智慧農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)解決方案

1、 智慧農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)解決方案目錄 TOC o 1-2 h z u HYPERLINK l _Toc54289130 第一章、項(xiàng)目概述 PAGEREF _Toc54289130 h HYPERLINK l _Toc54289131 第一節(jié)、項(xiàng)目概況 PAGEREF _Toc54289131 h HYPERLINK l _Toc54289132 第二節(jié)、農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)：戰(zhàn)略意義 PAGEREF _Toc54289132 h HYPERLINK l _Toc54289133 第三節(jié)、項(xiàng)目定位 PAGEREF _Toc54289133 h HYPERLINK l _Toc54289134 第

2、一節(jié)、消費(fèi)欲望的產(chǎn)生 PAGEREF _Toc54289134 h HYPERLINK l _Toc54289135 第二節(jié)、購(gòu)買(mǎi)的業(yè)務(wù)場(chǎng)景 PAGEREF _Toc54289135 h HYPERLINK l _Toc54289136 第三章、營(yíng)銷(xiāo)模式 PAGEREF _Toc54289136 h HYPERLINK l _Toc54289137 第一節(jié)P2B2C模式 PAGEREF _Toc54289137 h HYPERLINK l _Toc54289138 第二節(jié)P2G2B2C模式 PAGEREF _Toc54289138 h HYPERLINK l _Toc54289139 第三節(jié)

3、會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)模式 PAGEREF _Toc54289139 h HYPERLINK l _Toc54289140 第三節(jié)家庭營(yíng)養(yǎng)師+家庭健康模式 PAGEREF _Toc54289140 h HYPERLINK l _Toc54289141 第四節(jié) 客戶群體分析 PAGEREF _Toc54289141 h HYPERLINK l _Toc54289142 第四章、項(xiàng)目實(shí)施 PAGEREF _Toc54289142 h HYPERLINK l _Toc54289143 第一節(jié) 總體計(jì)劃 PAGEREF _Toc54289143 h HYPERLINK l _Toc54289144 第二節(jié) 社區(qū)直

4、營(yíng)門(mén)店計(jì)劃 PAGEREF _Toc54289144 h HYPERLINK l _Toc54289145 第三節(jié) 項(xiàng)目實(shí)施團(tuán)隊(duì) PAGEREF _Toc54289145 h HYPERLINK l _Toc54289146 第五章、投資估算與資金籌措 PAGEREF _Toc54289146 h HYPERLINK l _Toc54289147 第一節(jié)投資估算 PAGEREF _Toc54289147 h HYPERLINK l _Toc54289148 第六章、項(xiàng)目的重大意義 PAGEREF _Toc54289148 h 項(xiàng)目概述該項(xiàng)目是基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的農(nóng)產(chǎn)品的創(chuàng)新解決方案。通過(guò)與政府的高

5、度緊密合作，打造一個(gè)高效、完善、高利潤(rùn)的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、運(yùn)輸及銷(xiāo)售的供應(yīng)鏈。第一節(jié)、項(xiàng)目概況我國(guó)的農(nóng)業(yè)發(fā)展曾經(jīng)在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)以增量為主，農(nóng)民增產(chǎn)便意味著增收。當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品全面短缺時(shí)代宣告結(jié)束，市場(chǎng)格局已由賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)化為買(mǎi)方市場(chǎng)，傳統(tǒng)的以資源開(kāi)發(fā)與增產(chǎn)增量為特征的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)增收能力萎縮，增產(chǎn)與增收并未按照我們的預(yù)期成正比例關(guān)系，這表明農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。信息技術(shù)的日新月異，尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，不僅改變了人類傳遞信息的方式，而且改變了實(shí)體產(chǎn)品的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與生產(chǎn)者的經(jīng)營(yíng)方式，為商業(yè)交易開(kāi)創(chuàng)出嶄新的交易方式。農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)管理能否搭上信息化的快車(chē)，基于網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式和營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng)新，是全球化背

