推銷(xiāo)實(shí)踐心得600字5篇

1、推銷(xiāo)實(shí)踐心得600字5篇推銷(xiāo)是一個(gè)古老的名詞，是人們所熟識(shí)的一種社會(huì)現(xiàn)象，它是伴伴著商品交換的產(chǎn)生而產(chǎn)生，伴伴著商品交換的進(jìn)展而進(jìn)展的。下面由給大家共享一些關(guān)于推銷(xiāo)實(shí)踐心得，便利大家學(xué)習(xí)，希望可以幫到你。推銷(xiāo)實(shí)踐心得600字一1、推銷(xiāo)方案（1）小組的布置我們是09市營(yíng)2第四小組的同學(xué)，我們的小組的推銷(xiāo)方案主要有兩套：其一：把老師提供的商品，平均分配，每個(gè)人負(fù)責(zé)自己手上的貨物，依據(jù)實(shí)際情況，再調(diào)整，推銷(xiāo)個(gè)人實(shí)訓(xùn)小結(jié)。其二：去其他學(xué)校擺攤，賣(mài)商品。（2）個(gè)人推銷(xiāo)方案我個(gè)人的方案是：在拿到商品后，第一步是：向自己熟悉的同學(xué)、師弟師妹推銷(xiāo)；第二步是：上門(mén)推銷(xiāo)：雖然市營(yíng)1的同學(xué)已經(jīng)把宿舍都走遍了，但是還

2、是有漏網(wǎng)之魚(yú)等的；第三步是：和小組的伙伴一起去其他學(xué)校擺攤。（3）個(gè)人的推銷(xiāo)理念在我的潛意識(shí)里有一種想法：假如，向我的好友們推銷(xiāo)，銷(xiāo)量不會(huì)是很大，利潤(rùn)也不會(huì)是許多；而且，向熟人推銷(xiāo)，靠的是人情，不怎么考驗(yàn)推銷(xiāo)技巧。所以，我不怎么情愿去向她們推銷(xiāo)，只準(zhǔn)備在q上向她們說(shuō)說(shuō)，但是，假如，我們組的銷(xiāo)量實(shí)在與其他組相差太大，我還是會(huì)主動(dòng)主動(dòng)的去向她們推銷(xiāo)的。2、推銷(xiāo)過(guò)程（1）詳細(xì)的推銷(xiāo)過(guò)程推銷(xiāo)的第一天，或許是剛開(kāi)頭，我不習(xí)慣這樣的去向別人推銷(xiāo)，所以感覺(jué)不是那么的好。拿到商品的這天中午，一下課，我就去了很熟識(shí)的一個(gè)師妹宿舍，心里想利用這次的時(shí)機(jī)，做到第一筆生意，樹(shù)立推銷(xiāo)信念。但是，現(xiàn)實(shí)是讓人絕望的，在我說(shuō)

3、完了，我們要推銷(xiāo)的商品，介紹完它們的用途之后，師妹們的反應(yīng)是：師姐，我們不需要，我們最近還缺錢(qián)用呢，實(shí)習(xí)總結(jié)推銷(xiāo)個(gè)人實(shí)訓(xùn)小結(jié)。當(dāng)時(shí)，真的很絕望，我的第一次推銷(xiāo)就這樣結(jié)束了。但是，我心里很清晰的，這只是開(kāi)頭，開(kāi)頭而已。下午，我開(kāi)頭運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)去查找顧客，先是客套一番，慢慢進(jìn)入正題，現(xiàn)實(shí)證明，這種方法是有效的，一個(gè)下午之后，我勝利的賣(mài)出了兩張奶茶券。第二天，在演講的時(shí)分，大家都說(shuō)到了：賣(mài)的是人情。猛地我想起了一句話：人情是越賣(mài)越薄的，或許，我該轉(zhuǎn)變一下我的推銷(xiāo)方法了。我確定了：去其他沒(méi)有熟人的宿舍上門(mén)推銷(xiāo)。當(dāng)天，下午下課后，我就跑了我們女生宿舍5樓的十幾個(gè)宿舍，跟我料想的一樣：根本沒(méi)有人要買(mǎi)我的東西。

