2022年專(zhuān)業(yè)照明行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

1、2022年專(zhuān)業(yè)照明行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析1. 專(zhuān)業(yè)照明產(chǎn)品差異化趨勢(shì)明顯1.1 產(chǎn)品呈現(xiàn)差異化需求專(zhuān)業(yè)照明設(shè)備指應(yīng)用于特殊環(huán)境下的照明設(shè)備，又稱特殊環(huán)境照明設(shè)備，該種設(shè)備能滿足客 戶在強(qiáng)振動(dòng)、強(qiáng)沖擊、強(qiáng)腐蝕、高低溫、高濕、高壓力、電磁干擾、寬電壓輸入等環(huán)境下對(duì)特種 配光、信號(hào)、應(yīng)急等提出的特殊照明要求。作為照明行業(yè)的重要組成部分，專(zhuān)業(yè)照明行業(yè)在各行 各業(yè)中發(fā)揮了重要作用，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于電力、公安、消防、部隊(duì)、鐵路、城際高鐵及軌道交通、 港口、場(chǎng)館等領(lǐng)域。1.2 產(chǎn)品有較高資質(zhì)認(rèn)證壁壘由于相關(guān)行業(yè)生產(chǎn)環(huán)境的特殊性，對(duì)應(yīng)所需的燈具需要特殊的工藝要求，因此以與民用、商 用和市政園林類(lèi)普通照明產(chǎn)品主要應(yīng)通過(guò)

2、 CCC 認(rèn)證不同，專(zhuān)業(yè)照明適用標(biāo)準(zhǔn)更加嚴(yán)格，除了 CCC 認(rèn)證外，根據(jù)產(chǎn)品應(yīng)用的細(xì)分行業(yè)的不同還要通過(guò)煤礦安全認(rèn)證、防爆認(rèn)證、CRCC 認(rèn)證 （中國(guó)鐵路產(chǎn)品認(rèn)證）、船用產(chǎn)品認(rèn)證、中國(guó)消防產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證等，行業(yè)壁壘更高。1.3 國(guó)家政策引導(dǎo)行業(yè)規(guī)范與市場(chǎng)需求近年來(lái)，隨著政府對(duì)節(jié)能環(huán)保和安全生產(chǎn)要求不斷增加，企業(yè)越來(lái)越重視節(jié)能環(huán)保和安全生 產(chǎn)。作為節(jié)能環(huán)保和安全生產(chǎn)重要保障環(huán)節(jié)之一的工業(yè)照明產(chǎn)品及服務(wù)受到了國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的大 力支持，進(jìn)一步促進(jìn)了工業(yè)照明行業(yè)的發(fā)展。2. 專(zhuān)業(yè)照明市場(chǎng)空間不斷拓展2.1 工業(yè)照明市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大全球綠色節(jié)能導(dǎo)向下，LED 工業(yè)照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速。我國(guó)“十四五”規(guī)劃強(qiáng)調(diào)綠

3、色創(chuàng)新技術(shù)、 并持續(xù)投資“兩新一重”。能耗雙控、限電停產(chǎn)政策對(duì)整個(gè)工業(yè)企業(yè)發(fā)展提出了全新的技術(shù)升級(jí)、 結(jié)構(gòu)化改革、效率提升的要求，使得工礦企業(yè)在節(jié)能、提效、生產(chǎn)安全等需求更加迫切。在一系 列綠色節(jié)能政策的引領(lǐng)下，對(duì)于工業(yè)照明環(huán)境中高節(jié)能、高可靠性照明解決方案需求正在迅猛發(fā)展。隨技術(shù)發(fā)展，LED 燈在經(jīng)濟(jì)和性能上都更符合當(dāng)下企業(yè)要求，因此快速替代傳統(tǒng)光源，迅速 滲透下游市場(chǎng)。2020 年全球工業(yè) LED 照明產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模為 125 億美元，2014-2020 年復(fù)合增 速 29.1%。從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)看，2020 年 LED 工業(yè)照明設(shè)備產(chǎn)值達(dá)到 483 億元，2014-2020 年復(fù) 合增速 18

