商業(yè)計(jì)劃書(shū)基本內(nèi)容 頁(yè)

1、商業(yè)計(jì)劃書(shū)基本內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者和風(fēng)險(xiǎn)投資公司洽談投資事宜，應(yīng)該事先制定一份完整的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，這是創(chuàng)業(yè)者尋求風(fēng)險(xiǎn)資金的敲門(mén)磚。只有在收到創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)計(jì)劃書(shū)以后，風(fēng)險(xiǎn)投資公司才能對(duì)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的業(yè)務(wù)了解和評(píng)估，并考慮是否與創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行更深入的接觸和討論。良好的商業(yè)計(jì)劃所通常具備兩個(gè)主要特征：一是簡(jiǎn)潔，二是完整。前者是指一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇幅不宜太長(zhǎng)；后者則要求企業(yè)全面披露有關(guān)信息，如果披露不完全，風(fēng)險(xiǎn)投資公司會(huì)對(duì)未披露信息加以特別關(guān)注。風(fēng)險(xiǎn)投資公司歡迎創(chuàng)業(yè)者提供任何有助于說(shuō)明創(chuàng)業(yè)企業(yè)或項(xiàng)目的相關(guān)資料，以進(jìn)行更全面的評(píng)估。商業(yè)計(jì)劃書(shū)涵蓋的內(nèi)容一般包括：摘要、公司及其未來(lái)、管理層、融資需求及相關(guān)描述、風(fēng)險(xiǎn)因素、投資回

2、報(bào)與投資退出、營(yíng)運(yùn)分析預(yù)測(cè)、財(cái)務(wù)報(bào)表、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)以及有關(guān)驗(yàn)證資料。下面從風(fēng)險(xiǎn)投資公司的角度分項(xiàng)描述商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要框架。1 摘要：從商業(yè)計(jì)劃書(shū)的摘要中，風(fēng)險(xiǎn)投資公司可以獲得對(duì)該公司的初步印象，即可以看出企業(yè)為獲取風(fēng)險(xiǎn)資金是否作出了充分的準(zhǔn)備。摘要應(yīng)當(dāng)形式優(yōu)美，敘述清晰流暢。2 公司司及其未未來(lái)：這這一部分分將涵蓋蓋企業(yè)大大部分業(yè)業(yè)務(wù)范圍圍。從總總體上講講，風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資公公司需要要了解的的核心是是企業(yè)業(yè)業(yè)務(wù)的獨(dú)獨(dú)特性，以及這這一獨(dú)特特性對(duì)公公司未來(lái)來(lái)盈利前前景帶來(lái)來(lái)的動(dòng)態(tài)態(tài)影響，即風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資公公司應(yīng)當(dāng)當(dāng)確信公公司在整整個(gè)行業(yè)業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)取勝的的關(guān)鍵因因素。公公司及其其未來(lái)涉涉及范圍圍很廣，商業(yè)計(jì)計(jì)劃書(shū)

3、也也不一定定面面俱俱到，主主要內(nèi)容容包括以以下各項(xiàng)項(xiàng)：21 企企業(yè)的概概況：指指企業(yè)的的地址、電話(huà)號(hào)號(hào)碼、聯(lián)聯(lián)系人和和聯(lián)系方方式。222 業(yè)務(wù)性性質(zhì)：概概要介紹紹公司所所從事的的主要業(yè)業(yè)務(wù)，并并對(duì)相應(yīng)應(yīng)的產(chǎn)品品或服務(wù)務(wù)作簡(jiǎn)要要描述，從而盡盡可能使使風(fēng)險(xiǎn)投投資公司司了解該該企業(yè)的的產(chǎn)品或或服務(wù)。233 業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)展歷歷史：包包括企業(yè)業(yè)成立日日期，生生產(chǎn)產(chǎn)品品或提供供服務(wù)的的時(shí)間，公司發(fā)發(fā)展的重重要階段段和重大大事件。244公司前前景：可可按時(shí)間間順序描描述公司司未來(lái)業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展展計(jì)劃，并指出出關(guān)鍵的的發(fā)展階階段。從從這一部部分，風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資資公司一一般需要要了解企企業(yè)未來(lái)來(lái)幾年的的業(yè)務(wù)發(fā)發(fā)展方向向及其

4、變變動(dòng)理由由。如果果公司預(yù)預(yù)期未來(lái)來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)發(fā)展需要要經(jīng)受許許多變動(dòng)動(dòng)因素的的考驗(yàn)，則應(yīng)解解釋公司司發(fā)展成成功所必必需的條條件。225產(chǎn)產(chǎn)品或服服務(wù)獨(dú)創(chuàng)創(chuàng)性：企企業(yè)的特特型可以以表現(xiàn)的的管理隊(duì)隊(duì)伍上，也可以以表現(xiàn)在在產(chǎn)品或或服務(wù)上上，還可可以體現(xiàn)現(xiàn)在融資資結(jié)構(gòu)和和融資安安排上?？傊髽I(yè)只只有在市市場(chǎng)具有有獨(dú)特性性，才有有可能具具有良好好的盈利利前景。266 產(chǎn)品品或服務(wù)務(wù)的價(jià)格格：對(duì)企企業(yè)產(chǎn)品品或服務(wù)務(wù)定價(jià)策策略的描描述，包包括產(chǎn)品品的價(jià)格格、價(jià)格格形成基基礎(chǔ)、成成本、利利潤(rùn)及利利潤(rùn)構(gòu)成成等。風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資資公司需需要了解解產(chǎn)品定定價(jià)是否否充分考考慮了所所有影響響因素，包括價(jià)價(jià)格的構(gòu)構(gòu)成、在在邏輯

5、上上是否為為市場(chǎng)所所接受、產(chǎn)品定定價(jià)是否否反映競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)條件件下的價(jià)價(jià)格走勢(shì)勢(shì)以及價(jià)價(jià)格是否否能抵御御來(lái)自市市場(chǎng)降價(jià)價(jià)方面的的壓力，等等。277 顧客客群特征征：包括括顧客特特征描述述，購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，產(chǎn)品的的主要買(mǎi)買(mǎi)主及其其購(gòu)買(mǎi)金金額和單單批購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)量。228 產(chǎn)品市市場(chǎng)描述述：主要要對(duì)產(chǎn)品品市場(chǎng)作作出描述述。包括括該行業(yè)業(yè)的銷(xiāo)售售總額和和增長(zhǎng)速速度，風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資資公司可可以據(jù)此此掌握該該企業(yè)在在市場(chǎng)所所占的份份額。229 競(jìng)爭(zhēng)者者或替代代產(chǎn)品：主要對(duì)對(duì)全部競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品品及競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)廠家作作出描述述與分析析，尤其其是分析析這些競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手的市場(chǎng)場(chǎng)份額、年銷(xiāo)售售額及財(cái)財(cái)務(wù)實(shí)力力。此外外還需對(duì)對(duì)本企業(yè)業(yè)產(chǎn)品所所具

6、有的的優(yōu)勢(shì)作作出分析析。有些些企業(yè)擁?yè)碛心撤N種專(zhuān)利權(quán)權(quán)或經(jīng)營(yíng)營(yíng)特許權(quán)權(quán)，從而而暫時(shí)沒(méi)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手，但也可可能在未未來(lái)的投投資期內(nèi)內(nèi)出現(xiàn)更更為強(qiáng)大大的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)公司或或替代產(chǎn)產(chǎn)品，所所以風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資公公司必須須了解潛潛在的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者，其進(jìn)入入市場(chǎng)的的時(shí)間和和方式。如果創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者對(duì)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手不甚甚了解的的話(huà)，則則風(fēng)險(xiǎn)投投資公司司將謹(jǐn)慎慎評(píng)估其其增長(zhǎng)的的持續(xù)性性和可靠靠程度。2110 營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略略：集中中描述產(chǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售售過(guò)程和和分銷(xiāo)渠渠道，基基本環(huán)節(jié)節(jié)包括：公司銷(xiāo)銷(xiāo)售方式式，廣告告戰(zhàn)略，市場(chǎng)滲滲透策略略，銷(xiāo)售售障礙，銷(xiāo)售人人員構(gòu)成成等。風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資資公司據(jù)據(jù)此分析析評(píng)價(jià)分分析企業(yè)業(yè)的市場(chǎng)場(chǎng)行銷(xiāo)戰(zhàn)戰(zhàn)略，了了解

