在平安有未來

1、2012年1月1看行業(yè)黃金十年看未來年薪百萬(wàn)看公司綜合金融目錄2今天的話題從11年的熱點(diǎn)新聞開始談起3動(dòng)車！校車事故！7月23日，溫州動(dòng)車相撞：造成40死192傷兩列動(dòng)車相撞，是天災(zāi)，更是人禍！面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)事故發(fā)生時(shí)，什么是我們的責(zé)任溫州動(dòng)車事故，造成6節(jié)動(dòng)車脫軌，國(guó)家賠償金額最終確定為每人91.5萬(wàn)。甘肅慶陽(yáng)校車事故，死亡人數(shù)達(dá)到21人，國(guó)家相關(guān)賠償標(biāo)準(zhǔn)，擬定對(duì)每一名遇難人員賠償人身保險(xiǎn)、優(yōu)撫救助金共計(jì)43.6萬(wàn)元。這些客戶平均賠償金額只有23萬(wàn)，難道23萬(wàn)就足以體現(xiàn)人生價(jià)值和責(zé)任？42012年1月4日下午，安徽一大巴在貴州側(cè)翻，16人死亡類似的故事，其實(shí)每天都在發(fā)生，不是個(gè)“傳說”而是在觸目驚

2、心的上演！2011年10月7日下午，濱保高速天津段發(fā)生重大追尾事故，35人死亡5另一方面，食品安全問題日益凸現(xiàn)，重疾的發(fā)生，不再是人生的意外福建查獲臺(tái)灣進(jìn)口含“塑化劑”食品3808噸西瓜膨脹劑，未熟離奇爆炸 雨潤(rùn)“問題肉”含有病變淋巴和膿包 6國(guó)人的一天 早上起床，穿上冒牌的運(yùn)動(dòng)裝出門買了半斤地溝油炸的洗衣粉油條，回家后切兩個(gè)蘇丹紅咸鴨蛋，沖一杯三聚氰胺牛奶。 中午在單位食堂吃一個(gè)注水肉炒農(nóng)藥韭菜，燉一個(gè)有毒豬血，再來一碗翻新陳大米飯，實(shí)實(shí)惠惠地吃個(gè)飽。然后回辦公室泡一壺帶香精茶葉，翻閱一會(huì)網(wǎng)絡(luò)新聞。 晚上下班，去菜市場(chǎng)買一條避孕藥魚、半斤尿素泡豆芽、半斤膨大劑的西紅柿，回家燒三個(gè)菜，再起開一

3、瓶甲醇酒，美滋滋的喝上二兩，喝完了吃一個(gè)硫磺饅頭。飯后散散步，在路邊地?cái)偵腺I兩本黃色雜志或兩個(gè)盜版毛片，回家津津有味地看起來。深夜鉆進(jìn)用黑心棉做的被褥里，甜甜美美地摸著兩包硅膠睡覺。 7物價(jià)上漲讓生活成本越來越高，老百姓的不安全感越來越強(qiáng)烈最后，讓百姓感受最強(qiáng)烈的就是，2010年以來CPI的屢攀新高8老百姓習(xí)慣于用存銀行的方式來解決人生諸多問題，但是不是就是最好的方式？就人生風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)劃來講，人人都需要有保障，只不過向銀行投保的話，錢放銀行1、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)的杠桿效應(yīng)低；2、縮水貶值；3、為銀行貢獻(xiàn)利潤(rùn)（上表為：目前銀行的最新存貸息差）9意外傷害孩子教育重大疾病未來養(yǎng)老保險(xiǎn)賬戶，一樣可以幫助每個(gè)家庭排

