7、項(xiàng)目銷售說辭展點(diǎn)審核

1、萬科公園里展點(diǎn)說辭動(dòng)線：品牌-三好首入拱墅-拱墅區(qū)發(fā)展趨勢(shì)-區(qū)位-洽談-送客先生/您好：歡迎了解萬科公園里，我是置業(yè)顧問小陳，這是名片。（雙手名片）,請(qǐng)問您貴姓？XX 先生您好，您這邊請(qǐng)，我來給您簡(jiǎn)單介紹一下。-引導(dǎo)到項(xiàng)目分布圖。萬科品牌：萬科成立于 1984 年，專注住宅開發(fā)已經(jīng)有 32 年，目前是全球最大的房地產(chǎn)開發(fā)商，持續(xù)領(lǐng)跑房地產(chǎn)行業(yè)數(shù)年，在去年完成了 2600 多億的銷售額，截至目前先后進(jìn)入了國內(nèi)外 69 座城市， 服務(wù) 200 多萬家庭。萬科深耕杭州 10 年，現(xiàn)在是杭州主流住宅市場(chǎng)占有率最高的地產(chǎn)品牌，在杭州落子的項(xiàng)目近三十多個(gè)，在杭州八區(qū)很多板塊打造了一個(gè)又一個(gè)的經(jīng)典標(biāo)桿項(xiàng)目！

2、其中比較著名的項(xiàng)目：比如城北的百億大盤良渚文化村，號(hào)稱夢(mèng)想居住的小鎮(zhèn)，是的社區(qū)典范。再看一下城西的標(biāo)桿作品，這是 2014 年杭州的銷冠樓盤。城東的公園大道是 15 年銷售套數(shù)第二的樓盤。錢塘府則是去年銷售金額第三的項(xiàng)目，新城的大都會(huì) 79 號(hào)，更是杭州天際線豪宅的經(jīng)典之作，每天都有來自各地的過來參觀。去年杭州主城一共賣了 8萬套住宅，其中僅萬科就有 10000 多套，可以說，在杭州每八個(gè)人買房，就有一個(gè)人選擇萬科。萬科之所以能在杭州如此挑剔的市場(chǎng)還能被高度認(rèn)因?yàn)槿f科獨(dú)有的三好住宅理念。您在這里買到的不僅是一套鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)的好房子，更是一個(gè)舒適有溫度的家，一個(gè)和諧共處，其樂融融的社區(qū)生活！-

3、引導(dǎo)看電視宣傳片像您現(xiàn)在看到的這個(gè)就是萬科三好住宅的一個(gè)宣傳片，萬科三好？簡(jiǎn)單的講就是好房子，好服務(wù)，好鄰居（好鄰居也叫好社區(qū)）！好房子：講的是萬科精工成品住宅，造好房子，不僅對(duì)工藝有著嚴(yán)苛的毫厘工程標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)也是全屋裝修成品交付，從 08 年開始做精裝修，已經(jīng)有近 8 年的精裝經(jīng)驗(yàn)，萬科早已不再做毛坯房，因?yàn)槟侵皇且粋€(gè)半成品。萬科在裝修方面融入了很多住宅性能的細(xì)節(jié)，比如全屋新風(fēng)除霾系統(tǒng)、入戶掛鉤、入戶玄關(guān)感應(yīng)燈、應(yīng)急小夜燈、一鍵斷電、多功能旋轉(zhuǎn)鞋柜等等，公園里樣板房開放，也會(huì)邀請(qǐng)您過來參一看好房子的標(biāo)準(zhǔn)。好服務(wù)：講的是萬科的物業(yè)，萬科物業(yè)已經(jīng)連續(xù) 6 年被物業(yè)品牌第一，中國的住建部、的阿里巴

4、巴總部都是由萬科物業(yè)來服務(wù)的。好鄰居，也是好社區(qū)，都說“遠(yuǎn)親不如近鄰”，一套房子對(duì)于業(yè)主來說可能就是以后 10 年、20 年甚至 70 年的生活，而覺得一套好房子不僅在于賣給您算交易結(jié)束了，萬科更關(guān)心您入住后，和鄰里的關(guān)系是否和諧融洽，像良渚文化村誕生的第一部 26 條的村民公約，并由此衍生了現(xiàn)在每個(gè)社區(qū)都有的一個(gè)公寓版的鄰里公約，比如：提倡在社區(qū)停車車頭朝外，避免視線不注意撞到社區(qū)的小孩和老人，比如倡導(dǎo)家長不要在公共場(chǎng)合自己的小孩等，并倡議這個(gè)社區(qū)的業(yè)主都來共同遵守。除此之外還有社區(qū)的鄰里講堂，在萬科西溪蝶園就有這樣的一個(gè)社區(qū)，每一位業(yè)主都是個(gè)講師，每一位業(yè)主也都是一名聽眾，大家可以一起在這

