大學(xué)生寒假實踐報告(優(yōu)選15篇)

1、大學(xué)生寒假實踐報告(優(yōu)選15篇)大學(xué)生寒假理論報告(優(yōu)選15篇)隨著人們本身素質(zhì)提升，報告的適用范圍越來越廣泛，我們在寫報告的時候要留意語言要精確、簡潔。你所見過的報告是什么樣的呢？下面是我?guī)痛蠹艺淼拇髮W(xué)生寒假理論報告，僅供參考，大家一起來看看吧。大學(xué)生寒假理論報告1今天，我踏上了人生中的第一次社會理論的征程。我想通過親身體驗社會理論讓自己更進一步了解社會，在理論中增加見識，鍛煉自己的才華，培養(yǎng)自己的韌性，并找出自己的不足。進入大學(xué)之后，我們就等于進入了半個社會，生活中碰到的問題也會漸漸增加變難，我們要把握處理問題的方法和冷靜待事的能力，其中不乏要運用法律的知識。而對于法律知識的了解水平又是

2、如何的呢?針對這一問題，我們決定進行一次關(guān)于大學(xué)生法律意識調(diào)研的社會理論。今天是法律調(diào)研的第一天，大家都興致勃勃，我們來到了計劃中的第一站濟南大學(xué)。由于是第一次來到濟南大學(xué)，所以一開始就碰到了不知道去哪棟教學(xué)樓發(fā)問卷的問題。還好路上碰到了幾個濟南大學(xué)的學(xué)生，她們耐心給我們講了哪個自習(xí)室里會有人，哪個是考研自習(xí)室不能進去打攪，謝過了她們，我們便找到教室開始發(fā)問卷。大多數(shù)學(xué)生愿意配合調(diào)研，積極地為我們做問卷，當然其中也有一些同學(xué)不耐煩，頭都不抬的作者自己的事情。忙活了一天，遭到了許多同學(xué)的幫助，也遭受了不少冷落和白眼，不外看著手中厚厚的一疊完成的問卷，所有的陰霾和勞累一掃而光。晚上和同學(xué)做了認真的

3、統(tǒng)計和分析，根據(jù)統(tǒng)計：45%的學(xué)生的法律知識重要來自學(xué)校的教育，35%的學(xué)生法律知識;于電視盒報紙，其他;占27%，以為把握了需要的法律知識且能運用于解決現(xiàn)實問題的學(xué)生占30%，70%的學(xué)生以為自己法律知識不足或不能靈敏運用。60%的學(xué)生以為需要學(xué)習(xí)或深切進入學(xué)習(xí)法律知識，30%的人以為只需要了解一下就能夠了，10%的學(xué)生以為完全沒有需要。這表示清楚大不跟大學(xué)生法律知識缺少，學(xué)校系統(tǒng)的法律知識教育不足，不能知足大部分學(xué)生的需求。通過此次社會理論，我深刻領(lǐng)會到，高等院校的管理應(yīng)做到“依法治校，“依法育人，在日常管理中，十分是對學(xué)生違規(guī)違紀的行為，要照章處理，絕不因人而異、因人而改，為學(xué)生營造濃烈

4、厚重的法制氣氛，給學(xué)生樹立“有法可依，依法辦事的典范，為培養(yǎng)大學(xué)生的法律知識提供良好的外部環(huán)境。大學(xué)生寒假理論報告2社會理論是大學(xué)生課外教育的一個主要方面，也是大學(xué)生自我能力培養(yǎng)的一個主要方式，因而對于我們在校大學(xué)生來講，能在寒假有充分的時間進行理論活動，給了我們一個認識社會、了解社會，提升自我能力的主要的時機。作為大二的學(xué)生，社會理論也不能停留在大一時期的那種毫無目的的迷茫狀況，社會理論應(yīng)在結(jié)合我們實際情況，能真正從中得到收益，而不是為了理論而理論，為了完成任務(wù)而理論。我覺得我們在進行社會理論之前應(yīng)該有一個明確的目的，為自己制訂一個切實可行的計劃。應(yīng)重視理論的經(jīng)過，從經(jīng)過中鍛煉自己、提升能力

5、。因而，為了更好的了解社會，鍛煉自己，感受社會就業(yè)的現(xiàn)狀，體驗一下工作的樂趣，這學(xué)期的假期我根據(jù)時間及自己的實際情況在假期期間找了一份促銷的工作，固然僅有10多天時間，但我覺得受益非淺，基本上到達了自己的目的。短短的工作讓我領(lǐng)會到了就業(yè)的力，自己能力的欠缺及社會的艱苦，同時讓我感到工作的無比快樂，一種在學(xué)校自在天地無法領(lǐng)會到的殘暴競爭的“愉悅。促銷是一種很好的工作體驗，通過,人與人的溝通，能夠了解一些跟我們專業(yè)相關(guān)的知識，比方不外的人過春節(jié)的習(xí)慣風(fēng)俗，春節(jié)期間的游覽計劃等等。我的促銷工作重要是促銷電器。促銷的一天基本工作布置：促銷前的短暫培訓(xùn)，了解電器的，名稱、性能、型號、價格行情等方面的知識

6、，面對顧客時的語言組織，儀容儀表等。接下來就是正式的工作。天天早上8：30開始上班，到達指定地點后做好預(yù)備工作，擺好宣傳資料，禮品贈品，然后調(diào)整好心態(tài)迎接顧客。天天工作7個小時，鄙人午工作完后還有個必需的程序一天的工作總結(jié)。經(jīng)理、主管及促銷員一起討論一天促銷工作中的戰(zhàn)果及存在的問題。促銷經(jīng)過中的領(lǐng)會及感觸：促銷通過,我理論我覺得就是通過,自己把廠商的產(chǎn)品推銷給消費者，對于一個促銷員來講，促銷產(chǎn)品的同時也是向別人推銷自己，同自己的言語、形態(tài)讓別人了解自己。因而對于一個優(yōu)秀的促銷員來講必需具備下面素質(zhì)：一、要有良好的專業(yè)素質(zhì)當我們促銷一種產(chǎn)品時，首先我們必需對產(chǎn)品的相關(guān)知識及廠商的詳細情況要有一個

7、明確的認識，大量的相關(guān)知識的儲備能夠使我們能在促銷經(jīng)過中面對顧客的一系列問題，通過,自己的介紹能夠使顧客了解產(chǎn)品的一些詳細問題，能使客明明白白的消費()。二、要有良好的語言表達能力及與生疏人溝通的能力促銷是促銷員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種生疏的溝通，所以語言表達必需合理得當，講話要有條理同時應(yīng)讓別人感覺你的親和力。要通過,自己條理清醒的講明，把產(chǎn)品介紹給顧客。同時要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過,自己來了解產(chǎn)品。另外在面對詳細問題時我們應(yīng)堅持良好的心態(tài)，不能自亂手腳、語無倫次。三、要有良好的心理素質(zhì)及受挫折的心態(tài)促銷天天會面對社會上的形形色色的人，由于每個人的道德涵養(yǎng)及素質(zhì)的不同，會使工作中碰