4、于是，我的上門(mén)推銷(xiāo)在這天下午也結(jié)束了。第三天了，我們領(lǐng)到了新品種的商品：紙巾，這應(yīng)當(dāng)是我們賣(mài)的最好的商品了。紙巾，真的比其他的東西好賣(mài)多了，我主要是通過(guò)，在網(wǎng)上推銷(xiāo)的方法，賣(mài)出了分到給我的的紙巾。（2）我們選擇的推銷(xiāo)方法依據(jù)我們的商品，我們?cè)瓉?lái)是準(zhǔn)備去外面擺攤的，但是，權(quán)衡實(shí)際的時(shí)間、形式和所擁有的貨物，我們轉(zhuǎn)變了方法。由于，我們了解到最近城管管的特別嚴(yán)，而且其他學(xué)校距離我們較遠(yuǎn)，所以，我們確定了主要是在校內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)的方法。3、推銷(xiāo)感受我們?cè)趯?shí)訓(xùn)室聽(tīng)完周銳經(jīng)理的推銷(xiāo)技巧，其中一句印象深入的是：想干的人永遠(yuǎn)在找方法，不想干的人永遠(yuǎn)在找理由；世界上沒(méi)有走不通的人，只有想不通的人。真的是這樣的，在沒(méi)開(kāi)頭

5、實(shí)訓(xùn)的時(shí)分我們就在商量說(shuō)：市營(yíng)1的同學(xué)已經(jīng)推銷(xiāo)過(guò)了，我們班實(shí)訓(xùn)肯定是很難的。但是，讓我吃驚的是：海亮那組竟然可以想到以義賣(mài)的形式，竟然可以這樣的來(lái)完成實(shí)訓(xùn)的目標(biāo)。原來(lái)，真的是可以這樣的，我們想做的事，我們肯定會(huì)找到方法的。我們這組是分開(kāi)行事的，我們主要在宿舍推銷(xiāo)。我發(fā)如今宿舍推銷(xiāo)，并不是那么的簡(jiǎn)單，師妹們都對(duì)我們這些所謂的“推銷(xiāo)員”，很反感，真的很反感。她們一看到我們就關(guān)門(mén)，要不就說(shuō)我們已經(jīng)買(mǎi)了，不需要；真的覺(jué)得，原來(lái)推銷(xiāo)不是一件簡(jiǎn)單的事。推銷(xiāo)實(shí)踐心得600字二一、實(shí)習(xí)目的學(xué)校之所以綻開(kāi)這樣的一次實(shí)訓(xùn)的目的是為了我們下一年的實(shí)習(xí)做準(zhǔn)備，通過(guò)這次的實(shí)訓(xùn)錘煉作為初步推銷(xiāo)行業(yè)的我們擁有更好的素養(yǎng)踏入

6、社會(huì)。通過(guò)進(jìn)行推銷(xiāo)方面的方案策劃及劇本的編制，再到實(shí)地模擬推銷(xiāo)。通過(guò)這些實(shí)戰(zhàn)推銷(xiāo)，將書(shū)本上的學(xué)問(wèn)與實(shí)際相結(jié)合，并檢查在這一年里自己的學(xué)習(xí)情況，并通過(guò)實(shí)踐更好的運(yùn)用推銷(xiāo)方面的學(xué)問(wèn)。在實(shí)習(xí)中把握推銷(xiāo)模式的根本思路并且能夠敏捷運(yùn)用在實(shí)習(xí)中不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，培育自己的主動(dòng)性，提高自己獨(dú)立的分析解決問(wèn)題和動(dòng)手的力量。二、實(shí)習(xí)內(nèi)容我們的實(shí)習(xí)內(nèi)容原來(lái)是同學(xué)自己批發(fā)東西來(lái)賣(mài)，而我們小組的組長(zhǎng)把我們分為了兩個(gè)小組，經(jīng)過(guò)小組的商量，為了把風(fēng)險(xiǎn)降到最低，我們最終確定十一號(hào)到十四號(hào)主要是從市場(chǎng)批發(fā)水果來(lái)賣(mài)，從十五號(hào)到二十號(hào)主要是批發(fā)衣服擺地?cái)?。在擺地?cái)偲陂g，我們要求同學(xué)們嚴(yán)格要求自己，以一個(gè)推銷(xiāo)員的身份出場(chǎng)。三、實(shí)習(xí)收

