電商營(yíng)銷方案

1、電商網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案把產(chǎn)品推廣給最有可能購(gòu)買的人群， 并讓他們輕松找到你的產(chǎn)品和聯(lián) 系方式。它所帶來的精準(zhǔn)傳播、互動(dòng)溝通、在線交易，是企業(yè)夢(mèng)寐以 求的營(yíng)銷新境界。電子商務(wù)分為B2B、B2C、C2C、B2M等四種常見類型：B2B就是企業(yè)對(duì)企業(yè)的電子商務(wù)， 像阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等；B2M 針對(duì)的客戶群是代理人， 而非最終消費(fèi)者， B2M兼具網(wǎng)上溝通的便 利性和網(wǎng)下人脈的擴(kuò)性； B2C和C2C最為常見， 把產(chǎn)品直接展示 給目標(biāo)用戶群體，比如淘寶網(wǎng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷- 目的:在互聯(lián)網(wǎng)上宣傳公司的品牌、 公司的、 公司的網(wǎng)上商 城。讓客戶了解公司的品牌和服務(wù)，最終購(gòu)買公司的產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是通過互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷公司的產(chǎn)品。

2、 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一項(xiàng)長(zhǎng)期的不 間斷的工作。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是通過互聯(lián)網(wǎng)展示自己公司的企業(yè)文化、 企業(yè)資質(zhì)、公司品牌、公司產(chǎn)品、售后服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷前的準(zhǔn)備工作：1、首先企業(yè)樹立一個(gè)產(chǎn)品的品牌(遞恩變頻器),圍繞這個(gè)品牌在網(wǎng)上宣傳和推廣；2、編輯完善產(chǎn)品資料，制定完善的售前售后服務(wù)(產(chǎn)品資料：公司 需要提供一些更加詳細(xì)的產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖片及簡(jiǎn)單的操作視頻； 提供各地 區(qū)負(fù)責(zé)人信息，方便及時(shí)轉(zhuǎn)達(dá)線上客戶資料)3、制作出公司的企業(yè)和網(wǎng)上商城，并完善容；4、組建好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)(網(wǎng)絡(luò)策劃、編輯、網(wǎng)絡(luò)推廣；共三人)5、變頻器細(xì)節(jié)圖片(變頻器部、零配件圖片)、變頻器參數(shù)調(diào)整的視頻(可以讓用戶簡(jiǎn)單明了的看懂)6、需要資金 5

3、000 到 1 萬元(虛擬成交量，此款不會(huì)流失)、阿里巴 巴誠(chéng)信通 2600 元，淘寶保證金 1000 元(此款不會(huì)流失)?？蛻糍?gòu)買流程：客戶需求通過互聯(lián)網(wǎng)查找信息 網(wǎng)上挑選產(chǎn)品 在線溝通 線下聯(lián)系成交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷步驟1、 建立企業(yè)，并完善公司容和網(wǎng)上店鋪。2、 通過各種途徑來推廣和維護(hù)公司和網(wǎng)上店鋪3、 組建好網(wǎng)上在線營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，及時(shí)在網(wǎng)上和客戶互動(dòng)交流4、 分配好網(wǎng)絡(luò)推廣人員的工作和做好、店鋪流量的監(jiān)控。網(wǎng)絡(luò)推廣方法：有兩種(1、付費(fèi)的；2、免費(fèi)的)2、免費(fèi)的：搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化、網(wǎng)上商城的優(yōu)化、門戶優(yōu)化、友 情交換(客戶資源共享) 、軟文推廣、 QQ 群 推廣、微博推廣、論壇 推廣等、手機(jī)短信

4、息推廣、水印推廣、問答推廣等等。搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化 ,制定出行業(yè)熱門的關(guān)鍵詞(遞恩變頻器、變頻 器工作原理、變頻器價(jià)格、變頻器維修、變頻器說明書、拉絲機(jī)專用 變頻器)，并相應(yīng)的在上設(shè)置。把上的關(guān)鍵詞的密度盡量控制2% 8%。然后針對(duì)百度搜索引擎做關(guān)鍵詞SEO 優(yōu)化搜索引擎營(yíng)銷是一種成本較低、效果易于評(píng)估的營(yíng)銷手段。 搜索引擎已經(jīng)成為網(wǎng)民尋找精準(zhǔn)信息的主要工具， 只要在相關(guān)頁(yè)面獲 得較好的關(guān)鍵詞排名，客戶點(diǎn)擊機(jī)會(huì)就會(huì)大增。搜索引擎營(yíng)銷，相對(duì) 輕松地解決了傳統(tǒng)營(yíng)銷中所遇到的推廣對(duì)象無法鎖定的難題， 把有特 色的產(chǎn)品推廣給最有可能購(gòu)買的人群， 并讓他們輕松找到你的產(chǎn)品和 聯(lián)系方式。網(wǎng)上商城優(yōu)化，網(wǎng)上

