唐啟軍非常感謝

1、唐啟軍：非常感謝。 各位嘉賓，下午好。最后一個(gè)環(huán)節(jié)是一個(gè)論壇的環(huán)節(jié)，前面好多演講嘉賓對(duì)于玉米進(jìn)行深入剖析，包括抵抗風(fēng)險(xiǎn)也談了一些。大家也知道玉米深加工是非常重要的，它是帶動(dòng)整個(gè)玉米產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的重要組成部分，可以這么講，只有深加工做的好，發(fā)展的好，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈才能做的好。今年我們也發(fā)現(xiàn)了一個(gè)現(xiàn)象，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)玉米產(chǎn)量市場(chǎng)上越來(lái)越少了，深加工的能力越來(lái)越強(qiáng)了。所以，我們也出現(xiàn)了一些矛盾，深加工的矛盾。這樣的情況下，隨著國(guó)內(nèi)各種形勢(shì)的變化，國(guó)際形勢(shì)的變化，加工確實(shí)遇到前所未有的風(fēng)險(xiǎn)。今天在這里我們做一個(gè)論壇，就是如何抵御這些風(fēng)險(xiǎn)，如何能夠化解這些矛盾，把玉米整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈做好，把各項(xiàng)工作做好。 下面，有請(qǐng)中糧

2、生物科技銷(xiāo)售總公司副總經(jīng)理鄒剛先生，山東壽光巨能金玉米開(kāi)發(fā)有限公副總經(jīng)理劉象剛先生，山東福洋生物科技有限公司副總經(jīng)理張桂芹女士，吉林云天化農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司農(nóng)產(chǎn)事業(yè)部經(jīng)理孫云廷先生，益海嘉里集團(tuán)谷物科技事業(yè)部專業(yè)副總監(jiān)張宏榮女士，濰坊盛泰藥業(yè)總經(jīng)理助理兼交易總經(jīng)理趙松先生。 在座的各位有的我們也是老朋友，也有新結(jié)識(shí)。今天這個(gè)會(huì)議我感覺(jué)到在這個(gè)時(shí)節(jié)的舉辦確實(shí)也是非常好，下一步玉米的變化很大，特別這兩天，我們也看到了行情的走勢(shì)，價(jià)格的變化，以及生產(chǎn)形勢(shì)。我們?nèi)绾螄@玉米深加工風(fēng)險(xiǎn)管理，以及玉米淀粉的期現(xiàn)結(jié)合等等，今天我們做一個(gè)交流。中糧生物科技有限公司是國(guó)內(nèi)規(guī)模最大，技術(shù)領(lǐng)先的玉米深加工企業(yè)之一，致

3、力于成為最優(yōu)秀的營(yíng)養(yǎng)、健康、低碳、環(huán)保生活制品的提供者，首先有請(qǐng)中糧生物科技銷(xiāo)售總公司副總經(jīng)理鄒剛先生，第一個(gè)問(wèn)題，自國(guó)家玉米去庫(kù)存政策以來(lái)，玉米深加工行業(yè)也在迅速發(fā)展壯大，不過(guò)最后國(guó)內(nèi)臨儲(chǔ)玉米消耗的完畢，疊加全球疫情影響，國(guó)際糧食價(jià)格猛漲，玉米供需從之前的寬松到緊平衡，對(duì)深加工企業(yè)有什么樣的影響？鄒剛：感謝唐總。首先，很高興有這個(gè)機(jī)會(huì)和行業(yè)內(nèi)各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們做個(gè)交流，我也是代表我個(gè)人談一點(diǎn)個(gè)人的看法。首先，玉米價(jià)格漲了，玉米價(jià)格從寬松到緊平衡，對(duì)于玉米深加工行業(yè)來(lái)說(shuō)，總體它還是相對(duì)不利的。首先，玉米原料價(jià)格的上漲必然會(huì)帶來(lái)生產(chǎn)成本的提高，同時(shí)深加工企業(yè)盈利能力也會(huì)受到較大的沖擊，尤其今年生產(chǎn)

4、成本向下游傳導(dǎo)非常不順暢，導(dǎo)致生產(chǎn)企業(yè)承受比較大的壓力，尤其是玉米淀粉和玉米酒精，這種基礎(chǔ)規(guī)模，同時(shí)產(chǎn)量基礎(chǔ)比較大的產(chǎn)品受的影響更加明顯一些，這是首先第一個(gè)影響。 第二個(gè)影響，深加工產(chǎn)品價(jià)格受成本推動(dòng)，我們的產(chǎn)品價(jià)格也是上漲，雖然還是虧損，但是我們的價(jià)格也是有了很大幅度的上漲，這個(gè)價(jià)格的上漲可能就對(duì)下游消費(fèi)形成一定抑制，從今年表現(xiàn)比較明顯的就是深加工產(chǎn)品出口受阻，這是非常直接的表現(xiàn)。 第三個(gè)影響，部分深加工產(chǎn)品受成本推動(dòng)，價(jià)格重心不斷上移后，一些替代產(chǎn)品開(kāi)始大規(guī)模涌入，比較明顯的就是剛才李總、侯總提到木薯淀粉對(duì)玉米淀粉的替代，擠占深加工產(chǎn)品深加工空間。 第四個(gè)影響，就是疫情現(xiàn)在已經(jīng)成為常態(tài)化，

5、也對(duì)深加工產(chǎn)品在下游消費(fèi)會(huì)受到一定的沖擊。在玉米本來(lái)就相對(duì)過(guò)剩的深加工市場(chǎng)，對(duì)企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，我們面臨的壓力相對(duì)于之前還是有不同程度的增加。 同時(shí)，針對(duì)未來(lái)來(lái)看，由于當(dāng)前下游消費(fèi)低價(jià)促進(jìn)消費(fèi)，高價(jià)抑制消費(fèi)在近兩年已經(jīng)表現(xiàn)比較明顯，也比較充分了。同時(shí)在玉米深加工產(chǎn)品失去部分非剛性的消費(fèi)，比如之前在面粉行業(yè)，我們替代了玉米淀粉，這個(gè)我們定義為是一種非剛性的消費(fèi)，它是投機(jī)性的消費(fèi)，完全對(duì)價(jià)格敏感性的消費(fèi)，這部分消費(fèi)未來(lái)可能就會(huì)面臨持續(xù)下降，也會(huì)導(dǎo)致部分深加工產(chǎn)品下游消費(fèi)可能面臨萎縮的境遇。 總體來(lái)看，我們覺(jué)得目前玉米新的形勢(shì)，對(duì)玉米深加工企業(yè)，包括對(duì)企業(yè)沖擊還是比較明顯的。但是我們也相信未來(lái)玉米市