4、憂解難去除擔(dān)憂完成心愿10交通教育食物衣服醫(yī)藥水電通訊住房一旦風(fēng)險(xiǎn)來臨！急用的時(shí)候 保險(xiǎn) 變成 現(xiàn)金變成住房費(fèi)、教育費(fèi)、水電費(fèi)112011年8月17日，臨沂平安客戶劉某乘車到福建出差時(shí)，因駕駛員疲勞駕駛，汽車在拐彎時(shí)翻入稻田，劉某被甩出車輛后，被車上的貨物砸傷頭部，緊急在當(dāng)?shù)蒯t(yī)院搶救治療，但終因傷勢(shì)過重，回天乏力，治療無效于8月28日身故。死者劉某，生前購(gòu)買平安鑫盛60000元、鑫盛重疾60000元、意外傷害200000元，合計(jì)保費(fèi)：2758元。 2011年11月25日受益人提交理賠資料，11月30日26萬(wàn)理賠款賠付到受益人帳戶，燃起了原本瀕臨絕境的家庭的希望 。保險(xiǎn)：車禍無情人有情 平安理賠

5、現(xiàn)真情12 僅臨沂平安2011年共理賠結(jié)案5507件，賠款金額2574萬(wàn),為5千多個(gè)家庭雪中送炭，解決了燃眉之急。臨沂平安2011年理賠情況13臨沂平安2011年十大理賠案14無論如何，已經(jīng)有越來越的客戶逐漸認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)的好，懂得用保險(xiǎn)來規(guī)劃人生所面臨的諸多風(fēng)險(xiǎn)單位：億元單位：億元中國(guó)金融保險(xiǎn)業(yè)正處于快速上升的發(fā)展通道2001年-2010年全國(guó)保費(fèi)收入2001年-2010年山東保費(fèi)收入15保險(xiǎn)三進(jìn)入文件彰顯政府推動(dòng)力度 開展保險(xiǎn)“三進(jìn)入”工作的目的，是宣傳保險(xiǎn)業(yè)改革發(fā)展的豐富實(shí)踐和最新成果，宣講保險(xiǎn)政策和法規(guī)，介紹保險(xiǎn)功能作用和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，引導(dǎo)人民群眾樹立科學(xué)的保險(xiǎn)消費(fèi)觀念，以擴(kuò)大保險(xiǎn)的社會(huì)覆蓋面

6、，提高保障水平，推動(dòng)保險(xiǎn)業(yè)又快又好發(fā)展。把先進(jìn)、精確的保險(xiǎn)知識(shí)和理念送進(jìn)： 一、學(xué)校 二、社區(qū) 三、農(nóng)村中國(guó)保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)文件保監(jiān)發(fā)（2006）35號(hào)16山東省人民政府關(guān)于促進(jìn)我省保險(xiǎn)業(yè)又好又快發(fā)展的意見魯政發(fā)20092號(hào)六、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，為保險(xiǎn)業(yè)創(chuàng)造良好發(fā)展環(huán)境 各級(jí)政府要將保險(xiǎn)業(yè)納入服務(wù)業(yè)發(fā)展規(guī)劃統(tǒng)籌考慮，并納入應(yīng)急管理機(jī)制和平安體系建設(shè)，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，不斷提高運(yùn)用保險(xiǎn)機(jī)制促進(jìn)和諧社會(huì)建設(shè)的能力和水平。各有關(guān)部門要結(jié)合工作職責(zé)，落實(shí)各項(xiàng)推動(dòng)措施，積極支持涉及本行業(yè)保險(xiǎn)工作的開展，在出臺(tái)涉及保險(xiǎn)工作的政策措施時(shí)，要充分征求保險(xiǎn)監(jiān)管部門的意見，共同推進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)健康發(fā)展。加強(qiáng)保險(xiǎn)教育和宣傳工作

