某城區(qū)的廣告策劃案

1、棕華欣城城廣告策策劃案引言本策劃案案基于與與四川同同致行房房地產(chǎn)顧顧問(wèn)有限限公司（以下簡(jiǎn)簡(jiǎn)稱(chēng)同致致行）進(jìn)進(jìn)行的有有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)問(wèn)題的的溝通和和對(duì)同致致行形成成的下列列成果報(bào)報(bào)告的掌掌握及認(rèn)認(rèn)同：溫江房房產(chǎn)項(xiàng)目目調(diào)查（草稿稿）20005年年5月編制制溫江棕棕華欣城城項(xiàng)目房房地產(chǎn)市市場(chǎng)調(diào)研研及項(xiàng)目目定位報(bào)報(bào)告220055年5月編溫江棕棕華欣城城（暫名名）項(xiàng)目目工作計(jì)計(jì)劃220055年5月編制制溫江棕棕華欣城城（暫名名）項(xiàng)目目招商運(yùn)運(yùn)作計(jì)劃劃20005年年6月編制制七力品牌牌力求在在了解溫溫江市場(chǎng)場(chǎng)環(huán)境的的基礎(chǔ)上上，對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目進(jìn)行行充分挖挖掘，創(chuàng)創(chuàng)造核心心的、有有創(chuàng)新意意義的、個(gè)性的的及最具具張力的的價(jià)值

2、，為項(xiàng)目目的推廣廣提供強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)動(dòng)力力。項(xiàng)目基本本情況地理位置置描述：溫江城城南文化化路（中中段）與與柳城大大道交匯匯處；光光華大道道溫江區(qū)區(qū)末段；柳城公公園與柳柳城賓館館正對(duì)面面。經(jīng)濟(jì)技術(shù)術(shù)指標(biāo)：占地面面積：一一八433（面積積單位：平方米米，下同同），總總建筑面面積：1116333，商商業(yè)面積積：72203，車(chē)位：80個(gè)建筑形態(tài)態(tài)：建筑筑結(jié)構(gòu)：全框架架，整層層未隔斷斷，總樓樓層：55F，單單層面積積20000左右右，業(yè)態(tài)態(tài)：1-3FF商鋪4-5FF小戶(hù)公公寓配置：一一部觀光光電梯，一部貨貨梯，中中央天井井。項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)任務(wù)：銷(xiāo)售周周期9個(gè)月，達(dá)到990%的的銷(xiāo)售率率。項(xiàng)目整體體定位：以高品品質(zhì)的

3、餐餐飲娛樂(lè)樂(lè)為主，以酒店店式投資資型公寓寓為輔，結(jié)合項(xiàng)項(xiàng)目地理理資源優(yōu)優(yōu)勢(shì)，建建成溫江江規(guī)模較較大、質(zhì)質(zhì)較高、功能齊齊全的復(fù)復(fù)合型集集娛樂(lè)、住宿、餐飲、休閑消消費(fèi)等功功能于一一體的標(biāo)標(biāo)志性建建筑。第一章基基礎(chǔ)分析析研究市場(chǎng)分析析宏觀分析析天時(shí)、地利、人和我們們對(duì)溫江江房地產(chǎn)產(chǎn)的認(rèn)識(shí)識(shí)“天時(shí)”溫江是成成都締造造的新人人居中心心，“住住在溫江江”使成成都市的的商業(yè)娛娛樂(lè)消費(fèi)費(fèi)能力逐逐步轉(zhuǎn)移移，在形形成新的的物流、信息流流、客流流中心后后，將是是成都市市作為國(guó)國(guó)際性都都市的次次中心區(qū)區(qū)之一。溫江房地地產(chǎn)業(yè)正正處于發(fā)發(fā)展中期期，土地地儲(chǔ)備較較多，當(dāng)當(dāng)?shù)卣嬷еС址康氐禺a(chǎn)的發(fā)發(fā)展，并并提供良良好的

4、投投資環(huán)境境，此乃乃“天時(shí)時(shí)”。“地利”本案有極極其優(yōu)越越的經(jīng)濟(jì)濟(jì)地理區(qū)區(qū)位。便便利的公公路銜接接，將使使本案成成為衛(wèi)星星城商業(yè)業(yè)地產(chǎn)中中最耀眼眼的一顆顆明珠。本案處處于進(jìn)出出溫江的的要道口口，“地地利”成成為本案案激活的的先機(jī)?！叭撕汀蹦壳皽亟Ｗ∪巳丝?22.677萬(wàn)人，未來(lái)還還可增加加容納常常住人口口28萬(wàn)人人。成都都市民前前來(lái)旅游游或參與與花博會(huì)會(huì)以及當(dāng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)濟(jì)已經(jīng)培培植的一一批高職職人士、白領(lǐng)階階層對(duì)休休閑娛樂(lè)樂(lè)都有一一定的要要求，而而本地恰恰好缺乏乏素質(zhì)較較高的商商業(yè)娛樂(lè)樂(lè)服務(wù)項(xiàng)項(xiàng)目。需需求和供供應(yīng)的不不平衡，造成了了市場(chǎng)的的空缺，這對(duì)供供需的矛矛盾，就就是溫江江商業(yè)地地產(chǎn)發(fā)展

