大區(qū)總經(jīng)理崗位說明書

1、當(dāng)前文檔檔修改密密碼：8836228399 當(dāng)前文檔檔修改密密碼：8836228399更多資料料請訪問問.(.) 某天線技技術(shù)企業(yè)業(yè)大區(qū)總總經(jīng)理職職務(wù)說明明書崗位名稱稱大區(qū)總經(jīng)經(jīng)理崗位編號號*0001所在部門門銷售大區(qū)區(qū)崗位定員員4人直接上級級營銷副總總裁職系直接下級級區(qū)域經(jīng)理理工資等級級所轄人員員崗位分析析日期*本職：領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)所轄轄各區(qū)域域的銷售售工作，最最大程度度地向大大區(qū)內(nèi)的的系統(tǒng)集集成商和和運(yùn)營商商銷售所所有某產(chǎn)產(chǎn)品，發(fā)發(fā)展、建建立良好好的客戶戶關(guān)系及及穩(wěn)定、高質(zhì)量量的渠道道體系，確確保實現(xiàn)現(xiàn)銷售大大區(qū)年度度銷售目目標(biāo)，并并使銷售售費(fèi)用最最小化職責(zé)與工工作任務(wù)務(wù)：職責(zé)一職責(zé)表述述：負(fù)責(zé)責(zé)

2、制訂本本大區(qū)年年度工作作計劃，并并組織實實施工作時間間百分比比：5%工作任務(wù)制定銷售售大區(qū)年年度、月月度工作作目標(biāo)及及工作計計劃頻次：組織實施施大區(qū)內(nèi)內(nèi)部的工工作計劃劃，實現(xiàn)現(xiàn)工作目目標(biāo)頻次：職責(zé)二職責(zé)表述述：負(fù)責(zé)責(zé)制定區(qū)區(qū)域銷售售計劃，做做好銷售售預(yù)測和和銷售預(yù)預(yù)算，協(xié)協(xié)助制定定公司銷銷售政策策，并提提出對公公司客戶戶總體規(guī)規(guī)劃的建建議工作時間間百分比比：5%工作任務(wù)負(fù)責(zé)制定定區(qū)域的的銷售計計劃，并并將區(qū)域域目標(biāo)分分地區(qū)、分季度度、分月月度、分分品種進(jìn)進(jìn)行分解解頻次：匯總年度度及月度度的所轄轄區(qū)域各各產(chǎn)品線線的歷史史銷售記記錄，進(jìn)進(jìn)行銷售售預(yù)測，并并擬定相相應(yīng)的預(yù)預(yù)算草案案，作為為銷售計計劃

3、及公公司制定定年度計計劃預(yù)算算及月度度銷售計計劃調(diào)整整的依據(jù)據(jù)之一頻次：分析研究究國家政政策和渠渠道信息息，配合合市場管管理部制制定相應(yīng)應(yīng)的銷售售政策，提提出對公公司客戶戶總體規(guī)規(guī)劃的建建議頻次：根據(jù)公司司的銷售售政策和和相關(guān)財財務(wù)、商商務(wù)管理理政策，并并結(jié)合本本地實際際情況，在在必要時時提出本本地區(qū)的的區(qū)域性性銷售政政策，在在上報批批準(zhǔn)后實實施頻次：職責(zé)三職責(zé)表述述：負(fù)責(zé)責(zé)區(qū)域內(nèi)內(nèi)銷售合合同的簽簽訂、資資金回籠籠，指導(dǎo)導(dǎo)下屬進(jìn)進(jìn)行銷售售渠道的的建設(shè)和和客戶的的開發(fā)工作時間間百分比比：355%工作任務(wù)指導(dǎo)區(qū)域域內(nèi)銷售售渠道的的建設(shè)和和客戶的的開發(fā)，準(zhǔn)準(zhǔn)確傳遞遞產(chǎn)品的的關(guān)鍵信信息，擴(kuò)擴(kuò)大客戶戶對