7、獲通過(guò)這兩個(gè)星期的校外實(shí)習(xí)，給了我許多的感受，學(xué)習(xí)了兩年的專業(yè)學(xué)問(wèn)終于可以用實(shí)際行動(dòng)來(lái)證明了，雖然只是短短的兩個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)，但是，覺(jué)得收獲還是許多的，也深入的明白推銷(xiāo)員的辛苦，更加深入的明白這個(gè)行業(yè)對(duì)企業(yè)所占據(jù)的重要位置，但是感覺(jué)要做好推銷(xiāo)這個(gè)行業(yè)真的是一件很不簡(jiǎn)單的事情，而且也感覺(jué)到推銷(xiāo)員似乎不是很受消費(fèi)者的歡送，之前感覺(jué)做推銷(xiāo)這個(gè)行業(yè)就像是低人一等。但是通過(guò)這次的實(shí)訓(xùn)我深入的明白了能把推銷(xiāo)這個(gè)行業(yè)做好就是最了不得的，我覺(jué)得推銷(xiāo)這個(gè)行業(yè)挺錘煉人的，包括個(gè)人的交際力量、應(yīng)變力量及口語(yǔ)的表達(dá)的力量等等。在這短短的兩周的實(shí)訓(xùn)里，我全身心的投入到實(shí)訓(xùn)中去，感覺(jué)自己已經(jīng)是一個(gè)實(shí)實(shí)在在的推銷(xiāo)員了，不過(guò)推

8、銷(xiāo)力量還有待提高。那幾天每天都蹲守著自己的地?cái)?，感覺(jué)自己像個(gè)小老板，每天起早貪黑的，做什么都不簡(jiǎn)單啊!我覺(jué)得做銷(xiāo)售這行講求的是技巧，銷(xiāo)售都是相通的，只是所推銷(xiāo)的產(chǎn)品不同而已，在我們了解了產(chǎn)品的根本學(xué)問(wèn)以后，我們需要的是對(duì)對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品發(fā)揮相應(yīng)的推銷(xiāo)技巧，為產(chǎn)品發(fā)揮最大的價(jià)值性能，也為企業(yè)創(chuàng)作更多的效益。我覺(jué)得作為一個(gè)推銷(xiāo)員必需具備以下這幾個(gè)要素，少一項(xiàng)都不行。（1）精神狀態(tài)要足，也就是要對(duì)自己所從事的工作抱有熱忱，一個(gè)高素養(yǎng)的推銷(xiāo)員只有保持良好的精神狀態(tài)才能把銷(xiāo)售做好，沒(méi)有一位顧客會(huì)對(duì)萎靡不正的推銷(xiāo)員的產(chǎn)品感愛(ài)好，并且，只有保持良好的精神狀態(tài)才能發(fā)揮自己最大的潛能。（2）自信念要足，要對(duì)自己所從事

9、的行業(yè)保持充足的自信念，只有具備了充足的自信念，你才會(huì)擁有一顆樂(lè)觀向上的心，只有這樣你的銷(xiāo)售事業(yè)才會(huì)蒸蒸日上，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，假如你那天保持快樂(lè)的心情，那么你那天所要做的事情也會(huì)很順當(dāng)，相反，假如你那天保持一顆消極悲觀的心情，那么你那天真的就像是見(jiàn)鬼，全部倒霉的事情感覺(jué)都被你遇見(jiàn)了。所以，肯定要對(duì)自己充滿信念，就算事情做得不如意，你要相信，哀痛的日子快要過(guò)去，開(kāi)心的日子就要來(lái)臨。相信自己也就是要保持一顆主動(dòng)樂(lè)觀的心，跌倒了不怕，笑一笑站起來(lái)連續(xù)大步的往前走，光明總會(huì)到來(lái)。（3）身體的準(zhǔn)備，推銷(xiāo)這個(gè)行業(yè)的確很辛苦，面對(duì)不同性格的顧客，你的心靈及身體上所承受的壓力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)你所想象的，所以，你得做好

