產(chǎn)業(yè)園區(qū)功能概述暨招商優(yōu)惠政策

1、水漆物流集散千畝產(chǎn)業(yè)園概述 貿(mào)易部：姚博文 9月25日第1頁千畝園區(qū)概述 晨陽水漆產(chǎn)業(yè)園項目由河北晨陽集團(tuán)投資建設(shè)，選址于徐水工業(yè)園區(qū)華龍路南側(cè)，京港澳高速西側(cè)，榮烏高速貫通園區(qū)，園區(qū)總投資30.8億元，總占地1424畝，打造華北地域最大水性漆產(chǎn)業(yè)園區(qū)。建設(shè)項目包含水性汽車專用涂料項目、水性工業(yè)通用涂料項目、水性建筑涂料項目、水性雙組份新型隔熱保溫材料項目、水性木器涂料項目、水性涂裝研發(fā)中心及物流中心項目、職員配套生活設(shè)施等，以“規(guī)劃集聚”、“四位一體”理論打造集水性涂料制造、物流倉儲、商貿(mào)流通、行業(yè)會展、科研創(chuàng)新五大板塊于一體綜合性產(chǎn)業(yè)園。建成后具備年產(chǎn)各類水性涂料100萬噸規(guī)模，將成為中國

2、最大全水性涂料生產(chǎn)、研發(fā)、物流基地。第2頁地理優(yōu)越性 園區(qū)位于保定市、徐水區(qū)。自古以來保定就有北京南大門知說，保定距北京140公里，距天津145公里，距省會石家莊160公里，而且交通發(fā)達(dá)便利，京港澳高速、榮烏高速、津保高速等等多達(dá)七、八條高速，兩大港口天津港、黃驊港，三大機(jī)場首都國際機(jī)場、首都國際第二機(jī)場、固安機(jī)場。發(fā)達(dá)交通條件不但保障了物流運輸，還保障了園區(qū)內(nèi)企業(yè)發(fā)展。優(yōu)越地理優(yōu)勢奠定了園區(qū)綜合性和多方面快速發(fā)展。 京津冀一體化建設(shè)出臺，保定更是迎來了實質(zhì)性高速發(fā)展期。保定必將成為北京、天津人流疏散與企業(yè)外遷主要承載地。 第3頁產(chǎn)業(yè)園區(qū)功效一、資源聚集功能 二、企業(yè)孵化功能 三、技術(shù)參透功能

3、 四、示范帶動功能 五、原料倉儲功能六、物流運輸功能七、產(chǎn)品研發(fā)功能八、市場保護(hù)功能九、成本降低功能第4頁資源聚集功效 資源聚集是資源整合一個優(yōu)質(zhì)延伸：是企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整伎倆，也是企業(yè)經(jīng)營管理日常工作。就是要優(yōu)化資源配置，就是要有進(jìn)有退、有取有舍，就是要取得整體最優(yōu)化。而且具相關(guān)聯(lián)性、帶動性、節(jié)約性。激活和有機(jī)融合,使其含有較強(qiáng)柔性、條理性、系統(tǒng)性和價值性,并創(chuàng)造出新資源脈絡(luò)、及新市場運作模式，進(jìn)而增強(qiáng)行業(yè)內(nèi)競爭優(yōu)勢。 第5頁企業(yè)孵化功效 涂料行業(yè)市場蛋糕份額數(shù)量是有限，在大環(huán)境變革中，優(yōu)勝劣汰是無法防止。晨陽作為水性涂料領(lǐng)軍企業(yè)有責(zé)任與義務(wù)幫助行業(yè)內(nèi)中小行企業(yè)發(fā)展，不但僅會提供技術(shù)培訓(xùn)、線上營銷