6、景下解決農(nóng)產(chǎn)品流通難題、增加農(nóng)民收入和提高農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力提高的關(guān)鍵之一。該項(xiàng)目立足于XXXX縣，將整個(gè)韶關(guān)市的相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品作為銷(xiāo)售對(duì)象，銷(xiāo)售范圍不局限于韶關(guān)市，而是面向全國(guó)銷(xiāo)售?？紤]到一些生鮮農(nóng)產(chǎn)品的運(yùn)輸和保鮮問(wèn)題，所以部分產(chǎn)品只在本省范圍內(nèi)進(jìn)行配送和銷(xiāo)售。XXX縣有著豐富的農(nóng)產(chǎn)品，特別是水果等農(nóng)副產(chǎn)品，但是目前的銷(xiāo)售渠道主要還是傳統(tǒng)的銷(xiāo)售渠道，產(chǎn)品收購(gòu)價(jià)格低、運(yùn)輸過(guò)程復(fù)雜、營(yíng)銷(xiāo)策略簡(jiǎn)單，因此，農(nóng)戶種植所產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益不高。第二節(jié)、農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)：戰(zhàn)略意義所謂移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，指的是通過(guò)移動(dòng)終端，比如手機(jī)、平板電腦等進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售及購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)必須是需求導(dǎo)向，只有基于現(xiàn)

7、代信息技術(shù)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，才能在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)中敏銳地捕捉到消費(fèi)者的需求信息，以恰當(dāng)?shù)姆绞戒N(xiāo)售符合需求的農(nóng)產(chǎn)品，在滿足消費(fèi)者需求的同時(shí)提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是指在農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中全面導(dǎo)入電子商務(wù)系統(tǒng)，利用信息技術(shù)，進(jìn)行需求、價(jià)格等發(fā)布與收集，以網(wǎng)絡(luò)為媒介，依托農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地與物流配送系統(tǒng)，為地方農(nóng)產(chǎn)品提高品牌形象，增進(jìn)顧客關(guān)系，改善顧客服務(wù)，開(kāi)拓網(wǎng)上銷(xiāo)售渠道并最終擴(kuò)大銷(xiāo)售。我國(guó)各地方政府都建立了本地的農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)，從農(nóng)業(yè)部到各地方也都開(kāi)通了網(wǎng)上展廳，用多種文字展示各地名優(yōu)特新農(nóng)產(chǎn)品，有很多地方利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的嘗試，但是效果不明顯，總的來(lái)講，基于網(wǎng)絡(luò)從事農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略

8、意義有如下幾點(diǎn)。（一）有利于市場(chǎng)信息的獲取信息的匱乏一直是我國(guó)農(nóng)戶和農(nóng)業(yè)企業(yè)的軟肋，供需雙方的信息不對(duì)稱現(xiàn)象非常嚴(yán)重，單個(gè)農(nóng)戶、小規(guī)模農(nóng)業(yè)組織在信息的搜集、占有和處理方面一直處弱勢(shì)地位，他們搜集、捕捉、分析市場(chǎng)信息的能力差，了解的信息與市場(chǎng)信息不吻合，對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)遲鈍，其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策只能憑直覺(jué)和經(jīng)驗(yàn)，因而造成生產(chǎn)的盲目性和周期性波動(dòng)?；ヂ?lián)網(wǎng)促成了“信息匱乏”時(shí)代向“信息民主”時(shí)代的轉(zhuǎn)變，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售市場(chǎng)幾乎是一個(gè)完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，信息的實(shí)時(shí)性和買(mǎi)賣(mài)雙方之間的透明性，大大降低涉入門(mén)檻和經(jīng)濟(jì)主體之間信息不對(duì)稱的程度。在我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)對(duì)市場(chǎng)信息的依賴性將進(jìn)一步加大的情況下，依托網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)，建立國(guó)際國(guó)內(nèi)