8、到許多問題。比方有的顧客會用各種方式刁難你，此時你必需堅持良好的心態(tài)，不能跟顧客發(fā)生不愉快的事。有時候一天的工作可能收獲不大，這時候我們不該泄氣，要學(xué)會自我調(diào)節(jié)、自我鼓勵，及時的自我總結(jié)，自我提升。四、要有吃苦耐勞的精神，要持之以恒。促銷是一種比較枯燥的工作，天天站著用一個笑臉面對不同的顧客，這生活需要我們堅持，要讓自己在烈烈炎日下磨練。本次社會理論總結(jié)：不管做什么事，態(tài)度決定一切。做一項效勞工作，顧客就是上帝良好的效勞態(tài)度是必需的，要想獲得更多的利潤就必需提升銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提升效勞質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周密，要盡可能知足顧客的要求。只要你有一個效勞于

9、別人的態(tài)度，你就會得到別人的肯定及幫助，用自己的熱情去換取別人的舒心。明確目的，合理的設(shè)計規(guī)劃自己。我們?nèi)缃褚鶕?jù)自己的實際情況合理的為自己規(guī)劃，找到自己的發(fā)展道路。要通過,社會理論親身的了解自己的專業(yè)，而不是一味的埋怨。要循序漸進的提升自己的能力，鍛煉自己，讓自己成為社會優(yōu)秀的人才，為社會效勞。短暫的促銷工作的結(jié)束讓我在勞累中得到快樂，在汗水中得到磨練，我覺得自己的能力有了一定的提升，到達了自己預(yù)定的目的，殘暴的社會就業(yè)壓力讓我不在感到恐懼，我想，只要我們有能力有自信心我們一定會創(chuàng)造一個屬于自己的樂園。大學(xué)生寒假理論報告3此次的寒假期間我利用了半個月的時間去體驗了打寒假工的生活.我選擇的打工

10、地點是xxx的電子廠.此次的社會理論，一晃而過，卻讓我從中領(lǐng)悟了許多東西，以至這些東西將讓我畢生受用.現(xiàn)將此次理論活動的有關(guān)情況報告于下.之所以選擇進廠做一個打工仔，我以為這是一個對于目前狀況下的我很合適的地方，無論是從能力的角度看，還是適應(yīng)和目的的角度.這種嘈雜的環(huán)境中，每個人做著自己的事，每處一道不同的程序.經(jīng)親戚介紹，我從家里出發(fā)于x月xx號到達廠里的，但是人事部的大姐考慮到舟車勞頓，大發(fā)慈善讓我休息一天，并讓我利用這天去xx銀行辦卡以便以后把工資打進卡里，然后去醫(yī)院辦健康證.我們住的是四人一間的宿舍，條件不錯，比學(xué)校的好；而吃的卻比較差點，都是油.所謂的包吃包住原來是住宿費一個月三十塊

11、錢，吃的每頓兩塊.可能是初來乍到，舍友冷冷淡淡的，關(guān)系弄得不是很好.吃飯的時候大家沒有排隊的概念，盛飯能搶的就搶，看到這種場景我還真的不知道該怎么辦，只好等別人都打完飯了再去.可能大家承受的教育水平有限，再加上工作時間緊，休息少，所以基本沒顧上那么多，抓緊時間要緊！第一天八點上班，去主管那填了上班卡，正式上崗工作了.我被分到了加工組，組長和我一樣也是90后的，由于主管是她表叔所以得到了提攜，所以趾高氣昂的.工作的車間很長，包容了一百多人在里面，大家都在緊張的干活著，生怕一偷懶被領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)批評扣工資，所以車間里很平靜，除了機器的聲音和工作時發(fā)出的聲音外基本沒什么雜聲了.組長給我找了個空位，然后教我

12、怎么樣撕紅藍膜產(chǎn)品上的保衛(wèi)包并交代了一些留意事項后就離開了.或許做的活挺簡單的，撕了幾張就比較純熟了.第一天感覺很新鮮，時間不知不覺過去了.進廠的時候，身上難免帶著羞澀的學(xué)生味，做起活來相對于其他的員工沒有那么快且嫻熟，動作慢又笨手笨腳的，好在大家都很關(guān)心照顧我，細心的教我工作的步驟和方法.偶然趁主管和組長不在的時候，大家都會偷懶一下小聲的聊天.從聊天中我知道了她們跟我都是一樣的年紀，初中高中沒有畢業(yè)就早早的出來打工了，能夠講打工之路漫長而又艱苦.她們有些是由于家里孩子多沒錢供讀書，有些講由于自己太笨了學(xué)欠好讀不下去了，有些卻是非常的厭學(xué)半途輟學(xué)了.所以在知道我是大學(xué)生后，她們都投來羨慕的目光

13、，并告誡我要好好珍愛眼前的時機，好好讀書，將來也生活得更美妙.可是對于走出校門接觸外面社會的我，感覺一切都是那么新鮮，參加到社會中，有助于大學(xué)生更新觀念，吸收新的思想和知識；同時，一次的打工之旅能夠鍛煉我的意志，學(xué)到在學(xué)校無法學(xué)習(xí)的東西，加強與人溝通的能力和表達能力，提升本身的社會責任感，既開拓了視野，又受益無窮.固然在這種環(huán)境中，人們的文化素質(zhì)不高，為了生計、生存，生活中未免有這樣那樣的爾虞我詐，但我感受最深的就是一個人在社會中為了生存繁忙的不易.而隨著天天不停地反復(fù)著同樣的工作，未免讓人感到厭倦的.天天繁忙著枯燥乏味的同一件事，耳邊還時刻響著組長以至部門經(jīng)理的責難，少講話，多做事；抓緊時間

14、，速度超快，品質(zhì)超好等等.其實這些都是合邏輯的，只要有一顆有責任的心，員工能夠用心去做好本職工作.開始時候，我們都感覺做這事會不會太牛鼎烹雞了？帶著此種疑問，很不情愿地上班，天然，工作效率比較低.加上桌子和椅子的設(shè)計不是很科學(xué)，一成天都是坐著干活，時間久了，全身酸痛，渾身無力，十分是高強度的加班還有白班夜班之間的轉(zhuǎn)換，幾乎是熬煎人.固然有加班費，可是沒有周末的日子是很痛苦的.我很欽佩信服那些同事能忍耐長期如此的寂寞與艱苦，她們不是不想回家，不是不想休息，而是生存的壓力讓她們不得在苦苦掙扎.有些剛到二十歲就已經(jīng)結(jié)婚生子外出打工養(yǎng)家糊口，所以聊天的時候，她們都會開玩笑叫我以后找另一半的時候要看好人

15、，不要那么快就結(jié)婚，要找也得找個有錢的，總之成家過早就要承當許多責任失去很多自在.但每次我都是笑笑而過.固然天天下來，很累很癱軟，從沒領(lǐng)會過如今生活，可我卻從來沒有叫苦叫累，工作還是要做，該堅持的還是要堅持.與人家相比，我這只是微不足道的.在打暑假工的這段時間，我天天都在盼望著回家，同時也在感受著工作的氣氛，體驗著工作的辛苦與快樂.這些都是在學(xué)校無法經(jīng)歷到的.在社會，沒人能幫自己，一切都是靠自己去努力去打拼，只要自發(fā)了，只要盡力了，一件工作的效率就會得到別人的贊成.無論是學(xué)習(xí)還是工作都存在著競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人如何做人，以提升自已的能力！同時，此次打工的經(jīng)

