某高校大學生創(chuàng)業(yè)大賽參賽指南

1、2013年福建農(nóng)林大學大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽參賽指南PAGE 第 PAGE 64 頁 共 40 頁參賽指南福建農(nóng)林林大學大大學生科科技協(xié)會會編二一三三年三月月目 錄錄TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc319679419 前言 PAGEREF _Toc319679419 h 2 HYPERLINK l _Toc319679420 參賽要求求 PAGEREF _Toc319679420 h 4 HYPERLINK l _Toc319679421 參賽作品品提交規(guī)規(guī)范 PAGEREF _Toc319679421 h 6 HYPERLINK l _Toc319679422 評

2、審辦法法 PAGEREF _Toc319679422 h 7 HYPERLINK l _Toc319679423 組委會聲聲明 PAGEREF _Toc319679423 h 111 HYPERLINK l _Toc319679424 參賽指導導 PAGEREF _Toc319679424 h 12 HYPERLINK l _Toc319679425 作品撰寫寫要領 PAGEREF _Toc319679425 h 116一、參賽賽信息咨咨詢熱線線校團委：8377892297二、參賽賽信息、材料獲獲取渠道道校大學生生科協(xié)辦辦公室（南南區(qū)教職職工餐廳廳二樓）校團委網(wǎng)網(wǎng)站（htttp:/n）大學生創(chuàng)

3、創(chuàng)業(yè)計劃劃大賽郵郵箱：（ HYPERLINK mailto: faffucyyjh1633.coom）新浪微博博:福建建農(nóng)林大大學校大大學生科科技協(xié)會會三、福建建農(nóng)林大大學大學學生創(chuàng)業(yè)業(yè)計劃大大賽組委委會1、共青青團福建建農(nóng)林大大學委員員會2、福建建農(nóng)林大大學科研研處3、福建建農(nóng)林大大學教務務處4、福建建農(nóng)林大大學學生生處5、福建建農(nóng)林大大學研究究生處6、福建建農(nóng)林大大學大學學生科技技協(xié)會前 言言挑戰(zhàn)杯是是“挑戰(zhàn)戰(zhàn)杯”全全國大學學生系列列科技學學術競賽賽的簡稱稱，是由由共青團團中央、中國科科協(xié)、教教育部和和全國學學聯(lián)共同同主辦的的全國性性的大學學生課外外學術實實踐競賽賽。“挑挑戰(zhàn)杯”競競賽在中

4、中國共有有兩個并并列項目目，一個個是“挑挑戰(zhàn)杯”中中國大學學生創(chuàng)業(yè)業(yè)計劃競競賽(簡簡稱“小小挑”)；另一一個則是是“挑戰(zhàn)戰(zhàn)杯”全全國大學學生課外外學術科科技作品品競賽(簡稱大挑)。競賽采取取學校、省（自自治區(qū)、直轄市市）和全全國三級級賽制，分分預賽、復賽、決賽三三個賽段段進行。 創(chuàng)業(yè)計計劃競賽賽興起于于20世世紀800年代的的美國，是是以推動動科技成成果向社社會生產(chǎn)產(chǎn)力轉(zhuǎn)化化為目標標的活動動,19983年年在德州州大學舉舉辦了首首屆商業(yè)業(yè)計劃競競賽。創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計劃劃大賽不不僅催生生了聞名名世界的的“硅谷”，而且且在大學學的創(chuàng)業(yè)業(yè)中誕生生了Neetsccapee , Exccitee , Yahho

5、o等等高科技技公司。創(chuàng)業(yè)計計劃大賽賽借用風風險投資資的運作作模式，要要求參賽賽者組成成學科交交叉、優(yōu)優(yōu)勢互補補的競賽賽團隊，圍圍繞一個個具有市市場前景景的技術術產(chǎn)品或或服務概概念，以以獲得風風險投資資為目的的，完成成一份包包括企業(yè)業(yè)概述、業(yè)務與與業(yè)務展展望、風風險因素素、投資資回報與與退出策策略、組組織管理理、財務務預測等等方面內(nèi)內(nèi)容的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計劃劃書。在中國，創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計劃劃競賽最最早于119988年在清清華大學學舉行。19999年，由由共青團團中央、中國科科協(xié)、全全國學聯(lián)聯(lián)主辦，清清華大學學承辦的的首屆挑戰(zhàn)杯杯中國國大學生生創(chuàng)業(yè)計計劃競賽賽成功舉舉行。220000年，第第二屆挑戰(zhàn)杯杯中國國大學生

6、生創(chuàng)業(yè)計計劃競賽賽在上海海交通大大學成功功舉辦；20002年第第三屆“挑挑戰(zhàn)杯”中中國大學學生創(chuàng)業(yè)業(yè)計劃競競賽在浙浙江大學學舉辦；20004年第第四屆“挑挑戰(zhàn)杯”中中國大學學生創(chuàng)業(yè)業(yè)計劃競競賽在廈廈門大學學舉辦；20006年第第五屆“挑挑戰(zhàn)杯”中中國大學學生創(chuàng)業(yè)業(yè)計劃競競賽在山山東大學學舉辦；20008年第第六屆“挑挑戰(zhàn)杯”中中國大學學生創(chuàng)業(yè)業(yè)計劃競競賽在四四川大學學成功舉舉辦，把把大學生生創(chuàng)業(yè)浪浪潮推向向了新的的高峰；第七屆屆“挑戰(zhàn)戰(zhàn)杯”中中國大學學生創(chuàng)業(yè)業(yè)計劃大大賽決賽賽于20010年年9月在在吉林大大學成功功舉辦。 我校119999年在小小范圍內(nèi)內(nèi)舉行競競賽，11件作品品參加了了第一屆屆

7、全國競競賽。220000年，我我校全面面開展此此項活動動，同時時積極組組隊參加加全國和和福建省省的競賽賽，在省省賽中獲獲得兩銀銀一銅和和優(yōu)秀組組織獎的的好成績績。20002年年我校有有2件作品品進入全全國比賽賽，并有有1件作品品獲全國國賽銅獎獎。20004年年在參加加福建省省第三屆屆競賽中中，共獲獲得三銀銀四銅和和優(yōu)秀組組織獎的的成績；同年在在第四屆屆“挑戰(zhàn)杯杯”全國大大學生創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計劃劃競賽中中我校獲獲得銅獎獎一項。20006年 我校在在省賽中中,共獲獲得一金金二銀八八銅的佳佳績，同同年第五五屆“挑戰(zhàn)杯杯”全國大大學生創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計劃劃競賽中中獲銅獎獎一項。20008年在在福建省省決賽中中我們選選送

8、的115件作作品全部部獲獎，共共獲1金金2銀112銅及及校級優(yōu)優(yōu)秀組織織獎，同同年在四四川大學學舉辦的的第六屆屆全國競競賽中，綠綠太陽生生態(tài)有限限責任公公司獲獲得銀獎獎，實現(xiàn)現(xiàn)了我校校在此項項目上的的突破。20110年我我校在福福建省第第六屆“挑戰(zhàn)杯杯”創(chuàng)業(yè)計計劃競賽賽中再創(chuàng)創(chuàng)佳績，在在選送的的15件件作品中中獲得了了4金，55銀，55銅及校校級優(yōu)秀秀組織獎獎，同年年9月參參加吉林林大學舉舉辦的第第七屆全全國“挑戰(zhàn)杯杯”創(chuàng)業(yè)計計劃大賽賽中獲得得了一銀銀，二銅銅的好成成績。為進一步步引導和和激勵廣廣大學生生積極參參加創(chuàng)業(yè)業(yè)計劃大大賽，同同時也為為了便于于組織者者、參賽賽者了解解我校大大學生創(chuàng)創(chuàng)業(yè)