9、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息系統(tǒng)，可以使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者通過(guò)因特網(wǎng)及時(shí)了解相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)信息和營(yíng)銷(xiāo)信息，以便制定種植、加工和銷(xiāo)售等計(jì)劃。（二）有利于降低農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)交易成本所謂交易成本是在交易行為發(fā)生過(guò)程中，伴同產(chǎn)生的信息搜尋、條件談判(議價(jià))與監(jiān)督交易實(shí)施等各方面之成本，它包括簽約、談判、保障契約的成本、適應(yīng)不良的成本、討價(jià)還價(jià)的成本、組織營(yíng)運(yùn)成本與約束成本。有很多研究表明，基于網(wǎng)絡(luò)發(fā)布信息和銷(xiāo)售商品，并不需要投資大額的固定資產(chǎn)，而且，由于供求雙方信息的透明、實(shí)時(shí)和高度的互動(dòng)性，使得農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中信息搜尋、條件談判(議價(jià))與監(jiān)督交易實(shí)施等各方面成本顯著降低。（三）有利于打造農(nóng)產(chǎn)品品牌未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)是品牌的戰(zhàn)爭(zhēng)，擁

10、有市場(chǎng)的唯一辦法就是擁有優(yōu)勢(shì)品牌。長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品品牌意識(shí)、品牌觀念淡薄，外國(guó)農(nóng)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)暢銷(xiāo)的原因除了品質(zhì)外，更重要的是其品牌戰(zhàn)略深入人心。網(wǎng)絡(luò)媒體的制作速度、覆蓋能力、動(dòng)感效果和宣傳成本上均優(yōu)于傳統(tǒng)方式，尤其是網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下信息傳遞、溝通和利用網(wǎng)絡(luò)展示商品形象的快捷都有利于產(chǎn)品品牌聲譽(yù)的建立。（四）有利于客戶關(guān)系管理互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)和大規(guī)模應(yīng)用，不僅使建立以客戶為中心的管理模式成為可能，而且改變了傳統(tǒng)的商業(yè)運(yùn)作中接觸客戶、銷(xiāo)售產(chǎn)品和服務(wù)客戶的方式，使經(jīng)營(yíng)管理模式開(kāi)始了從以產(chǎn)品為核心向以客戶為核心的重大轉(zhuǎn)變。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能協(xié)助農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)者針對(duì)需求者的需求提供恰當(dāng)?shù)霓r(nóng)產(chǎn)品，并生成詳盡的顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，基于

11、這些數(shù)據(jù)庫(kù)可以為需求者提供高效的售前、售中和售后服務(wù)，實(shí)時(shí)為其解決問(wèn)題，并與需求者建立一種信任的持續(xù)關(guān)系。第三節(jié)、項(xiàng)目定位該項(xiàng)目定位于打造一個(gè)基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)平臺(tái)(也專注特色農(nóng)產(chǎn)品，比如茶葉專賣(mài)、芋頭專賣(mài)等)。立足韶關(guān)，面向全國(guó)大中型城市。第二章、業(yè)務(wù)場(chǎng)景該章主要描述的是基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)景，我們抓住客戶產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望的瞬間產(chǎn)生訂單。簡(jiǎn)化整個(gè)購(gòu)買(mǎi)流程，提升用戶體驗(yàn)。消費(fèi)欲望的產(chǎn)生傳統(tǒng)的電子商務(wù)是通過(guò)電腦連接互聯(lián)網(wǎng)通過(guò)用戶的操作來(lái)完成的整個(gè)交易過(guò)程，整個(gè)過(guò)程相對(duì)來(lái)說(shuō)較為復(fù)雜，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所往往局限于家里或者辦公室里。然而, 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望產(chǎn)生是隨時(shí)隨地，而購(gòu)買(mǎi)欲望的保持只有20分鐘