6、場(chǎng)一定還會(huì)建立一個(gè)新的平衡，價(jià)格本身就會(huì)對(duì)供需產(chǎn)生明顯的拉動(dòng)，它的產(chǎn)量，它的供應(yīng)量同時(shí)對(duì)消費(fèi)量會(huì)有一個(gè)新的動(dòng)態(tài)平衡。 另外一方面，我們想在當(dāng)前玉米高價(jià)基礎(chǔ)上，也會(huì)促進(jìn)和推動(dòng)玉米深加工行業(yè)也包括企業(yè)站上高質(zhì)量發(fā)展的臺(tái)階。唐啟軍：我冒昧的問(wèn)一句，剛才聽(tīng)了你這幾點(diǎn)之后，我個(gè)人有一個(gè)想法，我想問(wèn)一下，如果在這些困難當(dāng)中，比如出口受抑制這一塊占的比重達(dá)嗎？鄒剛：從占比角度來(lái)講不是很大，但是因?yàn)閹讉€(gè)因素疊加，因?yàn)榻衲瓯旧碛衩椎矸鄢隹诹恳话阏Ｄ昃霸?0萬(wàn)噸左右，但是淀粉糖出口量在100多萬(wàn)噸左右，這兩個(gè)量的減量，我們覺(jué)得今年評(píng)估下來(lái)應(yīng)該減量在100萬(wàn)噸左右。對(duì)于整個(gè)淀粉如果按照3000多萬(wàn)噸的基數(shù)來(lái)講并不

7、是特別大，但是我們考慮到下游有一部分剛性需求的減量，一些替代品的沖擊，包括其他方面導(dǎo)致的需求萎縮，這幾個(gè)因素加在一起之后可能它的影響就會(huì)相對(duì)比較大一些。唐啟軍：那就明白了。山東壽光巨能金玉米開(kāi)發(fā)有限公司是以玉米深加工為主導(dǎo)，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)玉米淀粉，變性淀粉，氨基酸，淀粉糖等產(chǎn)品的綜合性大型企業(yè)公司，是山東省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)，公司的圣玉牌玉米淀粉是中國(guó)名牌稱號(hào)，產(chǎn)品質(zhì)量處于國(guó)內(nèi)行業(yè)前列。下面，有請(qǐng)山東壽光巨能金玉米開(kāi)發(fā)有限公司副總經(jīng)理劉象剛先生，國(guó)內(nèi)玉米深加工企業(yè)眾多，部分企業(yè)不搞循環(huán)經(jīng)濟(jì)，污染比較嚴(yán)重，貴公司一直踐行國(guó)家低碳減排，綠色環(huán)保政策，請(qǐng)和大家分享一下，深加工企業(yè)在加工過(guò)程中環(huán)保上有什

8、么經(jīng)驗(yàn)或者說(shuō)企業(yè)為什么要這么做？劉象剛：非常感謝，我是來(lái)自金玉米公司的劉象剛。今天第一階段的論壇也受益匪淺，剛才唐總這個(gè)問(wèn)題，實(shí)際現(xiàn)在玉米加工行業(yè)在目前全國(guó)環(huán)保大形勢(shì)下，應(yīng)該說(shuō)都做的非常不錯(cuò)了，如果一些不達(dá)標(biāo)的，國(guó)家該關(guān)停的也都關(guān)停了，金玉米公司跟同行一樣，近幾年在循環(huán)經(jīng)濟(jì)和環(huán)保治理方面也做了大量工作，一些具體的做法拋磚引玉，我說(shuō)一下，望大家指正。 一方面，公司在循環(huán)經(jīng)濟(jì)方面，主要是能源方面的綜合利用，一個(gè)是蒸汽，蒸汽能夠多層次利用，通過(guò)各種技術(shù)盡量減少氣耗。第二個(gè)就是水，玉米濕法加工是耗水量比較大的，所以生產(chǎn)過(guò)程層層利用，第二個(gè)就是外排水首先進(jìn)行中水回用。同時(shí)最后排的濃水目前正在研究新技術(shù)，

9、把中水的濃水進(jìn)一步通過(guò)電滲析等形成了酸堿再次回用，目標(biāo)就是做到零排放。 玉米加工行業(yè)第二個(gè)環(huán)保問(wèn)題就是氣味的問(wèn)題。原來(lái)哪個(gè)設(shè)備排氣治理哪個(gè)設(shè)備，近幾年運(yùn)用大系統(tǒng)來(lái)考慮，就是把整個(gè)排氣集中收集，系統(tǒng)處理，這樣做到0排放，所有排出的氣都是經(jīng)過(guò)處理后達(dá)標(biāo)排放的。 第三方面，在環(huán)保治理方面也是不斷的研發(fā)和采用新技術(shù)，新工藝，既做到達(dá)標(biāo)，又降低成本。現(xiàn)在應(yīng)用比較成熟的生物法除味這個(gè)技術(shù)，第二個(gè)就是在污水近幾年推行的厭氧氨氧化法，這就是把污水處理耗氧部分不僅不費(fèi)電，不增加成本，而且會(huì)有收益。今后我們也和同行一道繼續(xù)把循環(huán)經(jīng)濟(jì)和環(huán)保工作做的更好。唐啟軍：就是在環(huán)保工作中，雖然我們做了一些工作，但有些工作還能

10、給我們帶來(lái)收益。我 山東福洋生物科技股份有限公司是國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)，制造業(yè)單項(xiàng)冠軍示范企業(yè)，公司立足于玉米深加工業(yè)，堅(jiān)持生物技術(shù)方向發(fā)展，在智能化程度上，打造了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的新功能，成為行業(yè)標(biāo)桿。今年玉米種植成本上升，企業(yè)經(jīng)營(yíng)面臨新的問(wèn)題和新挑戰(zhàn)，下面有有一個(gè)問(wèn)題請(qǐng)山東福洋生物科技股份有限公司副總經(jīng)理張桂芹女士，第一個(gè)問(wèn)題就是2020年臨儲(chǔ)玉米拍賣(mài)待盡，玉米供不足需，導(dǎo)致價(jià)格大幅上漲，面對(duì)玉米價(jià)格居高不下，企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中遇到了怎樣的困難，價(jià)格在向下游傳導(dǎo)過(guò)程中是否順利？張桂芹：非常感謝，我是來(lái)自山東福洋科技股份有限公司我是張桂芹，我很高興回答下面這個(gè)問(wèn)題，從2020年下半

11、年9月份開(kāi)始一直到2021年5、6月份，玉米價(jià)格從1900多元上升到，我記得最高是平均差不多到了3180元，漲幅比例非常大。這種漲幅之大，高點(diǎn)之高，實(shí)際上是刷新了眾多市場(chǎng)參與者的三觀，我想了想究其原因，還是市場(chǎng)供需格局發(fā)生了變化。另外，大家普遍都去囤糧，也是一個(gè)重要的推手。這么大幅度的玉米價(jià)格上漲給企業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)很大的困難，我感覺(jué)主要是三個(gè)方面。第一個(gè)方面，就是采購(gòu)價(jià)格持續(xù)升高，采購(gòu)難度也大在這種情況下，國(guó)家肯定不能做視不管，可能會(huì)帶來(lái)對(duì)深加工下游產(chǎn)品政策的調(diào)整。比如說(shuō)當(dāng)飼料行業(yè)和玉米深加工行業(yè)搶糧開(kāi)始的時(shí)候，是越搶價(jià)格越高，越高越?jīng)]有賣(mài)糧，實(shí)際上不是很良性的循環(huán)。所以，這個(gè)時(shí)候就像2014年一