5、展的“人人和”。中觀分析析我們對(duì)對(duì)本項(xiàng)目目樓盤(pán)的的價(jià)值發(fā)發(fā)掘項(xiàng)目外部部?jī)r(jià)值區(qū)位優(yōu)勢(shì)勢(shì)項(xiàng)目所所在宏觀觀區(qū)位溫溫江有花花博會(huì)及及“住在在溫江”的人氣氣支撐。環(huán)境優(yōu)勢(shì)勢(shì)項(xiàng)目附附近是公公園，周周邊是低低檔次商商住樓，便于品品質(zhì)的樹(shù)樹(shù)立。交通優(yōu)勢(shì)勢(shì)項(xiàng)目緊緊鄰城市市主干道道，往返返成都及及臨近縣縣市非常常便捷。項(xiàng)目?jī)?nèi)部部?jī)r(jià)值規(guī)劃項(xiàng)目目規(guī)劃為為集娛樂(lè)樂(lè)、休閑閑、飲食食、健身身、購(gòu)物物等為一一體的多多功能商商業(yè)樓盤(pán)盤(pán)。配套項(xiàng)目目自身種種種配套套，可以以使娛樂(lè)樂(lè)不假外外求。小結(jié)：經(jīng)經(jīng)對(duì)項(xiàng)目目?jī)?nèi)外部部?jī)r(jià)值研研究發(fā)掘掘本樓盤(pán)盤(pán)具備的的兩大特特性（項(xiàng)項(xiàng)目主題題概念）典范性唯唯一性廣告推廣廣分析微觀分析析從廣告告推廣角

6、角度的項(xiàng)項(xiàng)目SWWOT分分析優(yōu)勢(shì)小而純的的商業(yè)樓樓盤(pán)，拒拒絕功能能的混雜雜。經(jīng)濟(jì)地理理區(qū)位優(yōu)優(yōu)勢(shì)明顯顯，地處處交通要要道。附近公園園等娛樂(lè)樂(lè)項(xiàng)目可可以為招招商借勢(shì)勢(shì)。劣勢(shì)郊縣大型型購(gòu)物中中心的消消費(fèi)習(xí)慣慣不明顯顯，招商商有難度度。距離城區(qū)區(qū)較遠(yuǎn)，商務(wù)服服務(wù)功能能不夠明明顯。頂樓小戶(hù)戶(hù)型銷(xiāo)售售有一定定難度，項(xiàng)目功功能定位位有沖突突。機(jī)遇市場(chǎng)蛋糕糕逐漸做做大，市市場(chǎng)機(jī)遇遇多。投資住宅宅在政策策上已有有所限制制，投資資流向商商業(yè)、商商務(wù)樓盤(pán)盤(pán)。當(dāng)?shù)刂苣┠┬蓍e消消費(fèi)能力力的逐漸漸擴(kuò)大，對(duì)民間間投資拉拉動(dòng)較大大。挑戰(zhàn)市場(chǎng)定位位同質(zhì)化化情況嚴(yán)嚴(yán)重。溫江地產(chǎn)產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)日趨趨激烈，當(dāng)?shù)乜涂蛻?hù)的投投資能力力已

7、被釋釋放了一一段時(shí)間間。主要競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)樓盤(pán)：繁華時(shí)時(shí)代、金金江大廈廈、美麗麗華、南南浦郡、盛世繁繁華等。主要競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)樓盤(pán)廣廣告推廣廣分析推廣語(yǔ)及及推廣公公司分析析美麗華財(cái)富西街街時(shí)尚前前尚繁華時(shí)代代成都首座座公園式式商業(yè)廣廣場(chǎng)盛世繁華華推廣公司司：風(fēng)格格堂推廣的設(shè)設(shè)計(jì)及平平面表現(xiàn)現(xiàn)能力分分析主力客戶(hù)戶(hù)分析地域來(lái)源源溫江本地地投資者者投資類(lèi)型型休閑、娛娛樂(lè)（自自用）經(jīng)經(jīng)營(yíng)投資資者終端消費(fèi)費(fèi)溫江本地地客戶(hù)中中金字塔塔尖的高高端客戶(hù)戶(hù)為主，包括溫溫江鎮(zhèn)行行政、企企事業(yè)單單位員工工（含教教師、醫(yī)醫(yī)生等）、較為為富裕的的戶(hù)籍農(nóng)農(nóng)民、本本地私營(yíng)營(yíng)企業(yè)主主及個(gè)體體工商戶(hù)戶(hù)。輔助客戶(hù)戶(hù)分析地域來(lái)源源成都投資資者投資

8、類(lèi)型型休閑娛樂(lè)樂(lè)或酒店店管理等等公司終端消費(fèi)費(fèi)部分成都都辦公溫溫江居住住客戶(hù)，成都周周末來(lái)溫溫江休閑閑客戶(hù)以以及部分分舉行婚婚禮等慶慶典的客客戶(hù)。第二章廣廣告推廣廣主題概述功能推廣廣主題圍圍繞項(xiàng)目目功能定定位是商商業(yè)樓盤(pán)盤(pán)，明確確的將信信息傳遞遞給投資資者。我我們賣(mài)的的不是住住宅、不不是商務(wù)務(wù)寫(xiě)字樓樓，而是是集娛樂(lè)樂(lè)、休閑閑、餐飲飲、健身身、購(gòu)物物等為一一體的多多功能商商業(yè)樓盤(pán)盤(pán)。形象推廣廣主題圍圍繞項(xiàng)目目的投資資增值空空間，本本案將是是具有財(cái)財(cái)富增值值空間的的投資項(xiàng)項(xiàng)目不論是是自用還還是轉(zhuǎn)租租。市場(chǎng)推廣廣主題圍圍繞項(xiàng)目目差異化化的市場(chǎng)場(chǎng)定位，將項(xiàng)目目與其他他競(jìng)爭(zhēng)樓樓盤(pán)相比比較的優(yōu)優(yōu)勢(shì)“小小而