10、迎接挑戰(zhàn)的一切準(zhǔn)備，顧客的無(wú)故挑剔與無(wú)理取鬧將會(huì)是推銷(xiāo)員每天必需面對(duì)的，而且有的顧客會(huì)把他在生活上的壓力爆發(fā)給推銷(xiāo)員，而推銷(xiāo)員所要做的就是忍，盡量說(shuō)好聽(tīng)話來(lái)討得顧客的歡心，面對(duì)顧客的埋怨，推銷(xiāo)員所要做的就是想盡一切盡可能不損害顧客利益的方法來(lái)應(yīng)對(duì)顧客，所以，我覺(jué)得推銷(xiāo)是一項(xiàng)非常具有挑戰(zhàn)性的工作。面對(duì)重重壓力，推銷(xiāo)員必需懂得調(diào)整自己身心的壓力，平常多保持錘煉。（4）產(chǎn)品學(xué)問(wèn)的準(zhǔn)備，推銷(xiāo)員在要進(jìn)行一項(xiàng)推銷(xiāo)工作之前，必需要做好產(chǎn)品學(xué)問(wèn)的準(zhǔn)備，了解企業(yè)的文化及產(chǎn)品的性能、產(chǎn)品的一切學(xué)問(wèn)，全部這一切，推銷(xiāo)員都要做一個(gè)透徹的學(xué)習(xí)與了解，只有做好產(chǎn)品學(xué)問(wèn)的準(zhǔn)備，推銷(xiāo)員才能更好地應(yīng)對(duì)顧客，才能在推銷(xiāo)這個(gè)行業(yè)發(fā)

11、揮的更加杰出。（5）對(duì)顧客的準(zhǔn)備，當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品學(xué)問(wèn)的時(shí)分，就是我們把握銷(xiāo)售的第一部，讓自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升還需要我們了解顧客，只有我們對(duì)顧客把握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，制造一種輕松休閑的購(gòu)物環(huán)境，擅長(zhǎng)傾聽(tīng)顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購(gòu)置的意向，推舉合適它的產(chǎn)品。（6）專業(yè)學(xué)問(wèn)的準(zhǔn)備，在接待顧客的時(shí)分，由于我對(duì)產(chǎn)品的學(xué)問(wèn)的不熟識(shí)，在顧客詢問(wèn)性能.和產(chǎn)品的有關(guān)事項(xiàng)時(shí)我總是不能很好的介紹.就是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品學(xué)問(wèn)，表達(dá)的就是你是一個(gè)新手，你不懂，顧客就不會(huì)和你購(gòu)置。由于你不能把合適他的產(chǎn)品提供應(yīng)他。所以產(chǎn)品學(xué)問(wèn)在銷(xiāo)售中是關(guān)鍵的。只有充足把握作為一

12、個(gè)推銷(xiāo)員所必需具備的素養(yǎng)才能把銷(xiāo)售做好，當(dāng)然了，我們這次的實(shí)訓(xùn)不是很徹底，由于我們只是面對(duì)周邊的同學(xué)推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品，對(duì)于所謂的壓力，我們感受的還不是很深，以后走入社會(huì)，我們所要面臨的挑戰(zhàn)是我們無(wú)法想象的，但是只要我們肯英勇向上，只要我們肯吃苦，相信我們肯定能闖出自己的一片天空。將來(lái)的我們，加油!推銷(xiāo)實(shí)踐心得600字三推銷(xiāo)學(xué)實(shí)訓(xùn)的目的是培育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)同學(xué)的實(shí)踐力量，讓同學(xué)在實(shí)踐中真正體會(huì)到什么是推銷(xiāo)，在實(shí)踐的過(guò)程中不斷摸索推銷(xiāo)的技巧，把所學(xué)理論應(yīng)用于實(shí)踐中，理論與實(shí)踐相結(jié)合，讓部分實(shí)踐檢驗(yàn)我們所學(xué)的理論學(xué)問(wèn)，同時(shí)錘煉同學(xué)實(shí)際解決的問(wèn)題的力量。本次實(shí)訓(xùn)的時(shí)間為一周，要求同學(xué)在分組的情況下設(shè)計(jì)出一個(gè)上