12、樣，當(dāng)時(shí)的時(shí)候市場(chǎng)上玉米也漲到1.4元，國(guó)家就調(diào)整玉米淀粉的退稅結(jié)構(gòu)，首先是把13%的退稅去掉，再倒征關(guān)稅。今年這種情況下，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的不確定性在于，國(guó)家在這種情況下會(huì)不會(huì)對(duì)深加工產(chǎn)品進(jìn)行出口退稅或者其他方面的，這個(gè)雖然還沒(méi)有落實(shí)，但是也在情理之中的事情。 第二個(gè)方面，就是資金的壓力。深加工每年在新玉米上市以后，或者每年3、4、5月份都會(huì)進(jìn)行戰(zhàn)略儲(chǔ)備，不是價(jià)格高低的問(wèn)題，就是為了7、8月份青黃不接的時(shí)候它是一個(gè)戰(zhàn)略，玉米價(jià)格上漲接近50%，最高價(jià)和最低價(jià)上漲65%左右，對(duì)企業(yè)流動(dòng)資金的需求肯定是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于這個(gè)數(shù)的，就是因?yàn)椴还苁窃趫?chǎng)內(nèi)或者在糧庫(kù)，企業(yè)都有一定量的庫(kù)存，所以這對(duì)企業(yè)的資金要求非常大，

13、很多企業(yè)也是因?yàn)橘Y金周轉(zhuǎn)不靈進(jìn)行停產(chǎn)、限產(chǎn)，這是另一個(gè)方面。 第三個(gè)分析，帶來(lái)的企業(yè)壓力就是需求嚴(yán)重不足情況下，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了很大的問(wèn)題。剛才各種數(shù)據(jù)都說(shuō)了，現(xiàn)在玉米淀粉價(jià)格那么高，但是產(chǎn)品的價(jià)格，就是成品價(jià)格是跟不上原料漲幅，雖然從去年下半年一看好像大家貌似有些利潤(rùn)，但是2021年6月份就開(kāi)始顯現(xiàn)了，實(shí)際上我們的利潤(rùn)現(xiàn)在已經(jīng)是負(fù)的了，而且?guī)齑嬖诮衲晟习肽甑臅r(shí)候，年初到5月份的時(shí)候庫(kù)存還沒(méi)有下去，市場(chǎng)上總結(jié)庫(kù)存還有100多萬(wàn)噸，這也是歷史高位。剛才鄒總說(shuō)了，以后出口也受阻，這么多的庫(kù)存。所以給企業(yè)造成了以后很大的壓力，現(xiàn)在庫(kù)存降的是很快，但是它是犧牲很多企業(yè)40%到50%的開(kāi)機(jī)率得來(lái)的。所以

14、，我就感覺(jué)這幾個(gè)方面是企業(yè)面臨最主要的困難。 但是這個(gè)價(jià)格向下游市場(chǎng)傳導(dǎo)是不是順利呢？這個(gè)問(wèn)題我是這樣認(rèn)為的，2020年從9月份開(kāi)始到12月份，看來(lái)成進(jìn)受玉米價(jià)格持續(xù)上升，受成本拉動(dòng)，成品也進(jìn)行35%有的可能是50%的增長(zhǎng)。但是，雖然看起來(lái)增長(zhǎng)了以后大家也有利潤(rùn)，表象上看非常美好，讓大家都高興。但實(shí)際上這樣一個(gè)不正常市場(chǎng)格局會(huì)限制或者說(shuō)會(huì)阻礙人們會(huì)理性思考這樣一個(gè)問(wèn)題，就是這種高位的價(jià)格到底能不能持續(xù)，我感覺(jué)主要有三個(gè)方面可能不支撐。第一個(gè)國(guó)家層面可能不支撐，因?yàn)榧Z食安全問(wèn)題是國(guó)家的大問(wèn)題，而且也是重要的民生問(wèn)題。所以，在這種情況下，糧食大幅漲價(jià)，市場(chǎng)導(dǎo)向又這么明顯，要漲到1.6、1.7甚至2

15、塊的情況下，國(guó)家肯定會(huì)出手干預(yù)，不會(huì)不管的。第二方面需求不足，深加工企業(yè)不支撐。剛才也說(shuō)到企業(yè)已經(jīng)經(jīng)營(yíng)這么困難以后，開(kāi)機(jī)率已經(jīng)達(dá)到歷史低位，那個(gè)時(shí)候都46%了，到處都是庫(kù)存，所以企業(yè)也不會(huì)支撐的。所以，我感覺(jué)以后現(xiàn)在這個(gè)情況是玉米雖然價(jià)格回落了一些，但是仍然處于相對(duì)高位，飼料里面小麥和稻谷對(duì)玉米的替代還沒(méi)有達(dá)到出來(lái)的狀況，而且我們的庫(kù)存真的是犧牲我們的開(kāi)機(jī)率造成的，出口也受阻。所以，我覺(jué)得這種高位的價(jià)格傳導(dǎo)，它是有持續(xù)性的，這個(gè)我不是太認(rèn)同。所以我感覺(jué)以后它不會(huì)進(jìn)行的太順利。唐啟軍：就是說(shuō)現(xiàn)在的庫(kù)存并不認(rèn)為它太正常，我們里面有小麥的替代，有水稻替代，所以好多就不開(kāi)機(jī)了，開(kāi)機(jī)率下降，庫(kù)存是這么出

16、現(xiàn)的。所以你還堅(jiān)信未來(lái)是美好的是吧？張桂芹：對(duì)。唐啟軍：非常感謝精彩的分享。吉林云天化是在東北地區(qū)設(shè)立的戰(zhàn)略發(fā)展基地，主要從事糧食、化肥、種子、種植四大板塊業(yè)務(wù)，糧食、化肥經(jīng)營(yíng)規(guī)模位于吉林省的首位，是國(guó)內(nèi)僅有的一家集種肥藥糧為一體的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)商，下面有請(qǐng)吉林云天化農(nóng)產(chǎn)事業(yè)部經(jīng)理孫經(jīng)理談一下，吉林希望云天化作為玉米上游企業(yè)，涉及化肥及現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，既在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上，也在工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上，貴公司如何兼顧農(nóng)業(yè)和工業(yè)，怎么給它做的更好？孫云廷：非常高興今天有這個(gè)機(jī)會(huì)跟大家交流，我是吉林云天化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)部的。大家可能不太了解吉林云天化，我們做的主業(yè)是化肥、種子的研發(fā)生產(chǎn)和銷(xiāo)售，有就是糧食貿(mào)易，這是我們的主

