第三代“背背佳”新品上市策劃方案#(精選.)

1、第三代“背背佳”新品上市策劃方案策 劃 人： 何梓源策劃時間： 2012年 10 月 25 日、八 、-前言近年來， 我國兒童脊柱側(cè)彎癥的發(fā)病率高達 20%， 頸椎病的發(fā)病率逐漸增高。 青 少年骨骼和肌肉生長迅速，骨骼發(fā)育尚未定型。寫字姿勢不正、書包過重等都容易導 致脊柱變形，引起駝背和近視，影響孩子的身心健康?，F(xiàn)今，糾正孩子不良的身姿狀 況，已成為家長和社會最關(guān)心的問題。1997 年 8 月，橡果國際開發(fā)了背背佳第一代產(chǎn)品在天津上市，為糾正孩子的近 視及駝背起到了很大的幫助作用。經(jīng)過 10 多年的市場實踐，該公司又研發(fā)了第三代 背背佳新產(chǎn)品，第三代新產(chǎn)品背背佳的作用在原來的基礎上又大大提高了

2、針對性和預 防療效，因此，準備大量投放市場。目錄 TOC o 1-5 h z 一、市場分析 3 HYPERLINK l bookmark8 o Current Document （一 ） 宏觀環(huán)境分析 3 HYPERLINK l bookmark10 o Current Document （二） 消費者分析 3 HYPERLINK l bookmark12 o Current Document （三） 競爭者分析 3 HYPERLINK l bookmark14 o Current Document 二、新品分析 3 HYPERLINK l bookmark16 o Current Docum

3、ent 三、新品 SWOT 分析 4 HYPERLINK l bookmark18 o Current Document 四、產(chǎn)品定位 4 HYPERLINK l bookmark20 o Current Document 五、推廣目標 4 HYPERLINK l bookmark22 o Current Document 六、推廣策略 5 HYPERLINK l bookmark24 o Current Document （一）廣告策略 5 HYPERLINK l bookmark26 o Current Document （二）公關(guān)策略 5 HYPERLINK l bookmark28 o

4、 Current Document （三）媒介選擇 5 HYPERLINK l bookmark30 o Current Document 七、經(jīng)費預算 5 HYPERLINK l bookmark32 o Current Document 八、效果評估 6市場分析（一 ） 宏觀環(huán)境分析近年來， 我國兒童脊柱側(cè)彎癥的發(fā)病率高達 20%， 頸椎病的發(fā)病率逐漸增高。 青少年在上課，寫字或用電腦時姿勢不注意，引發(fā)了脊柱變形、彎腰駝背、近視等問 題急劇，給他們的生活和學習乃至前途帶來了很大的影響。據(jù)統(tǒng)計中國青少年近視率 占世界第二位，矯正孩子的姿勢已經(jīng)刻不容緩 。“矯姿”已成為廣大家長最關(guān)心的問 題，

5、由此引出一個巨大的矯視，矯姿市場，并使其擁有廣闊的市場空間。由此看來， 矯姿市場前景非?？春?。（二 ） 消費者分析我們的消費者就是 6-18 歲的青少年。因為給孩子矯姿的最佳時期是 6-18 歲，這 個年齡段青少年的骨骼鈣化和肌肉力量都還處于發(fā)育過程， 四個生理彎曲還沒有完全 定型，這時如果堅持每天給孩子穿 2 小時的背背佳，完全可以讓孩子養(yǎng)成規(guī)范的坐、 立、行姿勢。（三 ） 競爭者分析目前，在國內(nèi)矯姿產(chǎn)品市場上，唯一可以與“背背佳”相抗衡的矯姿產(chǎn)品就是“背 麗健”。背麗健開辟出以兒童商場、內(nèi)衣渠道、書店銷售為主的銷售通路，使銷售得到 持續(xù)性提升。二、新品分析該產(chǎn)品的作用主要有：1、防止脊柱變

6、形：可有效防止非病理性含胸駝背及脊柱彎曲，矯正動、靜狀態(tài)下 青少年的不良體態(tài)，有力幫助人體保持正確的坐、立、行、走姿態(tài)。2、預防近視發(fā)生：可使因含胸駝背造成的近距離用眼得到改善，逐步恢復合理的用眼距離、消除視覺疲勞、 矯正假性近視， 將近視的形成消滅在萌芽狀態(tài)。3、緩解肌體疲勞：可使肌體肩、背、腰、腹部均衡受力，緩解肌肉疲勞，保護腰、 背部安全，使身姿維持自然挺拔，呈現(xiàn)形體最佳狀態(tài)。適合從事長期站立、久坐伏案、 同種姿勢保持過久等工作而引起腰背肌疲勞，肩酸背痛的各類人員。三、新品SWOT分析優(yōu)勢劣勢1、“背背佳”經(jīng)過十多年的沉淀和積累，1、“背背佳”的電視購物營銷模式，難以已經(jīng)奠定了其矯姿行業(yè)

7、的霸主地位。適應迅速增長的市場谷量。2 “背背佳”在國內(nèi)是知名的產(chǎn)品，電視2、“背背佳”推廣手法太局限。廣告、海報宣傳非常到位。3、“背背佳”有“先入為主”的情感優(yōu)勢。機會威脅1、在還未完善成形的銷售渠道之前，“背1、“背麗健”異軍突入矯姿市場搶占先機、背佳”依然能處于霸主地位，說明企業(yè)的勢如破竹，一舉成名占得半壁江山，改寫根基深厚，難以動搖。在完善銷售渠道之“背背佳”一統(tǒng)天下格局。后，必然能夠稱霸矯姿市場。2、企業(yè)沒有充分了解市場。四、產(chǎn)品定位由于矯姿產(chǎn)品的使用者大多是青少年，購買者卻是家長。因此，我們給“背背佳” 定位在贈送給青少年嬌姿的高檔禮品。五、推廣目標使更多人了解并使背背佳，并塑造

8、一個對社會真誠負責、為人類造福而工作的企 業(yè)形象。掀起背背佳的熱潮，提高市場占有率。六、推廣策略（一）廣告策略1、廣告語：挺拔身姿好未來，背背佳矯姿帶背背佳，背背（bei ）背（b百）更佳背背佳、背出來的挺拔好身姿2、廣告主題：給孩子一個健康的脊椎，一個挺拔的好身姿（二）公關(guān)策略1、采用電視，媒體，網(wǎng)絡全面的向消費者推廣我們的產(chǎn)品。加深消費者對產(chǎn)品的 的印象，刺激消費者的購買欲望，從而拉動銷售。周末和節(jié)假日播放多次。2、 春節(jié)、五一、暑假、寒假等節(jié)假日進行有針對性的廣場促銷活動和商場 銷售拉動。（三）媒介選擇1、電視：因為廣告主要是播給家長看的，所以選擇在湖南衛(wèi)視金鷹劇場、江蘇衛(wèi) 視幸福劇場和央視電視劇頻道播放。2、網(wǎng)絡：在騰訊、新浪、天涯、百度推廣上投放旗幟廣告。3、報紙、雜志：在銷量最大的報紙人民日報、南方周末，雜志讀者和 知音上投放廣告。七、經(jīng)費預算項目項目明細單價數(shù)量金額電視湖南衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視、167000/30S3501000央視CCTV8網(wǎng)絡騰訊、新浪、天 涯、百度推廣50000/468X60的旗幟廣告4200000報紙人民日報南方周末70000（ 1/4 版面）2140000雜