2022培訓(xùn)機(jī)構(gòu)暑假招生營銷方案電子版-培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生方案

1、2022培訓(xùn)機(jī)構(gòu)暑假招生營銷方案電子版_培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生方案 一、活動背景： 針對目前我校學(xué)員較少，許多自閉癥家長不明白我校，且對已患自閉癥的孩子沒有針對性康復(fù)訓(xùn)練，許多自閉癥的孩子不能得到有效的治療。經(jīng)過現(xiàn)場宣揚(yáng)我校的辦學(xué)特色和教學(xué)成果等以擴(kuò)大我校的知名度、認(rèn)可度使更多的自閉癥孩子到我校學(xué)習(xí)。 二、活動目的： 1、回饋老學(xué)員。 2、招收新學(xué)員。經(jīng)過本次活動，讓更多的人明白并了解星之光，對自閉癥的孩子給與更多的關(guān)注，讓家長對已患病的孩子的康復(fù)布滿期望，信任星之光，從而招收更多學(xué)員。 3、擴(kuò)大我校知名度、信任度。 三、活動時間： 五月一日上午9：0011：00 四、活動對象： 患有自閉癥的孩子及家

2、長 五、活動主題： 點(diǎn)亮將來健康成長星之光教學(xué)成果匯報會 六、活動資料： （一）預(yù)備階段： 1、成立籌備小組； 2、查找我校招生人數(shù)、離校人數(shù)、康復(fù)比例、即特別個人案例； 3、致電老學(xué)員同學(xué)家長，進(jìn)行預(yù)約； 4、與老學(xué)員及家進(jìn)步行溝通，對老學(xué)員的健康情景有一個全面的熟悉； 5、對已經(jīng)入學(xué)校。學(xué)校上學(xué)的孩子的同學(xué)及老師進(jìn)行簡潔詢問（不對老師、同學(xué)提起以前曾自閉癥）； 6、邀請已康復(fù)的同學(xué)或家長參與本次活動； 7、收集同學(xué)的繪畫、生活照等反映同學(xué)良好近況的作品； 8、在網(wǎng)站、貼吧、報紙、電視等媒體宣揚(yáng)本次活動； 9、進(jìn)行愛心捐款等為本次活動籌集經(jīng)費(fèi)。 （二）實(shí)施階段： 1、把同學(xué)作文、繪畫、生活照

3、、在校生或照片集中在展現(xiàn)板上，供活動對象閱覽； 2、邀請校領(lǐng)導(dǎo)、同學(xué)家長、同學(xué)； 3、校領(lǐng)導(dǎo)致辭、同學(xué)家長致辭、同學(xué)致辭； 4、由各負(fù)責(zé)老師進(jìn)行教學(xué)成果展現(xiàn)、列舉同學(xué)勝利恢復(fù)事例、同學(xué)在校生活、課程支配； 5、由同學(xué)家長列舉同學(xué)進(jìn)校后與進(jìn)校前的區(qū)分、同學(xué)近況； 6、由同學(xué)發(fā)表進(jìn)校感想及今后生活態(tài)度、學(xué)習(xí)態(tài)度、人生觀、價值觀等； 7、由招生負(fù)責(zé)人發(fā)表招生宣揚(yáng)等。 2022培訓(xùn)機(jī)構(gòu)暑假招生營銷方案電子版【篇二】 一、目的 隨著訓(xùn)練的不斷進(jìn)展，同學(xué)的壓力越來越大。許多農(nóng)村同學(xué)暑假不是看電視就是打嬉戲或者上網(wǎng)。為了讓學(xué)校生們充分利用暑假提高自己的力量，為以后的學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。我們打算創(chuàng)辦此次培訓(xùn)班，

4、提高同學(xué)的力量，同時也熬煉我們自己。 二、招生對象及地點(diǎn) xx范圍內(nèi)有學(xué)習(xí)欲望的學(xué)校生。授課地點(diǎn)待定。 三、授課方案 1.監(jiān)督同學(xué)完成暑假作業(yè)，并按方案的講解 2.教一些簡潔的國學(xué)學(xué)問，讓同學(xué)接受傳統(tǒng)文化的熏陶 3.教英文字母以及一些簡潔的英文對話。 4.每2周開展一次班會，熬煉同學(xué)上臺演講的力量，豐富學(xué)習(xí)生活。 四、授課“老師” xx師大，xx學(xué)院及xx商學(xué)院的同學(xué)。 五、上課時間及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 7月20日-8月20日(周六周日照常放假) 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：每人200元。 我們肯定會盡職盡責(zé)的做好我們該做的事情，保證學(xué)習(xí)的質(zhì)量，在最終我們會進(jìn)行一場考試以檢驗(yàn)學(xué)習(xí)效果。請各位家長放心，同時也盼望得到各位家

5、長的支持，感謝! 報名時間：7月15日前 聯(lián)系方式： 2022培訓(xùn)機(jī)構(gòu)暑假招生營銷方案電子版【篇三】 一、 活動要素 活動時間：xxxx年xx月xx日 活動地點(diǎn)：xx培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 活動對象：新老學(xué)員 二、 活動目的 通過舉辦“雙12連連看”活動，提升各校區(qū)周邊的家長、同學(xué)對xx機(jī)構(gòu)的品牌好感度，樹立品牌活力形象。同時借助現(xiàn)場活動進(jìn)行招生轉(zhuǎn)化。 三、 活動主題 為各校區(qū)周邊學(xué)校和家庭的同學(xué)舉辦“雙12連連看”的活動： 四、 活動內(nèi)容 通過“雙12連連看”主題，分析期末考試試卷、梳理學(xué)問考點(diǎn)、免費(fèi)規(guī)劃學(xué)習(xí)課程支配、學(xué)習(xí)方法及答題技巧方法共享，讓學(xué)員及家長熟悉到學(xué)習(xí)是有方法和效率提高的。 五、 活動流程

6、及說明 外展宣揚(yáng)： 1、地推員工在校區(qū)樓下或周邊學(xué)校門口對同學(xué)進(jìn)行口頭邀約，邀約其周末到校區(qū)參與活動。 2、已在校區(qū)報名的內(nèi)部學(xué)員，可以帶領(lǐng)自己學(xué)校的同學(xué)到各校區(qū)參與活動。 話術(shù)如下： 12月中旬，xx機(jī)構(gòu)為你們舉辦“雙12連連看”的活動，你們只需要現(xiàn)在報名參與活動，完整填寫你的信息，就可以在這個周末到機(jī)構(gòu)，領(lǐng)取一份學(xué)習(xí)資料和禮物及一次2個小時免費(fèi)試聽卡，盼望你們可以樂觀參與。 在外展宣揚(yáng)過程中，地推員工需要和同學(xué)講明活動流程和留意事項(xiàng)。 同學(xué)到訪 校區(qū)地推員工負(fù)責(zé)登記到訪的同學(xué)信息，做好數(shù)據(jù)整理和統(tǒng)計(jì)。 在校區(qū)內(nèi)前臺簽到，地推員工組織到訪的同學(xué)排隊(duì)簽到登記。 互動嬉戲 1、 問題：剛買的襪子