17、業(yè)。在我們?nèi)笾鳂I(yè)基礎(chǔ)上，我們開(kāi)辟出來(lái)六個(gè)板塊，一個(gè)是土地集約，一個(gè)是農(nóng)資服務(wù)，一個(gè)是糧食服務(wù)，再有就是農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)和金融服務(wù)，最后一個(gè)就是智慧農(nóng)業(yè)，我們把這六個(gè)板塊向產(chǎn)業(yè)鏈前端延伸，我們延伸到最終的消費(fèi)者、農(nóng)民、種植者，我們?cè)诮o他提供服務(wù)過(guò)程中，從種到收全過(guò)程的服務(wù)，這個(gè)服務(wù)打造成全產(chǎn)業(yè)鏈的服務(wù)平臺(tái)，通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，我們鎖定了終端消費(fèi)客戶，同時(shí)也鎖定糧食來(lái)源，鎖定糧食來(lái)源之前這個(gè)過(guò)程，就是在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈這一端，我給他們提供的是全過(guò)程業(yè)務(wù)，就是拉近了我們的關(guān)系。 我又在工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上，把糧食鎖定之后，收入到我的糧庫(kù)，回頭我的下游就是貿(mào)易型企業(yè)或者深加工企業(yè)，他們作為原料我又站在工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈原料這一端，

18、兩端通過(guò)這種運(yùn)營(yíng)，我就同時(shí)站在兩端的中間。我們?cè)诠I(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上是怎么能夠給深加工企業(yè)做服務(wù)呢？我們通過(guò)一種方式叫定向購(gòu)銷(xiāo)存，幫下游企業(yè)解決了，可能在這個(gè)時(shí)間你資金緊張，我去替你才就，儲(chǔ)存在我的庫(kù)里，等你需要的時(shí)候你從我的庫(kù)里把貨提走，但是這個(gè)時(shí)候不像今年這種狀態(tài)，比如說(shuō)初期，打一個(gè)比方糧食低價(jià)的時(shí)候我給你收進(jìn)來(lái)了，你到6、7月份漲到最高點(diǎn)，你再用最高點(diǎn)買(mǎi)回去，不是這樣去做。我們合約簽上了以后我鎖了我的固定收益，比如說(shuō)一噸10塊錢(qián)或者20塊錢(qián)，我們把合約簽好，我替你把糧食采購(gòu)進(jìn)來(lái)，你的原料在我這里儲(chǔ)了，等你需求的時(shí)候，按照我們的合約把原料提走，這是定向購(gòu)銷(xiāo)存，也為下游企業(yè)深加工解決了資金的問(wèn)題，這

19、個(gè)時(shí)候大家的流動(dòng)資金正需要，但是這時(shí)候采購(gòu)還不能去生產(chǎn)，看到后期市場(chǎng)像今年一樣的行情不好，這是通過(guò)定向購(gòu)銷(xiāo)存，這是一種方式。 另一個(gè)方式，我們還在開(kāi)展訂單種植。訂單種植是先從深加工企業(yè)那里拿到單指的產(chǎn)品或者特指產(chǎn)品，我們拿到這個(gè)訂單，我就回到種植端去跟我合作的終端客戶、種植者我們?cè)偃ズ献?，再給他提供服務(wù)和指導(dǎo)，確保產(chǎn)品它的質(zhì)量按照訂單客戶要求去操作運(yùn)作，這是實(shí)現(xiàn)了拿到工業(yè)訂單回到農(nóng)業(yè)種植端去種植，把兩個(gè)服務(wù)又結(jié)合在一起，這就是我們做的，您剛才講我在兩端怎么兼顧的。唐啟軍：非常感謝孫總，你代表了農(nóng)業(yè)一個(gè)方向。我簡(jiǎn)單總結(jié)一下，現(xiàn)在的農(nóng)業(yè)有兩種模式，一種合作社形式，合作社形式也是土地托管。另外就像云

20、天化這種工業(yè)企業(yè)直接進(jìn)入農(nóng)業(yè)，其實(shí)也采取土地托管的形式也是能進(jìn)入到農(nóng)業(yè)里，這兩種未來(lái)的發(fā)展方向，我想可能會(huì)對(duì)中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展會(huì)有很大的影響。所以，云天化先走出一步，因?yàn)樵诤枚嗝襟w上，都看到了云天化一步步走的腳印，也確實(shí)值得我們學(xué)習(xí)，有機(jī)會(huì)希望在座能夠到云天化去交流，再學(xué)習(xí)深刻一些，也給我們?cè)铺旎坡?。孫云廷：謝謝，歡迎大家到云天化去我在這里再補(bǔ)充一點(diǎn)，為什么我們能做到？因?yàn)槲覀兤髽I(yè)主業(yè)里面就涉及到農(nóng)資，所以我能直接進(jìn)入到農(nóng)業(yè)，就是加工業(yè)，歡迎大家跟我來(lái)合作，我也給大家提供服務(wù)，謝謝。唐啟軍：益海嘉里是大型的跨國(guó)企業(yè)，也是國(guó)內(nèi)最大的農(nóng)產(chǎn)品和食品加工企業(yè)之一，旗下?lián)碛薪瘕堲~(yú)、歐麗薇蘭、胡姬花等這些產(chǎn)品

21、。下面有請(qǐng)益海嘉集團(tuán)谷物科技事業(yè)部張總，第一個(gè)問(wèn)題是2021年玉米價(jià)格由十年來(lái)最高點(diǎn)，前段時(shí)間下跌了，大部分企業(yè)在玉米價(jià)格跌落中有損失，請(qǐng)問(wèn)咱們企業(yè)在原料采購(gòu)策略上有沒(méi)有什么值得借鑒的方法和方式，怎么看待這個(gè)問(wèn)題或者怎么處理的。張宏榮：感謝主持人，感謝會(huì)務(wù)主辦方給我們這個(gè)機(jī)會(huì)跟同行們進(jìn)行交流。 實(shí)際上，我們同業(yè)的企業(yè)都做的非常優(yōu)秀，我們也在持續(xù)不斷的在學(xué)習(xí)。對(duì)于玉米價(jià)格，隨著國(guó)儲(chǔ)政策的變化，去庫(kù)存的完成，玉米勢(shì)必會(huì)進(jìn)入市場(chǎng)化，它的價(jià)格也會(huì)波動(dòng)越來(lái)越大，這個(gè)時(shí)候期貨工具的運(yùn)用或者期貨工具在調(diào)控風(fēng)險(xiǎn)當(dāng)中的運(yùn)用會(huì)越來(lái)越重要。我們集團(tuán)也是一直在期貨交易上在不斷的探索。對(duì)于玉米的成本管控，根據(jù)我們玉米現(xiàn)