4、.8%。LED 燈具被廣泛應(yīng)用于工業(yè)照明、戶外照明等不容易替換光源的場(chǎng)景中，因此 LED 燈具逐步成 為滲透的主力，占據(jù)更大市場(chǎng)份額。自 2016 年起，全球和中國(guó) LED 照明產(chǎn)品滲透率逐年上升， 截至 2020 年末，全球 LED 照明滲透率快速上升至 59.0%，中國(guó)增加到 55%。2.2 智能照明驅(qū)動(dòng)專(zhuān)業(yè)照明設(shè)備升級(jí)智能照明驅(qū)動(dòng)專(zhuān)業(yè)照明增長(zhǎng)。智能照明是指利用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、有線/無(wú)線通訊技術(shù)、電力載波通訊技術(shù)、嵌入式計(jì)算機(jī)智能化信息處理技術(shù)，以及節(jié)能控制技術(shù)等技術(shù)組成的分布式照明控 制系統(tǒng)，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)照明設(shè)備的智能化控制。目前，照明的智能化控制已經(jīng)成為大勢(shì)所趨，當(dāng)前 消費(fèi)者對(duì)于照明的需求已

5、經(jīng)不再局限于照亮，而是更多地需要個(gè)性化、定制化的照明解決方案。在工業(yè)照明領(lǐng)域，隨著“智慧工廠”、“智慧礦山”、“智慧車(chē)站”、“智慧港口”等概念不斷提 出，智能照明新興技術(shù)的發(fā)展也將不斷吸引工業(yè)照明企業(yè)加大研發(fā)投入，從而得到持續(xù)發(fā)展。3. 客戶與防爆業(yè)務(wù)有部分重合，渠道產(chǎn)品協(xié)同性強(qiáng)3.1 專(zhuān)業(yè)照明和防爆設(shè)備下游存在一定重疊專(zhuān)業(yè)照明設(shè)備指應(yīng)用于特殊環(huán)境下的照明設(shè)備，該種設(shè)備能滿足客戶在強(qiáng)振動(dòng)、強(qiáng)沖擊、強(qiáng) 腐蝕、高低溫、高濕、高壓力、電磁干擾、寬電壓輸入等環(huán)境下對(duì)特種配光、信號(hào)、應(yīng)急等提出 的特殊照明要求。專(zhuān)業(yè)照明產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于電力、油田、煤炭、石油、公安、消防、部隊(duì)、鐵路、 城際高鐵及軌道交通、港

6、口、場(chǎng)館等領(lǐng)域，而防爆電器主要應(yīng)用于存在各類(lèi)易燃易爆氣體、粉塵、 蒸汽等對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和人員、財(cái)產(chǎn)安全構(gòu)成潛在威脅的場(chǎng)所。傳統(tǒng)應(yīng)用主要為石油、化工、天然氣、 煤炭等領(lǐng)域，二者下游存在一定重疊。以海外龍頭為例，專(zhuān)業(yè)照明領(lǐng)域海外龍頭之一的庫(kù)伯成立于 1833 年，于 1944 年在紐約證 券交易所上市，總部設(shè)在美國(guó)休斯頓，是一家以電子產(chǎn)品和工具為主的全球性制造商。2012 年， 伊頓公司收購(gòu)庫(kù)柏，將伊頓公司和庫(kù)柏整合為一家全球領(lǐng)先的動(dòng)力管理公司。伊頓也是防爆電器 領(lǐng)域的全球龍頭。3.2 華榮將業(yè)務(wù)發(fā)展商模式復(fù)制至專(zhuān)業(yè)照明領(lǐng)域華榮股份的產(chǎn)品涉及廠用防爆電器、礦用防爆電器、專(zhuān)業(yè)照明設(shè)備等多個(gè)領(lǐng)域，下游客戶

7、數(shù) 量眾多、地域和行業(yè)分布非常廣泛，僅僅依靠公司自身力量和資源難以有效地開(kāi)拓市場(chǎng)和促進(jìn)業(yè) 務(wù)發(fā)展。因此，公司在多年經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中，逐步摸索并形成了一套制度健全、組織完整、高效穩(wěn)定、 符合行業(yè)和公司實(shí)際情況的業(yè)務(wù)發(fā)展商制度，該制度是公司成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的防爆電器、專(zhuān)業(yè)照明 設(shè)備供應(yīng)商的重要基石。華榮股份所采取的業(yè)務(wù)發(fā)展商制度是指以支付業(yè)務(wù)費(fèi)用的方式，選擇特定自然人作為業(yè)務(wù)發(fā)展商，形成正式、長(zhǎng)期的合作發(fā)展關(guān)系，并制定一系列市場(chǎng)拓展的業(yè)務(wù)流程和內(nèi)部管控等方面的 程序，由華榮股份指導(dǎo)和規(guī)范業(yè)務(wù)發(fā)展商的市場(chǎng)拓展、客戶維護(hù)行為，并使其協(xié)助公司達(dá)成交易， 由公司將產(chǎn)品直銷(xiāo)給客戶，并由客戶直接向公司支付貨款，從而達(dá)到