7、，提高全社會(huì)的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和保險(xiǎn)意識(shí)。積極開展保險(xiǎn)進(jìn)學(xué)校、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)農(nóng)村工作。將保險(xiǎn)教育納入中小學(xué)課程。開展創(chuàng)建保險(xiǎn)縣(市、區(qū))、保險(xiǎn)社區(qū)、保險(xiǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)示范活動(dòng)。新聞媒體要發(fā)揮正面宣傳引導(dǎo)作用，加強(qiáng)對(duì)保險(xiǎn)業(yè)在經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償、防災(zāi)減損、扶危濟(jì)困等方面典型人物和事例的宣傳報(bào)道，廣泛普及保險(xiǎn)知識(shí)，為保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好的輿論環(huán)境。17專家解讀：“十二五”保險(xiǎn)市場(chǎng)展望居民收入水平提高與保險(xiǎn)市場(chǎng)的發(fā)展具有十分緊密的內(nèi)在聯(lián)系消費(fèi)能力釋放，保險(xiǎn)作為分散家庭風(fēng)險(xiǎn)的最佳方式大有可為城鎮(zhèn)化推進(jìn)，促使政府加快完善保險(xiǎn)體系人口老齡化加速（目前14），養(yǎng)老、護(hù)理、醫(yī)療等為保險(xiǎn)創(chuàng)造極大的市場(chǎng)需求18無論是從目前國(guó)內(nèi)外災(zāi)害頻發(fā)的現(xiàn)狀、百姓

8、對(duì)保險(xiǎn)認(rèn)識(shí)的轉(zhuǎn)變還是國(guó)家的政策扶持助推行業(yè)發(fā)展來看，未來十年仍將是中國(guó)金融保險(xiǎn)業(yè)的黃金十年！19看行業(yè)黃金十年看未來年薪百萬(wàn)看公司綜合金融目錄20解讀中國(guó)平安，解讀綜合金融212011年，中國(guó)平安再度入圍財(cái)富世界500強(qiáng)，在上榜中國(guó)企業(yè)中位居38位，連續(xù)多年排名非國(guó)有企業(yè)第一名222011年5月19日，英國(guó)金融時(shí)報(bào)2011全球品牌100強(qiáng)（Brandz Top 100 2011）出爐，中國(guó)平安憑借價(jià)值105.4億美元的品牌價(jià)值排名世界第83位。世界100強(qiáng)企業(yè)品牌英國(guó)金融時(shí)報(bào)全球品牌100強(qiáng)，排名第83位23綜合金融是平安的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)保險(xiǎn)銀行投資強(qiáng)大的綜合金融服務(wù)平臺(tái)中國(guó)三大金融集團(tuán)之一，唯

9、一一家以保險(xiǎn)為核心的綜合金融服務(wù)集團(tuán)24平安綜合金融：擁有業(yè)內(nèi)獨(dú)一無二的金融全牌照2011年9月 ，平安大華基金發(fā)售，意味著平安投資系列的業(yè)務(wù)體系更加齊全，為廣大客戶提供了更加多元的產(chǎn)品“菜肴”。25平安人壽與平安銀行合作的信用卡業(yè)務(wù)平安綜合金融日漸凸顯的優(yōu)勢(shì)之一平安銀行未來超常規(guī)發(fā)展的嶄新業(yè)務(wù)模式26人民網(wǎng)2012年1月19日訊：深發(fā)展和中國(guó)平安同時(shí)公告，深發(fā)展董事會(huì)審議通過深發(fā)展吸收合并平安銀行方案并同意兩行簽署吸收合并協(xié)議。完成吸收合并后，平安銀行將予以注銷，深圳發(fā)展銀行有限公司將更名為平安銀行股份有限公司。合并后的新銀行資產(chǎn)規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大，將擁有27個(gè)分行、395個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，覆蓋到中