22、貨的頭寸會(huì)做一些盤(pán)面上相同數(shù)量的空頭頭寸的建倉(cāng)，這樣的話實(shí)際上就是規(guī)避市場(chǎng)下行的風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)然了這也會(huì)影響利潤(rùn)，這個(gè)是下行的時(shí)候，可能是回避風(fēng)險(xiǎn)。但是如果上行的時(shí)候，就是減少了收益。 第二個(gè)方面，在日常的時(shí)候，我們也會(huì)做一些期貨的操作，就是看現(xiàn)貨的成本和期貨當(dāng)期盤(pán)面的成本比較。如果現(xiàn)貨成本高而當(dāng)期盤(pán)面的的時(shí)候，我們可能會(huì)從期貨上建一些多頭的交割頭寸，實(shí)際上我們也會(huì)接一些期貨的運(yùn)營(yíng)，這是一方面。 我們對(duì)于玉米頭寸的建立，期貨操作還是比較大的。但是，淀粉就非常慎重。因?yàn)樯罴庸て髽I(yè)實(shí)際上是天然的空頭，坦白講也有接過(guò)期貨淀粉的，但是在接貨過(guò)程當(dāng)中也是有一些問(wèn)題。對(duì)于加工企業(yè)我們銷(xiāo)售的現(xiàn)貨的單子，它有一個(gè)交

23、貨及時(shí)性，但是期貨接的淀粉這個(gè)及時(shí)性就滿足不了，這個(gè)時(shí)候當(dāng)市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)的時(shí)候，實(shí)際上利潤(rùn)可能就會(huì)被吃掉了。所以，淀粉我們非常慎重。 還有一個(gè)就是比較常規(guī)的，剛才孫總說(shuō)的這種方式，在我們產(chǎn)品里也存在，就是原料玉米頭寸它也是有跟著產(chǎn)品的訂單對(duì)鎖的，我們有一些年度的單子，年度的銷(xiāo)售單子實(shí)際上是能夠回歸到玉米原料成本上，如果我有訂單的時(shí)候就可以在這個(gè)價(jià)格之下的玉米價(jià)格就可以抓頭寸，這樣實(shí)際上鎖定了利潤(rùn)，這個(gè)時(shí)候我的風(fēng)險(xiǎn)管控基本上還是有一定的保證。唐啟軍：就是現(xiàn)在期貨和現(xiàn)貨的結(jié)合已經(jīng)深入到企業(yè)生產(chǎn)過(guò)程當(dāng)中。張宏榮：是的，實(shí)時(shí)進(jìn)行的。唐啟軍：我感覺(jué)未來(lái)是越來(lái)越是這樣，可能有更多的金融產(chǎn)品會(huì)進(jìn)來(lái)。剛才您也提

24、到在淀粉交割當(dāng)中，滿足現(xiàn)貨企業(yè)實(shí)際需求當(dāng)中還有待改進(jìn)，今天交易所的領(lǐng)導(dǎo)也在，我們也希望我們回去以后我們共同努力，我們一定把我們這個(gè)做的更好，讓淀粉加工企業(yè)用的順手，也把我們市場(chǎng)做的更大，感謝張總的分享。 危房盛泰藥業(yè)有限公司是山東省的高新企業(yè)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)，集原料藥和藥用輔料的研發(fā)，制造經(jīng)營(yíng)一體，主要包括淀粉、葡萄糖生物制品等三大系列數(shù)十個(gè)品種，下面我們就請(qǐng)盛泰藥業(yè)的趙總回答一下問(wèn)題，我們也是老朋友了。玉米淀粉加工業(yè)作為傳統(tǒng)行業(yè)，一直用傳統(tǒng)管理模式引領(lǐng)未來(lái)消費(fèi)趨勢(shì)的產(chǎn)品，在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈，加工利潤(rùn)低價(jià)背景下，我們企業(yè)如何提升管理，促使企業(yè)的發(fā)展？趙松：其實(shí)淀粉行業(yè)的企業(yè)發(fā)展大致有三個(gè)

25、方向。第一個(gè)方向，就是以大宗產(chǎn)品為主要的發(fā)展方向。第二種還是最近幾年大家提出的客戶化或者定制化的發(fā)展方向，第三種現(xiàn)在還有一些大型企業(yè)在做大宗和定制化結(jié)合的發(fā)展方向。所以大致有這三種發(fā)展的方向，每種發(fā)展方向大家考慮的點(diǎn)都會(huì)有一些不同，比如說(shuō)第一種就是大宗產(chǎn)品發(fā)展方向，企業(yè)要考慮自己生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)槔麧?rùn)率比較低，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)比較嚴(yán)重，所以一旦購(gòu)銷(xiāo)環(huán)節(jié)或者加工利潤(rùn)環(huán)節(jié)出現(xiàn)任何風(fēng)險(xiǎn)，稍微持續(xù)一段時(shí)間，對(duì)于大宗企業(yè)來(lái)說(shuō)就無(wú)法承受，所以這種大宗的發(fā)展方向，對(duì)于這些企業(yè)最主要關(guān)心是自己風(fēng)險(xiǎn)管理，風(fēng)險(xiǎn)管理對(duì)于加工企業(yè)來(lái)說(shuō)就是加工利潤(rùn)管理，加工利潤(rùn)管理，剛才我報(bào)告中分享過(guò)，就是期現(xiàn)貨的運(yùn)用，還有基差交易的

26、運(yùn)用，這些才是發(fā)展方向的重點(diǎn)。所以，這種大宗方向需要在這幾個(gè)方面，在風(fēng)險(xiǎn)管理上要投入更多，在基差交易上要研究更多，才能保證企業(yè)的大宗方向沒(méi)有大的風(fēng)險(xiǎn)，這是第一。 第二，比如說(shuō)產(chǎn)品，客戶定制化的發(fā)展方向。其實(shí)這種方向，我覺(jué)得是最近幾年提出的，我覺(jué)得也是比較難的，以我們企業(yè)為例，需要研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)完全的融合，需要在研發(fā)過(guò)程中，就要針對(duì)性對(duì)應(yīng)客戶的研發(fā)需求，相當(dāng)于在研發(fā)中就要考慮營(yíng)銷(xiāo)的需求。再有一個(gè)需要營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，要考慮對(duì)方真實(shí)需求是什么，企業(yè)的研發(fā)部要對(duì)應(yīng)研發(fā)出來(lái)這種客戶需要的產(chǎn)品或者創(chuàng)造客戶需要的產(chǎn)品，或者在客戶應(yīng)用過(guò)程中，我們要對(duì)應(yīng)實(shí)際應(yīng)用要開(kāi)發(fā)出新的產(chǎn)品，這是第二種定制化的發(fā)展方向。 還有一些企