9、計劃劃大賽的的競賽章章程、賽賽程安排排和參賽賽作品寫寫作方法法等，我我們編寫寫了這本本參賽賽指南，僅僅供大家家參考。參賽要求求參賽對象象大賽的參參賽者必必須是在在校全日日制?？瓶?、本科科、研究究生、博博士生，以以團隊形形式參賽賽，團隊隊至少由由三名同同學組成成（不得得超過八八人）；允允許跨校校組隊，但但本校人人數(shù)不得得低于本本隊參賽賽人數(shù)的的三分之之二，且且團隊負負責人必必須由在在校的福福建農(nóng)林林大學學學生擔任任。每個團隊隊限申報報一個項項目，每每人限參參加一個個團隊。賽程安排排項目申報報3月113日3月26日，報名名之后參參賽團隊隊即可開開始撰寫寫策劃書書。參賽賽團隊于于5月10日前將初初賽

10、作品品和電子子版材料料上交競競賽組委委會辦公公室（校校大學生生科協(xié)），再再由競賽賽組委會會統(tǒng)一組組織初賽賽。7月至8月為進入入復賽的的團隊暑暑期市場場調(diào)查時時間，99月中旬旬提交完完整的復復賽作品品，再由由大賽組組委會統(tǒng)統(tǒng)一組織織復賽評評審。進進入決賽賽的團隊隊進一步步完善作作品，111月上上旬上交交決賽作作品，111月下下旬進行行決賽答答辯。時間 活 動 內(nèi) 容容3月133日3月26日提交項目目申報書書3月200日5月100日創(chuàng)業(yè)組隊隊沙龍、創(chuàng)業(yè)系系列講壇壇3月中旬旬5月10日撰寫初賽賽作品5月100日提交初賽賽作品（包包括電子子版）5月中下下旬公布初賽賽結(jié)果6月上旬旬至9月月下旬完善復賽賽

11、作品（做做相應市市場調(diào)查查）9月中旬旬提交復賽賽作品（包包括電子子版）10月上上旬公布復賽賽結(jié)果10月中中旬111月上上旬參賽人員員完善決決賽作品品11月上上旬提交決賽賽作品（包包括電子版版）11月中中旬決賽電子子商務運運營11月下下旬決賽終審審答辯（說明：為了給給各參賽賽團隊更更多時間間撰寫初賽賽作品，項目申報之后即可開始準備創(chuàng)業(yè)計劃書初稿。）（以上時時間為初初定時間間，具體體時間另另行通知知）三、作品品要求參賽項目目可以是是一項發(fā)發(fā)明創(chuàng)造造、技術術專利，也也可以是是一項可可能研發(fā)發(fā)實現(xiàn)的的概念產(chǎn)產(chǎn)品或服服務。具體來源源有：參賽小小組成員員參與的的發(fā)明創(chuàng)創(chuàng)造、專專利技術術或課外外制作；經(jīng)授權

12、權的發(fā)明明創(chuàng)造或或?qū)＠技夹g（此此種情況況下，參參賽小組組須向組組委會提提交有法法律效力力的發(fā)明明創(chuàng)造或或?qū)＠技夹g所有有人的書書面授權權許可，以以引用其其產(chǎn)權）；可能研研發(fā)實現(xiàn)現(xiàn)的概念念產(chǎn)品或或服務。四、作品品評審評審委員員會由大大賽組委委會聘請請知名學學者、風風險投資資界人士士、企業(yè)業(yè)家、金金融機構(gòu)構(gòu)人員、法律專專家等組組成。作品評審審堅持“公正、公平、公開”原則。評審標準準：科學學性、清清晰性、新穎性性、市場場前景和和可行性性，具體體標準由由評審委委員會制制定并對對外公布布。評審時按按得分高高低，評評出復賽賽作品。入圍復復賽的參參賽團隊隊在9月中旬提交交一份完完整的商商業(yè)計劃劃書和電電子

13、版。組委會會將組織織專家對對入圍作作品進行行評審，從從中選出出決賽入入圍作品品。決賽賽在111月份舉舉行，分分為三個個環(huán)節(jié)一一是作品品評審、二是電電子商務務運營、三是部部分決賽賽團隊終終審答辯辯。由經(jīng)經(jīng)濟學家家、知名名企業(yè)家家、風險險投資界界人士及及優(yōu)秀創(chuàng)創(chuàng)業(yè)家組組成評委委會，答答辯以風風險投資資人進行行風險投投資審核核的方式式進行，每每個參加加決賽的的小組利利用十五五分鐘闡闡述自己己的商業(yè)業(yè)計劃，剩剩余十分分鐘，由由評委提提問，參參賽隊回回答。評評委當場場為各小小組的現(xiàn)現(xiàn)場說服服力打分分，并結(jié)結(jié)合決賽賽作品評評審成績績和電子子商務運運營的成成績，給給出決賽賽成績，并并排定名名次。以以上時間間

14、安排如如有變動動，以大大賽組委委會發(fā)布布的消息息為準。五、成果果轉(zhuǎn)化各支團隊隊要注重重本團隊隊作品的的成果轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化工作作，努力力實現(xiàn)成成果轉(zhuǎn)化化。成果果轉(zhuǎn)化的的可行性性將作為為本次比比賽的評評獎依據(jù)據(jù)。參賽作品品提交規(guī)規(guī)范報名時，參參賽團隊隊要提交交參賽申申報書。申報書書格式可可自行到到校團委委網(wǎng)站（htttp:/n）下載，或或是到各各學院“兩賽”負責人人處獲取取。各階段作作品須附附團隊成成員登記記表且需需要學院院蓋章，團團隊成員員登記表表由?？瓶茀f(xié)統(tǒng)一一制定，并并通過各各學院“兩賽”負責人人下發(fā)。每位參賽賽隊員都都必須閱閱讀參賽賽指南，按按要求完完成作品品撰寫。要求作品品精心排排版，打打印輸出

15、出，統(tǒng)一一采用AA4紙，左左邊裝訂訂，采用用標準檔檔案袋密密封。初賽、復復賽、決決賽作品品上交同同時需發(fā)發(fā)送電子子版至 HYPERLINK mailto: HYPERLINK mailto: faffucyyjh1633.coom。提交方式式：參賽賽團隊負負責人應應在截止止日期前前12天將將參賽作作品交至至申報學學院的“兩賽”負責人人處，各各院“兩賽”負責人人在規(guī)定定日期內(nèi)內(nèi)將參賽賽作品及及匯總表表提交到到校大學學生科協(xié)協(xié)辦公室室。逾期期者視同同放棄。在初賽、復賽、決賽各各個階段段，競賽賽組委會會辦公室室（校大大學生科科技協(xié)會會）都會會通過各各院“兩賽”負責人人下發(fā)相相關的作作品提交交要求。參