9、純”傳遞給給投資者者。廣告語(yǔ)方方案我們?cè)谙蛳蛘l(shuí)做推推廣？解解密投資資者在都都市新娛娛樂(lè)中心心的核心心需求他們需要要：商業(yè)業(yè)、娛樂(lè)樂(lè)、餐飲飲等一應(yīng)應(yīng)俱全的的主流產(chǎn)產(chǎn)品，不不僅適合合自用經(jīng)經(jīng)營(yíng)，而而且投資資前景也也不錯(cuò)。他們需要要：絕佳佳的口岸岸，從而而有人氣氣支撐的的快速回回報(bào)，最最終形成成的相對(duì)對(duì)低廉的的投資成成本。他們需要要：從激激烈的商商業(yè)大盤(pán)盤(pán)同業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)中脫脫穎而出出，獨(dú)立立占據(jù)不不可復(fù)制制的好口口岸。我們推廣廣的是什什么？將將會(huì)來(lái)自自棕華欣欣城的表表現(xiàn)是典范性唯唯一性即本項(xiàng)目目是溫江江商業(yè)樓樓盤(pán)的典典范，是是該地段段代價(jià)小小回報(bào)高高的唯一一選擇。這一項(xiàng)項(xiàng)目主題題概念的的支撐論論點(diǎn)有：最

10、終的投投資代價(jià)價(jià)比大盤(pán)盤(pán)低/擁有人人氣的海海洋，而而不必同同時(shí)“淹淹沒(méi)”在在商業(yè)的的海洋/適應(yīng)市市場(chǎng)需求求的項(xiàng)目目功能定定位，回回報(bào)可靠靠/形成商商氣快速速，有效效，轉(zhuǎn)變變風(fēng)格有有利（船船小好掉掉頭）/不可復(fù)復(fù)制的地地段區(qū)位位，支撐撐相應(yīng)商商業(yè)體量量的流動(dòng)動(dòng)人口數(shù)數(shù)量/與區(qū)域域整體娛娛樂(lè)定位位即相聯(lián)聯(lián)系又相相區(qū)別/同樣地地段區(qū)域域的唯一一綜合商商業(yè)盤(pán)等等等。項(xiàng)目推廣廣語(yǔ)方案案項(xiàng)目主推推廣語(yǔ)財(cái)富不打打烊推廣語(yǔ)釋釋義商業(yè)樓盤(pán)盤(pán)始終需需要針對(duì)對(duì)三個(gè)端端口的人人群，一是投資資者，他他們購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)后，或或出租，或自營(yíng)營(yíng)。二是經(jīng)營(yíng)營(yíng)者，他他們購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)后，將將樓盤(pán)的的項(xiàng)目功功能定位位實(shí)現(xiàn)。上述兩者者明顯是是存在交

11、交集的兩兩個(gè)基本本人群概概念，他他們都對(duì)對(duì)財(cái)富感興興趣。三是最終終端的消消費(fèi)者，他們選選擇到不不打烊的的項(xiàng)目盡盡情娛樂(lè)樂(lè)。棕華欣城城運(yùn)用尊尊重經(jīng)濟(jì)濟(jì)規(guī)律的的商業(yè)形形態(tài)，運(yùn)運(yùn)用田忌忌賽馬的的商業(yè)策策略，修修筑與都都市消費(fèi)費(fèi)有機(jī)結(jié)結(jié)合的，對(duì)商業(yè)業(yè)充分理理解的，并最終終形成活活力的，具有“財(cái)富”意義的的標(biāo)志性性商業(yè)樓樓盤(pán)。“不打烊烊”，運(yùn)運(yùn)用雙關(guān)關(guān)的手法法，將商商業(yè)娛樂(lè)樂(lè)24小時(shí)時(shí)不間斷斷和不隨隨黑夜降降臨而停停止服務(wù)務(wù)的特性性（項(xiàng)目目功能定定位），與投資資者希望望的滾滾滾來(lái)不停停滯的回回報(bào)的心心理需求求（項(xiàng)目目形象定定位）統(tǒng)統(tǒng)一了起起來(lái)。項(xiàng)目推廣廣語(yǔ)備選選方案1.掘金金時(shí)代聚聚富新城城2.金溫溫江

12、金商商業(yè)金口口岸3.鄰居居公園的的25小時(shí)時(shí)經(jīng)濟(jì)4.新資資本商業(yè)業(yè)特區(qū)廣告語(yǔ)系系列草案案針對(duì)投資資者系列列我有我私私產(chǎn)向有產(chǎn)階階級(jí)進(jìn)軍軍財(cái)富就像像真理總總是掌握握在少數(shù)數(shù)人手里里掘金時(shí)代代聚富新新城針對(duì)經(jīng)營(yíng)營(yíng)者系列列就用你的的商號(hào)銘銘刻以小搏大大，才是是金錢(qián)本本色金溫江金金商業(yè)金金口岸針對(duì)最終終消費(fèi)者者系列新城市休休閑主義義白天不懂懂夜的美美全天候候娛樂(lè)你你溫江的、成都的的、你的的我的后后花園系列推廣廣主題草草案財(cái)富系列列（投放放于前期期）目的：傳傳遞項(xiàng)目目形象定定位訴求內(nèi)容容：財(cái)富富，是吸吸引投資資者的第第一要素素，這里里能聚集集財(cái)富，是本樓樓盤(pán)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)者最關(guān)關(guān)心的問(wèn)問(wèn)題，也也是將此此樓盤(pán)的的