27、業(yè)就是兩種結(jié)合，大宗和定制化都有，這種方向我覺(jué)得也比較難。因?yàn)樾枰L(fēng)險(xiǎn)管理思路又和研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)的思路結(jié)合在一起，大宗的思路要求必須要精確，統(tǒng)計(jì)要精確，減少個(gè)性化的東西，減少人為化的操作。但是定制化實(shí)際上就是個(gè)性化的東西，人為性的操作會(huì)更多，它需要把兩種管理方式融合在一起，其實(shí)第三種也是非常非常難的。在這幾個(gè)發(fā)展方向中，把剛才說(shuō)的這些能做好，其實(shí)就有可能會(huì)創(chuàng)造企業(yè)自己發(fā)展的一條方向或者路線出來(lái)。唐啟軍：感謝趙總。你剛才總結(jié)的很好，首先我認(rèn)為這種做起來(lái)確實(shí)難度很大。難度大首先是人員問(wèn)題，所以我們現(xiàn)在各個(gè)企業(yè)都把人員培養(yǎng)放到很重要的地方來(lái)做，另外各種形式的組合也很重要，定制化未來(lái)一定是越來(lái)越多，而且越

28、來(lái)越重要，可能未來(lái)這些企業(yè)的需求跟以前需求不一樣了。其實(shí)這也就是市場(chǎng)上為什么好多中小企業(yè)既缺少創(chuàng)新又缺少技術(shù)情況下，更缺少人才情況下，自己不知情的情況下就倒閉了，這都是沒(méi)有符合時(shí)代的發(fā)展，所以這方面我們做的還是不錯(cuò)，感謝趙總。 現(xiàn)在我們進(jìn)行第二輪問(wèn)答，臨儲(chǔ)退出以后，玉米價(jià)格確實(shí)波動(dòng)了，看期貨行情的價(jià)格大家可以看到，市場(chǎng)波動(dòng)很大，未來(lái)會(huì)越來(lái)越大。我們有請(qǐng)鄒剛總，當(dāng)前全球市場(chǎng)不確定，不穩(wěn)定因素增加，如何把握新變化，作為市場(chǎng)多年參與者，您認(rèn)為怎么把握市場(chǎng)的這種新變化，或者有哪些新思路，請(qǐng)鄒總跟大家做一個(gè)簡(jiǎn)短介紹。鄒剛：其實(shí)也沒(méi)有什么太多新思路，更多還是自己的感觸，因?yàn)檫@也是一個(gè)老話題，首先從現(xiàn)在社會(huì)

29、經(jīng)濟(jì)環(huán)境來(lái)看，現(xiàn)在社會(huì)矛盾已經(jīng)改變了，深加工行業(yè)也由以往規(guī)模驅(qū)動(dòng)發(fā)展向高質(zhì)量?jī)?nèi)涵式發(fā)展。從產(chǎn)品角度看，現(xiàn)在能感受比較清晰就是當(dāng)前下游消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生改變，現(xiàn)在高品質(zhì)的、環(huán)保的、健康的這種理念現(xiàn)在在強(qiáng)化，消費(fèi)者對(duì)一些新的產(chǎn)品有新的應(yīng)用，他有一些需求的增加。同時(shí)，傳統(tǒng)的產(chǎn)品有些需求市場(chǎng)是在萎縮的，對(duì)企業(yè)來(lái)講我們面臨就是調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)變化，也結(jié)合下午保齡寶劉峰總講的現(xiàn)在功能糖的發(fā)展，現(xiàn)在來(lái)看就是一個(gè)新的機(jī)會(huì)。 另外，從原料角度來(lái)看，大家說(shuō)了很多，目前原料市場(chǎng)確實(shí)比較復(fù)雜，從我個(gè)人的看法，對(duì)企業(yè)來(lái)講，需要迫切建立期貨加現(xiàn)貨，國(guó)內(nèi)加國(guó)際原料供應(yīng)整體解決方案會(huì)比較重要，以面對(duì)目前復(fù)雜多變，包括總

30、體成本上漲原料的局面。 從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)角度來(lái)看，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)深加工行業(yè)，尤其淀粉和酒精還是面臨產(chǎn)能過(guò)剩。同時(shí)近年來(lái)還有更多新興產(chǎn)能，尤其以發(fā)酵類產(chǎn)品為主導(dǎo)，可能現(xiàn)在會(huì)導(dǎo)致這個(gè)行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩這個(gè)矛盾在一定時(shí)間內(nèi)仍然存在，我們面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力還很大。在這個(gè)前提下，成本優(yōu)先策略還是需要大家不斷強(qiáng)化和堅(jiān)持的。 最后，從產(chǎn)品銷(xiāo)售角度來(lái)看，現(xiàn)在這個(gè)原料，尤其玉米價(jià)格波動(dòng)幅度在逐漸加大，也會(huì)導(dǎo)致生產(chǎn)成本增加幅度會(huì)比較明顯，但是對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格的把握，這個(gè)難度也會(huì)增加。從行業(yè)具體角度來(lái)講，我們現(xiàn)在會(huì)有一些大的長(zhǎng)單和大客戶的大單，比如去年年底我簽一個(gè)長(zhǎng)單，結(jié)合當(dāng)前那個(gè)時(shí)候?qū)笫械挠衩着袛?，如果判斷不好的話，我們的長(zhǎng)單價(jià)格

31、簽訂，因?yàn)槟莻€(gè)長(zhǎng)單價(jià)格很多都是在三季度簽的，放到現(xiàn)在的玉米價(jià)格，如果把握不好的話，我們的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)非常大?，F(xiàn)在我們可能就需要找到一個(gè)創(chuàng)新的產(chǎn)品定價(jià)方式，突破原有傳統(tǒng)定價(jià)，這個(gè)需要?jiǎng)?chuàng)新產(chǎn)品銷(xiāo)售的定價(jià)方式，一方面幫助企業(yè)，同時(shí)一方面也幫助客戶共同降低風(fēng)險(xiǎn)和能夠鎖定合理利潤(rùn)或者成本。唐啟軍：感謝鄒總，還得創(chuàng)新，還得滿足社會(huì)需求，這也是未來(lái)發(fā)展之道。目前的情況已經(jīng)很清晰了，幾位專家的分析和在座的交流確實(shí)是這種情況，就在這種情況下，我們請(qǐng)劉總講一講我們的企業(yè)是如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)面臨當(dāng)下的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，如何做好企業(yè)的發(fā)展。劉象剛：近年來(lái)玉米加工企業(yè)確實(shí)壓力都很大，從上面的討論，各個(gè)企業(yè)談起來(lái)都是哀聲一片，金玉米公司也

