某廣告計(jì)劃書課件

1、某廣告計(jì)劃書某廣告計(jì)劃書10:14目標(biāo)消費(fèi)機(jī)構(gòu)及能力情況在其消費(fèi)者當(dāng)中，學(xué)生占了60%，大多數(shù)消費(fèi)者消費(fèi)水平較低。 牛牛文庫文檔分享06:31目標(biāo)消費(fèi)機(jī)構(gòu)及能力情況在其消費(fèi)者當(dāng)中，學(xué)生占了610:14（二） 競爭對手調(diào)查目前，世界上有許多運(yùn)動品牌，其中有相當(dāng)一部分有著雄厚的勢力。因此，運(yùn)動鞋市場的競爭是十分激烈的。 牛牛文庫文檔分享06:31（二） 競爭對手調(diào)查 牛10:14我國市場的同類產(chǎn)品主要有以下幾種牌子 品牌簡介市場占有率（百分比）adidas德國品牌，世界著名的運(yùn)動鞋生產(chǎn)商，具有雄厚的經(jīng)濟(jì)技術(shù)勢力。推出的“天足概念”系列產(chǎn)品，深受用戶的喜愛27.7% reebok英國品牌，世界運(yùn)動行

2、業(yè)巨子。蜂巢技術(shù)科技含量高，具有較高的影響力20.5% converse美國原創(chuàng)，歷史悠久，性能優(yōu)良，價(jià)格適中，頗具競爭力13.6%And1美國街頭品牌，進(jìn)入國內(nèi)不久，質(zhì)量較好，價(jià)格中等10.5%puma大眾品牌，價(jià)格偏低，頗能吸引消費(fèi)者9.3%李寧中國原創(chuàng)，發(fā)展較快，價(jià)格較低，質(zhì)量也不錯(cuò)，不乏支持者8.4%雙星價(jià)格較低，屬普通大眾消費(fèi)6.9%其 他 品 牌3.1% 牛牛文庫文檔分享06:31我國市場的同類產(chǎn)品主要有以下幾種牌子 品牌簡介市場10:14（二） 消費(fèi)者購買因素：首先是為了運(yùn)動的需要，其次是為了跟上時(shí)尚和滿足自己對世界知名名牌的滿足感，再者就是看中“鴻星爾克”品牌的品質(zhì)優(yōu)良、設(shè)計(jì)經(jīng)

3、典。另外，大牌明星作為代言人也是起了不少的作用。 牛牛文庫文檔分享06:31（二） 消費(fèi)者購買因素：10:14結(jié)論1. 看準(zhǔn)市場，大力著手于廣大運(yùn)動員和青少年。隨著現(xiàn)代運(yùn)動的發(fā)展，運(yùn)動員對自己的運(yùn)動裝備的要求是越來越高，各體育部門對加強(qiáng)運(yùn)動員的實(shí)力也越來越重視?！傍櫺菭柨恕弊鳛樾屡d運(yùn)動品牌，運(yùn)動員是其第一大市場，因此要大力向廣大運(yùn)動員推廣。其次，青少年也是一個(gè)很大的市場，他們不少為了追求時(shí)尚和感受名牌的刺激，不惜重金來買“鴻星爾克”。我們要抓住這個(gè)心態(tài)，把名牌打的更響，把款式做的更新。 牛牛文庫文檔分享06:31結(jié)論1. 看準(zhǔn)市場，大力著手于廣大運(yùn)動員和青少年。10:142. 把產(chǎn)品價(jià)位更加清

4、晰化。產(chǎn)品價(jià)格是人們購買時(shí)的最先考慮的問題，因此應(yīng)該首先把價(jià)位調(diào)整好。對于不同的消費(fèi)層次應(yīng)該有不同的價(jià)位讓其選擇。讓產(chǎn)品更加群眾化。 牛牛文庫文檔分享06:312. 把產(chǎn)品價(jià)位更加清晰化。www.niuwk.c10:143. 保持良好的品牌形象?！傍櫺菭柨恕痹谄毡橄M(fèi)者心中的印象都是很滿意的。除開精湛的設(shè)計(jì)和良好的質(zhì)量外，還有不錯(cuò)的售后服務(wù)，這幾點(diǎn)都是消費(fèi)者比較重視的。建議企業(yè)在保持良好的品牌形象的同時(shí)，把成本壓縮，降低價(jià)位，增加競爭力度。 牛牛文庫文檔分享06:313. 保持良好的品牌形象。www.niuwk.co10:144. 因地制宜的采取營銷策略。鴻星爾克市場網(wǎng)絡(luò)龐大，覆蓋面廣。在大陸

5、地區(qū)擁有3000多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，同時(shí)產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美、中東、東南亞等多個(gè)國家和地區(qū),逐步拓展國際化市場。我們要充分利用各地區(qū)的人力和資源，把它們?nèi)悸?lián)系起來，多開展和消費(fèi)者的聯(lián)誼活動，開展運(yùn)動潮流的有關(guān)活動，讓大家都先愛上運(yùn)動為前提。可以適當(dāng)開展展銷活動，并通過有獎(jiǎng)銷售、贈送禮品、發(fā)放宣傳品等手段來吸引顧客增加銷量，讓中下消費(fèi)水平的顧客也能享受到“鴻星爾克”的關(guān)愛。 牛牛文庫文檔分享06:314. 因地制宜的采取營銷策略。www.niuwk.二.廣告主題 廣告主題-鴻星爾克與你一起TO BE NO 1 “鴻星爾克”寓意像鴻鵠一樣志懷高遠(yuǎn)，無懼挑戰(zhàn)，不斷拼搏，成為杰出的典范。這個(gè)名字定義了一種精神鴻星