16、歷讓我深深感遭到了知識的力量是多偉大.要想以后舒適地過日子，必需先奠定吃虧的基礎(chǔ).一個人有了知識不愁以后找不到好的工作，而不是像如今這樣出賣廉價的勞動力.一個月的時間也培養(yǎng)了我吃苦耐勞的精神，鍛煉了意志.經(jīng)過此次理論，固然時間很短，可我學(xué)到的卻是我一個學(xué)期在學(xué)校難以了解的.就比方何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會碰到的一浩劫題，而自己也盡量虛心請教，不恥下問.要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門，還要跟其余部門例如包裝部的同事相處好，那工作起來的效率才高.而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅能夠放松一下神經(jīng)，還能夠?qū)W到不少工作以外的事情，雖然很多情況我們不一定碰到，可有所了解做到心

17、中有底，也算是此次社會理論的目的了.挑戰(zhàn)自我，終于成功，對自己的表現(xiàn)，我還是比較滿意的.有人當天就由于種.種原因比方伙食而離開，也有的上幾天班就堅持不下去了.也難怪，有人評價我們的大學(xué)生，工作效率低，對廠方的要求高.確實，我們都有自己的想法，沒有初中高中生等他們那樣專心致志地工作，而是為了體驗生活，大部分人都是慢悠悠地做事，讓組長感到很憤怒，下完班把我們叫出去狠狠地批評一通，講假如上班的時候達不到產(chǎn)量，下班后小組都要義務(wù)加班直到完成任務(wù)為止.果然不出所料，經(jīng)過一番的教訓(xùn)，我們的效率高了，產(chǎn)品的質(zhì)量也有所提升.至此，我明白，工作始終是首要的事情，端正態(tài)度，是關(guān)鍵.其次是心態(tài)的問題，從學(xué)生到人員，

18、改變角色需要時間，但又不能花太多的時間.社會的節(jié)拍越來越快，那就要求我們盡快改變自己的覺得，轉(zhuǎn)換好身份，態(tài)度要積極，工作能力出成效.有些人可能由于自己是大學(xué)生而看不起打工的，但同是為了生活，只是選擇的方式不同罷了.出到社會，大家的身份都是一樣的，無論你的學(xué)歷是高是低，用人單位看你的三個方面，團隊精神，個人能力和態(tài)度.另一方面，理論可為以后找工作打基礎(chǔ).通過這段時間的實習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西.由于環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西天然就不一樣了.要學(xué)會從理論中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中理論.而且在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展，又參加了世貿(mào)，國內(nèi)外經(jīng)濟日趨變化，天天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來

19、越多的時機的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，理論中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，能力在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已.由于打工的時間不是很長，接觸的人與事范圍也不是很廣泛，待人對事還不是稍有不足之處，加上自己認識淺，考慮問題欠周全，思想還很簡單單純，所以總體來講還是比較嫩.通過社會理論的磨練，我深深地認識到社會理論是一筆財富.在理論中能夠?qū)W到在書本中學(xué)不到的知識，它讓你開闊視野、了解社會、深切進入生活、回味無窮.總之，知識是力量的源泉.讀好書，就走遍天下

20、不怕！相信此次社會理論并不只是帶給我以上這些，我肯定！大學(xué)生寒假理論報告4我們迎來了大學(xué)的第一個冷假，為了使我們這個假期過得更充分，我們生物工程四班中家是聊城的組建了一支效勞隊，名叫活動紅旗隊，意味著我們?nèi)w隊員要心懷祖國以滿腔熱情參與到效勞社會效勞人民的活動中往。經(jīng)過商議，我們一致同意理論主題為第十一屆全運會。重要是由于它是國內(nèi)水平最高，規(guī)模最大的運動會；理論地點是位于聊城大學(xué)南面新建體育館四周村落，間隔比較近，且團隊成員均是聊成本地人，對當?shù)厍闆r比較熟悉，對本次活動的順利開展及團隊的安全有相對較高的保障。出發(fā)前一天首先我們同一對全運會的相關(guān)知識進行了系統(tǒng)學(xué)習(xí)，并講述了此次活動應(yīng)留意的一些題

21、目包含安全題目，突發(fā)事故的解決及面對市民應(yīng)留意的禮節(jié)。同時作為隊長我寫了一份理論活動計劃書并向隊員們宣讀了一下。隨后我們又預(yù)備了宣傳材料，并印制了宣傳條幅上面寫著“人人東道主，奉獻全運會。當天下午我來到理論地點對其進行了考察，以便為明天的采訪作展墊。1月1日上午，待全軍隊員到齊后我們便出發(fā)了，每位隊員均同一上身服裝，并隨身攜帶了紙和筆備用。首先我們來到了正在施工的場館門前，出于安全考慮我們未能進往采訪，但看門老大爺告訴我們場館估計會在四五個月內(nèi)建完。從遠處看新建場館很像鳥巢，構(gòu)型很酷，有隊員議論“不如給它起個名字叫小鳥巢吧！是啊，這也將是聊城人的驕傲，不僅僅由于它，更由于聊城也將協(xié)辦全運會。隨

22、后，我們在大門前遠遠的和場館拍了幾張照片，陽光下隊員們笑得很燦爛。1月1日下午我們來到了場館四周的幾個村落，由于首次宣傳，隊員們顯得有些害怕，但很快便進進了狀況：有的隊員和村民們聊一些關(guān)于場館的事情，有的隊員向村民們發(fā)宣傳單先容全運會的一些知識，有的則記錄采訪內(nèi)容并讓村民們在我們預(yù)備好簽字紙上寫下對全運的祝賀，有的負責拍照，隊員們忙的不亦樂乎，村民們也是積極配合我們的工作。夕陽西下，忙了一天的我們拖著疲憊的身子回到學(xué)校，雖然是累了點，但卻很知足，很充分。下午理論活動接近尾聲，但隊員們似乎顯得仍很興奮。我們向四周同學(xué)講述了我們的理論經(jīng)歷，并對宣傳結(jié)果進行了回納整理。整理如下：“文明傳遞我簽名簽字

23、紙4張條幅1條簽字筆三支隊服6套借帽子10個借用度支出：活動結(jié)束了，作為大學(xué)里的第一次冷假理論活動應(yīng)該講我們每位隊員都學(xué)到了許多，也懂得了許多。每個人都得到了鍛煉，這也或多或少的增加了我們社會理論的能力，為人處世的技巧，效勞社會的熱情。通過此次理論活動不僅有助于幫助市民了解全運知識，激發(fā)市民參與全運會，奉獻全運會的熱情，而且有助于幫助我們更好的適應(yīng)社會，了解社會，進而效勞社會。增加了才華，鍛煉了毅力，培養(yǎng)了品格，豐富了知識。在金融危機的背景下，我們大學(xué)生更要努力尋找機遇，敢于迎接挑戰(zhàn)，多參與社會理論，激發(fā)學(xué)習(xí)喜好，自動效勞社會，加強社會責任感，為將來走出校園，走向社會，奉獻祖國，效勞人民做展墊