13、門(mén)推銷(xiāo)的情景劇，并寫(xiě)出劇本。主要的目的是讓同學(xué)們?cè)谶@過(guò)程中了解和把握推銷(xiāo)的學(xué)問(wèn)。在實(shí)訓(xùn)的第一天，我們?cè)贏206聽(tīng)取各重慶讀書(shū)郎的王牌推銷(xiāo)員蘇欣對(duì)自己的推銷(xiāo)閱歷和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行講解，傳達(dá)現(xiàn)實(shí)生活中的推銷(xiāo)，和應(yīng)當(dāng)如何結(jié)合理論與實(shí)踐來(lái)進(jìn)行推銷(xiāo)。在第二、第三天里，我們各自分好組，并依據(jù)自己所選的商品編排一個(gè)上門(mén)推銷(xiāo)的劇本。在最終兩天中進(jìn)行表演，評(píng)委打分。我們小組的成員由凌靜、王麗敏和我組成。由于我們3個(gè)都為女生，全部我們選擇的產(chǎn)品是女生都比擬喜愛(ài)了解的護(hù)膚品。設(shè)計(jì)的情景是上門(mén)推銷(xiāo)。由凌靜出演出門(mén)推銷(xiāo)的推銷(xiāo)員，推銷(xiāo)拉芳公司新推出的一款美膚嫩白的護(hù)膚品。我和王麗敏出演一對(duì)周末在家休息的姐妹。我演姐姐，是一個(gè)上班

14、族，平常會(huì)用一些護(hù)膚品，但是沒(méi)什么固定的選擇；王利敏演妹妹，是一個(gè)在校高校生，平常不會(huì)用什么護(hù)膚品，只是會(huì)有一些洗面奶而已。劇本總體大綱擬出后，最犯困的就是劇本的詳細(xì)編寫(xiě)。我們都覺(jué)得這次實(shí)訓(xùn)的難點(diǎn)在于如何編寫(xiě)劇本。由于我們都沒(méi)有編寫(xiě)劇本的力量，全部在這個(gè)方面我們多費(fèi)了一點(diǎn)時(shí)間。從查找資料到組后定稿，我們糾結(jié)了兩天的時(shí)間才終于完成。而最終的表演，我們都表示沒(méi)什么壓力，由于在過(guò)去的推銷(xiāo)課的試驗(yàn)課上，我們都大致把握的推銷(xiāo)表演的一些技巧，全部都沒(méi)什么好擔(dān)憂的。實(shí)際情況也是如此，在表演的當(dāng)天，我們都表現(xiàn)得很淡定，從進(jìn)場(chǎng)到表演結(jié)束，我們都懷著平常心，途中并沒(méi)有發(fā)生什么太大的失誤，即使偶然遺忘臺(tái)詞，我們也很

15、好的掩飾了過(guò)去，并沒(méi)有讓人發(fā)現(xiàn)。這次實(shí)訓(xùn)花了一周的時(shí)間，而結(jié)果就只是為了一次虛擬的推銷(xiāo)表演，未免有點(diǎn)鋪張時(shí)間，并沒(méi)有到達(dá)實(shí)訓(xùn)真正的目的。沒(méi)有有效的將理論與實(shí)踐聯(lián)系到一起，融合到一起。我覺(jué)得最好的實(shí)訓(xùn)就是走出校內(nèi)來(lái)進(jìn)行一場(chǎng)實(shí)際的演練。用實(shí)際的商品推銷(xiāo)給真實(shí)的消費(fèi)者，讓我們真實(shí)是面對(duì)消費(fèi)者，面對(duì)消費(fèi)者異議，并有效的運(yùn)用我們所學(xué)到到學(xué)問(wèn)來(lái)解決。盡管如此，此次實(shí)訓(xùn)對(duì)我們來(lái)說(shuō)還是有收獲的，特別的第一天的推銷(xiāo)冠軍蘇欣的演講，讓我們感受頗深。對(duì)以后所面對(duì)的推銷(xiāo)生涯感到壓力很大。也讓我們了解到客戶至上，客戶永遠(yuǎn)是對(duì)的的道理。讓我們對(duì)實(shí)際的推銷(xiāo)有了肯定的了解，對(duì)后面劇本中的異議的提出有了大約的意向。而在后面寫(xiě)劇

