2022年超市促銷策劃案

1、本文格式為Word版，下載可任意編輯第 頁(yè)2022年超市促銷策劃案 適當(dāng)?shù)拇黉N可以給超市帶來(lái)更多的業(yè)績(jī)和生意，所以促銷活動(dòng)方案也是非常的重要。下面是我給大家整理的2022年超市促銷策劃案，歡迎大家借鑒與參考，肯定對(duì)大家有所幫助。 2022年超市促銷策劃案1 一、活動(dòng)名稱;迎新賀歲，（元旦）瘋狂送 二、活動(dòng)時(shí)間：12月31日1月03日 三、活動(dòng)說(shuō)明： 1、市場(chǎng)概況及分析 每年的元旦根據(jù)慣例，勢(shì)必會(huì)引發(fā)一波新的購(gòu)物狂潮，而在此期間商場(chǎng)和大廠商也會(huì)緊握此良機(jī)展開強(qiáng)勢(shì)促銷，以期強(qiáng)占更多的市場(chǎng)份額。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面，_已日趨成熟，_處于萌芽狀態(tài)。其肯定會(huì)在元旦期間開展“一元拍賣”、“來(lái)就送，抽獎(jiǎng)送”等集聚

2、人氣類的案子; 2、營(yíng)銷策略概述： 擬定由三個(gè)企劃完成： a、瘋狂來(lái)就送：1月1日當(dāng)天共有1500份大禮免費(fèi)贈(zèng)送 b、會(huì)員來(lái)店禮： 、1月1日1月15日當(dāng)日憑會(huì)員卡獲贈(zèng)精美禮品商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案 、2022年1月1日(周日)1月8日(周日)、1月14日1月22日期間整合館內(nèi)商家為vip金卡會(huì)員推出各類特價(jià)商品。 c、會(huì)員滿就送：會(huì)員購(gòu)物按品類送大禮。大禮包括折疊車、數(shù)碼產(chǎn)品、小彩電等 d、極限氣球滿就抽：抽獎(jiǎng)大禮包括34寸液晶彩電、暖瓶、洗衣機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、精美禮品等構(gòu)成活動(dòng)以強(qiáng)有力的產(chǎn)品折扣力度、dm單密集宣傳制作轟動(dòng)效應(yīng)，強(qiáng)占新華路地段元旦消費(fèi)群體，預(yù)計(jì)可以吸引人流25000人。 四、活動(dòng)內(nèi)容

3、： (一)、人氣活動(dòng)： 1、迎新瘋狂來(lái)就送 活動(dòng)時(shí)間： 活動(dòng)地點(diǎn)：外廣場(chǎng) 活動(dòng)目的：形成大排長(zhǎng)龍的氣勢(shì)，提升當(dāng)天的人氣與買氣。 活動(dòng)內(nèi)容：2022年1月1日，活動(dòng)事先準(zhǔn)備大量的禮品，禮品包括手套、化妝鏡、小型吹風(fēng)機(jī)、耳機(jī)、馬克杯等禮品。共1500份大禮送完為止。 活動(dòng)預(yù)算： 制作物：300元 禮品費(fèi)用：手套4元/付_400付=400元 暖瓶10元/付_400付=1000元 化妝鏡2元/只_400只=200元 杯組5元/只_300只=500元 2、現(xiàn)場(chǎng)演藝活動(dòng) 活動(dòng)辦法：2022年1月1日下午2：003：00，在廣場(chǎng)舉行極限運(yùn)動(dòng)大賞活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)小輪車手進(jìn)行表演。并且邀請(qǐng)樂(lè)隊(duì)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)伴奏。 費(fèi)用

4、演算：樂(lè)隊(duì)：1200元 小輪車手：200元/人_6人=1200元 小計(jì)：2400元 備案： 30秒速遞（籃球）賽 活動(dòng)辦法：2022年1月1日下午2：003：30期間，在一樓正門廣場(chǎng)進(jìn)行速遞籃球挑戰(zhàn)賽。在30秒內(nèi)，球員站在2分線上進(jìn)行定向投籃。10名顧客為一組。以進(jìn)框最多的顧客為冠軍。冠軍即可獲得價(jià)值20元寒冬三件套一套。 預(yù)算： 租賃球架300元/天 購(gòu)買籃球5只_60元/只=300元 小計(jì)：600元 (二)、買氣活動(dòng) 1、十分友禮，購(gòu)物滿額贈(zèng) 活動(dòng)辦法：2022年1月1日當(dāng)日，凡會(huì)員光臨本店購(gòu)買館內(nèi)商品憑會(huì)員卡及消費(fèi)憑證即可獲得心動(dòng)大禮。當(dāng)日共限50名，先到先得。 買床用滿1000元即可獲

