創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容簡介

1、Zibone 智邦科技有限責(zé)任公司 利用廢塑料生產(chǎn)水性木器漆的技術(shù)PAGE PAGE 47第一部分 項目概要1.1項目名稱利用廢塑料生產(chǎn)水性木漆器的新技術(shù)。1.2創(chuàng)創(chuàng)業(yè)公司司名稱智邦科技技有限責(zé)責(zé)任公司司1.3項項目簡述述本項目是是由我公公司和西西部高新新科技研研究所共共同研制制而成，它是利利用雙分分子高聚聚合技術(shù)術(shù)提取廢廢塑料中中的聚苯苯乙烯，將一系系列水溶溶性高分分子樹脂脂和相應(yīng)應(yīng)的環(huán)保保材料，然后經(jīng)過過科學(xué)的的配方和和先進的的生產(chǎn)工工藝，制制成一種種先進的的環(huán)保健康康木器漆漆，即水水性木器器漆。 我公司現(xiàn)現(xiàn)已與西西部高新新科技研研究所合合作，協(xié)協(xié)商將此此高科技技成果具具體應(yīng)用用于實際際生

2、產(chǎn)中中，該成成果現(xiàn)處處于國際際領(lǐng)先地地位，已已申請國國家專利利保護，并已完完全成熟熟，可直直接用于于水性木木器漆的的大批量量生產(chǎn)。目前產(chǎn)產(chǎn)品已小小部分生生產(chǎn)進行行試點，經(jīng)幾家家裝修公公司使用用后，均均表示非非常滿意意，并愿愿意長期期合作。1.4項項目前景景調(diào)查表明明：20002年年全國木木器漆市市場需求求總規(guī)模模為1881.551萬噸噸。在主主要子市市場的需需求中，裝修木木器漆市市場為772.660萬噸噸，家具具生產(chǎn)木木器漆市市場為336.662萬噸噸，且總總體增長長態(tài)勢良良好，預(yù)預(yù)計20007年年全國總總需求可可達到2253.35萬萬噸，所所以本項項目具有有極大的的市場潛潛力。另外，本本項目

3、的的市場價價值極高高，這是是因為：（1）以水為為稀釋劑劑，不含含苯、甲甲苯、二二甲苯等等有害有有機溶劑劑，施工工涂刷過過程無污污染排放放，被刷刷物品即即干即用用，不需需作去味味處理。（2）產(chǎn)品對對木材有有極強的的滲透附附著力，漆膜飽飽合亮麗麗，裝飾飾和保護護作用極極佳。（3）施施工方便便，可刷涂涂、噴涂涂、浸涂涂等，自自然干燥燥，不需需烘烤加加溫。（4）產(chǎn)產(chǎn)品可與與國際最最優(yōu)水性性木器漆漆媲美，但價格格僅相當(dāng)當(dāng)于進口口水性木木器漆的的1/22，具有有極大的的成本優(yōu)優(yōu)勢，因因此極具具市場推推廣價值值。1.5投投資回報報摘要總投資額額：2000萬元元年凈利潤潤：1009.447萬元元投資回收收期：

4、11.577年項目內(nèi)含含報酬率率：411.2%凈現(xiàn)值：1011.644第二部分分 創(chuàng)業(yè)業(yè)背景2.1創(chuàng)創(chuàng)業(yè)理念念以“創(chuàng)新新、高效效、協(xié)作作”為理念念，以“科技創(chuàng)創(chuàng)新、以以人為本本、服務(wù)務(wù)社會”為宗旨旨，以“相互學(xué)學(xué)習(xí)、相相互信任任、務(wù)實實敬業(yè)”為精神神，認清清、理解解社會真真實需要要，充分分利用自自身優(yōu)勢勢，主動動抓住有有利時機機創(chuàng)造價價值，服服務(wù)社會會，以年年輕人蓬蓬勃向上上的熱情情、活力力和積極極協(xié)作的的團隊精精神迎接接知識經(jīng)經(jīng)濟時代代的機遇遇與挑戰(zhàn)戰(zhàn)！2.2商商業(yè)目標(biāo)標(biāo)公司最終終目標(biāo)是是讓智邦邦牌水性性木器漆漆全面呵呵護人類類的家園園！共分分三個階階段來實實現(xiàn)：初初級階段段占領(lǐng)重重慶及周周

5、邊地區(qū)區(qū)木器漆漆消費的的主要市市場；中中級階段段占領(lǐng)全全國木器器漆消費費的主要要市場；終級階階段占領(lǐng)國國際木器器漆消費費的主要要市場。2.3公公司發(fā)起起智邦科技技有限責(zé)責(zé)任公司司是由五五名有著著強烈的的創(chuàng)業(yè)精精神和責(zé)責(zé)任感的的大學(xué)生生創(chuàng)建，公司所所有權(quán)暫暫由五位位創(chuàng)始人人共同擁擁有。本項目初初期總投投資為人人民幣 2000 萬元，所須資資金全部部來自權(quán)權(quán)益性資資本。風(fēng)風(fēng)險投資資公司現(xiàn)現(xiàn)金投資資人民幣幣 1600 萬元，占800%的股股份。我我公司與與西部高高新科技技研究所所共同研研發(fā)的利利用廢塑塑料制成成水性木木漆器的的新技術(shù)術(shù)作價440萬元元，占220%的的股份。 初期投投資基本本計劃如如下

6、：固固定資產(chǎn)產(chǎn)：455萬元；流動資資產(chǎn)：1105萬萬元；其其他費用用：100萬元 。2.4公公司性質(zhì)質(zhì)公司將實實行有限限責(zé)任制制，并以以“誠信為為本，創(chuàng)創(chuàng)新為源源”的經(jīng)營營管理理理念，“高質(zhì)量量，多功功能，低低價格”的市場場競爭策策略，“綠色環(huán)環(huán)保”為主導(dǎo)導(dǎo)的系列列產(chǎn)品開開發(fā)道路路，“高效一一致，協(xié)協(xié)調(diào)互助助”的企業(yè)業(yè)文化建建設(shè)作為為基本形形象。2.5全全盤戰(zhàn)略略目標(biāo)資料顯示示：全國國木器漆漆消費市市場呈急急劇上升升趨勢，具有極極大的市市場潛力力，再加加上我們們的專利利技術(shù)也也以生產(chǎn)產(chǎn)水性木木器漆為為本，具具有較大大的成本本優(yōu)勢和和技術(shù)優(yōu)優(yōu)勢，所所以我們們將其作作為目標(biāo)標(biāo)市場,而公司司初期的的

7、主要目目標(biāo)市場場為重慶慶市的木木器漆消消費市場場，次要要目標(biāo)市市場為重重慶市周周邊各省省的一級級城市，如成都都、武漢漢、長沙沙、西安安等。公司的成成長戰(zhàn)略略如下： 第1年創(chuàng)建建階段：成立公公司，建建立生產(chǎn)產(chǎn)、辦公公和銷售售基地，生產(chǎn)設(shè)設(shè)備的安安裝、調(diào)調(diào)試與試試生產(chǎn)，實現(xiàn)生生產(chǎn)規(guī)模模3000噸/年年，建立立完整的的管理制制度，初初步建立立市場銷銷售體系系。 第第233年成長長階段：實現(xiàn)生生產(chǎn)規(guī)模模3966噸/年，達達到5%的國內(nèi)內(nèi)市場占占有率，完善管管理制度度，樹立立產(chǎn)品形形象，打打開市場場銷售渠渠道。 第第455年擴充充階段；實現(xiàn)生生產(chǎn)規(guī)模模4755.2噸噸/年，力力爭達到到10%的國內(nèi)內(nèi)市場