5、商城(阿里巴巴、淘寶)針對(duì)阿里巴巴和淘寶的 搜索進(jìn)行關(guān)鍵詞自然排名優(yōu)化。 最重要是產(chǎn)品成交量， 成交量對(duì)產(chǎn)品 排名影響很大 (可以虛擬成交量) 并分別完善阿里巴巴賬戶和淘寶賬 戶上的資料，經(jīng)常更新產(chǎn)品信息。門戶優(yōu)化，門戶(慧聰網(wǎng)、中國(guó)制造網(wǎng)、環(huán)球資源貿(mào)網(wǎng)、一筆多、中 國(guó)供應(yīng)商網(wǎng)、銘萬網(wǎng)等等)；針對(duì)此類優(yōu)化主要的工作就是：產(chǎn)品展示，圖片更新，獲取相關(guān)客戶信息。目標(biāo)：增加產(chǎn)品展示機(jī)會(huì)，進(jìn)而 加深產(chǎn)品在市場(chǎng)的認(rèn)知度。友情連接交換，就是和同流量以上的做連接互換。例如(可以和變頻 器維修互換。訪問變頻器維修的客戶，可能也有購(gòu)買變頻器的需求。 做資源共享，資源互換，增加公司的流量。)軟文推廣，根據(jù)公司的實(shí)

6、際情況、公司的動(dòng)態(tài)、客戶需求和行業(yè)動(dòng)態(tài)、 技術(shù)文章等，撰寫一些，宣傳公司品牌、產(chǎn)品促銷的文章，在互聯(lián)網(wǎng) 上宣傳。QQ 群推廣， 通過群發(fā)軟件在各種行業(yè)相關(guān)群發(fā)信息，搜集客戶需求 及資料提交給業(yè)務(wù)人員。微博推廣，發(fā)動(dòng)公司的員工通過大型的微博平臺(tái)(比如新浪微博， 騰 訊微博)，來宣傳公司的，公司的品牌。論壇推廣， 利用大型論壇，通過文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的 產(chǎn)品和服務(wù)信息， 讓潛在客戶深刻的了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)信息。 使 潛在客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)， 最終達(dá)到宣傳企業(yè)的品 牌、加深市場(chǎng)認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)。手機(jī)短信息推廣，通過短信群發(fā)平臺(tái)來完成， 收集老客戶、潛在客戶、 以及經(jīng)

7、銷代理商手機(jī)， 定時(shí)給他們發(fā)布公司的最新產(chǎn)品， 通過手機(jī)短 信息方式來維護(hù)客戶以及經(jīng)銷代理商和公司之間的關(guān)系(生日祝福、 節(jié)日問候、新品推廣、重要信息通知、最新動(dòng)態(tài)、促銷政策等等)還可利用短信群發(fā)來鎖定目標(biāo)客戶群體例如：搜集食品機(jī)械行業(yè)、 風(fēng)機(jī)水泵行業(yè)、拉絲機(jī)等相關(guān)企業(yè)負(fù)責(zé)人 手機(jī)， 通過短信息的方式推廣宣傳公司產(chǎn)品以及服務(wù)， 更加有針對(duì)性 的進(jìn)行產(chǎn)品推廣。具體實(shí)施細(xì)則網(wǎng)絡(luò)策劃人員負(fù)責(zé)： 搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化、 網(wǎng)上商城的優(yōu)化、 手機(jī)短 信息推廣； 對(duì)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作的全面負(fù)責(zé)： 監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員工作 完成量，是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)；對(duì)網(wǎng)絡(luò)近期和長(zhǎng)遠(yuǎn)的工作計(jì)劃；定期向 上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)情況。編輯專員負(fù)責(zé)：

8、門戶和黃頁(yè)、分類信息上產(chǎn)品信息更新、添加；時(shí)時(shí) 了解對(duì)手(其它變頻器)的信息；企業(yè)友情交換、軟文推廣(發(fā)布短 文、消息等)網(wǎng)絡(luò)推廣專員負(fù)責(zé)：水印推廣、論壇推廣， QQ 群推廣，微博推廣， 推廣、百度知道，搜搜問問、天涯問答等等互答(每個(gè)網(wǎng)銷人員都必須把搜集到的客戶資料和需求及時(shí)傳達(dá)到給線下 業(yè)務(wù)人員，做到：反應(yīng)迅速、溝通及時(shí)、時(shí)時(shí)反饋)預(yù)計(jì)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷框架建立起來需要 20-30 天到時(shí)間框架包括： 企業(yè)、網(wǎng)上商城、門戶、手機(jī)短信平臺(tái)、問答站、微博、水印圖片及視頻、 QQ 群、論壇等等預(yù)期 2-3 個(gè)月時(shí)間可以實(shí)現(xiàn)：一：在搜索引擎的 (前十頁(yè))搜索制定的關(guān)鍵詞可以找到公司產(chǎn)品信 息，有可能會(huì)短期在前一頁(yè)或者前兩頁(yè)