7、為什么會有一個洞？答案：襪口 2、 問題：哪項(xiàng)競賽是往后跑的？ 答案：拔河 校區(qū)地推組長提前在校區(qū)預(yù)備好室內(nèi)活動場地，提前和到訪的同學(xué)宣貫清晰活動紀(jì)律和留意事項(xiàng)，時刻看管同學(xué)，不要影響校區(qū)干凈，不要讓同學(xué)在墻壁上和課桌椅上亂寫亂畫。 “雙12連連看”主題宣講 分析期末考試試卷、梳理學(xué)問考點(diǎn)、免費(fèi)規(guī)劃學(xué)習(xí)課程支配、學(xué)習(xí)方法及答題技巧方法共享，讓學(xué)員及家長熟悉到學(xué)習(xí)是有方法和效率提高的。 地推組長提前熟識活動流程，對每一個到訪的同學(xué)進(jìn)行具體宣貫，要時刻留意同學(xué)的人身平安，避開出現(xiàn)意外狀況。 同學(xué)離開：預(yù)約試聽課WWw. 組織參與活動的同學(xué)有序離開，課程顧問后期準(zhǔn)時電話追訪，讓其轉(zhuǎn)變成我們的會員。

8、制造學(xué)員二次到訪聽課及轉(zhuǎn)化簽單。 設(shè)計(jì)好活動追訪話術(shù)，提高追訪勝利率。 六、 活動宣揚(yáng) 1、渠道市場（通過關(guān)系到學(xué)校進(jìn)行宣揚(yáng)單頁的發(fā)放） 2、短信群發(fā)（內(nèi)容依據(jù)詳細(xì)信息做60字以內(nèi)短信模板，統(tǒng)一發(fā)送數(shù)據(jù)） 3、電話邀約（通過課程顧問主動外呼邀約到訪確定把控到訪風(fēng)險） 4、伴侶介紹（通過在讀同學(xué)推舉帶領(lǐng)新同學(xué)到校區(qū)來參與活動并給與老學(xué)員禮品嘉獎） 5、商超海報（在學(xué)校周邊商超門店宣揚(yáng)海報，通過市場手段宣揚(yáng)推廣） 七、 活動物料清單 禮品： 100個 活動用品： 300元 學(xué)習(xí)資料： 100份 活動用品： 200元 贈課卡： 200張 活動用品： 20 xx元 估計(jì)收益 簽單數(shù)：6單， 金額：xx

9、x元 八、 活動相關(guān)表格 同學(xué)姓名、 年齡、 學(xué)校、 班級、 成果、 家長姓名、 聯(lián)系方式 九、 活動時間進(jìn)度 11月1015日 1、活動方案確定，策劃按書寫 2、活動所需的物料 3、活動宣揚(yáng)單頁、海報策劃設(shè)計(jì) 11月1621日 1、海報單頁出版后對學(xué)校、商超周邊張貼宣揚(yáng) 2、提前宣貫活動流程，組織人員提前預(yù)熱 11月2230日 1、學(xué)校周邊地推宣揚(yáng)、電話邀約 2、校區(qū)周邊進(jìn)行活動宣揚(yáng)，按時舉辦活動 11月112日 活動效果評估，后期連續(xù)跟蹤 十、 活動風(fēng)險把控 1、外呼邀約確認(rèn)把控到訪參與學(xué)員實(shí)際人數(shù) 2、市場預(yù)熱提前宣揚(yáng)，把控拉上人數(shù)到訪，避開無人員到校區(qū)詢問 3、短信群發(fā)確認(rèn)熱線詢問到訪

10、人員把控，避開人員爽約不到校區(qū) 十一、 活動組織留意事項(xiàng) 1、全部需要參加此項(xiàng)活動的工作人員，請明確自身的活動職責(zé)； 2、校長對支配好此項(xiàng)活動中各崗位的工作職責(zé)； 3、校長需嚴(yán)格把控競賽中每個環(huán)節(jié)，防止發(fā)生任何身體損害； 4、做好活動數(shù)據(jù)整理，依據(jù)宣揚(yáng)效果，準(zhǔn)時調(diào)整宣揚(yáng)方案。 十二、 產(chǎn)品課時費(fèi)核算 1、依據(jù)校區(qū)課程單價來核算贈課課時費(fèi)計(jì)算成本 2、依據(jù)校區(qū)整體到訪學(xué)員領(lǐng)取禮品來核算整體物料成本 2022培訓(xùn)機(jī)構(gòu)暑假招生營銷方案電子版【篇四】 一、確定活動目標(biāo) 在我們做任何活動之前，都要設(shè)定明確的目標(biāo)，而目標(biāo)源于我們對現(xiàn)階段資源的梳理，包括老生的續(xù)費(fèi)量、新生的報名量、老師和教室可承載的排課量等

11、等方面進(jìn)行梳理，最終做到責(zé)任到人，明確每位員工的崗位職責(zé)，進(jìn)行相應(yīng)的分工，并和下級達(dá)成目標(biāo)共識才能完成，“雙十二”招生也一樣。這需要我們形成系統(tǒng)化的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生活動方案。 1、 老生續(xù)費(fèi) 對即將到期的學(xué)員進(jìn)行整合和梳理，整理出待消耗的金額，確定數(shù)據(jù)，把握.。除此之外，老生續(xù)費(fèi)和拓科也是很重要的一部分，需要我們先截取下一年度暑期前的全部到期學(xué)員數(shù)量和應(yīng)消耗的金額，從而確認(rèn)老生部分的目標(biāo)金額，依據(jù)數(shù)據(jù)，制定合理的老師續(xù)費(fèi)目標(biāo)。 2、新生報名 新生部分則要依據(jù)以往的年增長率測算需要新增多少金額，需要新招的同學(xué)量，依據(jù)轉(zhuǎn)化率確認(rèn)本次活動潛在客戶的營銷數(shù)量，確定我們需要在活動中邀約到校的同學(xué)人數(shù)以及課程

12、產(chǎn)品占比，最終確認(rèn)的目標(biāo)需要人人達(dá)成共識，才能綻開后續(xù)的實(shí)施工作。 3、明確分工 明確了目標(biāo)、梳理了有效客戶資源后，我們才能制定合理的“雙十二”招生活動方案，對癥下藥。依據(jù)客戶的意向程度做好分類，例如，高意向且長期選擇我們的客戶，這是轉(zhuǎn)介紹的主要群體；其次是高意向客戶，是報名和續(xù)費(fèi)的主要目標(biāo)群體；中意向客戶，是還需要再邀約試聽或者連續(xù)營銷的客戶；低意向客戶，是有明確的不報名理由和退費(fèi)理由的客戶；以及不明意向的客戶，是沒有進(jìn)行深度溝通的客戶。依據(jù)我們對客戶的詳細(xì)分類和銷售水平，設(shè)置后續(xù)的客戶追蹤方案以及人員的目標(biāo)。并通過合理的績效考核制度，激發(fā)起每一位員工的工作樂觀性和競爭力，完成的目標(biāo)額越高，

13、獎金也就越多。 二、制定活動政策 活動政策的制定主要是針對家長的，通過各種營銷手段和方式吸引家長、吸引同學(xué)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生也就進(jìn)入到了一個良性的循環(huán)中，招生自然就變得簡潔了。只有讓家長看到實(shí)際的利益和好處，滿意現(xiàn)階段的需求，才會產(chǎn)生吸引力，提高報名欲望。 1、主推課程 首先我們要明確這次活動主推的課程，和制定目標(biāo)的環(huán)節(jié)一樣，分為老生和新生兩部分。例如，向老生主推續(xù)報課程，借助此次“雙十二”活動，在年末推出明年春季的課程。對于新生則可以推舉我們寒假的短期課程，例如，專業(yè)力量入門班、提高班、鞏固班等等，文化課類可以設(shè)置寫作技巧班、英語音標(biāo)班、數(shù)學(xué)強(qiáng)化班等等。以滿意大部分家長的需求為主。 2、優(yōu)待政策