16、賽團團隊須按按照提交交要求撰撰寫、提提交作品品。評審辦法法說明：本評審審辦法是是創(chuàng)業(yè)計計劃大賽賽各階段段的評分分依據(jù)，供供評委參參照執(zhí)行行，順序序和內(nèi)容容僅供參參考。按照評評審要求求，選取取優(yōu)秀作作品參加加下一輪輪次“挑戰(zhàn)杯杯”競賽，推推選比例例視作品品的質(zhì)量量優(yōu)劣而而定，大大致控制制在：初初賽篩選選30%進入復復賽；復復賽挑選選出600%進入入決賽；經(jīng)決賽賽答辯后后推出770%的的項目評評一、二二、三等等獎，次次年在從從中折優(yōu)優(yōu)參加省省賽。（說說明：今今年為了了給各參參賽團隊隊更多時時間準備備初賽作作品，申申報之后后每個團團隊便可可以開始始準備創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計劃劃書初稿稿，到提提交初賽賽作品時時及時

17、上上交初賽賽作品即即可。）初賽評審審辦法一、評審審目的按比例優(yōu)優(yōu)勝小組組，作為為學校資資助對象象，發(fā)給給資助金金，進行行市場調(diào)調(diào)研。評分標準準市場機會會（40%）：包括括市場規(guī)規(guī)模、快快速發(fā)展展?jié)摿?、產(chǎn)業(yè)生生命周期期；產(chǎn)品商業(yè)業(yè)構(gòu)想（35%）：包括括獨創(chuàng)性性、技術術含量、技術優(yōu)優(yōu)勢及持持續(xù)性、市場價價值、進進入壁壘壘；管理能力力（10%）：包括括管理團團隊人員員構(gòu)成及及素質(zhì)、創(chuàng)業(yè)信念、實施計計劃的能能力；財務方面面（15%）：資金金需求、收益預預測、退退出策略略。復賽評審審辦法一、評審審要素：報告完整整全面。創(chuàng)業(yè)計計劃一般般包括：執(zhí)行總總結(jié)、產(chǎn)產(chǎn)業(yè)背景景和公司司概述、市場調(diào)調(diào)查和分分析、公公司

18、戰(zhàn)略略、總體體進度安安排、關關鍵的風風險、問問題的假假定、管管理團隊隊、企業(yè)業(yè)經(jīng)濟狀狀況、風風險預測測、假定定公司能能夠提供供的利益益等十個個方面。方案可行行。技術含量量高或具具備創(chuàng)新新性。效益評價價好。資金籌措措方案合合理。市場前景景廣闊。按照以下下標準對對商業(yè)計計劃進行行評分，并并打上分分數(shù)。（1 =很差，2=較差，3=一般，4=較好，5=很好，6=極好） 1、概要要（10%） （清清晰、重重點突出出、具吸吸引力） 1 2 33 4 5 66分數(shù)/評評價/問問題：公司（55%） （商業(yè)業(yè)目的、公司性性質(zhì)、公公司背景景及現(xiàn)狀狀、創(chuàng)業(yè)業(yè)理念、全盤戰(zhàn)戰(zhàn)略目標標）1 2 3 44 5 6分數(shù)/評評

19、價/問問題：產(chǎn)品/服服務（10%） （描述述、特征征、商業(yè)業(yè)價值、需求、技術含含量、發(fā)發(fā)展階段段、所有有權狀況況）1 2 3 44 5 6分數(shù)/評評價/問問題：策略（110%） （市市場描述述、競爭爭分析、市場細細分、市市場定位位、定價價、營銷銷渠道、促銷方方式）1 2 3 44 5 6分數(shù)/評評價/問問題：經(jīng)營（110%） （產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)/服務務計劃、成本、毛利、經(jīng)營難難度、資資源要求求）1 2 3 44 5 6分數(shù)/評評價/問問題：管理（110%） （關關鍵人物物背景、組織結(jié)結(jié)構(gòu)、人人力需求求、角色色分配、實施戰(zhàn)戰(zhàn)略能力力）1 22 3 4 55 6 分數(shù)/評評價/問問題：財務分析析（10

20、%） （財財務報表表清晰明明了，與與計劃實實施同步步：第11年月報報、第22-3年年季報、4-55年年報報） 資產(chǎn)負負債表 11 2 3 44 5 6 損益表表 1 22 3 4 55 6 現(xiàn)金流流量表 11 2 3 44 5 6 資金需需求與運運用 1 2 33 4 5 66回報（110%）（以條條款方式式提供所所需投資資、利益益分配方方式、可可能的退退出戰(zhàn)略略） 11 2 3 44 5 6分數(shù)/評評價/問問題：可行性（20%） （市市場機會會、競爭爭優(yōu)勢、管理能能力、投投資潛力力） 11 2 3 44 5 6 分數(shù)/評評價/問問題：9-1 市場場機會（220%） 11 2 3 44 5 6

21、（明確的的市場需需求及其其合適的的滿足方方式）9-2 競爭爭能力（20%）1 2 33 4 5 66（在市場場上獨有有的，具具有獨特特的核心心能力以以獲取持持續(xù)的競競爭優(yōu)勢）9-3 管理理能力（20%）1 2 33 4 5 66（團隊能能夠有效效地發(fā)展展企業(yè)，并并合理規(guī)規(guī)避投資資風險）9-4 財務務預算（20%）1 2 33 4 5 66（團隊在在發(fā)展業(yè)業(yè)務上有有明確的的財務需需求）9-5 投資資潛力（20%）1 2 33 4 5 66（真正具具有實際際投資價價值）簡潔/清清晰（5%） （是是否多少少有冗余余）1 2 3 44 5 6 分數(shù)/評評價/問問題：書面計劃劃總體評評價：優(yōu)勢：劣勢：決

22、賽公開開答辯評評審標準準根據(jù)公開開答辯程程序，每每場公開開答辯時時間為225分鐘鐘，其中中，團隊隊陳述和和自由回回答時間間均為115分鐘鐘。在團團隊陳述述時，參參賽團隊隊一律使使用Poweerpoointt文檔作作投影演演示，并并可充分分利用包包括文字字文獻、產(chǎn)品試試樣等在在內(nèi)的手手段，在在規(guī)定時時間內(nèi)對對本團隊隊的創(chuàng)業(yè)業(yè)計劃從從盡可能能多的方方面作出出介紹與與分析。在自由由回答時時，評委委們針對對選手提提交的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計劃劃書和團團隊陳述述提出疑疑問，選選手在不不涉及商商業(yè)機密密的情況況下，必必須對評評委的問問題作出出簡明扼扼要的答答復。之之后，由由各評委委根據(jù)團團隊陳述述和自由由回答時時參賽團

23、團隊的表表現(xiàn)，依依照公開開答辯評評審細則則對參賽賽團隊打打分。在在每個參參賽團隊隊公開答答辯結(jié)束束后，由由一位評評委進行行簡短點點評，并并且將留留355分鐘的的時間供供觀眾提提問。一、正式式陳述（55%）A產(chǎn)品品或服務務介紹（10%）B市場場分析（10%）C公司司戰(zhàn)略及及經(jīng)營管管理（110%）D競爭爭能力和和經(jīng)營管管理（110%）E企業(yè)業(yè)經(jīng)濟或或財務狀狀況（55%）F融資資方案和和回報（5%）G關鍵鍵的風險險及問題題的分析析（5%）二、回答答提問（30%）正確理解解產(chǎn)品定定位提問問（5%）及時流暢暢做出回回答（55%）回答內(nèi)容容準確可可信（110%）對評委感感興趣的的方面能能作補充充闡述（10