4、公司司產(chǎn)品的的使用量量頻次：負(fù)責(zé)組織織大區(qū)內(nèi)內(nèi)的銷售售投標(biāo)工工作頻次：進(jìn)行重點(diǎn)點(diǎn)客戶拜拜訪，全全面了解解產(chǎn)品銷銷售情況況、客戶戶經(jīng)營狀狀況及經(jīng)經(jīng)營動向向，建立立良好的的客戶關(guān)關(guān)系頻次：協(xié)助解決決客戶提提出的有有關(guān)售后后服務(wù)的的要求認(rèn)真負(fù)責(zé)責(zé)所屬區(qū)區(qū)域的相相關(guān)市場場、及政政府關(guān)系系的建立立和維護(hù)護(hù)頻次：職責(zé)四職責(zé)表述述：巡視視所轄各各區(qū)域的的市場和和銷售工工作，協(xié)協(xié)調(diào)相應(yīng)應(yīng)資源，解解決出現(xiàn)現(xiàn)的問題題，保證證所屬大大區(qū)業(yè)務(wù)務(wù)健康快快速發(fā)展展，實施施過程管管理及監(jiān)監(jiān)督工作時間間百分比比：300%工作任務(wù)熟悉并掌掌握各線線產(chǎn)品和和項目政政策頻次：與下屬各各區(qū)域經(jīng)經(jīng)理溝通通，制訂訂適合本本區(qū)實際際情況的

5、的工作方方案和客客戶發(fā)展展規(guī)劃頻次：與各產(chǎn)品品事業(yè)部部溝通，了了解各線線產(chǎn)品的的近、遠(yuǎn)遠(yuǎn)期規(guī)劃劃，進(jìn)行行工作方方案的再再調(diào)整，并并取得本本大區(qū)實實施工作作方案的的足夠信信息和資資源頻次：與下屬各各區(qū)域經(jīng)經(jīng)理將年年度銷售售目標(biāo)分分解，并并具體安安排至每每一個客客戶經(jīng)理理頻次：與下屬各各區(qū)域經(jīng)經(jīng)理經(jīng)常常溝通，督督促工作作進(jìn)度，并并提供信信息、資資源頻次：支持下屬屬區(qū)域經(jīng)經(jīng)理的日日常管理理工作，及時處理其在工作中遇到的問題(如質(zhì)量問題、糾紛、人員問題等),以及與其它部門協(xié)調(diào)中產(chǎn)生的問題頻次：進(jìn)行整體體分析，必必要時集集中大區(qū)區(qū)資源，完完成大區(qū)區(qū)工作或或項目工工作頻次：監(jiān)督銷售售業(yè)務(wù)人人員嚴(yán)格格執(zhí)行公

6、公司與客客戶交易易、提供供銷售服服務(wù)時的的行為模模式和形形象設(shè)計計，確保保銷售業(yè)業(yè)務(wù)人員員在完成成年度及及每月銷銷售計劃劃的同時時，切實實地建立立和維護(hù)護(hù)公司的的優(yōu)良形形象頻次：職責(zé)五職責(zé)表述述：合理理調(diào)配各各類資源源，制訂訂并執(zhí)行行全年銷銷售費(fèi)用用預(yù)算工作時間間百分比比：5%工作任務(wù)在公司政政策范圍圍內(nèi)，制制定本片片區(qū)的管管理和費(fèi)費(fèi)用政策策頻次：匯總各區(qū)區(qū)域銷售售預(yù)算及及費(fèi)用預(yù)預(yù)算，編編制大區(qū)區(qū)年度銷銷售預(yù)算算及費(fèi)用用預(yù)算頻次：填寫預(yù)算算表并審審核，交交公司相相關(guān)部門門及領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)審批頻次：根據(jù)公司司政策，按按月執(zhí)行行并按月月調(diào)整頻次：制單并審審核片區(qū)區(qū)所有單單據(jù)頻次：根據(jù)片區(qū)區(qū)整體支支出情況況

7、以及各各區(qū)域狀狀況進(jìn)行行分析，若若出現(xiàn)與與預(yù)算較較大的偏偏差則須須進(jìn)行相相應(yīng)的控控制，必必要時向向上級領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)匯報報頻次：職責(zé)六職責(zé)表述述：充分分發(fā)揮樞樞紐作用用，保證證公司各各部門與與所屬大大區(qū)溝通通順暢工作時間間百分比比：5%工作任務(wù)將所轄大大區(qū)各類類情況匯匯總，以以報表、報告的的形式報報送至公公司相關(guān)關(guān)部門、人員，使使其了解解所轄大大區(qū)實際際情況頻次：組織下屬屬區(qū)域經(jīng)經(jīng)理及其其它人員員了解、學(xué)習(xí)公公司各項項政策、通知、規(guī)劃等等頻次：職責(zé)七職責(zé)表述述：協(xié)助助做好市市場研究究和宣傳傳策劃工工作工作時間間百分比比：5%工作任務(wù)協(xié)助市場場宣傳及及促銷計計劃的制制定和實實施頻次：協(xié)助公司司各相關(guān)關(guān)部