4、、O2O運行模式、企業(yè)管理還會有戰(zhàn)略性提供商業(yè)共享空間。而且定時組織學(xué)習(xí)，探討市場行情詳細(xì)情況。有前瞻性做好市場需求，戰(zhàn)略性做好市場規(guī)劃。幫助園區(qū)內(nèi)中小型企業(yè)有更加好、更穩(wěn)發(fā)展步伐。第6頁晨陽不但是全國最大全水性涂料生產(chǎn)企業(yè)，而且還成立了國內(nèi)水性涂料院士工作站，尖端研發(fā)設(shè)備，權(quán)威性科研團(tuán)體，不但為晨陽水性涂料快速發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，還為環(huán)境保護(hù)領(lǐng)域做出了巨大貢獻(xiàn)。 凡是入住園區(qū)企業(yè)都將有機(jī)會得到院士工作站技術(shù)人員指導(dǎo)，或者一起研發(fā)新產(chǎn)品平臺。技術(shù)參透功效第7頁晨陽水性涂料先行者，努力拼搏與產(chǎn)品科研創(chuàng)新，為國家環(huán)境保護(hù)事業(yè)做出了貢獻(xiàn)，填補(bǔ)了國內(nèi)水性涂料自研發(fā)空白，伴隨晨陽快速發(fā)展帶動與其相關(guān)行業(yè)逐步

5、加以完善、標(biāo)準(zhǔn)化。科研創(chuàng)新也使個性化市場需求與產(chǎn)品得到了更為緊密契合。 水性涂料行業(yè)晨陽是極具代表性企業(yè)，不但僅發(fā)揮了示范帶動作用和導(dǎo)向作用；同時也促進(jìn)了同行業(yè)及相關(guān)行業(yè)本身服務(wù)能力提升，及更多行業(yè)信息。這便是晨陽起到示范帶動功效，從無形變?yōu)橛行?、從理論變?yōu)閷嵺`、從混亂變?yōu)橐?guī)范。第8頁 園區(qū)內(nèi)設(shè)有大型倉庫XX個，可儲存XX噸涂料原材料，為原材料供給廠商及相關(guān)企業(yè)提供了貨物倉儲場地。不但為原材料供給廠商及相關(guān)企業(yè)提供了便捷服務(wù)，還為原材料供給廠商提升了產(chǎn)值庫存量，節(jié)約了運行成本，而且還為供給方與采購方建立了“一站式高效服務(wù)”保障了后期服務(wù)質(zhì)量。原料倉儲功效第9頁 當(dāng)代化各種運輸模式，強(qiáng)大運輸系統(tǒng)

6、，迅捷運輸速度，極大提升了貨物運輸途中安全性、時間準(zhǔn)確性，再加上園區(qū)所在地理位置優(yōu)越性，不但極大擴(kuò)寬了運輸服務(wù)性、還為公路運輸、海路運輸、航空運輸?shù)取岸嗍竭B運”降低了運輸成本。而且物流鏈條本身就含有鏈接“上下游定性”鏈接生產(chǎn)、銷售、采購、供給銜接性，也為入住園區(qū)各個商家提供了信息化服務(wù)、同時降低了運行成本、提升了服務(wù)品質(zhì)。物流運輸功效第10頁產(chǎn)品研發(fā)功效晨陽集團(tuán)成立了全國唯一一家水性涂料院士工作站，集團(tuán)高度重視水性涂料科研創(chuàng)新，與中科院工程研究所合作建立了全國唯一一家水性涂裝納米材料試驗室,集團(tuán)還建有技術(shù)中心，擁有科研技術(shù)人員242名，以獨立研發(fā)完成科技項目近百余項，已申報專利40項。而且全部

