做銷售實習(xí)的心得5篇

1、做銷售實習(xí)的心得5篇過對銷售工作的實習(xí)體會，讓自己加深了對銷售工作的熟悉和理解。關(guān)于做銷售實習(xí)的心得該怎么寫的呢？下面給大家?guī)碜鲣N售實習(xí)的心得，希望大家喜愛!做銷售實習(xí)的心得1在走出校門來到公司實習(xí)的時分我就告知自己，自己如今不在是一個同學(xué)，不能夠任意而為，我領(lǐng)著公司發(fā)給我的薪水，就要付出相應(yīng)的勞動力。而我也就謹(jǐn)記著自己的這個想法開頭了在這個崗位上的實習(xí)工作。由于是銷售崗位，所以我也是根本每天工作的時間并沒有固定的，雖然說是有規(guī)定的上下班時間點，但在我熟識了業(yè)務(wù)之后，大部分時間也是在外面跑業(yè)務(wù)，空閑時間也是在連續(xù)查找客戶，一天很少有自己閑下來玩的時分。我明白自己只是各實習(xí)生，和那些經(jīng)驗豐富的

2、老銷售有著很大的差距，而我能夠做的就是付出比他們更多的努力，讓自己能夠閱歷更大的磨礪，讓自己得到更大的成長。在我去到公司的第一天也是由于從來沒有從事過這一行業(yè)有些感到不知所措，但好在有著帶我的師傅，先給我講了公司的規(guī)章制度，又是給我講了我們這個崗位的職責(zé)，和需要做的內(nèi)容。在那之后就是帶著我跑業(yè)務(wù)，而在經(jīng)過一個月的學(xué)習(xí)之后，也是讓我一個人自己跑業(yè)務(wù)。雖然被認(rèn)可可以自己去做了，但是心里還是難免有些發(fā)慌，但好在我遇到的第一位客戶并不是一個特別難纏的，在我的講解下，也是談成了一單。而在哪之后我也是明白了公司對我們這些實習(xí)生也是很好的，我們所能夠拿到的提成和正式崗的哪些老員工也是一樣的，這也讓我有了更大

3、的動力。開頭花更多的時間在日常的工作中，而這六個月的實習(xí)時間下來，我也算是一個合格的銷售了，雖然還是有許多地方做的不夠杰出，但是牽強也說的過去，而且我也只是一個剛剛?cè)胄邪肽甑男落N售，我將來的道路還很長，還有很大的進步空間。而在我實習(xí)工作的過程中，也是體驗到了自己一個人在外工作租房子是一種什么樣的體驗。由于一些原因，我并沒有能夠和高校的同學(xué)合租房子，只能夠自己一個人在外租房子，而一個人租想要擁有和合租一樣好的條件，那所需要付出的租金就要更多。而這明顯劃不來，原來工資就不高，所以為了節(jié)約一點，我租了一個條件并不好的房子，而之后一系列搬家，交水電，都讓我感覺無比的麻煩。也是真正的熟悉到了生活的不簡單

4、，明白了過去父母的難處，也能夠感同身受了。做銷售實習(xí)的心得2距離北京培訓(xùn)已經(jīng)差不多一個月了，如今回想培訓(xùn)的場景仍然鮮活。銷售經(jīng)驗學(xué)到許多，眼界開闊了許多，思索問題的維度更立體；結(jié)識了一幫天南海北的好友，熟悉到了X嚴(yán)謹(jǐn)豐富大氣的企業(yè)文化。當(dāng)然，還品嘗了正宗的北京烤鴨和小吃。假如我們學(xué)習(xí)課程的內(nèi)容可以用ppt來展現(xiàn)共享，那在現(xiàn)場感受到X工作人員的仔細(xì)專業(yè)和X各地分銷商帶來的磅礴氣概則無法用寥寥數(shù)語呈現(xiàn)?？傊?，不虛此行。縱觀整個培訓(xùn)過程，銷售演講和雙贏談判對我們這個階段的銷售人員非常有實戰(zhàn)指導(dǎo)意義，矯正了過去許多不標(biāo)準(zhǔn)的行為，又對將來的銷售工作提綱挈領(lǐng)。培訓(xùn)結(jié)束，即刻拿來應(yīng)對現(xiàn)有麻煩的案例，竟也有幾