8、占占有率，健全銷銷售體系系，開拓拓廣闊的的國內(nèi)市市場，拓拓寬市場場銷售渠渠道。 第第688年成熟熟階段：實現(xiàn)生生產(chǎn)規(guī)模模5700.244噸/年，保保持國內(nèi)內(nèi)市場占占有率，研發(fā)并并推出系系列產(chǎn)品品，維護護產(chǎn)品形形象，努努力打入入國際市市場。 面面對我國國油漆領(lǐng)領(lǐng)域的廣廣闊市場場潛力，我們的的目標(biāo)是是：以利利用廢塑塑料生產(chǎn)產(chǎn)水性木木器漆為為核心，用100年時間間，將我我們公司司發(fā)展成成為國際際最專業(yè)業(yè)最先進進的木器器漆生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)！第三部分分 我們們的產(chǎn)品品3.1產(chǎn)產(chǎn)品描述述水性木器器漆是新新一代的的優(yōu)質(zhì)木木器漆，它將替替代傳統(tǒng)統(tǒng)的硝基基/聚脂脂類木器器漆，成成為木器器漆市場場上的主主流產(chǎn)品品。此產(chǎn)

9、產(chǎn)品以水水做稀釋釋劑，無無毒無刺刺激氣味味，對人人體無害害，不污污染環(huán)境境，漆膜膜豐滿、晶瑩透透亮、柔柔韌性好好并且具具有耐水水、耐磨磨、耐老老化、耐耐黃變、干燥快快、使用用方便等等優(yōu)良特特點。可可廣泛應(yīng)應(yīng)用于室室內(nèi)裝修修、木制制家具、墻裙、地板、門窗、樓梯等等，其產(chǎn)產(chǎn)品性能能各方面面均優(yōu)于于傳統(tǒng)硝硝基/聚聚脂類木木器漆，如表所所示：3.2產(chǎn)產(chǎn)品特色色項目水性木器器漆硝基或聚聚酯漆環(huán)保性能能純環(huán)保型型漆含有機溶溶劑、不不環(huán)保、有毒害害有機溶劑劑不含苯類類、酮類類、酯類類等有害害有機溶溶劑含有苯類類、酮類類、酯類類等有害害有機溶溶劑有害重金金屬無有漆膜豐滿度好好，光滑滑細膩施工時易易出現(xiàn)顆顆粒，

10、影影響手感感表面光亮亮度分亮光、豐光、啞光三三種分亮光、豐光、亞光三三種附著力強強硬度1H-22H硝基HBB-1HH/聚酯酯2H易燃燒性性不燃燒易燃燒稀釋劑清水（自自來水即即可）香蕉水等等稀釋劑劑涂刷工藝藝簡單、不不需要專專業(yè)施工工技巧要求較高高的專業(yè)業(yè)施工技技巧流平性優(yōu)、無刷刷掃痕跡跡易產(chǎn)生掃掃痕消泡性漆膜不易易產(chǎn)生氣氣泡固化時易易產(chǎn)生氣氣泡儲存穩(wěn)定定性不易干縮縮、性能能穩(wěn)定易變干 、不穩(wěn)穩(wěn)定耐黃變性性不黃變易黃變耐磨性優(yōu)優(yōu)單位面積積費用基本一致致基本一致致水性木器器漆與硝硝基/聚聚脂類木木器漆對對比（表表3-11） 3.2產(chǎn)品品的生產(chǎn)產(chǎn)制造 本產(chǎn)品是是利用雙雙分子高高聚合技技術(shù)提取取廢塑料

11、料中的聚聚苯乙烯烯，將一一系列水水溶性高高分子樹樹脂和相相應(yīng)的環(huán)環(huán)保材料料，經(jīng)過過科學(xué)的的配方和和先進的的生產(chǎn)工工藝，制制成先進進的環(huán)保保健康木木器漆，即水水性木器器漆。主要工藝藝流程如如下：提料 配混混料 分散散 磨漿 精制 過過濾生產(chǎn)的基基本流程程如下：廢塑料 離散散機 反應(yīng)釜釜 配料料罐 砂砂磨機- 水性性木器漆漆 調(diào)漆罐罐 3.3產(chǎn)產(chǎn)品的商商業(yè)價值值市場價值值本公司產(chǎn)產(chǎn)品所使使用的技技術(shù)屬國國際先進進水平，已得到到國家專專利保護護，產(chǎn)品品功能及及特點都都遠遠優(yōu)優(yōu)于國內(nèi)內(nèi)同類產(chǎn)產(chǎn)品。產(chǎn)產(chǎn)品以水水為稀釋釋劑，不不含有害害物質(zhì)，施施工涂刷刷過程工工方便，可刷涂涂、噴涂涂、浸涂涂等，不不需烘烤

12、烤加溫，漆物即干干即用，對木材材有極強強的滲透透附著力力，漆膜膜飽合亮亮麗，裝裝飾和保保護作用用極佳，能強抗抗御酸堿堿溶劑、洗滌劑劑、茶水水、咖啡啡、油漬漬等污染染物的侵侵蝕。品品質(zhì)優(yōu)良良，與進進口水性性木器漆漆相當(dāng)，而生產(chǎn)產(chǎn)成本卻卻僅為進進口水性性木器漆漆的一半半左右，極具市市場潛力力和推廣廣價值。2）社會會效益：產(chǎn)品具有有兩大社社會效益益：一方方面，它它利用廢廢塑料為為原料，不僅成成本低廉廉，而且且可以改改善環(huán)境境，促進進環(huán)保事事業(yè)的發(fā)發(fā)展。另另一方面面，產(chǎn)品品對人體體無害，無毒無無刺激氣氣味，不不污染環(huán)環(huán)境，屬屬于環(huán)保保健康木木器漆。3.4產(chǎn)產(chǎn)品的技技術(shù)含量量該技術(shù)是是目前最最先進的的水

13、性木木器漆生生產(chǎn)技術(shù)術(shù)，處于于國際領(lǐng)領(lǐng)先地位位，與國國外幾種種主要的的水性木木器漆生生產(chǎn)技術(shù)術(shù)相比，具有很很大的高高科技優(yōu)優(yōu)勢。該技術(shù)已已申請國國家專利利保護，技術(shù)操操作已完完全成熟熟，可直直接用于于水性木木器漆的的大批量量生產(chǎn)，目前我我公司是是國內(nèi)唯唯一一個個能將此此高科技技成果應(yīng)應(yīng)用于水水性木器器漆生產(chǎn)產(chǎn)的企業(yè)業(yè)。幾種主要要的水性性木器漆漆生產(chǎn)技技術(shù)對比比（表33-2） 變量量技術(shù)主要市場場產(chǎn)品質(zhì)量量產(chǎn)品成本本產(chǎn)品單價價雙分子高高聚合中國優(yōu)良25-330元/kgg55-660元/kg低溫脫二二異苯美國一般80-990元/kgg100-1100元/kgg離散聚脂脂德國優(yōu)良90-1100元元/

14、kgg105-1200元/kgg3.5產(chǎn)產(chǎn)品的發(fā)發(fā)展階段段本公司堅堅持創(chuàng)新新為本的的經(jīng)營理理念，走走以綠色色環(huán)保為為主導(dǎo)的的產(chǎn)品研研發(fā)道路路?；颈疽?guī)劃如如下：初初級階段段以水性性木器漆漆為主的的系列品品種研發(fā)發(fā)道路；中級階階段以環(huán)保保木器漆漆為主的的特色產(chǎn)產(chǎn)品研發(fā)發(fā)道路；終級階階段以環(huán)保保木器漆漆為主的的系列產(chǎn)產(chǎn)品研發(fā)發(fā)道路3.6產(chǎn)產(chǎn)品技術(shù)術(shù)的所有有權(quán)狀況況我公司與與西部高高新科技技研究所所合作，共同研研發(fā)了將將國際先先進的雙雙分子高高聚合技技術(shù)應(yīng)用用于水性性木器漆漆生產(chǎn)的的新技術(shù)術(shù)，該技技術(shù)所有有權(quán)屬于于西部高高新科技技研究所所和我公公司共同同擁有，根據(jù)雙雙方鑒定定的合同同，此技技術(shù)將占占

15、公司220%股股權(quán)，作作價400萬元。第四部分分 市市場分析析4.1市場整整體描述述據(jù)中國涂涂料行業(yè)業(yè)協(xié)會提提供的資資料表明明：20002年年，我國國木器漆漆市場需需求量為為1811.5萬萬噸，約約合9007.5億元元。其中中裝飾行行業(yè)所占占份額最最大，為為62%，即1112.53萬萬噸，約約合5662.34億億元，家家具生產(chǎn)產(chǎn)行業(yè)為為33%，即559.889萬噸噸，約合合2999.48億億元,其它市市場為55%，即即9.007萬噸噸。約99.088億元（所有需需求額均均按市場場平均價價折算）。在這這9077.5億元元的市場場中，傳傳統(tǒng)的硝硝基/聚聚脂類木木器漆是是目前木木器漆市市場上的的主要