12、，當(dāng)客戶回家到電腦旁的時(shí)候消費(fèi)欲望就降低了或者消失了。 購(gòu)物隨時(shí)隨地、無(wú)處不在。不只是逛逛商場(chǎng)或在家里上上網(wǎng)，而是滲透到生活的方方面面無(wú)論是上班途中、回家路上、還是與朋友相聚的時(shí)刻，只要你想得到，我們就為你實(shí)現(xiàn)。我們創(chuàng)造的是未來(lái)，一個(gè)真正緊隨消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。購(gòu)買(mǎi)的業(yè)務(wù)場(chǎng)景作為一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)前端平臺(tái)和基礎(chǔ)架構(gòu)，我們打造的是一個(gè)無(wú)處不在、無(wú)縫式的購(gòu)物體驗(yàn)。我們利用了職能手機(jī)、智能數(shù)碼和購(gòu)物中心的智能激活技術(shù)，為靜態(tài)的產(chǎn)品、廣告和購(gòu)物空間注入了生命力和探索的樂(lè)趣，為消費(fèi)者搭建起全新的購(gòu)物環(huán)境。讓消費(fèi)者有更多購(gòu)物場(chǎng)所選擇讓消費(fèi)者以激動(dòng)人心的，全新的方式來(lái)互動(dòng)及購(gòu)買(mǎi)我們無(wú)縫地將消費(fèi)者和購(gòu)物體驗(yàn)點(diǎn)聯(lián)系在

13、一起我們能給予消費(fèi)者更多分享的方式，豐富他們的體驗(yàn) 第三章、營(yíng)銷(xiāo)模式相比發(fā)達(dá)國(guó)家的大規(guī)模、 產(chǎn)業(yè)化農(nóng)業(yè)生產(chǎn), 我國(guó)以分散經(jīng)營(yíng)、 家庭作業(yè)為主,應(yīng)該選擇 B2B作為主要的模式。但是農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)主體為分散的沒(méi)有組織的農(nóng)戶,而農(nóng)業(yè)企業(yè)非常少,所以農(nóng)產(chǎn)品的電子商務(wù)模式需要?jiǎng)?chuàng)新和改進(jìn)來(lái)適應(yīng)農(nóng)村發(fā)展。P2B2C模式P為個(gè)體農(nóng)戶, B為企業(yè), C為消費(fèi)者。企業(yè)可在眉山市一些農(nóng)村特色區(qū)域建設(shè)驛站, 成立信息員隊(duì)伍, 及時(shí)并準(zhǔn)確地采集當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品信息, 并將其在企業(yè)網(wǎng)站中進(jìn)行發(fā)布。期間還可為農(nóng)戶提供一些增值服務(wù),如用移動(dòng)終端完成農(nóng)戶各種繳費(fèi)業(yè)務(wù)。另外,企業(yè)不僅可以向消費(fèi)者推介特色農(nóng)產(chǎn)品, 還可推介相關(guān)的農(nóng)家樂(lè)旅

14、游項(xiàng)目。在生產(chǎn)環(huán)節(jié),農(nóng)戶可根據(jù)企業(yè)所了解的市場(chǎng)需求組織農(nóng)戶統(tǒng)一進(jìn)行生產(chǎn)。整個(gè)交易過(guò)程的支付和物流都可由企業(yè)進(jìn)行集成。作為農(nóng)村特色區(qū)域的生鮮農(nóng)產(chǎn)品由于生產(chǎn)規(guī)模小, 名優(yōu)品稀缺,進(jìn)超市的門(mén)檻較高。另外, 由于這些生鮮農(nóng)產(chǎn)品物流及標(biāo)準(zhǔn)化問(wèn)題, 造成很難在網(wǎng)店中進(jìn)行銷(xiāo)售。所以借助P2B2C模式可使目前特色農(nóng)產(chǎn)品的小規(guī)模生產(chǎn)得到更好的發(fā)展。在生產(chǎn)環(huán)節(jié),農(nóng)戶可根據(jù)企業(yè)所了解的市場(chǎng)需求組織農(nóng)戶統(tǒng)一進(jìn)行生產(chǎn)。如北京愛(ài)農(nóng)驛站科技服務(wù)有限公司成立的愛(ài)農(nóng)公社針對(duì)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品提出特供服務(wù)品牌, 它是針對(duì)特別注重食品安全與健康的高端人群專門(mén)提供的會(huì)員制服務(wù),將京郊出產(chǎn)的安全健康的有機(jī)蔬菜、 雞蛋、 水果、 雜糧、 蜂蜜、