7、產(chǎn)品品從生產(chǎn)產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)最最終傳到到用戶(hù)手手中全部部過(guò)程。2111 生生產(chǎn)工藝藝：產(chǎn)品品的制造造過(guò)程及及其影響響因素，重點(diǎn)是是企業(yè)的的生產(chǎn)能能力、關(guān)關(guān)鍵生產(chǎn)產(chǎn)環(huán)節(jié)、質(zhì)量控控制及生生產(chǎn)流程程，并在在此基礎(chǔ)礎(chǔ)上對(duì)企企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)成本和和銷(xiāo)售成成本加以以確認(rèn)。2112 人人力資源源構(gòu)成：包括企企業(yè)的勞勞動(dòng)力資資源與現(xiàn)現(xiàn)狀，以以及生產(chǎn)產(chǎn)和銷(xiāo)售售產(chǎn)品所所需雇員員的形式式。主要要的問(wèn)題題包括雇雇員地域域分布，雇員素素質(zhì)要求求，員工工培訓(xùn)計(jì)計(jì)劃，工工資成本本及津貼貼和年終終分紅，雇員與與管理層層關(guān)系，工作時(shí)時(shí)間安排排，技術(shù)術(shù)人員比比例等。2113 供供應(yīng)商：企業(yè)的的原材料料及必要要的零部部件供應(yīng)應(yīng)狀況，包括原原材料供

8、供應(yīng)商，原材料料供應(yīng)渠渠道，特特殊外構(gòu)構(gòu)建和關(guān)關(guān)鍵外購(gòu)購(gòu)件供貨貨是否及及時(shí)可靠靠。還應(yīng)應(yīng)當(dāng)提供供一份供供貨商的的清單，包括其其名稱(chēng)、地址、電話(huà)號(hào)號(hào)碼、主主要聯(lián)系系人，最最大的供供貨商及及供應(yīng)金金額，以以及關(guān)鍵鍵供應(yīng)商商和唯一一原材料料供應(yīng)商商的情況況。214 設(shè)備：企業(yè)生生產(chǎn)所必必需的設(shè)設(shè)備的基基本狀況況，包括括：企業(yè)業(yè)已有或或打算購(gòu)購(gòu)買(mǎi)的主主要設(shè)備備；固定定資產(chǎn)總總額及變變現(xiàn)價(jià)值值；使用用現(xiàn)有設(shè)設(shè)備達(dá)到到的產(chǎn)量量及產(chǎn)值值；設(shè)備備采購(gòu)周周期；設(shè)設(shè)備采購(gòu)購(gòu)難度；設(shè)備安安裝難度度及由于于運(yùn)轉(zhuǎn)的的特殊技技術(shù)需要要；設(shè)備備的專(zhuān)用用性和抵抵押價(jià)值值；設(shè)備備維修費(fèi)費(fèi)用；設(shè)設(shè)備折舊舊速度；設(shè)備的的技術(shù)更更新

9、速度度和設(shè)備備的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等等。215 資產(chǎn)構(gòu)構(gòu)成與資資金：企企業(yè)當(dāng)前前的固定定資產(chǎn)以以及未來(lái)來(lái)的固定定資產(chǎn)的的投資需需要；資資產(chǎn)抵押押狀況；固定資資產(chǎn)的折折舊；目目前的生生產(chǎn)能力力和收益益；有關(guān)關(guān)融資租租賃的財(cái)財(cái)產(chǎn)以及及租賃協(xié)協(xié)議文件件。216 專(zhuān)利和和商標(biāo)：企業(yè)持持有或?qū)⒁暾?qǐng)請(qǐng)的專(zhuān)利利和商標(biāo)標(biāo)方面的的情況，以此判判斷該企企業(yè)的獨(dú)獨(dú)特性。2117 研研究和開(kāi)開(kāi)發(fā)：包包括研究究開(kāi)發(fā)的的支出，已經(jīng)投投入和未未來(lái)打算算投入的的資金，以及創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者對(duì)對(duì)投入這這些研發(fā)發(fā)資金的的目的和和效果的的說(shuō)明。2118 涉涉及糾紛紛：企業(yè)業(yè)是否卷卷入或可可能卷入入各種糾糾紛事件件，如商商業(yè)債務(wù)務(wù)關(guān)系、用戶(hù)起起訴

10、和專(zhuān)專(zhuān)利糾紛紛。219 政府管管理：在在一些特特殊行業(yè)業(yè)，政府府管制可可能會(huì)對(duì)對(duì)企業(yè)未未來(lái)發(fā)展展具有重重大影響響，如醫(yī)醫(yī)藥或特特殊進(jìn)出出口產(chǎn)品品的生產(chǎn)產(chǎn)。披露露相關(guān)法法律和法法規(guī)。3 管理理層：企企業(yè)管理理團(tuán)隊(duì)狀狀況，包包括董事事、監(jiān)事事、經(jīng)理理及其他他關(guān)鍵人人員（如如核心技技術(shù)人員員）。331 管理層層履歷：董事、監(jiān)事、高級(jí)經(jīng)經(jīng)理人員員及關(guān)鍵鍵人員的的名單，包括其其名字、年齡、職位、經(jīng)歷、受教育育程度等等。32 管管理者的的職業(yè)道道德：企企業(yè)提供供過(guò)去涉涉及的訴訴訟和糾糾紛材料料，特別別是管理理層、董董事、監(jiān)監(jiān)事和主主要股東東是否有有破產(chǎn)或或不良信信用記錄錄。33 薪薪金即董董事、監(jiān)監(jiān)事、高

11、高級(jí)管理理人員的的收入，以及董董事會(huì)費(fèi)費(fèi)用、咨咨詢(xún)費(fèi)、傭金、紅利和和薪金等等各種費(fèi)費(fèi)用。334 股份安安排：企企業(yè)是否否在內(nèi)部部有股票票期權(quán)安安排。對(duì)對(duì)已經(jīng)享享有股票票期權(quán)的的企業(yè)成成員，均均應(yīng)列出出其期權(quán)權(quán)數(shù)量，平均執(zhí)執(zhí)行價(jià)格格，已經(jīng)經(jīng)執(zhí)行期期權(quán)數(shù)量量和尚未未執(zhí)行期期權(quán)數(shù)量量。對(duì)尚尚未執(zhí)行行期權(quán)，應(yīng)說(shuō)明明理由。355 主要要股東：主要大大股東名名稱(chēng)、直直接或間間接持股股數(shù)量、持有的的股票期期權(quán)數(shù)量量、所占占股權(quán)比比重，期期權(quán)全部部執(zhí)行后后股權(quán)比比重以及及期權(quán)的的執(zhí)行價(jià)價(jià)格。336 聘用合合同：涉涉及關(guān)鍵鍵雇員的的勞動(dòng)合合同，雇雇傭的原原因和年年限，以以及該雇雇員的各各種福利利安排。377 利