16、產(chǎn)產(chǎn)品，約約占900%的市場場份額；水性木木器漆約約占7%的市場場份額，銷售額額為633.54億億元。4.2需需求趨勢勢隨著我國國經(jīng)濟的的不斷發(fā)發(fā)展，城城市化建建設(shè)的進進一步推推進，城城市人口口的增多多，房地地產(chǎn)開發(fā)發(fā)業(yè)的迅迅速發(fā)展展，人民民生活水水平的不不斷提高高，人們們對住房房室內(nèi)裝裝修的要要求越來來越高，這些都都將極大大地刺激激我國木木器漆的的市場需需求，尤尤其是對對綠色環(huán)環(huán)保的水水性木器器漆的需需求。中中國涂料料行業(yè)協(xié)協(xié)會預(yù)計計我國木木器漆市市場的需需求變動動如：20033-20007年年全國木木器漆市市場需求求趨勢（見表44-1） 年份份（萬噸噸）需求單位位2003320044200

17、552006620077全國市場場194.02207.40221.71237.00253.35裝飾行業(yè)業(yè)116.41124.44133.02142.20152.01家具生產(chǎn)產(chǎn)行業(yè)58.22062.22266.55171.11076.000其他行業(yè)業(yè)19.44120.77422.11823.77025.3344.3行行業(yè)狀況況分析到20003年66月為止止，我國國共有大大、中、小型木木器漆生生產(chǎn)企業(yè)業(yè)約12248家家，多分分布在華華東、華華南地區(qū)區(qū)，其木木器漆產(chǎn)產(chǎn)品基本本上都是是傳統(tǒng)的的硝基/聚脂類類木器漆漆。 木木器漆生生產(chǎn)企業(yè)業(yè)狀況分分析（表表4-22） 變量類型數(shù)量分布地區(qū)區(qū)優(yōu)勢劣勢大型企

18、業(yè)業(yè)48華東技術(shù)先進進，品質(zhì)質(zhì)優(yōu)良。產(chǎn)品售價價較高中型企業(yè)業(yè)245華東華南品種較多多，經(jīng)營營靈活研發(fā)新產(chǎn)產(chǎn)品能力力弱小型企業(yè)業(yè)955華南華中價格便宜宜品種匱乏乏，技術(shù)術(shù)落后。4.4競競爭對手手分析 我我們的競競爭對手手主要有有兩大類類： 以品牌和和資金取取勝的大大型企業(yè)業(yè)。這些些企業(yè)大大多在重重慶乃至至全國都都占據(jù)著著領(lǐng)先地地位，他他們是油油漆市場場的巨頭頭，有著著完整的的整體營營銷理念念，在品品牌的建建立和銷銷售廣告告上投入入資金巨巨大，獨獨立的單單品牌油油漆專營營店，完完善的產(chǎn)產(chǎn)品識別別系統(tǒng)都都為其銷銷售打下下了良好好的基礎(chǔ)礎(chǔ)。但是是他們大大多采用用高質(zhì)高高價的定定價策略略，據(jù)消消費者調(diào)調(diào)

19、查顯示示，雖然然產(chǎn)品的的知名度度很高，但價格格偏高、售后服服務(wù)不夠夠完善，一般收收入家庭庭難以接接受。以價格和和服務(wù)取取勝的中中小型企企業(yè)。這這些企業(yè)業(yè)雖然在在質(zhì)量和和技術(shù)方方面遠遠遠落后于于大型企企業(yè)，但但他們產(chǎn)產(chǎn)品的價價格相對對比較便便宜，對對于不太太計較品品質(zhì)的消消費者來來說，更更加容易易接受，企業(yè)操操作起來來又比較較簡單和和靈活，易于改改進自己己的銷售售和服務(wù)務(wù)體系，以求贏贏得更多多的消費費者的滿滿意和支支持。4.5產(chǎn)產(chǎn)品競爭爭優(yōu)勢我們產(chǎn)品品的競爭爭優(yōu)勢大大致體現(xiàn)現(xiàn)在三個個方面：1）質(zhì)量量優(yōu)勢 本產(chǎn)品品以水為為稀釋劑劑，不含含有害物物質(zhì)，施施工涂刷刷過程工工方便，漆物即即干即用用，本產(chǎn)

20、產(chǎn)品對木木材有極極強的滲滲透附著著力，漆漆膜飽合合亮麗，裝飾和和保護作作用極佳佳，能強抗抗御酸堿堿溶劑侵侵蝕。產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)可與國國際領(lǐng)先先水性木木器漆相相媲美。2）價格格優(yōu)勢：本產(chǎn)品品采用新新技術(shù)生生產(chǎn)，品品質(zhì)優(yōu)良良，但其其生產(chǎn)成成本僅相相當(dāng)于同同類水性性木器漆漆的1/2，與與傳統(tǒng)硝硝基/聚聚脂木器器漆的生生產(chǎn)成的的1/22，極具具市場潛潛力。3）政策策優(yōu)勢：作為環(huán)環(huán)保類企企業(yè)，將將得到國國家的支支持和優(yōu)優(yōu)惠政策策。 第五部分分 籌籌姿方案案和股權(quán)權(quán)結(jié)構(gòu)5.1 資金來來源公司預(yù)計計投資總總規(guī)模為為2000萬元即即公司注注冊資本本2000萬元，其中運運作資本本總額為為1600萬元即即前期投投入1

21、660萬元元。資金金主要來來源于風(fēng)風(fēng)險投資資者，為為1600萬元，占800%股份份，新技技術(shù)作價價40萬萬元，占占20%股權(quán)。公司銷銷售總目目標(biāo)如下下：（表表4-11） 年份份變量第一年第二年第三年生產(chǎn)量（噸）300360432銷售量（噸）300360432銷售額（噸）1050012600151225.2股股份結(jié)構(gòu)構(gòu)我們的股股份結(jié)構(gòu)構(gòu)如下：風(fēng)險投投資者現(xiàn)現(xiàn)金投入入為1660萬元元，占880%股股份，公公司和西西部高新新科技研研究所共共同研發(fā)發(fā)的新技技術(shù)，作作價為440萬元元，占220%股股份。資資本分配配：固定定資產(chǎn)1105萬萬元，流流動資產(chǎn)產(chǎn)45萬萬元，其其他費用用為100萬元。 5.4資資

22、源要求求根據(jù)重慶慶經(jīng)貿(mào)局局23號號文件：凡利用用廢氣，廢水，廢塑料料等環(huán)境境污染物物作為原原料的生生產(chǎn)企業(yè)業(yè)，政府府將在廠廠建，生生產(chǎn)用水水，用電電以及原原料提供供方面都都會給予予特殊的的優(yōu)惠。在重慶慶的吸引引外資政政策中，凡是將將高科技技成果在在重慶作作為試點點生產(chǎn)基基地的企企業(yè)，政政府有關(guān)關(guān)部門將將免收其其土地稅稅五年。重慶的的交通發(fā)發(fā)達，投投資的優(yōu)優(yōu)惠政策策多，建建筑業(yè)又又有極好好的發(fā)展展趨勢，所以是是我們生生產(chǎn)基地地的首選選。第六部分分 市場場營銷策策略6.1 SWOOT分析析分析公公司的環(huán)環(huán)境和自自身的力力量，我我們得出出了SWWOT分分析圖，（表66-1） S-公司司的優(yōu)勢勢所在技

