創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作技巧

1、創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作技巧成功計劃書的四大評定標準可支持性性（充足足的理由由是什么么）可操作性性（如何何保證成成功）可贏利性性（能否否帶來預預期的回回報）可持續(xù)性性（我們們能生存存多久）創(chuàng)業(yè)計劃劃書六大大關注重重點項目的獨獨特優(yōu)勢勢市場機會會與切入入點分析析問題及其其對策投入、產(chǎn)產(chǎn)出與贏贏利預測測如何保持持可持續(xù)續(xù)發(fā)展的的競爭戰(zhàn)戰(zhàn)略風險應變變策略確立創(chuàng)業(yè)業(yè)目標應應考慮的的因素(6M方方法） 商品(Merrchaandiise)：所要要賣的商商品與服服務最重重要的那那些利益益是什么么? 市場(Marrketts)：要影響響的人們們是誰? 動機(Mottivees)：他們?yōu)闉楹我I買，或者者為何不不買?

2、 信息(Messsagges)：所傳傳達的主主要想法法、信息息與態(tài)度度是什么么? 媒介(Meddia)：怎樣樣才能達達到這些些潛在顧顧客? 測定(Meaasurremeentss)：以以什么準準則測定定所傳達達的成果果和所要要預期達達成的目目標?創(chuàng)業(yè)計劃劃團隊的的最佳組組合專業(yè)技術術人員市場調(diào)查查人員營銷策劃劃人員財務分析析人員公關執(zhí)行行人員創(chuàng)意表述述人員創(chuàng)業(yè)計劃劃書的寫寫作大綱綱項目概述述市場分析析定位策略略營銷組合合策略風險應變變策略財務計劃劃與投資資收益分分析附件：11、市場場調(diào)查分分析報告告 22、相關關的企業(yè)業(yè)、產(chǎn)品品和市場場資料 項目概述述項目提出出的背景景項目概念念與獨特特優(yōu)勢項

3、目成功功的關鍵鍵要素資源、能能力與競競爭實力力資金保證證與贏利利預測二、市場場分析市場環(huán)境境分析消費者分分析產(chǎn)品競爭爭力分析析問題及其其對策（一）市市場環(huán)境境分析宏觀環(huán)境境分析PEEST模模型行業(yè)環(huán)境境分析波特特模型競爭環(huán)境境分析SWOTT綜合分分析技術術宏觀環(huán)境境分析PEEST模模型行業(yè)環(huán)境境分析波特特模型競爭環(huán)境境分析市場場障礙直接競爭爭者分析析間接競爭爭者分析析競爭環(huán)境境分析市場場空檔競爭分析析中優(yōu)劣劣勢的對對比評價價項目競爭環(huán)境境分析市場場地位市場領導導者市場挑戰(zhàn)戰(zhàn)者市場追隨隨者市場補缺缺者SWOTT綜合分分析技術術（二）消消費者分分析消費者的的總體消消費態(tài)勢勢；現(xiàn)有消費費者分析析：包

4、括括現(xiàn)有消消費群體體的構成成、消費費行為和和態(tài)度、使用習習慣、主主要問題題點和主主要機會會點；潛在消費費者分析析：包括括潛在消消費者的的特性、購買行行為和潛潛在消費費者的品品牌偏好好以及機機會點等等。（三）產(chǎn)產(chǎn)品競爭爭力分析析產(chǎn)品特征征分析 包括括產(chǎn)品的的性能、質(zhì)量、價格、材質(zhì)、生產(chǎn)工工藝、外外觀和包包裝；與與同類產(chǎn)產(chǎn)品的比比較優(yōu)勢勢及現(xiàn)處處生命階階段分析析產(chǎn)品品牌牌形象分分析 包括括企業(yè)賦賦予產(chǎn)品品的形象象特性分分析和消消費對產(chǎn)產(chǎn)品形象象的認知知分析產(chǎn)品競爭爭力分析析（SWWOT分分析法）三、定位位策略戰(zhàn)略定位位市場定位位產(chǎn)品定位位傳播定位位（一）戰(zhàn)戰(zhàn)略定位位（二）市市場定位位目標市場場購買

5、需求求與購買買習慣都都類似的的一群人人生活方式式相同的的一類人人群目標市場場的定位位方法將整個市市場細分分化確定主要要和次要要的目標標市場（二）市市場定位位將整個市市場細分分化地理變量量：地區(qū)區(qū)/城市規(guī)規(guī)模/人口密密度/氣候人口變量量：年齡齡/性別/家庭規(guī)規(guī)模/家庭月月收入 職職業(yè)/教育程程度/種族/宗教/國籍 心理變量量：社會會階層/生活方方式/個性行為變量量：購買買時機/追求的的利益/使用地地位（二）市市場定位位確定主要要和次要要的目標標市場可盈利性性可計量性性可進入性性規(guī)模性可適應性性（公司司的目標標與資源源）（三）產(chǎn)產(chǎn)品定位位整體產(chǎn)品品的概念念核心產(chǎn)品品：核心心利益與與服務形形式產(chǎn)品品

6、：包裝裝、品質(zhì)質(zhì)、品牌牌、式樣樣、價格格附加產(chǎn)品品：安裝裝、運送送、服務務、保證證、心理理滿足 （三）產(chǎn)產(chǎn)品定位位品牌形象象定位產(chǎn)品功能能定位（三）產(chǎn)產(chǎn)品定位位產(chǎn)品定位位要考慮慮的三個個問題何種顧客客會來買買這個產(chǎn)產(chǎn)品？ 確定定目標群群體這些顧客客為什么么要來買買這個產(chǎn)產(chǎn)品？ 確定定產(chǎn)品的的差異性性顧客會以以這一產(chǎn)產(chǎn)品替代代何種產(chǎn)產(chǎn)品？ 確定競競爭者是是誰（三）產(chǎn)產(chǎn)品定位位有效發(fā)展展市場空空隙的產(chǎn)產(chǎn)品定位位策略大小價位顧客性別別包裝顏色品牌（四）傳傳播定位位理性訴求求感性訴求求四、營銷銷組合（4P組合合）策略略產(chǎn)品策略略定價策略略渠道策略略促銷策略略（一）產(chǎn)產(chǎn)品策略略 產(chǎn)品組合合策略包裝策略略

7、新產(chǎn)品開開發(fā)策略略（二）定定價策略略吸脂定價價策略滲透定價價策略滿意定價價策略心理定價價策略（三）渠渠道策略略/ 渠道道的選擇擇直接銷售售：訂購購、直銷銷、專賣賣店、展展覽、聯(lián)聯(lián)營銷售售間接銷售售：批發(fā)商：專業(yè)批批發(fā)商、綜合批批發(fā)商、多功能能批發(fā)商商、工業(yè)業(yè)批發(fā)商商零售商：百貨商商店、專專業(yè)商店店、超級級市場、便利店店、折扣扣商店、倉儲式式銷售店店、樣本本商店、無店鋪鋪零售 （電話話、直郵郵、網(wǎng)絡絡商店、電視購購物廣場場）、自自動售貨貨機銷售組織織：連鎖鎖店、消消費合作作社（會會員制消消費組織織）特許許專賣店店、代理理商、委委托交易易市場（三）渠渠道策略略/渠道的的管理給予合理理的利潤潤和折扣