5、得折疊自行車一輛，共20輛_400元/輛=8000元 買電腦類商品即可獲得（筆記本）電腦音響一套，共20套_200元=4000元 買手機(jī)類商品即可獲得暖手寶一只，共50只_15元/只=750元 買服裝類商品即可獲得小型吹風(fēng)機(jī)一只，共100只_8元/只=800元 小計(jì)：13550元 2、心跳極限，氣球大抽獎(jiǎng) 活動(dòng)辦法：2022年1月1日當(dāng)日顧客不限金額購(gòu)物即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。在活動(dòng)區(qū)內(nèi)，設(shè)置兩個(gè)抽獎(jiǎng)點(diǎn)，每個(gè)抽獎(jiǎng)點(diǎn)上方懸掛100個(gè)氦氣球，每個(gè)氣球上均設(shè)有獎(jiǎng)品名稱。顧客至活動(dòng)區(qū)域內(nèi)，工作人員審核票據(jù)無(wú)誤后，將抽獎(jiǎng)卡發(fā)給顧客。顧客憑抽獎(jiǎng)卡至門前氣球抽獎(jiǎng)處選中要抽取的氣球線繩。氣球線繩上方均加以固定，使顧

6、客不能拉動(dòng)。顧客選中氣球繩后，工作人員即將球繩解開，查看氣球上的商品名稱。顧客即可領(lǐng)取獎(jiǎng)品。工作人員遂將氣球放回氣球群。每位顧客憑購(gòu)物發(fā)票及質(zhì)保卡即可參加一次抽獎(jiǎng)活動(dòng)。每位顧客限制抽一次。 抽獎(jiǎng)流程： 顧客購(gòu)買獎(jiǎng)品完畢至活動(dòng)區(qū)領(lǐng)取抽獎(jiǎng)卡至活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)參與抽獎(jiǎng) 當(dāng)日限100名顧客參加。 獎(jiǎng)品及費(fèi)用預(yù)算： 1、24寸液晶彩電5000元/臺(tái)_2臺(tái)=10000元 2、500百萬(wàn)象素?cái)?shù)碼相機(jī)1500元/臺(tái)_2臺(tái)=3000元 3、mp38臺(tái)300元/臺(tái)_8臺(tái)=2400元 4、暖手寶20元/個(gè)_40個(gè)=800元 5、精美禮品146個(gè)5元_146個(gè)=730元 小計(jì)：16930元 (三)、會(huì)員活動(dòng) vip主顧客行銷

7、活動(dòng) a、vip感恩回饋禮 目的：有力提升vip的使用價(jià)值。利用vip和周邊商場(chǎng)形成差異化營(yíng)銷。 活動(dòng)辦法：2022年1月1日(周日)1月22日期間，館內(nèi)將推出各類特價(jià)商品。vip主顧客憑vip卡方可購(gòu)買商品。每卡限購(gòu)一件。 1月1日1月8日推出服裝類商品，每日100件。 1月14日1月22日推出鞋類特價(jià)商品，每日100雙 b、卡友新年來(lái)店禮 活動(dòng)辦法：2022年1月1日(周日)1月22日(周日)期間，卡友至本店不限金額購(gòu)物即可至?xí)T中心領(lǐng)取精美禮品一份。 四、活動(dòng)預(yù)算：略 2022年超市促銷策劃案2 一、促銷活動(dòng)時(shí)間 2022年_月_日-2022年_月_日(共_天) 二、活動(dòng)主題 _迎新，半