10、國(guó)平安約80%的客戶群。 27平安證券：2010年全年，中小板、創(chuàng)業(yè)板保薦的雙料冠軍。成功發(fā)行39個(gè)IPO項(xiàng)目、11個(gè)再融資項(xiàng)目，50家單年發(fā)行量，創(chuàng)造了資本市場(chǎng)新的歷史記錄。 證券綜拓收入=客戶月總交易傭金的20證券業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)：投入少、不需要長(zhǎng)期維護(hù)、收入高（提成制）、終身制（只要業(yè)務(wù)員和客戶在平安）平安綜合金融日漸凸顯的優(yōu)勢(shì)之二證券股票開戶客戶28平安信托：國(guó)內(nèi)注冊(cè)資本最大的信托公司，全國(guó)最優(yōu)秀的九家信托公司之一；2011年資產(chǎn)管理規(guī)模超過4萬(wàn)億。產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：固定收益類 （收益銀行定存2倍以上）、房地產(chǎn)類（平均年化收益在8%16% ）、陽(yáng)光私募（平均年化收益在20%以上）、股權(quán)投資（平均80

11、以上）等。平安綜合金融日漸凸顯的優(yōu)勢(shì)之三292010年12月30日宣布成立，注冊(cè)資本為3億元人民幣，是目前中國(guó)內(nèi)地注冊(cè)資本金最高的基金公司。中國(guó)第一家保險(xiǎn)系基金公司：平安大華基金管理公司正式獲批平安綜合金融日漸凸顯的優(yōu)勢(shì)之四30 平安產(chǎn)險(xiǎn)信用保險(xiǎn)與銀行的小額消費(fèi)信貸合作平安綜合金融日漸凸顯的優(yōu)勢(shì)之五31平安綜合金融日漸凸顯的優(yōu)勢(shì)之六養(yǎng)老社區(qū)、養(yǎng)老院杜永茂：平安養(yǎng)老險(xiǎn)董事長(zhǎng)2011年7月榮膺首屆滬上十大金融家稱號(hào)32綜合金融的核心：最終實(shí)現(xiàn)一個(gè)客戶、一個(gè)賬戶、多個(gè)產(chǎn)品、一站式服務(wù)個(gè)人/家庭企業(yè)高人壽/醫(yī)療保險(xiǎn)養(yǎng)老金汽車保險(xiǎn)消費(fèi)貸款教育儲(chǔ)蓄投資理財(cái)貸款企業(yè)年金國(guó)際業(yè)務(wù)上市融資財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)投資理財(cái)?shù)?3綜

12、合金融、交叉銷售的市場(chǎng)空間巨大從目前每個(gè)系列的客戶數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)巨大提升客戶價(jià)值的機(jī)會(huì)壽險(xiǎn)和產(chǎn)險(xiǎn)：在5200萬(wàn)壽險(xiǎn)客戶和1700萬(wàn)產(chǎn)險(xiǎn)客戶中，約90%未擁有其他平安金融產(chǎn)品，但產(chǎn)壽又是最大的客戶群，而且約50%都是中高端客戶12平安銀行： 在600萬(wàn)信用卡客戶中，93%以上未擁有平安銀行儲(chǔ)蓄賬戶；在已經(jīng)擁有平按銀行存款客戶中，80%未擁有平安保險(xiǎn)信用卡，96%未擁有證券賬戶。3平安證券：受平安銀行網(wǎng)點(diǎn)所限，目前在全國(guó)所有已開戶客戶中94%以上帳戶資金托管在其他銀行而沒有平安銀行的結(jié)算帳戶。4平安信托：90%以上的信托客戶尚未擁有平安銀行結(jié)算賬戶，未擁有平安證券炒股賬戶34平安金融高速，滿足客戶