14、 贈送大禮包 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)利潤本身并不高，不行能做到大批量，大幅度的減免學(xué)費(fèi)，所以我們就要通過贈送虛擬價值的東西來吸引價值家長，例如，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自己定制的獎品，價值500元大禮包，里面包含卡通書包、學(xué)習(xí)用具套裝、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自己的積分卡、春季課程優(yōu)待券等。成本不到500元，但呈現(xiàn)出來的價值卻很高。 團(tuán)報優(yōu)待 團(tuán)報優(yōu)待可以分為兩種方式，一是按科目，同時報名兩科直接優(yōu)待300元，同時報名三科及以上直接優(yōu)待500元，不限校區(qū)、不限科目、不限班種。二是按人數(shù)，兩位同學(xué)一起報名可享受八折優(yōu)待，三名及以上同學(xué)一起報名可享受七折優(yōu)待?；顒又幌抻凇彪p十二”活動當(dāng)天，通過團(tuán)報的優(yōu)待政策激起家長的購買欲望，挖掘出更多的潛在

15、客戶。 轉(zhuǎn)介紹有禮 在我們的客戶分類中，高意向的客戶是我們轉(zhuǎn)介紹的主要群體，那么在活動當(dāng)日轉(zhuǎn)介紹的客戶可以獲得額外嘉獎，我們知道轉(zhuǎn)介紹的成單率很高，但許多家長不情愿主動轉(zhuǎn)介紹，使得傳播性較差，見效也比較慢。那么通過我們這次活動，制定出特地的轉(zhuǎn)介紹優(yōu)待政策，便可以在肯定程度上增加轉(zhuǎn)介紹的可能，拓展生源。例如，活動當(dāng)日勝利轉(zhuǎn)介紹的客戶可以獲得價值100元的試聽體驗(yàn)課，或是寒假短期培訓(xùn)班優(yōu)待券等等。 限時優(yōu)待 以時間為節(jié)點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)待，讓家長不愿錯過，例如，僅限活動當(dāng)天的9：0012：00，在規(guī)定的時間內(nèi)，寒假課程七折優(yōu)待，過時即刻恢復(fù)原價。這樣的限時活動會為我們轉(zhuǎn)化大量的潛在客戶，同時也達(dá)到了引流的效

16、果，提升了客戶的進(jìn)店量，吸引更多人參加活動。詳細(xì)的優(yōu)待力度依據(jù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)狀況進(jìn)行設(shè)置。 三、 營造活動氛圍 假如當(dāng)家長和孩子來到培訓(xùn)機(jī)構(gòu)后，能夠第一時間被培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的氛圍所感染，那么，我們的活動算是勝利了一大半。熱鬧的活動氛圍感染了客戶，滿意了他的奇怪心，刺激了購買欲望，加上大多消費(fèi)者一直就有的從眾心理，這些因素結(jié)合在一起，都為我們的活動大大加分。 1、環(huán)境布置 除了運(yùn)用彩帶等常見的裝飾外，我們還能怎樣布置培訓(xùn)機(jī)構(gòu)呢？通過一些既新奇又有創(chuàng)意的裝飾物，再加上對一些小細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì)，更能夠打造不同尋常的節(jié)日氛圍。例如，簡潔而有創(chuàng)意的字母主題橫幅，可以很好的裝扮教室墻面。運(yùn)用彩色卡紙和無紡布剪出動物的外形當(dāng)

17、做裝飾，用線串連起來掛在教室里，也會顯得特別靈動、活潑。用不同顏色、不同外形的氣球做裝飾，可以把LED小燈裝進(jìn)氣球里，瞬間就變成了五顏六色的氣球燈。通過這樣專心的環(huán)境布置，營造出我們這次”雙十二”的活動氛圍，第一時間留住家長。 2、禮品設(shè)置 除了布置校區(qū)的環(huán)境之外，也需要通過禮品的選擇和擺放吸引孩子的眼球，在前臺、詢問處都用我們的小禮物作為裝飾，例如，毛絨玩具、汽車模型、書包、彩筆等等。告知家長，當(dāng)日報名課程的學(xué)員可以收到一份小禮物。 3、服裝統(tǒng)一 在每一次活動中，都要求全體員工穿上特地的活動工裝，這樣可視化的服務(wù)能夠讓家長在第一時間就感受到我們的正規(guī)和專業(yè)，服裝上可印有我們本次活動的二維碼，

18、掃碼后能直接進(jìn)入活動詳情頁面，了解優(yōu)待政策，并且可以直接線上報名。與此同時也需要老師們的協(xié)作，為家長做好講解和引導(dǎo)。 四、宣揚(yáng)推廣 我們的宣揚(yáng)推廣對活動而言是至關(guān)重要的，利用線上、線下相結(jié)合的形式，做到立體式全方位的宣揚(yáng)。擴(kuò)大影響范圍、提高曝光率、吸引更多潛在客戶。 1、線上 將我們此次活動的優(yōu)待政策和課程內(nèi)容做成圖文的形式，且圖文中附有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自己的二維碼和lo精選閱讀 2022訓(xùn)練培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生宣揚(yáng)方案集錦(4篇) 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在準(zhǔn)備開展招生工作的時候，為了更好的完成領(lǐng)導(dǎo)支配的工作，招生方案要開頭預(yù)備起來了。寫招生方案時要依據(jù)現(xiàn)實(shí)狀況，不要無謂空想，你的認(rèn)知中招生方案也是這樣的嗎？請您閱讀工作

19、總結(jié)之家我輯為您編輯整理的2022訓(xùn)練培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生宣揚(yáng)方案，信任能對大家有所關(guān)心。 2022訓(xùn)練培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生宣揚(yáng)方案(篇一) 市場分析 一、春季招生生源背景分析 1求學(xué)動機(jī)表現(xiàn)：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。依據(jù)動機(jī)由來的不一樣，需求比例又有所不一樣； 2、春季招生目標(biāo)群：春季招生以翰林寫作宣揚(yáng)為主； 3、廣告對生源的影響：同學(xué)和家長了解培訓(xùn)學(xué)校主要是經(jīng)過廣告，廣告的傳播仍需連續(xù)延長。家長較為理性，多有實(shí)際考察和熟人推舉的傾向； 4、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀：家長依靠熟人推舉和實(shí)地考察，簡單被競爭對手?jǐn)r截。學(xué)校品牌的美譽(yù)度和信譽(yù)度如何建立，怎樣實(shí)施生源終端攔截，狙擊競

20、爭對手，都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實(shí)問題。 二、宣揚(yáng)方式 宣揚(yáng)主要分三個階段，每個階段都是對消費(fèi)人群進(jìn)行一次有效的過濾，篩選目標(biāo)人群，然后重點(diǎn)攻堅(jiān)，刺激其就讀需求，實(shí)現(xiàn)春季招生方案。 第一階段為“預(yù)熱”，經(jīng)過同學(xué)成果展活動，為春季招生播種期望，并將后期重點(diǎn)活動有效地托起；其次階段為“.”，經(jīng)過詢問活動，喚起目標(biāo)人群的愿望，最大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求；第三階段為“收獲”，進(jìn)行生源的最終過濾 市場活動核心: 一:降低成本 二:開發(fā)市場 三:陳力就列 （解釋：能貢獻(xiàn)才力，擔(dān)當(dāng)相應(yīng)的職務(wù)。）生源是民辦學(xué)校的生命線，招生是民辦學(xué)校一切工作的重中之重，直接關(guān)系著一所民辦學(xué)校的生存與進(jìn)展。招生策劃我們說民辦學(xué)