12、益益沖突：充分披披露與關(guān)關(guān)聯(lián)方交交易的狀狀況。338 顧問(wèn)、會(huì)計(jì)師師、律師師、貸款款銀行：列示咨咨詢(xún)顧問(wèn)問(wèn)名單、為企業(yè)業(yè)提供服服務(wù)的會(huì)會(huì)計(jì)師事事務(wù)所、律師事事務(wù)所、貸款銀銀行及其其他相關(guān)關(guān)人士的的姓名、地址、聯(lián)系電電話(huà)以及及費(fèi)用。4 融資資需求及及相關(guān)說(shuō)說(shuō)明：44.1 提議的的融資方方式：創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者對(duì)對(duì)投資工工具的選選擇意圖圖，以及及相應(yīng)的的條件細(xì)細(xì)節(jié)，提提出針對(duì)對(duì)性方案案，為隨隨后進(jìn)行行的財(cái)務(wù)務(wù)安排及及結(jié)構(gòu)設(shè)設(shè)計(jì)提供供依據(jù)。如果出出售普通通股，明明確普通通股類(lèi)型型，是否否分配紅紅利，紅紅利是否否可以積積累，股股份是否否可以贖贖回，股股份的價(jià)價(jià)格以及及所附帶帶的投票票權(quán)等；如果發(fā)發(fā)售優(yōu)先先股，則

13、則需要說(shuō)說(shuō)明股利利的支付付方式，是否有有回購(gòu)安安排，是是否可以以轉(zhuǎn)換為為普通股股即相應(yīng)應(yīng)的轉(zhuǎn)換換價(jià)格，優(yōu)先股股股東權(quán)權(quán)利等；如果出出售可轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換債，債權(quán)的的期限、利率以以及轉(zhuǎn)換換為股份份的價(jià)格格和比例例；如果果含股票票期權(quán)，購(gòu)買(mǎi)價(jià)價(jià)格、期期權(quán)執(zhí)行行價(jià)格、購(gòu)股數(shù)數(shù)量和期期權(quán)有效效期限。422 資本本結(jié)構(gòu)：企業(yè)獲獲得風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)資金后后的資本本結(jié)構(gòu)變變化。443 融資抵抵押和擔(dān)擔(dān)保：企企業(yè)能否否為獲得得債務(wù)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)資金金提供相相應(yīng)抵押押品；企企業(yè)能否否為投資資提供個(gè)個(gè)人或公公司擔(dān)保保，如果果是個(gè)人人擔(dān)保，提供個(gè)個(gè)人財(cái)產(chǎn)產(chǎn)證明；如果是是企業(yè)擔(dān)擔(dān)保，提提供該企企業(yè)的驗(yàn)驗(yàn)資報(bào)告告。44 擔(dān)擔(dān)保：企企業(yè)能否否為投資

14、資提供個(gè)個(gè)人或公公司擔(dān)保保，如果果是個(gè)人人擔(dān)保，提供個(gè)個(gè)人財(cái)產(chǎn)產(chǎn)證明；如果是是企業(yè)擔(dān)擔(dān)保，提提供該企企業(yè)的驗(yàn)驗(yàn)資報(bào)告告。45 經(jīng)經(jīng)營(yíng)報(bào)告告：主要要介紹企企業(yè)打算算以何種種方式向向風(fēng)險(xiǎn)投投資公司司報(bào)告經(jīng)經(jīng)營(yíng)管理理情況，如提供供月度損損益表、資產(chǎn)負(fù)負(fù)債表和和年度審審計(jì)后的的財(cái)務(wù)報(bào)報(bào)表。446 資金運(yùn)運(yùn)用計(jì)劃劃：企業(yè)業(yè)對(duì)未來(lái)來(lái)幾年所所需資金金以及對(duì)對(duì)使用這這些資金金的詳細(xì)細(xì)規(guī)劃。477 所有有權(quán)：商商業(yè)計(jì)劃劃書(shū)應(yīng)當(dāng)當(dāng)列出現(xiàn)現(xiàn)有股東東持股數(shù)數(shù)量及風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資資公司投投資后的的持股數(shù)數(shù)量，并并給出獲獲得所有有權(quán)的價(jià)價(jià)格；每每位股東東的股權(quán)權(quán)比例；如果考考慮給予予土地、建筑物物、機(jī)器器設(shè)備或或是創(chuàng)業(yè)業(yè)股份，

15、則對(duì)這這些市場(chǎng)場(chǎng)目前的的市值也也需加以以說(shuō)明。488 費(fèi)用用支付：投資過(guò)過(guò)程中所所發(fā)生的的咨詢(xún)顧顧問(wèn)費(fèi)、律師費(fèi)費(fèi)等費(fèi)用用的支付付方式。499 風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資公公司對(duì)企企業(yè)經(jīng)營(yíng)營(yíng)管理的的介入：風(fēng)險(xiǎn)投投資一般般要求在在企業(yè)董董事會(huì)中中占據(jù)一一定的席席位，如如果企業(yè)業(yè)希望風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資資公司對(duì)對(duì)企業(yè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)管理理的介入入更深一一些，可可以在此此加以說(shuō)說(shuō)明。企企業(yè)需要要哪些方方面的增增值服務(wù)務(wù)，以及及為提供供這些服服務(wù)所支支付的費(fèi)費(fèi)用。5 風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)因素：創(chuàng)業(yè)者者對(duì)面臨臨的主要要風(fēng)險(xiǎn)加加以說(shuō)明明，盡管管風(fēng)險(xiǎn)投投資公司司會(huì)懷疑疑企業(yè)的的客觀性性，并根根據(jù)自己己的評(píng)估估經(jīng)驗(yàn)來(lái)來(lái)獨(dú)立判判斷，但但企業(yè)所所提出的的問(wèn)題有有助

16、于風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資資公司的的評(píng)估。一般來(lái)來(lái)說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)包括 ：經(jīng)營(yíng)營(yíng)期限短短：如果果企業(yè)剛剛剛成立立，經(jīng)營(yíng)營(yíng)歷史短短將是雙雙方討論論的主要要風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)內(nèi)容。資資源狀況況、如果果企業(yè)沒(méi)沒(méi)有按計(jì)計(jì)劃進(jìn)行行業(yè)務(wù)活活動(dòng)，風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資資公司可可能會(huì)中中止對(duì)其其的后續(xù)續(xù)投資。管理經(jīng)經(jīng)驗(yàn)、如如果管理理層年輕輕，或者者剛剛進(jìn)進(jìn)入這一一領(lǐng)域，這可能能會(huì)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)不足。市場(chǎng)不確確定因素素、與銷(xiāo)銷(xiāo)售有關(guān)關(guān)的市場(chǎng)場(chǎng)不確定定性因素素。生產(chǎn)產(chǎn)不確定定因素、對(duì)任何何生產(chǎn)不不確定因因素都要要進(jìn)行說(shuō)說(shuō)明。償償債能力力、創(chuàng)業(yè)業(yè)者應(yīng)當(dāng)當(dāng)分析企企業(yè)是否否有足夠夠的清償償能力，使風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資公公司確認(rèn)認(rèn)，如果果企業(yè)遇遇上麻煩煩而不得得不破產(chǎn)產(chǎn)時(shí)，則則投資能

17、能回收多多少。對(duì)對(duì)企業(yè)核核心人物物的依賴(lài)賴(lài)關(guān)系、創(chuàng)業(yè)者者應(yīng)向風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資資公司解解釋如果果任何一一個(gè)企業(yè)業(yè)核心人人物的去去世將給給企業(yè)帶帶來(lái)負(fù)面面影響；誰(shuí)接替替此人的的位置；誰(shuí)來(lái)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)業(yè)。企業(yè)業(yè)的或有有負(fù)債情情況。6 投資資回報(bào)與與退出：風(fēng)險(xiǎn)投投資公司司不是為為投資而而投資，而是為為了獲得得資本利利得，所所以企業(yè)業(yè)應(yīng)當(dāng)向向風(fēng)險(xiǎn)投投資公司司描述最最終投資資退出的的途徑。對(duì)于前前面提及及的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資公公司收回回投資方方式，企企業(yè)也應(yīng)應(yīng)當(dāng)從自自身角度度看待投投資退出出的問(wèn)題題，尤其其是不同同退出選選擇對(duì)企企業(yè)的影影響。公開(kāi)上市市：公開(kāi)開(kāi)上市無(wú)無(wú)疑是投投資雙方方都最希希望達(dá)到到的結(jié)果果，但是是難度也