13、多元化的產(chǎn)品需求，實(shí)現(xiàn)客戶經(jīng)理多渠道收入產(chǎn)險(xiǎn)壽險(xiǎn)養(yǎng)老險(xiǎn)銀行證券信托基金中國(guó)平安綜合金融高速路收費(fèi)站35綜合金融、交叉銷售將帶給我們的驚喜 李平安先生，30歲，有一個(gè)剛出生6個(gè)月的兒子，妻子也是28歲；同時(shí)擁有一個(gè)企業(yè)，公司員工數(shù)量50人，企業(yè)資產(chǎn)500萬(wàn)，年收入100萬(wàn)。車險(xiǎn)保費(fèi)8000元/年房屋及家財(cái)險(xiǎn)保費(fèi)2000元/年孩子一張3萬(wàn)的吉星投資理財(cái)：信托PE投資項(xiàng)目100萬(wàn)證券帳戶股票運(yùn)作20萬(wàn)一家三口保險(xiǎn)、大人每人1張1萬(wàn)萬(wàn)能個(gè)人客戶一站式完善的家庭理財(cái)方案每年壽險(xiǎn)保費(fèi)：5萬(wàn)元，十年合計(jì)繳費(fèi)50萬(wàn)；車險(xiǎn)和財(cái)險(xiǎn)保費(fèi)：1萬(wàn)元保障和收益：1、夫妻兩人每人擁有30-40萬(wàn)的人身保障和20萬(wàn)的大病醫(yī)療

14、保障；平平安安，到80歲每人可以拿到約40萬(wàn)用于補(bǔ)充養(yǎng)老，保障有品質(zhì)的老年生活。2、孩子每?jī)赡昕梢垣@得9000元的固定返還，作為教育金的補(bǔ)充或健康基金，如不需要可累積生息，到75歲共計(jì)可領(lǐng)取150萬(wàn)；同時(shí)可享受公司經(jīng)營(yíng)收益，公司每年以現(xiàn)金形式派發(fā)分紅，如不領(lǐng)取，同樣累積生息，到75歲按中檔大約可獲得119萬(wàn)；18歲后還擁有45-90萬(wàn)的人身保障，直至終生。3、家財(cái)無憂，保障家庭資產(chǎn)不受損失4、多方位的投資運(yùn)作獲得更高資產(chǎn)收益36 綜合金融、交叉銷售將帶給我們的驚喜 企業(yè)帳戶在平安銀行的結(jié)算企業(yè)員工50人團(tuán)體企業(yè)年金企業(yè)的投資理財(cái)?shù)葒?guó)際匯兌業(yè)務(wù)短期資金周轉(zhuǎn)貸款100萬(wàn)企業(yè)客戶關(guān)鍵是這個(gè)客戶一旦你

15、開拓成功，其所有的綜合金融服務(wù)便具有了終身制客戶享受便捷服務(wù)的同時(shí)，我們的客戶經(jīng)理獲得更高的收益和價(jià)值體現(xiàn)37多元化產(chǎn)品的銷售收入多元化團(tuán)隊(duì)管理收入無上限收入38多元化產(chǎn)品銷售讓收入全面開花個(gè)人初傭：39686 個(gè)人續(xù)傭：38774 增員獎(jiǎng)：6354 X主管11年收入管理津貼：21370 繼續(xù)率獎(jiǎng)：22435 孤兒?jiǎn)畏?wù)津貼：867 增才獎(jiǎng)：6800 產(chǎn)險(xiǎn)初傭：3680產(chǎn)險(xiǎn)管理津貼：3248 養(yǎng)老津貼：1440 季度獎(jiǎng)：4414 養(yǎng)老險(xiǎn)初傭7841 養(yǎng)老險(xiǎn)管理津貼：5542 個(gè)推證券獎(jiǎng)金10242個(gè)推銀行獎(jiǎng)金1500個(gè)推信托獎(jiǎng)金36000收入合計(jì)210348綜合開拓收入占3239平安一帳通（圈