8、扣交易中予予以特殊殊照顧竟銷額外外獎金合作廣告告補助和和展覽津津貼經(jīng)銷店內(nèi)內(nèi)外裝潢潢資金援援助給予技術術支持代辦財務務分析和和市場分分析共同規(guī)劃劃營銷目目標、存存貨水平平、場地地、形象象、銷售售人員的的培訓、廣告與與促銷計計劃創(chuàng)辦“經(jīng)經(jīng)銷商”刊物（四）促促銷策略略優(yōu)待券附贈贈品品競賽或抽抽獎加量不加加價集點優(yōu)待待降價促銷銷（四）促促銷策略略/廣告與與公關策策略廣告目的的廣告對象象廣告地區(qū)區(qū)廣告主題題與創(chuàng)意意廣告表現(xiàn)現(xiàn)廣告階段段策略媒介組合合廣告預算算及分配配廣告效果果預測五、風險險應變策策略外部風險險應變策策略政策環(huán)境境的變化化 經(jīng)經(jīng)濟環(huán)境境的變化化法律環(huán)境境的變化化 人人文/風俗的的抵觸科技

9、的發(fā)發(fā)展/專利與與知識產(chǎn)產(chǎn)權的保保護內(nèi)部風險險應變策策略資金的問問題 市場的的問題 管理理的問題題公關的問問題 人員的的問題 六、財務務計劃與與投資收收益分析析 投資效效益分析析項目總投投資預算算資金來源源分析產(chǎn)品成本本計算經(jīng)濟效益益分析靜態(tài)經(jīng)濟濟效益指指標動態(tài)經(jīng)濟濟效益指指標市場推廣廣費用預預算分配配附件市場調(diào)查查分析報報告相關的企企業(yè)、產(chǎn)產(chǎn)品和市市場資料料 案例參考考：臺灣百齡齡牙膏大大陸市場場推廣計計劃書項目概述述（一）項項目策劃劃的背景景百齡是臺臺灣的名名牌牙膏膏，在臺臺灣有相相當?shù)闹?，產(chǎn)品已已進入成成熟期，但是對對大陸市市場則完完全是一一種新產(chǎn)產(chǎn)品。 （二）項項目概念念與獨特特

10、優(yōu)勢百齡的獨獨特之處處是味感感咸，因因為它的的配方中中含有“鹽”的成份份。我國國古代醫(yī)醫(yī)學認為為“鹽”具有殺殺菌清毒毒作用。在配方方中加入入“鹽”的成份份，使百百齡成為為潔齒護護齒佳品品，但又又有別于于國內(nèi)市市場上的的各種香香型和藥藥物牙膏膏。百齡系臺臺灣中高高檔牙膏膏產(chǎn)品，采用鋁鋁塑包裝裝，清潔潔、美觀觀、保濕濕性強，代表高高品質(zhì)的的牙膏。（三）項項目成功功的關鍵鍵要素百齡牙牙膏要在在中國大大陸上推推廣成功功，其關關鍵的問問題是：強化口感感的獨特特性，并并努力為為消費者者所認可可；引導一種種新型的的牙齒保保健觀念念，提升升產(chǎn)品的的附加值值；銷售網(wǎng)絡絡是否有有足夠的的輻射力力。（四）項項目成功

11、功的保證證條件 百百齡作為為一家老老牌號的的企業(yè)，她關心心大眾健健康，對對牙齒保保健有十十幾年的的經(jīng)驗。這些對對國內(nèi)消消費者無無疑具有有較強的的誘惑力力。隨著中國國人均消消費水平平的提高高，以及及國內(nèi)牙牙膏市場場競爭的的加劇，國內(nèi)牙牙膏廠也也紛紛進進行技術術改造，開拓新新產(chǎn)品，增進國國產(chǎn)牙膏膏的更新新?lián)Q代。在這種種情況下下，百齡齡牙膏首首選北京京市場為為進軍大大陸的突突破點，確定了了百齡是是促進社社交生活活的高品品質(zhì)牙膏膏的觀念念，以“輕松自自信、讓讓牙齒更更亮麗”作為推推廣口號號，展開開全面的的市場推推廣策劃劃。 （五）項目實實施目標標 百齡對對大陸市市場完全全陌生，因此首首先就要要增強它它

12、的知名名度。作作為一種種新產(chǎn)品品發(fā)售，先在北北京市場場上取得得經(jīng)驗，然后再再推廣全全國。 1、近近期目標標：投入入北京市市場，獲獲得800認識識率。(35個月月)2、中期期目標：取得北北京市場場20以上的的份額，并逐步步向東部部大中城城市推廣廣。(112年)3、長期期目標：1取取得全國國市場220以以上的份份額。市場分析析市場環(huán)境境分析A、綜合合環(huán)境分分析中國是牙牙膏生產(chǎn)產(chǎn)和消費費的大國國，l9999年年全國牙牙膏總產(chǎn)產(chǎn)量達228億多多支，人人均消費費量233支支，是世世界上最最龐大的的牙膏市市場。隨隨著人民民物質(zhì)文文化生活活水平的的提高，人們將將越來越越重視牙牙齒健康康和個人人清潔衛(wèi)衛(wèi)生。因

13、因此牙膏膏的市場場容量還還將擴大大。 雖然，目前牙牙膏市場場競爭激激烈，但但是仍然然存在著著相當巨巨大的潛潛在市場場?，F(xiàn)在在中國人人均牙膏膏年消費費量為22333支，2200克克左右，北京市市為303支支，但都都與發(fā)達達國家人人均5000克的的消費水水平相距距甚遠。 其原因因主要是是刷牙率率不高。中國政政府提出出刷牙率率在20000年年達到城城市855，農(nóng)農(nóng)村500的目目標，說說明現(xiàn)有有的刷牙牙率比這這個目標標還低得得多，所所以這其其中有一一個很大大的潛在在市場。另一面面，北京京市有22444的人人每天只只刷一次次牙，其其刷牙的的頻率還還有待提提高。 從19991年年開始，中國政政府規(guī)定定每年

14、99月1日日為“全國刷刷牙日”，倡導導普及刷刷牙和增增進牙齒齒衛(wèi)生。并在中中小學生生中推廣廣普及刷刷牙教育育，特別別是提倡倡兒童從從3歲起起開始刷刷牙，這這必然會會增加牙牙膏的需需求量。特別是是它立足足于未來來，對未未來的市市場結構構有很大大影響。所以中中國牙膏膏的潛在在市場是是廣泛而而全面的的，即使使按政府府的保守守估計以以每年77的速速度增長長，也將將形成一一個巨大大的市場場。B、競爭爭環(huán)境分分析1、國內(nèi)內(nèi)主要牙牙膏品牌牌的市場場占有率率品 牌 產(chǎn) 地地 類 型型 價 格 包 裝 占有率 中 華 上 海海 香 型型 090063gg 21001288g 鋁 管 1144 黑 妹 廣 州州

15、香 型型 10006388 30001500g 鋁 管 899 藍 天 北 京京 香 型型 0755 鋁 管 877 兩 面 針 柳 州州 藥 物物 090063gg 鋁 管 855 潔 銀 廣 州 藥 物物 110063gg 鉛 管 833 小 白 兔 杭 州州 兒 童童 086663gg 鋁 管 544 白 玉 上 海海 藥 物物 083363gg 鋁 管 466 獅 王 青 島島 香 型型 150090gg 鋁 塑 233 高 露 潔 美 國國 香 型型 840012008 鋁 塑 199 黑 人 美 國國 香 型型 60001200g 鋁 塑 177 美 加 凈 上 海海 香 型型 1