24、。如今讓我們默默祈禱，共同祝賀第十一屆全運會能夠成功舉行，愿祖國繁榮興盛。是的，讓我們當好東道主，奉獻全運會。大學(xué)生寒假理論報告5主題：超市收銀員xxxx地點：xx商廈前言：萬事開始難，什么事都要有嘗試，都要有開始，都要有經(jīng)過，都要有失敗。在經(jīng)歷了在超市的工作之后，明白了許多事情看起來簡單，但實際上與我們的想象是有很大的差距的。理論內(nèi)容：自從走進了大學(xué)，就業(yè)問題就似乎老是圍繞在我們的身邊，成了講不完的話題。在現(xiàn)今社會，招聘會上的大字報都總寫著“有經(jīng)歷體驗者優(yōu)先，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會經(jīng)歷體驗又有多少呢?第一天上班我很早就去了，希望能給同事領(lǐng)導(dǎo)留個好印象，沒想到剛到超市就看見工作人員都

25、已經(jīng)到得差不多了，他們在忙著搬運貨物。超市里還有幾個顧客在買菜，看來我來晚了。走到自己的收銀臺旁，反正如今超市沒幾個顧客，不如就先看看這超市的效勞目標吧。大體要求就是：禮貌用語，工作態(tài)度。這些都和學(xué)校里的尊敬師長，學(xué)習(xí)態(tài)度差不多。我最關(guān)心的就是關(guān)于員工換班的講明。要求許多也很苛刻。一、換班申請人必需事先與對班人商定。二、必需提早一天報請領(lǐng)班同意，否則按曠工處理。三、全超市當天換班不許跨越二人，十分是收銀員不許二人同時換班，一天只能一人。四、換班不許兩人同時用餐，只能輪流。五、每人每月不得跨越三次申請換班，如跨越，當月全勤獎取消。隨著新年的接近，超市里的人也越來越多了。收銀時我為了節(jié)約更多的時間

26、好讓顧客早點回家團圓手腳快了點，其中未免有很多毛病，在收銀期間也會碰到許多不講道理的人，但是在這個崗位你必需服從于他。忙完了新年這個旺季，想到以后就是一連串的走親訪友，于是就想到領(lǐng)班那里結(jié)束自己的寒假理論。領(lǐng)班幫我算清工資后交給我時講：以后要是暑假有空的話也過來幫幫助，打打工啊。究竟對你們年輕人有幫助的。還能夠為自己在學(xué)校賺個生活費。你學(xué)的也挺快的，還很聽話。我謝過領(lǐng)班后就興匆匆的走出去，終于忙完了這xx天，找個好地方犒勞犒勞自己，翻開信封一看里面竟然只要xx元。還另附一張紙，上面具體記載我的違紀，罰款的數(shù)目，時間和原因。看著自己這xx天里犯的毛病。心里一愣的。有失也必有得嘛!總結(jié)：經(jīng)歷了這x

27、x天的理論使我學(xué)到和懂得了很多，我懂得賺錢的艱苦，我想我以后花錢肯定會很節(jié)省的。在工作的經(jīng)過中，我學(xué)會了忍受，學(xué)會了正確對待不公正待遇，我想這對于我將來直面不公很有幫助。固然此次理論不太成功，但對我以后走上社會能夠更好的工作做了很好的鋪墊。要記?。翰灰裨惯@個社會是怎樣怎樣的黑暗，由于這個社會不會由于你的埋怨而改變的。只要自己去適應(yīng)這個社會才行!大學(xué)生寒假理論報告6理論前考慮xx年年1月27日，學(xué)校正式放假。經(jīng)過一天的休整，當剛回到家時的興奮與愜意漸漸淡去，我回想了一下自己這半年的大學(xué)生活，固然在學(xué)校里的生活安靜冷靜僻靜而快樂，可我卻看到了“危機就業(yè)危機。在大學(xué)這個相對自在的天地里，同學(xué)們都在

28、努力的通過各種時機來磨礪和充分自己，希望能多學(xué)習(xí)一些東西對自己將來走進社會有所幫助。然而，大學(xué)只是一個溝通校園與社會的橋梁，是我們步入社會前繼續(xù)充分自己知識的“深加工廠。最終我們還是要面臨社會和市場無情的競爭與淘汰，僅僅依靠校園里的知識是不夠的。于是，我開始考慮：如何能力讓自己在寒假這個短暫的時間里學(xué)到一些校園里學(xué)不到的東西，進而度過一個有意義的寒假。經(jīng)過了一番考慮后，我把自己的想法告訴了父母：單獨到附近的裝潢裝修公司去應(yīng)聘。由于考慮到自己各方面的實際情況，決定進行為期10天無償?shù)牧x務(wù)勞動，重要目的是體驗和學(xué)習(xí)，以便盡早適應(yīng)社會的工作環(huán)境。在得到父母的認同后，我決定第二天就出去找單位應(yīng)聘。理論

29、中行動29日一大早和父親在外面吃過早飯后，我揣著自己僅有的身份證和學(xué)生證，開始了我人生中的第一次求職。固然在電視上看過人家應(yīng)聘，心里也作好了被打擊的預(yù)備，可究竟是第一次，站在應(yīng)聘單位的門外還是緊張的打起了退膛鼓。一直在一旁的父親看出了我的心思，講道：“要不我去幫你問問，看看人家要不要人，你再進去?！安徊幌耍易约喝?，不行我再換一家，你你還是先回家吧。我回絕了父親的“幫助，由于我知道，從小到大我一直都生活在父母的扶助中，如今的我假如不邁出這獨立的第一步，那么此次應(yīng)聘將失去意義，即便得到這份工作，對我來講也沒什么本質(zhì)性的收獲，由于我已輸在了起跑線上。待父親回身離開后，我穩(wěn)了穩(wěn)自己的心緒，深呼吸

30、，帶著忐忑不安的心情走進了艾帝爾裝潢公司的大門半個多小時過后?！俺晒α耍∥?guī)еy以掩飾的欣喜走了出來，由于急著想把這個好消息告訴家人，回家的腳步也顯得輕快了很多，可沒想到一抬頭，發(fā)現(xiàn)父親就在不遠處的拐角處等著我。原來，他這既是監(jiān)督我又是關(guān)心我，頓時領(lǐng)會了父親的一片良苦用心。在確定我此次單獨應(yīng)聘成功后，他也只淡淡的對我講了一句：“看來真的是長大了。是呀，就在這一刻我發(fā)現(xiàn)自己真的長大了，不再是那個什么事情都要等父母布置妥當了再去做的小孩子了。這又不禁有讓我想起剛剛臨離開公司，經(jīng)理退還我學(xué)生證時對我講的話：“我之所以錄用你，是由于我欣賞你的就業(yè)危機意識和這種敢于單獨到社會里推銷自己的勇氣，對于你這樣