13、商業(yè)投投資價(jià)值值最直接接表達(dá)出出來(lái)和與與其他樓樓盤(pán)功能能定位相相區(qū)別的的一點(diǎn)。不打烊系系列（投投放于后后期）目的：項(xiàng)項(xiàng)目的功功能定位位和項(xiàng)目目最終消消費(fèi)者的的吸引。訴求內(nèi)容容：將最最終消費(fèi)費(fèi)者所能能帶來(lái)的的人起，轉(zhuǎn)化為為能被投投資者接接受的商商氣的預(yù)預(yù)期，以以便繼續(xù)續(xù)擴(kuò)大招招商的戰(zhàn)戰(zhàn)果。廣告風(fēng)格格擬訂訴求方式式以理性的的對(duì)財(cái)富富追求的的訴求，結(jié)合感感性的煽煽動(dòng)語(yǔ)言言，將項(xiàng)項(xiàng)目傳遞遞營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)戰(zhàn)線(xiàn)的最最前端。平面風(fēng)格格貼身緊逼逼競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)項(xiàng)目，著著力塑造造項(xiàng)目獨(dú)獨(dú)特氣質(zhì)質(zhì)，建議議如：1.構(gòu)圖圖的簡(jiǎn)潔潔和整體體的平穩(wěn)穩(wěn)2.色彩彩要體現(xiàn)現(xiàn)對(duì)財(cái)富富的聚集集但是又又不能太太落俗套套，落入入拜金主主義，因因此應(yīng)當(dāng)

14、當(dāng)運(yùn)用清清新的色色彩表現(xiàn)現(xiàn)風(fēng)格。3.元素素運(yùn)用盡盡量要以以突出項(xiàng)項(xiàng)目的主主要特點(diǎn)點(diǎn)，并且且保持一一定的連連貫性。4.建議議使用招招貼式平平面設(shè)計(jì)計(jì)格式，即用占占主導(dǎo)地地位的項(xiàng)項(xiàng)目效果果模擬圖圖占據(jù)整整個(gè)廣告告版的660770%的的空間，最佳效效果為882%。5.保證證項(xiàng)目基基本信息息（開(kāi)發(fā)發(fā)商、項(xiàng)項(xiàng)目地址址或區(qū)位位及銷(xiāo)售售x）等出出現(xiàn)在每每一個(gè)有有效廣告告平面。廣告文案案風(fēng)格配合前述述“務(wù)實(shí)實(shí)”風(fēng)格格，擬訂訂以下方方針：1.主標(biāo)標(biāo)題風(fēng)格格的確定定吸引注意意式：財(cái)財(cái)富生產(chǎn)產(chǎn)不打烊烊？如何創(chuàng)造造最大的的財(cái)富生生產(chǎn)力？標(biāo)題口號(hào)號(hào)式：財(cái)財(cái)富一夜夜兌現(xiàn)一夜財(cái)富富，全天天享受標(biāo)題利益益式：無(wú)無(wú)論時(shí)間間怎么

15、變變，財(cái)富富增長(zhǎng)不不離城一同感受受消費(fèi)熱熱力標(biāo)題命令令式：來(lái)來(lái)！與人人氣親密密接觸2.副標(biāo)標(biāo)題風(fēng)格格的確定定具體的闡闡釋項(xiàng)目目所能帶帶來(lái)的利利益點(diǎn)，或者直直接將項(xiàng)項(xiàng)目推廣廣語(yǔ)借鑒鑒使用。3.正文文風(fēng)格充分運(yùn)用用修辭的的技巧，介紹項(xiàng)項(xiàng)目的優(yōu)優(yōu)勢(shì)和利利益切入入點(diǎn)；解解決向投投資者推推銷(xiāo)的距距離感覺(jué)覺(jué)。特別別在軟文文的規(guī)劃劃上，一一定要將將我們的的優(yōu)勢(shì)發(fā)發(fā)揮并適適當(dāng)?shù)奶籼魬?zhàn)大盤(pán)盤(pán)的語(yǔ)言言風(fēng)格和和內(nèi)容。第三章各各階段廣廣告推廣廣策略開(kāi)盤(pán)籌備備期1、訴求求重點(diǎn)：傳遞項(xiàng)項(xiàng)目形象象定位新資資本小而而純的商商業(yè)特區(qū)區(qū)2、宣傳傳主題：財(cái)富，是吸引引投資者者的第一一要素，這里能能聚集財(cái)財(cái)富，是是本項(xiàng)目目吸引投投資

16、者目目光的切切入點(diǎn)3、媒介介選擇：戶(hù)外廣廣告、車(chē)車(chē)身廣告告、電視視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣廣告、印印刷品（1）戶(hù)戶(hù)外廣告告策略：圍墻包裝裝、道路路兩旁的的道旗的的掛立，燈箱廣廣告等。內(nèi)容以以項(xiàng)目廣廣告語(yǔ)：“財(cái)富富聚欣城城，龍鳳鳳聚欣城城”為主主。（2）車(chē)車(chē)身廣告告策略：在成都與與溫江穿穿梭的3309路路公交車(chē)車(chē)車(chē)身上上做廣告告，可以以在較短短的時(shí)間間內(nèi)吸引引眼球，擴(kuò)大項(xiàng)項(xiàng)目的知知名度。（3）電電視廣告告策略：可以選擇擇在溫江江本地的的電視臺(tái)臺(tái)打廣告告，可以以有效的的把項(xiàng)目目信息集集中準(zhǔn)確確傳達(dá)給給目標(biāo)消消群。成成都有線(xiàn)線(xiàn)電視臺(tái)臺(tái)也可選選擇，省省級(jí)電視視臺(tái)的覆覆蓋率和和收視率率高，但但費(fèi)用較較高，由由協(xié)商決