16、80090gg 鋁 塑 1443 上海防酸酸 上 海海 藥 物物 0655 鋁 管 144 上海特效效 上 海海 藥 物物 0655 鋁 管 133 一 見 喜 福 州州 藥 物物 090063gg 鋁 管 0775 目前，中國一一共有二二十幾個個品牌的的牙膏，主要有有中華、藍天、黑妹、潔銀、兩面針針、冷酸酸靈、白白玉、美美加凈、獅王、一見喜喜、小白白兔等。另外市市場上還還有少量量進口牙牙膏，如如黑人、高露潔潔等。上上海是我我國最大大也是歷歷史最悠悠久的牙牙膏生產(chǎn)產(chǎn)基地，上海產(chǎn)產(chǎn)中華、白玉等等老牌號號產(chǎn)品已已經(jīng)擁有有了相當當巨大而而穩(wěn)定的的消費者者，但是是，近年年來廣州州、柳州州、杭州州、青島

17、島等城市市的牙膏膏業(yè)異軍軍突起，奮起直直追，開開創(chuàng)了自自己的名名牌，形形成同上上海牙膏膏共享市市場的局局面。2、牙膏膏品類的的劃分隨著中國國人均消消費水平平的提高高以及牙牙膏市場場競爭的的加劇，中國的的牙膏越越來越走走向?qū)ｉT門化、細細分化。牙膏生生產(chǎn)已初初步形成成格局，可大致致劃分為為三大塊塊：一類是各各種潔齒齒爽口型型的香型型牙膏(如中華華、黑妹妹)；一類是與與防治牙牙病相結結合的各各類藥物物牙膏，特別是是發(fā)揮古古代醫(yī)學學知識的的各類中中藥牙膏膏。由于于牙病在在我國的的普遍性性，人們們對藥物物牙膏的的心理接接受力越越來越強強。這類類牙膏主主要有兩兩面針、上海防防酸等。類專供供兒童使使用的牙牙

18、膏，如如小白兔兔兒童牙牙膏。 3、競競爭狀況況 由于市市場競爭爭機制的的引入，牙膏市市場的競競爭也愈愈演愈烈烈。目前前，國內(nèi)內(nèi)的牙膏膏市場已已基本被被分割完完畢。119999年北京京銷售量量前六位位的牙膏膏品牌分分別是中中華、藍藍天、潔潔銀、黑黑妹、兩兩面針、小白兔兔，占北北京市牙牙膏銷售售量的44411。其其中三種種類型的的牙膏分分布均勻勻，中華華、黑妹妹是香型型牙膏，潔銀、兩面針針是藥物物牙膏，小白兔兔是兒童童牙膏。這些品品牌占據(jù)據(jù)市場，成為消消費者心心目中的的名牌，它們之之間爭奪奪市場的的斗爭激激烈，造造成其它它品牌打打入的困困難。 此外，國內(nèi)出出現(xiàn)了合合資牙膏膏，如福福州一見見喜、青青

19、島獅王王，它們們生產(chǎn)中中高檔牙牙膏，工工藝先進進、包裝裝精美，雖然它它們還不不能被普普遍接受受，但是是由于其其高品質(zhì)質(zhì)而擁有有一定層層次的消消費者，具有相相當?shù)母偢偁巸?yōu)勢勢。 另外，國外的的名牌牙牙膏，如如黑人、高露潔潔、Crrestt佳齒等等也紛紛紛看好中中國市場場。除直直接吸引引一些高高消費階階層外，還尋求求合作途途徑，如如佳齒就就與廣州州簽訂了了合作意意向書，這就更更加劇了了牙膏市市場的競競爭。 為適應應形勢，國內(nèi)牙牙膏廠也也紛紛開開拓新產(chǎn)產(chǎn)品，進進行技術術改造，增進國國產(chǎn)牙膏膏的更新新?lián)Q代。黑妹牙牙膏推出出濃香型型；中華華牙膏加加強產(chǎn)品品系列化化，采用用最新配配方，推推出899型中華華

20、牙膏、89型型中華透透明牙膏膏、899型中華華兒童彩彩條牙膏膏、899型白玉玉牙膏，增強了了產(chǎn)品競競爭力。但是從從總體看看來，國國產(chǎn)牙膏膏普遍需需要更新新?lián)Q代。 競爭還還促使國國產(chǎn)牙膏膏的進一一步細分分化，出出現(xiàn)了有有各種特特殊療效效的牙膏膏，如男男子漢牙牙膏可用用于去煙煙漬等。 99年年中華、兩面針針、黑妹妹等名牌牌牙膏再再次發(fā)動動廣告攻攻勢，冷冷酸靈雖雖為新興興品牌，但是廣廣告攻勢勢很猛，以更確確切的市市場定位位進行訴訴求，以以求保住住自己的的市場份份額。 4、競競爭者劃劃定 作為一一種新產(chǎn)產(chǎn)品，百百齡上市市很可能能觸及所所有品牌牌牙膏的的利益。其咸口口味可能能與各種種香型牙牙膏進行行競爭

21、，而其護護齒作用用可能奪奪取部分分藥物牙牙膏的市市場。但但是，其其主要的的競爭者者將是各各種潔齒齒爽口的的香型牙牙膏。 市場上上存在的的香型：香蕉菠菠羅香型型、柑桔桔型、濃濃香型、薄荷香香、加濃濃薄荷型型。 主要競競爭者的的市場定定位及廣廣告訴求求點： 中華：定位為為溫馨家家庭使用用的牙膏膏。CFF采取感感情訴求求，突出出家庭生生活之溫溫馨、和和諧； 黑妹：定位為為城市青青年使用用的牙膏膏。訴求求點是美美與城市市生活(CF)；兩面針：定位為為對牙齒齒疾病有有特效的的牙膏，理性訴訴求；潔銀：定定位為家家庭使用用的潔齒齒護齒牙牙膏。感感情訴求求點廣告告詞：“新的一一天，從從潔銀開開始”。 5、競競

22、爭戰(zhàn)略略地位綜合以上上分析，我們建建議，百百齡采取取市場補補缺者的的戰(zhàn)略定定位。其其具體做做法是：強化百百齡含“鹽”消毒的的差異性性，用差差異化戰(zhàn)戰(zhàn)略強占占市場分分額。 （三）百齡的的問題點點與機會會點 11、問題題點(市市場阻礙礙) 牙牙膏市場場分割完完畢，新新的品牌牌很難打打入；消消費者購購買力總總體水平平較低，百齡來來自高消消費的臺臺灣，價價格不易易接受；市場調(diào)調(diào)查結果果表明，148的的消費者者有固定定品牌習習慣；拒拒絕使用用新產(chǎn)品品；百齡齡的咸味味需要消消費者習習慣。 2、機機會點（市場空空檔）政府以法法規(guī)形式式規(guī)定“全國愛愛牙日”，并加加強對兒兒童的教教育，愛愛護牙齒齒的觀念念將越來