24、%）團隊整體體表現(xiàn)（15%）A整體體答辯的的邏輯性性及清晰晰程度（5%）B團隊隊成員協(xié)協(xié)作配合合（5%）C在規(guī)規(guī)定的時時間內(nèi)完完成（55%）(以上評評審標準準只作為為評委的的參考評評審標準準，具體體評審方方案由評評委自行行把握。)組委會聲聲明1、參賽賽者向組組委會提提交申報報、作品品后即視視為其同同意大賽賽的相關關規(guī)定。參賽者者必須明明確參賽賽目的，認認真完成成參賽作作品。未未按要求求制作、提交的的作品，組組委會有有權退回回。2、參賽賽者應當當隨時關關注賽事事的發(fā)展展動態(tài)，及及時與大大賽組委委會溝通通交流，并并準確提提交參賽賽的相關關信息。3、參賽賽團隊應應自行協(xié)協(xié)調(diào)好內(nèi)內(nèi)部的知知識產(chǎn)權權和團

25、隊隊項目的的所有權權等問題題。4、校級級賽事的的獎勵辦辦法，以以學校相相關規(guī)定定為準。5、參賽賽團隊應應當自行行協(xié)調(diào)好好本團隊隊的項目目榮譽所所有權，參參賽項目目一經(jīng)獲獲獎，獎獎勵和表表彰對象象以決賽賽作品原原件所體體現(xiàn)的作作者、集集體、指指導老師師為依據(jù)據(jù)。為明明確區(qū)分分項目的的主要貢貢獻者，成員不得超過8人，指導老師不得超過3人。其他對參賽項目有過貢獻的第三方則不享有受獎勵和表彰的權利。6、明確確項目申申報單位位，所有有項目應應當明確確自己的的申報單單位。無無特別說說明，默默認為項項目申報報人所在在學院為為申報學學院；若若申報學學院與申申報人不不一致，參參賽者應應當及時時向大賽賽組委會會說

26、明并并提供必必要的說說明文件件。申報報表蓋章章一欄必必須蓋章章才能生生效。7、參賽賽者在參參賽過程程中若有有任何疑疑問，應應當及時時與組委委會取得得聯(lián)系，否否則后果果自負。比如中中期有隊隊員更換換等調(diào)整整問題，需需以書面面形式經(jīng)經(jīng)學院蓋蓋章認可可后報校校大學生生科技協(xié)協(xié)會備案案。8、組委委會有權權審核作作品，若若發(fā)現(xiàn)有有抄襲、造假現(xiàn)現(xiàn)象的一一律取消消參賽資資格，已已授予的的榮譽，一一律取消消，給予予的獎率率，一律律追回，并并保留追追究當事事人責任任的權力力。9、組委委會擁有有發(fā)布和和組織獲獲獎作品品進行成成果轉(zhuǎn)讓讓的優(yōu)先先權。成成果產(chǎn)權權及利益益分配由由學校和和作者協(xié)協(xié)商確定定。組委委會可以以

27、集結(jié)出出版競賽賽獲獎作作品及評評審評語語。參賽指導導（一）組組隊一個優(yōu)勢勢互補、緊密合合作的優(yōu)優(yōu)秀團隊隊是參賽賽和創(chuàng)業(yè)業(yè)成功的的基本保保證。有有意參賽賽，而苦苦于找不不到合作作伙伴的的同學，或或者缺少少某方面面專業(yè)人人才的小小組均可可以通過過組委會會舉辦的的組隊沙沙龍活動動找到滿滿意的合合作伙伴伴。組隊隊分兩階階段；初初賽前組組隊沙龍龍，供大大家自由由組隊；初賽后后組隊，讓讓大家進進行人員員調(diào)整，未未通過預預賽的團團隊成員員可選擇擇進入其其他團隊隊。此外外，還可可以自己己在校內(nèi)內(nèi)發(fā)布招招聘廣告告完成組組隊進行行參賽。（二）項項目尋求求大賽鼓勵勵參賽者者不斷創(chuàng)創(chuàng)新，用用自己的的發(fā)明和和創(chuàng)意參參賽

28、。鼓鼓勵更多多具備自自主知識識產(chǎn)權的的學生的的優(yōu)秀科科技項目目轉(zhuǎn)化為為生產(chǎn)力力。本著著促進科科技成果果轉(zhuǎn)化的的精神，也也鼓勵大大家在院院系科研研部門尋求實實驗室項項目參賽賽。（同同時科協(xié)協(xié)也會把把每年66.188項目發(fā)發(fā)給各學學院，有有意愿參參賽的同同學可從從6.118項目目中選取取適合自自己創(chuàng)業(yè)業(yè)的項目目作為自自己的參參賽項目目。）（三）培培訓為幫助參參賽者高高質(zhì)量完完成產(chǎn)品品，真正正從大賽賽中得到到鍛煉，大大賽將為為參賽者者提供各各種專業(yè)業(yè)知識培培訓。內(nèi)內(nèi)容包括括：創(chuàng)業(yè)業(yè)計劃書書寫作、創(chuàng)業(yè)管管理、市市場營銷銷、財務務估測、融資及及風險投投資、市市場調(diào)查查、公司司運作等等等。以以上講座座由經(jīng)

29、濟濟學家、投資家家、咨詢詢家、企企業(yè)家、律師以以及上屆屆大賽的的主要組組織者和和獲獎者者主講。（四）評評審大賽設有有評審委委員會。評委由由專家、風險投投資家、企業(yè)家家以及咨咨詢專家家組成。評委對對參賽作作品進行行評分并并對每份份作品寫寫出意見見和指導導建議。（五）資資助大賽設立立了專門門的基金金。進入入復賽的的參賽團團隊經(jīng)過過申請審審核后，可可獲得市市場調(diào)查查經(jīng)費支支持。組組委會將將盡力解解決參賽賽者創(chuàng)作作中所遇遇到的疑疑難問題題諸如技技術、設設備、場場地等。（六）交交流為促進參參賽者之之間的交交流，大大賽將在在競賽進進行的各各個階段段，圍繞繞不同主主題，組組織參賽賽者進行行各種沙沙龍，以以促

30、進參參賽團隊隊之間的的相互學學習與共共同提高高。參賽賽者還將將有機會會與部分分企業(yè)家家、投資資家交流流，學習習創(chuàng)業(yè)經(jīng)經(jīng)驗，建建立創(chuàng)業(yè)業(yè)關系網(wǎng)網(wǎng)絡。優(yōu)優(yōu)秀參賽賽團隊還還可以獲獲得與媒媒體見面面的機會會，為將將來創(chuàng)業(yè)業(yè)建立良良好的媒媒體關系系。（七）法法律申明明1、知識識產(chǎn)權問問題和團團隊所有有權問題題。有不不少團隊隊的項目目是建立在非非自己擁擁有的技技術成果果的基礎礎之上的的。這樣樣的團隊隊必須在在初期解解決知識識產(chǎn)權問問題。他他們必須須及早和和技術持持有人簽簽署一項項開始的的時候是是虛擬的的，但在在成功之之后必須須實施的的協(xié)議，劃劃定技術術持有人人在公司司中占有有的股權權或者作作為技術術轉(zhuǎn)讓而

31、而應當作作價的數(shù)數(shù)額。團團隊的所所有權其其實也就就是股權權的劃分分問題。在企業(yè)業(yè)創(chuàng)辦之之前應當當有一個個合理的的股權分分配，各各位團隊隊成員最最好在提提交作品品之前劃劃定各自自的股權權。對于于這一問問題可以以請教律律師、企企業(yè)家、咨詢家家等有關關人士。2、組委委會有義義務不泄泄露參賽賽作品中中涉及的的技術秘秘密和商商業(yè)秘密密。有關關本次競競賽的所所有信息息必須經(jīng)經(jīng)組委會會授權后后方可在在媒體及及推薦網(wǎng)網(wǎng)站上發(fā)發(fā)布；凡凡涉及參參賽作品品的相關關報道，屬屬于團隊隊個體行行為，參參賽選手手自行把把握參賽賽作品中中技術及及商業(yè)內(nèi)內(nèi)容的披披露尺度度，與大大賽組委委會無關關；參賽賽者與其其作品中中經(jīng)授權權