31、一個剛上大一的女孩子來講，能做到這兩點是很不容易的。想到這里，再一次慶幸自己之前沒讓父親為自己去打探，否則，這份工作講不定就丟了，而我也少了一次考驗自己自信心和勇氣的時機。當天下午2：00我準時來到公司，和辦公室的同事打過招呼后，見大家都在忙自己的事情，我就找了兩本書關(guān)于家居專修基本常識的書看，由于上午和經(jīng)理商量過，由于我的能力和時間有限，一些復(fù)雜和長期的工作我也不能做，于是就布置我天天早上做一下辦公室的清潔工作，以及簡單的客戶接待工作，其它時間就自己看書學(xué)習(xí)或看其余同事怎樣制造電腦效果圖。而要作到接待客戶時能應(yīng)付一般的發(fā)問就必需先增長自己這方面的知識，于是決定先看看書熟悉一下。我拿著書翻翻看

32、看，不知不覺已經(jīng)快5：00了，這時一直在外面忙的經(jīng)理回來了，見我書快看完了就講到：“快看完了啊，速度挺快的嘛，看的怎么樣了？看完了我要檢查的，你要能復(fù)述出來才行?！鞍。?？我心里不禁一驚：怎么辦呀，我翻的太馬虎了，復(fù)述恐怕經(jīng)理沒理睬我的驚訝去忙自己的事情了。這時我才知道，經(jīng)理這么講一方面是要考驗我的學(xué)習(xí)吸收能力，一方面是要求我不管做什么事情都一定要認真細心，看書同樣如此，決不能走馬觀花，要對自己負責。尤其是一些看上去不起眼的小事，更是不能馬虎的，正所謂：細節(jié)決定成敗。而讓我深切領(lǐng)會這一道理的是第二天的清掃工作。一直都以為打理清掃衛(wèi)生是個再簡單不外的工作，家里的清潔工作我也只是偶然做做，覺得沒什么

33、大不了的?？纱舜蔚那鍧嵐ぷ?，讓我改變了對清潔的看法。把辦公室的衛(wèi)生做完之后，我開始了衛(wèi)生間的清潔工作，把地板上的水漬掃干凈以后，擦了墻壁與鏡子，看看沒什么要弄的了，預(yù)備出去看書了，突然想起了“細節(jié)決定成?。杭热晃沂浅鰜礤憻挼?，就要得到老板的認同才行，而像我這樣的清潔工作誰能做，如何能力讓我的工作更出色？就是更細致的清潔！從新審視了全部衛(wèi)生間，我發(fā)現(xiàn)自己之前的工作確實是不夠徹底的：墻上的瓷磚上還有星星點點的小水漬和污垢，洗漱臺下面也有不少灰塵，而問題最嚴重的還是便池上的污垢?？吹健叭蝿?wù)還如此“艱巨，我就脫去外套預(yù)備來大干一場，瓷磚和洗漱臺已經(jīng)弄干凈了，就差便池了。講句實話，在自己家里我還沒刷過茅

34、廁呢，但為了工作我決定“犧牲了，還好茅廁里沒有什么異味，但心里還是有點不舒適，面對一些頑固的污漬，我也顧不上衣服會濺到污水，拿著刷子就使勁的刷，不覺間時間就已然過去了兩個小時，看著被自己打理清掃的整潔一新的衛(wèi)生間，忘記了酸痛的胳膊和鞋子上的水漬。固然這件是并沒有被經(jīng)理留意到，但我自己卻有了收獲，那就是對“細節(jié)決定成敗更深層的理解：人與人之間在智力和體力上的差別并不是想象中的那么大，許多小事，一個人能做，另外一個人也能做，只是做出來的效果不一樣，往往是一些細節(jié)上的工夫，決定著事情完成的質(zhì)量。漸漸的工作步入了正軌，我也漸漸的適應(yīng)了我的工作，可時間過的很快，10天的理論工作即將結(jié)束，經(jīng)理十分為我開了

35、一個簡短的小會：1.檢查的學(xué)習(xí)情況；2.談?wù)劯髯缘娜秉c和不足，共同找出相應(yīng)的解決方法；3.學(xué)習(xí)；4.列舉分析哲理小故事；5.對自己最近學(xué)習(xí)情況的總結(jié)。我短暫的理論生活就這樣結(jié)束了，除了收獲以外留下的是更多的考慮理論后感悟第一次加入社會理論，讓我明白了大學(xué)生社會理論是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式；是促使大學(xué)生投身改革開放，向工農(nóng)大眾學(xué)習(xí)，培養(yǎng)鍛煉才華的好渠道；是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立效勞社會的思想的有效途徑。通過加入社會理論活動，有助于我們在校大學(xué)生更新觀念，吸收新的思想與知識。此次的社會理論，一晃而過，卻讓我從中領(lǐng)悟到了許多的東西，而這些東西將讓我畢

36、生受用。社會理論加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的間隔，也讓自己在社會理論中開拓了視野，增加了才華，進一步明確了自己的奮斗目的。社會是另一個學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，既能讓我們的人生價值得到具體表現(xiàn)出，更為將來愈加劇烈的競爭打下了更為堅實的基礎(chǔ)。陶淵明講過“盛年不再來，一日難再晨，及時宜自勉，歲月不待人。希望以后還有這樣的時機，讓我從理論中得到鍛煉。大學(xué)生寒假理論報告7回家不久，老朋友們也陸續(xù)從各地回來了。面對這漫漫寒假，我們決定一起做社會理論。問題出來了：做什么社會理論好呢？有家教、做短工、擺地攤等等許多種方式，每一種方式都有其利弊，選擇的經(jīng)過其實就是對我們的一種

37、鍛煉。經(jīng)過幾天的調(diào)查分析討論，我們最終選擇了擺地攤賣對聯(lián)，由于考慮到下面眾多原因：1、當時間隔春節(jié)還有半個月閣下，對聯(lián)等年貨還沒有進入高需求期，我們還有時間進行預(yù)備；2、對聯(lián)是過年必須品，家家戶戶都要購買，市場宏大，假如我們采取低價策略并好好利用我們的大學(xué)生身份，完全能夠克制擺地攤的劣勢；3、我們調(diào)查得知隔壁縣區(qū)興寧就有個對聯(lián)批發(fā)市場，拿貨相對容易而且成本也不會過高；4、賣對聯(lián)等年貨利潤空間宏大，應(yīng)該能夠確保成本安全；5、賣對聯(lián)合適我們?nèi)肆Χ?，資本小等條件，而且我們之前都沒有做過這個，應(yīng)該能夠得到很好的鍛煉。確定好了要干什么，第一時間就開始行動。首先是籌集資金，我們一共八個人，每個人你一百我兩

38、百，很快就籌集到了1200元。打鐵要趁熱，第二天我就和中尉出發(fā)去興寧市進貨。我們兩人都是第一次去興寧市，人生地不熟，之前只在網(wǎng)上查到了一個批發(fā)對聯(lián)的地址興江街，其它的就什么也不知道了。但是我們猜測那個興江街肯定是對聯(lián)批發(fā)的集中地帶，于是搭了摩托就出發(fā)。果然，在停車的地方，四周大把掛滿對聯(lián)等年貨的“紅店，找對地方了呵呵。我們走進一間比較大型的店鋪看貨，由于不知道各種品種的價錢，所以只能對著每種款式問店家批發(fā)價是多少，還要用本子記著以便確定各個款式之間的數(shù)量搭配。問了幾次之后店家老板娘不高興了，語氣很冷地問我們到底買不買，到底是干什么的。我們一愣，知道被當成是商業(yè)間諜了，臉刷一下熱了。也是，我們兩