8、價(jià)返還 三、活動(dòng)內(nèi)容 主要活動(dòng)：_迎新半價(jià)返還 1、_天中一天半價(jià)返還：即在_天中隨機(jī)抽出一天，對(duì)當(dāng)天購(gòu)物的全部顧客予以購(gòu)物小票金額的50%返還，以消費(fèi)兌換券的方式返還。 2、單張購(gòu)物小票返還金額不超過(guò)5000元。 3、正月初一當(dāng)場(chǎng)公證隨機(jī)抽取7天中一天，或由商場(chǎng)內(nèi)定(可選擇營(yíng)業(yè)額最低的一天)。 4、_月_日(初一)開始，至_月_日之間可以憑抽中日購(gòu)物小票當(dāng)場(chǎng)領(lǐng)取50%的購(gòu)物券。 5、購(gòu)物券必須在_月_日之前消費(fèi)，逾期無(wú)效。 6、家電、電訊等商品除外(商場(chǎng)海報(bào)明示)。 可行性：七天中抽取一天100%返還，相當(dāng)于全場(chǎng)8.6折;50%返還，相當(dāng)于全場(chǎng)9.3折。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi)，因此事實(shí)

9、上實(shí)際的成本很低。 輔助活動(dòng) 1、男女裝特賣場(chǎng)。 2、（兒童）商場(chǎng)購(gòu)物送圖書。 3、廠方促銷活動(dòng)。 四、活動(dòng)推廣 1、報(bào)紙（廣告）。 2、電臺(tái)廣告。 3、現(xiàn)場(chǎng)橫幅。 4、現(xiàn)場(chǎng)彩燈。 五、費(fèi)用預(yù)算 (略) 2022年超市促銷策劃案3 一、活動(dòng)時(shí)間 2022年_月_日_月_日 二、活動(dòng)主題 _ 三、具體活動(dòng) 四重喜、驚喜連連看! 1、激情五一開門送禮! _月_日當(dāng)天前_名購(gòu)物的顧客朋友，無(wú)論購(gòu)物金額多少均可獲得精美禮品一份，數(shù)量有限，送完即止。 2、購(gòu)物抽獎(jiǎng)抽完還送! _月_日_月_日，凡在本商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿28元即可憑電腦小票換取抽獎(jiǎng)券一張;滿58元換取抽獎(jiǎng)券兩張;多買多抽。單張小票最多限抽5張

10、。 一等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購(gòu)物卡888元1名 二等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購(gòu)物卡588元2名 三等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購(gòu)物卡88元5名 四等獎(jiǎng)：精美禮品一份100名 3、您購(gòu)物，我送禮! 4月29日5月2日，凡來(lái)本商場(chǎng)超市一次性： 購(gòu)物滿18元送牙刷一把。 購(gòu)物滿38元送500ml茶飲一瓶。 購(gòu)物滿68元送1.25L可樂(lè)一瓶。 購(gòu)物滿118元送1.5L洗潔精一瓶。 購(gòu)物滿168元送1.8L調(diào)和油一瓶。 (注：煙酒、糧油、生鮮、特價(jià)、會(huì)員價(jià)及專柜商品不參此活動(dòng)) 4、超值換換換! 活動(dòng)期間凡在本商場(chǎng)超市區(qū)一次性購(gòu)物滿18元，就可憑海報(bào)剪角加1元換購(gòu)牙膏1支;一次性購(gòu)物滿38元，加5元可換購(gòu)價(jià)值20元沖調(diào)禮品盒一盒;購(gòu)物滿58元，加1

11、5元換購(gòu)價(jià)值60元保健品一盒。(注：煙酒、糧油、生鮮、特價(jià)、會(huì)員價(jià)及專柜商品不參加換購(gòu)活動(dòng);此活動(dòng)和驚喜3活動(dòng)任選一項(xiàng)，不可同時(shí)參加) 2022年超市促銷策劃案4 一、活動(dòng)主題 感恩大回饋，燃情_月 二、活動(dòng)時(shí)間 _月_日(_)_月_日(_) 三、活動(dòng)目標(biāo) 活動(dòng)期間，營(yíng)造濃烈的節(jié)日氣氛，提高來(lái)店的客流量，其中超市的銷售額比活動(dòng)前增長(zhǎng)10%。 四、活動(dòng)內(nèi)容 1、瘋狂時(shí)段天天有 (1)、活動(dòng)時(shí)間：_月_日-_月_日。 (2)、活動(dòng)地點(diǎn)：_-_樓。 (3)、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，周一至周五每天不定期選擇1個(gè)時(shí)段(在人潮高峰期)，周六至周日(另含24、25日)每天不定期選擇2個(gè)時(shí)段，在14f選1家專柜舉

