王者榮耀微營(yíng)銷(xiāo)方案

1、王者榮耀微營(yíng)銷(xiāo)分析15營(yíng)銷(xiāo)2班09號(hào)李思彤第1頁(yè)微營(yíng)銷(xiāo)=微博+微視（微電影）+個(gè)人微信+二維碼+公眾平臺(tái)+企業(yè)微商城。微營(yíng)銷(xiāo)就是將線上線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)整合起來(lái)，線下引流到線上支付，線上引流到線下（實(shí)體店面）瀏覽。微營(yíng)銷(xiāo) 第2頁(yè)依據(jù)騰訊年財(cái)報(bào)，智能手機(jī)游戲收入約384億元，而到了今年，王者榮耀給騰訊作出貢獻(xiàn)只增不減。依據(jù)騰訊公布第二季度及中期綜合業(yè)績(jī)，20上六個(gè)月，騰訊總收入為人民幣1061.58億元（156.70億美元），比去年同期增加57%，其中王者榮耀等手游表現(xiàn)突出，為騰訊企業(yè)貢獻(xiàn)了大約人民幣148億元收入，首次超出PC端游戲。在財(cái)報(bào)利好帶動(dòng)下， 騰訊股價(jià)10月10日?qǐng)?bào)收于323.2港元，漲1.3

2、8%，市值突破3.07萬(wàn)億港元。你有沒(méi)有想過(guò)王者榮耀多盈利？第3頁(yè)第4頁(yè)王者榮耀有多盈利？截止到今天，王者榮耀共有73個(gè)英雄，161個(gè)皮膚，每位英雄都有一個(gè)價(jià)值288點(diǎn)券（1元10點(diǎn)券），即28.8元皮膚一些豪華皮膚價(jià)值高達(dá)1888以及2888點(diǎn)券。今年3月7日，王者榮耀為游戲內(nèi)英雄趙云出了一款名為“引擎之心”皮膚，售價(jià)888點(diǎn)券，一天內(nèi)竟然賣(mài)出1.5個(gè)億。與pc端游戲英雄聯(lián)盟所不一樣是，王者榮耀皮膚自帶屬性加成，在競(jìng)技游戲中能給玩家?guī)?lái)些許優(yōu)勢(shì)。這種特殊加成刺激了大家購(gòu)置需求，有些重度玩家甚至把自己大部分收入都投在了購(gòu)置皮膚上。除了皮膚，王者榮耀還有購(gòu)置英雄、銘文、點(diǎn)券等付費(fèi)方式，但這款號(hào)稱

3、“騰訊現(xiàn)金收割機(jī)”手游，早已不只是一款游戲，圍繞其衍生直播、視頻、電競(jìng)、媒體、周?chē)?，已?jīng)成為一個(gè)有足夠市場(chǎng)價(jià)值和盈利空間產(chǎn)業(yè)鏈。代表最頂尖玩家對(duì)決王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽，總獎(jiǎng)金就高達(dá)220萬(wàn)元，創(chuàng)下了移動(dòng)電競(jìng)賽事新紀(jì)錄。第5頁(yè)微博1微信2公眾平臺(tái)3企業(yè)微商城4周?chē)苌?CONTENTS第6頁(yè)微博1第7頁(yè)官方微博官方話題微博1第8頁(yè)王者榮耀陰陽(yáng)師閱讀 ：110.2億 帖子：20.9萬(wàn) 粉絲 ： 50.7萬(wàn)最新更帖：天天統(tǒng)計(jì)當(dāng)日20分鐘更帖：60王者榮耀閱讀：91.7億 帖子：10.1萬(wàn)粉絲：13.4萬(wàn)帖子更新：天天統(tǒng)計(jì)當(dāng)日20分鐘更帖：24陰陽(yáng)師微博1粉絲：350萬(wàn)一周平均發(fā)博量：6（41）且與周?chē)?/p>