18、也最大，公司上上市后股股本的社社會(huì)化使使風(fēng)險(xiǎn)投投資公司司所持有有的部分分或全部部股份得得以賣(mài)出出。兼并并和收購(gòu)購(gòu)：即大大企業(yè)集集團(tuán)或上上市公司司出于某某一戰(zhàn)略略考慮（如對(duì)技技術(shù)的控控制），出資購(gòu)購(gòu)買(mǎi)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)企業(yè)。回購(gòu)協(xié)協(xié)議：風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資資公司可可能要求求企業(yè)根根據(jù)預(yù)先先商定好好的條件件回購(gòu)所所持有的的股份。7 營(yíng)運(yùn)運(yùn)分析與與預(yù)測(cè)：創(chuàng)業(yè)者者應(yīng)對(duì)本本企業(yè)以以前經(jīng)營(yíng)營(yíng)狀況和和項(xiàng)目前前景進(jìn)行行綜合分分析，即即根據(jù)企企業(yè)的財(cái)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)據(jù)，描述述企業(yè)最最近幾年年來(lái)的財(cái)財(cái)務(wù)狀況況，包括括凈收入入、銷(xiāo)售售成本，營(yíng)運(yùn)費(fèi)費(fèi)用、利利息支出出及利息息收入，并將這這些數(shù)據(jù)據(jù)歸類(lèi)，使風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資公公司可以以清楚了了解企業(yè)業(yè)的經(jīng)營(yíng)

19、營(yíng)狀況及及未來(lái)發(fā)發(fā)展前景景。8 財(cái)務(wù)務(wù)報(bào)表：對(duì)于處處于成長(zhǎng)長(zhǎng)階段和和成熟階階段的企企業(yè)來(lái)說(shuō)說(shuō)，提供供一套完完整的財(cái)財(cái)務(wù)報(bào)表表報(bào)對(duì)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資資公司了了解財(cái)務(wù)務(wù)狀況非非常重要要，尤其其是當(dāng)財(cái)財(cái)務(wù)報(bào)表表沒(méi)有經(jīng)經(jīng)過(guò)獨(dú)立立的審計(jì)計(jì)機(jī)構(gòu)進(jìn)進(jìn)行審查查。通常常，財(cái)務(wù)務(wù)報(bào)表包包括合并并資產(chǎn)負(fù)負(fù)債表、合并損損益表、現(xiàn)金流流量表以以及表外外項(xiàng)目。通過(guò)財(cái)財(cái)務(wù)報(bào)表表，風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資公公司可以以把握企企業(yè)的財(cái)財(cái)務(wù)比率率、經(jīng)營(yíng)營(yíng)成果、償債能能力、應(yīng)應(yīng)收應(yīng)付付賬款、或有負(fù)負(fù)債等事事項(xiàng)。9 財(cái)務(wù)務(wù)預(yù)測(cè)：企業(yè)應(yīng)應(yīng)該對(duì)未未來(lái)5年年的財(cái)務(wù)務(wù)預(yù)測(cè)以以及一份份針對(duì)未未來(lái)一年年的詳細(xì)細(xì)的月度度現(xiàn)金流流量表進(jìn)進(jìn)行說(shuō)明明，使投投資人能能夠大致致掌

20、握企企業(yè)的現(xiàn)現(xiàn)金流量量走勢(shì)，為價(jià)值值評(píng)估和和下一步步審慎調(diào)調(diào)查打下下基礎(chǔ)。準(zhǔn)備商業(yè)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)在訪問(wèn)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資資家之前前，風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)企業(yè)家家應(yīng)準(zhǔn)備備好所有有的必要要文件。投資家家們會(huì)通通過(guò)這些些文件的的準(zhǔn)備情情況以及及風(fēng)險(xiǎn)企企業(yè)家的的應(yīng)對(duì)情情況來(lái)評(píng)評(píng)價(jià)這一一投資項(xiàng)項(xiàng)目。這這些文件件包括：(1)業(yè)務(wù)簡(jiǎn)簡(jiǎn)介(BBusiinesss ssummmaryy)?一份關(guān)關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)企業(yè)的的管理者者、利潤(rùn)潤(rùn)情況、戰(zhàn)略定定位以及及退出的的簡(jiǎn)要文文件；(2)經(jīng)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃劃(Buusinnesss pllan)?關(guān)關(guān)于公司司情況的的詳細(xì)文文件，包包括經(jīng)營(yíng)營(yíng)戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)計(jì)劃、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手分析、財(cái)務(wù)文文件等；(3)綜合調(diào)調(diào)查與

21、分分析或?qū)弻徤鞯恼{(diào)調(diào)查分析析(duue DDiliigennce)?關(guān)關(guān)于公司司、管理理隊(duì)伍以以及行業(yè)業(yè)的背景景分析和和財(cái)務(wù)可可靠性分分析；(4)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)資料料(Maarkeetinng MMateeriaal)?一切切直接或或間接與與公司的的產(chǎn)品/服務(wù)有有關(guān)的文文件。在所有這這些文件件中，最最重要的的是風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)企業(yè)的的經(jīng)營(yíng)計(jì)計(jì)劃，該該計(jì)劃除除了要簡(jiǎn)簡(jiǎn)明扼要要、表達(dá)達(dá)準(zhǔn)確、突出財(cái)財(cái)務(wù)狀況況并附有有數(shù)據(jù)外外，還應(yīng)應(yīng)表現(xiàn)出出管理者者的能力力和遠(yuǎn)見(jiàn)見(jiàn)。經(jīng)營(yíng)營(yíng)計(jì)劃的的篇幅一一般應(yīng)在在3040頁(yè)頁(yè)左右，應(yīng)該由由熟悉公公司業(yè)務(wù)務(wù)和投資資業(yè)務(wù)的的律師或或會(huì)計(jì)師師草擬，其主要要內(nèi)容包包括：公公司背景景；所需需金額

22、及及用途；公司組組織機(jī)構(gòu)構(gòu)；市場(chǎng)場(chǎng)情況；產(chǎn)品情情況；生生產(chǎn)狀況況；財(cái)務(wù)務(wù)狀況等等等。美國(guó)的一一位著名名風(fēng)險(xiǎn)投投資家曾曾說(shuō)過(guò)，風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)企業(yè)邀邀人投資資或加盟盟，就象象向離過(guò)過(guò)婚的女女人求婚婚，而不不像和女女孩子初初戀。雙雙方各有有打算，僅靠空空口許諾諾是無(wú)濟(jì)濟(jì)于事的的。對(duì)對(duì)于正在在尋求資資金的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計(jì)計(jì)劃書(shū)就就是企業(yè)業(yè)的電話(huà)話(huà)通話(huà)卡卡片。商商業(yè)計(jì)劃劃書(shū)的好好壞，往往往決定定了投資資交易的的成敗。對(duì)初創(chuàng)的的風(fēng)險(xiǎn)企企業(yè)來(lái)說(shuō)說(shuō)，商業(yè)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)的作用用尤為重重要，一一個(gè)醞釀釀中的項(xiàng)項(xiàng)目，往往往很模模糊，通通過(guò)制訂訂商業(yè)計(jì)計(jì)劃書(shū)，把正反反理由都都書(shū)寫(xiě)下下來(lái)。見(jiàn)見(jiàn)后再逐逐條推敲敲。風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)企業(yè)家