32、的發(fā)明明創(chuàng)造或或?qū)＠技夹g的所所有人之之間的糾糾紛與大大賽組委委會無關關。3、大賽賽評委簽簽署權責責承諾書書，確保保評審工工作公正正公平的的進行，同同時確保保作品的的技術及及商業(yè)機機密。（八）收收獲1、創(chuàng)業(yè)業(yè)的知識識和技能能體系參賽者在在創(chuàng)作計計劃的過過程之中中，通過過大賽提提供的系系統(tǒng)培訓訓，以及及學習、交流，全全面地接接受創(chuàng)業(yè)業(yè)者所應應具備知知識和技技能體系系培訓。2、創(chuàng)業(yè)業(yè)的合作作伙伴參賽者通通過比賽賽，可以以結(jié)識未未來創(chuàng)業(yè)業(yè)的合作作伙伴。參賽組組的成員員將最有有可能在在將來形形成創(chuàng)業(yè)業(yè)合作關關系，開開創(chuàng)成功功事業(yè)。3、創(chuàng)業(yè)業(yè)的商業(yè)業(yè)關系網(wǎng)網(wǎng)絡參賽者通通過比賽賽，可以以結(jié)識風風險投資資家

33、。風風險投資資家若對對作品表表示了濃濃厚興趣趣，將對對具有實實際運作作價值的的作品，進進行投資資可行性性分析。參賽者者可以向向風險投投資家充充分展現(xiàn)現(xiàn)自己的的產(chǎn)品或或服務的的巨大市市場前景景，為進進一步創(chuàng)創(chuàng)業(yè)贏得得資金。參賽者者還將結(jié)結(jié)識商界界和法律律界人士士，為將將來創(chuàng)業(yè)業(yè)建立良良好的商商業(yè)網(wǎng)絡絡。4、創(chuàng)業(yè)業(yè)的良好好媒體關關系投入實際際運作項項目的參參賽小組組將受到到新聞媒媒體的關關注，獲獲得向社社會推薦薦自己和和產(chǎn)品整整體形象象的難得得機會，為為未來創(chuàng)創(chuàng)業(yè)建立立良好的的媒體關關系。5、團隊隊精神參賽者在在加入一一個充滿滿智慧和和活力的的團隊時時，與團團隊伙伴伴攜手接接受挑戰(zhàn)戰(zhàn)。參賽賽者將體

34、體驗到前前進中相相互激勵勵的力量量以及分分享成功功的喜悅悅。在這這一過程程中，參參賽者會會感受團團隊精神神的力量量。6、綜合合素質(zhì)的的提高參賽者通通過參加加競賽，可可以獲得得對產(chǎn)品品或服務務從構(gòu)想想變?yōu)楝F(xiàn)現(xiàn)實的全全局把握握。在完完成商業(yè)業(yè)計劃的的過程中中，培養(yǎng)養(yǎng)溝通能能力、說說服能力力、組織織能力。在接受受挑戰(zhàn)的的過程中中，增強強創(chuàng)業(yè)的的勇氣、信心和和能力。（九）獎獎勵支持持1、資助助金支持持為了使團團隊能更更好的完完成市場場調(diào)查和和作品，在在復賽和和決賽時時經(jīng)過申申請可獲獲得必要要的市場場調(diào)查經(jīng)經(jīng)費等支支持。2、獎金金獎勵根據(jù)學校校關于科科技創(chuàng)新新的相關關文件，對對在各級級比賽中中獲得獎獎項

35、的團團隊給予予必要的的精神和和物質(zhì)獎獎勵。智育分獎獎勵根據(jù)學生生處有關關文件，對對在各級級比賽中中獲得獎獎項的團團隊在綜綜合測評評時給予予必要的的智育分分獎勵。4、學分分獎勵根據(jù)教務務處相關關文件，對對在各級級比賽中中獲得獎獎項的團團隊給予予必要的的學分獎獎勵。5、一些些可操作作性強的的項目，還還可被福福建農(nóng)林林大學YYBC服服務站推推薦到省省YBCC工作站站獲取自自主創(chuàng)業(yè)業(yè)資金支支持。作品撰寫寫要領創(chuàng)業(yè)計劃劃競賽不不同階段段對作品品的要求求（一）初初賽階段段初賽時提提交的作作品，應應條理清清晰、重重點突出出、力求求簡潔，且且相關數(shù)數(shù)據(jù)科學學、真實實準確，對對于一個個非技術術背景的的人士都都應

36、清晰晰易懂，且且應有獨獨立的封封面。建建議篇幅幅：A44紙100-200頁之間間。一、基本本部分（一）概概要用一段段簡明扼扼要的涉涉及你們們參賽項項目的計計劃及其其商業(yè)模模型的摘摘要，介介紹你們們的商業(yè)業(yè)項目。1、機會會（1）創(chuàng)創(chuàng)業(yè)機會會描述 瞄準清清晰的市市場需求求、瞄準準具體的的目標消消費群。簡要敘敘述你的的公司處處于什么么樣的行行業(yè)、市市場、專專向補充充區(qū)域。市場的的特征是是什么？你的分分析與市市場調(diào)查查機構(gòu)和和投資分分析有什什么不同同。分析析是否有有新生市市場？你你將如何何發(fā)展這這個新生生市場。（2）產(chǎn)產(chǎn)品或服服務概述述在這里用用簡潔的的方式，描描述你的的產(chǎn)品或或服務；注意不不要透露露

37、你的核核心技術術，主要要介紹你你的技術術、產(chǎn)品品的功能能、應用用領域、市場前前景等。使用類類比，給給出例子子，解釋釋怎樣滿滿足顧客客的需求求。（3）市市場總的的競爭描描述闡述根據(jù)據(jù)產(chǎn)品、價格、市場份份額、地地區(qū)、營營銷方式式、管理理手段、特征以以及依財財務力量量劃分的的重要競競爭者。如競爭爭者是誰誰，他們們的產(chǎn)品品是什么么？你的的競爭優(yōu)優(yōu)勢是什什么？如如何保持持這些優(yōu)優(yōu)勢？請請在這里里研究進進入前的的細分市市場的主主要障礙礙及競爭爭對手模模仿你的的障礙。2、策略略（1）策策略+目目標市場場=創(chuàng)業(yè)業(yè)模型（2）如如何進行行營利（3）如如何把產(chǎn)產(chǎn)品送到到顧客手手中（4）如如何確定定顧客3、管理理團隊

38、（1）策策略的營營利潛力力、營利利能力、預期收收入、回回收策略略等。（2）描描述管理理隊伍，包包括成員員的分工工和互補補，公司司的組織織構(gòu)架和領導導層，創(chuàng)創(chuàng)業(yè)顧問問以及主主要的投投資人和和持股情情況。（3）相相關的行行動計劃劃。二、可選選部分：產(chǎn)品或或服務的的命名 命名時時應考慮慮的因素素：用語語直觀、時髦，暗暗示創(chuàng)業(yè)業(yè)模型，有有說服力力，能吸吸引顧客客的注意意力。三、注意意 1、以以顧客為為中心描描述這一一討論的的框架例如：您您的產(chǎn)品品或服務務是一個個正在出出現(xiàn)的發(fā)發(fā)展潮流流的一部部分目前前尚未解解決的問問題。 特定的的大型應應用； 這個風風險事業(yè)業(yè)是一種種解決方方案； 對顧客客需求的的特殊

