（通信產(chǎn)業(yè)分析）中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)品牌研究報(bào)告（五）

1、通信產(chǎn)業(yè)分析報(bào)告通信產(chǎn)業(yè)分析報(bào)告中國(guó) 市場(chǎng)品牌研究報(bào)告五2、品牌策略性思索通過(guò)以上的分析，在此想結(jié)合品牌進(jìn)展趨勢(shì)對(duì) 品牌的競(jìng)爭(zhēng)策略提出一些建議。之一.營(yíng)造品牌資產(chǎn)之二.打造不同時(shí)尚之三.建筑品牌細(xì)分之一.營(yíng)造品牌資產(chǎn)前面提到諾基亞品牌近年來(lái)在市場(chǎng)上有一些不當(dāng)舉措，但是諾基亞仍舊能夠在市場(chǎng)中牢牢占據(jù)前列，靠的是什么？靠的是品牌忠誠(chéng)，靠的是多年來(lái)在市場(chǎng)中細(xì)心營(yíng)造出來(lái)的品牌資產(chǎn)。隨著市場(chǎng)的成熟度不斷加深，同類產(chǎn)品之間如高科技 之間，普及型 之間的差異會(huì)越來(lái)越小，而所謂的產(chǎn)品外觀實(shí)質(zhì)上也不是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，極其簡(jiǎn)單被仿照。到了市場(chǎng)成熟后期， 產(chǎn)品將會(huì)高度同質(zhì)化，同時(shí)將會(huì)加強(qiáng)對(duì)品牌的要求和依靠性。

2、相對(duì)于國(guó)產(chǎn) 乃至大多數(shù)二流洋品牌來(lái)說(shuō)，不停地制造營(yíng)銷話題，建立高品牌知名度的做法已經(jīng)過(guò)去，提升品牌忠誠(chéng)，促成品牌美譽(yù)才是現(xiàn)階段的主要任務(wù)。在市場(chǎng)成熟前期，品牌是門檻，決勝在終端，但是到了市場(chǎng)成熟后期，信任又會(huì)恢復(fù)市場(chǎng)進(jìn)展前期那樣局部的大品牌強(qiáng)勢(shì)品牌成為選購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)，到那時(shí)信任很快就會(huì)到來(lái)，企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于品牌本身，品牌的影響力將會(huì)顯得尤為重要。提高品牌資產(chǎn)就能提高品牌的溢價(jià)力量，對(duì)提高企業(yè)的盈利力量，降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、保持可持續(xù)進(jìn)展具有重要的意義。提高品牌的資產(chǎn)主要表達(dá)在企業(yè)的品牌管理力量。通過(guò)供給給消費(fèi)者一種差異化的附加值，不僅通過(guò)及其煽情的廣告來(lái)感染消費(fèi)者，更主要的是實(shí)實(shí)在在地在企業(yè)價(jià)值活動(dòng)的

3、每一環(huán)節(jié)都表達(dá)和演繹品牌核心價(jià)值。比方，在科技研發(fā)，在產(chǎn)品功能設(shè)計(jì)上，在外型設(shè)計(jì)上，在銷售環(huán)節(jié)乃至在效勞環(huán)節(jié)等等，一點(diǎn)一滴的表達(dá)出來(lái)。之二.打造不同時(shí)尚隨著年輕人的增多，時(shí)尚創(chuàng)新動(dòng)感成為目前品牌訴求的主要方向和主要調(diào)性，這個(gè)無(wú)可厚非，但是眾人都在講時(shí)尚，你也講時(shí)尚的時(shí)候，就未必能夠顯出時(shí)尚來(lái)，而本人認(rèn)為可以通過(guò)對(duì)時(shí)尚的不同演繹形式來(lái)表現(xiàn)時(shí)尚。即時(shí)尚有不同的定義也有不同的表達(dá)形式，比方每個(gè)人每種人對(duì)時(shí)尚的定義都會(huì)不同，他們心目中的時(shí)尚不肯定是唯一的，比方群眾時(shí)尚、酷時(shí)尚、小資時(shí)尚，當(dāng)然也有正統(tǒng)和反叛的時(shí)尚，另外也可以對(duì)檔次層次品位上的不同時(shí)尚的演繹，這個(gè)不是弄文字嬉戲，而是針對(duì)消費(fèi)人群的分類后得

4、出結(jié)論，比方在二三級(jí)城市的年輕人他們心目中可能認(rèn)為誰(shuí)誰(shuí)哪個(gè)明星是很時(shí)尚流行的，但是在廣州深圳這些地方的同齡人卻又不肯定這樣認(rèn)為了，甚至可能認(rèn)為這個(gè)所謂的明星是比擬老土和做作的。之三.建筑品牌細(xì)分中國(guó)地大物博，在數(shù)千年來(lái)的文化文明進(jìn)展過(guò)程中，形成了南北差異，大中小城市差異，城鎮(zhèn)鄉(xiāng)差異，這些地區(qū)相互之間的審美情趣、品牌態(tài)度、文化背景有著極大的不同，從而也導(dǎo)致了這些不同區(qū)域的消費(fèi)者在購(gòu)置產(chǎn)品，選擇品牌時(shí)的認(rèn)知情形、考慮因素、選擇標(biāo)準(zhǔn)是有著極大差異的。中國(guó)簡(jiǎn)單的社會(huì)結(jié)構(gòu)反映到 市場(chǎng)就形成了消費(fèi)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的多元化。 消費(fèi)市場(chǎng)容量不斷擴(kuò)大，消費(fèi)需求日益多元化，特殊是大中城市主要省會(huì)城市和二三級(jí)城市消費(fèi)者在這