21、校需要招生策劃，一是由于當(dāng)代民辦學(xué)校是適應(yīng).主義市場經(jīng)濟(jì)的需要而產(chǎn)生進(jìn)展起來的，招生面對市場。尤其是招生，直接面對.、面對市場、面對家庭、面對同學(xué)，。既然生源主要靠市場這只看不見的手來調(diào)整，就應(yīng)當(dāng)聘請訓(xùn)練詢問策劃機(jī)構(gòu)的一些專家、智囊來出謀劃策。二是民辦學(xué)校招生競爭越來越激烈，困難越來越大。人們常說，民辦學(xué)校招生難，難在何處？難就難在缺乏細(xì)心的招生策劃；只要思想不滑坡，方法總比困難多，這方法來自何處？主要來自招生策劃。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實(shí)力的訓(xùn)練隊(duì)伍。進(jìn)入21世紀(jì)以來，人們尤其是訓(xùn)練界、策劃界的有識之士越來越認(rèn)同和重視訓(xùn)練策劃，對于招生策劃更是青睞有加，他們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃閱歷

22、和學(xué)問，渴望為民辦學(xué)校的招生服務(wù)。 古人云“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外專家、智囊的作用，立足現(xiàn)實(shí)、面對市場，科學(xué)猜測、細(xì)心策劃，就必需能夠到達(dá)預(yù)期的招生目標(biāo)，取得幻想的招生效果。 概括地說，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少同學(xué)，（招生數(shù)量）招什么樣的同學(xué)，怎樣招來同學(xué)（招生渠道）三個問題進(jìn)行思索，出謀劃策的。 一般說來，民辦學(xué)校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。由于民辦學(xué)校的生源配置主要依靠市場調(diào)整，招生必需進(jìn)行市場策劃。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進(jìn)行分析和猜測，從招生市場的空間中查找到自我學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭取到盡量多的市場份額。 一、定位策

23、劃 定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向。對一所學(xué)校來說，首先應(yīng)當(dāng)有一個整體的定位，比如學(xué)校的進(jìn)展定位、目標(biāo)定位、市場定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一齊的，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的。當(dāng)然，招生定位策劃具有自我獨(dú)特的資料，招生定位是否精確清楚，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。 一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的資料。一是定位生源地和招生目標(biāo)群。這是依據(jù)學(xué)校的進(jìn)展規(guī)劃和培育目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的同學(xué)的問題。詳細(xì)說就是在地理上綻開招生的區(qū)域和招收同學(xué)的目標(biāo)群。

24、是面對農(nóng)村，還是面對城市；二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好，招生必需有必需的質(zhì)量要求，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的同學(xué)，必需有一個統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān)，反倒嚴(yán)峻影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢。必需要找到本校的個性特點(diǎn)和優(yōu)勢，能夠 面對特別的生源群體，能夠多層次分類別招生，應(yīng)當(dāng)擅長劍走偏鋒、標(biāo)新立異、錯位進(jìn)展。 二、市場策劃 市場策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析，了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和進(jìn)展趨勢，把握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析，提出科學(xué)的論證報告。然后依據(jù)自我學(xué)校的實(shí)際情

25、景，細(xì)分招生市場，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財(cái)力。 其次，招生市場策劃必需了解人才市場的狀況，了解.、市場對人才的需求。將直接影響著民辦學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和課程支配，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。 三、形象策劃 形象是一所學(xué)校的門面，更是一所學(xué)校核心價值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是經(jīng)過招生宣揚(yáng)把學(xué)校的形象展現(xiàn)出來，這與學(xué)校的整體形象親密相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的；另一方面，是指招生過程的形象展現(xiàn)，包括構(gòu)思設(shè)計(jì)招生過程中的一系列形象及其如何運(yùn)用，如何展現(xiàn)。比如，廣告知求語、屏幕形象、宣揚(yáng)畫冊、招生資料、招生詢問場所人員形

26、象等等。招生形象往往是.、家長、同學(xué)等接觸到的第一印象，是能夠直接影響同學(xué)是否選擇上某所學(xué)校的首要因素。 形象策劃能否勝利，能否在招生過程中把學(xué)校的形象有效地展現(xiàn)出來，宣揚(yáng)出去，關(guān)鍵是能不能勝利地建立起學(xué)校的形象識別系統(tǒng)，使受眾能夠快速地將某校從眾多的學(xué)?；蛘呒姺钡谋尘跋到y(tǒng)之中識別出來，并且構(gòu)成一種進(jìn)取的印象和熟悉，感受到學(xué)校的勃勃生氣和進(jìn)展前途，感受到學(xué)校的個性特色和明顯優(yōu)勢。 學(xué)校形象識別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個，這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點(diǎn)和著力點(diǎn)。一是理念識別系統(tǒng)，指學(xué)校的價值觀體系，包括辦學(xué)理念、學(xué)校文化、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣揚(yáng)口號等等。二是視覺識別系統(tǒng)，指運(yùn)用視覺設(shè)計(jì)和行為展現(xiàn)，將

27、學(xué)校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮亮化，構(gòu)成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征，例如學(xué)校的?；?、標(biāo)示牌之類，以提升學(xué)校在市場競爭中的識別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。三是行為識別系統(tǒng)，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識別系統(tǒng)一般集中體此刻學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生詢問活動、文化活動、.公益活動以及學(xué)校的管理行為之中。 四、公關(guān)策劃 就學(xué)校而言，公共關(guān)系主要指學(xué)校與.公眾的交往、熟悉和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的進(jìn)展過程，它主要包括學(xué)校與.組織的關(guān)系，學(xué)校與.公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動類型一般分為宣揚(yáng)型、服務(wù)型（供應(yīng)免費(fèi)服務(wù)）、交往型、公益型、敬重型（征求社區(qū)及同學(xué)家長的看法）、維護(hù)型等

28、若干類。 一般說來，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣揚(yáng)，需要公關(guān)，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。民辦學(xué)校必需充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用，細(xì)心構(gòu)思設(shè)計(jì)各種類型的公關(guān)活動，高度重視交往傳播、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導(dǎo)理解，信息傳播、訓(xùn)練引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道，進(jìn)取為招生工作出力獻(xiàn)智。 招生公關(guān)策劃主要表此刻以下三個方面。一是公共關(guān)系傳播策劃。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一，也是公共關(guān)系活動的主要手段，它是一個完整的信息溝通過程。招生公關(guān)策劃應(yīng)當(dāng)緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么、經(jīng)過什么渠道、傳播給誰、產(chǎn)生什么效果五個要素進(jìn)行。二是公共關(guān)系工作程序策劃。它一般由調(diào)查討論、確立目標(biāo)，編制方

29、案、設(shè)計(jì)方案，策劃實(shí)施、傳播溝通， 評估結(jié)果、反饋調(diào)整等幾個步驟組成。三是公共關(guān)系專題活動策劃。例如，學(xué)校成就展覽會，.贊助活動，招生詢問會，參觀考察等等。 五、廣告策劃 招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)當(dāng)簡捷、突出、獨(dú)特、聯(lián)想、凝神、形象、時尚。 現(xiàn)階段，廣告是民辦學(xué)校招生的基本手段。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、許多投入。所以，做好招生廣告策劃顯得非常重要。招生廣告就是有方案地經(jīng)過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)學(xué)校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、勸說、提示為目標(biāo)，起到喚起留意、引起愛好、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動等作用。好的招生廣告應(yīng)當(dāng)真實(shí)性強(qiáng)，信息量大，針對性強(qiáng)，

