2022年糧油行業(yè)龍頭企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

1、2022年糧油行業(yè)龍頭企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力分析1、 金龍魚全球化采購鏈構(gòu)筑核心優(yōu)勢(shì)金龍魚的國(guó)際貿(mào)易商屬性是其最核心的邏輯。糧油行業(yè)屬于低毛利率行 業(yè)，議價(jià)能力較弱，所以，能夠控制原材料采購，擁有成本優(yōu)勢(shì)顯得至 關(guān)重要。（1）采購優(yōu)勢(shì)：金龍魚公司控股股東豐益國(guó)際是全球知名的綜合型跨 國(guó)糧油企業(yè)，原材料全球化采購優(yōu)勢(shì)突出。公司大豆及加工品的主要供 應(yīng)商之一為 ADM，也是全球領(lǐng)先的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商。圖：國(guó)際糧油商在世界 500 強(qiáng)排名（2）規(guī)模效應(yīng)：金龍魚作為優(yōu)質(zhì)龍頭，能夠集中大規(guī)模采購以及集約 化生產(chǎn)，享有規(guī)模效應(yīng)，亦有更強(qiáng)的成本控制和盈利能力。經(jīng)過多年的 發(fā)展，公司已經(jīng)建立了一個(gè)戰(zhàn)略性、高效的生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)，

2、同時(shí)通過建設(shè)大 型綜合企業(yè)群的方式實(shí)現(xiàn)效率最大化和規(guī)模經(jīng)濟(jì)。截至 2020 年底，公 司在全國(guó)擁有 66 個(gè)已投產(chǎn)生產(chǎn)基地，并在齊齊哈爾、太原、蘭州、合 肥、青島等地新建多個(gè)生產(chǎn)基地。綜合企業(yè)群以產(chǎn)業(yè)鏈為軸心，通過將 產(chǎn)業(yè)鏈上下游的工廠集合于一個(gè)生產(chǎn)基地，內(nèi)部建立統(tǒng)一的能源、原輔 料供應(yīng)以及倉儲(chǔ)物流體系，同時(shí)在行政管理、后勤保障等方面統(tǒng)一管理， 達(dá)到資源共享、節(jié)約成本、提高效率的目的，從而實(shí)現(xiàn)效率最大化和規(guī) 模經(jīng)濟(jì)。（3）風(fēng)險(xiǎn)控制：糧油原料價(jià)格波動(dòng)劇烈，合理控制風(fēng)險(xiǎn)才能確保盈利 的穩(wěn)定性和持續(xù)性。金龍魚具備套期保值經(jīng)驗(yàn)及全球信息優(yōu)勢(shì)，公司 2017-19 年均實(shí)現(xiàn)套保投資收益。2、 金龍魚品牌

3、高舉高打，渠道下沉拓展公司品牌矩陣覆蓋全面，品牌形象深入人心。公司已擁有高端、中端、 大眾全面覆蓋的綜合品牌矩陣，相繼打造了調(diào)和油、花生油、橄欖油領(lǐng) 域的多個(gè)領(lǐng)先品牌，包括金龍魚、胡姬花、歐麗薇蘭等高端品牌，香滿 園等中端品牌和口福等大眾品牌。圖：益海嘉里主要品牌矩陣公司注重品牌廣告營(yíng)銷，持續(xù)搶占消費(fèi)者心智：2002 年，金龍魚黃金比例食用調(diào)和油上市，投放電視廣告、邀請(qǐng)明星代 言，公司還擔(dān)任了北京奧運(yùn)會(huì)獨(dú)家糧油供應(yīng)商，打造“1:1:1”品牌標(biāo)簽。2010 年，“胡姬花”古法小榨花生油上市，2015 年，胡姬花古法榨油 技藝被列入青島市市級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)代表性項(xiàng)目名錄，公司以舌尖上 的非遺傳承為

4、品牌營(yíng)銷出發(fā)點(diǎn)，打造“古法榨油技藝”品牌標(biāo)簽。2012 年，歐麗薇蘭橄欖油上市，致力于打造適合中式熱烹的橄欖油， 2015 年謝霆鋒代言“歐麗薇蘭”，現(xiàn)已成為中國(guó)橄欖油第一品牌。油、米、面品牌力全面領(lǐng)先，“金龍魚”品牌價(jià)值凸顯。根據(jù)中國(guó)品牌 力指數(shù)（C-BPI）的排名，自 2011 年以來，金龍魚在食用油品類的品牌 力指數(shù)已經(jīng)連續(xù) 11 年位列第一，2021 年，金龍魚在食用油品牌中蟬聯(lián) 第一，公司旗下其他食用油品牌也榜上有名，其中胡姬花列第四，前五 名中占兩席。此外，公司在大米和面粉品類品牌力指數(shù)排名中亦為行業(yè) 領(lǐng)跑者。多渠道深度覆蓋，持續(xù)推進(jìn)渠道下沉。公司建立了全國(guó)性的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)和 覆蓋全國(guó)各省市的終端銷售網(wǎng)點(diǎn)，使產(chǎn)品能快速到達(dá)消費(fèi)端。目前，公 司已經(jīng)擁有 110 萬余個(gè)終端銷售網(wǎng)點(diǎn)，覆蓋中國(guó) 2800 多個(gè)市、縣及 3 萬余個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。近年，公司在堅(jiān)持渠道下沉的同時(shí)，經(jīng)銷商數(shù)量保持了快 速的增加，經(jīng)銷商數(shù)量從 2017年的 3190 家增加至 2020年的 5097家。積極拓展多種渠道，公司產(chǎn)品在新興電商渠道亦強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)跑。食用