23、家這樣就就能對(duì)這這一項(xiàng)目目有更清清晰的認(rèn)認(rèn)識(shí)。可可以這樣樣說(shuō)，商商業(yè)計(jì)劃劃書(shū)首先先是把計(jì)計(jì)劃中要要?jiǎng)?chuàng)立的的企業(yè)推推銷(xiāo)給了了風(fēng)險(xiǎn)企企業(yè)家自自己。其次，商商業(yè)計(jì)劃劃書(shū)還能能幫助把把計(jì)劃中中的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)企業(yè)推推銷(xiāo)給風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資資家，公公司商業(yè)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)的主要要目的之之一就是是為了籌籌集資金金。因此此，商業(yè)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)必須要要說(shuō)明：(1)創(chuàng)創(chuàng)辦企業(yè)業(yè)的目的的?為為什么要要冒風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，花精精力、時(shí)時(shí)間、資資源、資資金去創(chuàng)創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)企業(yè)? (2)創(chuàng)創(chuàng)辦企業(yè)業(yè)所需的的資金?為什什么要這這么多的的錢(qián)?為為什么投投資人值值得為此此注入資資金?對(duì)已建的的風(fēng)險(xiǎn)企企業(yè)來(lái)說(shuō)說(shuō)，商業(yè)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)可以為為企業(yè)的的發(fā)展定定下比較較具體的

24、的方向和和重點(diǎn)，從而使使員工了了解企業(yè)業(yè)的經(jīng)營(yíng)營(yíng)目標(biāo)，并激勵(lì)勵(lì)他們?yōu)闉楣餐牡哪繕?biāo)而而努力。更重要要的是，它可以以使企業(yè)業(yè)的出資資者以及及供應(yīng)商商、銷(xiāo)售售商等了了解企業(yè)業(yè)的經(jīng)營(yíng)營(yíng)狀況和和經(jīng)營(yíng)目目標(biāo)，說(shuō)說(shuō)服出資資者(原原有的或或新來(lái)的的)為企企業(yè)的進(jìn)進(jìn)一步發(fā)發(fā)展提供供資金。正是基于于上述理理由，商商業(yè)計(jì)劃劃書(shū)將是是風(fēng)險(xiǎn)企企業(yè)家所所寫(xiě)的商商業(yè)文件件中最主主要的一一個(gè)。那那么，如如何制訂訂商業(yè)計(jì)計(jì)劃書(shū)呢呢? 一、怎樣樣寫(xiě)好商商業(yè)計(jì)劃劃書(shū) 那些既不不能給投投資者以以充分的的信息也也不能使使投資者者激動(dòng)起起來(lái)的商商業(yè)計(jì)劃劃書(shū)，其其最終結(jié)結(jié)果只能能是被扔扔進(jìn)垃圾圾箱里。為了確確保商業(yè)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)擊中目目標(biāo)，

25、風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)業(yè)家應(yīng)做做到以下下幾點(diǎn)：1關(guān)注注產(chǎn)品在商業(yè)計(jì)計(jì)劃書(shū)中中，應(yīng)提提供所有有與企業(yè)業(yè)的產(chǎn)品品或服務(wù)務(wù)有關(guān)的的細(xì)節(jié)，包括企企業(yè)所實(shí)實(shí)施的所所有調(diào)查查。這些些問(wèn)題包包括：產(chǎn)產(chǎn)品正處處于什么么樣的發(fā)發(fā)展階段段?它的的獨(dú)特性性怎樣?企業(yè)分分銷(xiāo)產(chǎn)品品的方法法是什么么?誰(shuí)會(huì)會(huì)使用企企業(yè)的產(chǎn)產(chǎn)品，為為什么?產(chǎn)品的的生產(chǎn)成成本是多多少，售售價(jià)是多多少?企企業(yè)發(fā)展展新的現(xiàn)現(xiàn)代化產(chǎn)產(chǎn)品的計(jì)計(jì)劃是什什么?把把出資者者拉到企企業(yè)的產(chǎn)產(chǎn)品或服服務(wù)中來(lái)來(lái)，這樣樣出資者者就會(huì)和和風(fēng)險(xiǎn)企企業(yè)家一一樣對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品有興興趣。在在商業(yè)計(jì)計(jì)劃書(shū)中中，企業(yè)業(yè)家應(yīng)盡盡量用簡(jiǎn)簡(jiǎn)單的詞詞語(yǔ)來(lái)描描述每件件事?商品及及其屬性性的定義義對(duì)企業(yè)業(yè)家

26、來(lái)說(shuō)說(shuō)是非常常明確的的，但其其他人卻卻不一定定清楚它它們的含含義。制制訂商業(yè)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)的目的的不僅是是要出資資者相信信企業(yè)的的產(chǎn)品會(huì)會(huì)在世界界上產(chǎn)生生革命性性的影響響，同時(shí)時(shí)也要使使他們相相信企業(yè)業(yè)有證明明它的論論據(jù)。商商業(yè)計(jì)劃劃書(shū)對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品的闡闡述，要要讓出資資者感到到：噢噢，這種種產(chǎn)品是是多么美美妙、多多么令人人鼓舞啊啊!2敢于于競(jìng)爭(zhēng)在商業(yè)計(jì)計(jì)劃書(shū)中中，風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)企業(yè)家家應(yīng)細(xì)致致分析競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手的情況況。競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手都都是誰(shuí)?他們的的產(chǎn)品是是如何工工作的?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的產(chǎn)產(chǎn)品與本本企業(yè)的的產(chǎn)品相相比，有有哪些相相同點(diǎn)和和不同點(diǎn)點(diǎn)?競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手所所采用的的營(yíng)銷(xiāo)策策略是什什么?要要明確每每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者的銷(xiāo)銷(xiāo)

27、售額，毛利潤(rùn)潤(rùn)、收入入以及市市場(chǎng)份額額，然后后再討論論本企業(yè)業(yè)相對(duì)于于每個(gè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者所所具有的的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)，要要向投資資者展示示，顧客客偏愛(ài)本本企業(yè)的的原因是是：本企企業(yè)的產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量好，送送貨迅速速，定位位適中，價(jià)格合合適等等等，商業(yè)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)要使它它的讀者者相信，本企業(yè)業(yè)不僅是是行業(yè)中中的有力力競(jìng)爭(zhēng)者者，而且且將來(lái)還還會(huì)是確確定行業(yè)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的的領(lǐng)先者者。在商商業(yè)計(jì)劃劃書(shū)中，企業(yè)家家還應(yīng)闡闡明競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者給本本企業(yè)帶帶來(lái)的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)以及及本企業(yè)業(yè)所采取取的對(duì)策策。3了解解市場(chǎng)商業(yè)計(jì)劃劃書(shū)要給給投資者者提供企企業(yè)對(duì)目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)的深入入分析和和理解。要細(xì)致致分析經(jīng)經(jīng)濟(jì)、地地理、職職業(yè)以及及心理等等因素對(duì)對(duì)消

28、費(fèi)者者選擇購(gòu)購(gòu)買(mǎi)本企企業(yè)產(chǎn)品品這一行行為的影影響，以以及各個(gè)個(gè)因素所所起的作作用。商商業(yè)計(jì)劃劃書(shū)中還還應(yīng)包括括一個(gè)主主要的營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃劃，計(jì)劃劃中應(yīng)列列出本企企業(yè)打算算開(kāi)展廣廣告、促促銷(xiāo)以及及公共關(guān)關(guān)系活動(dòng)動(dòng)的地區(qū)區(qū)，明確確每一項(xiàng)項(xiàng)活動(dòng)的的預(yù)算和和收益。商業(yè)計(jì)計(jì)劃書(shū)中中還應(yīng)簡(jiǎn)簡(jiǎn)述一下下企業(yè)的的銷(xiāo)售戰(zhàn)戰(zhàn)略：企企業(yè)是使使用外面面的銷(xiāo)售售代表還還是使用用內(nèi)部職職員?企企業(yè)是使使用轉(zhuǎn)賣(mài)賣(mài)商、分分銷(xiāo)商還還是特許許商?企企業(yè)將提提供何種種類(lèi)型的的銷(xiāo)售培培訓(xùn)?此此外，商商業(yè)計(jì)劃劃書(shū)還應(yīng)應(yīng)特別關(guān)關(guān)注一下下銷(xiāo)售中中的細(xì)節(jié)節(jié)問(wèn)題。 4表明明行動(dòng)的的方針企業(yè)的行行動(dòng)計(jì)劃劃應(yīng)該是是無(wú)解可可擊的。商業(yè)計(jì)計(jì)劃書(shū)中中應(yīng)該明明