30、貼合消費(fèi)心理，貼合道德規(guī)范。 六、管理策劃 招生管理策劃，首先應(yīng)當(dāng)對招生工作的機(jī)構(gòu)、人員進(jìn)行策劃支配，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備喜愛、熟識招生工作的人員。其次，策劃建立 科學(xué)、高效的指揮協(xié)調(diào)機(jī)制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團(tuán)隊(duì)之中，構(gòu)成群體大于個體相加的合力和團(tuán)隊(duì)精神。第三，制定科學(xué)高效的激勵政策，構(gòu)成良性的激勵機(jī)制，也是招生管理策劃的重要資料，要充分運(yùn)用環(huán)境、酬勞、獎懲、精神、文化等多種要素調(diào)動招生人員的進(jìn)取性、主動性和制造性。要經(jīng)過管理策劃使民辦學(xué)校的招生工作有條不紊、有序競爭、規(guī)范綻開、高效進(jìn)行。 七、渠道策

31、劃 招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時代，招生渠道正在呈立體化進(jìn)展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃構(gòu)成屬于自我學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。 目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，四處拉同學(xué)。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源學(xué)校派駐招生氣構(gòu)、招生代表。三是參與各級各類招生詢問會、展覽會、進(jìn)行宣揚(yáng)推銷。四是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動，進(jìn)行公關(guān)。五是新聞宣揚(yáng)，樹立形象。六是各種媒體廣告、實(shí)物廣告。七是聘請聞名專家、知名教授作顧問，對學(xué)校作出正面評價。八是邀請訓(xùn)練行政部門、訓(xùn)練科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo)。

32、 八、項(xiàng)目策劃 一般說來，項(xiàng)目是一種一次性的工作，它應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時間內(nèi)，由為此特地組織起來的人員完成，充分利用必需的資源范圍，去實(shí)現(xiàn)一個明確的預(yù)期目標(biāo)。項(xiàng)目能夠是建筑一棟大樓，也能夠是組織一次活動，解決一項(xiàng)課題等。所謂招生項(xiàng)目策劃，是指以招生過程中詳細(xì)的項(xiàng)目活動為對象的策劃，例如文娛活動、節(jié)慶活動、競賽活動、評獎活動、詢問活動、博覽活動、旅游活動、教學(xué)活動、德育活動、經(jīng)濟(jì)活動等等。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度，給招生學(xué)校帶來滿足的效果和實(shí)際的效益。 進(jìn)行招生項(xiàng)目策劃首先應(yīng)當(dāng)進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)研，系統(tǒng)地搜集、分析和報告有關(guān)項(xiàng)目的信息，討論影響項(xiàng)目進(jìn)展的各種環(huán)境因素。招生應(yīng)對的生源是活生生的人，在項(xiàng)目策劃

33、中必需要非常留意同學(xué)以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗(yàn)的主體，對策劃項(xiàng)目產(chǎn)生進(jìn)取或消極、確定或否定的評價。 2022訓(xùn)練培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生宣揚(yáng)方案(篇二) 一、 活動要素 活動時間：xxxx年xx月xx日 活動地點(diǎn)：xx培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 活動對象：新老學(xué)員 二、 活動目的 通過舉辦“雙12連連看”活動，提升各校區(qū)周邊的家長、同學(xué)對xx機(jī)構(gòu)的品牌好感度，樹立品牌活力形象。同時借助現(xiàn)場活動進(jìn)行招生轉(zhuǎn)化。 三、 活動主題 為各校區(qū)周邊學(xué)校和家庭的同學(xué)舉辦“雙12連連看”的活動： 四、 活動內(nèi)容 通過“雙12連連看”主題，分析期末考試試卷、梳理學(xué)問考點(diǎn)、免費(fèi)規(guī)劃學(xué)習(xí)課程支配、學(xué)習(xí)方法及答題技巧方法共

34、享，讓學(xué)員及家長熟悉到學(xué)習(xí)是有方法和效率提高的。 五、 活動流程及說明 外展宣揚(yáng)： 1、地推員工在校區(qū)樓下或周邊學(xué)校門口對同學(xué)進(jìn)行口頭邀約，邀約其周末到校區(qū)參與活動。 2、已在校區(qū)報名的內(nèi)部學(xué)員，可以帶領(lǐng)自己學(xué)校的同學(xué)到各校區(qū)參與活動。 話術(shù)如下： 12月中旬，xx機(jī)構(gòu)為你們舉辦“雙12連連看”的活動，你們只需要現(xiàn)在報名參與活動，完整填寫你的信息，就可以在這個周末到機(jī)構(gòu)，領(lǐng)取一份學(xué)習(xí)資料和禮物及一次2個小時免費(fèi)試聽卡，盼望你們可以樂觀參與。 在外展宣揚(yáng)過程中，地推員工需要和同學(xué)講明活動流程和留意事項(xiàng)。 同學(xué)到訪 校區(qū)地推員工負(fù)責(zé)登記到訪的同學(xué)信息，做好數(shù)據(jù)整理和統(tǒng)計(jì)。 在校區(qū)內(nèi)前臺簽到，地推員

35、工組織到訪的同學(xué)排隊(duì)簽到登記。 互動嬉戲 1、 問題：剛買的襪子為什么會有一個洞？答案：襪口 2、 問題：哪項(xiàng)競賽是往后跑的？ 答案：拔河 校區(qū)地推組長提前在校區(qū)預(yù)備好室內(nèi)活動場地，提前和到訪的同學(xué)宣貫清晰活動紀(jì)律和留意事項(xiàng)，時刻看管同學(xué)，不要影響校區(qū)干凈，不要讓同學(xué)在墻壁上和課桌椅上亂寫亂畫。 “雙12連連看”主題宣講 分析期末考試試卷、梳理學(xué)問考點(diǎn)、免費(fèi)規(guī)劃學(xué)習(xí)課程支配、學(xué)習(xí)方法及答題技巧方法共享，讓學(xué)員及家長熟悉到學(xué)習(xí)是有方法和效率提高的。 地推組長提前熟識活動流程，對每一個到訪的同學(xué)進(jìn)行具體宣貫，要時刻留意同學(xué)的人身平安，避開出現(xiàn)意外狀況。 同學(xué)離開：預(yù)約試聽課 組織參與活動的同學(xué)有序

36、離開，課程顧問后期準(zhǔn)時電話追訪，讓其轉(zhuǎn)變成我們的會員。 制造學(xué)員二次到訪聽課及轉(zhuǎn)化簽單。 設(shè)計(jì)好活動追訪話術(shù)，提高追訪勝利率。 六、 活動宣揚(yáng) 1、渠道市場（通過關(guān)系到學(xué)校進(jìn)行宣揚(yáng)單頁的發(fā)放） 2、短信群發(fā)（內(nèi)容依據(jù)詳細(xì)信息做60字以內(nèi)短信模板，統(tǒng)一發(fā)送數(shù)據(jù)） 3、電話邀約（通過課程顧問主動外呼邀約到訪確定把控到訪風(fēng)險） 4、伴侶介紹（通過在讀同學(xué)推舉帶領(lǐng)新同學(xué)到校區(qū)來參與活動并給與老學(xué)員禮品嘉獎） 5、商超海報（在學(xué)校周邊商超門店宣揚(yáng)海報，通過市場手段宣揚(yáng)推廣） 七、 活動物料清單 禮品： 100個 活動用品： 300元 學(xué)習(xí)資料： 100份 活動用品： 200元 贈課卡： 200張 活動用