39、個后生仔，一看就知道沒什么錢，而且還問來問去而且還要記下來，不疑心才怪呢。我強裝笑容跟她打笑講：“我們真的是來批發(fā)的，你要相信我們?。〈舜卫习迥镎Z氣不僅更冷，而且還犀利了：“我就是不相信你們呢！老板娘這么一講，我們只好馬上開始拿貨，一邊拿貨一邊繼續(xù)詢問批發(fā)價格，后來男老板看到我們是真心拿貨，也看出我們是第一次做對聯(lián)買賣，于是很熱心地幫助我們搭配貨物，告訴我們一些做對聯(lián)買賣的經(jīng)歷體驗教訓(xùn)。在他的幫助下，我們很順利很快速地配齊了所需的貨物，貨款總共是976元。從興寧回來后，其他伙伴也已經(jīng)把其它預(yù)備工作做好了。當天晚上我們先分小組去商業(yè)街調(diào)查了各款產(chǎn)品的市場價格，接著回來就定出了我們的銷售價。對每一

40、款產(chǎn)品我們定了兩個價格，一個是喊價，比市場價略低，一個是保底價，是最低限價，以免被顧客砍價砍過了頭。第二天，我們就開始了長達八天的地攤生活。擺地毯擺在哪里是一個非常主要的問題。在地點的選擇上，商業(yè)街由于有城管管制，我們無牌無證屬于“黑市交易，所以選擇了一個居民區(qū)的小街道，這里有其它各式攤檔，所以能夠確保沒有城管管制。同時那個居民區(qū)呈狹長形，縱深大，居民多，里面還有一個全縣城居民都愛去的免費風(fēng)景區(qū)，人流量能夠保證。而且這里沒有其它的對聯(lián)攤檔，競爭小，離中尉家也近，開檔收檔都方便。在通往風(fēng)景區(qū)的必經(jīng)之路上，有一間外面用高高的鐵欄桿圍住的幼兒園，我們的地攤就擺在那，對聯(lián)能夠很方便的掛在欄桿上，其它掛

41、飾紅包等就擺在前面小桌上和地面上，就這樣，我們的小攤就開張了。地攤生活第一天，由于各種原因我們的攤檔在接近正午時才開始營業(yè)，然而讓我們驚喜的是，過路的人們許多都會來我們的攤子來詢問一下各款產(chǎn)品，而且其中購買的也不少。正午輪到我回家吃飯的時候，我順便做了一個簡易的小招牌，上面是我早就想好了的一個對聯(lián)，上聯(lián)是：“大學(xué)生經(jīng)商不求賺錢，下聯(lián)是：“擺地毯賣對聯(lián)只求經(jīng)歷體驗，橫幅是“請多支持，中間還有一句廣告詞“絕對低于市場價。我們把這個招牌擺在了非常顯眼的位置，結(jié)果這個招牌拉風(fēng)得很，路過的人們早早地就開始盯著我們的招牌看，而且被吸引過來詢問和購買我們產(chǎn)品的顧客也明顯更多了。由于招牌，同時我們的產(chǎn)品確實相

42、對愈加實惠，我們的名聲很快傳了出去，許多的顧客都是特地趕來買我們的產(chǎn)品的。能夠講，那個招牌對我們的地攤生意起到了非常主要的增進作用。由此可見廣告的作用了！第一次經(jīng)商，天然有不少經(jīng)歷體驗教訓(xùn)。先來看看有哪些不足之處吧。大學(xué)生寒假理論報告8寒假對于我們大學(xué)生是個難得的假期，由于這段時間我們能夠崛起所好，做許多自己想做但平常又沒有時間做的事。所以我加入了社會理論，我的理論單位是：四川五糧液天釀地酒商貿(mào)，該公司成立于xx年4月是五糧液現(xiàn)代人酒的四川運營商。重要銷售五糧液現(xiàn)代人酒、五糧液東方龍酒、寧夏枸杞紅紅酒、我公司是用一種全新的形式來運營白酒，爭取能把現(xiàn)代人酒做成全國的強勢白酒品牌。加入該理論，不僅

43、能鍛煉我的能力，同時能增加我的見識和我的社會經(jīng)歷體驗，最主要的收獲是在這期間自己所經(jīng)歷的和對社會的現(xiàn)實以及不易的真實感受，加入該事件，我作為一名見習(xí)銷售經(jīng)理，重要任務(wù)就是為了對外向市場推銷該公司的各類酒。在寒假將至的時候，報名加入了校區(qū)組織的在五糧液天釀地酒商貿(mào)的社會理論。在期末考試之后，回到潼南。對自己以為需要該公司各類酒的一些酒店或單位等做了一個列表，以為后來去依次推銷做下預(yù)備。當前時代，無論什么行業(yè)都是秉承“以人為本的理念，作為一名加入社會理論的大學(xué)生，十分是一名加入與銷售有關(guān)的社會理論，不僅需要我們具備良好的銷售能力，同時還要身兼許多方面的素質(zhì)。但這對于一名缺少社會經(jīng)歷體驗的在校大學(xué)生

44、來講，無疑是一件很難的事情。對于銷售，我們的目的是為了把商品賣出去以換取利潤，顧客就是上帝的良好效勞態(tài)度是必需的，要想獲得跟多的利潤就必需提升銷售量。這就要求我們必需想顧客之所想，急顧客之所急，提升效勞質(zhì)量，語言要禮貌文明，待客要熱情周密，要盡可能知足顧客的需求。在加入社會理論的經(jīng)過中，通過我自己的親身領(lǐng)會以及自己的一些了解，覺得在理論經(jīng)過中還存在許多問題：1、理論單位沒有對加入社會理論的學(xué)生進行需要的培訓(xùn)，導(dǎo)致在理論經(jīng)過中很多因不懂的需要的技巧而以失敗告終。2、理論單位對于本次理論所需要推薦的產(chǎn)品并沒有進行系統(tǒng)的介紹，同時也沒有給相應(yīng)的加入社會理論的學(xué)生一份該類產(chǎn)品的廣告，導(dǎo)致有些由于介紹不

45、到位而失敗。3、由于理論單位對加入社會理論的學(xué)生沒有進行硬性的規(guī)定，導(dǎo)致部分學(xué)生并沒有去進行推銷。4、對加入社會理論的學(xué)生沒有進行相應(yīng)的挑選，導(dǎo)致很多不需要的浪費。1、理論單位應(yīng)該在所有報名加入社會理論的同學(xué)中進行一次有爭對性的挑選，以保證所有加入社會理論的學(xué)生都能夠有一定的危機意識，使自己能夠自發(fā)的去努力，這也更能讓我們有社會競爭意識。2、理論單位在確定加入此次理論的人之后需要將這些人集中在一起對此次理論的目的以及所需要對所推銷的產(chǎn)品進行一個系統(tǒng)的介紹，而且像每個人發(fā)放一定數(shù)量的對產(chǎn)品的介紹書廣告單。3、在發(fā)放廣告單及產(chǎn)品樣品的時候還應(yīng)該對此次加入社會理論的同學(xué)進行一些技巧類知識的指點，以及