23、術(shù)領(lǐng)領(lǐng)先：技術(shù)就是是我們公公司的核核心競爭爭力公司經(jīng)經(jīng)營模式式：采用直線線式組織織結(jié)構(gòu)，靈活，便于決決策價格競競爭優(yōu)勢勢：成本比傳傳統(tǒng)工藝藝低1000000元/噸噸 左右右，定價價非常具具有市場場競爭力力W公司司的不足足之處資金運運營問題題：成立初期期，我們們總投資資為2000萬元元，資金金較少，會在一一定程度度上影響響營銷推推廣工作作的開展展規(guī)模問問題：受公司規(guī)規(guī)模限制制，難以以大量生生產(chǎn)來滿滿足眾多多客戶要要求；同同時，在在產(chǎn)品推推廣期間間，中小小規(guī)模企企業(yè)難以以為消費費對象所所認可，增加了了營銷難難度O-公司司的機遇遇市場潛潛力巨大大： 木制家具具、實木木地板、實木門門等對水水性木器器漆

24、的需需求極大大，而且且隨著建建筑業(yè)和和家裝行行業(yè)的發(fā)發(fā)展，對對水性木木器漆的的潛在需需求也是是非常可可觀的社會政政策的扶扶持： 重慶市市政府對對化工行行業(yè)的扶扶持和對對綠色環(huán)環(huán)保產(chǎn)業(yè)業(yè)在諸多多政策上上的支持持加入WWTO給給我們帶帶來的機機遇：要求油漆漆類制品品生產(chǎn)必必須適應(yīng)應(yīng)國際市市場需求求的變化化，產(chǎn)品品質(zhì)量必必須不斷斷提高，為我們們的產(chǎn)品品帶來了了機遇主要競競爭產(chǎn)品品普通木木器漆的的缺陷： 普通木木器漆的的主要缺缺陷，含含有危害害人體健健康的化化學(xué)物質(zhì)質(zhì)。這將將成為我我們產(chǎn)品品市場擴擴展一個個重要突突破口T公司司所面臨臨的威脅脅可能遇遇到的激激烈競爭爭：普通木器器漆不會會輕易退退出市場場

25、，他們們將以低低價格的的優(yōu)勢最最大限度度的留住住老客戶戶，這將將給我們們產(chǎn)品的的推廣帶帶來困難難；同時時，在另另一方面面，我們們還要警警惕高檔檔木器漆漆新產(chǎn)品品的出現(xiàn)現(xiàn)營銷人人員素質(zhì)質(zhì)參差不不齊：營銷人員員的低素素質(zhì)可能能會導(dǎo)致致客戶的的喪失，隨著公公司規(guī)模模的擴大大，員工工素質(zhì)的的參差不不齊將對對企業(yè)構(gòu)構(gòu)成潛在在威脅國外品品牌的競競爭：來自國外外的立邦邦、多樂樂士等已已經(jīng)占領(lǐng)領(lǐng)我國東東部部分分地區(qū)的的水性木木器漆市市場，正正準備開開拓西部部市場 6.2市市場細分分6.2.1目標(biāo)標(biāo)市場我們的目目標(biāo)市場場是全國國的木器器漆消費費市場，因為我我們的專專利技術(shù)術(shù)最適合合用來生生產(chǎn)水性性木器漆漆，且具

26、具有較大大的成本本優(yōu)勢，而這一一類市場場在全國國范圍內(nèi)內(nèi)都具有有較大的的市場潛潛力。現(xiàn)現(xiàn)階段我我們將把把主要目目標(biāo)市場場定為重重慶市的的木器漆漆消費市市場。據(jù)據(jù)統(tǒng)計220022年重慶慶市場上上對木器器漆的需需求量為為50000噸年。由由于重慶慶市的建建筑業(yè)近近年來發(fā)發(fā)展迅速速，所以以對油漆漆的總體體需求量量上升很很快，其其中對木木器漆的的需求比比重正在在加大，并且重重慶政府府對環(huán)保保產(chǎn)業(yè)的的發(fā)展尤尤為重視視，出臺臺了不少少優(yōu)惠政政策。所所以我們們公司成成立初期期將把重重慶市作作為樣板板市場來來大力開開拓。次次要目標(biāo)標(biāo)市場為為重慶市市周邊各各省的一一級城市市，待重重慶市場場開拓成成功后我我們將擴

27、擴展到周周邊各省省的一級級城市，如成都都、武漢漢、長沙沙、西安安等。我們的主主要目標(biāo)標(biāo)市場重重慶市的的四個城城區(qū)渝北北區(qū)、渝中區(qū)區(qū)、高新區(qū)區(qū)、沙坪壩壩區(qū)都擁擁有自己己的建材材市場，且專業(yè)業(yè)化程度度較高，規(guī)模較較大。我們的客客戶類型型主要為為家具生生產(chǎn)企業(yè)業(yè)、裝飾飾公司、油漆工工和普通通消費者者。隨著消費費者對環(huán)環(huán)境保護護的認識識逐步的的加深，對自身身家居環(huán)環(huán)境要求求的進一一步提高高，在油油漆產(chǎn)品品的使用用上比以以往更注注重和強強調(diào)健康康環(huán)保，健康環(huán)保保已經(jīng)成成為家居居裝飾的的時尚。因因此各家家具制造造企業(yè)，裝飾公公司和油油漆工都都開始關(guān)關(guān)注健康康環(huán)保的的新型油油漆產(chǎn)品品。而我我們公司司的水性性

28、木器漆漆產(chǎn)品正正好具備備健康環(huán)環(huán)保的特特點。6.2.2市場場定位我們將把把這款水水性木器器漆產(chǎn)品品定位為為一款具具有自主主專利權(quán)權(quán)的高檔檔木器漆漆產(chǎn)品，其特色色為健康康環(huán)保。而把本本公司定定位為以以以發(fā)展展高新科科技為核核心的環(huán)環(huán)保型企企業(yè)，并并預(yù)計在在年后后成為全全國最專專業(yè)的水水性木器器漆領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)企業(yè)。6.3營營銷總策策略 我我們將實實施由區(qū)區(qū)域到全全國，推推動和拉拉引式戰(zhàn)戰(zhàn)略相結(jié)結(jié)合，及及綠色營營銷三大大策略。6.3.1銷售售渠道建建立在公司成成立初期期，我們們將主要要市場定定在重慶慶市，因因此，為為了加強強與客戶戶的聯(lián)系系，在早早期我們們將采用用直接渠渠道的銷銷售方式式，主要要是上門門推

29、銷、開設(shè)自自銷門市市部與用用戶直接接簽約供供貨等形形式；并并準備在在形成區(qū)區(qū)域優(yōu)勢勢后對四四川、陜陜西、湖湖南、湖湖北等周周邊省份份進行輻輻射。因因為這幾幾塊市場場與我們們設(shè)在重重慶市的的廠址距距離較近近,且交交通便利利。待我我們公司司發(fā)展到到一定規(guī)規(guī)模后，我們采采用單層層渠道結(jié)結(jié)構(gòu)，在在上述幾幾個省的的省會城城市設(shè)立立一級經(jīng)經(jīng)銷商。6.3.2競爭爭策略 對對于生產(chǎn)產(chǎn)普通木木器漆的的廠商，我們將將突出我我們產(chǎn)品品的高品品質(zhì)優(yōu)勢勢與其競競爭。對對于生產(chǎn)產(chǎn)水性木木器漆的的廠商，我們將將突出我我們產(chǎn)品品的價格格優(yōu)勢與與其競爭爭。6.4產(chǎn)產(chǎn)品的市市場要素素設(shè)計6.4.1產(chǎn)品品線策略略現(xiàn)階段我我們將采采

30、取單一一產(chǎn)品線線的策略略，待時時機成熟熟后會采采取產(chǎn)品品線延伸伸策略，開發(fā)乳乳膠漆和和防銹漆漆等相關(guān)關(guān)產(chǎn)品線線。我們的產(chǎn)產(chǎn)品分為為0.55kg裝裝、3kkg裝和和4.55kg裝裝三種規(guī)規(guī)格，采采用圓筒筒型和方方桶型兩兩種款式式。6.4.2品牌牌名稱： 智邦邦Ziibonne 6.4.3商標(biāo)標(biāo)： 如右圖圖所示6.4.4包裝裝：初步設(shè)設(shè)計產(chǎn)品品外觀如如右圖所所示 突出出綠色環(huán)環(huán)保和防防偽標(biāo)志志6.5產(chǎn)產(chǎn)品定價價策略產(chǎn)品價格格體系表表 (單位：元) 行情情產(chǎn)品本產(chǎn)品出出廠價同類產(chǎn)品品平均出出廠價本產(chǎn)品市市場統(tǒng)一一售價同類產(chǎn)品品平均市市場統(tǒng)一一售價0.5kkg205535703.0kkg1001501