37、品： 20 xx元 估計(jì)收益 簽單數(shù)：6單， 金額：xxx元 八、 活動相關(guān)表格 同學(xué)姓名、 年齡、 學(xué)校、 班級、 成果、 家長姓名、 聯(lián)系方式 九、 活動時間進(jìn)度 11月1015日 1、活動方案確定，策劃按書寫 2、活動所需的物料 3、活動宣揚(yáng)單頁、海報策劃設(shè)計(jì) 11月1621日 1、海報單頁出版后對學(xué)校、商超周邊張貼宣揚(yáng) 2、提前宣貫活動流程，組織人員提前預(yù)熱 11月2230日 1、學(xué)校周邊地推宣揚(yáng)、電話邀約 2、校區(qū)周邊進(jìn)行活動宣揚(yáng)，按時舉辦活動 11月112日 活動效果評估，后期連續(xù)跟蹤 十、 活動風(fēng)險把控 1、外呼邀約確認(rèn)把控到訪參與學(xué)員實(shí)際人數(shù) 2、市場預(yù)熱提前宣揚(yáng)，把控拉上人數(shù)

38、到訪，避開無人員到校區(qū)詢問 3、短信群發(fā)確認(rèn)熱線詢問到訪人員把控，避開人員爽約不到校區(qū) 十一、 活動組織留意事項(xiàng) 1、全部需要參加此項(xiàng)活動的工作人員，請明確自身的活動職責(zé)； 2、校長對支配好此項(xiàng)活動中各崗位的工作職責(zé)； 3、校長需嚴(yán)格把控競賽中每個環(huán)節(jié)，防止發(fā)生任何身體損害； 4、做好活動數(shù)據(jù)整理，依據(jù)宣揚(yáng)效果，準(zhǔn)時調(diào)整宣揚(yáng)方案。 十二、 產(chǎn)品課時費(fèi)核算 1、依據(jù)校區(qū)課程單價來核算贈課課時費(fèi)計(jì)算成本 2、依據(jù)校區(qū)整體到訪學(xué)員領(lǐng)取禮品來核算整體物料成本 2022訓(xùn)練培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生宣揚(yáng)方案(篇三) 一、活動名稱 xx訓(xùn)練暑期培訓(xùn)學(xué)校 二、活動時間 20 xx年6月20日至8月10日 三、活動開展地

39、點(diǎn) xx周邊縣城及城鎮(zhèn) 四、參與人員 xx訓(xùn)練聘請的訓(xùn)練從事著以及將要進(jìn)行補(bǔ)課的中學(xué)校生們 五、活動目的 xx訓(xùn)練是以“追先賢，因材施教;勝今朝，個性教學(xué)”為校訓(xùn)，以“誠信辦學(xué)”為宗旨，以“名師輔導(dǎo)”為核心，以“一對一”個性化教學(xué)為特色，為幼兒、初、高中同學(xué)、成人供應(yīng)全方位的訓(xùn)練培訓(xùn)和全日制訓(xùn)練，涉及領(lǐng)域還涵蓋公務(wù)員培訓(xùn)，學(xué)前訓(xùn)練老師培訓(xùn)、外教口語、冬夏令營、學(xué)歷訓(xùn)練(函授、自考)、等級考試、職稱外語等方面。 通過這次暑期活動盼望可以達(dá)到以下幾個目的： 1、利用暑假的空閑時間，在通過老師們的輔導(dǎo)高質(zhì)量完成暑假作業(yè)的同學(xué)們還能打好小學(xué)?；A(chǔ)學(xué)問，為將來的學(xué)習(xí)做好鋪墊; 2、提高高校生們熬煉自我，

40、提高自我的力量; 3、宣揚(yáng)xx訓(xùn)練機(jī)構(gòu)的文化和知名度，為將來更好的進(jìn)入xx地區(qū)做好預(yù)備。 4、活動預(yù)備和詳細(xì)方案 一、招生過程： 1、在選定好的地方搭建臺子后開頭發(fā)放傳單，宣揚(yáng)我們這次的活動，讓大家了解我們這次的活動，并爭取讓他們報名; 2、招生人員由到時候的業(yè)務(wù)員和老師們輪番組成; 3、招生時間大致為早上7：309:00，下午4:007：00，避開高溫時間，防止中暑。 4、開展團(tuán)報活動多多的原則，增加報名人數(shù)。 二、開課前預(yù)備工作： 1、在開課前，對每位同學(xué)進(jìn)行通知，確保每位同學(xué)可以知道我們的上課地點(diǎn)和時間，并通知他們預(yù)備好課本; 2、對上課的地方，由負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)去打掃衛(wèi)生，便利營造好的上課環(huán)

41、境; 3、由負(fù)責(zé)人檢查各科老師備課狀況，保證到時候上課期間能正常開展; 三、開課中： 1、在傳授學(xué)問的過程中，課前記得點(diǎn)名，保證每個同學(xué)們的到課狀況，沒來的要準(zhǔn)時打電話詢問; 2、建立一套有關(guān)同學(xué)們的考核記錄，假如始終能保證每天能準(zhǔn)時到校的話，學(xué)期末將給與肯定的嘉獎; 3、對于任課老師，負(fù)責(zé)人可以在課余時間帶領(lǐng)老師們?nèi)ギ?dāng)?shù)氐胤介_展活動，豐富老師們的課后文化生活; 4、課程結(jié)束后，開一個小會，共同總結(jié)和溝通教課過程中的問題，大家一起解決問題，保證我們的課程正常進(jìn)行。 四、開課結(jié)束后 1、把我們的教課過程中同學(xué)們樂觀協(xié)作的、努力學(xué)習(xí)的場景拍下來，交給同學(xué)們和老師們留念，也可以成為以后在當(dāng)?shù)匦麚P(yáng)的照

42、片; 2、負(fù)責(zé)人寫一份關(guān)于這次活動中的總的總結(jié)，為以后開展這類活動做好預(yù)備。 五、開展活動期間留意事項(xiàng) 1、任教期間要留意老師和同學(xué)們的平安，宣揚(yáng)平安訓(xùn)練，保證每個人的平安; 2、開展同學(xué)或老師的活動時，留意平安; 3、招生過程中留意時間，避開高溫時刻，防止招生人員中暑，預(yù)備好降溫防暑的藥; 六、開展活動預(yù)算 1、職工住宿：租借場地費(fèi)已經(jīng)在三月份定好，到時依據(jù)老師人數(shù)租借房屋，一個半月，也許1000元用在租借場地費(fèi)，有可能的話可以租借學(xué)?？账奚? 2、打印宣揚(yáng)單，估計(jì)200元，招生期間免費(fèi)供應(yīng)水，每天也許40瓶，估計(jì)800元; 3、購買小禮物嘉獎每天能準(zhǔn)時到課或表現(xiàn)優(yōu)秀的同學(xué)們，估計(jì)200元;

43、 4、適量的員工活動費(fèi)用，豐富大家業(yè)余時間，促進(jìn)大家的溝通和感情，一同把輔導(dǎo)班開展的更好。 2022訓(xùn)練培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生宣揚(yáng)方案(篇四) 一.招生人員 招生組長1人，招生業(yè)務(wù)員6人。 二.工作要求 1.統(tǒng)一管理，根據(jù)規(guī)定的時間完成招生目標(biāo)。組織有序，根據(jù)組長的支配，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn)，做到有紀(jì)律，有組織。 2.禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過程中，肯定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。 3.有紀(jì)律性，在招生過程中，沒有意外狀況，不允許遲到，早退。 三.工作支配 發(fā)放宣揚(yáng)資料，讓家長了解這次活動的內(nèi)容。在高中檔小區(qū)門口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。在組長的支配下進(jìn)行電話招生。一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。 四.詳細(xì)事