29、確下列列問(wèn)題：企業(yè)如如何把產(chǎn)產(chǎn)品推向向市場(chǎng)?如何設(shè)設(shè)計(jì)生產(chǎn)產(chǎn)線(xiàn)，如如何組裝裝產(chǎn)品?企業(yè)生生產(chǎn)需要要哪些原原料?企企業(yè)擁有有那些生生產(chǎn)資源源，還需需要什么么生產(chǎn)資資源?生生產(chǎn)和設(shè)設(shè)備的成成本是多多少?企企業(yè)是買(mǎi)買(mǎi)設(shè)備還還是租設(shè)設(shè)備?解解釋與產(chǎn)產(chǎn)品組裝裝，儲(chǔ)存存以及發(fā)發(fā)送有關(guān)關(guān)的固定定成本和和變動(dòng)成成本的情情況。5展示示你的管管理隊(duì)伍伍把一個(gè)思思想轉(zhuǎn)化化為一個(gè)個(gè)成功的的風(fēng)險(xiǎn)企企業(yè)，其其關(guān)鍵的的因素就就是要有有一支強(qiáng)強(qiáng)有力的的管理隊(duì)隊(duì)伍。這這支隊(duì)伍伍的成員員必須有有較高的的專(zhuān)業(yè)技技術(shù)知識(shí)識(shí)、管理理才能和和多年工工作經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，要給給投資者者這樣一一種感覺(jué)覺(jué)：看看，這支支隊(duì)伍里里都有誰(shuí)誰(shuí)!如果果這個(gè)公公司

30、是一一支足球球隊(duì)的話(huà)話(huà)，他們們就會(huì)一一直殺入入世界杯杯決賽!管理理者的職職能就是是計(jì)劃，組織，控制和和指導(dǎo)公公司實(shí)現(xiàn)現(xiàn)目標(biāo)的的行動(dòng)。在商業(yè)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)中，應(yīng)應(yīng)首先描描述一下下整個(gè)管管理隊(duì)伍伍及其職職責(zé)，然然而再分分別介紹紹每位管管理人員員的特殊殊才能、特點(diǎn)和和造詣，細(xì)致描描述每個(gè)個(gè)管理者者將對(duì)公公司所做做的貢獻(xiàn)獻(xiàn)。商業(yè)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)中還應(yīng)應(yīng)明確管管理目標(biāo)標(biāo)以及組組織機(jī)構(gòu)構(gòu)圖。6出色色的計(jì)劃劃摘要商業(yè)計(jì)劃劃書(shū)中的的計(jì)劃摘摘要也十十分重要要。它必必須能讓讓讀者有有興趣并并渴望得得到更多多的信息息，它將將給讀者者留下長(zhǎng)長(zhǎng)久的印印象。計(jì)計(jì)劃摘要要將是風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)業(yè)家所寫(xiě)寫(xiě)的最后后一部分分內(nèi)容，但卻是是出資者者

31、首先要要看的內(nèi)內(nèi)容，它它將從計(jì)計(jì)劃中摘摘錄出與與籌集資資金最相相干的細(xì)細(xì)節(jié)：包包括對(duì)公公司內(nèi)部部的基本本情況，公司的的能力以以及局限限性，公公司的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手，營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)和財(cái)務(wù)務(wù)戰(zhàn)略，公司的的管理隊(duì)隊(duì)伍等情情況的簡(jiǎn)簡(jiǎn)明而生生動(dòng)的概概括。如如果公司司是一本本書(shū)，它它就象是是這本書(shū)書(shū)的封面面，做得得好就可可以把投投資者吸吸引住。它會(huì)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資資家有這這樣的印印象:這個(gè)公公司將會(huì)會(huì)成為行行業(yè)中的的巨人，我已等等不及要要去讀計(jì)計(jì)劃的其其余部分分了。二、商業(yè)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)的內(nèi)容容1計(jì)劃劃摘要計(jì)劃摘要要列在商商業(yè)計(jì)劃劃書(shū)書(shū)的的最前面面，它是是濃縮了了的商業(yè)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)的精華華。計(jì)劃劃摘要涵涵蓋了計(jì)計(jì)劃的要要點(diǎn)，以以

32、求一目目了然，以便讀讀者能在在最短的的時(shí)間內(nèi)內(nèi)評(píng)審計(jì)計(jì)劃并做做出判斷斷。計(jì)劃摘要要一般要要有包括括以下內(nèi)內(nèi)容：公公司介紹紹；主要要產(chǎn)品和和業(yè)務(wù)范范圍；市市場(chǎng)概貌貌；營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策略；銷(xiāo)售計(jì)計(jì)劃；生生產(chǎn)管理理計(jì)劃；管理者者及其組組織；財(cái)財(cái)務(wù)計(jì)劃劃；資金金需求狀狀況等。在介紹企企業(yè)時(shí)，首先要要說(shuō)明創(chuàng)創(chuàng)辦新企企業(yè)的思思路，新新思想的的形成過(guò)過(guò)程以及及企業(yè)的的目標(biāo)和和發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略。其其次，要要交待企企業(yè)現(xiàn)狀狀、過(guò)去去的背景景和企業(yè)業(yè)的經(jīng)營(yíng)營(yíng)范圍。在這一一部分中中，要對(duì)對(duì)企業(yè)以以往的情情況做客客觀的評(píng)評(píng)述，不不回避失失誤。中中肯的分分析往往往更能贏贏得信任任，從而而使人容容易認(rèn)同同企業(yè)的的商業(yè)計(jì)計(jì)劃書(shū)。最后，還

33、要介介紹一下下風(fēng)險(xiǎn)企企業(yè)家自自己的背背景、經(jīng)經(jīng)歷、經(jīng)經(jīng)驗(yàn)和特特長(zhǎng)等。企業(yè)家家的素質(zhì)質(zhì)對(duì)企業(yè)業(yè)的成績(jī)績(jī)往往起起關(guān)鍵性性的作用用。在這這里，企企業(yè)家應(yīng)應(yīng)盡量突突出自己己的優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)并表示示自己強(qiáng)強(qiáng)烈的進(jìn)進(jìn)取精神神，以給給投資者者留下一一個(gè)好印印象。在計(jì)劃摘摘要中，企業(yè)還還必須要要回答下下列問(wèn)題題：(11)企業(yè)業(yè)所處的的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)的性性質(zhì)和范范圍；(2)企企業(yè)主要要產(chǎn)品的的內(nèi)容；(3)企業(yè)的的市場(chǎng)在在那里，誰(shuí)是企企業(yè)的顧顧客，他他們有哪哪些需求求；(44)企業(yè)業(yè)的合伙伙人、投投資人是是誰(shuí)；(5)企企業(yè)的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手是誰(shuí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手對(duì)企企業(yè)的發(fā)發(fā)展有何何影響。摘要要盡盡量簡(jiǎn)明明、生動(dòng)動(dòng)。特別別要詳細(xì)

34、細(xì)說(shuō)明自自身企業(yè)業(yè)的不同同之處以以及企業(yè)業(yè)獲取成成功的市市場(chǎng)因素素。如果果企業(yè)家家了解他他所做的的事情，摘要僅僅需2頁(yè)頁(yè)紙就足足夠了。如果企企業(yè)家不不了解自自己正在在做什么么，摘要要就可能能要寫(xiě)220頁(yè)紙紙以上。因此，有些投投資家就就依照摘摘要的長(zhǎng)長(zhǎng)短來(lái)把麥粒粒從谷殼殼中挑出出來(lái)2產(chǎn)品品(服務(wù)務(wù))介紹紹在進(jìn)行投投資項(xiàng)目目評(píng)估時(shí)時(shí)，投資資人最關(guān)關(guān)心的問(wèn)問(wèn)題之一一就是，風(fēng)險(xiǎn)企企業(yè)的產(chǎn)產(chǎn)品、技技術(shù)或服服務(wù)能否否以及在在多大程程度上解解決現(xiàn)實(shí)實(shí)生活中中的問(wèn)題題，或者者，風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)企業(yè)的的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫幫助顧客客節(jié)約開(kāi)開(kāi)支，增增加收入入。因此此，產(chǎn)品品介紹是是商業(yè)計(jì)計(jì)劃書(shū)中中必不可可少的一一項(xiàng)內(nèi)容容。通