16、占客戶）：一個(gè)賬戶，一套密碼，管理家庭所有資產(chǎn)和服務(wù)40一賬通目前支持添加所有的平安賬戶和52個(gè)非平安賬戶，方便全面管理資產(chǎn)和負(fù)債包括可以查詢每一張保單的詳細(xì)資料，交費(fèi)狀況、現(xiàn)金價(jià)值、累積分紅、保單貸款等信息。41目前，移動(dòng)展業(yè)（MIT）平臺(tái)已全面支持車、養(yǎng)銷售流程，并支持證券預(yù)約開戶，未來將會(huì)逐漸應(yīng)用于包括銀行、信托在內(nèi)的所有渠道。商業(yè)險(xiǎn)、交強(qiáng)險(xiǎn)全流程銷售支持車險(xiǎn)實(shí)物卡、直接投保全流程銷售支持養(yǎng)老險(xiǎn)預(yù)約開戶預(yù)約開戶流程支持證券領(lǐng)先行業(yè)的工作方式：不斷升級(jí)的E行銷支持平臺(tái)（MIT二代升級(jí)）42接下來的模式：平安強(qiáng)大的綜合金融后臺(tái)客戶人手一臺(tái)的客戶服務(wù)終端一分鐘金融生活，一“觸”即發(fā)1、水電物業(yè)

17、費(fèi) 一帳通隨時(shí)轉(zhuǎn)帳，短信告知2、買房貸款 個(gè)人余額查詢，貸款額度自選，貸款利率告知3、股票大漲 迅速匯集各家銀行資金，把握機(jī)會(huì)4、子女學(xué)費(fèi) 隨時(shí)轉(zhuǎn)帳外地帳戶43 所謂萬(wàn)佛朝宗，是一個(gè)比喻，“萬(wàn)佛”就是所有業(yè)務(wù)單位和改革項(xiàng)目與系統(tǒng)，“朝宗”，就是集合公司最好的資源、集合所有團(tuán)隊(duì)的力量，共同完成“一個(gè)客戶、一個(gè)賬戶、多個(gè)產(chǎn)品、一站式服務(wù)”的目標(biāo)，讓業(yè)務(wù)同仁從產(chǎn)品推銷員轉(zhuǎn)型為綜合金融客戶經(jīng)理。馬明哲董事長(zhǎng)在2011年產(chǎn)險(xiǎn)明星會(huì)上的講話我們有一個(gè)響亮的名稱綜合金融客戶經(jīng)理44面對(duì)金融保險(xiǎn)業(yè)的黃金十年平安綜合金融的核心優(yōu)勢(shì)讓我們展望未來45看行業(yè)黃金十年看未來年薪百萬(wàn)看公司綜合金融目錄46在平安職級(jí)越高

18、，收入越高，職級(jí)越高，收入成長(zhǎng)速度越快40%23.8%17%1.3%2011臨沂平安部經(jīng)理年均收入32萬(wàn)元，較2009年提升40%，主管年均收入9.3萬(wàn)，較2009年收入提升23.8%。472011年1-11月收入前十名：年薪百萬(wàn)不是夢(mèng)目前張翠英111月收入87萬(wàn)。我們希望有越來越多的人能夠借助黃金十年的發(fā)展機(jī)遇和平安綜合金融的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)追求并實(shí)現(xiàn)自己年薪百萬(wàn)的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想！姓名稅前收入職級(jí)張翠英874486 部經(jīng)理張曉慧547598資深主任楊軍447111部經(jīng)理仇君425913部經(jīng)理尤培芳424590部經(jīng)理周玉紅406960高級(jí)部經(jīng)理王復(fù)之345259部經(jīng)理段家梅343084高級(jí)主任王芳336557 高級(jí)部經(jīng)理孟慶珍336280部經(jīng)理48他們，僅用了27個(gè)月的時(shí)間晉升了經(jīng)理2008.4入司試用、正式期間月均收入4000元2009.7晉升高級(jí)人力1+392010.1晉升資深人力1+712009.1晉升主任人力1+13任職主任期間月均收入1.2萬(wàn)任職資深期間月均收入2.3萬(wàn)2010.7部經(jīng)理人力1+159本部封森經(jīng)理任職高級(jí)期間月均收入1.8萬(wàn)任職部經(jīng)理來月均收入3.6萬(wàn)封森目前職級(jí)：高級(jí)部經(jīng)