12、行為時(shí)20分鐘的搶購(gòu)活動(dòng)，即在現(xiàn)價(jià)的基礎(chǔ)上5折優(yōu)惠。(搶購(gòu)期間所售商品，建議免扣)。 2、超市購(gòu)物新鮮派加1元多一件。 (1)、活動(dòng)地點(diǎn)：-1f。 (2)、活動(dòng)時(shí)間：_月_日 (3)、活動(dòng)期間，凡當(dāng)日在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量，先到先得) (4)、等級(jí)設(shè)置 購(gòu)物滿28元加1元得1包抽紙(日限量500包) 購(gòu)物滿48元加1元得柚子一個(gè)(日限量200個(gè)自理) 購(gòu)物滿88元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶) 3、立丹暖萬(wàn)家冬季“羊毛衫、內(nèi)衣、床品”大展銷 (1)、活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)大門外步行街 (2)、活動(dòng)時(shí)間：_月_日-_日 (3)、組織本商場(chǎng)的羊毛

13、衫、內(nèi)衣和床上用品以場(chǎng)外花車的形式進(jìn)行特賣展銷活動(dòng)。(建議降扣，讓廠家以特價(jià)進(jìn)行銷售) 4、耶誕禮品特賣會(huì) (1)、活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)大門和側(cè)門外步行街 (2)、活動(dòng)時(shí)間：_月_日-_日 (3)、組織超市和百貨與圣誕禮品有關(guān)的商品以場(chǎng)外花車的形式進(jìn)行展銷活動(dòng)。 5、耶誕“奇遇”來(lái)店驚喜 (1)、活動(dòng)地點(diǎn)：全場(chǎng) (2)、活動(dòng)時(shí)間：_月_日-_日 (3)、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，圣誕老人將不定期出現(xiàn)在各樓層賣場(chǎng)，凡當(dāng)日光臨本店的朋友可在店內(nèi)尋 找圣誕老人，如果您找到圣誕老人，即可獲得圣誕老人派發(fā)的精美圣誕禮物一份，每人限領(lǐng)一份。特別提醒：在_關(guān)店時(shí)，出店顧客還可以得到一份特別的關(guān)店禮!數(shù)量有限，送完為止。

14、 6、“耶誕歡樂(lè)園”激情圣誕夜 (1)、活動(dòng)地點(diǎn)：大門外步行街 (2)、活動(dòng)時(shí)間：_月_日、_日晚上_-_ (3)、活動(dòng)內(nèi)容：為了營(yíng)造節(jié)日的熱烈氣氛，聚集人氣，特在平安和圣誕夜在商場(chǎng)大門外舉辦兩場(chǎng)大型圣誕狂歡晚會(huì)，并建議組織本商場(chǎng)的員工也參加該晚會(huì)，以帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)顧客的參與度。 五、媒體宣傳規(guī)劃 (1)、dm宣傳單：于_月_日通過(guò)夾報(bào)和入戶派發(fā)的方式發(fā)放2萬(wàn)份dm宣傳單。 (2)、報(bào)紙廣告：_月_日在_晚報(bào)上發(fā)布半版活動(dòng)信息廣告1期。 六、費(fèi)用預(yù)估 1、超市購(gòu)物新鮮派加1元多一件500元19天=9，500元。 2、耶誕“奇遇”來(lái)店驚喜2，000元。 3、“耶誕歡樂(lè)園”激情圣誕夜15，000元。 4

15、、報(bào)紙廣告及其他宣傳費(fèi)用：20，000元。 5、活動(dòng)及圣誕氣氛布置10，000元。 6、合計(jì)56，500。 七、承擔(dān)方式 本次活動(dòng)費(fèi)用，百貨部分，可參照去年，通過(guò)圣誕氣氛布置費(fèi)用，按廠家每平米加收1元進(jìn)行分?jǐn)偅薪ㄗh讓廠家承擔(dān)4000元。 2022年超市促銷策劃案5 活動(dòng)目的: 1、擴(kuò)大和提高_(dá)超市的品牌形象和美譽(yù)度。 2、加深與消費(fèi)者的溝通聯(lián)系，使其成為我們的長(zhǎng)期客戶。 3、增強(qiáng)與供應(yīng)商的聯(lián)系，爭(zhēng)取更大的供貨支持。 市場(chǎng)分析: （春節(jié)）是眾多商家角逐的節(jié)日，它所帶來(lái)的巨大消費(fèi)空間也使得商家們費(fèi)盡了心思去爭(zhēng)奪。面對(duì)春節(jié)時(shí)各大超市應(yīng)接不暇的促銷活動(dòng)，消費(fèi)者又是如何選擇的呢?隨著生活水平的不斷提