44、項(xiàng) (一)人員支配 在設(shè)點(diǎn)時間中，必需保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。在設(shè)點(diǎn)四周進(jìn)行宣揚(yáng)工作，發(fā)放傳單，與家長溝通溝通。 (二)招生時間 在6月26日8月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。 設(shè)點(diǎn)時間為8：0012：0014：0018：0019：0020：00(招生業(yè)務(wù)員可以以漫步形式在公園、廣場進(jìn)行活動)。 (三)招生對象 學(xué)校高四的同學(xué) (四)招生業(yè)務(wù)員須知 (1).招生時的穿著裝扮要得體,給同學(xué)家長一個好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。 (2).在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭吵和沖突，遇到狀況要準(zhǔn)時通知主管，留意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好! (3

45、).在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向時將資料賜予家長，不需要時不用給。家長在看資料時肯定要仔細(xì)講解講解時速度要慢一點(diǎn)，把每一點(diǎn)都講清晰。 (4).電話招生時要留意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明緣由。 五.活動優(yōu)勢(重點(diǎn)向家長介紹的內(nèi)容) 1.我們有區(qū)分于其培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢。 2.我們教學(xué)軟硬件和師資的優(yōu)勢。 3一元送涼爽活動，關(guān)懷社區(qū)兒童的成長。 4.我們不僅是學(xué)習(xí)學(xué)問更是學(xué)會如何做人，培育他們生活自理力量。 5.學(xué)習(xí)條件特別優(yōu)越，不僅教室宿舍有空調(diào)，而且教學(xué)設(shè)備都是西安最先進(jìn)的。 6.每天下午6點(diǎn)，我們都將會進(jìn)行校區(qū)內(nèi)活動。如沙盤嬉戲，英語沙龍等活動。 技

46、能培訓(xùn)機(jī)構(gòu)暑假招生方案.匯合 面對培訓(xùn)機(jī)構(gòu)即將開展的招生工作時，為了更好的開展工作，我們要開頭著手規(guī)劃招生方案了。寫工作方案時要留意寫出行動目的，你的招生方案做好了嗎？下面的內(nèi)容是工作總結(jié)之家我為大家整理的技能培訓(xùn)機(jī)構(gòu)暑假招生方案.，歡迎閱讀，盼望您能閱讀并保藏。 技能培訓(xùn)機(jī)構(gòu)暑假招生方案.【篇一】 市場分析 一、春季招生生源背景分析 1求學(xué)動機(jī)表現(xiàn)：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。依據(jù)動機(jī)由來的不一樣，需求比例又有所不一樣； 2、春季招生目標(biāo)群：春季招生以翰林寫作宣揚(yáng)為主； 3、廣告對生源的影響：同學(xué)和家長了解培訓(xùn)學(xué)校主要是經(jīng)過廣告，廣告的傳播仍需連續(xù)延長。家長較為

47、理性，多有實(shí)際考察和熟人推舉的傾向； 4、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀：家長依靠熟人推舉和實(shí)地考察，簡單被競爭對手?jǐn)r截。學(xué)校品牌的美譽(yù)度和信譽(yù)度如何建立，怎樣實(shí)施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實(shí)問題。 二、宣揚(yáng)方式 宣揚(yáng)主要分三個階段，每個階段都是對消費(fèi)人群進(jìn)行一次有效的過濾，篩選目標(biāo)人群，然后重點(diǎn)攻堅(jiān)，刺激其就讀需求，實(shí)現(xiàn)春季招生方案。 第一階段為“預(yù)熱”，經(jīng)過同學(xué)成果展活動，為春季招生播種期望，并將后期重點(diǎn)活動有效地托起；其次階段為“.”，經(jīng)過詢問活動，喚起目標(biāo)人群的愿望，最大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求；第三階段為“收獲”，進(jìn)行生源的最終過濾 市場活動核心: 一:降低成本 二:開發(fā)

48、市場 三:陳力就列 （解釋：能貢獻(xiàn)才力，擔(dān)當(dāng)相應(yīng)的職務(wù)。）生源是民辦學(xué)校的生命線，招生是民辦學(xué)校一切工作的重中之重，直接關(guān)系著一所民辦學(xué)校的生存與進(jìn)展。招生策劃我們說民辦學(xué)校需要招生策劃，一是由于當(dāng)代民辦學(xué)校是適應(yīng).主義市場經(jīng)濟(jì)的需要而產(chǎn)生進(jìn)展起來的，招生面對市場。尤其是招生，直接面對.、面對市場、面對家庭、面對同學(xué)，。既然生源主要靠市場這只看不見的手來調(diào)整，就應(yīng)當(dāng)聘請訓(xùn)練詢問策劃機(jī)構(gòu)的一些專家、智囊來出謀劃策。二是民辦學(xué)校招生競爭越來越激烈，困難越來越大。人們常說，民辦學(xué)校招生難，難在何處？難就難在缺乏細(xì)心的招生策劃；只要思想不滑坡，方法總比困難多，這方法來自何處？主要來自招生策劃。三是我們

49、目前已經(jīng)有了一支頗具實(shí)力的訓(xùn)練隊(duì)伍。進(jìn)入21世紀(jì)以來，人們尤其是訓(xùn)練界、策劃界的有識之士越來越認(rèn)同和重視訓(xùn)練策劃，對于招生策劃更是青睞有加，他們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃閱歷和學(xué)問，渴望為民辦學(xué)校的招生服務(wù)。 古人云“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外專家、智囊的作用，立足現(xiàn)實(shí)、面對市場，科學(xué)猜測、細(xì)心策劃，就必需能夠到達(dá)預(yù)期的招生目標(biāo)，取得幻想的招生效果。 概括地說，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少同學(xué)，（招生數(shù)量）招什么樣的同學(xué)，怎樣招來同學(xué)（招生渠道）三個問題進(jìn)行思索，出謀劃策的。 一般說來，民辦學(xué)校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。由于民辦學(xué)校的生源配置主要依靠市場調(diào)整，招生

50、必需進(jìn)行市場策劃。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進(jìn)行分析和猜測，從招生市場的空間中查找到自我學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭取到盡量多的市場份額。 一、定位策劃 定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向。對一所學(xué)校來說，首先應(yīng)當(dāng)有一個整體的定位，比如學(xué)校的進(jìn)展定位、目標(biāo)定位、市場定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一齊的，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的。當(dāng)然，招生定位策劃具有自我獨(dú)特的資料，招生定位是否精確清楚，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。 一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的資料。一是定位生源

51、地和招生目標(biāo)群。這是依據(jù)學(xué)校的進(jìn)展規(guī)劃和培育目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的同學(xué)的問題。詳細(xì)說就是在地理上綻開招生的區(qū)域和招收同學(xué)的目標(biāo)群。是面對農(nóng)村，還是面對城市；二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好，招生必需有必需的質(zhì)量要求，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的同學(xué)，必需有一個統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān)，反倒嚴(yán)峻影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢。必需要找到本校的個性特點(diǎn)和優(yōu)勢，能夠 面對特別的生源群體，能夠多層次分類別招生，應(yīng)當(dāng)擅長劍走偏鋒、標(biāo)新立異、錯位進(jìn)展。 二、市場策劃 市場策

52、劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析，了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和進(jìn)展趨勢，把握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析，提出科學(xué)的論證報告。然后依據(jù)自我學(xué)校的實(shí)際情景，細(xì)分招生市場，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財(cái)力。 其次，招生市場策劃必需了解人才市場的狀況，了解.、市場對人才的需求。將直接影響著民辦學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和課程支配，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。 三、形象策劃 形象是一所學(xué)校的門面，更是一所學(xué)校核心價值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是經(jīng)過招生宣揚(yáng)把學(xué)校的形象展現(xiàn)出來，這與學(xué)校的整體形象親密相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形