17、決定。（4）網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告告策略：在房產(chǎn)1114建建立鏈接接；也可可以考慮慮及時(shí)將將項(xiàng)目工工程進(jìn)度度，銷(xiāo)售售狀況，各種公公關(guān)活動(dòng)動(dòng)的開(kāi)展展等信息息傳送到到網(wǎng)絡(luò)上上，通過(guò)過(guò)留言版版與客戶(hù)戶(hù)建立互互動(dòng)及時(shí)時(shí)了解客客戶(hù)需求求等。（5）印印刷品策策略：制作精美美的印刷刷品及輔輔助系統(tǒng)統(tǒng)，樹(shù)立立樓盤(pán)形形象。強(qiáng)銷(xiāo)期一一1.訴求求重點(diǎn)：項(xiàng)目區(qū)區(qū)位、口口岸優(yōu)勢(shì)勢(shì)的集中中展示，以傳遞遞項(xiàng)目正正式開(kāi)盤(pán)盤(pán)的具體體信息為為主，包包括位置置、規(guī)劃劃設(shè)計(jì)等等，突出出樓盤(pán)小小而精的的品質(zhì)。2.宣傳傳主題：軟文炒炒作，深深化樓盤(pán)盤(pán)品質(zhì)，全方位位炒作“聚財(cái)富富”、“小而純純”的形形象定位位。3.媒介介選擇：報(bào)紙廣廣告、戶(hù)戶(hù)外廣告告

18、、電視視廣告（1）報(bào)報(bào)紙廣告告策略：增加宣傳傳受眾面面，充分分考慮對(duì)對(duì)投資者者的影響響力，以以軟文炒炒作為主主，突出出項(xiàng)目“聚財(cái)富富”的商商業(yè)價(jià)值值，從人人氣、商商氣、財(cái)財(cái)氣各方方面來(lái)體體現(xiàn)項(xiàng)目目升值潛潛力的支支撐點(diǎn)。（1）戶(hù)戶(hù)外廣告告策略：在溫江同同往成都都的道路路（光華華大道上上）制作作戶(hù)外廣廣告：?jiǎn)螁瘟⒅鶑V廣告，在在溫江車(chē)車(chē)流量和和人流量量較大的的地段發(fā)發(fā)布廣告告；站臺(tái)臺(tái)廣告適適當(dāng)投放放，為花花博會(huì)公公關(guān)活動(dòng)動(dòng)做鋪墊墊。（2）電電視廣告告策略：繼續(xù)在溫溫江電視視臺(tái)或成成都市有有線(xiàn)電視視臺(tái)做廣廣告，內(nèi)內(nèi)容還是是對(duì)“聚聚財(cái)富”概念的的炒作，但轉(zhuǎn)向向已經(jīng)投投資者的的口述帶帶動(dòng)。4.公關(guān)關(guān)活動(dòng)策

19、策略：（1）在在秋季房房交會(huì)期期間設(shè)計(jì)計(jì)展示廳廳，把項(xiàng)項(xiàng)目的功功能和形形象傳遞遞給投資資者。（2）在在花博會(huì)會(huì)變換車(chē)車(chē)身廣告告或站臺(tái)臺(tái)廣告調(diào)整期及及之后的的推廣策策略隨銷(xiāo)銷(xiāo)售實(shí)際際情況而而確定。第四章媒媒介策略略媒介目標(biāo)標(biāo)（1）配配合廣告告目的制制造市場(chǎng)場(chǎng)的關(guān)注注，尤其其是在上上市初期期到開(kāi)盤(pán)盤(pán)前制造造一定的的市場(chǎng)轟轟動(dòng)效應(yīng)應(yīng)，為爆爆發(fā)性的的銷(xiāo)售積積聚能量量。（2）準(zhǔn)準(zhǔn)確的與與主力客客戶(hù)溝通通，清晰晰傳達(dá)“財(cái)富不不打烊”這一理理念和銷(xiāo)銷(xiāo)售信息息。（3）迅迅速提升升項(xiàng)目的的知名度度和影響響力。（4）提提升發(fā)展展商的知知名度和和美譽(yù)度度。媒介策略略建議1.少做做報(bào)版廣廣告在二級(jí)市市場(chǎng)，報(bào)報(bào)版廣告告

20、的到達(dá)達(dá)率非常常之低，這與當(dāng)當(dāng)?shù)厝说牡纳盍?xí)習(xí)慣有關(guān)關(guān)，根據(jù)據(jù)我們對(duì)對(duì)主力客客戶(hù)的定定位，我我們建議議少做報(bào)報(bào)紙廣告告（指硬硬廣）。2.大量量投入臨臨街平面面廣告利用本案案區(qū)位教教好的優(yōu)優(yōu)勢(shì)，加加強(qiáng)在工工程現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)的平面面廣告和和銷(xiāo)售現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)的包包裝設(shè)計(jì)計(jì)。3.適當(dāng)當(dāng)投入電電視廣告告。主力客戶(hù)戶(hù)及輔助助客戶(hù)群群都有大大量消費(fèi)費(fèi)電視的的習(xí)慣，配合預(yù)預(yù)算以及及具體推推廣需要要，建議議購(gòu)買(mǎi)一一定時(shí)段段溫江臺(tái)臺(tái)的廣告告。4.適當(dāng)當(dāng)加強(qiáng)印印刷品的的設(shè)計(jì)及及派發(fā)力力度建議印制制精美招招商手冊(cè)冊(cè)，手冊(cè)冊(cè)一定要要具備功功能性（一冊(cè)在在手，解解決投資資的所有有基本問(wèn)問(wèn)題）；建立點(diǎn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的的DM單派派發(fā)制度度，不在在