16、本和表演當(dāng)中，我也熟悉到了我們的缺乏，就是我們不夠團(tuán)結(jié)，遇事拖拖拉拉，總想拖一刻算一刻。我們應(yīng)當(dāng)在以后的生活中改掉這個(gè)壞習(xí)慣，畢竟社會(huì)是集體活動(dòng)，合作是在所難免的，而且拖并不能解決事情，許多時(shí)分更會(huì)耽擱事情。假如在以后的工作中，也這樣拖拖拉拉的話，就會(huì)失去銷(xiāo)售的先機(jī)，更有可能造成重大的決策失誤，導(dǎo)致公司虧損，最終工作不保。推銷(xiāo)實(shí)踐心得600字四一、實(shí)習(xí)目的1、通過(guò)進(jìn)行推銷(xiāo)方面的方案策劃及劇本的編制，再到實(shí)地模擬推銷(xiāo)。通過(guò)這些實(shí)戰(zhàn)推銷(xiāo)，將書(shū)本上的學(xué)問(wèn)與實(shí)際相結(jié)合，并檢查在這一年里自己的學(xué)習(xí)情況，并通過(guò)實(shí)踐更好的運(yùn)用推銷(xiāo)方面的學(xué)問(wèn)。2、在實(shí)習(xí)中把握推銷(xiāo)模式的根本思路并且能夠敏捷運(yùn)用3、在實(shí)習(xí)中不斷

17、的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，培育自己的主動(dòng)性，提高自己獨(dú)立的分析解決問(wèn)題和動(dòng)手的力量。二、實(shí)習(xí)任務(wù)在這次推銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)中，我們共分為三十二個(gè)小組，同時(shí)每個(gè)小組必需推銷(xiāo)不一樣的產(chǎn)品，在此次模擬推銷(xiāo)中，我們需要完成推銷(xiāo)策劃方案及劇本的任務(wù)。采納一種銷(xiāo)售模式來(lái)進(jìn)行相應(yīng)的推銷(xiāo)。三、內(nèi)容在進(jìn)行相應(yīng)的推銷(xiāo)前，先確立自己的推銷(xiāo)模式。推銷(xiāo)模式總共分為愛(ài)達(dá)推銷(xiāo)模式、迪伯達(dá)推銷(xiāo)模式、埃德帕模式和費(fèi)比模式。我們場(chǎng)景設(shè)置在電子產(chǎn)品的商場(chǎng)里，所以，對(duì)于這類顧客我們采納愛(ài)達(dá)推銷(xiāo)模式。在銷(xiāo)售產(chǎn)品的時(shí)分，不僅是把東西買(mǎi)了就行，這其中，推銷(xiāo)員的素養(yǎng)和力量都是有肯定的要求，在其推銷(xiāo)員具備根本的一些素養(yǎng)，譬如身體素養(yǎng)、心理素養(yǎng)、綜合素養(yǎng)外，還必需具備這

18、些以外的東西。同時(shí)，推銷(xiāo)員在處理顧客異議的時(shí)分，我們應(yīng)當(dāng)如何來(lái)應(yīng)對(duì)并實(shí)行哪些措施。四、布置星期一到星期四，進(jìn)行相關(guān)資料的搜集，來(lái)作為銷(xiāo)售策劃的相關(guān)資料，并且寫(xiě)出相應(yīng)的劇本，來(lái)進(jìn)行相應(yīng)的模擬推銷(xiāo)做出相應(yīng)的前期準(zhǔn)備。星期五進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)的推銷(xiāo)。五、實(shí)習(xí)收獲在這一周推銷(xiāo)專周實(shí)訓(xùn)中，我們通過(guò)前期搜集資料，為推銷(xiāo)策劃、劇本提供參考資料。在銷(xiāo)售策劃中，我們確定采納愛(ài)達(dá)模式進(jìn)行推銷(xiāo)，它適用于店堂的推銷(xiāo)，比方，柜臺(tái)推銷(xiāo)、展銷(xiāo)會(huì)推銷(xiāo)。這種模式達(dá)成交易的可能性總是存在的，所以，這種模式比擬好操作。通過(guò)這一模式我們確定實(shí)行哪些措施來(lái)應(yīng)對(duì)顧客。這一種推銷(xiāo)模式合適大多種場(chǎng)合，比擬好模擬。同時(shí)在設(shè)計(jì)劇本的時(shí)分，我們就要想如何在