15、茶葉和其他科技含量高、 營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高的農(nóng)副產(chǎn)品直接送到愛(ài)農(nóng)公社會(huì)員家中。P2G2B2C模式該模式中P是農(nóng)戶、G是政府、B是企業(yè)、C是消費(fèi)者。根據(jù)市場(chǎng)需求，政府組織農(nóng)戶進(jìn)行生鮮農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和初加工，然后再交付給電商企業(yè)，電商企業(yè)再對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行包裝，再通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)銷(xiāo)售到消費(fèi)者手里。就韶關(guān)XXX縣而言，政府可以組織農(nóng)戶進(jìn)行生產(chǎn)，甚至修建家庭農(nóng)場(chǎng)，將農(nóng)戶所生產(chǎn)的農(nóng)戶產(chǎn)品統(tǒng)一送到指定的地方有企業(yè)進(jìn)行收購(gòu)，或者由企業(yè)到農(nóng)戶或者合作社收購(gòu)。然后再運(yùn)輸?shù)郊庸S對(duì)這些農(nóng)戶產(chǎn)品進(jìn)行初加工，初加工完成后再進(jìn)行包裝，然后再送到倉(cāng)庫(kù)。企業(yè)將在韶關(guān)、廣州及廣東省內(nèi)其他城市建立配送點(diǎn)或者體驗(yàn)店，主要集中建在高檔社區(qū)周邊，每三公

16、里范圍內(nèi)需要一個(gè)店，這樣才能保證及時(shí)地將產(chǎn)品送到消費(fèi)者家里面。消費(fèi)者可以通過(guò)手機(jī)或者電腦直接采購(gòu)，特別是通過(guò)企業(yè)微網(wǎng)站、手機(jī)APP、京東、天貓進(jìn)行下單，然后再由專人進(jìn)行配送。除此之外，消費(fèi)者也可以直接到直營(yíng)店里面選購(gòu)相關(guān)商品，如果店里面沒(méi)有的商品，消費(fèi)者可以掃描二維碼來(lái)進(jìn)行預(yù)訂。當(dāng)產(chǎn)品送到消費(fèi)者手里后，他可以通過(guò)通過(guò)手機(jī)掃描二維碼來(lái)獲取該產(chǎn)品的生產(chǎn)基運(yùn)輸?shù)恼麄€(gè)過(guò)程，讓消費(fèi)者吃到放心的綠色食品。企業(yè)將通過(guò)電商平臺(tái)組織線下的觀光和采摘活動(dòng)，組織消費(fèi)者到農(nóng)場(chǎng)或者農(nóng)戶那里體驗(yàn)、品嘗和采摘。這樣可以提高農(nóng)戶收益。由此可見(jiàn)，通過(guò)這種方式可以形成一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品電商產(chǎn)業(yè)的閉環(huán)，從而大大提高農(nóng)民的收益，可以為地方政

17、府創(chuàng)收，還可以帶動(dòng)大量的就業(yè)。除此之外，該模式還有利于XXXX乃至整個(gè)眉山特色農(nóng)產(chǎn)品的品牌的提升，在全國(guó)范圍內(nèi)提高影響力。第三節(jié) 會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)模式會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)通過(guò)發(fā)展會(huì)員，通過(guò)提供適合會(huì)員需要的服務(wù)，開(kāi)展宣傳、銷(xiāo)售、促銷(xiāo)等活動(dòng)，培養(yǎng)企業(yè)的忠誠(chéng)顧客，以此獲得經(jīng)營(yíng)利益的一種營(yíng)銷(xiāo)模式。近年來(lái)，在我國(guó)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)中有越來(lái)越多的農(nóng)業(yè)企業(yè)或個(gè)人采用這種模式。我們公司對(duì)會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)以及在有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品會(huì)員制的發(fā)展過(guò)程、原理、基本形式進(jìn)行了探討，同時(shí)在會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。因此，我們認(rèn)為會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)是我們的整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案的亮點(diǎn)。會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)又稱“俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)”，是指企業(yè)以某項(xiàng)利益或服務(wù)為主題，通過(guò)發(fā)展會(huì)員