32、面臨同樣的困難。我這幾年一直負(fù)責(zé)內(nèi)部的生產(chǎn)，所以站在內(nèi)控方面，企業(yè)要應(yīng)對(duì)壓力，應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，首先還是從內(nèi)功做起，所謂內(nèi)功一方面就是要降成本，如何把自己的產(chǎn)品成本降的盡可能的低。第二個(gè)是提質(zhì)量，這兩方面做法都大同小異。第三個(gè)，剛才各位嘉賓都談到，就是延伸產(chǎn)業(yè)鏈，要找出符合自己企業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，這方面金玉米公司近幾年形成了四個(gè)方面的產(chǎn)業(yè)鏈，都是以淀粉為基礎(chǔ)，第一個(gè)就是淀粉到賴氨酸，由賴氨酸又在做52氨，52氨再到尼龍，這個(gè)方向目前中試線已經(jīng)全部打通。第二個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈就是由淀粉到變性淀粉，然后再到目前比較熱的熱塑復(fù)合母?？山到?，目前這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)形成年產(chǎn)1萬(wàn)噸的規(guī)模。第三個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈就是由淀粉到低乳酸再到聚乳酸，

33、近幾年聚乳酸也比較熱，我們?cè)诰廴樗岱矫嬗謧?cè)重于聚低乳酸，就是由淀粉到低乳酸然后到聚低乳酸，這條產(chǎn)業(yè)鏈目前在國(guó)內(nèi)應(yīng)該是唯一的，就是聚低乳酸。第四個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈就是玉米浸泡水，玉米漿，玉米漿目前在行業(yè)一般都是大的難題，一般的處理方式就是加漿，我們這幾年除了加漿之外，也探索一些高附加值，就是做高蛋白肥料，目前適應(yīng)當(dāng)?shù)匦枨?，壽光是一個(gè)蔬菜大市，種蔬菜，所以特別適合有機(jī)蔬菜的種植。所以金玉米公司探索這么四個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，能夠盡可能在應(yīng)對(duì)危機(jī)方面想做的好一點(diǎn)。當(dāng)然，下一步還繼續(xù)向同行交流學(xué)習(xí)，我們共同把玉米深加工行業(yè)走的更深更遠(yuǎn)。唐啟軍：總結(jié)一下，三句話，第一個(gè)提質(zhì)量，降成本，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，我感覺(jué)這是同行未來(lái)也都是這條

34、路在走。玉米價(jià)格波動(dòng)很大，張總，咱們?nèi)绾我?guī)避風(fēng)險(xiǎn)，怎么把企業(yè)做好，由張總跟我們做一下交流。張桂芹：玉米這幾年真是叫金玉米，姥姥也疼，舅舅也愛(ài)，集萬(wàn)千關(guān)注和寵愛(ài)于一身的這么一個(gè)產(chǎn)品，深加工是又歡喜又憂愁，又怕收不著，又怕收的價(jià)格高了，還不能不存。所以玉米的波動(dòng)不光是自己本身的波動(dòng)，它是跟很多方面聯(lián)動(dòng)的過(guò)程。比如說(shuō)玉米價(jià)格波動(dòng)會(huì)引起國(guó)家管理上層的波動(dòng)，另外是需求的波動(dòng)，再一個(gè)是資金的波動(dòng)，還有企業(yè)經(jīng)營(yíng)波動(dòng)，以及深加工思想的波動(dòng)。從這幾個(gè)方面，我建議企業(yè)要想在這種情況下，好好規(guī)避企業(yè)運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，我覺(jué)得從以下幾個(gè)方面，第一方面，深加工雖然面臨這種市場(chǎng)行情，但是我們格局一定要大，站位一定要高，我們一定相信

35、我們的國(guó)家有能力，有辦法能夠解決或者逐步消除高價(jià)玉米不平衡的市場(chǎng)帶來(lái)的不利影響。所以，我覺(jué)得這是我們一定要端正思想的。所以面對(duì)國(guó)家層面，深加工要做的就是聽(tīng)國(guó)家的話，跟著國(guó)家走，好好聽(tīng)化，好好運(yùn)營(yíng)企業(yè)就行了。唐啟軍：相信國(guó)家，相信黨。張桂芹：對(duì)，這首要的。因?yàn)槲以诖髮W(xué)學(xué)里的第一門(mén)課就叫政治經(jīng)濟(jì)學(xué)，我上次遇到這種行情的時(shí)候，我心里非常迷茫，我把政治經(jīng)濟(jì)學(xué)又拿出來(lái)讀了一遍，這是第一個(gè)方面。 第二個(gè)方面就是資金調(diào)配。在這種情況下，企業(yè)的資金調(diào)配是會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題的，因?yàn)閯偛耪f(shuō)了玉米漲了55%，需要的資金遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只這些，資金又分為幾個(gè)部分，第一企業(yè)自有資金，第二就是外來(lái)，就是第三方的資金，第三個(gè)就是杠桿了。企業(yè)

36、把控風(fēng)險(xiǎn)一定要把自己資金規(guī)劃好，有效做出資金調(diào)配方案來(lái)，采取多種模式要自己沒(méi)有錢(qián)就合作，采取多方面規(guī)避企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，到時(shí)候要做的錢(qián)也到位，糧食也到位了，價(jià)格也能到位，我覺(jué)得這就是比較好的狀態(tài)。 第三個(gè)方面深加工企業(yè)要善于借勢(shì)和借力。剛才永安期貨石總包括趙松總都說(shuō)到，我們要借助期貨和期權(quán)，還有大商所場(chǎng)外標(biāo)倉(cāng)系統(tǒng)，從采購(gòu)和銷(xiāo)售兩個(gè)方面對(duì)沖風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)的運(yùn)營(yíng)才能相對(duì)來(lái)說(shuō)好一點(diǎn)，我們現(xiàn)在所說(shuō)的企業(yè)運(yùn)營(yíng)，無(wú)外乎就是采購(gòu)和銷(xiāo)售，雖然我說(shuō)的不是太專業(yè)，但是關(guān)注玉米基差情況，擇機(jī)買(mǎi)入套保，或者關(guān)注場(chǎng)外期權(quán)嘗試一下壘估和壘購(gòu)的策略都能夠降低成本。另外可以從期貨上提前賣(mài)出訂單，也可以根據(jù)大商所的工具，大商所的標(biāo)倉(cāng)系統(tǒng)提

37、前賣(mài)出倉(cāng)單，包括可以在期貨盤(pán)面上建立一個(gè)虛擬的加工利潤(rùn)模型，通過(guò)它的變化來(lái)賺取虛擬加工利潤(rùn)我覺(jué)得都是不錯(cuò)的。當(dāng)然我說(shuō)的沒(méi)有這么專業(yè)，但是我想的是，既然庫(kù)存這么高，又存了這么多玉米，這個(gè)杠桿是一定要用的，而且要用好，這是第三個(gè)方面。 第四個(gè)方面，深加工的思想波動(dòng)怎么解決。剛才劉總也說(shuō)了，在這種市場(chǎng)行情下，深加工企業(yè)一片哀嚎，說(shuō)實(shí)在的以后要多難有多難。但是我覺(jué)得思想上有兩個(gè)方面需要提升，第一個(gè)一定要重視期貨包括期權(quán)還有場(chǎng)外標(biāo)倉(cāng)系統(tǒng)工具和杠桿，一定要利用好。因?yàn)楝F(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)深加工行業(yè)存在著很多不足，一個(gè)是本身思想意識(shí)對(duì)這個(gè)工具并不重視，第二個(gè)重視的以后團(tuán)隊(duì)建設(shè)不足，而且專業(yè)性也不足，大商所現(xiàn)在服務(wù)這么