39、之之處； 初步的的成功。 2、使使用圖表表來說明明概念，清清晰簡潔潔的書面面材料，直直截了當當。（二）復復賽階段段復賽時提提交一份份完整的的創(chuàng)業(yè)計計劃，一一份好的的創(chuàng)業(yè)計計劃（包包括附錄錄在內(nèi)）篇篇幅一般般為30-440頁左左右。創(chuàng)創(chuàng)作時應應注意以以下問題題：一、明確確你的顧顧客群把注意力力集中到到一個清清晰的市市場，并并與潛在在的顧客客交談。例如：分分析在美美國誰會會買熒光光雪橇假設美國國有2.5億人人，則可可作如下下分析：目標：滑滑雪愛好好者，比比方說330%的的人滑雪雪，即為為75000萬人人；細化目標標：追逐逐潮流的的一部分分滑雪愛愛好者，8%，即600萬；其中50%的人每年購買一個，

40、即年購買量為300萬；價格： 5000美元/雙；估計市場場容量：15億美美元。二、確定定消費群群體和銷銷售方式式銷售方式式，即如如何獲得得利潤，如如何把產(chǎn)產(chǎn)品送到到顧客手手中； 價格； A、銷銷售方式式的選擇擇 顧客：銷售渠渠道？ 創(chuàng)業(yè)用用戶：決決策者？ 制造業(yè)業(yè)者：是是使用還還是轉(zhuǎn)手手還是買買賣？ 分銷商商：誰作作為你和和顧客的的橋梁？ 科研實實驗室：有吸引引力嗎？說明為為什么？ B、為為你的產(chǎn)產(chǎn)品或服服務定價價 對于顧顧客的經(jīng)經(jīng)濟價值值； 與本產(chǎn)產(chǎn)品競爭爭的同類類產(chǎn)品的的價格； 決策者者，預算算：成本本+利潤潤=價格格； 從顧客客出發(fā)，他他們能接接受的價價格下限限。三、展示示大的潛潛力 使

41、用類類比的方方法說明明這是一一種產(chǎn)品品還是一一樁生意意？這次次風險事事業(yè)的潛潛力是大大還是小?。颗e例例說明潛潛力大的的特點。例如：33-5年年之內(nèi)的的收益達達2千萬至至1億美元元；每個員工工收益達達15萬至至30萬美美元以上上；退出策略略是5年內(nèi)上上市發(fā)行行股票（IPOO）；稅前利潤潤達200%以上上；收益和員員工年增增長率1100%-2000%；五年內(nèi)償償清投資資的500%-1100%；市場年增增長率達達20%以上；用戶在半半年內(nèi)收收回產(chǎn)品品投資。四、描述述產(chǎn)品或或服務五、分析析你的競競爭對手手弄清競爭爭對手和和替代產(chǎn)產(chǎn)品； 找到合作作伙伴； 掃清產(chǎn)品品或服務務進入市市場的障障礙；劃出競爭爭

42、空間；當前的角角逐者或或解決方方案； 誰是當前前的直接接競爭對對手。六、與競競爭對手手相比，你你的優(yōu)勢確立競爭爭優(yōu)勢；注意當前前存在的的缺陷，說說明你能能如何最最好地彌彌補這一一缺陷。七、保護護你的優(yōu)優(yōu)勢考慮到風風險； 申請專利利或國際際專利保保護；樹立品牌牌形象；行動，行行動，再再行動，占占據(jù)市場場。八、建立立社會關關系網(wǎng)絡絡與權威人人士建立立聯(lián)系；結(jié)交有有關方面面的朋友友；平衡技術術和創(chuàng)業(yè)業(yè)技能；尋找可可靠的顧顧客。九、實現(xiàn)現(xiàn)你的承承諾原型示范范；展示第一一個定貨貨需求；爭取外部部權力部部門的支支持；描述銷售售渠道；使用類比比和舉例例方法。十、量化化自上至下下：目標標市場的的容量；自下至上

43、上：與顧顧客交談談；競爭對手手的銷售售；對于顧客客而言，經(jīng)經(jīng)濟價值值；盈利和利利潤目標標；運營成本本：價值值鏈。由于大部部分同學學對這一一部分不不熟悉，這這里舉一一個例子子進行說說明。您決定創(chuàng)創(chuàng)立一家家公司，為為孩子們們設計電電腦游戲戲。您做做了研究究并且確確定了您您的目標標市場和和預期收收入，但但是因為為您需要要說服風風險投資資家們這這是一個個有利可可圖的事事業(yè)，您您需要估估計您的的成本。例如：量量化您的的創(chuàng)業(yè)模模型開發(fā)：3個IT開發(fā)發(fā)員：年年薪$440,00003=$1220,0000；圖形和音音頻設計計人員年年薪=$25,0000；開發(fā)總費費用：$1455,0000；營銷: 1個市場場營

44、銷經(jīng)經(jīng)理: 年薪$40,00001 =$440,0000；3個貿(mào)易易展示：$600003=$18,0000；印刷營銷銷材料: $110,0000；合同PRR代理：$100,0000；市場營銷銷總成本本：$886,0000；制造 CD-ROMM生產(chǎn)：$0.110/個個；包裝:$0.90/個；生產(chǎn)總總成本:$1.00/個；分銷零售：零售價價格的550%；總的分分銷成本本；500%的零零售價格格；試著把上上面的環(huán)環(huán)節(jié)量化化零售價格格：$220/個個；計劃劃第一年年銷量1100,0000個；開發(fā)成本本：$1145,0000；營銷成本本：$886,0000；制造成本本：$1100,0000；分銷成本本：

45、$11,0000,0000；總成本：$1,3311,0000；利 潤：$6669,0000。（三）決決賽階段段在復賽作作品的基基礎上進進一步完完善、提提高，形形成決賽賽作品，準準備參加加答辯。（四）循循序漸進進完成創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計劃劃第一階段段：創(chuàng)業(yè)計計劃構(gòu)想想細化可針對在在初賽、復賽中中評委老老師對本本團隊的的建議、團隊構(gòu)構(gòu)想，繼繼續(xù)優(yōu)化化創(chuàng)業(yè)計計劃書。第二階段段：客戶調(diào)調(diào)查與至少33個產(chǎn)品品或服務務的潛在在客戶建建立聯(lián)系系，其中中至少有有一個是是你將選選作自己己銷售渠渠道的客客戶。準準備一份份1-22頁的客客戶調(diào)查查綱要。提供一一份用過過的調(diào)查查和調(diào)查查方法的的描述。保證獲獲取了足足夠大量量的信息

46、息：包括括潛在客客戶的數(shù)數(shù)量，他他們愿意意付的價價錢，產(chǎn)產(chǎn)品或服服務對于于客戶的的經(jīng)濟價價值。還還應當收收集定性性的信息息：如購購買周期期，對于于購買決決策者來來說可能能導致他他們拒絕絕本產(chǎn)品品或服務務的可能能障礙，你你的產(chǎn)品品為什么么能在你你的目標標用戶和和客戶的的應用環(huán)環(huán)境之中中起作用用。作業(yè)1： 競競爭者調(diào)調(diào)查確定你的的潛在競競爭對手手并分析析行業(yè)的的競爭范范圍。分分銷問題題如何？形成戰(zhàn)戰(zhàn)略伙伴伴的可能能性？誰誰是你的的潛在盟盟友？準準備一份份1-22頁的競競爭者調(diào)調(diào)查小結(jié)結(jié)。第三階段段：文檔檔制作作業(yè)2： 市市場、目目標和戰(zhàn)戰(zhàn)略這是創(chuàng)業(yè)業(yè)計劃的的第一個個主要部部分。它它應當建建立在你你