18、，將用戶組成一個(gè)俱樂(lè)部形式的團(tuán)體，通過(guò)提供適合會(huì)員需要的服務(wù)，開(kāi)展宣傳、銷(xiāo)售、促銷(xiāo)等活動(dòng)，培養(yǎng)企業(yè)的忠誠(chéng)顧客，以此獲得經(jīng)營(yíng)利益。在有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作是提高經(jīng)濟(jì)效益的重要途徑。一部分生產(chǎn)企業(yè)存在重生產(chǎn)輕銷(xiāo)售的傾向，企業(yè)效益不佳，而另外一部分企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作做的好，經(jīng)濟(jì)效益明顯。企業(yè)走向良性發(fā)展的道路。當(dāng)前我國(guó)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)模式主要有：直銷(xiāo)、專業(yè)銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)銷(xiāo)售和超市銷(xiāo)售。在銷(xiāo)售方式上，三種銷(xiāo)售模式比較，會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)是非常有效的方式。上海的“綠郵田園”項(xiàng)目由松江郵政局負(fù)責(zé)發(fā)展會(huì)員和配送，農(nóng)投公司和各鎮(zhèn)則負(fù)責(zé)向農(nóng)民組織貨源并供貨郵政局。值得一提的是，松江郵政局還與地處市區(qū)的市西郵政

19、局進(jìn)行了城鄉(xiāng)攜手，后者幫助開(kāi)拓市場(chǎng)，定期向市民發(fā)布松江時(shí)令農(nóng)產(chǎn)品的上市信息?！熬G郵田園”還特地推出了體驗(yàn)卡，如一張500元年卡，一年內(nèi)為市民配送7次到8次時(shí)令農(nóng)產(chǎn)品，蔬菜、雞蛋、瓜果輪流配送，而1000元年卡則可配送15次左右。除了配送服務(wù)，“綠郵田園”項(xiàng)目組還多次組織會(huì)員舉行下鄉(xiāng)體驗(yàn)。這樣的體驗(yàn)活動(dòng)，不僅為城里人開(kāi)辟了休閑度假的新方式，還使當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的雞蛋、雞、鴨、蔬菜等農(nóng)副產(chǎn)品在家門(mén)口就被買(mǎi)走了，一些人家還特地辦起了“農(nóng)家樂(lè)”小飯店。會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)在商業(yè)上運(yùn)用已經(jīng)有超過(guò)半個(gè)世紀(jì)的歷史，由于這種營(yíng)銷(xiāo)模式具有凝聚客戶，讓客戶產(chǎn)生對(duì)企業(yè)品牌的認(rèn)同感，促使客戶終身價(jià)值的提高等優(yōu)越性。近年來(lái)，在我國(guó)有機(jī)農(nóng)

20、產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)中被越來(lái)越多的企業(yè)和個(gè)人采用，主要是因?yàn)槲覈?guó)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展才剛剛起步，消費(fèi)者對(duì)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品有信任危機(jī)。有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)的基本形式有兩種，農(nóng)業(yè)企業(yè)或個(gè)人自建和專業(yè)銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)建立。由于我國(guó)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)前景無(wú)限、潛力巨大，農(nóng)業(yè)企業(yè)家們必然會(huì)關(guān)注和發(fā)展這種營(yíng)銷(xiāo)模家庭營(yíng)養(yǎng)師+家庭健康模式打造“家庭健康模式”，我們提出一種新的生活方式，一種新的家庭飲食理念。通過(guò)俱樂(lè)部及會(huì)員制，培養(yǎng)這種觀念和忠實(shí)的客戶人群。家庭健康是一個(gè)家庭最重要的部分我們提倡健康的家庭生活方式，凡是成為我們的高級(jí)會(huì)員，我們將為他搭配一個(gè)家庭營(yíng)銷(xiāo)師。當(dāng)每日下班還得徘徊于超市的時(shí)候，當(dāng)又為如何吃得更健康更均衡而煩惱的時(shí)候，當(dāng)擔(dān)

