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文檔簡介

1、基礎(chǔ)工作與銷售業(yè)績門店的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展源于扎實 的基礎(chǔ)工作背景： 6-8月的淡季，似乎是床品行業(yè)無法逃脫的宿命銷售下降、士氣萎靡。盡管眾商家都做了多方面的應(yīng)對工作，但效果并不明顯。同樣,廣州辦也嘗試了多種推廣和創(chuàng)新，效果仍然不理想。曾用的應(yīng)對策略單品推廣小區(qū)推廣聯(lián)合推廣創(chuàng)造團購機會 6月上旬,結(jié)合公司的“銷售服務(wù)創(chuàng)新月”活動，為找尋提升店柜業(yè)績之道，廣州辦決定對所有店柜進行一次“聯(lián)合問診”。聯(lián)合問診廣州辦、華南區(qū)聯(lián)合巡店，找店柜問題的真因左圖是巡店時，大伙將該店存在的問題在總結(jié)記錄聯(lián)合問診店柜存在的主要問題有如下幾方面：基礎(chǔ)陳列差，吸引力不夠 導購員產(chǎn)品不熟，賣點不了解，顧客心理抓不住，成交率不

2、高只強調(diào)客觀因素，不強調(diào)主觀改善應(yīng)季產(chǎn)品陳列不到位產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理店柜長領(lǐng)導力有待提高基礎(chǔ)工作不足之三： 只強調(diào)客觀因素，不強調(diào)主觀改善埋怨天氣抱怨貨源基礎(chǔ)工作不足之四： 應(yīng)季產(chǎn)品陳列不到位夏被推廣陳列主題不突出價格標識不明顯賣場顯得凌亂、低檔基礎(chǔ)工作不足之五： 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理主銷產(chǎn)品不明確（金田）庫存結(jié)構(gòu)暢銷分類不合理（五店）對區(qū)域消費理解不深入（廣州友誼）廣辦負責人“吳堅” 與店柜長簽訂2005年下半年度銷售任務(wù)的責任狀店柜長參于店柜工作的規(guī)劃抓典型，樹榜樣開展優(yōu)秀店柜評比，增加導購員積極性及上進心實行公開化的崗位競聘制右圖為競聘五店店長的“陳冰霞”在為五店未來的工作規(guī)劃發(fā)表自己的見解整改前（一）顏色、風格搭配不當賣場堆放凌亂整改前床位陳列不夠豐滿，細節(jié)注意不到富景百佳專柜調(diào)整前后銷售對比4月份銷售：6.6萬元5月份銷售：8.5萬元6月份銷售：18萬元6月份較5月份上升114%（去年月度最高銷售為：15.5萬元/10月)調(diào)整后的廣州四店店長領(lǐng)導力強、店員士氣佳店長孫先葉在交接班時與大伙的鼓勁、加油場面基礎(chǔ)工作做得好，陳列細致到位產(chǎn)品組合恰當銷售以1580元以上的套件為主，898元左右的推廣類產(chǎn)品為輔，合理地儲備為存廣州四店現(xiàn)狀銷售穩(wěn)定持續(xù)增長保持了較高的毛利水平店面形象有較大提

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