畢業(yè)論文市場營銷

1、畢業(yè)論文市場營銷談電力市場營銷模式摘要：隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，市場體制的不斷改革，電力企業(yè)之間的競 爭日益嚴峻。要想在激烈的市場競爭中擁有一席之地，電力企業(yè)必須要淘 汰傳統(tǒng)的營銷策略，更新思想觀念，創(chuàng)新營銷模式，構建新型電價體系， 吸引更多用戶，提高自身綜合實力，進而創(chuàng)造良好的經(jīng)濟效益和社會效益, 推動電力企業(yè)的長足發(fā)展。本文主要就新形勢下電力市場營銷模式與新型 電價體系做了簡單研究，以期為電力企業(yè)的發(fā)展提供參考。關鍵詞：電力；市場營銷；模式;新型；電價體系0引言近年來，隨著我國市場經(jīng)濟體制的不斷變革，給電力企業(yè)帶來了新的 機遇和挑戰(zhàn)。新形勢下，傳統(tǒng)的電力營銷模式顯然無法適應社會發(fā)展的需 求

2、，給電力企業(yè)的發(fā)展帶來嚴重阻礙，只有不斷創(chuàng)新電力營銷模式，構建 新型電價體系，才能贏得更多用戶的信賴和支持，從而提升電力企業(yè)的市 場競爭力，促進電力企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。1為不同客戶群體提供個性化服務個性化服務是指企業(yè)可以對電力市場進行劃分，劃分依據(jù)可以根據(jù)用 戶年齡段、經(jīng)濟條件、居住區(qū)域等等，然后對劃分的市場區(qū)域進行調查研 究，分析該區(qū)域用戶對電力的需求情況，進而分別對不同市場區(qū)域的用戶 提供有針對性的服務。對于不同市場區(qū)域的用戶，電力企業(yè)可以制定相應的產(chǎn)品、價格以及多樣化的促銷渠道，進而吸引更多的客戶，滿足不同用戶的特定需求。在激烈的市場競爭中，電力企業(yè)只有把握好有限的客戶資源，為他們提供更加

3、優(yōu)質的服務，才能發(fā)展更多的穩(wěn)定客戶源，確保企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。此外，企業(yè)在營銷過程中不能盲目地提供服務，而是要在眾多用戶中篩選更多的優(yōu)質客戶，為他們提供優(yōu)先服務和主動服務的特權，進而將其發(fā)展成為牢固的客戶資源。構建新型電價體系電價是眾多用戶關注的重點，同樣，也是電力企業(yè)應該重點考量的問題，只有為用戶設置合理的電價標準，才能贏得更多用戶的青睞，進而拓闊市場范圍。新形勢下，電價不再由政府統(tǒng)一調控，而是由市場大環(huán)境決定，具體而言就是通過分析市場環(huán)境下的用戶量以及用電量，經(jīng)過大量的數(shù)據(jù)統(tǒng)計和計算，進而得出一個科學、合理的電價，同時滿足客戶和企業(yè)的共同利益。當前，菜單電價就是一種新型的電價體系。所謂菜單電價

4、不單單指一種電價類型，而是包含了多種電價類型，比如：極端峰時電價、固定電價、實時電價、可變峰時電價等。菜單電價集多種電價類型于一體的特點適應了當今多樣化市場的需求，因而，很快被廣大用戶所接受。電力企業(yè)在向客戶推薦菜單電價時，還可以分別對每種電價類型做進一步的設計，主要目的就是滿足用戶的個性化需求，同時也可以將不同的電價類型相互融合，重新構建適合于用戶的電價類型?？偠灾?，菜單電價的推出使用戶可以根據(jù)自己實際用電情況和用電偏好選擇一款合適的電價類型，滿足自身需求的同時促進了電力企業(yè)的發(fā)展。電力營銷增值服務新模式綜合節(jié)能增值服務智能家居與智能表計增值服務隨著科學技術水平的不斷提高，智能家居對于很多

5、人來說已經(jīng)并不陌生，它為人們的生活帶來了更多的方便，使人們體驗到了更高品質的生活。同時，智能家居的快速發(fā)展也給電力企業(yè)帶來了新的機遇和挑戰(zhàn)，一方面，智能家居種類的增多給電力企業(yè)開拓了更廣闊的市場，另一方面，所有電力企業(yè)都看到了新的商機，為占有客戶資源展開了激烈的競爭。但是，根據(jù)我國當前經(jīng)濟發(fā)展狀況，智能家居的發(fā)展還處于初級階段，只有少部分用戶嘗試體驗，并沒有占據(jù)廣闊的市場?；诖?，電力企業(yè)可以發(fā)揮自身優(yōu)勢，利用自己擁有的客戶資源推廣智能家居和智能表計等高科技產(chǎn)品，當然，這就需要電力企業(yè)與產(chǎn)品開發(fā)商建立良好的合作關系，進而實現(xiàn)互利互贏。電力企業(yè)采取多種促銷活動，比如：簽約售電服務即免費贈送智能電

6、表等，也可以將智能家居與售電服務捆綁銷售，推出一系列優(yōu)惠政策，吸引更多的用戶同時購買智能家居和購電服務，這樣既推廣了智能家居，又增加用電客戶，給電力企業(yè)和產(chǎn)品開發(fā)商贏得了更多的利益。分布式新能源一攬子解決方案伴隨我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，對電力資源的需求量也越來越高，為了充分滿足人們的供電需求，同時又符合國家節(jié)能環(huán)保的要求，風力發(fā)電、光伏發(fā)電等新能源產(chǎn)業(yè)得到了迅猛發(fā)展，為我國電力資源提供了更加可靠的保障。然而，無論是風力發(fā)電，還是光伏發(fā)電目前都處于初級階段，市場占有力比較小，還沒有擁有穩(wěn)定的客戶資源?；诖耍娏ζ髽I(yè)可以與新能源發(fā)電產(chǎn)業(yè)建立合作關系，實現(xiàn)共同發(fā)展的目標。一方面，電力企業(yè)可以積極協(xié)助新能源企業(yè)的建設，在設備的安裝調試、后期維護以及項目的前期咨詢等方面給予新能源產(chǎn)業(yè)幫助，從中獲取一定的利潤 ; 另一方面，新能源企業(yè)可以利用電力企業(yè)擁有的大量客戶資源，進而開展對產(chǎn)品的市場推廣，使更多的人了解和使用新能源產(chǎn)品。這樣一來，電力企業(yè)可以增加自己的經(jīng)濟收益，新能源企業(yè)可以開拓市場，建立屬于自己的客戶群，為將來的發(fā)展奠定良好基礎。創(chuàng)新的需求側響應服務結束語總而言之，新形勢下，電力企業(yè)要想贏得