21、心各種催長(zhǎng)激素、農(nóng)藥化肥的時(shí)候，當(dāng)感嘆時(shí)光在瑣事間滑過(guò)的時(shí)候，您是否可以想到，有一種方式可以讓您的生活變得更簡(jiǎn)單，更健康，更舒適，它就是宅配。宅配，是一種全新的生活方式，有了它，您可以更加便捷地享受健康與美味、營(yíng)養(yǎng)與均衡的優(yōu)質(zhì)生活。我們的營(yíng)養(yǎng)師將為您量身定制一個(gè)每周的菜單，讓您吃的營(yíng)養(yǎng)、吃得放心。為了讓您更加放心的享受宅配，營(yíng)養(yǎng)師特為你推出“三口之家”宅配套餐， 讓您與家人在品嘗各種美味營(yíng)養(yǎng)蔬菜的同時(shí)， 體驗(yàn)便捷的宅配服務(wù)。消費(fèi)者還可以通過(guò)手機(jī)微信和營(yíng)養(yǎng)師進(jìn)行交流，特別是針對(duì)有高血壓、高血脂、糖尿病、肥胖癥或者其他疾病的人，營(yíng)養(yǎng)師根據(jù)其身體狀況配置出一套營(yíng)養(yǎng)套餐。第四節(jié) 客戶群體分析我們的客戶

22、群體主要是社會(huì)中高端人群，個(gè)人平均月收入在6000元以上，家庭月收入在10000元以上的客戶群體。這些人群集中分布在大中型城市，他們有足夠的消費(fèi)能力。他們有比較高健康意識(shí)，特別是對(duì)吃比較講究的人群。這種人群基數(shù)很龐大，就以成都來(lái)說(shuō)，至少60%以上都屬于我們的消費(fèi)群體，這里面有50%能夠使用手機(jī)和電腦購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。我們的重點(diǎn)人群主要分為以下幾大類：家里有孕婦和小孩的中高端人群。家里有老人的家庭。沒(méi)有時(shí)間買(mǎi)菜的工薪階層。有健康理念的人群?；ヂ?lián)網(wǎng)的活躍用戶。家里有病人的家庭。因此，我們的銷(xiāo)售對(duì)象就主要針對(duì)以上用戶，圍繞他們展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，在這個(gè)基礎(chǔ)上利用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)做好精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。第四章、項(xiàng)目實(shí)施項(xiàng)項(xiàng)目周期比

23、較長(zhǎng)，因此我們分為幾個(gè)階段來(lái)完成。第一節(jié) 總體計(jì)劃該項(xiàng)目分為幾個(gè)階段來(lái)進(jìn)行實(shí)施，分別是籌備階段，一期工程，二期工程三期工程。每個(gè)階段的實(shí)施周期如下。項(xiàng)目開(kāi)工時(shí)間預(yù)計(jì)為7月1日，7月份主要是完成項(xiàng)目籌備工作，注冊(cè)公司，建立公司的辦公場(chǎng)地。這個(gè)階段為期1個(gè)月時(shí)間。相關(guān)事宜由45個(gè)人專職辦理。一期工程為1個(gè)月時(shí)間，主要是建立電商平臺(tái)及相關(guān)的渠道，采集產(chǎn)品信息，組建公司團(tuán)隊(duì)，建立物流渠道。該階段工作任務(wù)繁重，需要10人以上的團(tuán)隊(duì)才能覆蓋整個(gè)工作。二期工程為3個(gè)月時(shí)間，該階段進(jìn)入電商運(yùn)營(yíng)階段，同事修建加工廠及倉(cāng)庫(kù)。另外，開(kāi)始在市區(qū)建立社區(qū)直營(yíng)店，這個(gè)階段建立5家社區(qū)體驗(yàn)直營(yíng)店。三期工程主要是建立自己完善的物流體系，繼續(xù)擴(kuò)大社區(qū)直營(yíng)店，計(jì)劃將直營(yíng)店的數(shù)量擴(kuò)展到20家。第二節(jié) 社區(qū)直營(yíng)門(mén)店計(jì)劃社區(qū)門(mén)店建設(shè)計(jì)劃如下：2014年9月2015年6月：建立20個(gè)社區(qū)直營(yíng)門(mén)店，眉山5個(gè)，成都15個(gè)。2015年7月2016年12月：再建立60個(gè)社區(qū)直營(yíng)門(mén)店，眉山5個(gè)，成都2