4、大v互動(dòng)頻繁粉絲：137萬(wàn)一周平均發(fā)博量：2（11）與周?chē)髒互動(dòng)稀少第9頁(yè)起初為楊冪，楊穎，杜海濤，后加入謝娜，李易峰，papi醬等著名明星，網(wǎng)紅。自帶大流量（粉絲量以千萬(wàn)為單位），話題。微博大v代言自帶話題爭(zhēng)議度衍生大v王者榮耀不但用已經(jīng)有大v宣傳，更自己創(chuàng)造大v。一大部分依附于王者榮耀主播，大v在一定程度上形成了王者榮耀自己生態(tài)圈。微博1微博大v間熱度不減鹿晗微博粉絲量4185千萬(wàn)，公布cosplay定妝照照片點(diǎn)贊176萬(wàn)，轉(zhuǎn)發(fā)18萬(wàn)，評(píng)論19萬(wàn)。小學(xué)生王者榮耀充值問(wèn)題，小學(xué)生坑多，與英雄聯(lián)盟超高相同度。王者榮耀每更新一次必上熱搜。第10頁(yè)2微信第11頁(yè)微信周?chē)⑿判〕绦蛭⑿殴娖脚_(tái)劃分

5、分區(qū)劃分QQ，微信，安卓，蘋(píng)果區(qū)依據(jù)不一樣客戶不一樣需求劃分實(shí)時(shí)更新推文簽到有禮等活動(dòng)增加互動(dòng)性相關(guān)小程序多自發(fā)周?chē)跽邩s耀戰(zhàn)隊(duì)，主播等自發(fā)公眾號(hào)微信2王者榮耀賽事，官網(wǎng)，群排行，周?chē)坛堑?2頁(yè)第13頁(yè)公眾平臺(tái)3第14頁(yè)公眾平臺(tái)3圖為：國(guó)際市場(chǎng)研究企業(yè)Sensor Tower Store Intelligence第一季度游戲下載統(tǒng)計(jì)騰訊王者榮耀成為上季度全世界下載量最大App Store移動(dòng)游戲，并躋身總排行榜前10位。王者榮耀是第一季度排名前十游戲中唯一一款未在去年第四季度進(jìn)入榜單產(chǎn)品，當(dāng)季排名僅為31位。騰訊王者榮耀營(yíng)收排名也從去年第四季度第10位，攀升至今年第一季度第7，主要得益于中國(guó)

6、玩家開(kāi)支。王者榮耀幾乎與網(wǎng)易陰陽(yáng)師交換位置，后者從去年第四季度第9，下滑至今年第一季度第11。第15頁(yè)公眾平臺(tái)3除了30億月流水，8000萬(wàn)DAU，一款皮膚日流水1.5億這些令人咋舌商業(yè)數(shù)據(jù)以外，用Questmobile統(tǒng)計(jì)巔峰DAU和用戶單日使用時(shí)長(zhǎng)來(lái)計(jì)算，中國(guó)玩家天天在王者榮耀這一款游戲上花時(shí)間是陰陽(yáng)師6.8倍，是夢(mèng)幻西游11.9倍，毋庸置疑，這是一款中國(guó)手游歷史上從未出現(xiàn)龐然大物。第16頁(yè)企業(yè)微商城4第17頁(yè)VIP11元vip210元VIP350元VIP61000VIP5500元VIP7企業(yè)微商城4VIP4200元VIP85000第18頁(yè)皮膚價(jià)格普通皮膚28.8元史詩(shī)78.8288.8元

7、勇者58.888.8元傳說(shuō)企業(yè)微商城4168.8元其它235元第19頁(yè)貴族皮膚 海洋之心，天鵝之夢(mèng)武則天限定皮膚 武則天1852元海洋之心，天鵝之夢(mèng)各1852元貴族皮膚趙云，嬴政，項(xiàng)羽海灘，狄仁杰魔術(shù)師限定皮膚霸王別姬，至尊寶，情人節(jié)系列，熱情桑巴企業(yè)微商城4第20頁(yè)周?chē)苌?第21頁(yè)官方王者榮耀比賽。KPL主要為斗魚(yú)，虎牙等王者榮耀直播與英雄聯(lián)盟模式相同。比賽俱樂(lè)部玩偶，抱枕等。淘寶周?chē)苌?第22頁(yè)官方比賽，講解kpl第一名100萬(wàn)，前五名總共220萬(wàn)Koc王者城市賽，校園爭(zhēng)霸賽等。王者榮耀直播斗魚(yú)直播，虎牙直播，觸手TV等不計(jì)其數(shù)。以斗魚(yú)直播張大仙為例，從企鵝電競(jìng)跳槽至斗魚(yú)直播當(dāng)晚，粉絲量為100余萬(wàn)，盈利數(shù)十萬(wàn)，并連續(xù)多日登上微博熱搜。俱樂(lè)部老牌CF戰(zhàn)隊(duì)AG，Estar，老牌英雄聯(lián)盟俱樂(lè)部，EDG，R