5、里學(xué)習(xí)和交流。倡導(dǎo)大家車進(jìn)社區(qū)不鳴笛、自覺排隊(duì)、見面打招呼等生活點(diǎn)滴。除此之外，萬科的社區(qū)學(xué)習(xí)中心等等，這些都是萬科三好的體現(xiàn)。盡管在杭州的東南西北，萬科做了一個(gè)又一個(gè)的標(biāo)桿住宅社區(qū)，但是一直有一個(gè)小小的遺憾，就是沒能進(jìn)駐拱墅，而 2016 年，萬科終于有機(jī)會(huì)，聯(lián)合一起在拱墅開發(fā)公園里這個(gè)項(xiàng)目！公園里將是萬科三好住宅首發(fā)拱墅的旗艦作品！您這邊請(qǐng)，我簡(jiǎn)單的給您介紹下項(xiàng)目周圍豐富完善的配套！現(xiàn)在的位置在大關(guān)路和上塘路交匯-水晶城（地圖中），項(xiàng)目位置在沿線桃源街的位圖中）。沿教工路（大關(guān)路）到底，非常便捷的就能到項(xiàng)目所在的桃源街位置。Q1：where，請(qǐng)問 XX 先生/，您現(xiàn)在住在哪個(gè)區(qū)域呢？ 對(duì)桃

6、源板塊有了解嗎？您這邊請(qǐng)，我給您詳細(xì)介紹一下：-引導(dǎo)到區(qū)域規(guī)劃圖位置拱墅發(fā)展的趨勢(shì)：老杭州人都知道，拱墅區(qū)自古以來就是杭州繁華的代表，古代這里是京杭漕運(yùn)的南端，大運(yùn)河繁華的，近現(xiàn)代，這里是老杭州工業(yè)的城市中心（湖墅的杭汽發(fā)、橋西的杭一棉、造船廠等等），而近些年來，隨著社會(huì)發(fā)展，拱墅區(qū)通過退二進(jìn)三的產(chǎn)業(yè)調(diào)整，老拱墅也在復(fù)興，在不斷的更新和蛻變，湖墅的杭汽發(fā)成就了的杭州第一豪宅：武林壹號(hào)、橋西的杭一棉、造船廠成就了現(xiàn)在的大河宸章、運(yùn)河宸章、歷史文化街區(qū)，申花藍(lán)孔雀板塊，以前是老的化工廠，現(xiàn)在也被炒的火熱，還有大關(guān)、祥符等都是如此，拱墅區(qū)這些老的工業(yè)板塊通過改造升級(jí)，讓拱墅誕生了一個(gè)又一個(gè)城市的價(jià)值

7、高地。過去拱墅的發(fā)展是沿著大運(yùn)河沿線，像看到的湖墅、橋西現(xiàn)在發(fā)展的都很好，而接下來幾年拱墅的復(fù)興脈絡(luò)將會(huì)沿著上塘河發(fā)展，您看 2015 年拱墅區(qū)上塘板塊出讓的幾塊土地，像 12 月出讓的上塘地塊（大家綠城府），您應(yīng)該也聽說了，光樓面價(jià)都破 2 萬/平米了，陽光城這塊地，樓面價(jià)也超過 1 萬 6，而它倆距離公園里項(xiàng)目只有 3 個(gè)路口的距離。桃源新區(qū)是目前拱墅區(qū)重點(diǎn)打造的一個(gè)版塊！，它緊鄰“銀泰商圈”。而如今杭鋼已經(jīng)正式關(guān)停并整體搬遷，而且 2016 年桃源單元迎來的不僅僅是杭鋼搬遷的利好，在剛剛結(jié)束的拱墅區(qū)“”，將在這里打造與新城、未來科技城、城東新城并駕齊驅(qū)的產(chǎn)城融合的 2.0 版智慧新城、古

8、今交融的都市文化區(qū)、以及山水田園的旅游休閑區(qū)。杭鋼搬遷后 4000 畝土地的整拆整建勢(shì)必將整個(gè)桃源單元的價(jià)值熱點(diǎn)！桃源單元也必將成為拱墅下一個(gè)全新的價(jià)值高地，將會(huì)給整個(gè)區(qū)塊帶來巨大的變化。對(duì)項(xiàng)目周邊各種公建配套的逐步完善就是很好的體現(xiàn)。公園里也將會(huì)是第一批承接杭鋼區(qū)塊升級(jí)發(fā)展紅利的項(xiàng)目。Q2：where，請(qǐng)問 XX 先生/，您現(xiàn)在哪里上班？在區(qū)位圖上先為其指引現(xiàn)在的出行路線，在講解項(xiàng)目完整的交通配套！【區(qū)位配套】交通配套：兩縱兩橫快速路，兩鐵快速線。您在地圖上可以清晰的看到我們項(xiàng)目位于杭州最主要的井字型快速路環(huán)線樞紐中心位置，桃源板塊秋石高架，南近留石快速路，通過留石快速路非?？炀涂梢灾边_(dá)萬達(dá)