46、此產(chǎn)品在哪些地方更容易推銷，讓大家能夠確定重要的銷售目的。4、建立適當?shù)莫剟顧C制，使大家在理論經(jīng)過中有足夠的動力，也會讓大家更有熱情。社會理論能讓走出校園的我們更好的接觸社會，了解社會，參加到社會中，它有助于我們大學(xué)生更新社會觀念，吸收新的思想和知識。同時，社會理論中有許多我們在學(xué)校里無法學(xué)到的東西，比方與人的溝通溝通能力。除此之外，社會理論還能夠加深我們與社會各階層人的感情，拉進了與社會的間隔，也開拓了視野，增加了才華，能更好的明確自己的奮斗目的。大學(xué)生寒假理論報告9第一次加入社會理論,我明白大學(xué)生社會理論是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門,走向社會,接觸社會,了解社會,投身社會的良好形式;是培養(yǎng)鍛煉才

47、華的好渠道;是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立效勞社會的思想的有效途徑。通過加入社會理論活動，有助于我們更新觀念，吸收新的思想和知識。半個多月的社會理論，一晃而過，卻讓我學(xué)到了許多的東西，而這些東西將讓我畢生受益無窮。社會理論加深了我與社會各個階層人的感情，拉近了我與社會的間隔，也讓自己在社會理論中開拓了視野，增加了才華，進一步明確了我們的成才之路與擔負的歷史責任。社會才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了具體表現(xiàn)出，為將來愈加劇烈的競爭打下堅實的基礎(chǔ)。我在理論中得到很多的感悟!一：掙錢的辛苦成天在公司辛辛苦苦的上班，天天面對的都是同一樣的事物，真的好無聊啊!好辛苦啊!在那

48、時，我才真真正正的明白，原來父母在外打工掙錢真的不容易!二：人際關(guān)系在此次理論中，讓我很有感觸的一點就人際交往方面，大家都知道社會上人際交往非常復(fù)雜，但是詳細多么復(fù)雜，我想也很難講清楚，只要經(jīng)歷了能力有深刻的感受，大家為了工作走到一起，每一個人都有自己的思想和個性，要跟他(她)們處理好關(guān)系得需要很多技巧，就看你怎么把握了，我想講的一點是，在人際關(guān)系中，既然我們不能改變一些東西，那我們就學(xué)習(xí)適應(yīng)它。假如那還不行，那就改變一下適應(yīng)他的方法。讓我在此次社會理論中把握了許多東西，最主要的就是我在待人接物以及怎樣處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進步。同時在此次理論中使我深深的領(lǐng)會到我們必需在工作中勤于動手

49、漸漸揣摩，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。碰到不懂的地方，自己先想方設(shè)法的解決，著實不行能夠虛心請教別人而沒有自學(xué)能力的人早晚會被企業(yè)和社會所淘汰。三：管理者的管理在公司里面，有許多的管理員，他們就如我們學(xué)校里面的領(lǐng)導(dǎo)和班級里面的班干部，想要成為一名好的管理人員，就必需有好的管理方法，就要以藝術(shù)的性的管理方法去管理你的員工，你的下屬，你的班級里面的同學(xué)們!要想讓他們服從你的管理，那么你對每一個員工和每一個同學(xué)，要用不同的管理方法，意思就是講，在管理的時候要因人而異!四：自立自強俗話講的好：“在家千日好，出門半“招難!意思就是講：在家里的時候，有自己的父母照料，關(guān)心，呵護!那肯定就是日子過得無憂無慮了，但是，

50、只要你到外面去工作的時候，不管你碰到什么困難，挫折都靠自己一個人去解決，在這半個多月里，讓我學(xué)會了自立自強!凡事靠自己!五：知識;理論一切只是都;理論。理論是知識的;講明了親身理論的需要性和主要性，但是并不排擠學(xué)習(xí)的間接性時間的發(fā)展不斷的增進人類的進步，理論的不斷發(fā)展，不斷提出新的問題促使人們不斷去解決這些問題。而隨著這些問題的不斷解決，與此同時，人的認識能力也在不斷地提升!馬克思主義哲學(xué)哲學(xué)強調(diào)時間對認識的決定作用，認識地理論具有宏大的反作用。認識對理論的反作用重要表如今認識和理論對理論具有指點作用。認識在理論的基礎(chǔ)上產(chǎn)生，但認識已經(jīng)產(chǎn)生就具有相對獨立性，能夠?qū)r間進行指點。理論，就是把我們

51、在學(xué)校所學(xué)的理論知識運用到客觀中去，是自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不理論，那么所學(xué)就等于零。理論應(yīng)該與理論相結(jié)合。另一方面，理論能夠為以后的找工作打下基礎(chǔ)，通過這段時間的學(xué)習(xí)能夠?qū)W到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。由于環(huán)境不同，接觸的人和是事物不同，從中所學(xué)的當然不同了。要學(xué)會從理論中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中理論。我們不只要學(xué)好學(xué)校里面的知識還要不斷從理論中學(xué)習(xí)。在現(xiàn)實的社會中不斷的鍛煉自己，這樣能力在競爭中突出自己，表現(xiàn)自己。大學(xué)生寒假理論報告101、理論X月X日至X月X日共X天2、理論目的：身為大一新生，本次實習(xí)的目的側(cè)重在于體驗社會，進而鍛煉自己的社會適應(yīng)力。而且，我從事的是效勞行業(yè)，這對我是一個

52、挑戰(zhàn)，而且我也學(xué)到了與別人溝通溝通的技巧，體驗到了找工作的不易以及做工作的艱苦。豐富工作經(jīng)歷體驗的同時本身價值也得到了一定水平的提升。廣而言之，了解當前就業(yè)形勢，熟悉就業(yè)環(huán)境，使將來的就業(yè)規(guī)劃更明了。3、理論內(nèi)容：X月X日至X月X日，我在X各大超市從事餅干促銷的工作。首先，通過招聘廣告我聯(lián)絡(luò)到銷售餅干的業(yè)務(wù)員，面試后，業(yè)務(wù)員承受了我的理論懇求。我的工作時間為早上8點到正午12點，然后再從下午3點到晚上7點。我有一個同事和我一樣是在校大學(xué)生，由于我們以前都未做過這方面的工作，所以前幾天業(yè)務(wù)員同我們一起上班，教授我們一些促銷技巧以及留意事項。起初，我還欠好意思自動向顧客推銷，一次一次的嘗試，掉臂及

53、過多所謂的面子，像對待朋友一樣真摯的對待每一位顧客，就會天然許多，當然業(yè)績也一步步攀升，同事和我一樣也很快適應(yīng)了工作。之后的工作也都還是比較順利的。碰到有特殊要求的顧客，我們也能及時采用其他辦法維護到自己的柜臺和老板。其次，我發(fā)現(xiàn)與同事的相處以及與周邊柜臺銷售員的相處也是我們工作的主要構(gòu)成部分之一，人與人的互相適應(yīng)、互相包涵、互相理解促成我們良好的人際關(guān)系，使我們處在一個和諧的工作環(huán)境之中，工作質(zhì)量天然就穩(wěn)步上升。如此，不僅利于自己的工作利于別人的工作，更主要的是也有利于店主和顧客，營業(yè)額升高，顧客滿意度上升。和諧的工作環(huán)境要靠我們自己去營造，如今四處充斥著競爭，似乎身邊少了很多人情味，功利之