23、來越普及及；隨著人們們物質(zhì)文文化生活活水平的的提高，人與人人的各種種交往增增加。刷刷牙將不不僅僅是是健康的的需要，而更重重要的是是塑造自自我形象象之需要要，故需需尋求高高品質(zhì)之之牙膏；兩岸關系系正成為為大陸群群眾關心心的熱點點問題，可以有有效借勢勢，進行行注意力力的炒作作；百齡齡是臺灣灣產(chǎn)品，開發(fā)大大陸市場場有可能能為兩岸岸關系帶帶來正面面影響，有利企企業(yè)形象象樹立。 （二）消消費者分分析 1、消消費需求求： (1)潔齒：消費者者希望有有潔白的的牙齒，以維持持美的形形象。是是較高層層次的心心理需求求。 (2)牙齒保保?。合M者的的主要目目的是為為了防治治牙病，以維持持健康生生活狀態(tài)態(tài)。 (3

24、)口腔衛(wèi)衛(wèi)生：消消除口臭臭、煙漬漬等，亦亦是形象象的要求求。 (4)治療牙牙?。何椅覈s有有305的的人患有有不同程程度的牙牙病(常常見病為為牙齦出出血、牙牙周炎、齲齒、牙齒腫腫痛)，這部分分消費者者使用牙牙膏的目目的就是是為了治治療牙病病。 2、消消費習慣慣： (1)時間：按長期期的生活活習慣，人們一一般在早早上起床床后晚上上睡覺前前刷牙。如有午午睡習慣慣，在午午睡后也也可能刷刷牙。 (2)頻率：242的的人每天天只刷一一次牙，即早起起后；大大部分人人每天刷刷牙兩次次，早晚晚各一次次；少數(shù)數(shù)人每天天刷牙三三次。 (3)品牌喜喜好：11488消費費者使用用固定的的品牌；852的的消費者者隨意變

25、變換品牌牌。 (4)方式：在家庭庭中，一一般是所所有家庭庭成員共共同使用用同下品品牌，部部分家庭庭為幼兒兒購買專專用兒童童牙膏。 3、購購買情形形 （1）購購買決策策者：在在家庭中中，妻子子或母親親與6112。購買買地點：中小型型百貨商商店8445；少數(shù)數(shù)人在大大型百貨貨商店購購買；另另一部分分人在日日雜零售售店購買買。 （2）購購買決策策因素： a、習習慣：牙牙膏是小小型日用用品，購購買風險險并不大大，人們們往往傾傾向選擇擇自己熟熟悉的品品牌，習習慣的口口味。 b、實實用：消消費者考考慮牙齒齒保健的的作用，經(jīng)常轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換使用用不同牌牌號，避避免產(chǎn)生生抗體。 c、方方便原則則：正因因為牙膏膏價值小

26、小、風險險小，消消費者為為了圖方方便省事事可能就就近購買買。 d、廣廣告影響響：消費費者對品品牌的熟熟悉過程程和程度度，要受受到廣告告的影響響。但習習慣后受受廣告影影響少。 （3）購購買方式式： a、經(jīng)經(jīng)常性購購買，即即用完后后再買。 b、家家庭購買買多喜歡歡大號(1200g以上上)；個個人購買買多喜歡歡小號(63gg)。 4、價價格承受受力 （1）購購買力：同發(fā)達達國家相相比，中中國仍然然是低收收入國家家，人均均收入119999年為118044元，購購買力較較低。北北京市的的人均收收入水平平高于全全國平均均水平，為233971元，其中月月收入5500一一10000的中中等生活活水平的的家庭占

27、占639，高收入入家庭比比低收入入家庭的的比例小小。 （2）消消費結構構：北京京市民的的文化層層次高于于全國平平均水平平，但其其消費結結構仍屬屬低層次次消費，消費的的前三位位為食品品、衣著著、日用用。其中中用于日日用的為為57558元元人。 （3）價價格承受受力：北北京市人人均年消消費牙膏膏3003支，牙膏的的乎均價價格為224元元支(大號)，是基基本合適適的。最最高的價價格承受受力不超超過4元元支。 （三）產(chǎn)品競競爭力分分析 1百百齡特點點百齡是臺臺灣的名名牌牙膏膏，在臺臺灣已有有相當?shù)牡闹С致事?3557)，產(chǎn)產(chǎn)品進入入成熟期期。但是是對大陸陸市場則則完全是是一種新新產(chǎn)品。 百齡最獨獨特之

28、處處是味道道咸。因因為它的的配方中中含有氟氟化鈉，即“鹽”，它的的口味可可持續(xù)半半小時，且頗有有回味余余地，這這使它區(qū)區(qū)別于市市場上各各種香型型的牙膏膏。我國古代代醫(yī)學認認為“鹽”具有殺殺菌消毒毒作用，所以古古人用鹽鹽潔齒。百齡正正是吸收收了古代代醫(yī)學的的這一知知識，在在配方中中加入“鹽”的成份份，成為為潔齒護護齒佳品品，但又又有別于于一般的的藥物牙牙膏。百齡系臺臺灣中高高檔牙膏膏產(chǎn)品，采用鋁鋁塑包裝裝，清潔潔、美觀觀、保濕濕性強，代表了了高品質(zhì)質(zhì)的牙膏膏。另采采用泵式式軟管，擠壓省省力、出出膏均勻勻、便于于使用。外包裝裝盒亦十十分精美美，有沖沖擊力。百齡是老老牌號的的牙膏企企業(yè)，關關心大眾眾

29、健康，對牙齒齒保健有有十幾年年的經(jīng)驗驗。2優(yōu)劣劣比較牙膏是一一種小型型的日常常生活用用品，人人們在購購買時決決策簡單單，對生生產(chǎn)技術術方面的的信息并并不太在在意，而而主要考考慮以下下幾個方方面：口口感（335%）、保健健性能（32%）、價價格（220%）、包裝裝（133%），但有時時他們往往往隨意意購買。 百百齡作為為種臺灣灣產(chǎn)品，在大陸陸市場上上仍屬“舶來品品”，同大大陸產(chǎn)品品相比，也各有有優(yōu)劣。 （1）產(chǎn)產(chǎn)品優(yōu)勢勢生產(chǎn)技術術：國內(nèi)內(nèi)牙膏在在膏體生生產(chǎn)、配配方、技技術裝備備等方面面都處于于較低水水平，偶偶爾有較較高生產(chǎn)產(chǎn)水平的的美加凈凈牙膏，但生產(chǎn)產(chǎn)成本過過高，在在市場上上的銷售售量也不不多

30、。而而百齡牙牙膏則一一直采用用國際先先進技術術設備，清潔、現(xiàn)代化化程度高高。目前前中國牙牙膏正面面臨著更更新?lián)Q代代的選擇擇，百齡齡正好可可以代表表新一代代的牙膏膏。國內(nèi)牙膏膏在主要要原材料料上靠進進口，使使牙膏生生產(chǎn)成本本增高，依賴性性增強，百齡在在原材料料方面要要比國內(nèi)內(nèi)進口方方便。國國內(nèi)牙膏膏在口感感上都較較為一般般，普遍遍的香型型牙膏口口味比較較單調(diào)，而一般般藥物牙牙膏的口口感更差差，百齡齡牙膏的的咸口味味相對國國產(chǎn)牙膏膏是十分分獨特的的。百齡牙膏膏由于采采用古代代醫(yī)學知知識加入入鹽的配配方，比比一般的的香型牙牙膏更具具有殺菌菌潔齒作作用，國內(nèi)牙膏膏大多采采用鋁管管灌裝，外殼包包裝材料料