5、分游刃有余的大將風(fēng)范。而我想共享的是另外兩個小故事，這兩次閱歷更像潤物細(xì)無聲的春雨，當(dāng)我意識到這時，它已經(jīng)融入到我的一舉一動中，這讓我很驚異也很感動。微而精采，驚異地是醍醐灌頂?shù)男?，感動地是真正打動人心的微妙。第一個是開場的破冰活動的面面觀?；顒臃浅：啙崳康膶W(xué)員分成兩撥，一撥內(nèi)圈一撥外圈，兩兩面對面而立，雙手合十，四目相對，不出一聲，懷有敬意，把對面的人當(dāng)成是要傾訴的佛，鈴響對對面的佛鞠躬并順時針挪一個位置。規(guī)章很簡潔，現(xiàn)場看來或許有些滑稽。但是當(dāng)我真正把對面的伙伴當(dāng)成是一尊佛的時分，我能明顯感受到對面的人有噴薄欲出的傾訴，而當(dāng)對面的人抗拒接受我的時分，我竟然也慢慢的不想在面對他。然而換

6、到下一個位置時上一個人傳達給我的感覺，竟然非常影響我的心情，讓我充滿了負(fù)面的甚至有些憤恨的不滿，我也把自己封閉起來了。我突然意識到，這不就是我去見客戶的精神狀態(tài)么？當(dāng)你滿懷不管是好的還是壞的，正面的還是負(fù)面的心情，面對你的客戶時，急迫會讓你忽視客戶的感受，客戶的傾訴。這樣許多客戶想說的甚至想表達的一點苗頭都可能被扼殺在你的強盛氣場甚至一句廢話中。銷售要做的是多聽，我想，我們是不是應(yīng)當(dāng)先做到，讓客戶有欲望先說呢？那就做一尊沒有感情的佛，放下全部的心情和想法，調(diào)整到一個包涵的狀態(tài)去見你的客戶。說得再俗一點，懷著人人間的大愛去見客戶，還有什么客戶見了佛是不想傾訴這人間苦難的嗎？那，我們明白了客戶的痛

7、點，銷售的下一步工作應(yīng)當(dāng)很簡單了?，F(xiàn)場活動許多人都在打馬虎眼，我面對過或擠眉弄眼，或喋喋不休，或不敢正視，或神游在外的小伙伴們，如今想來也覺得很可笑，一個人假如不敢正視自己的任務(wù)和目標(biāo)，只能說明要么他不自信，要么他不成熟。換做是小好友，完成的肯定比我們好。由于沒有雜念，執(zhí)著仔細(xì)才能做好每一步。以后面對任何人，不管是領(lǐng)導(dǎo)，同事，客戶，親人還是愛人，都可以嘗試用一個博大的胸懷去面對他的傾訴，都要用仔細(xì)的看法去對待每一個任務(wù)。這樣，猜忌少了，坦誠多了，人人間更和諧了。另外，我這幾天結(jié)識的醫(yī)療器械的銷售精英，他們對于銷售的理解和對銷售過程的把控帶給我的震撼要遠(yuǎn)比在我自己工作的圈子了解到的大得多。對于我

8、們完成數(shù)是，活得好或者更好的選擇；對于他們完成數(shù)是，生或者死的選擇。銷售都是在跟人打交道，無所謂我們推銷的產(chǎn)品是什么，最終完善的方案是呈現(xiàn)最好的自己。未必我的ppt做得有多炫，但是我在最短的時間內(nèi)就明白對方要的是什么，他在乎的是名還是利，他在乎的是保修還是培訓(xùn)，對癥下藥。對人性的把控不是一朝一夕能修煉成精的，不妨從如今開頭，在跟客戶聊完技術(shù)聊完效勞甚至聊完下一步的講座或者demo時，多了解些我們從前認(rèn)為的沒什么幫忙的八卦。假如生意從工作延長到了生活里，那么這種客戶關(guān)系不能讓我們高枕無憂但也是足以讓競爭對手頭疼不已的了。學(xué)著做一個有心人，多修煉自己的內(nèi)功，每天多進步一點。這樣呈如今客戶面前的銷售