8、減少中間環(huán)節(jié)的一種特定的 直銷(xiāo)模式。一方面，防爆電器行業(yè)和專(zhuān)業(yè)照明行業(yè)均存在較高的準(zhǔn)入門(mén)檻，因此一般的經(jīng)銷(xiāo)模式 很難推廣，另一方面，直銷(xiāo)模式存在較大的前期投入風(fēng)險(xiǎn)，公司參考“溫州百萬(wàn)供銷(xiāo)大軍模式” 實(shí)行業(yè)務(wù)發(fā)展商模式。業(yè)務(wù)發(fā)展商模式，參與者售前、售中和售后環(huán)節(jié)，其中售前核心任務(wù)在市場(chǎng)信息收集、客戶 資源挖掘，售中協(xié)助負(fù)責(zé)投標(biāo)報(bào)價(jià)和商務(wù)談判、及時(shí)反饋產(chǎn)品調(diào)整信息，售后負(fù)責(zé)貨款催收、退 換貨協(xié)調(diào)及售后信息反饋。業(yè)務(wù)發(fā)展費(fèi)的計(jì)提原則上是根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展商協(xié)助實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售收入為基礎(chǔ)，在考慮相關(guān)產(chǎn)品參 考定價(jià)、產(chǎn)品定價(jià)調(diào)整、管理服務(wù)費(fèi)等后得到對(duì)應(yīng)的業(yè)務(wù)費(fèi)計(jì)算基數(shù)，并進(jìn)一步綜合考慮相關(guān)業(yè) 務(wù)的壞賬準(zhǔn)備金、分?jǐn)傎M(fèi)

9、用等調(diào)整項(xiàng)后最終確認(rèn)相關(guān)業(yè)務(wù)發(fā)展商當(dāng)期應(yīng)予計(jì)提的業(yè)務(wù)費(fèi)金額。業(yè)務(wù)費(fèi)計(jì)算基數(shù)=含稅銷(xiāo)售收入-產(chǎn)品參考價(jià)+產(chǎn)品定價(jià)調(diào)整-管理服務(wù)費(fèi)業(yè)務(wù)費(fèi)計(jì)提金額= 業(yè)務(wù)費(fèi)計(jì)算基數(shù)-壞賬準(zhǔn)備金-分?jǐn)傎M(fèi)用+其他。從業(yè)務(wù)發(fā)展商的定價(jià)模式來(lái)看，該模式一方面在于理順了業(yè)務(wù)發(fā)展商與公司擴(kuò)大銷(xiāo)售目的的 一致性，同時(shí)確保了公司產(chǎn)品銷(xiāo)售回款的確定性。公司目前在防爆電器領(lǐng)域已經(jīng)做到了國(guó)內(nèi)龍頭，將業(yè)務(wù)發(fā)展商模式與專(zhuān)業(yè)照明業(yè)務(wù)結(jié)合，有 望推動(dòng)專(zhuān)業(yè)照明業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。3.3 新基地助力專(zhuān)業(yè)照明業(yè)務(wù)發(fā)展根據(jù)公司 2021 年中報(bào)公告，2021 年 3 月，公司位于浙江省湖州市南潯區(qū)的全資子公司華 榮照明有限公司生產(chǎn)基地已完成一期建造并投入運(yùn)營(yíng)，擁有年產(chǎn) 30 萬(wàn)套設(shè)備的產(chǎn)能；生產(chǎn)基地 二期正在建造，建造完成后將進(jìn)一步承擔(dān)專(zhuān)業(yè)照明產(chǎn)業(yè)規(guī)劃項(xiàng)目實(shí)施的主體作用，提升產(chǎn)能并專(zhuān) 業(yè)化發(fā)展。此前場(chǎng)地限制很多大型設(shè)備無(wú)法進(jìn)場(chǎng)的問(wèn)題也迎刃而解，產(chǎn)品線擴(kuò)充可以讓華榮照明 產(chǎn)品滿足更多應(yīng)用場(chǎng)景的需求，拓展更多應(yīng)用領(lǐng)域。渠道方面，經(jīng)過(guò)近兩三年的磨合、優(yōu)化，業(yè) 務(wù)發(fā)展商展業(yè)能力大幅增強(qiáng)，渠道建設(shè)進(jìn)入收獲期。3.4 核級(jí)照明產(chǎn)品填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白2021 年 4 月，由公司與中核聯(lián)合研發(fā)的核級(jí)照明產(chǎn)品通過(guò)了