31、502304.5kkg140200200280平均每kkg35605072.55651價格格的確定定理由我們公司司在產(chǎn)品品的市場場導(dǎo)入期期，將充充分發(fā)揮揮我們產(chǎn)產(chǎn)品的低低成本優(yōu)優(yōu)勢，按按我們產(chǎn)產(chǎn)品的成成本和市市場平均均價格來來確定我我們產(chǎn)品品的定價價。將出出廠價格格定在335元/公斤。該價位位跟我們們主要競競爭對手手的生產(chǎn)產(chǎn)成本相相比具有有明顯優(yōu)優(yōu)勢，而而我公司司將仍然然可以保保持155%左右右的利潤潤率，我我們產(chǎn)品品給中間間商預(yù)留留的利潤潤空間為為10-20元元/公斤斤，而競競爭對手手只有110-115元每每公斤，所以相相信該價價位的產(chǎn)產(chǎn)品將具具較好的的市場競競爭力。652價格格的管理理和控

32、制制對企業(yè)的的銷售或或服務(wù)價價格體系系進行管管理，與與渠道管管理、銷銷售訂單單等應(yīng)用用結(jié)合，建立科科學(xué)、靈靈活的價價格管理理體系，對分銷銷商的價價格進行行監(jiān)督，堅決反反對分銷銷商之間間打價格格戰(zhàn)，擾擾亂價格格體系。653價格格預(yù)期的的調(diào)整 我們將將根據(jù)水水性木器器漆整個個行業(yè)的的變化而而對我們們的產(chǎn)品品定價做做出相應(yīng)應(yīng)的調(diào)整整以適應(yīng)應(yīng)市場的的價格需需求。6.6渠渠道策略略6.6.1產(chǎn)品品分銷策策略我們首先先在重慶慶市的四四個城區(qū)區(qū)渝北北區(qū)、渝中區(qū)區(qū)、高新區(qū)區(qū)、沙坪壩壩區(qū)內(nèi)各各開設(shè)一一個門市市部，負負責(zé)與客客戶的聯(lián)聯(lián)系。并并以渝北北區(qū)龍溪溪建材市市場、高新區(qū)區(qū)八益建建材市場場、渝中區(qū)區(qū)中天裝裝飾

33、城、沙坪壩壩區(qū)馬家家?guī)r建材材市場為為開發(fā)重重點，計計劃用一一年左右右的時間間開發(fā)225到330家左左右的專專業(yè)加盟盟店，并并加強和和漆工師師傅的聯(lián)聯(lián)系。另另外同樣樣用一年年左右的的時間與與四家中中等規(guī)模模以上的的家具生生產(chǎn)企業(yè)業(yè)和155家左右右的知名名裝飾公公司建立立長期合合作伙伴伴關(guān)系。6.6.2客戶戶開發(fā)計計劃1具體體開發(fā)計計劃（1）建建立全面面有效的的“公司經(jīng)銷商商”的銷售售體系我們的渠渠道選擇擇標(biāo)準是是：制造造商生產(chǎn)者者的銷售售機構(gòu)中間商商顧客。中間商商數(shù)量約約為家左右右，而對對待中間間商政策策主要有有代銷、返利等等。來自我們們產(chǎn)品的的主要客客戶油漆經(jīng)經(jīng)銷商的的需求將將占我們們產(chǎn)品銷銷

34、售總量量的655%左右右。但從從目前的的網(wǎng)點看看，分銷銷商質(zhì)量量不高，大都為為非專業(yè)業(yè)經(jīng)營油油漆的沿沿街路邊邊店，所所以缺乏乏油漆產(chǎn)產(chǎn)品的基基本知識識和一定定的經(jīng)營營能力。因此，必須要要努力培培養(yǎng)專業(yè)業(yè)化的經(jīng)經(jīng)銷商，為網(wǎng)絡(luò)絡(luò)樹立標(biāo)標(biāo)榜。 首先在龍龍溪建材材市場、八益建建材市場場和馬家?guī)r巖建材市市場內(nèi)分分別培養(yǎng)養(yǎng)一到兩兩家忠誠誠度高、銷量好好、專業(yè)業(yè)化程度度高的經(jīng)經(jīng)銷商，其次，想盡辦辦法進入入中天裝裝飾城、（因為為屬高端端市場，目的是是樹立品品牌的形形象，并并不強調(diào)調(diào)較大的的銷售額額），總總體上為為分銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)增加加強勁的的生命力力，在一一定程度度上穩(wěn)定定分銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)。 在人員上上需4名名業(yè)務(wù)員員，

35、進行行必要的的市場開開拓，甚甚至可以以考慮重重點開拓拓樣板工工程，并并進行一一定的資資源投入入。繼續(xù)續(xù)抓好油油漆工網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的培培育，通通過多種種多樣的的方式，加強其其對“智邦”品牌和和水性木木器漆產(chǎn)產(chǎn)品進一一步的認認識。做做好門店店招牌的的推廣，促進智智邦牌高高檔水性性木器漆漆對商家家的誘導(dǎo)導(dǎo)。各區(qū)域銷銷量分配配表區(qū)域預(yù)計銷量量渝北區(qū)65噸/年高新區(qū)75噸/年渝中區(qū)40噸/年沙坪壩區(qū)區(qū)70噸/年（2）與與家具生生產(chǎn)企業(yè)業(yè)和裝飾飾公司建建立合作作伙伴關(guān)關(guān)系 據(jù)資料顯顯示：重重慶市當(dāng)當(dāng)前的家家具和裝裝飾市場場上只有有一些較較知名的的企業(yè)堅堅持在自自身產(chǎn)品品上使用用水性木木器漆。而其它它中小廠廠商在考

36、考慮到成成本的問問題后都都極少采采用水性性木器漆漆。因此此，這是是我們在在生產(chǎn)成成本占優(yōu)優(yōu)的情況況下與這這些廠家家建立合合作伙伴伴關(guān)系，共同推推進“智邦”牌水性性木器漆漆產(chǎn)品發(fā)發(fā)展的良良好時機機。表：重慶慶幾個主主要家具具廠商對對水性木木器漆的的使用量量 （單位：噸）家具廠商商華鶴華楓青禾三聯(lián)雅舍奧賽20011年26.55152713.6616.772320022年28.77183217.331825我們將選選擇上面面的多家家企業(yè)建建立合作作伙伴關(guān)關(guān)系。其其核心內(nèi)內(nèi)容是與與廠家建建立以水水性木器器漆為核核心的供供應(yīng)關(guān)系系，在促促進廠家家銷售的的同時打打開我們們的產(chǎn)品品市場。我們將將采用人人員推

37、銷銷的方式式向這些些廠家推推廣我們們的產(chǎn)品品，以和和廠家商商定后的的價格將將我們的的產(chǎn)品銷銷售給家家具生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)和和裝飾公公司。如如果能成成功地建建立這種種伙伴關(guān)關(guān)系，將將使雙方方獲得以以下利益益。我方：可可迅速使使產(chǎn)品打打入重慶慶家裝市市場并擴擴大市場場占有率率；確保保了產(chǎn)品品的銷售售，這一一部分銷銷售量可可占總銷銷售額的的35%甚至更更高；大大大降低低了銷售售成本。廠方：促促進企業(yè)業(yè)銷售利利潤率的的增長；樹立了了嶄新的的企業(yè)形形象；為為企業(yè)提提供可持持續(xù)發(fā)展展的動力力。另：估計計對應(yīng)家家具生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)和和裝飾公公司的銷銷量為550噸/年。2.客戶戶關(guān)系管管理因為我公公司的產(chǎn)產(chǎn)品屬于于建筑用用