21、街邊隨隨意派發(fā)發(fā)。5.投放放當(dāng)?shù)剀?chē)車(chē)身廣告告及站臺(tái)臺(tái)廣告注意選擇擇投放車(chē)車(chē)身廣告告的線(xiàn)路路，站臺(tái)臺(tái)廣告配配合車(chē)身身廣告，到達(dá)溫溫江區(qū)的的成熟商商圈的角角落，吸吸引有購(gòu)購(gòu)買(mǎi)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)樓盤(pán)意意向的有有識(shí)之士士轉(zhuǎn)投。媒介組合合策略建建議戶(hù)外媒體體：利用用車(chē)體、路牌、戶(hù)外等等媒體的的傳播廣廣度及重重復(fù)性，展示本本案獨(dú)特特的物業(yè)業(yè)特性。戶(hù)外媒體體使用策策略建議議：（1）光光華大道道上設(shè)置置站臺(tái)廣廣告，提提醒目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)者者的關(guān)注注。（2）在在往來(lái)成成都和溫溫江的部部分公交交車(chē)（如如3099路）上上做車(chē)身身廣告，不斷重重復(fù)提醒醒關(guān)注。（3）在在項(xiàng)目設(shè)設(shè)立大型型戶(hù)外廣廣告，充充分利用用地段優(yōu)優(yōu)勢(shì)報(bào)紙：主主要以商商

22、報(bào)、華華西報(bào)進(jìn)進(jìn)行軟廣廣告推廣廣。報(bào)紙使用用頻次策策略建議議：（1）在在預(yù)售期期和公開(kāi)開(kāi)發(fā)售前前的時(shí)期期（1-2個(gè)月月內(nèi)）應(yīng)應(yīng)保持較較高的投投放頻次次。（2）公公開(kāi)發(fā)售售期后，應(yīng)維持持每周的的固定投投放量，強(qiáng)化記記憶。其他廣告告形式：電視、網(wǎng)絡(luò)等等全方位位立體包包裝，貼貼近目標(biāo)標(biāo)客戶(hù)進(jìn)進(jìn)行深度度訴求。電視媒體體使用策策略建議議：成都目前前的家庭庭主要以以市級(jí)電電視（880萬(wàn)戶(hù)戶(hù)）及有有線(xiàn)電視視的用戶(hù)戶(hù)為主。兩個(gè)有有線(xiàn)網(wǎng)的的覆蓋面面廣，壟壟斷性強(qiáng)強(qiáng)，因此此，在如如過(guò)考慮慮發(fā)布時(shí)時(shí)，建議議只在這這兩個(gè)網(wǎng)網(wǎng)投放。電視廣廣受以建建立品牌牌形象為為主。市市級(jí)有線(xiàn)線(xiàn)臺(tái)的新新聞時(shí)段段和黃金金劇集時(shí)時(shí)段在成成

23、都有其其他頻道道無(wú)法比比擬的高高收視率率，在電電視投放放中可作作為最重重要的投投放頻道道。網(wǎng)絡(luò)廣告告的使用用建議：由于我們們的目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群群是私營(yíng)營(yíng)企業(yè)家家、白領(lǐng)領(lǐng)、公務(wù)務(wù)員等中中高層次次的決策策階層，他們非非常注重重最新信信息量的的吸取，網(wǎng)絡(luò)是是他們每每天生活活中密不不可分的的一部分分。因此此，應(yīng)當(dāng)當(dāng)在他們們經(jīng)常接接觸或相相關(guān)的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)進(jìn)行宣傳傳吸引關(guān)關(guān)注。組合策略略小結(jié)公交：投投放于3309線(xiàn)線(xiàn)路及競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目目附近的的公交站站臺(tái)電視臺(tái)：成都有有線(xiàn)公共共頻道報(bào)紙：成都商商報(bào)網(wǎng)絡(luò)：xxfc1114xx媒介發(fā)布布頻度概述圍繞開(kāi)盤(pán)盤(pán)時(shí)間安安排發(fā)布布計(jì)劃，根據(jù)銷(xiāo)銷(xiāo)售進(jìn)度度和實(shí)際際需要確確定發(fā)布布的

24、頻度度。建議議使用脈脈沖式發(fā)發(fā)布，保保持對(duì)投投資者的的有效刺刺激。發(fā)布模擬擬1.階段段模擬2.排期期總量表表現(xiàn)模擬擬（脈沖沖式）第五章廣廣告推廣廣費(fèi)用及及預(yù)算分分配（估估）預(yù)算費(fèi)用用預(yù)算總總額：銷(xiāo)銷(xiāo)售總產(chǎn)產(chǎn)值約44億30000萬(wàn)的的1.55%廣告投放放項(xiàng)目分分配媒介755%策劃、設(shè)設(shè)計(jì)100%制作100%機(jī)動(dòng)5%廣告投放放階段分分配形象導(dǎo)入入期200%強(qiáng)銷(xiāo)期445%續(xù)銷(xiāo)期（調(diào)整及及強(qiáng)銷(xiāo)二二期）225%消化期（尾盤(pán)銷(xiāo)銷(xiāo)售）110%附件一招招商手冊(cè)冊(cè)框架方案一（一五頁(yè)頁(yè)內(nèi)文方方案）封面：手手冊(cè)名稱(chēng)稱(chēng)招商商指南財(cái)富寶寶典封底：項(xiàng)項(xiàng)目落款款封二：概概念篇訴求：以以“財(cái)富富觀點(diǎn)、經(jīng)濟(jì)智智慧”的的陳述作作