38、好，上門(mén)教你學(xué)習(xí)，只要有需要，人家就會(huì)去服務(wù)。而且剛才石總包括趙總也說(shuō)了要合作，人家?guī)湍闳プ?，如果你還認(rèn)為它可有可無(wú)，或者可用可不用，這是嚴(yán)重思想問(wèn)題，現(xiàn)在這種工具應(yīng)該是我們舉足輕重的另一條腿，所以這個(gè)思想意識(shí)一定要足。第二個(gè)要堅(jiān)定市場(chǎng)信心，雖然市場(chǎng)這么差，但是我是充滿信心的，因?yàn)槲覀兝峡偨?jīng)常說(shuō)，他說(shuō)危機(jī)其實(shí)和機(jī)遇并存，這個(gè)世界上實(shí)際上并沒(méi)有不好的市場(chǎng)，只有不好的運(yùn)營(yíng)和管控，所以我們一定立足企業(yè)實(shí)際，找出適合企業(yè)的那條路，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，說(shuō)的高大上一點(diǎn)叫上下同欲，在新形勢(shì)下，新征程上，全力的破局，謝謝。唐啟軍：愛(ài)黨，愛(ài)國(guó)家，然后管好資金，做好產(chǎn)品，利用好金融市場(chǎng)，說(shuō)的非常全面，我們一定支持你，我們這

39、么多期貨公司一定服務(wù)好，祝福洋生物科技越來(lái)越好，祝張總越來(lái)越好。 云天化剛才提到自己很多，自己相當(dāng)于平臺(tái)，我們希望越做越好，但我們也希望簡(jiǎn)單跟我們談一談怎么能夠把云天化越做越好。孫云廷：主持人這個(gè)問(wèn)題很大，我給大家具體一點(diǎn)去說(shuō)。剛才您講到是平臺(tái)，平臺(tái)也好是什么也好，都需要的是創(chuàng)新，尤其是在我們面對(duì)這些困難的時(shí)候，用創(chuàng)新的方法去解決掉這些困難。我們的平臺(tái)是怎么做的？實(shí)際上平臺(tái)的創(chuàng)新，具體來(lái)講就是模式的創(chuàng)新。舉一個(gè)例子，如果說(shuō)我們一個(gè)模式，銀行行長(zhǎng)聽(tīng)到以后他馬上就想把錢(qián)給你讓你用，這個(gè)模式是不是就成功了，這就是我在2019年的時(shí)候，跟一個(gè)行長(zhǎng)我們?cè)诹奶?，我在講一個(gè)模式的時(shí)候，我講完他就告訴我，寫(xiě)一

40、個(gè)東西我回去開(kāi)個(gè)會(huì)，我們就可以合作了，就可以給你們放貸款了。這是我從跟他交流的時(shí)候感受到的，所以我們模式怎么去做。作為深加工行業(yè)也好，或者農(nóng)業(yè)企業(yè)也好，上下游是否把它緊密的聯(lián)合起來(lái)的，為他們提供了什么樣的服務(wù)，在這個(gè)服務(wù)過(guò)程中，大家處在什么樣環(huán)節(jié)上，在那個(gè)環(huán)節(jié)上起到什么作用。如果所有跟你相關(guān)的行業(yè)部分部門(mén)，在你這個(gè)模式當(dāng)中，產(chǎn)業(yè)鏈條上，在每個(gè)環(huán)節(jié)上各司其職的時(shí)候，我們的風(fēng)險(xiǎn)在運(yùn)作中就對(duì)沖掉了，這就是我們的模式怎么樣平臺(tái)就會(huì)是怎么樣，創(chuàng)新無(wú)非就是把我們的模式進(jìn)行優(yōu)化。剛才中糧的李總和侯總在報(bào)告的時(shí)候都提一道句話，就是聚集和整合，聚集和整合是什么概念呢？我們把聚集和整合做好，在這個(gè)平臺(tái)上，我們就把

41、風(fēng)險(xiǎn)同時(shí)規(guī)避掉了。因?yàn)槲易约菏嗄曜鲛r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)新和模式它的好處在于，我們是共同互相支撐，互相在擔(dān)責(zé)，共同去抵抗風(fēng)險(xiǎn)，運(yùn)作改革中每個(gè)環(huán)節(jié)上的效益，自己在享受你的效益、收益，這就是平臺(tái)創(chuàng)新它給我們帶來(lái)的好處。所以，剛才您講到太大的創(chuàng)新題目有點(diǎn)大，我就濃縮到模式上，模式上決定了一切，謝謝。唐啟軍：感謝，有機(jī)會(huì)我們?nèi)ピ铺旎瘜W(xué)習(xí)交流。下面有請(qǐng)益海嘉里的張總，剛才您談到玉米淀粉，我感覺(jué)到您很激動(dòng)，很熱愛(ài)，有這樣的感覺(jué)?，F(xiàn)在確實(shí)下游玉米淀粉期貨交易熱情還不太高，請(qǐng)張總談一談怎么能夠提高大家參與度，讓這個(gè)品種更熱，參與的人更多。張宏榮。期貨交易所的領(lǐng)導(dǎo)都在這兒，我有點(diǎn)班門(mén)弄斧，我從用戶端談一談想

42、法。首先，我覺(jué)得現(xiàn)在大商所的服務(wù)確實(shí)非常好，但是我們還是可以多做一些培訓(xùn)，進(jìn)入企業(yè)做論壇培訓(xùn)，甚至幫企業(yè)委培一些人員，坦白講深加工企業(yè)參差不齊，不是所有企業(yè)都具備專業(yè)素養(yǎng)的團(tuán)隊(duì)或者人員，所以這個(gè)時(shí)候，大商所可以給一些這樣的支持，比如說(shuō)代培一批人員。唐啟軍：可以的，現(xiàn)在很多在做，包括我們都在做，戰(zhàn)爭(zhēng)可以多交流。張宏榮：當(dāng)然了要詮釋清楚，尤其跟深加工企業(yè)管理層要闡明我們?cè)黾悠谪浌ぞ邔?duì)企業(yè)有什么好處。因?yàn)槭袌?chǎng)化越來(lái)越強(qiáng)，玉米和淀粉是聯(lián)動(dòng)的，當(dāng)玉米活躍起來(lái)的時(shí)候淀粉肯定也是活躍，價(jià)格波動(dòng)也會(huì)很大，期貨工具對(duì)玉米淀粉同樣重要，所以這是從大商所或者從交易所從整個(gè)氛圍打造上。 第二個(gè)，就是我們現(xiàn)在面臨的問(wèn)題，不是訴苦會(huì)，一個(gè)是港口交