47、所在客客戶調(diào)查查和競爭爭者調(diào)查查的基礎礎之上。交一份份3-55頁的文文檔，量量化市場場機會，你你如何把把握這個個機會，細細化爭取取目標收收入的戰(zhàn)戰(zhàn)略。附附上一些些市場預預測、客客戶證明明、調(diào)查查數(shù)據(jù)，從從各種出出版物上上剪下來來的材料料、產(chǎn)品品描述或或者市場場營銷材材料。作業(yè)3：操作針對新公公司的運運用，準準備一份份3-55頁文檔檔。哪些些是達到到目標最最關鍵的的成功因因素？如如何在創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計劃劃中反映映出這些些優(yōu)勢？并且在在所有建建立這家家公司的的重要方方面體現(xiàn)現(xiàn)這些優(yōu)優(yōu)勢？例如，如如何尋求求雇員，需需要什么么樣的人人？如何何開發(fā)產(chǎn)產(chǎn)品，建建立一支支銷售隊隊伍，建建立分銷銷伙伴關關系，選選擇合

48、適適的地址址，創(chuàng)造造下面的的輿論，保保護知識識產(chǎn)權以以及生產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)品？在這個個過程中中關鍵的的風險是是什么？這家新新公司如如何在長長時間里里大量生生產(chǎn)？簡簡而言之之，詳細細描述這這家公司司從今天天到兩年年后、五五年后以以及將來來的動作作方式。仔細進進行財務務估算，以以透徹把把握這家家公司如如何從收收入、銷銷售量、客戶以以及其他他推動因因素上取取得長足足發(fā)展。作業(yè)4： 團團隊上交2-3頁的的小結(jié)，說說明本隊隊隊員具具備創(chuàng)造造這家公公司所需需的能力力，并說說明公司司發(fā)展過過程中所所需的主主要人員員的分工工情況。人們常常說風險險投資家家們其實實并不是是在向創(chuàng)創(chuàng)意投資資，而是是向“人”投資。用單獨獨的一

49、頁頁紙說明明公司的的創(chuàng)立團團隊中每每個成員員在公司司中所擁擁有的資資產(chǎn)。如如果需要要外來資資金，用用一段話話說明本本團隊將將出讓多多少所有有權以換換取資金金。作業(yè)5： 財財務上交一份份對公司司的完整整財務分分析，包包括對公公司的價價值評估估。必須須保證考考慮到了了所有的的可能性性。財務務分析量量化本公公司的收收入目標標和公司司戰(zhàn)略。要求詳詳細而精精確地考考慮實現(xiàn)現(xiàn)公司所所需的資資金。作業(yè)6： 創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計劃劃（完全全）上交完整整的創(chuàng)業(yè)計計劃，需需要封面面和一份份最終的的執(zhí)行總總結(jié)，一一份下一一步的操操作方案案和一份份簡短的的對關鍵鍵風險的的估計。完整的的創(chuàng)業(yè)計計劃除市市場和戰(zhàn)戰(zhàn)略、操操作、團團隊以

50、及及財務分分析等主主要部分分外，還還應包括括其他對對本計劃劃面向的的對象有有用的信信息和展展示：創(chuàng)業(yè)者、潛在的的投資人人、顧問問、潛在在的客戶戶和伙伴伴、雇員員等。作業(yè)7： 創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計劃劃答辯準備155分鐘的的答辯以以推銷你你的創(chuàng)業(yè)業(yè)機會。這是為為了提供供第一次次（也許許是最后后一次）機機會來向向一群投投資家推推銷你的的公司。陳詞應應當強調(diào)調(diào)公司的的關鍵因因素，但但這并不不是把創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計劃劃的執(zhí)行行總結(jié)用用口頭方方式表達達出來，而而是用看看得見的的一些東東西來吸吸引聽眾眾，用簡簡潔的市市場分析析和可靠靠的數(shù)據(jù)據(jù)來給投投資家留留下深刻刻的印象象，并準準備應付付聽眾對對計劃的的提問。創(chuàng)業(yè)計劃劃及寫作作

51、要領一、創(chuàng)業(yè)業(yè)計劃及及寫作綱綱要在美國，創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計劃劃書作為為一種吸吸引私人人投資者者和風險險投資家家進行投投資的“商業(yè)包包裝”而出現(xiàn)現(xiàn)。同時時，對于于一個公公司來說說，把創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計劃劃提供給給自己的的各種合合作者（包包括顧客客、供應應商、代代理商和和銀行等等）也不不失為一一種很好好的方式式，通過過這種途途徑可以以讓合作作伙伴更更好地了了解自己己。同時時，制定定創(chuàng)業(yè)計計劃時也也可以增增強自己己對公司司現(xiàn)狀及及未來前前景的了了解。因因而，它它不但在在企業(yè)運運營之初初扮演著著重要角角色，而而且在實實際運作作中仍然然繼續(xù)發(fā)發(fā)揮著作作為管理理工具的的作用。由于高新新科技產(chǎn)產(chǎn)業(yè)存在在技術風風險、市市場風險險

52、、管理理風險，這這決定了了投資家家不得不不對每一一項投資資慎之又又慎。這這就要求求創(chuàng)業(yè)者者在他的的創(chuàng)業(yè)計計劃中對對市場作作出最清清晰的分分析，對對產(chǎn)品的的需求作作出最準準確的預預測，對對未來企企業(yè)的管管理作出出最周密密的籌劃劃，對投投資的收收益作出出最可信信的闡釋釋。投資資者也往往往通過過創(chuàng)業(yè)者者提交的的創(chuàng)業(yè)計計劃來了了解創(chuàng)業(yè)業(yè)者。因因此，可可以說，創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計劃劃是創(chuàng)業(yè)業(yè)者創(chuàng)業(yè)起步步的通行行證。一個完整整的計劃劃如果能能很好地地推銷你你，并促促成你建建立一個個公司，那那就是一一份成功功的創(chuàng)業(yè)業(yè)計劃書書。創(chuàng)業(yè)業(yè)計劃一一般包括括:執(zhí)行總總結(jié)，產(chǎn)產(chǎn)業(yè)背景景和公司司概述，市市場調(diào)查查與分析析，公司司戰(zhàn)略

53、，總總體進度度安排，關關鍵的風風險、問問題和假假定，管管理團隊隊，企業(yè)業(yè)經(jīng)濟狀狀況，財財務預測測，假定定公司能能夠提供供的利益益等100個方面面。1、執(zhí)行行總結(jié)是對創(chuàng)業(yè)業(yè)計劃的的概括，包包括以下下方面：本創(chuàng)業(yè)業(yè)的簡單單描述（亦亦稱“電梯間間陳詞”，包括括創(chuàng)意背背景和項項目簡述述）創(chuàng)業(yè)的的機會概概述目標市市場的描描述和預預測競爭優(yōu)優(yōu)勢及劣劣勢的分分析經(jīng)濟狀狀況和營營利能力力預測提供的的利益本團隊隊的概述述2、產(chǎn)業(yè)業(yè)背景和和公司概概述產(chǎn)業(yè)背景景包括詳詳細的市市場描述述，對競競爭對手手的分析析，市場場驅(qū)動力力。公司司概述應應包括詳詳細的產(chǎn)產(chǎn)品（或或服務）描描述以及及它如何何滿足關關鍵的顧顧客需求求，