19、顧客進(jìn)門(mén)的時(shí)分就要抓住這個(gè)顧客，滿意顧客的購(gòu)置欲望。因此，我們運(yùn)用一款非常有獨(dú)特同時(shí)具有珍藏價(jià)值的產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行推銷(xiāo)。任何事情都是在開(kāi)頭的時(shí)分比擬難做，我們要想用什么樣的方式不被顧客所排斥。因此我們就依據(jù)愛(ài)達(dá)模式檢查自己銷(xiāo)售談話的內(nèi)容并向自己提出以下四個(gè)問(wèn)題：（1）我的銷(xiāo)售談話是否能立刻引起顧客的留意（2）我的銷(xiāo)售談話能否引起顧客的愛(ài)好。（3）我的銷(xiāo)售談話使顧客意識(shí)到他的確需要所瑞曉推銷(xiāo)的產(chǎn)品，從而促使他產(chǎn)生購(gòu)置所推銷(xiāo)的產(chǎn)品的欲望（4）我的銷(xiāo)售談話是否是顧客最終實(shí)行購(gòu)置行動(dòng)因此我們就針對(duì)這款U盤(pán)的特色來(lái)進(jìn)行模擬推銷(xiāo)，抓住自己的產(chǎn)品詳細(xì)有哪些特色，依據(jù)詳細(xì)顧客來(lái)進(jìn)行詳細(xì)的行為推銷(xiāo)。推銷(xiāo)過(guò)程就是推銷(xiāo)員

20、主動(dòng)吸引顧客的留意力，使它產(chǎn)生購(gòu)置愛(ài)好，當(dāng)顧客熟悉到購(gòu)置某一產(chǎn)品是一種必需，產(chǎn)生了購(gòu)置的欲望，然后促使顧客做出購(gòu)置確定和實(shí)行購(gòu)置行動(dòng)在推銷(xiāo)過(guò)程中想要引起留意，就要有非常吸引人的產(chǎn)品，但不是全部人都會(huì)認(rèn)為你給人家介紹的東西就是他所喜好的。所以，我們要防患于未然。多準(zhǔn)備幾類產(chǎn)品后備，以及方案想要有肯定的敏捷性。同時(shí)，在產(chǎn)品推銷(xiāo)過(guò)程中顧客不提任何異議就簽訂購(gòu)置協(xié)議或是趕緊購(gòu)置產(chǎn)品的情況是很少見(jiàn)的。相反，顧客提出各種購(gòu)置異議后經(jīng)推銷(xiāo)員用肯定的技術(shù)方法妥當(dāng)處理再達(dá)成交易是很普遍的。因此顧客異議產(chǎn)生后處理技術(shù)成為顧客異議的關(guān)鍵部分。當(dāng)顧客對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生異議時(shí)，我們可以實(shí)行以下方法補(bǔ)償顧客異議法、轉(zhuǎn)化顧客異議法

21、、合并顧客異議法、肢解顧客異議法、重復(fù)與減弱顧客異議法、引申歸謬法、有效比擬法、反問(wèn)逼問(wèn)法、例證約束借鑒發(fā)、岔開(kāi)推延法。但是詳細(xì)有哪些我們就需要實(shí)行詳細(xì)的解決方案。有時(shí)分，即使這位顧客對(duì)這個(gè)產(chǎn)品非常滿意，但是為了到達(dá)自己購(gòu)置到物美價(jià)廉的產(chǎn)品的目標(biāo)，會(huì)顯示出諸多拒絕購(gòu)置此類產(chǎn)品的行為；我們?cè)陬櫩瓦M(jìn)行刁難的情況下做出讓對(duì)方滿意的行為呢，這就需要實(shí)行一系列相關(guān)的措施。在產(chǎn)品推銷(xiāo)過(guò)程中，推銷(xiāo)人員即代表公司，又聯(lián)系顧客。既要取得經(jīng)濟(jì)效益又要為顧客提供周全的效勞。因此在推銷(xiāo)過(guò)程中我們非常注意儀表。在此次推銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)中，我們通過(guò)寫(xiě)策劃方案，劇本及詳細(xì)情境的真是推銷(xiāo)。這讓我們?cè)趯?shí)際中學(xué)到了許多書(shū)本上沒(méi)有的東西，同