9、人員除了專業(yè)的學(xué)問還有不一樣的視角。世界不是三維的，是n維的，你有多大野心做到幾維世界就是幾維的。整個培訓(xùn)下來，強度完全超乎我的想象，但是ge的工作人員比我們還要早起晚睡，真的很感謝他們。感謝這四天讓我的世界觀更宏觀，價值觀更和諧，人生觀更長遠(yuǎn)。最終一句話，雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越!希望有時機在銷售經(jīng)理培訓(xùn)再見!做銷售實習(xí)的心得3轉(zhuǎn)瞬間，時間已經(jīng)靜靜的過去了三個月。作為一名應(yīng)屆的高校生，我有幸在實習(xí)階段剛開頭就順當(dāng)來到了X市X公司的X崗位。就實習(xí)來說，這次的開頭我真的是非常幸運的。但這份幸運卻并不算長期。因在社會的環(huán)境中，并不是只靠幸運就能生存下來的。在第一次實習(xí)開頭了一段時間后，我由于

10、對工作的不順應(yīng)，離開了X公司。至此，我的第一次實習(xí)就匆忙的結(jié)束了。這第一次的工作給我留下了很深的影響，它讓我熟悉到了社會的“嚴(yán)格”，了解到了工作中的辛苦和冗雜。當(dāng)然，也是以為我一點經(jīng)驗都沒有，隨隨便便的選擇了自己的實習(xí)工作，所以才會顯現(xiàn)這樣的結(jié)果。但這份失利卻并沒能就此將我打垮!在離開了上一份崗位之后，我利用在崗位中學(xué)習(xí)的經(jīng)驗和技巧。充足思索了自己的力量、素養(yǎng)、以及希望。并在充足的準(zhǔn)備之后，于X月X日的上午，來到了X公司面試，并再次取得了工作的時機!由于有了第一次的經(jīng)驗教訓(xùn)，所以我在這次的工作上也更多了一份細(xì)心和規(guī)劃。這份工作一開頭，我就在培訓(xùn)上主動的學(xué)習(xí)和請教領(lǐng)導(dǎo)。做到不懂就問、不會就練，主

11、動嚴(yán)謹(jǐn)?shù)陌盐樟斯ぷ鞯母琢α?。有?jīng)驗的好處就是能讓的我明白的自己有哪些應(yīng)當(dāng)重視，又有那些需要學(xué)習(xí)。在此次工作中，我主要重視個人的力量，通過根底的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，較好的把握了工作的根本技巧，能根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的要求和規(guī)定，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)耐瓿勺约旱墓ぷ魅蝿?wù)。并且利用空閑時間里的自學(xué)和請教，我也學(xué)到了不少額外的經(jīng)驗技巧。這使我在工作中取得了一些不錯的成果。其次，在紀(jì)律方面我也非常關(guān)懷。不僅仔細(xì)牢記了公司的規(guī)定，對于領(lǐng)導(dǎo)的要求和工作的標(biāo)準(zhǔn)，也始終仔細(xì)的執(zhí)行，保證了工作的嚴(yán)謹(jǐn)。通過對紀(jì)律和規(guī)定的順應(yīng)，我不僅順當(dāng)?shù)耐瓿闪俗约旱膶嵙?xí)工作，更讓自己慢慢融入了公司的環(huán)境，能更好的和同事領(lǐng)導(dǎo)們溝通、溝通?；貞涍@段實習(xí)期的光陰，我在兩次