38、產(chǎn)品，我們將將根據(jù)該該類產(chǎn)品品的營銷銷特點，建立客客戶員工網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)信息息系統(tǒng)，共享客客戶資源源及物流流信息。對企業(yè)業(yè)的渠道道層級關(guān)關(guān)系和成成員等內(nèi)內(nèi)容進行行定義，為整個個銷售管管理和客客戶關(guān)系系管理建建立基礎(chǔ)礎(chǔ)數(shù)據(jù)3.銷售售渠道管管理對企業(yè)的的渠道運運作進行行管理。通過對對企業(yè)和和渠道間間商務(wù)活活動的數(shù)數(shù)據(jù)分析析，對渠渠道成員員的商譽譽、信用用等級、銷售能能力、市市場能力力、經(jīng)營營業(yè)績、競爭勢勢態(tài)等各各方面指指標(biāo)進行行綜合評評估，制制訂、推推進、考考核各渠渠道的合合作、經(jīng)經(jīng)營計劃劃，推動動企業(yè)渠渠道的運運行和發(fā)發(fā)展。4.銷售售合同管管理對企業(yè)銷銷售合同同進行管管理。對對所有合合同進行行分類管管理

39、，實實現(xiàn)從簽簽訂到履履行結(jié)束束的全過過程跟蹤蹤，監(jiān)控控整個執(zhí)執(zhí)行過程程中的合合同狀態(tài)態(tài)。6.7產(chǎn)產(chǎn)品促銷銷策略6.7.1主要要促銷方方式1.人員員促銷策策略(1)業(yè)業(yè)務(wù)人員員與客戶戶的聯(lián)系系我們的業(yè)業(yè)務(wù)員將將和重慶慶市主要要的家具具生產(chǎn)企企業(yè)、裝裝飾公司司和油漆漆經(jīng)銷商商進行廣廣泛的聯(lián)聯(lián)系。其其中部分分業(yè)務(wù)人人員將直直接到四四川、陜陜西、湖湖南、湖湖北的相相關(guān)企業(yè)業(yè)上門推推銷我們們公司的的產(chǎn)品,并向相相關(guān)企業(yè)業(yè)派發(fā)我我們產(chǎn)品品的試用用裝，同同時進行行產(chǎn)品市市場調(diào)查查，包括括木器漆漆市場情情況、產(chǎn)產(chǎn)品使用用情況、顧客反反映情況況，并及及時反饋饋。(2)促促銷業(yè)務(wù)務(wù)員分配配考慮到我我們公司司產(chǎn)品和

40、和目標(biāo)市市場相對對比較單單一，我我們對業(yè)業(yè)務(wù)員根根據(jù)地區(qū)區(qū)進行分分配，在在重慶市市一個推推銷員分分管一個個城區(qū)，負責(zé)在在該城區(qū)區(qū)推銷產(chǎn)產(chǎn)品。這這樣做一一方面可可以明確確推銷員員的責(zé)任任，有利利于實行行員工激激勵制度度；另一一方面，便于推推銷員與與當(dāng)?shù)仄笃髽I(yè)和個個人建立立固定聯(lián)聯(lián)系，從從而提高高推銷效效率，同同時減少少差旅費費。我們們還將采采用推廣廣競賽的的方法來來提升推推銷人員員的奮斗斗意識。(3) 招聘及及培訓(xùn)招聘方面面，我們們將以重重慶工商商大學(xué)畢畢業(yè)生和和有經(jīng)驗驗的促銷銷人員為為重點進進行招聘聘工作，并進行行嚴格的的面試過過程，以以樹立高高技術(shù)形形象。培培訓(xùn)方面面，我們們要求員員工不僅僅

41、要熟悉悉商業(yè)知知識、推推銷技巧巧和法律律常識，同時還還要成為為技術(shù)上上的內(nèi)行行。籍此此，我們們的培訓(xùn)訓(xùn)內(nèi)容主主要包括括如下幾幾點：公司資料料：包括括我們公公司的組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)，營銷銷策略等等。產(chǎn)品知識識：包括括產(chǎn)品的的質(zhì)量、性能、用途、規(guī)格以以及本公公司產(chǎn)品品與競爭爭者 產(chǎn)品相相比較的的優(yōu)缺點點。市場情況況：包括括消費者者的動機機和行為為特點、競爭者者的策略略等。推銷技巧巧：包括括推銷程程序和規(guī)規(guī)則、商商業(yè)語言言、人際際關(guān)系等等。法律常識識：包括括市場營營銷的主主要法律律、法令令等。專業(yè)技術(shù)術(shù)知識：包括有有關(guān)產(chǎn)品品的生產(chǎn)產(chǎn)技術(shù)和和設(shè)計知知識。2.廣告告宣傳策策略 在在我們產(chǎn)產(chǎn)品的市市場導(dǎo)入入期，

42、應(yīng)應(yīng)該采用用大量廣廣告宣傳傳的促銷銷方法把把我們商商品的有有關(guān)信息息傳播出出去。廣告主題題語：智智邦木器漆漆專家，健康我我來刷！具體廣告告操作(1)專專業(yè)市場場戶外廣廣告 目的：提升品品牌知名名度以及及增強經(jīng)經(jīng)銷商對對品牌的的認知和和信心；拉動專專業(yè)市場場內(nèi)分銷銷網(wǎng)點的的銷售；吸引更更專業(yè)更更有實力力的商家家加盟到到“智邦”牌高檔檔水性木木器漆的的銷售隊隊伍中來來。 具體運作作：龍溪建建材市場場投放一一塊戶外外廣告（80）；八益建建材市場場投放一一塊（7750）；馬家?guī)r巖建材市市場投放放一塊（70）。(2)電電視廣告告 目目的：通過在在專業(yè)性性的家居居欄目里里插播廣廣告，提提升品牌牌在目標(biāo)標(biāo)消

43、費群群體之間間以及行行業(yè)內(nèi)的的認知度度；增強經(jīng)經(jīng)銷商對對“智邦”牌高檔檔水性木木器漆推推薦的信信心。 具具體運作作：制作秒標(biāo)標(biāo)版廣告告，選擇擇重慶電電視臺的的新居居時代節(jié)目作作為廣告告依托載載體；突突出我們們的廣告告語智邦邦木器漆漆專家，健康我我來刷！其中，新居居時代每天播播放兩次次，計劃劃連續(xù)投投放兩個個月的廣廣告。(3)報報紙廣告告目的：通通過在重重慶市發(fā)發(fā)行量較較大的綜綜合類報報子上刊刊登廣告告，以提提升“智邦”品牌在在廣大消消費者之之中的認認知度。具體運作作：選擇重重慶晚報報和重慶慶商報兩兩大報紙紙進行廣廣告宣傳傳；在兩家家主流報報紙上輪輪流進行行硬廣告告和軟文文的刊登登。(4)廣告告

44、目的：通過郵郵寄本企企業(yè)產(chǎn)品品的介紹紹和試用用品建立立和重慶慶周邊地地區(qū)的家家具生產(chǎn)產(chǎn)商、裝裝飾公司司及油漆漆經(jīng)銷商商的聯(lián)系系；擴大“智邦”的品牌牌知名度度，在尚尚未進入入的地方方建立市市場基礎(chǔ)礎(chǔ)。具體運作作：向重重慶周邊邊地區(qū)的的家具生生產(chǎn)商、裝飾公公司及油油漆經(jīng)銷銷商寄送送本企業(yè)業(yè)產(chǎn)品的的介紹和和試用品品。(5)門門店招牌牌制作 目目的：提升品品牌的知知名度以以及增強強經(jīng)銷商商的信心心和忠誠誠度；拉動終終端銷量量，提升升終端包包裝的形形象；誘導(dǎo)未未經(jīng)銷“智邦”牌高檔檔水性木木器漆的的商家銷銷售我們們的產(chǎn)品品。 具具體運作作：在專業(yè)業(yè)市場內(nèi)內(nèi)和建材材集散地地的門店店范圍內(nèi)內(nèi)物色地地理位置置較

45、好的的門店進進行門店店招牌的的制作；凡是經(jīng)經(jīng)銷“智邦”牌高檔檔水性木木器漆的的商家都都需制作作門店招招牌，報報市場部部設(shè)計，由當(dāng)?shù)氐貜V告公公司制作作安裝；鼓勵未未經(jīng)銷“智邦”牌高檔檔水性木木器漆的的商家制制作本產(chǎn)產(chǎn)品的門門店招牌牌。 (6)橫橫幅沖擊擊 目的：提升品品牌知名名度和美美譽度，增強品品牌的口口碑傳播播；提升終終端的銷銷售氛圍圍，增強強消費者者和商家家對我公公司以及及產(chǎn)品的的認知；提升品品牌的親親和力以以及烘托托產(chǎn)品上上市的促促進力度度。 具具體運作作：制作33米、55米、110米等等規(guī)格的的橫幅，發(fā)布的的內(nèi)容形形式多樣樣，做到到既不枯枯燥乏味味又不繁繁雜冗長長，數(shù)量量在1550條左