7、研發(fā)人員還在努力研發(fā)新水性涂料為我國環(huán)境保護(hù)事業(yè)做出了巨大貢獻(xiàn)。 作為水性涂料標(biāo)桿企業(yè)，晨陽集團(tuán)將率領(lǐng)涂料行業(yè)聯(lián)盟軍走向以“環(huán)境保護(hù)未來”為己任綠色健康企業(yè)道路。第11頁市場保護(hù)功效涂料市場“蛋糕”份額是有限，在剛才經(jīng)歷了經(jīng)濟(jì)危機(jī)動蕩之后，各行各業(yè)都要面臨新市場變革，市場面臨著新“洗牌”整合，再加上國外涂料產(chǎn)品對國內(nèi)市場分割，不論是“獨自悶頭發(fā)大財”發(fā)展模式，還是“借東風(fēng)靠墻頭”發(fā)展模式已經(jīng)不在適應(yīng)如今市場。優(yōu)勝劣汰是“游戲規(guī)則” 晨陽作為水性涂料行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)有責(zé)任、有義務(wù)扛起大旗維護(hù)、保護(hù)行業(yè)內(nèi)市場發(fā)展。現(xiàn)如今已晨陽牽頭成立了水性涂料聯(lián)盟，為了保護(hù)市場在聯(lián)盟內(nèi)會定時組織會議分析市場、約定市場

8、維護(hù)制度、研究涂料新品等實質(zhì)性問題，并扼制以次充好、假冒偽劣產(chǎn)品對市場發(fā)展沖擊。使市場得到健康穩(wěn)步發(fā)展。 第12頁成本降低功效原材料倉儲功效、物流運輸成本降低、科研投資降低、銷售市場保護(hù)、服務(wù)理念提升、園區(qū)入住優(yōu)惠政策、當(dāng)?shù)卣o予扶持等等都是成本降低綜合表達(dá)。 第13頁涂料產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間 一個前景遼闊朝陽產(chǎn)業(yè)。國際上對水漆使用比較早，在歐洲使用率已到達(dá)80%90%，而且從4月1日起，歐盟已禁止生產(chǎn)、銷售和使用油性漆。但在國內(nèi)水性漆使用率還非常低，市場擁有率僅有7%-8%左右，北京、上海等發(fā)達(dá)地域也不足25%。當(dāng)前國家水性涂料因為其低碳、環(huán)境保護(hù)、節(jié)能本身優(yōu)勢和涂裝市場整體上揚(yáng)趨勢，加上國家對節(jié)

9、能減排大好政策，人們環(huán)境保護(hù)理念不停深入，水性漆在我國市場需求將會越來越大，其發(fā)展空間巨大，以水代油前景遼闊。第14頁產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商政策第15頁 依據(jù)園區(qū)實際情況和產(chǎn)業(yè)園特點，產(chǎn)業(yè)招商適合采取“機(jī)動營銷策略”依據(jù)市場中各種要素改變，不停地調(diào)整營銷思緒，改進(jìn)營銷辦法，使?fàn)I銷活動、動態(tài)地適應(yīng)行情改變。招商工作宗旨第16頁招商統(tǒng)一定義商鋪分為：A、B、C、D、E五類主體資格：有民事行為能力個人或企業(yè)責(zé)任人結(jié)算貨幣：人民幣（元）時 間：北京時間地 點：河北省保定市徐水區(qū)面 積：平方米（）用水價格：元/立方米供電價格：元/千瓦時 第17頁 項 目收費標(biāo)準(zhǔn)商鋪租金長久粉料區(qū)乳液區(qū)助劑區(qū)物流區(qū)成品區(qū)自招商之日

10、起3個月內(nèi)入住商家企業(yè)給予，減免6個月租金政策，危險品除外。（協(xié)議期限為三年，只收取對應(yīng)物業(yè)管理費、水電費、污水處理費）。行政辦公區(qū)自招商之日起3個月內(nèi)入住商家企業(yè)給予，減免6個月租金政策，危險品除外。（協(xié)議期限為三年，只收取對應(yīng)物業(yè)管理費、水電費、污水處理費）。暫時倉儲/行政辦公區(qū)租賃期限為XX個月 XX元/年（基礎(chǔ)租金比長久租賃上調(diào)20%）短期租賃最低時間為3個月、租金按80%收取，6個月租金按70%收取，12個月租金按50%收取，危險品除外。（收取對應(yīng)物業(yè)管理費、水電費、污水處理費） 物業(yè)管理費 長久租賃：XX元/月3年協(xié)議、月計算、100平米 、標(biāo)準(zhǔn)0.5元平米（公式0.5*100*1