54、進入入策略和和市場開開發(fā)策略略。3、市場場調(diào)查和和分析主要是闡闡述以下下問題：目標市市場顧客客的描述述與分析析市場容容量和趨趨勢的分分析、預預測競爭分分析和各各自的競競爭優(yōu)勢勢估計的的市場份份額和銷銷售額市場發(fā)發(fā)展的趨趨勢4、公司司戰(zhàn)略闡釋公司司如何進進行競爭爭，它包包括三個個問題：營銷計計劃：定定價和分分銷，廣廣告和提提升規(guī)劃和和開發(fā)計計劃：開開發(fā)狀態(tài)態(tài)和目標標，困難難和風險險制造和和操作計計劃：操操作周期期，設備備和改進進5、總體體進度安安排公司的進進度安排排，包括括以下領領域的重重要事件件：收入來來源收支平平衡點和和正規(guī)金金流市場份份額產(chǎn)品開開發(fā)介紹紹主要合合作伙伴伴融資方方案6、關鍵鍵

55、的風險險、問題題和假定定關鍵的的風險分分析（財財務、技技術、市市場、管管理、競競爭、資資金撤出出、政策策等風險險）說明將將如何應應付風險險和問題題（應急急計劃）7、管理理團隊介紹公司司的管理理團隊，其其中要注注意介紹紹各成員員以及與與管理公公司有關關的教育育和工作作背景（注注意管理理分工和和互補）；介紹領領導成員員，創(chuàng)業(yè)業(yè)顧問以以及主要要的投資資人和持持股情況況。8、企業(yè)業(yè)經(jīng)濟管管理介紹公司司的財務務計劃，討討論關鍵鍵的財務務表現(xiàn)驅(qū)驅(qū)動因素素。一定定要討論論如下幾幾個杠桿桿：毛利和和凈利盈利能能力和持持久性固定的的、可變變的和半半可變的的成本達到收收支平衡衡所需的的月數(shù)達到正正現(xiàn)金流流所需的的

56、月數(shù)9、財務務預測 包括收入入報告、平衡報報表、前前兩年為為季度報報表、前前五年為為年度報表表（同一一時期的的估價現(xiàn)現(xiàn)金流分分析、突突出成本本控制系系統(tǒng)）10、假假定公司司能夠提提供的利利益這是創(chuàng)業(yè)業(yè)計劃的的“賣點”，包括括：總體的的資金需需求在這一一輪融資資中需要要的是哪哪一級如何使使用這些些資金投資人人可以得得到的回回報，還還可以討討論可能能的投資資人退出出策略二、創(chuàng)業(yè)業(yè)計劃的的注意點點：（1）應應該：清楚，簡簡潔展示市市場調(diào)查查和市場場容量確定顧顧客的需需求并引引導顧客客解釋他他們會買買你的產(chǎn)產(chǎn)品（或或服務）的的原因應準備備有一個個投資退退出策略略解釋你你最合適適做這件件事的原原因請讀者

57、者做出反反饋（2）不不應該：過分樂樂觀拿出一一些與產(chǎn)產(chǎn)業(yè)標準準相去甚甚遠的數(shù)數(shù)據(jù)面向產(chǎn)產(chǎn)品忽視競競爭威脅脅進入一一個擁塞塞的市場場交一份份不專業(yè)業(yè)的創(chuàng)業(yè)業(yè)計劃濫發(fā)計計劃仔細尋尋找可能能的投資資人三、制定定創(chuàng)業(yè)計計劃應當當注意的的問題在制定創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計劃劃時：一一定要將將你的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計劃劃寫得盡盡可能短短但又不不致影響響到對你你的風險險計劃和和它的潛潛力的描描述。要要記住風風險投資家家并不是是有耐心心的讀者者；不要要使你的的計劃過過度多樣樣化，應應將焦點點集中于于1或2項的關關鍵產(chǎn)品品或服務務；在你你的管理理團隊中中不要出出現(xiàn)無名名字或是是神秘的的人，比比如說“XYZZ公司的的G先生不不久將加加入我們

58、們的公司司”等等；不要用用只有專專家才明明白的術術語描述述技術產(chǎn)產(chǎn)品或生生產(chǎn)過程程；不要要在你能能夠或你你愿意生生產(chǎn)的數(shù)數(shù)量基礎礎上來估估計你的的銷售；不要做做那些模模棱兩可可的、模模糊不清清的或未未經(jīng)證實實的陳述述或論斷斷；在描描述市場場規(guī)模、增長速速度等時時一定要要精確；在準備備創(chuàng)業(yè)計計劃時一一定要讓讓你的管管理團隊隊參與準準備工作作。四、創(chuàng)業(yè)業(yè)計劃失失敗的原原因及克克服方法法創(chuàng)業(yè)計劃劃準備的的充分程程度將在在很大程程度上決決定著創(chuàng)創(chuàng)業(yè)的成成敗。經(jīng)經(jīng)驗分析析表明，導導致計劃劃失敗的的一般有有下列幾幾方面的的因素：（1）計計劃目標標界定不不明或難難以衡量量目標執(zhí)執(zhí)行的情情況克服方法法：明確確

59、目標，規(guī)規(guī)定目標標的時效效，提出出落實目目標的方方法，把把總目標標分成容容易管理理和實現(xiàn)現(xiàn)的子目目標。（2）對對經(jīng)營困困難預計計不足克服方法法：制定定計劃時時要有余余地，對對商業(yè)活活動的不不確定性性要有充充分的估估計。從從好處著著眼，不不盲目樂樂觀。抱抱現(xiàn)實態(tài)態(tài)度，并并且不失失時機地地修正目目標。若若一味地地過高估估計創(chuàng)業(yè)業(yè)成功的的可能性性，反而而會使投投資人或或貸款方方對企業(yè)業(yè)信實產(chǎn)產(chǎn)生懷疑疑。（3）缺缺乏定期期評審考考核克服方法法：計劃劃中要定定出一些些指標，可可供定期期查核目目標實現(xiàn)現(xiàn)的程度度，發(fā)掘掘存在的的問題和和提出補補救和改改進的方方法。（4）缺缺乏落實實計劃目目標的承承諾。常常常

60、表現(xiàn)現(xiàn)在推委委、拖沓沓，沒有有具體的的工作計計劃，沒沒有優(yōu)先先次序和和工作重重點，工工作逾期期不完成成等等?？朔椒ǚǎ杭訌姀妰?nèi)部溝溝通，求求得大家家對目標標及工作作計劃的的共識與與合作，及及時交換換意見，定定期檢查查工作進進行的情情況。建建立獎懲制度度確保計計劃的執(zhí)執(zhí)行等。（5）固固守原有有計劃，刻刻舟求劍劍克服方法法：要認認識到原原有計劃劃目標的的局限性性和前提提條件。要有變變通思想想，注意意收集和和分析市市場信息息，隨時時準備調(diào)調(diào)整計劃劃來適應應變動的的新情況況。（6）不不能學習習和總結(jié)結(jié)經(jīng)驗。常常表表現(xiàn)在同同樣的錯錯誤一犯犯再犯，不不思變更更；無視視或無法法解釋計計劃的執(zhí)執(zhí)行與預預期的