進攻型戰(zhàn)略時尚女達人分享

1、進攻型戰(zhàn)略熊貓工作室時尚女達人第一頁，共十六頁。目錄1.引言2.進攻型戰(zhàn)略的類型 3.巧克力市場競爭分析4.德芙金帝產(chǎn)品線分析5.進攻型戰(zhàn)略的形式6.總結第二頁，共十六頁。（一）引言進攻型戰(zhàn)略進攻型戰(zhàn)略是指在一個競爭性的市場上，主動挑戰(zhàn)市場競爭對手的戰(zhàn)略。在機遇-優(yōu)勢的情況下，我們可以采取進攻型戰(zhàn)略。進攻型戰(zhàn)略的目的是為了使企業(yè)在現(xiàn)有的戰(zhàn)略基礎水平上向更高一級的目標發(fā)展。 第三頁，共十六頁。（二）進攻型戰(zhàn)略的類型進攻型戰(zhàn)略的行為特征是通過競爭主動地向前發(fā)展，其類型可分為： 類型產(chǎn)品進攻型戰(zhàn)略成本進攻型戰(zhàn)略市場進攻型戰(zhàn)略第四頁，共十六頁。（1）產(chǎn)品進攻型戰(zhàn)略。產(chǎn)品進攻型戰(zhàn)略是企業(yè)以產(chǎn)品為中心展開

2、的競爭行動，側重于新產(chǎn)品和技術的開發(fā)。（2）成本進攻型戰(zhàn)略。成本進攻型戰(zhàn)略的本質(zhì)就是已最低的成本或明顯的成本優(yōu)勢進入市場競爭。（3）市場進攻型戰(zhàn)略。市場進攻型戰(zhàn)略主要目的是為了提高企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率和覆蓋率。因此市場進攻型戰(zhàn)略的選擇需要提高市場占有率戰(zhàn)略；提高市場覆蓋率戰(zhàn)略第五頁，共十六頁。（三）巧克力市場競爭分析主要巧克力品牌以及各品牌的市場份額第六頁，共十六頁。巧克力市場競爭激烈，從各巧克力品牌的市場占有份額可以看出德芙處于行業(yè)的領導者地位，有接近40%的市場占有份額。合資的金帝巧克力，是國產(chǎn)巧克力的品牌代表，在中國市場有著很高的知名度。 德芙與金帝兩大品牌在品牌傳播、廣告投放、銷售促進

3、上都下足了功夫。他們有著很高的市場占有份額和品牌知名度。第七頁，共十六頁。（四）產(chǎn)品線分析 對巧克力產(chǎn)品銷量貢獻最大的是年節(jié)市場（圣誕/情人節(jié)），這個市場的產(chǎn)品銷售恰好以禮品/禮盒為主。金帝巧克力的銷量并不是最大，但金帝在高端禮品裝巧克力的銷量是最大的。 “德芙”巧克力的產(chǎn)品線豐富，條塊裝的中低端產(chǎn)品系列處于絕對領先優(yōu)勢，而禮盒系列產(chǎn)品在國內(nèi)銷路一般，市場占有率低。 金帝憑借在高端禮品裝這一優(yōu)勢，于2009年趕超了吉百利，位居行業(yè)第二，僅次于德芙。第八頁，共十六頁。通過以上分析，德芙采取的是產(chǎn)品進攻型戰(zhàn)略，針對其禮品裝市場的劣勢，開發(fā)新產(chǎn)品，推出了精選禮盒系列裝，并針對高端消費群體推出德芙碗裝

4、系列；同時德芙也采用了市場進攻型戰(zhàn)略。向高端禮品裝市場發(fā)展，提高高端禮品裝市場占有率，和金帝一爭高下。第九頁，共十六頁。（五）進攻型戰(zhàn)略的形式進攻型戰(zhàn)略的形式（一）趕上或超過競爭對手（二）采取競爭性行動，利用對手的弱勢（三）同時從多條戰(zhàn)線出擊（四）終結性行動（五）游擊行動（六）先買性行動第十頁，共十六頁。 通過德芙巧克力的進攻型戰(zhàn)略的類型分析可以看出其進攻型戰(zhàn)略的表現(xiàn)形式主要為：在高端禮品裝產(chǎn)品上，趕上或超過金帝。第十一頁，共十六頁。金帝巧克力高端禮品裝是“真藏”系列，主要以“果仁”和“榛仁”為主。但消費者對其“榛仁”產(chǎn)品一直反應不太好，成了其禮品系列裝的一個劣勢。 德芙利用金帝高端禮品裝的劣

5、勢，充分挖掘和利用了金帝產(chǎn)品線中的缺口，增加新產(chǎn)品，推出高端新品“榛仁”系列夾心巧克力，市場反應良好。填補了金帝的這一缺口。第十二頁，共十六頁。 一般來說，在競爭對手的實力很強大的競爭因素上挑戰(zhàn)是異常艱苦的。德芙通過發(fā)掘金帝在強大競爭因素上的缺口，開發(fā)出了“榛仁”這一特色的差別化產(chǎn)品。 由此看出德芙巧克力的進攻型戰(zhàn)略的又一表現(xiàn)形式為并利用對手的某一弱勢采取競爭性行動。第十三頁，共十六頁。（六）總結進攻性戰(zhàn)略行動的中心是一項新開發(fā)出來的核心能力、一種具有革新意義的產(chǎn)品，德芙通過產(chǎn)品進攻型戰(zhàn)略進攻金帝的禮品裝產(chǎn)品。通過市場進攻型戰(zhàn)略和金帝搶占高端禮品裝市場，將使德芙在現(xiàn)有的戰(zhàn)略基礎水平上向更高一級的目標發(fā)展。第十四頁，共十六頁。Thank you！第十五頁，共十六頁。內(nèi)容總結進攻型戰(zhàn)略。進攻型戰(zhàn)略是指在一個競爭性的市場上，主動挑戰(zhàn)市場競。戰(zhàn)略的目的是為了使企業(yè)在現(xiàn)有的戰(zhàn)略基礎水平上向更高一。產(chǎn)品進攻型戰(zhàn)略是企業(yè)以產(chǎn)品為中心展開的競爭行動，側重。成本進攻型戰(zhàn)略的本質(zhì)就是已最低的成本或明顯的成本優(yōu)。量并不是最大，但金帝在高端禮品裝巧克力的銷量是最大的?！暗萝健鼻煽肆Φ漠a(chǎn)品線豐富，條塊裝的中低端產(chǎn)品系列處于。通過德芙巧克力的進攻型戰(zhàn)略的類型分析可以看。金帝巧克力高端禮品裝是“真藏”系列，主要以“果仁”和“榛。德芙利用金