22、時(shí)我們充足利用課本學(xué)問(wèn)，運(yùn)用到實(shí)際中，做到理論與實(shí)際相結(jié)合。有利于我們以后工作提供一些經(jīng)驗(yàn)。推銷(xiāo)實(shí)踐心得600字五光陰匆忙，不知不覺(jué)，又到年終了，下面來(lái)總結(jié)下20X年我從事電話傾銷(xiāo)員以來(lái)的工作情況總結(jié)如下：總臺(tái)工作職員等我們說(shuō)清晰的本公司的單位及主要的業(yè)務(wù)，電話一般情況下不轉(zhuǎn)接進(jìn)主要負(fù)責(zé)人，這類情況一般會(huì)顯現(xiàn)以下這幾種：1、你們搭建公司的，我們不需要，直接掛電話。2、喔，我們今年不參與會(huì)展，然后掛電話。3、我們主要負(fù)責(zé)職員出差往了，要一個(gè)月以后回來(lái)。別的一切不便利告知。掛電話。4、你們是搭建公司，你們要不發(fā)一份材料過(guò)來(lái)吧或發(fā)一份郵件過(guò)來(lái)。我們看看。前面的二種情況，常顯現(xiàn)，遇到這類的電話，一般的

23、電話銷(xiāo)售職員，心里都不舒適，客人一個(gè)再見(jiàn)都不會(huì)說(shuō)，差點(diǎn)就說(shuō)出你們以后不要打電話之類的話題，自己掛下電話也會(huì)罵人起來(lái)，沒(méi)方法，沒(méi)有人是脾氣好成這樣，宣泄吧，下一個(gè)電話還是有?？吹?。后面二種情況，對(duì)我們電話銷(xiāo)售來(lái)講，是個(gè)?？?，但這是外表上的，希看不行能有，一個(gè)月以后，會(huì)展都開(kāi)完了，傳真或郵件發(fā)過(guò)往，都會(huì)被他們當(dāng)垃圾處理。但此類的題目經(jīng)常顯現(xiàn)，本人發(fā)現(xiàn)幾個(gè)比擬有效的方法，針對(duì)總臺(tái)，遇到第1個(gè)題目，首先，不說(shuō)出自己是那個(gè)單位的，直接到展臺(tái)負(fù)責(zé)人，在此之前，要了解客戶參與過(guò)甚么會(huì)展，進(jìn)期客戶單位有甚么好的事情，總知，了解越詳細(xì)越好。總臺(tái)肯定要明白本公司是甚么單位，你可以說(shuō)出是主辦方，了解最近的貴單位的展

24、臺(tái)落實(shí)情況，交換一些重要的事情。話說(shuō)到這里，電話一般接的進(jìn)往，假設(shè)前臺(tái)就是負(fù)責(zé)展臺(tái)的人，或他也了解，那可以跟他說(shuō)說(shuō)，他們對(duì)往年的會(huì)展情況滿不滿意，今年參與的情況如今到那里了，然后問(wèn)一下他們展臺(tái)是標(biāo)準(zhǔn)展臺(tái)，還是大型展臺(tái)，進(jìn)一步的了解后，在做詳細(xì)后的預(yù)備。要明白大型展臺(tái)才是我們主要客戶。假設(shè)前臺(tái)將電話轉(zhuǎn)進(jìn)往，那肯定要在前臺(tái)轉(zhuǎn)電話前，問(wèn)清晰會(huì)展負(fù)責(zé)人的名字，那個(gè)部分的，這個(gè)很重要，沒(méi)問(wèn)到，也不用但心，轉(zhuǎn)進(jìn)往就一切都好起來(lái)了。第2個(gè)題目，一般在客戶電話正確性不高時(shí)，這是常顯現(xiàn)的題目，假設(shè)打的連續(xù)超過(guò)五個(gè)電話都是這樣的，那自己放下電話調(diào)劑5分種，看看資料或站起來(lái)走動(dòng)走動(dòng)，調(diào)劑一下。在這個(gè)題目上面，自己還是掌控住客戶的資料，跟同事交換，他們是不是參與展會(huì)，有些同事的經(jīng)念比自己足點(diǎn)，多虛心學(xué)習(xí)，對(duì)自己有好處的。客人說(shuō)不參與展會(huì)不要立刻掛電話，臉皮厚點(diǎn)，再厚點(diǎn)，問(wèn)幾個(gè)客人題目，問(wèn)往年參與過(guò)了甚么展會(huì)今年參與那個(gè)地方的參會(huì)比擬多明年有無(wú)展會(huì)方案大約甚么時(shí)分會(huì)出來(lái)參展的信息但切記，假設(shè)不是主要職員，就不要聊下往了，簡(jiǎn)潔的溝通后，禮貌的掛電話，是大客戶的那在通過(guò)別的渠道溝通，找到主要負(fù)責(zé)人，就是有?？吹摹?/p>