16、高，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也在逐漸改變。消費(fèi)者不僅關(guān)注價(jià)格，也關(guān)注全家一起置辦年貨這種快樂(lè)的消費(fèi)體驗(yàn)。因此，若想成為消費(fèi)者置辦年貨的首選超市，首先考慮的問(wèn)題是如何使促銷活動(dòng)同時(shí)滿足消費(fèi)者的前述兩大需求。 如何占領(lǐng)市場(chǎng)，把握客源，有效誘導(dǎo)消費(fèi)，一直以來(lái)都是超市密切關(guān)注的問(wèn)題。超市通常使用的促銷手段之一:將若干件利潤(rùn)較低而消費(fèi)群面較廣的商品(比如大米、雞蛋等)以超低折扣出售，從而使消費(fèi)者認(rèn)為該超市商品的價(jià)格比其他超市低的假象，讓消費(fèi)者購(gòu)買這些便宜的商品的時(shí)候，順帶把其他商品也買好了。從而刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲，根據(jù)超市一站式購(gòu)物的消費(fèi)特點(diǎn)，并以此帶動(dòng)銷售額的整體增長(zhǎng)。通過(guò)小部分廉價(jià)商品來(lái)吸引客流，從而帶動(dòng)其

17、他商品的銷售，這是超市慣用的促銷（方法）?？墒乾F(xiàn)在這種固定商品的打折對(duì)消費(fèi)者的吸引力逐漸減弱，消費(fèi)者往往更關(guān)注其需要的商品促銷信息上。 每年春節(jié)，消費(fèi)者都有其固定購(gòu)買的商品比如糖果，酒水之類的，超市也利用這部分商品的低價(jià)促銷來(lái)吸引消費(fèi)者。倘若商家選擇另外一種折扣方式來(lái)促銷，就象廣大歌迷自己投票決定超級(jí)女生歸屬一樣，由消費(fèi)者投票來(lái)決定他們想要享受折扣的商品。超女的火爆就是充分利用了廣大群眾不甘為人所驅(qū)使，渴望自己創(chuàng)造偶像的心理，才使得湖南衛(wèi)視登上了娛樂(lè)類節(jié)目第一的寶座。給消費(fèi)者一次自主定價(jià)的全新消費(fèi)體驗(yàn)，創(chuàng)造一場(chǎng)別開生面的促銷活動(dòng)海選超級(jí)商品。 活動(dòng)安排: 1、選票的設(shè)計(jì): 我們的選票分為兩部份

18、。 a、消費(fèi)者自己填寫3個(gè)自己心目的商品參加超級(jí)商品評(píng)選。根據(jù)選票數(shù)量，前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。 b、消費(fèi)者勾選部分固定商品參與超級(jí)商品評(píng)選。根據(jù)選票數(shù)量，前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。這需事先與供貨商協(xié)商，爭(zhēng)取供貨商的支持和營(yíng)銷費(fèi)用，這不僅可以有效提高其商品銷量及品牌知名度，又可以分擔(dān)一部分超市的營(yíng)銷開支。 2、節(jié)前的宣傳 提前一個(gè)星期，通過(guò)各種（渠道）(如報(bào)紙雜志可裁剪傳單廣告等)向消費(fèi)者發(fā)放宣傳單(介紹活動(dòng)的參與規(guī)則和具體的商品折扣等信息)。選票和宣傳單印上廣告詞:這個(gè)春節(jié)，您當(dāng)家。 效果目的:為了讓消費(fèi)者知道，今年春節(jié)，_超市有很特別的活動(dòng)海選超級(jí)商品，讓其明白，這個(gè)春節(jié)，年貨的價(jià)格是他們定的。 3、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng) 利用大幅的宣傳橫條吸引消費(fèi)者的注意力，我們利用購(gòu)物到一定金額來(lái)控制每個(gè)超市選票的量，為了增加可信度和聚集人氣在超市門口一個(gè)小時(shí)公示一下投票結(jié)果，當(dāng)日消費(fèi)滿20元可獲會(huì)員，可以參與投票選擇隔天超級(jí)商品的活動(dòng)。7天內(nèi)消費(fèi)累計(jì)滿999元可以獲永久會(huì)員，可以在07年的每個(gè)