5、方面的差異表現(xiàn)得更為明顯，從而也打算了大城市消費(fèi)市場(chǎng)所接受并偏愛(ài)的觀念、生活形態(tài)在二三級(jí)城市會(huì)有肯定的偏離。因此在大品牌鞭長(zhǎng)莫及的二三級(jí)特殊是三級(jí)城市，國(guó)內(nèi)品牌能夠顯示出極強(qiáng)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和品牌影響力。因此可以認(rèn)為群體范化，消費(fèi)結(jié)構(gòu)多元化，市場(chǎng)需要極度細(xì)分是潮流， 品牌細(xì)分成為必定。首先來(lái)看目前的 消費(fèi)群體可以分為以下幾類：品牌導(dǎo)向信任國(guó)際品牌和知名民族品牌，忠誠(chéng)度較高，盼望能享受強(qiáng)勢(shì)品牌帶來(lái)的高品質(zhì)產(chǎn)品和效勞。對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)非常挑剔，但卻懶于去比擬選擇購(gòu)置，盼望一次到位，價(jià)格敏感度低。技術(shù)導(dǎo)向注意對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)需求，盼望領(lǐng)先技術(shù)潮流，享受新科技帶來(lái)的生活樂(lè)趣。對(duì)技術(shù)、市場(chǎng)進(jìn)展有肯定了解。接受新奇事

6、務(wù)力量強(qiáng)，價(jià)格敏感度不高。潮流導(dǎo)向注意產(chǎn)品功能，同時(shí)在同等功能下，會(huì)對(duì)不同品牌進(jìn)行價(jià)格比擬。群體消費(fèi)觀念較為成熟，比擬理智，對(duì)價(jià)格敏感。應(yīng)用導(dǎo)向依據(jù)自己的實(shí)際需要選擇購(gòu)置，屬于游離狀態(tài)的消費(fèi)，簡(jiǎn)單受到口碑傳播、廣告宣揚(yáng)、現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)等外界信息影響和價(jià)格誘導(dǎo)。1產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)這種是指以產(chǎn)品功能定位來(lái)到達(dá)對(duì)市場(chǎng)細(xì)分的目的。如細(xì)分為溝通工具、功能適用、好玩趣味、酷、商務(wù)、高科技等等。其中諾基亞和摩托羅拉根本上能夠包含全部市場(chǎng)細(xì)分，但是更多的品牌那么是實(shí)行了定位其中局部市場(chǎng)的做法。2品牌細(xì)分市場(chǎng)隨著市場(chǎng)的進(jìn)展，消費(fèi)需求越來(lái)越趨于共性化，沒(méi)有極其突出的企業(yè)實(shí)力技術(shù)研發(fā)、市場(chǎng)推廣、通路等支持，沒(méi)有一個(gè)品牌能夠成

7、為包羅萬(wàn)象的“萬(wàn)金油，對(duì)全部的消費(fèi)者都產(chǎn)生吸引力，一個(gè)品牌的核心價(jià)值假設(shè)能夠觸動(dòng)一個(gè)細(xì)分消費(fèi)群體就已經(jīng)很不錯(cuò)了?？梢越ㄗh目前市場(chǎng)上的二三流品牌可以通過(guò)細(xì)分群體，把自身品牌建立成為某種行業(yè)購(gòu)置標(biāo)準(zhǔn)，在消費(fèi)者心目中留下某細(xì)分市場(chǎng)的代名詞。如“技術(shù)型的，“價(jià)廉物美型的，“功能有用型的，甚至如“電池耐用型的，“接收信號(hào)強(qiáng)的等等。四、總結(jié)語(yǔ)國(guó)產(chǎn) 由農(nóng)村開(kāi)頭包圍城市，洋品牌那么是從城市開(kāi)頭上山下鄉(xiāng)，雙方開(kāi)頭重視對(duì)各自市場(chǎng)的進(jìn)一步開(kāi)發(fā)和掠奪，市場(chǎng)空白點(diǎn)將不復(fù)存在；大批日韓等國(guó)內(nèi)廠商的芯片和機(jī)型的主要供給者漸漸由幕后走向前臺(tái)，國(guó)產(chǎn) 即將與之“分手，投機(jī)取巧成為歷史，自主研發(fā)面臨極大的考驗(yàn)；跨國(guó)巨頭對(duì)國(guó)產(chǎn) 的營(yíng)銷力量和營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)學(xué)習(xí)的越多，將來(lái)還擊的力氣也越大；新技術(shù)CDMA、GPRS等漸漸爭(zhēng)取市場(chǎng)，第三代移動(dòng)通信終端也開(kāi)頭沖擊市場(chǎng)，誰(shuí)能夠占據(jù)技術(shù)高端，也就占據(jù)了市場(chǎng)高端，也意味著擁有高額的利潤(rùn)；隨著市場(chǎng)進(jìn)展的進(jìn)程，廠家、經(jīng)銷商、終端的庫(kù)存越來(lái)越