11、2*3） 3年協(xié)議、天計算、100平米、標(biāo)準(zhǔn)0.3元平米（公式0.5*.100*30*12*3）暫時倉儲用房：XX元/月天計算、100平米、標(biāo)準(zhǔn)0.5元平米（公式0.5*100*90）最低3個月商鋪確保金長久租賃：設(shè)施確保金XX萬元/套，規(guī)范經(jīng)營確保金XX萬元/套（?；罚}儲租賃：設(shè)施確保金XX萬元/套。規(guī)范經(jīng)營確保金XX萬元/套（危化品）。電 費、水費、工業(yè)污水處理費工業(yè)電費XX度、工業(yè)水費XX元噸，隨國家電價政策浮動。月使用超5萬度可申請安裝分時表。工業(yè)污水處理費用XX/噸。水漆聯(lián)盟入會確保金XX元單位企業(yè)園區(qū)相關(guān)收費標(biāo)準(zhǔn)第18頁1、企業(yè)自營業(yè)之日起，工商行政管理費第1年免收，第2年減

12、半征收。2、企業(yè)用電、用水標(biāo)準(zhǔn)按最低標(biāo)準(zhǔn)收取。3、企業(yè)免收增容費、接口費、初裝費。用電業(yè)擴(kuò)項目嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)收取安裝費 （含設(shè)備、材料費及施工費），免收增容費、接口費、初裝費。4、準(zhǔn)予戶口遷入企業(yè)所在地。公安部門按要求只收取戶口遷入者戶口遷移工 本費，免收其它費用。5、兒女入托、入學(xué)和就業(yè)享受保定市徐水區(qū)居民同等條件。6、企業(yè)自入住園區(qū)之日起，可給予企業(yè)外地員工廉租房優(yōu)惠補(bǔ)助政策一年。7、企業(yè)搬遷園區(qū)全部手續(xù)辦理將提供“一條龍服務(wù)”在10個工作日辦清。8、各企業(yè)入住園區(qū)，給予對應(yīng)裝修補(bǔ)助。 園區(qū)優(yōu)惠政策第19頁 招商態(tài)度 按照動態(tài)和靜態(tài)相結(jié)合思緒，采取“走出去請進(jìn)來”形式，實施統(tǒng)籌兼顧、先急后緩、

13、疏密結(jié)合工作方法，爭取招進(jìn)一戶、培育扶持一戶、發(fā)展壯大一戶。 第20頁 招商基本方法 駐點招商 駐點招商就是在行業(yè)密集地域，設(shè)置招商聯(lián)絡(luò)處或辦事處，派駐專員終年招商。要在當(dāng)?shù)胤€(wěn)固建立一個或幾個關(guān)系，經(jīng)過他們穩(wěn)步開展招商活動，待條件成熟，再適時開展小分隊招商、組團(tuán)招商等其它形式招商活動。 網(wǎng)絡(luò)招商 網(wǎng)上招商是利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，在網(wǎng)上公布招商信息，邀請投資商查詢、參觀、合作招商方法。網(wǎng)上招商最顯著特點是速度快、范圍廣、成本低、操作簡便，缺點是受眾人群相對固定；網(wǎng)上招商技術(shù)含量相對較高，不但要充分準(zhǔn)備上網(wǎng)資料，還要建立獨立網(wǎng)站，并要有精通網(wǎng)絡(luò)技術(shù)專門人員定時維護(hù)。中國正式加入WTO，為利用外資創(chuàng)造了愈加