31、也較差差，印刷刷粗糙缺缺乏現(xiàn)代代感。百百齡牙膏膏采用鋁鋁塑包裝裝，清潔潔美觀。 （22）產(chǎn)品品劣勢百齡治療療牙病的的效果并并不如國國產(chǎn)藥物物牙膏效效果顯著著。雖然百齡齡牙膏采采用鋁塑塑包裝，清潔美美觀，但但由于成成本高，國內(nèi)消消費者不不一定能能接受，況且鋁鋁塑包裝裝在牙膏膏用完后后膏體往往往有殘殘余。百齡牙膏膏在大陸陸的知名名度幾乎乎為零。 三、定定位策略略戰(zhàn)略定位位采取聚焦焦差異取取勝戰(zhàn)略略。市場定位位 1、區(qū)域市市場定位位 以北京京為市場場突破口口，逐步步向東部部大中城城市推廣廣，繼而而占領大大陸市場場。 22、目標標市場定定位使用者：2040歲歲之中青青年，中中等以上上收入者者；購買者：

32、上述年年齡層，主要為為中青年年婦女；影響者者：使用用者之父父母、子子女、親親友、同同事。目標市場場對象分分析： A、220一440歲之之中青年年，中等等收入以以上者可可分為三三類： 20一一25未未婚青年年； 22535已已婚青年年，子女女在100歲以下下； 3540已已婚中青青年，子子女在110歲以以上。 B、此階層層多為管管理人士士、公司司職員、商店營營業(yè)員、行政人人員、科科教文衛(wèi)衛(wèi)人員、生意人人，社會會交往較較多； C、注重家家庭和樂樂、朋友友情誼，領導、同事關關系，以以及在社社交中的的自我形形象； D、平時忙忙于工作作謀生養(yǎng)養(yǎng)家，休休息時看看電視、報刊雜雜志；假假日享受受家庭之之樂或參

33、參加朋友友聚會，外出郊郊游，其其中婦女女喜歡逛逛商店； E、注注重實際際，價格格是重要要考慮因因素。 (三)產(chǎn)品定定位1、品牌牌形象定定位根據(jù)對牙牙膏市場場環(huán)境、目標市市場對象象的分析析，為區(qū)區(qū)別競爭爭品牌的的市場定定位，百百齡在大大陸市場場以全新新定位出出現(xiàn)：百百齡是促促進社交交生活的的高品質(zhì)質(zhì)牙膏。百齡的這這個定位位是以高高姿態(tài)出出現(xiàn)而避避免同競競爭品牌牌正面交交鋒的策策略，同同時力圖圖改變舊舊有消費費觀念和和習慣。產(chǎn)品功能能定位帶咸味的的更具有有殺菌潔潔齒作用用新一代代保健牙牙膏。 (四)傳播定定位 1、百百齡可潔潔白牙齒齒、美化化形象、建立良良好個人人形象； 2、百百齡可建建立在社社交

34、生活活中的信信心；3、百齡齡獨特品品味，與與追求獨獨特之心心態(tài)相應應。四、營銷銷組合策策略（一）產(chǎn)產(chǎn)品策略略1、產(chǎn)品品組合策策略采用大小小兩號包包裝規(guī)格格（大號號1200g、小小號655g）同同時推向向市場。2、產(chǎn)品品包裝策策略膏體用鋁鋁塑包裝裝，用深深藍、淺淺藍、白白色三種種標準色色，以潔潔凈清爽爽之感，并印上上百齡口口號和標標志；外盒采用用高級紙紙板精印印，采用用深藍、淺藍、白三種種標準色色，以醒醒目色塊塊標示其其咸味，連同百百齡口號號和標志志，(上同)并加上上條形編編碼。大大小號上上分別印印“家庭型型”和“個人型型”；每個盒內(nèi)內(nèi)附一張張百齡卡卡，以示示百齡的的親切問問候，并并收集反反饋。

35、 （二）定定價策略略 1采采取高品品質(zhì)、中中等定價價的滲透透定價策策略； 2家家庭型33200元支支；個人人型：11600元支支。 (三) 渠道道策略 1、渠渠道的選選擇分銷路線線：百貨貨公司消費者者。 選定北京京市各區(qū)區(qū)主要的的大中型型百貨公公司為零零售點；并包括括各超級級市場和和北京屈屈臣氏個個人購物物商店。各零售售點采取取統(tǒng)一的的POPP設計，包括貨貨架和懸懸?guī)谩?、渠道道的管理理 折扣255%，分分期支付付如能保持持適當?shù)牡拇尕浰礁督o給5%；如能完成成銷售定定額再付付給5%；如能向顧顧客提供供有效服服務再付付給5%；如能正確確報告顧顧客購買買水平再再付5%；如能適當當管理應應收帳款

36、款再付給給5%；銷夠10000個個獎勵5500元元； G. 留成成銷售總總額的55%用作作廣告投投放。 （四）促促銷策略略1、促促銷活動動 百齡上上市時間間：19999年年8月115日，統(tǒng)一上上市。 上市前前一周即即播發(fā)預預先廣告告(電視視、報紙紙) 活動目目的：打打開知名名度、鼓鼓勵嘗試試； 活動主主題：百百齡幸運運揭蓋 活動內(nèi)內(nèi)容：從從8月ll 5日日一9月月1日，凡買百百齡牙膏膏者當場場開啟包包裝，進進行雙重重抽獎： （1）如發(fā)現(xiàn)現(xiàn)牙膏頭頭的園形形粘模上上印有百百齡標志志，可得得一個漂漂亮的百百齡學生生書包，作為家家長送子子女的新新學年禮禮物。(1：220) （2）牙膏的的包裝盒盒內(nèi)還有

37、有一張百百齡卡，回答好好簡單問問題后就就可以參參加第二二期抽獎獎； （3）一次性性購買十十支(大大號)百百齡牙膏膏，即可可獲得一一個精美美百齡購購物手提提袋。2、公關關活動A、制作作小冊子子和宣傳傳單內(nèi)容：百百齡的企企業(yè)狀況況、產(chǎn)品品特點，及百齡齡對牙齒齒健康的的觀念。目的：在在百齡的的各項公公關、促促銷活動動中分發(fā)發(fā)、增進進了解。時間：77月300日經(jīng)費：11萬元。B、百齡齡Parrty：內(nèi)容：百百齡上市市前一夜夜，邀請請百齡銷銷售人員員，包括括批發(fā)管管理人員員、百貨貨公司管管理人員員、柜臺臺銷售人人員，選選一北京京市中等等歌舞廳廳舉辦PPartty，百百齡高級級管理人人員與其其聯(lián)歡。目的：