54、心人人皆有，但我覺得二者并不完全矛盾，我們應(yīng)當權(quán)衡利弊適度改變一下心態(tài)，進而沉著的面對當今的就業(yè)、從業(yè)形勢。另外，我還是覺得此次實習(xí)時間有限，對于工作還存在許多疑問，例如：顧客的消費心理。我覺得這是很深奧的東西，不是簡單的課本知識能夠解釋的。這必需是我們不斷理論不斷探索的，通過豐富的經(jīng)歷體驗，不斷總結(jié)的。也應(yīng)給算是一種學(xué)問了。更多的東西我還不能體味到，明年暑期我還會繼續(xù)我的社會理論旅程。而且我要找一個與我的專業(yè)對口的工作。進而更好的豐富自我。挺高本身素質(zhì)，做社會需要的有用之人4.理論結(jié)果及總結(jié)領(lǐng)會：通過此次實習(xí)，我接觸到了一些不同形式的賞罰制度，例如：定量提成制，彈性提成制等等一些制度，這些制

55、度都從不同的方面、不同水平激發(fā)我們的工作熱情，不得不欽佩信服商人們的智慧。還有，就是銷售形式的不同也同樣刺激了不同心理的消費者，例如：定量減價制、贈品制、代金券等等，也是許多銷售方法，使我大開眼界。迎合顧客的心理是很關(guān)鍵的，也這恰恰能映射出一個優(yōu)秀銷售員的專業(yè)能力及專業(yè)素質(zhì)。我們?nèi)匀灰粩嗵剿鳎幢闶怯胸S富經(jīng)歷體驗的“老銷售員，不斷的學(xué)習(xí)才是不斷進步的捷徑。此次實習(xí)是在銷售這方面的效勞業(yè)，使我走出了自我封閉的世界，敢于接觸更多新事物和形形色色的社會人，一步一步成熟，一點一點不再畏懼，不僅是長大而是一種成熟。此次實習(xí)，是我看到了社會的復(fù)雜，了解到為事的不易，愈加堅決了我為自己的目的不斷努力奮斗的

56、決心與自信心。我充足意識到只要不斷充分自己，能力有強大的競爭力，是自己的能力立于別人之上，成為同行者中的佼佼者，亦是就業(yè)大潮中的驕子。幾十天的理論很快結(jié)束了，固然掙了不到一千塊錢，卻掙到了用一千塊錢買不到的經(jīng)歷體驗和生活。大學(xué)生寒假理論報告11自從走進了大學(xué)，就業(yè)問題就似乎老是圍繞在我們的身邊，成了講不完的話題。在現(xiàn)今社會，招聘會上的大字報都總寫著“有經(jīng)歷體驗者優(yōu)先，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會經(jīng)歷體驗又會擁有多少呢?為了拓展本身的知識面，擴大與社會的接觸面，增長個人在社會競爭中的經(jīng)歷體驗，鍛煉和提升自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢的變化，而且能夠在

57、生活和工作中很好地處理各方面的問題，我開始了我這個假期的社會理論。我來到了一家煙花爆仗銷售點，兼職銷售人員。煙花爆仗作為高危險銷售品，我在進行銷售之前就進行了需要的培訓(xùn)。首先是所有貨物的盤點分類，然后是消防安全工作培訓(xùn)，培訓(xùn)總體時長時一天，在這一天里我謹記了各種煙花爆仗的價格情況和擺放原則，以及倉庫的保管存放原則等等，這一天總的來講非常繁忙。由于屬于特種商品，煙花爆仗的銷售期比較集中而且比較短促，一般大額的銷售量重要集中在農(nóng)歷的臘月二十三到臘月三十這九天的時間。這是許多市民集中購買煙花爆仗的時間。作為特殊商品，煙花爆仗的存放很有講究，不能夠擺放的很高，需要在一個相比照較枯燥的環(huán)境內(nèi)擺放，堆疊不

58、能跨越五層，約兩米的高度。詳細的銷售還是比較困難，我碰到了許多許多的問題。1.由于是室外擺攤銷售，在天氣欠好的時候，是很難堅持銷售量的。我從二月一日開始售賣鞭炮到二月十三日截止，這十三天中有很多次大風(fēng)天氣，兩次雨雪天氣，給我們的銷售工作帶來了相當?shù)碾y度。在穿戴相當厚的衣服的情況之下，由于長時間的身體不能運動，特別嚴寒。2.大量種類的商品需要分不同的時段上架，上架之后，還需要根據(jù)市場情況進一步調(diào)整價格，所以有時候價格記得并不是非常清楚。而且作為室外攤位銷售，有許多與我討價還價的顧客，有時候為了應(yīng)付來往的顧客，不得不對于價格作一定水平的細微調(diào)整。3.由于零售業(yè)經(jīng)營的特點決定，再加上年底市民購買年貨

59、時，多攜帶大額鈔票，所以找零工作比較冗雜，許多時候預(yù)備的零錢并不足夠找給購買鞭炮的顧客，只得到附近的商鋪去換取一部分零錢。4.由于攤位較小，所有的貨品并不能夠全部擺放，倉庫的存貨占領(lǐng)了相當一部分的份額，無法擺出銷售，由于倉庫間隔較遠，在銷售最旺盛的臘月二十八、二十九兩天，我們只能提早預(yù)備大量的貨品到售賣攤點附近，但是還是不足夠，由于首次從事銷售，難免計算有些失誤。5.個人原因，由于銷售工作只要我和另外一個同事負責，所以任務(wù)比較重，再加上我從未做過零售販賣的工作，所以一開始，很沒有經(jīng)歷體驗，知道最后幾天才算是比較成熟的能夠處理許多問題。經(jīng)過十三天的嚴寒工作。我基本上學(xué)會了怎樣經(jīng)營和售賣鞭炮，但是

60、僅僅這一點是不夠的。我還是從鞭炮的販賣中，發(fā)現(xiàn)了一些國家宏觀上的經(jīng)濟變化給人們生活帶來的普遍影響。比方講，政府宣傳講今年的鞭炮總體價格要比往年下調(diào)百分之十閣下，但是實際上我們在泰安進貨的價格要比往年的同期情況高了百分之五，所以價格不可避免的提升了一些。這顯然與政府的宣傳相悖，我以為很可能是當?shù)卣南嚓P(guān)部門并沒有切實的履行國家制訂的政策方針。其次，市區(qū)消費品物價的上漲并沒有得到穩(wěn)定，當?shù)氐牟藘r在最后幾天漲幅到達了300%閣下，本來幾毛錢一斤的蔬菜漲到了三四塊錢。以上就是我在寒假期間進行的社會理論。以打工為主題，了解了一定的國計民生問題。但是總的來講，還是缺少許多社會經(jīng)歷體驗，希望我能夠在以后的