46、左右；在主要要的專業(yè)業(yè)市場內(nèi)內(nèi)以及小小區(qū)內(nèi)懸懸掛或者者跨街懸懸掛；在銷售售終端門門頭或店店內(nèi)空檔檔地方懸懸掛“智邦”牌水性性木器漆漆條幅。 另另外根據(jù)據(jù)重慶市市場特點點，計劃劃制作1100件件馬甲用用于專業(yè)業(yè)市場的的運輸工工人和營營業(yè)人員員著裝。 (8)網(wǎng)絡(luò)廣廣告目的：充充分利用用網(wǎng)絡(luò)資資源，對對本企業(yè)業(yè)和本企企業(yè)產(chǎn)品品進行宣宣傳。具體運作作：將企業(yè)業(yè)名稱、產(chǎn)品信信息輸入入有關(guān)化化工信息息網(wǎng)站和和家裝信信息網(wǎng)站站的資料料庫中；在一些些知名的的商業(yè)網(wǎng)網(wǎng)站，如如阿里巴巴巴、中中國涂料料網(wǎng)等刊刊登廣告告，積極極開拓產(chǎn)產(chǎn)品市場場，建立立產(chǎn)品信信譽。另外，在在產(chǎn)品進進入成熟熟期后，我們還還將在通通往建材

47、材市場的的交通要要道上制制作燈箱箱廣告和和車身廣廣告。3.營業(yè)業(yè)推廣策策略(1)終終端展示示 目的：提升品品牌形象象，增加加產(chǎn)品在在終端的的沖擊力力；烘托終終端銷售售氛圍，拉動終終端的銷銷售力。 具體運作作：充分利利用公司司現(xiàn)有資資源，來來進行立立體式的的終端組組合包裝裝；貨架、資料架架、樣板板、樣板板架、樣樣板冊、樣品罐罐、海報報、一次次性的單單頁、橫橫幅、說說明書、POPP等進行行有針對對性的整整合包裝裝；力求在在市場內(nèi)內(nèi)做到終終端的差差異化包包裝。(2)小小區(qū)推廣廣 目的：提高品品牌知名名度和親親和力，增強我我公司對對終端用用戶的服服務(wù)意識識和能力力；促進銷銷售量增增長；拓展和和培養(yǎng)油油

48、漆工網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)。 具體運運作：選擇新新建的中中高檔住住宅小區(qū)區(qū)進行重重點推廣廣；充分組組合海報報、單頁頁、橫幅幅、樣板板架、樣樣板冊、太陽傘傘、廣告告碟甚至至拱門，達到整整體的宣宣傳效果果； 一般采采用導(dǎo)購購員進行行現(xiàn)場講講解和現(xiàn)現(xiàn)場銷售售為主要要進行方方式；每次推推廣活動動均要求求一個較較為突出出的主題題進行宣宣傳（如如服務(wù)、促銷手手段、產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量、價格格等諸多多方面的的訴求特特點）與該區(qū)區(qū)的業(yè)務(wù)務(wù)人員共共同參與與，并考考慮“智邦”牌高檔檔水性木木器漆與與實木木門或地地板捆綁綁推廣。 本本項活動動因為對對資源以以及人員員要求較較高，所所以可以以考慮在在以后產(chǎn)產(chǎn)品進入入成長階階段進行行。4.公共

49、共關(guān)系策策略(1)召召開新產(chǎn)產(chǎn)品發(fā)布布會大量新聞聞媒體的的參加帶帶來的新新聞效應(yīng)應(yīng)將直接接提升產(chǎn)產(chǎn)品的名名氣，而而費用相相對低廉廉，該項項工作可可以委派派專業(yè)的的公關(guān)公公司來做做。(2)環(huán)環(huán)保公益益事業(yè)贊贊助在重慶選選擇較有有影響力力的環(huán)保保事業(yè)項項目進行行贊助投投入，并并且與傳傳媒保持持良好合合作關(guān)系系，提升升品牌的的美譽度度和知名名度。巧巧妙地結(jié)結(jié)合品牌牌的延伸伸內(nèi)涵，達到品品牌內(nèi)涵涵的傳播播和升華華。 此此項活動動需要結(jié)結(jié)合社會會熱點以以及大眾眾關(guān)注的的事業(yè)來來進行，所以不不宜操之之過急，有待抓抓住機會會而深入入。(3)參參加相關(guān)關(guān)的行業(yè)業(yè)博覽會會積極參加加相關(guān)的的行業(yè)博博覽會，在會上上

50、對我們們的油漆漆產(chǎn)品進進行展示示，從而而增強我我們產(chǎn)品品的品牌牌知名度度和市場場影響力力。(4)發(fā)發(fā)展和重重慶政府府的聯(lián)系系以加強環(huán)環(huán)境保護護，推進進綠色環(huán)環(huán)保產(chǎn)業(yè)業(yè)為核心心增進和和政府有有關(guān)部門門的聯(lián)系系，以此此獲得政政府對本本企業(yè)在在政策上上的支持持。6.7.2促銷銷的階段段目標(biāo)1.在較較短時間間內(nèi)，在在重慶市市場能提提高品牌牌知名度度和認受受度，以以及能在在一定程程度上對對周邊地地級城市市進行輻輻射，從從而為公公司在西西南地區(qū)區(qū)形成全全國市場場的局部部優(yōu)勢而而打下堅堅實的基基礎(chǔ)。 2.在兩兩到三個個月內(nèi)，能對銷銷售終端端起到較較大的促促進拉動動作用，并形成成“智邦”牌水性性木器漆漆在重慶

51、慶市場具具有較強強勁生命命力的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)雛形形，基本本實現(xiàn)分分銷網(wǎng)點點數(shù)量在在25家家左右。3.以上上強勢推推廣，能能很好地地增強代代理商和和經(jīng)銷商商以及業(yè)業(yè)務(wù)人員員對“智邦”牌水性性木器漆漆的認識識和信心心，增強強終端甚甚至整體體市場的的銷售活活力，促促進“智邦”牌水性性木器漆漆在重慶慶市場銷銷售量的的提升。4.在重重慶市場場明年有有望突破破10550萬元元的整體體銷售額額。通過過扶持重重慶市場場作為公公司的樣樣板市場場，來提提高我們們品牌與與市場的的磨合程程度，提提高我們們運作高高檔水性性木器漆漆的經(jīng)驗驗，為220055年度全全國市場場的整體體成功運運作推廣廣提供樣樣板參考考！6.7.3促銷銷

52、費用預(yù)預(yù)算1.廣告告費用預(yù)預(yù)算(1)戶戶外廣告告：渝中中區(qū)中天天裝飾城城（按一一年計算算）1770000元/塊塊；高新新區(qū)八益益建材市市場1550000元/塊塊；沙坪坪壩區(qū)馬馬家?guī)r建建材市場場84000元/塊；累計：404400元元(2)電電視廣告告：制作作費8000元；新居居時代發(fā)布費費9000元/22次/天天；折扣扣：5.5折；發(fā)布時時長600天；累累計：2243000元(3)報報紙廣告告：重慶慶晚報每每周2次，每每次20000元元，時間間3個月月，重慶慶商報每每周2次次，每次次20000元，時間33個月 累計：640000元元(3)DDM廣告告：郵寄寄普通件件數(shù)共計計1500件，成成本3

53、元元/件，共計4450元元；郵寄寄含樣品品共計550件，成本220元/件，共共計10000元元。累計計：14450(4)門門店招牌牌制作：按制作作30塊塊計，每每塊平均均面積約約為7平平方米，每平方方米制作作安裝費費55元元計算。累計費費用為：115550元元(5)橫橫幅沖擊擊：按每每米6元元計，33米發(fā)布布50條條；5米米發(fā)布330條；10米米發(fā)布220條；發(fā)布費費用按115%計計算，累累計費用用為：334500元 (6)馬馬甲制作作：255元/件件，1000件=25000元 (7)網(wǎng)絡(luò)廣廣告：2250000元/年共記：11726650元元 2其他促促銷費用用預(yù)算：300000元元/年6.8