25、為本手手冊(cè)概念念性開(kāi)篇篇風(fēng)格：理理性而宏宏觀/高瞻而而通俗P1：背背景篇訴求：“金溫江江”的現(xiàn)現(xiàn)實(shí)與前前景的演演義P2-PP3：項(xiàng)項(xiàng)目篇訴求：主主標(biāo)題“金溫江江金牌娛娛樂(lè)天地地”素材要求求：項(xiàng)目目商業(yè)夜夜景鳥(niǎo)瞰瞰效果圖圖P4-PP5項(xiàng)目目主要經(jīng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)術(shù)指標(biāo)訴求：以以圖文結(jié)結(jié)合指標(biāo)標(biāo)的方式式，形象象展現(xiàn)項(xiàng)項(xiàng)目業(yè)態(tài)態(tài)規(guī)劃素材要求求：項(xiàng)目目總平示示意圖項(xiàng)目剖面面示意圖圖P6-PP7項(xiàng)目目投資利利益分析析訴求：項(xiàng)項(xiàng)目核心心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)分析析P8-PP9 金鋪指指南訴求：臨臨街商鋪鋪投資指指南素材要求求：標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)層平面面示意圖圖P10-P111獨(dú)家口口岸訴求：一一樓及三三樓（二二樓已賣(mài)賣(mài)）主力力業(yè)態(tài)投投資

26、指南南素材：標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)層平平面示意意圖P12-P一三三私有不不動(dòng)產(chǎn)訴求：44、5樓公寓寓投資指指南素材：標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)層平平面圖P14-P一五五金牌品品質(zhì)素材：配配置及裝裝修標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)方案二（9頁(yè)內(nèi)文文方案）內(nèi)頁(yè)一、招商商目的財(cái)富不打打烊，邀邀有識(shí)之之人士共共謀二、項(xiàng)目目介紹溫江中心心最具競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力的的休閑、娛樂(lè)、餐飲城城三、功能能定位區(qū)域功能能定位（假設(shè)可可分為的的區(qū)域是是）A區(qū)（11-3樓樓）功能能定位商鋪，具具體可設(shè)設(shè)中小型型特色服服務(wù)項(xiàng)目目B區(qū)（44-5樓樓）功能能定位與旅游機(jī)機(jī)構(gòu)合作作推出酒酒店等。（效果圖圖）四、項(xiàng)目目?jī)?yōu)勢(shì)1.區(qū)域域優(yōu)勢(shì)2.地理理優(yōu)勢(shì)3.設(shè)備備優(yōu)勢(shì)4.環(huán)境境優(yōu)勢(shì)5.管理理優(yōu)勢(shì)6.政策

27、策優(yōu)勢(shì)7.定位位優(yōu)勢(shì)8.品牌牌優(yōu)勢(shì)9.經(jīng)營(yíng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)10.服服務(wù)優(yōu)勢(shì)勢(shì)（區(qū)位圖圖、投資資商loogo）五、平面面效果（內(nèi)部或或夜景效效果圖等等）六、招商商原則/優(yōu)惠政政策“個(gè)個(gè)重點(diǎn)個(gè)優(yōu)優(yōu)先”的的原則比如1.重點(diǎn)點(diǎn)引進(jìn)國(guó)國(guó)內(nèi)外有有影響、有實(shí)力力的商業(yè)業(yè)機(jī)構(gòu)加加盟合作作2.對(duì)名名家、名名品、名名企、名名人重點(diǎn)點(diǎn)招商3.廠家家優(yōu)先：直接合合作優(yōu)先先簽約4.名優(yōu)優(yōu)品牌優(yōu)優(yōu)先：國(guó)國(guó)內(nèi)外著著名品牌牌優(yōu)先引引進(jìn)5.獨(dú)家家經(jīng)營(yíng)優(yōu)優(yōu)先：品品牌在本本區(qū)域獨(dú)獨(dú)家經(jīng)營(yíng)營(yíng)的優(yōu)先先引進(jìn)6.特色色項(xiàng)目?jī)?yōu)優(yōu)先：擁?yè)碛刑厣?jīng)營(yíng)項(xiàng)項(xiàng)目的商商業(yè)機(jī)構(gòu)構(gòu)優(yōu)先引引進(jìn)等七、合作作方式買(mǎi)斷或租租賃等經(jīng)經(jīng)營(yíng)方式式八、招商商服務(wù)流流程如市場(chǎng)調(diào)研研

28、和目標(biāo)標(biāo)客戶(hù)分分析(招商部部)客戶(hù)招商商月計(jì)劃劃實(shí)施(招商部部)客戶(hù)招商商周計(jì)劃劃(招商主主管)客戶(hù)信息息歸檔完完善、招招商資料料準(zhǔn)備就就緒(行政部部)目標(biāo)客戶(hù)戶(hù)開(kāi)發(fā)，拜訪、接治(招商主主管) 客戶(hù)分類(lèi)類(lèi)、確定定重點(diǎn)客客戶(hù)(招商部部)填寫(xiě)招商商意向表表（招商商部、客客戶(hù)）客戶(hù)資格格考察、評(píng)估核核準(zhǔn)(招商部部)確定合作作對(duì)象、簽定招招商意向向書(shū)、交交納定金金(招商部部、則務(wù)務(wù)部、客客戶(hù))與客戶(hù)溝溝通、談?wù)勁?、方方案修改改與認(rèn)可可（招商商主管、對(duì)口部部門(mén)）招商協(xié)議議正式簽簽定(招商部部、總經(jīng)經(jīng)理室、客戶(hù))提供裝修修方案及及電腦效效果圖(客戶(hù))提供租賃賃面積認(rèn)認(rèn)定書(shū)、租賃許許可證和和裝修入入場(chǎng)證（總