9、商圈、德勝快速路直接通往城東和城西，通過秋石高架快速直抵新城和市民中心（距離都在 10 公里左右），通過上塘高架可快速抵達(dá)路，武林銀泰等市中心商圈。如果您走地面，一條-大關(guān)-教工路，直達(dá)黃龍商圈和西湖湖邊，一條東新路直達(dá)武林商圈。項(xiàng)目附近還規(guī)劃的有地鐵 3 號(hào)線和 4 號(hào)線，3 號(hào)線打通城西、武林和黃龍，4 號(hào)線在項(xiàng)目附近 200 米左右規(guī)劃有桃源站，目前 4 號(hào)線已經(jīng)通半段，4 號(hào)線直接連接火車東站、市民中心，將打通新城主城CBD，貫穿了杭州從東西向南北的城市標(biāo)志性配套，項(xiàng)目未來的發(fā)展非常有潛力。（另外附近車有 338 路可去武林廣場(chǎng),129 路通往城西銀泰,坐 528 換乘 50可去新城，

10、坐 75 路換乘 48 可去新城，還有 304 路,307 路，217 路,321 路的等多條線,另外板塊內(nèi)規(guī)劃建有一個(gè)擁有 7 條線路的中心，就在項(xiàng)目附近不遠(yuǎn)。）商業(yè)配套：銀泰，商業(yè)新中心。距離項(xiàng)目約 1600 米位置就是大潤發(fā)購物廣場(chǎng)、距離項(xiàng)目約 2400 米位置，就是銀泰城商圈，在杭州有銀泰的地方就是商業(yè)的，像武林銀泰，湖濱銀泰，城西銀泰等都是區(qū)域商業(yè)的中心。除此之外還有中心，總建筑面積約 180，它將是杭州第一大城市綜合體！Q3：不知道 xx 先生/您現(xiàn)在結(jié)婚了嗎？家里有小孩嗎？如果您有小孩正要上學(xué)的話，相信公園里項(xiàng)目附近連番升級(jí)的全段一站式頂級(jí)黃金教育體系，對(duì)您來說一定很實(shí)用。教育方

11、面：連番升級(jí)的全段一站式頂級(jí)黃金教育體系 項(xiàng)目附近就是拱墅區(qū)教育局直屬的公辦：桃源，這是一所優(yōu)質(zhì)的特級(jí)，目前已經(jīng)正式運(yùn)營，這也是是拱墅區(qū)最大的公辦，資力量非常強(qiáng)，200 米的范圍內(nèi)還有福山外國語小學(xué)，它是整個(gè)華東區(qū)第一所公辦外國語小學(xué)，創(chuàng)于 1987 年，目前小學(xué)建筑主體已經(jīng)完畢，估計(jì)會(huì)在 2016 年 6 月開始招生，9 月正式開學(xué)。（中學(xué)）醫(yī)療配套方面（展點(diǎn)定向選講）： 杭州市第一人民醫(yī)院分院可容納 1000 床位的三級(jí)甲等醫(yī)院，2 公里范圍內(nèi)，中大銀泰城旁邊就是浙江大學(xué)國際醫(yī)院，是一家有院士團(tuán)隊(duì)創(chuàng)辦，投資 5 個(gè)億，按照國際 JCI 標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)的新型三級(jí)綜合醫(yī)院（JCI 是國際醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)認(rèn)證聯(lián)合委員，是全世界公認(rèn)的醫(yī)療服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，代表了醫(yī)院服務(wù)和醫(yī)院管理的最高水平，也是世界衛(wèi)生組織認(rèn)可的認(rèn)證模式）。休閑配套方面（展點(diǎn)定向選講）：四重公園，杭州市區(qū)第三大綠肺項(xiàng)目北1 公里是杭州主城區(qū)首個(gè) 4A 級(jí)國家森林公園，西面是一個(gè) 3 萬平米的桃源公園，項(xiàng)目南面緊鄰下塘河的河濱生態(tài)公園；而小區(qū)一共規(guī)劃的 13 幢樓，呈圍合式分布，小區(qū)中間有一個(gè)近乎完整的景觀大花園！您將來住在公園里，可以說是擁有著 4 重公園生態(tài)環(huán)境，項(xiàng)目周圍的生態(tài)資源，僅次于西湖和西溪濕地，堪