54、營營銷費用用初步預(yù)預(yù)算及分分配方案案招聘及培培訓(xùn)費 用用辦事處運運營費 用用營銷人員員工資預(yù)預(yù)算促銷費用用銷售經(jīng)理理（1人人）營銷人員員（6人人）第一年1100000元第二年起起1.2萬/年第一年1100000元第二年起起 2 萬/年200000元/年576000元/年第一年2202，6500元營銷總費費用：33002250第七部分分 生生產(chǎn)經(jīng)營營7.1生生產(chǎn)計劃劃預(yù)定公司司設(shè)施建建設(shè)期為為三個月月，在這這三個月月中我們們將做好好以下三三個方面面的事，第一：做好公公司的注注冊、廠廠房、水水電、設(shè)設(shè)備安裝裝調(diào)試等等基礎(chǔ)設(shè)設(shè)施，第第二：與與此同時時做好企企業(yè)的原原料供應(yīng)應(yīng)、銷售售網(wǎng)絡(luò)建建設(shè)等，第三

55、，不斷完完善企業(yè)業(yè)的經(jīng)營營、生產(chǎn)產(chǎn)、管理理、銷售售制度等等。積極極做好以以上工作作以實現(xiàn)現(xiàn)企業(yè)的的生產(chǎn)、銷售目目標(biāo)，爭爭取三個個月后即即可投產(chǎn)產(chǎn)銷售，完成第第一年3300噸噸、第二二年3660噸、第三年年4322噸的生生產(chǎn)目標(biāo)標(biāo)。主要生產(chǎn)產(chǎn)設(shè)備及及其規(guī)模模（表77-1） 項目數(shù)量價格（單單位：萬萬元）離散機24反應(yīng)釜412配料罐23砂磨機48調(diào)漆罐23過濾器24不銹鋼容容器85計量器217.2生生產(chǎn)成本本分析7.2.1重要要生產(chǎn)要要素的分分析原材料：我公司司生產(chǎn)熟熟習(xí)木器器漆的主主料為拘拘苯乙烯烯類廢塑塑料（俗俗稱“白色垃垃圾”），我我國每年年產(chǎn)生此此類廢塑塑料5000萬噸噸，市場場收購價價為

56、0.1萬元元/噸，我公司司年需求求量為115000噸，不不會出現(xiàn)現(xiàn)原材料料供應(yīng)不不足現(xiàn)象象。 生產(chǎn)所需需其它輔輔料：丙丙二醇丁丁醚、RR7600、PUU-4、BYKK-5113為一一般化工工生產(chǎn)原原料，均均易于從從市場上上購得。生產(chǎn)設(shè)備備：生設(shè)設(shè)備除反反應(yīng)釜需需要特殊殊改進外外，其他他設(shè)備均均易于從從國內(nèi)市市場上購購得，便便于調(diào)試試、維修修。生產(chǎn)技術(shù)術(shù)：我公公司已與與西部高高新科技技研究所所，簽定定了長期期合作合合同，由由該所負負責(zé)生產(chǎn)產(chǎn)中的技技術(shù)支持持、技術(shù)術(shù)人員培培訓(xùn)等問問題。7.2.2生產(chǎn)產(chǎn)費用分分析預(yù)計達到到上述生生產(chǎn)目標(biāo)標(biāo)所需生生產(chǎn)費用用為：生產(chǎn)技術(shù)術(shù)人員：表7-2（萬萬元）生產(chǎn)人員

57、員技術(shù)人員員數(shù)量（個個）8-91-2費用（萬萬元/年年）266生產(chǎn)總成成本構(gòu)成成：表77-3（萬元/年）原材料費費用動力費用用制造費用用儲運費用用總成本 6665 91.52 1005.88510 8722.3777.3生生產(chǎn)經(jīng)營營我公司將將在重慶慶渝中區(qū)區(qū)建廠，并初步步將重慶慶劃分為為四個區(qū)區(qū)域，分分別在這這四個區(qū)區(qū)域內(nèi)設(shè)設(shè)立門市市部，附附設(shè)整個個重慶及及周邊省省市地區(qū)區(qū)見表77-4（單位：噸）銷售目標(biāo)標(biāo)銷售人員員分配第一年第二年第三年渝中區(qū)901051202名渝北區(qū)70851002名高新區(qū)70851102名沙坪壩70851022名7.3.1經(jīng)營營費用 預(yù)計達達到上述述銷售目目標(biāo)所需需經(jīng)營費

58、費用為：表7-5（單單位：萬萬元/年）人員費用用日常營運運費用管理費用用促銷費用用合計1624836.77284.7727.3.2經(jīng)營營利潤按以上生生產(chǎn)銷售售預(yù)計，產(chǎn)品的的單位銷銷售毛利利為：55元/kkg 年總總毛利為為：1550萬元元/年；經(jīng)營的的單位純純利潤為為：3.64元元/kgg 年純純利潤為為1099.477萬元/年7.4供供應(yīng)鏈分分析 建建材市場場廢塑料收收購站廢塑料料收購中中心生產(chǎn)基基地 經(jīng)經(jīng)銷商 最終消消費者 家具生生產(chǎn)企業(yè)業(yè) 裝飾公公司第八章 公司組組織與管管理8.1企企業(yè)組織織基本組織織制度公司將采采用直線線職能制制的組織織結(jié)構(gòu)形形式，公公司日常常經(jīng)營管管理在公公司總經(jīng)經(jīng)

59、理的統(tǒng)統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)下，實實行部門門管理制制，以市市場銷售售為核心心，建立立生產(chǎn)部部，銷售售部，財財務(wù)部，管理部部四大管管理子系系統(tǒng)，做做出合理理分工協(xié)協(xié)作和統(tǒng)統(tǒng)一、及及時、準準確、精精干、靈靈活地保保證公司司經(jīng)營活活動的高高效運轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。 董事會構(gòu)構(gòu)成董事長由由風(fēng)險投投資者，西部高高新科技技研究所所和公司司管理人人員三方方協(xié)商決決定作為董事事會的負負責(zé)人和和公司的的法定代代表人，是公司司最高行行政負責(zé)責(zé)人，總經(jīng)理及及部門經(jīng)經(jīng)理設(shè)置置公司的高高層管理理機構(gòu)初初步由公公司的五五位創(chuàng)始始人擔(dān)任任，如果果有投資資商愿意意為我們們的計劃劃投資，我們將將根據(jù)其其投資數(shù)數(shù)額來構(gòu)構(gòu)成新的的高層管管理決策策機構(gòu)，現(xiàn)機

60、構(gòu)構(gòu)由總經(jīng)經(jīng)理，生生產(chǎn)部經(jīng)經(jīng)理，銷銷售部經(jīng)經(jīng)理，財財務(wù)部經(jīng)經(jīng)理和管管理部經(jīng)經(jīng)理構(gòu)成成。8.2企企業(yè)組織織結(jié)構(gòu)圖圖總經(jīng)理生產(chǎn)部經(jīng)理營銷部經(jīng)理財務(wù)部經(jīng)理管理部經(jīng)理8.3主主要職能能部門職職責(zé)董事會：依法處處理董事事會的有有關(guān)事務(wù)務(wù)，并依依法代表表公司行行使公司司的職權(quán)權(quán)。召集、主持董董事會會會議，檢檢查董事事會決議議的實施施情況。審批公公司的年年度財務(wù)務(wù)預(yù)算，決算方方案；制定公公司的利利潤分配配和彌補補虧損方方案； = 5 * GB3 決定公公司內(nèi)部部管理機機構(gòu)的設(shè)設(shè)置；總經(jīng)理：總經(jīng)理理是企業(yè)業(yè)的日常常管理者者（機構(gòu)構(gòu)）的代代表，由由董事會會聘請，對董事事會負責(zé)責(zé)，行使使以下職職權(quán)：主持公公司的生