14、有利機(jī)遇。充分利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，使招商引資工作延伸到世界每個角落，這是最優(yōu)化選擇。第21頁 招商基本方法 代理招商 代理招商是在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地域委托招商代理人，幫助引資方在當(dāng)?shù)貜氖抡猩桃Y活動。委托招商人員情況熟悉、關(guān)系多、門路廣，能夠少走或不走彎路，甚至有事半功倍效果，對招商人員給予對應(yīng)酬勞。 敲門招商 敲門招商普通是針對某一項目或產(chǎn)業(yè)，主動到這一項目或產(chǎn)業(yè)相對密集地，在選擇性地上門造訪客商，主動尋求合作或者派出專員到經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地域走訪相關(guān)企業(yè)，探尋引資可能性。 小分隊招商 小分隊招商是指委派精干人員，赴某地按照準(zhǔn)備好招商地點人物線索和相關(guān)資料，然后按圖索驥，逐一登門造訪?；蚪?jīng)過熟人牽線

15、搭橋，造訪有投資欲望和實力客商。從事連續(xù)、專業(yè)招商活動?？山?jīng)過召開小型座談會、項目推介會等形式，邀請一批客商集中進(jìn)行洽談。第22頁 招商路徑政策吸引 俗話說：“人往高處走，水往低處流”。這是一個簡單自然道理。哪里政策好，能取得更多利潤，就會向哪里流動，這就是招商引資“洼地效應(yīng)”。政策吸引主要就是規(guī)費減免，包含范圍、時限、額度等，還有對特定產(chǎn)業(yè)出臺扶持政策，政策吸引是有度，不能越權(quán)承諾。在國家政策允許范圍里，地方最大程度讓利于客商，支持項目標(biāo)發(fā)展，這會對投資者產(chǎn)生一定吸引力。 成本吸引投資總求回報，企業(yè)必講核實，低成本就是高效益。如引資地在土地、用電、供水、原輔材料、勞動力、運輸?shù)饶撤矫鎯r格比較

16、偏低，這就是一個吸引，即成本吸引。 第23頁 招商路徑 資源吸引 資源是一個人無我有，人有我優(yōu)特殊生產(chǎn)資料。充分利用資源優(yōu)勢，實現(xiàn)資源和資金嫁接，對投資、引資雙方都是含有吸引力。 市場吸引 當(dāng)處于一個較大規(guī)模產(chǎn)品集散地，或未來產(chǎn)品現(xiàn)實和潛在巨大消費市場，就地生產(chǎn)，能夠降低各種生產(chǎn)和流通步驟費用，到達(dá)降本增效目標(biāo)。 人才吸引 在當(dāng)?shù)赜幸慌呈紫葘I(yè)人員，或某種專利，某項新技術(shù)、新工藝，有一批研究開發(fā)人才或技術(shù)熟練工人等，都能夠成為一個吸引力。如一些服裝加工企業(yè)，在洽談引進(jìn)時，都會問詢當(dāng)?shù)赜袥]有熟練縫紉工人，假如有話，他就可能不會過多考慮其它原因，而決定就地投資辦廠。 第24頁 招商路徑 環(huán)境吸引 詳細(xì)表達(dá)在園區(qū)各個相關(guān)部門服務(wù)熱情、周到、規(guī)范、合理、公正；政風(fēng)廉潔、民風(fēng)淳樸、治安良好；城市整齊、道路通暢、生活便利和環(huán)境優(yōu)美等方面。 配套吸引 當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)配套情況，抓住瓶頸部位投入，而在規(guī)模上力爭恰當(dāng)好處，盡可能不造成新生產(chǎn)浪費。也有投資者，為躲避投資風(fēng)險，靈活轉(zhuǎn)向，而不投或少投固定資產(chǎn)，大部分資產(chǎn)采取租賃方式，待路子摸準(zhǔn)，實力盤大后再投資創(chuàng)辦自己產(chǎn)業(yè)。這些都是投資商正確選擇，我們也要投其所好，以配套產(chǎn)業(yè)或存量資產(chǎn)吸引客商投資。 轉(zhuǎn)型吸引 調(diào)整是新產(chǎn)業(yè)大力發(fā)展、老產(chǎn)業(yè)相對萎縮和轉(zhuǎn)移