38、促促進百齡齡銷售人人員對百百齡的了了解，增增進感情情交流，要求他他們以良良好的態(tài)態(tài)度和優(yōu)優(yōu)質(zhì)的服服務對待待百齡顧顧客。時間：88月144日經(jīng)費：11萬元。C、愛牙牙日內(nèi)容：99月1日日全國愛愛牙日，贊助衛(wèi)衛(wèi)生部開開展宣傳傳與咨詢詢活動；在天壇壇公園建建一個臨臨時建筑筑，模擬擬人的口口跨結構構，以形形象生動動富于娛娛樂性的的方式宣宣傳愛牙牙。目的：樹樹立百齡齡關心公公眾健康康的形象象，并增增進公眾眾了解。時間：99月1日日經(jīng)費：11萬元。 DD、贊助助奧運代代表團 內(nèi)容：爭取220000年中國國奧運代代表團專專用牙膏膏之稱號號，并隨隨隊贈送送每個運運動員一一套百齡齡個人用用品；目的：以以“臺灣的

39、的信心”鼓勵運運動員，借此擴擴大知名名度。時間：99月244日經(jīng)費：110萬元元。 EE、百齡齡愛牙博博士 內(nèi)容：設立“百齡愛愛牙博士士”，在北北京市中中小學進進行巡回回宣傳。目的：配配合國家家教委在在中小學學生中普普及牙健健康教育育的規(guī)定定，影響響未來消消費者。時間：22月144日經(jīng)費：11萬元。 F、百百齡恭賀賀新禧 內(nèi)容：春節(jié)前前夕，以以DM文文案形式式，向百百齡消費費人員，百齡部部分消費費者問候候致喜；另配以以海報宣宣傳。目的：聯(lián)聯(lián)絡感情情，并提提醒消費費者過年年別忘了了百齡。時間：22月144日經(jīng)費：11萬元。 G、百百齡周歲歲慶 內(nèi)容：在百齡齡上市一一周年之之際，邀邀請各界界人士同

40、同百齡聯(lián)聯(lián)歡。目的：收收集消費費者反饋饋信息，制定下下年度計計劃。時間：88月155日經(jīng)費：22萬元。 （五）廣告策策略 1、廣廣告目標標 建立880之之品牌知知名度；爭取22040歲歲消費者者。樹立立百齡是是促進社社交生活活的商品品質(zhì)牙膏膏的觀念念。改變變消費者者認為牙牙膏都是是香味的的觀念，使之認認同百齡齡威味。 2、廣廣告策略略 預售期期：以理理性訴求求做預備備說明，加強懸懸念； 發(fā)售期期，配合合百齡促促銷，以以感性訴訴求和理理性訴求求結合； 鞏固期期：以感感性訴求求，加深深企業(yè)印印象。 3、廣廣告創(chuàng)意意 創(chuàng)意理理念：現(xiàn)現(xiàn)代生活活中，人人與人之之間的交交往越來來越頻繁繁，只有有對自己己、

41、對別別人都充充滿信心心，才能能在交往往狀態(tài)中中確立自自我，善善待他人人。這時時，也需需要牙齒齒不“拆臺”。健康康、清潔潔的牙齒齒，是自自我的一一大形象象標志。百齡定定位為促促進社交交生活的的高品質(zhì)質(zhì)牙膏，其意正正在于令令牙齒健健康潔白白，令自自我充滿滿信心，迎接生生活的每每一個挑挑戰(zhàn)。 創(chuàng)意口口號：輕輕松自信信，貫徹徹每一天天。 擁有有輕松與與自信的的心，讓讓牙齒更更亮麗! 咸咸咸的，很特別別喲！(用于口口味之訴訴求) 4、廣廣告表現(xiàn)現(xiàn) （1）CF表表現(xiàn)： 預售期期：企劃劃意圖：通過預預告百齡齡之來臨臨，在消消費者心心目中造造成懸念念，吸引引注意； 表現(xiàn)方方式：以以手勢模模擬對話話表現(xiàn)百百齡來

42、臨臨(十秒秒) 發(fā)售期期：企劃劃意圖：通過廣廣告訴求求，教育育消費者者認同百百齡之咸咸味，樹樹立高品品質(zhì)觀念念，提高高知名度度。 表表現(xiàn)方式式：示范范式。(30) 主 題題：輕松松自信，貫徹每每一天； 口 號號：咸咸咸的，很很特別喲喲! 模 特特：一位位清潔、美麗、令人愉愉快的青青年婦女女，要求求牙齒整整齊、潔潔白； 配 音：模模擬自然然聲音。鞏固期：企劃意意圖：通通過表現(xiàn)現(xiàn)生活中中人與人人交往之之片斷。建立百百齡長久久之品牌牌形象，實現(xiàn)百百齡產(chǎn)品品定位； 表現(xiàn)方方式：以以系列化化方式，表現(xiàn)現(xiàn)現(xiàn)代人的的生活經(jīng)經(jīng)驗；(求職、情人、朋友、結 婚等) 主 題題：擁有有輕松與與自信的的心； 場 景景：

43、現(xiàn)實實生活中中的實際際場景； 模 特特：精神神面貌清清爽，充充滿信心心和活力力的中、青年男男女(隨隨情景而而選定) 配 音音：現(xiàn)場場模擬音音及輕松松的背景景音樂。 （2）平平面廣告告表現(xiàn)：NP(報報紙)：企劃意圖圖：通過過理性訴訴求，提提供信息息，表現(xiàn)現(xiàn)百齡之之USPP(獨特特性銷售售主張) 主題之之一：如如果你不不相信我我們會關關心你的的牙齒，難道你你希望看看到這個個?(齲齲齒模) 主題之之二：如如果你不不認為咸咸是一種種創(chuàng)意，難道你你會選擇擇這個?(一支支紅辣椒椒) 主題之之三：如如果你不不喜歡我我們的包包裝，難難道你寧寧愿喜歡歡這個?(一個個用完的的鋁牙膏膏卷) 正 文文：由每每個主題題

44、引發(fā)，最終歸歸結到“自信心心” 口 號號：擁有有輕松與與自信的的心。雜志：企劃意圖圖：以感感性訴求求同理性性訴求相相結合，提供信信息并建建立企業(yè)業(yè)形象。 主 題：擁擁有輕松松與自信信的心。 POPP吊旗：企劃意圖圖：以感感性之形形象、配配合促銷銷活動 主 題題：擁有有輕松與與自信的的心。 咸咸咸的，很很特別喲喲!海報：企劃意圖圖：樹立立企業(yè)形形象并促促進現(xiàn)場場銷售。 主 題題：讓牙牙齒更亮亮麗，擁擁有輕松松與自信信的心?。?）廣廣播廣告告表現(xiàn)： 企劃意意圖：通通過聲音音形象揭揭示百齡齡之特點點，并顯顯示百齡齡定位點點。 主 題題：擁有有輕松與與自信的的心。 故 事事：與青青年人生生活相關關的事

45、。 模特聲聲音：親親切形象象，略帶帶夸張，富于表表現(xiàn)力； 音 響響：自然然擬音； 音 樂樂：輕松松浪漫的的抒情音音樂，并并譜寫企企業(yè)名音音樂。 （4）直郵廣廣告DMM表現(xiàn)： 企劃意意圖：通通過對百百齡銷售售人員及及部分消消費者的的新年問問候，體體現(xiàn)百齡齡關心人人的企業(yè)業(yè)形象，博得公公眾好感感，增加加銷售人人員的積積極性。 主 題題：清純純清純的的新年祝祝福。 正 文文：親切切、溫馨馨、富于于人情味味。 5、廣廣告文稿稿（1）電電視廣告告文案： CFFl 以手勢勢模擬兩兩個人的的對話，道出百百齡之到到來，吸吸引注意意。 聲音：以兩男男音對話話，要求求略微快快速，以以示滑稽稽。 甲：有有沒有聽聽說