35、常常，產(chǎn)品品介紹應(yīng)應(yīng)包括以以下內(nèi)容容：產(chǎn)品品的概念念、性能能及特性性；主要要產(chǎn)品介介紹；產(chǎn)產(chǎn)品的市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力；產(chǎn)產(chǎn)品的研研究和開(kāi)開(kāi)發(fā)過(guò)程程；發(fā)展展新產(chǎn)品品的計(jì)劃劃和成本本分析；產(chǎn)品的的市場(chǎng)前前景預(yù)測(cè)測(cè)；產(chǎn)品品的品牌牌和專(zhuān)利利。在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部部分，企企業(yè)家要要對(duì)產(chǎn)品品(服務(wù)務(wù))作出出詳細(xì)的的說(shuō)明，說(shuō)明要要準(zhǔn)確，也要通通俗易懂懂，使不不是專(zhuān)業(yè)業(yè)人員的的投資者者也能明明白。一一般的，產(chǎn)品介介紹都要要附上產(chǎn)產(chǎn)品原型型、照片片或其他他介紹。一般地地，產(chǎn)品品介紹必必須要回回答以下下問(wèn)題：(1)顧客希希望企業(yè)業(yè)的產(chǎn)品品能解決決什么問(wèn)問(wèn)題，顧顧客能從從企業(yè)的的產(chǎn)品中中獲得什什么好處處?(22)企業(yè)業(yè)的

36、產(chǎn)品品與競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手的的產(chǎn)品相相比有哪哪些優(yōu)缺缺點(diǎn)，顧顧客為什什么會(huì)選選擇本企企業(yè)的產(chǎn)產(chǎn)品?(3)企企業(yè)為自自己的產(chǎn)產(chǎn)品采取取了何種種保護(hù)措措施，企企業(yè)擁有有哪些專(zhuān)專(zhuān)利、許許可證，或與已已申請(qǐng)專(zhuān)專(zhuān)利的廠廠家達(dá)成成了哪些些協(xié)議?(4)為什么么企業(yè)的的產(chǎn)品定定價(jià)可以以使企業(yè)業(yè)產(chǎn)生足足夠的利利潤(rùn)，為為什么用用戶(hù)會(huì)大大批量地地購(gòu)買(mǎi)企企業(yè)的產(chǎn)產(chǎn)品?(5)企企業(yè)采用用何種方方式去改改進(jìn)產(chǎn)品品的質(zhì)量量、性能能，企業(yè)業(yè)對(duì)發(fā)展展新產(chǎn)品品有哪些些計(jì)劃等等等。產(chǎn)品(服服務(wù))介介紹的內(nèi)內(nèi)容比較較具體，因而寫(xiě)寫(xiě)起來(lái)相相對(duì)容易易。雖然然夸贊自自己的產(chǎn)產(chǎn)品是推推銷(xiāo)所必必需的，但應(yīng)該該注意，企業(yè)所所做的每每一項(xiàng)承承諾都一一筆債

37、，都要努努力去兌兌現(xiàn)。要要牢記，企業(yè)家家和投資資家所建建立的是是一種長(zhǎng)長(zhǎng)期合作作的伙伴伴關(guān)系。空口許許諾，只只能得意意于一時(shí)時(shí)。如果果企業(yè)不不能兌現(xiàn)現(xiàn)承諾，不能償償還債務(wù)務(wù)，企業(yè)業(yè)的信譽(yù)譽(yù)必然要要受到極極大的損損害，因因而是真真正的企企業(yè)家所所不屑為為的。3人員員及組織織結(jié)構(gòu)有了產(chǎn)品品之后，創(chuàng)業(yè)者者第二步步要做的的就是結(jié)結(jié)成一支支有戰(zhàn)斗斗力的管管理隊(duì)伍伍。企業(yè)業(yè)管理的的好壞，直接決決定了企企業(yè)經(jīng)營(yíng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的的大小。而高素素質(zhì)的管管理人員員和良好好的組織織結(jié)構(gòu)則則是管理理好企業(yè)業(yè)的重要要保證。因此，風(fēng)險(xiǎn)投投資家會(huì)會(huì)特別注注重對(duì)管管理隊(duì)伍伍的評(píng)估估。企業(yè)的管管理人員員應(yīng)該是是互補(bǔ)型型的，而而且要具具

38、有團(tuán)隊(duì)隊(duì)精神。一個(gè)企企業(yè)必須須要具備備負(fù)責(zé)產(chǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)計(jì)與開(kāi)發(fā)發(fā)、市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)作作業(yè)管理理、企業(yè)業(yè)理財(cái)?shù)鹊确矫娴牡膶?zhuān)門(mén)人人才。在在商業(yè)計(jì)計(jì)劃書(shū)書(shū)書(shū)中，必必須要對(duì)對(duì)主要管管理人員員加以闡闡明，介介紹他們們所具有有的能力力，他們們?cè)诒酒笃髽I(yè)中的的職務(wù)和和責(zé)任，他們過(guò)過(guò)去的詳詳細(xì)經(jīng)歷歷及背景景。此外外，在這這部分商商業(yè)計(jì)劃劃書(shū)書(shū)中中，還應(yīng)應(yīng)對(duì)公司司結(jié)構(gòu)做做一簡(jiǎn)要要介紹，包括：公司的的組織機(jī)機(jī)構(gòu)圖；各部門(mén)門(mén)的功能能與責(zé)任任；各部部門(mén)的負(fù)負(fù)責(zé)人及及主要成成員；公公司的報(bào)報(bào)酬體系系；公司司的股東東名單，包括認(rèn)認(rèn)股權(quán)、比例和和特權(quán)；公司的的董事會(huì)會(huì)成員；各位董董事的背背景資料料。4市場(chǎng)場(chǎng)預(yù)測(cè)當(dāng)企業(yè)要要開(kāi)發(fā)

39、一一種新產(chǎn)產(chǎn)品或向向新的市市場(chǎng)擴(kuò)展展時(shí)，首首先就要要進(jìn)行市市場(chǎng)預(yù)測(cè)測(cè)。如果果預(yù)測(cè)的的結(jié)果并并不樂(lè)觀觀，或者者預(yù)測(cè)的的可信度度讓人懷懷疑，那那么投資資者就要要承擔(dān)更更大的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)，這這對(duì)多數(shù)數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投投資家來(lái)來(lái)說(shuō)都是是不可接接受的。市場(chǎng)預(yù)測(cè)測(cè)首先要要對(duì)需求求進(jìn)行預(yù)預(yù)測(cè)：市市場(chǎng)是否否存在對(duì)對(duì)這種產(chǎn)產(chǎn)品的需需求?需需求程度度是否可可以給企企業(yè)帶來(lái)來(lái)所期望望的利益益?新的的市場(chǎng)規(guī)規(guī)模有多多大?需需求發(fā)展展的未來(lái)來(lái)趨向及及其狀態(tài)態(tài)如何?影響需需求都有有哪些因因素。其其次，市市場(chǎng)預(yù)測(cè)測(cè)還要包包括對(duì)市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)的情況況?企企業(yè)所面面對(duì)的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)格局局進(jìn)行分分析：市市場(chǎng)中主主要的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者有有哪些?是否存存在有利利于