53、象基礎(chǔ)之上的；另一方面，是指招生過程的形象展現(xiàn)，包括構(gòu)思設(shè)計(jì)招生過程中的一系列形象及其如何運(yùn)用，如何展現(xiàn)。比如，廣告知求語、屏幕形象、宣揚(yáng)畫冊、招生資料、招生詢問場所人員形象等等。招生形象往往是.、家長、同學(xué)等接觸到的第一印象，是能夠直接影響同學(xué)是否選擇上某所學(xué)校的首要因素。 形象策劃能否勝利，能否在招生過程中把學(xué)校的形象有效地展現(xiàn)出來，宣揚(yáng)出去，關(guān)鍵是能不能勝利地建立起學(xué)校的形象識別系統(tǒng)，使受眾能夠快速地將某校從眾多的學(xué)校或者紛繁的背景系統(tǒng)之中識別出來，并且構(gòu)成一種進(jìn)取的印象和熟悉，感受到學(xué)校的勃勃生氣和進(jìn)展前途，感受到學(xué)校的個性特色和明顯優(yōu)勢。 學(xué)校形象識別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個，這也

54、是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點(diǎn)和著力點(diǎn)。一是理念識別系統(tǒng)，指學(xué)校的價值觀體系，包括辦學(xué)理念、學(xué)校文化、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣揚(yáng)口號等等。二是視覺識別系統(tǒng)，指運(yùn)用視覺設(shè)計(jì)和行為展現(xiàn)，將學(xué)校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮亮化，構(gòu)成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征，例如學(xué)校的?；铡?biāo)示牌之類，以提升學(xué)校在市場競爭中的識別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。三是行為識別系統(tǒng)，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識別系統(tǒng)一般集中體此刻學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生詢問活動、文化活動、.公益活動以及學(xué)校的管理行為之中。 四、公關(guān)策劃 就學(xué)校而言，公共關(guān)系主要指學(xué)校與.公眾的交往、熟悉和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的進(jìn)展過程，

55、它主要包括學(xué)校與.組織的關(guān)系，學(xué)校與.公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動類型一般分為宣揚(yáng)型、服務(wù)型（供應(yīng)免費(fèi)服務(wù)）、交往型、公益型、敬重型（征求社區(qū)及同學(xué)家長的看法）、維護(hù)型等若干類。 一般說來，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣揚(yáng)，需要公關(guān)，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。民辦學(xué)校必需充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用，細(xì)心構(gòu)思設(shè)計(jì)各種類型的公關(guān)活動，高度重視交往傳播、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導(dǎo)理解，信息傳播、訓(xùn)練引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道，進(jìn)取為招生工作出力獻(xiàn)智。 招生公關(guān)策劃主要表此刻以下三個方面。一是公共關(guān)系傳播策劃。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一，也是公共關(guān)系活動的主要手段，它是一個完

56、整的信息溝通過程。招生公關(guān)策劃應(yīng)當(dāng)緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么、經(jīng)過什么渠道、傳播給誰、產(chǎn)生什么效果五個要素進(jìn)行。二是公共關(guān)系工作程序策劃。它一般由調(diào)查討論、確立目標(biāo)，編制方案、設(shè)計(jì)方案，策劃實(shí)施、傳播溝通， 評估結(jié)果、反饋調(diào)整等幾個步驟組成。三是公共關(guān)系專題活動策劃。例如，學(xué)校成就展覽會，.贊助活動，招生詢問會，參觀考察等等。 五、廣告策劃 招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)當(dāng)簡捷、突出、獨(dú)特、聯(lián)想、凝神、形象、時尚。 現(xiàn)階段，廣告是民辦學(xué)校招生的基本手段。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、許多投入。所以，做好招生廣告策劃顯得非常重要。招生廣告就是有方案地經(jīng)過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)學(xué)校

57、、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、勸說、提示為目標(biāo)，起到喚起留意、引起愛好、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動等作用。好的招生廣告應(yīng)當(dāng)真實(shí)性強(qiáng)，信息量大，針對性強(qiáng)，貼合消費(fèi)心理，貼合道德規(guī)范。 六、管理策劃 招生管理策劃，首先應(yīng)當(dāng)對招生工作的機(jī)構(gòu)、人員進(jìn)行策劃支配，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備喜愛、熟識招生工作的人員。其次，策劃建立 科學(xué)、高效的指揮協(xié)調(diào)機(jī)制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團(tuán)隊(duì)之中，構(gòu)成群體大于個體相加的合力和團(tuán)隊(duì)精神。第三，制定科學(xué)高效的激勵政策，構(gòu)成良性的激勵機(jī)制，也是招生管理策劃的重要資料，

58、要充分運(yùn)用環(huán)境、酬勞、獎懲、精神、文化等多種要素調(diào)動招生人員的進(jìn)取性、主動性和制造性。要經(jīng)過管理策劃使民辦學(xué)校的招生工作有條不紊、有序競爭、規(guī)范綻開、高效進(jìn)行。 七、渠道策劃 招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時代，招生渠道正在呈立體化進(jìn)展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃構(gòu)成屬于自我學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。 目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，四處拉同學(xué)。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源學(xué)校派駐招生氣構(gòu)、招生代表。三是參與各級各類招生詢問會、展覽會、進(jìn)行宣揚(yáng)推銷。四是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動，進(jìn)行

59、公關(guān)。五是新聞宣揚(yáng)，樹立形象。六是各種媒體廣告、實(shí)物廣告。七是聘請聞名專家、知名教授作顧問，對學(xué)校作出正面評價。八是邀請訓(xùn)練行政部門、訓(xùn)練科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo)。 八、項(xiàng)目策劃 一般說來，項(xiàng)目是一種一次性的工作，它應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時間內(nèi)，由為此特地組織起來的人員完成，充分利用必需的資源范圍，去實(shí)現(xiàn)一個明確的預(yù)期目標(biāo)。項(xiàng)目能夠是建筑一棟大樓，也能夠是組織一次活動，解決一項(xiàng)課題等。所謂招生項(xiàng)目策劃，是指以招生過程中詳細(xì)的項(xiàng)目活動為對象的策劃，例如文娛活動、節(jié)慶活動、競賽活動、評獎活動、詢問活動、博覽活動、旅游活動、教學(xué)活動、德育活動、經(jīng)濟(jì)活動等等。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度，給招生學(xué)校帶來

60、滿足的效果和實(shí)際的效益。 進(jìn)行招生項(xiàng)目策劃首先應(yīng)當(dāng)進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)研，系統(tǒng)地搜集、分析和報告有關(guān)項(xiàng)目的信息，討論影響項(xiàng)目進(jìn)展的各種環(huán)境因素。招生應(yīng)對的生源是活生生的人，在項(xiàng)目策劃中必需要非常留意同學(xué)以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗(yàn)的主體，對策劃項(xiàng)目產(chǎn)生進(jìn)取或消極、確定或否定的評價。 技能培訓(xùn)機(jī)構(gòu)暑假招生方案.【篇二】 一、活動背景： 針對目前我校學(xué)員較少，許多自閉癥家長不明白我校，且對已患自閉癥的孩子沒有針對性康復(fù)訓(xùn)練，許多自閉癥的孩子不能得到有效的治療。經(jīng)過現(xiàn)場宣揚(yáng)我校的辦學(xué)特色和教學(xué)成果等以擴(kuò)大我校的知名度、認(rèn)可度使更多的自閉癥孩子到我校學(xué)習(xí)。 二、活動目的： 1、回饋老學(xué)員。