6、爾克倡導(dǎo)的堅(jiān)韌、拼搏、奮進(jìn)的企業(yè)理念。 “To Be No .1”倡導(dǎo)的是一種堅(jiān)韌、拼搏的奮斗精神，是敢為天下先、爭做第一的決心和勇氣，是不息的追求和旺盛的斗志，它代表了不屈服于平庸的有志之士對成功、對冠軍的渴望和追求，是“更快、更高、更強(qiáng)”的奧林匹克精神、企業(yè)理念、及消費(fèi)者心理融為一體的精神超越和延伸。 “與你一起”體現(xiàn)的是一種企業(yè)的親和力。 牛牛文庫文檔分享二.廣告主題 廣告主題-鴻星爾克與你一起TO 10:14廣告定位 利用親情訴述向目標(biāo)受眾群體宣傳 通過調(diào)研得知，其目標(biāo)受眾多為學(xué)生，而這類人收入少，消費(fèi)多以來親情。本廣告旨在傳播“鴻星爾克的博愛的責(zé)任，舒適體貼的設(shè)計(jì)，勇于奮進(jìn)TO BE

7、 NO 1的精神”。 牛牛文庫文檔分享06:31廣告定位 利用親情訴述向目標(biāo)受眾群體宣傳www10:14三.廣告設(shè)計(jì)一. 平面招貼和特大霓虹燈廣告1. 平面招貼選用“鴻星爾克”平時(shí)一貫的風(fēng)格簡單、樸素、時(shí)尚。招貼選用白底黑字，增加對比度，突出的表現(xiàn)“鴻星爾克”標(biāo)志，再加上簡單的線條作為裝飾，增加時(shí)代感和運(yùn)動的速度感。使觀賞者過目不望。2. 特大霓虹燈廣告安放在旅游區(qū)和中心廣場最醒目的地方。畫面采用生動幽默的動畫來體現(xiàn)“鴻星爾克”精神、以及各詳細(xì)介紹“鴻星爾克”鞋的各種強(qiáng)大功能，讓人覺得物有所值。 牛牛文庫文檔分享06:31三.廣告設(shè)計(jì)一. 平面招貼和特大霓虹燈廣告www.10:14二.網(wǎng)絡(luò)廣告

8、和宣傳冊1. 現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)的天下，上網(wǎng)的人是越來越普遍，而網(wǎng)絡(luò)交易是現(xiàn)在交易市場的潮流。因此，在全國各大網(wǎng)頁上都刊登“鴻星爾克”的廣告，對廣告進(jìn)行鏈接，以便讀者方便在網(wǎng)上直接購買。2. 在各專賣店增加對各種鞋的宣傳冊，詳細(xì)直觀的對鞋進(jìn)行介紹，讓消費(fèi)者更進(jìn)一步的去了解“鴻星爾克”。3.向消費(fèi)者贈送有關(guān)保護(hù)腳方面的知識，提高企業(yè)人性化形象。 牛牛文庫文檔分享06:31二.網(wǎng)絡(luò)廣告和宣傳冊 牛10:14三.電視廣告廣告語：當(dāng)我托起你茁壯的身體,你便是我生命中的唯一,無論前方的路有多遠(yuǎn)，有多艱難,你始終是我心中的寶!呵護(hù)你，愛惜你，一直是我不變的責(zé)任,我愿將我堅(jiān)韌的體魄和舒適體貼的脊背奉獻(xiàn)給你不甘平庸的

9、夢想,只為你-快樂成長!鴻星爾克，與你一起TO BE NO 1廣告視頻類似畫面 牛牛文庫文檔分享06:31三.電視廣告廣告語：廣告視頻類似畫面www.niu10:14廣告構(gòu)思：主要以富于感情訴述和感人的畫面來襯托主題聯(lián)想 （1）這是一則父親背兒子競賽的畫面， 目標(biāo)-TO BE NO 1. （2）我們的鞋就像父親一樣支撐著你，呵護(hù)著你，堅(jiān)韌舒適的特性，執(zhí)著不變的責(zé)任，是產(chǎn)品的服務(wù)反應(yīng)。 牛牛文庫文檔分享06:31廣告構(gòu)思：主要以富于感情訴述和感人的畫面來襯托主題10:14五.媒體選擇電視廣告占據(jù)了廣告媒體市場的半壁江山，廣告詞和代言人對廣告影響力較大。 牛牛文庫文檔分享06:31五.媒體選擇電視

10、廣告占據(jù)了廣告媒體市場的半壁江山，10:141 時(shí)間：2010年1月1日2011年1月1日2 媒體組合：充分利用報(bào)刊、雜志、電視和網(wǎng)絡(luò)以及街頭廣告等宣傳媒體。以電視（CM）為主，網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊、雜志為輔，街頭廣告次之。3 選用媒介：報(bào)紙：體壇周刊、人民日報(bào)理由：上述報(bào)紙屬權(quán)威性，發(fā)行量大。雜志：當(dāng)代體育、體育畫報(bào)、NBA時(shí)空主要安排封二，封三（專業(yè)雜志盡量爭取封面封底）電視臺：中央一套，中央三套，中央五套等收視率高 且覆蓋面廣的電視臺；CF廣告主要安排在新聞聯(lián)播、體育新聞同一首歌等焦點(diǎn)節(jié)目前后的黃金時(shí)間播出。網(wǎng)站：雅虎中國、搜狐、新浪、網(wǎng)易等瀏覽率較高的大網(wǎng)站（電子廣告盡量爭取作在網(wǎng)站的首頁） 牛牛文庫文檔分享06:311 時(shí)間：2010年