46、，一一種全新新的臺灣灣牙膏即即將在北北京上市市! 乙：它它的味道道咸咸的的，很特特別喲! 甲：還還要進行行幸運揭揭蓋大抽抽獎! 合：請請注意八八月十五五，全市市各大百百貨店11 男：臺臺灣百齡齡。 CFF2 示范型型 女聲： 將一份份輕松與與自信 加一點點感覺在在里面 (流水水聲) 維護你你我的心心 讓牙齒齒更亮麗麗 讓個性性更光彩彩 全新設設計的鋁鋁塑包裝裝 好清爽爽咸咸的，很特別別喲!(男中音音) 百齡牙牙膏 輕松自自信，貫貫徹每一一天! CFF3 朋友聚聚會場面面 模特為為30多多歲男性性 (輕松松室內(nèi)樂樂) (男旁旁白) 開懷時時刻 你也許許會突然然想起牙牙齒的煙煙漬 和口臭臭 而覺覺

47、得尷尬尬 放松一一了2百百齡牙膏膏讓牙齒齒更亮麗麗 不再對對你有任任何負擔擔 (輕松松室內(nèi)樂樂) 百齡牙牙膏擁有有輕松與與自信的的心! CFF4 企業(yè)形形象 公司開開表彰大大會，初初次上臺臺在眾人人面前講講話的阿阿宣很緊緊張。他他的女朋朋友悄悄悄向他眨眨眼作小小動作，鼓勵他他對自己己有信心心。 音響：現(xiàn)場效效果音 此類故故事可系系列化 音樂聲聲起 (男音音旁白) 將一份份輕松與與自信 加一點點感覺在在里面 維護你你我的心心 百齡牙牙膏沿平平滑桌面面推出定定格(前同)（2）廣廣播廣告告文案： 男一：海邊的的風柔柔柔的， (幻想想狀)她她輕輕地地向我走走來， 微風砍砍動她的的長發(fā)， 海浪吻吻著她的

48、的雙腳， 她笑了了，笑得得那么燦燦爛， 我向她她伸出雙雙臂，露露齒一笑笑男二：老老兄！別別做夢了了，你的的滿口大大黃牙，準會把把她嚇跑跑的！ 男一：那，我我永遠也也請不到到小美了了?! 女聲：放松一一下! 用百齡牙牙膏，讓讓你的牙牙齒更亮亮麗， 隨時揮揮灑個性性的風采采! 敲門：吟、吟吟 女聲：阿明在在嗎? 男聲：哇，小小美 音樂：百齡牙牙膏！ 童聲：咸咸的的，很特特別喲！ （3）報紙廣廣告文案案： NP11 標題，l號黑黑體； 正文：5號宋宋體； 版面：144版。 也許你你擔心牙牙齒被蟲蟲蛀，也也許你為為牙齒上上的煙漬漬、口臭臭而苦惱惱放松松一下!百齡讓讓牙齒更更亮麗，不再對對你有任任何負擔

49、擔。輕松松自信，貫徹每每一天！ NP22 也許你你已經(jīng)習習慣了香香甜的味味道，那那么，換換一換口口味吧。你當然然不希望望它是辣辣的。咸咸咸的，很特別別喲！ 66、媒介介戰(zhàn)略 AA、媒體體策略 （1）促促銷、公公關活動動之預告告，以報報紙為主主，輔以以海報、DM文文案、小小冊子等等； （2）廣廣告以CCF為主主，報紙紙為輔，雜志次次之，配配合海報報：POOP吊旗旗； （3）廣廣告密集集期：8812月月，注重重知名度度及UPPS訴求求，122月以后后，廣告告建立企企業(yè)形象象，以CCF為主主。 BB、媒介介組合及及時間運運用 六、投資資收益分分析與預預算分配配市場推廣廣費預算算預計北京京市今年年牙膏

50、銷銷售總量量可達225000萬支，根據(jù)市市場預測測，百齡齡可達到到20的市場場占有率率，即達達到5000萬支支銷售量量，利潤潤可達7750萬萬元。本年度推推廣費總總預算按按本年度度營銷利利潤的225支支取。推推廣費為為： 7500萬25188755萬 其中：市場促促銷費： 77萬(不不含宣傳傳品制作作) 公關活活動費： 166萬 廣告制制作費： CF 14 440萬 印印刷品 ll0萬 媒介運運用費： 電電視 2600次20000元52萬萬 廣廣播 1500次2000元33萬 報紙紙 660次25000元225萬 廣廣告公司司傭金：1800萬15277萬 總計計17775萬萬元 另110萬元元

51、為風險險預備金金（不可可預計費費）。創(chuàng)業(yè)計劃劃網(wǎng)上上綜合商商社1.業(yè)務務要點 本電子商商務計劃劃旨在建建立網(wǎng)上上綜合商商社(億聯(lián)mbbilllionn.coom)，從事國國際貿(mào)易易，經(jīng)營營鋼鐵，化工，紡織，機械，電子，IT產(chǎn)品品等，逐逐步取代代傳統(tǒng)的的綜合商商社職能能。換言言之，以以網(wǎng)上虛虛擬綜合合商社代代替實體體綜合商商社海外外辦事處處。首先先，從綜綜合商社社盛行的的中韓，中日貿(mào)貿(mào)易開始始；再逐逐步擴展展到中美美，中歐歐，中俄俄等（中中國外國）貿(mào)易。重點先先以推介介外國商商社，工工廠及其其產(chǎn)品為為主，以以作為中中國加入入WTOO后，國國內(nèi)企業(yè)業(yè)獲取海海外市場場第一手手資料的的貿(mào)易門門戶，再再

52、進一步步發(fā)展成成為外商商與中國國企業(yè)貿(mào)貿(mào)易門戶戶通道。最后實實現(xiàn)全球球互動式式的貿(mào)易易門戶網(wǎng)網(wǎng)站。2.公司司簡介 目前，億億聯(lián)(mmbilllioon.ccom)作為個個人站點點已于119999年底于于上海開開通，并并著手創(chuàng)創(chuàng)立網(wǎng)上上綜合商商社，現(xiàn)現(xiàn)中韓貿(mào)貿(mào)易的雛雛形已基基本形成成。創(chuàng)立者背背景：韓韓國著名名綜合商商社之一一的（株株）曉星星（HYYOSUUNG CORRP）6年多國國際貿(mào)易易商務主主任職業(yè)業(yè)生涯積積累了大大量進出出口商（包括工工廠）的的第一手手資訊，國際國國內(nèi)貿(mào)易易實務經(jīng)經(jīng)驗豐富富，傳統(tǒng)統(tǒng)的離線線（OFFF LLINEE）交易易流程相相當熟悉悉，19999年年交易額額達USSD