12、的工作中，學(xué)到了許多的學(xué)問和經(jīng)驗，讓自己有了不錯的力量收獲。此外在社會的生活，也讓我與更多人進行了溝通，熟悉了不少的好友，得到了大家不少的幫忙。社會讓我真正感到了生活和工作的辛苦，但我相信，只要努力的去錘煉自己，我也能在社會中打拼出優(yōu)秀的成果!做銷售實習(xí)的心得4下面談一談我在保險銷售員實習(xí)崗位上面的一點心得：我們做保險銷售的，首先要明白自己的銷售產(chǎn)品是：保險；再就是要明白我們做保險銷售的目的，在學(xué)校讀書的時分和剛剛實習(xí)時分的我，可能會答復(fù)說是賺錢，上班不就是將來賺錢嘛，賣力銷售不就是將來有更好的業(yè)績那更多的工資嘛?？墒羌偃缡侨缃竦奈?，我會答復(fù)說是幫忙我們的銷售對象解決問題。我們保險銷售員的要想

13、有好的業(yè)績就必需要有客戶，所以這才是我們的根源。只有幫忙客戶解決問題了，客戶才會更加情愿購置我們的保險。比方，客戶生病了需要巨額的錢，而你的保險能夠幫他解決這筆支出的話，那我們獲得的回報肯定不會少。所以，這一次實習(xí)就得到了我的第一哥收獲，我們做銷售首先要滿意客戶的所需，幫忙他們解決問題，否則客戶沒有這個方面的需求再做努力也是白搭，或者只是給客戶瘙癢的話，也只能讓他們動搖，而不會購置我們的保險，我們的業(yè)績也就得不到提高。這次實習(xí)，我還有很多工作上面的收獲。我們做銷售的，肯定要對自己的產(chǎn)品保險有所了解，所以這就要求我們肯定要好好學(xué)習(xí)，不然就不能給客戶解釋清晰我們保險的好處在哪里，或者給客戶推舉并不

14、適用他的保險。還有就是我們工作肯定要兢兢業(yè)業(yè)，不能三臺打魚兩天曬網(wǎng)，這樣才能夠在工作上面走的更遠(yuǎn)!雖然這次實習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，但是我的學(xué)習(xí)還會連續(xù)!做銷售實習(xí)的心得5成為一名電話銷售是我始終以來在高校時都沒想過的事情，而如今我卻能已經(jīng)算是一個合格的電話銷售了，這讓我不禁讓我感覺到人生的奇異。曾經(jīng)在高校的時分我還總認(rèn)為自己很厲害，但到了真正實習(xí)的時分才發(fā)現(xiàn)原來自己并沒有自己想象的那么厲害。還有著許多我不會，甚至還有許多我壓根都不懂的東西，而這次的實習(xí)讓我看清了許多東西，學(xué)習(xí)到了許多東西。這些東西對于始終待在學(xué)校里的我根本都是從未接觸過的，所以在一開頭的時分讓我吃了許多的苦頭。但幸運總是會眷顧努力的人

15、，而我也在認(rèn)清自己之后舍命的努力，汲取著學(xué)問，讓我在這次實習(xí)中收獲頗豐。在剛剛進入公司的時分還會由于不熟識業(yè)務(wù)而導(dǎo)致顯現(xiàn)許多問題，領(lǐng)導(dǎo)也是因此為我們進行了為期三天的培訓(xùn)，讓我們慢慢的明白了自己工作的方式方法，也明白自己距離那些老員工到底差了多遠(yuǎn)。雖然經(jīng)過一個培訓(xùn)我懂的了一些工作上的方法，但讓自己真正上手去做這件事情還是有著一些難度的，工作要是那么簡單就不會有那么多人每天疲于奔命了。在犯了很多錯誤之后我也時終于慢慢的能夠嫻熟的處理自己的業(yè)務(wù)了，雖然偶然還是會有些許紕漏，但我想這也是可以接受的，永遠(yuǎn)不會犯錯的是圣人，犯錯也說明自己還有著可以改進的地方，只需要把錯誤訂正過來對我來說又是一個進步。六個月的實習(xí)期的確也很快，一下就過去了，感覺自從踏入高中之后時間都過的很快了。但其實時間的流逝永遠(yuǎn)都是一樣的，變快的其實只是我的內(nèi)心而已。而這次實