8、門開開展市場場信息（產(chǎn)產(chǎn)品信息息、競爭爭對手信信息、政政策信息息）收集集、分析析和反饋饋工作頻次：職責(zé)八職責(zé)表述述：部門門內(nèi)部管管理工作作工作時間間百分比比：5%工作任務(wù)監(jiān)控實施施下屬執(zhí)執(zhí)行公司司銷售管管理工作作制度和和工作程程序頻次：負(fù)責(zé)大區(qū)區(qū)銷售隊隊伍建設(shè)設(shè)，選拔拔、配備備、評價價下屬人人員，組組織銷售售技能培培訓(xùn)頻次：負(fù)責(zé)指導(dǎo)導(dǎo)屬下員員工制定定階段工工作計劃劃，并督督促執(zhí)行行頻次：職責(zé)九職責(zé)表述述：完成成直接上上級交辦辦的其它它工作工作時間間百分比比：5%權(quán)力：代表公司司簽訂銷銷售協(xié)議議、合同同的權(quán)力力本大區(qū)的的年度/月度銷銷售目標(biāo)標(biāo)、工作作標(biāo)準(zhǔn)、相關(guān)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的審審核權(quán)和和下屬各各區(qū)域銷銷

9、售目標(biāo)標(biāo)的批準(zhǔn)準(zhǔn)權(quán)公司銷售售政策、銷售計計劃的審審核權(quán)營銷計劃劃、廣告告/促銷方方案的審審核權(quán)本大區(qū)客客戶開發(fā)發(fā)計劃的的批準(zhǔn)權(quán)權(quán)有代表公公司與外外界有關(guān)關(guān)部門和和機(jī)構(gòu)聯(lián)聯(lián)絡(luò)權(quán)本大區(qū)發(fā)發(fā)生費(fèi)用用的審核核權(quán)及預(yù)預(yù)算內(nèi)的的費(fèi)用使使用權(quán)本大區(qū)直直接下級級的選擇擇權(quán)、使使用權(quán)、工作分分配權(quán)、調(diào)配權(quán)權(quán)、考核核權(quán)、獎獎懲及淘淘汰建議議權(quán)對所屬下下級的工工作爭議議有裁決決權(quán)重大事情情知情權(quán)權(quán)和營銷銷重大事事情的參參與決策策權(quán)接受直接接上級的的特別授授權(quán)工作協(xié)作作關(guān)系：內(nèi)部協(xié)調(diào)調(diào)關(guān)系公司各部部門、下下屬各區(qū)區(qū)域外部協(xié)調(diào)調(diào)關(guān)系所轄區(qū)域域的系統(tǒng)統(tǒng)集成商商、運(yùn)營營商、相相關(guān)政府府部門等等任職資格格：教育水平平大學(xué)本科科或以上上學(xué)歷專業(yè)市場營銷銷、企業(yè)業(yè)管理等等相關(guān)專專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷歷營銷培訓(xùn)訓(xùn)、管理理理論培培訓(xùn)等經(jīng)驗具備5年年以上的的銷售工工作經(jīng)驗驗(含3年以上上管理經(jīng)經(jīng)驗)，最好好具備通通訊行業(yè)業(yè)銷售經(jīng)經(jīng)驗知識具備市場場研究、管理、財會、社會關(guān)關(guān)系學(xué)、組織行行為學(xué)等等知識，了了解通訊訊行業(yè)專專業(yè)知識識技能技巧巧具備基本本的辦公公軟件使使用能力力、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)應(yīng)用能能力；具具備極強(qiáng)強(qiáng)的判斷斷與決策策能力、溝通能能力、公公關(guān)能力力、計劃劃執(zhí)行能能力、協(xié)協(xié)調(diào)