53、30000萬萬。3.產(chǎn)品品/服務 億聯(lián)(mmbilllioon.ccom)的戰(zhàn)略略目標是是成為一一個國際際貿(mào)易的的門戶網(wǎng)網(wǎng)站，兼兼具進出出口商直直銷的網(wǎng)網(wǎng)上平臺臺功能。Mm 將以以信息中中介的角角色為買買賣雙方方提供商商情資訊訊內(nèi)容服服務和商商務服務務。短期期目標是是以信息息中介商商的角色色用網(wǎng)站站代替住住華辦事事處。3.1商商業(yè)模式式 億聯(lián)(mmbilllioon.ccom)的商業(yè)業(yè)模式是是“B-BB-B”，其中中：第一一個B代表賣賣方（如如外國工工廠或商商社）；第三個個B代表買買方（如如國內(nèi)企企業(yè)或進進口商）；第二二個B即代表表億聯(lián)（m）而實實際上億億聯(lián)（mmbilllioon.ccom）

54、是以信信息中介介的角色色代替?zhèn)鱾鹘y(tǒng)貿(mào)易易中間商商，具體體地就是是以網(wǎng)站站代替跨跨國公司司龐大的的海外辦辦事處職職能，從從而可以以使這些些公司節(jié)節(jié)省大量量的海外外辦事處處經(jīng)費的的投入，隨著影影響的日日益擴大大，也省省卻了許許多市場場營銷的的開支；同時，對于買買方來說說，則可可以最快快的速度度獲取最最新，最最具競爭爭力的報報價或資資訊。網(wǎng)站的贏贏利將來來自：11) 訂訂單成交交后的傭傭金收入入； 22) 廣廣告收入入； 33) 有有償資訊訊收入； 44）會員員會費收收入。由于大宗宗商品的的緣故，傭金收收入不容容小視。買賣雙雙方通過過本站實實現(xiàn)無紙紙化貿(mào)易易，付款款方式采采用國際際通行的的信用證證，

55、不存存在網(wǎng)上上零售業(yè)業(yè)采用信信用卡導導致的安安全隱患患。特別說明明：本人人在此提提出的“B-BB-B”商業(yè)模模式，理理論依據(jù)據(jù)是來自自網(wǎng)絡絡價值一書（McKKinssy & Coompaany,Incc.,約約翰.哈格爾爾三世&馬克.辛格 著）。 本人認認為：BB-C或或B-BB模式應應當更適適合于寡寡頭壟斷斷企業(yè)的的網(wǎng)絡營營銷，如如戴爾（Delll）的的計算機機直銷網(wǎng)網(wǎng)絡，作作為消費費者C或后一一個B，他（她）別別無選擇擇，只能能通過前前一個BB來購買買商品，而此時時的網(wǎng)絡絡營銷對對賣方(第一個個B)來說說可以認認為是充充分利用用了網(wǎng)絡絡的優(yōu)勢勢并節(jié)約約了成本本，對消消費者來來說也得得到了事

56、事實在在在的好處處。而對對于壟斷斷競爭企企業(yè)或行行業(yè)來說說，消費費者購買買商品時時自然要要貨比三三家，此此時若賣賣方（工工廠）建建立自己己的直銷銷網(wǎng)上平平臺，在在某種程程度上，可以說說是方便便了消費費者或買買家，這這里有一一個誤區(qū)區(qū)即買方方通過工工廠直銷銷獲得的的應當是是最低價價，但這這僅僅是是該行業(yè)業(yè)中若干干家之一一的最低低成本價價，并不不能代表表行業(yè)的的最低價價或最合合理價！試想：若買方方通過每每家賣方方的直銷銷平臺獲獲得報價價并自己己比較，這個成成本顯然然是比較較高的，而且買買方還不不一定知知道全部部的賣方方，換言言之，其其花費很很大成本本得出的的結果仍仍有缺憾憾！而這這一缺撼撼正是“B

57、-BB-B”模式存存在的理理由！“B-BB-B”模式之之中間一一個B即是信信息中介介的角色色，她的的職能就就是為第第三個BB（買方方）提供供所有賣賣方（或或絕大多多數(shù)賣方方）即第第一個BB的全面面資訊（如價格格，質(zhì)量量，交貨貨期等等等）并通通過網(wǎng)站站的搜索索比較功功能，使使買方（第三個個B）可以以馬上知知道最低低報價是是哪一家家，品質(zhì)質(zhì)最優(yōu)是是哪一家家，最快快交期是是哪一家家并通通過設定定權重參參數(shù)再比比較計算算后得出出最適合合自己要要求的是是哪一家家的產(chǎn)品品或服務務。同時時，賣方方（第一一個B）也可可以通過過信息中中介（第第二個BB）獲取取目標市市場或目目標客戶戶的最新新需求，并最大大限度的

58、的面對買買方市場場。概括地說說：億聯(lián)聯(lián)m將采用用的B-B-BB模式，使買賣賣雙方都都有機會會以最低低的成本本最快的的速度獲獲得滿意意度最高高的產(chǎn)品品或服務務，而這這一切正正是通過過第二個個B提供的的比較功功能得以以實現(xiàn)。其實，這這一模式式在實體體經(jīng)濟中中可以顯顯著的發(fā)發(fā)現(xiàn)，最最明顯的的就是日日韓綜合合商社的的職能。3.2網(wǎng)網(wǎng)站定位位 國國際貿(mào)易易的門戶戶，以網(wǎng)網(wǎng)上貿(mào)易易平臺取取代實體體的海外外分支機機構，并并使買賣賣雙方直直接見面面。通過過m強大的的搜索功功能和豐豐富的買買賣資訊訊內(nèi)容，買方可可以比較較，選擇擇同一產(chǎn)產(chǎn)品多個個賣方(工廠)的價格格與服務務并選擇擇適合自自己的最最佳價格格性能比比

59、產(chǎn)品；而賣方方也可以以非常方方便的找找到目標標客戶，通過mmbilllioon.ccom這這一信息息中介掌掌握的大大量資訊訊，賣方方可以隨隨時了解解競爭對對手的報報價等情情況。當當然，這這是在充充分尊重重與客戶戶隱私權權的基礎礎上實現(xiàn)現(xiàn)的。3.3消消費者可可得到的的好處 由由于億聯(lián)聯(lián)m的目的的是建立立一個工工廠直銷銷的國際際貿(mào)易平平臺，客客戶獲取取的報盤盤將是實實在而且且充滿競競爭力的的，買家家通過本本站全天天候透明明的報價價體系，可以避避免過去去那種無無目的的的四處詢詢盤而拿拿到的報報盤卻是是經(jīng)過幾幾個中間間商之手手的情況況發(fā)生；對于賣賣家來說說也可以以掌握各各家工廠廠的供貨貨情況(價格/數(shù)

60、量等等),同時時減少海海外辦事事處的設設置費用用，并省省去相當當?shù)氖袌鰣鰻I銷費費用，卻卻能同許許多傳統(tǒng)統(tǒng)貿(mào)易營營銷方式式下根本本不可能能聯(lián)系上上的潛在在客戶進進行交易易。從而而使買賣賣雙方都都能最大大限度的的降低運運作成本本，維持持市場的的秩序，避免信信息不對對稱情況況的發(fā)生生，提高高交易的的有效性性，時效效性。 鑒于于億聯(lián)mmbilllioon.ccom的的強大信信息中介介功能，加上完完善的搜搜索對比比服務功功能，買買賣雙方方獲取的的都是在在對比了了足夠多多的買（賣）信信息的基基礎上真真實有用用信息。時間快快，信息息多，決決策科學學。直觀觀的說，就是將將傳統(tǒng)國國際貿(mào)易易的四處處詢盤或或報盤（