29、經(jīng)理理室、物物業(yè)中心心）進(jìn)行裝修修、備貨貨、上柜柜、營(yíng)業(yè)業(yè)（客戶(hù)戶(hù)）九、招商商附件等等輔助內(nèi)內(nèi)容附件二七七力品牌牌棕華欣欣城廣告告工作計(jì)計(jì)劃安排排一、工作作階段劃劃分根據(jù)同致致行工作作安排，將銷(xiāo)售售分為五五個(gè)階段段，為配配合好銷(xiāo)銷(xiāo)售，我我們對(duì)本本公司工工作進(jìn)行行了周密密安排，圍繞銷(xiāo)銷(xiāo)售的五五個(gè)階段段展開(kāi)，以便節(jié)節(jié)約時(shí)間間和提高高工作效效率。階段劃分分主題重要工作作時(shí)間節(jié)點(diǎn)點(diǎn)第一階段段開(kāi)盤(pán)籌備備期廣告策劃劃方案、廣告推推廣計(jì)劃劃的制定定、宣傳傳資料的的制作、售樓現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)的包包裝等20055年7月20005年年8月第二階段段強(qiáng)銷(xiāo)期一一媒介推廣廣實(shí)施、廣告的的投放、公關(guān)活活動(dòng)的組組織等20055年9月

30、20005年年月111月第三階段段調(diào)整期廣告推廣廣計(jì)劃的的調(diào)整實(shí)實(shí)施20055年12月20006年2月第四階段段強(qiáng)銷(xiāo)期二二媒介推廣廣實(shí)施20066年3月20006年年5月第五階段段尾盤(pán)銷(xiāo)售售媒介推廣廣實(shí)施20066年6月以后后二、項(xiàng)目目各階段段具體工工作安排排第一階段段開(kāi)盤(pán)籌籌備期工工作（220055年7月20005年年8月）本階段工工作是圍圍繞廣告告策劃方方案的制制定和廣廣告創(chuàng)意意設(shè)計(jì)展展開(kāi)，工工作任務(wù)務(wù)重，時(shí)時(shí)間短，就要求求我們制制定更為為有效合合理的工工作計(jì)劃劃，具體體工作安安排如下下：編號(hào)工作項(xiàng)目目開(kāi)始時(shí)間間結(jié)束時(shí)間間備注1廣告推廣廣20055-6-2520055-7-41.1.廣告推

31、廣廣主題1.2.廣告語(yǔ)方方案1.3系列廣告告推廣主主題1.4訴求內(nèi)容容1.5廣告風(fēng)格格的擬定定1.6廣告訴求求方式1.7平面風(fēng)格格1.8廣告文案案風(fēng)格2各推廣階階段廣告告策略20055-6-2520055-7-42.1開(kāi)盤(pán)籌備備期2.2強(qiáng)銷(xiāo)期一一2.3調(diào)整期2.4強(qiáng)銷(xiāo)期二二2.5尾盤(pán)銷(xiāo)售售3項(xiàng)目LOOGO、名片、銷(xiāo)售胸胸牌方案案制訂20055-6-1720055-6-293.1方案/通通過(guò)3.2方案的執(zhí)執(zhí)行推廣廣設(shè)計(jì)4項(xiàng)目VII系統(tǒng)設(shè)設(shè)計(jì)20055-6-2420055-7-124.1方案/通通過(guò)4.2方案的執(zhí)執(zhí)行推廣廣設(shè)計(jì)5銷(xiāo)售及展示中心心形象包包裝20055-6-3020055-7-125.

32、1銷(xiāo)售及展展示中心心方案設(shè)設(shè)計(jì)5.2工地現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)包裝6圍墻、道道旗、指指示牌等等設(shè)計(jì)20055-6-2420055-7-126.1方案/通通過(guò)6.2方案的執(zhí)執(zhí)行推廣廣設(shè)計(jì)7戶(hù)外、促促銷(xiāo)公關(guān)關(guān)及工程形象象展示8樓書(shū)20055-7-一五8.1設(shè)計(jì)8.2印刷8.3樓書(shū)及所所需資料料的確定定9戶(hù)型資料料印刷品品20055-7-209.1設(shè)計(jì)9.2印刷10戶(hù)外廣告告20055-7-2010.11戶(hù)外廣告告位選擇擇10.22戶(hù)外廣告告設(shè)計(jì)10.33戶(hù)外廣告告發(fā)布11招商宣傳傳資料及及招商20055-7-1211.11DM單設(shè)設(shè)計(jì)、印印刷11.22招商手冊(cè)冊(cè)11.33業(yè)態(tài)分布布效果圖圖宣傳制制作12報(bào)版12.11報(bào)版設(shè)計(jì)計(jì)12.22報(bào)版發(fā)布布12.33電視廣告告投放一三PR活動(dòng)動(dòng)一三.11PR設(shè)計(jì)計(jì)、方案案一三.22PR執(zhí)行行14招商活動(dòng)動(dòng)方案14.11開(kāi)盤(pán)活動(dòng)動(dòng)方案14.22媒體廣告告計(jì)劃一五其他輔助助媒體廣廣告投放放一五.11輔助媒體體投放計(jì)計(jì)劃一五.22平面廣告告設(shè)計(jì)一五.33投放實(shí)施施第二階段段強(qiáng)銷(xiāo)期期一（20005年9月20005年月月11月）該階段是是開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)銷(xiāo)售的關(guān)關(guān)鍵時(shí)期期，本階階段的推推廣力度度和高度度對(duì)本項(xiàng)項(xiàng)目銷(xiāo)售售將產(chǎn)生生重大的的影響，同時(shí)還還應(yīng)配合合好銷(xiāo)售售端口的的一系列列活動(dòng)節(jié)節(jié)點(diǎn)進(jìn)行行。以“聚財(cái)富富”為出出發(fā)點(diǎn)，塑造產(chǎn)產(chǎn)品