40、本企企業(yè)產(chǎn)品品的市場(chǎng)場(chǎng)空檔?本企業(yè)業(yè)預(yù)計(jì)的的市場(chǎng)占占有率是是多少?本企業(yè)業(yè)進(jìn)入市市場(chǎng)會(huì)引引起競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者怎樣樣的反應(yīng)應(yīng)，這些些反應(yīng)對(duì)對(duì)企業(yè)會(huì)會(huì)有什么么影響?等等。在商業(yè)計(jì)計(jì)劃書(shū)書(shū)書(shū)中，市市場(chǎng)預(yù)測(cè)測(cè)應(yīng)包括括以下內(nèi)內(nèi)容：市市場(chǎng)現(xiàn)狀狀綜述；競(jìng)爭(zhēng)廠廠商概覽覽；目標(biāo)標(biāo)顧客和和目標(biāo)市市場(chǎng)；本本企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品的市市場(chǎng)地位位；市場(chǎng)場(chǎng)區(qū)格和和特征等等等。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)業(yè)對(duì)市場(chǎng)場(chǎng)的預(yù)測(cè)測(cè)應(yīng)建立立在嚴(yán)密密、科學(xué)學(xué)的市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查基基礎(chǔ)上。風(fēng)險(xiǎn)企企業(yè)所面面對(duì)的市市場(chǎng)，本本來(lái)就有有更加變變幻不定定的、難難以捉摸摸的特點(diǎn)點(diǎn)。因此此，風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)應(yīng)盡量擴(kuò)擴(kuò)大收集集信息的的范圍，重視對(duì)對(duì)環(huán)境的的預(yù)測(cè)和和采用科科學(xué)的預(yù)預(yù)測(cè)手段段和方法法。風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)

41、企業(yè)家家應(yīng)牢記記的是，市場(chǎng)預(yù)預(yù)測(cè)不是是憑空想想象出來(lái)來(lái)，對(duì)市市場(chǎng)錯(cuò)誤誤的認(rèn)識(shí)識(shí)是企業(yè)業(yè)經(jīng)營(yíng)失失敗的最最主要原原因之一一。5營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)是企企業(yè)經(jīng)營(yíng)營(yíng)中最富富挑戰(zhàn)性性的環(huán)節(jié)節(jié)，影響響營(yíng)銷(xiāo)策策略的主主要因素素有：(1)消消費(fèi)者的的特點(diǎn)；(2)產(chǎn)品的的特性；(3)企業(yè)自自身的狀狀況；(4)市市場(chǎng)環(huán)境境方面的的因素。最終影影響營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策略的的則是營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)成本本和營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)效益因因素。在商業(yè)計(jì)計(jì)劃書(shū)中中，營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策略應(yīng)應(yīng)包括以以下內(nèi)容容：(11)市場(chǎng)場(chǎng)機(jī)構(gòu)和和營(yíng)銷(xiāo)渠渠道的選選擇；(2)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍伍和管理理；(33)促銷(xiāo)銷(xiāo)計(jì)劃和和廣告策策略；(4)價(jià)價(jià)格決策策。對(duì)創(chuàng)業(yè)企企業(yè)來(lái)說(shuō)說(shuō)，由于于產(chǎn)品和和企業(yè)的的知名度度低

42、，很很難進(jìn)入入其他企企業(yè)已經(jīng)經(jīng)穩(wěn)定的的銷(xiāo)售渠渠道中去去。因此此，企業(yè)業(yè)不得不不暫時(shí)采采取高成成本低效效益的營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略略，如上上門(mén)推銷(xiāo)銷(xiāo)，大打打商品廣廣告，向向批發(fā)商商和零售售商讓利利，或交交給任何何愿意經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)的企企業(yè)銷(xiāo)售售。對(duì)發(fā)發(fā)展企業(yè)業(yè)來(lái)說(shuō)，它一方方面可以以利用原原來(lái)的銷(xiāo)銷(xiāo)售渠道道，另一一方面也也可以開(kāi)開(kāi)發(fā)新的的銷(xiāo)售渠渠道以適適應(yīng)企業(yè)業(yè)的發(fā)展展。6制造造計(jì)劃商業(yè)計(jì)劃劃書(shū)中的的生產(chǎn)制制造計(jì)劃劃應(yīng)包括括以下內(nèi)內(nèi)容：產(chǎn)產(chǎn)品制造造和技術(shù)術(shù)設(shè)備現(xiàn)現(xiàn)狀；新新產(chǎn)品投投產(chǎn)計(jì)劃劃；技術(shù)術(shù)提升和和設(shè)備更更新的要要求；質(zhì)質(zhì)量控制制和質(zhì)量量改進(jìn)計(jì)計(jì)劃。在尋求資資金的過(guò)過(guò)程中，為了增增大企業(yè)業(yè)在投資資前的評(píng)評(píng)估價(jià)值值

43、，風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)企業(yè)家家應(yīng)盡量量使生產(chǎn)產(chǎn)制造計(jì)計(jì)劃更加加詳細(xì)、可靠。一般地地，生產(chǎn)產(chǎn)制造計(jì)計(jì)劃應(yīng)回回答以下下問(wèn)題：企業(yè)生生產(chǎn)制造造所需的的廠房、設(shè)備情情況如何何；怎樣樣保證新新產(chǎn)品在在進(jìn)入規(guī)規(guī)模生產(chǎn)產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)穩(wěn)定性和和可靠性性；設(shè)備備的引進(jìn)進(jìn)和安裝裝情況，誰(shuí)是供供應(yīng)商；生產(chǎn)線(xiàn)線(xiàn)的設(shè)計(jì)計(jì)與產(chǎn)品品組裝是是怎樣的的；供貨貨者的前前置期和和資源的的需求量量；生產(chǎn)產(chǎn)周期標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的制制定以及及生產(chǎn)作作業(yè)計(jì)劃劃的編制制；物料料需求計(jì)計(jì)劃及其其保證措措施；質(zhì)質(zhì)量控制制的方法法是怎樣樣的；相相關(guān)的其其他問(wèn)題題。7財(cái)務(wù)務(wù)規(guī)劃財(cái)務(wù)規(guī)劃劃需要花花費(fèi)較多多的精力力來(lái)做具具體分析析，其中中就包括括現(xiàn)金流流量表，資產(chǎn)負(fù)負(fù)債表以以及損益

44、益表的制制備。流流動(dòng)資金金是企業(yè)業(yè)的生命命線(xiàn)，因因此企業(yè)業(yè)在初創(chuàng)創(chuàng)或擴(kuò)張張時(shí)，對(duì)對(duì)流動(dòng)資資金需要要有預(yù)先先周詳?shù)牡挠?jì)劃和和進(jìn)行過(guò)過(guò)程中的的嚴(yán)格控控制；損損益表反反映的是是企業(yè)的的贏利狀狀況，它它是企業(yè)業(yè)在一段段時(shí)間運(yùn)運(yùn)作后的的經(jīng)營(yíng)結(jié)結(jié)果；資資產(chǎn)負(fù)債債表則反反映在某某一時(shí)刻刻的企業(yè)業(yè)狀況，投資者者可以用用資產(chǎn)負(fù)負(fù)債表中中的數(shù)據(jù)據(jù)得到的的比率指指標(biāo)來(lái)衡衡量企業(yè)業(yè)的經(jīng)營(yíng)營(yíng)狀況以以及可能能的投資資回報(bào)率率。財(cái)務(wù)規(guī)劃劃一般要要包括以以下內(nèi)容容：(11)商業(yè)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)的條件件假設(shè)；(2)預(yù)計(jì)的的資產(chǎn)負(fù)負(fù)債表；預(yù)計(jì)的的損益表表；現(xiàn)金金收支分分析；資資金的來(lái)來(lái)源和使使用?？梢赃@樣樣說(shuō)，一一份商業(yè)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)概括地地提出了了在籌資資過(guò)程中中風(fēng)險(xiǎn)企企業(yè)家需需做的事事情，而而財(cái)務(wù)規(guī)規(guī)劃則是是對(duì)商業(yè)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)的支持持和說(shuō)明明。因此此，一