大學(xué)學(xué)生實習(xí)報告4篇-1

1、大學(xué)學(xué)生實習(xí)報告4篇高校同學(xué)實習(xí)報告 篇1 一、實習(xí)目的： 更多了解市場營銷在社會上的應(yīng)用和對市場營銷的個人理解，為以后創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ) 二、實習(xí)地點： 市日雜批發(fā)部 三、實習(xí)內(nèi)容： 通過這么久的實習(xí)，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過實習(xí)使我理清了思路，找準(zhǔn)了切入市場營銷對于原本的我既生疏又熟識。所謂生疏，是在這之前我從沒有真正意義上學(xué)習(xí)和討論過它，對它的熟悉僅僅是表面而已;所謂熟識，是說市場營銷從來都始終伴隨在我們身邊，我們?nèi)コ匈徫?，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷消失在我們生活的各個角落! 每種產(chǎn)品都有不同的消費(fèi)群體，一個優(yōu)秀的市場營銷者肯定會認(rèn)清自己產(chǎn)品的消費(fèi)群體的特點。我所銷售的

2、日雜百貨有許多品類，不用品類就要針對不同消費(fèi)群體。假如針對于公司那麼針對的公司是什么類型、針對于個人是老年人或是兒童等等，不同的行業(yè)有不同的模式。這主要依靠自己的摸索和實踐，只要能細(xì)心的觀看市場就肯定會有所收獲，實踐出真知。 另一方面是要敬重你的競爭對手，許多業(yè)務(wù)員把其它公司的業(yè)務(wù)員看成敵人，這個想法是錯的。假如你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員，可禮貌地發(fā)張名片給他，他一般也會回張給你，說不定還有意外的收獲。 四、實習(xí)感受： 本次實習(xí)我了解了定價的策略 (1)地區(qū)性定價策略：有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價，統(tǒng)一交貨定價，分區(qū)定價，基點定價; (2)心理定價策略：同價定價，分割定價，

3、聲望定價，整數(shù)定價，尾數(shù)定價，吉利數(shù)字定價，習(xí)慣定價，招徠定價(將產(chǎn)品價格調(diào)整到低于價目標(biāo)價格，甚至低于成本費(fèi)用，以招徠顧客促進(jìn)其它產(chǎn)品的銷售); (3)折扣定價策略：現(xiàn)金折扣，數(shù)量折扣，職能價格折扣，季節(jié)折扣等; (4)競爭導(dǎo)向定價策略：隨行就市定價，限制定價策略，投標(biāo)競爭定價; (5)需求卑視定價策略：應(yīng)顧客而意，應(yīng)時間而意，應(yīng)場合而;(6)產(chǎn)品組合定價策略：系列產(chǎn)品定價，互補(bǔ)產(chǎn)品定價，互替產(chǎn)品定價等。這些想必你以前都沒有聽過吧，除此之外你還能簡潔的了解到一些定價方法，如有成本加成定價法，變動陳本定價法，盈虧平衡點定價法，認(rèn)知價值定價法，等等。在定價的實踐活動中，定價方法和定價策略應(yīng)相互匹

4、配，以期最大限度的增加產(chǎn)品的市場競爭力，結(jié)合產(chǎn)品的特點，針對市場的現(xiàn)實狀況，再結(jié)合有關(guān)學(xué)過的內(nèi)容就能把自己的產(chǎn)品給推銷出去。并且，做營銷肯定要有敏銳的洞察力，在接觸市場的過程中，隨時留意市場的變化，要推斷下一步這個市場的需求，而主動提前做好推廣方案，什么事都要快對手一步。 還有就是做這一行肯定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的體現(xiàn)，做營銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結(jié)合。營銷肯定要學(xué)會微笑，對自己微笑、對客戶微笑、對困難微笑。微笑的魔力真的很大，當(dāng)你見到客戶的時候?qū)λ⑿Γ蛻魰X得有種如沐春風(fēng)的感覺，在良好的氣氛中交談確定你的勝利率會大許多。在現(xiàn)代通訊特別發(fā)達(dá)的今日，肯定

5、要用多種渠道去開拓你的客戶，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源等，多給自己爭取一些機(jī)會，勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地。 20 xx年營銷專業(yè)高校生實習(xí)報告3 開心而又辛苦的三個月實習(xí)工作結(jié)束了。這三個月是辛苦的三個月、幸福的三個月。之所以辛苦是由于我不斷地從內(nèi)心去學(xué)習(xí)、理解、完善工作中的新事物；之所以幸福是由于戰(zhàn)勝困難是我不變的目標(biāo)，勝利的喜悅是我永恒的追求。在這三個月里，我已順當(dāng)?shù)赝瓿闪藦耐瑢W(xué)到移動員工的角色轉(zhuǎn)換。雖然時間不長，但我感受頗多，主要有以下幾個方面： 一、對營業(yè)廳內(nèi)的工作人員有了更深化的了解。我們知道，中國移動的企業(yè)文化是“正德厚生、臻于至善”，這就要求我們的

6、員工不僅是業(yè)務(wù)方面的能手，而且還應(yīng)當(dāng)是有愛心、有熱心、有恒心的高素養(yǎng)員工。在實際的工作中，我已真實地見證了這一切。人民南路營業(yè)廳的xx就是其中的一位。她不顧平常工作的繁忙，樂觀地參與社會愛心活動。作為一名優(yōu)秀的社會義工，只要一有時間，她就會抽空去敬老院、孤兒院，給那些孤寡老人和殘障兒童帶去幸福和暖和。從這些同事的身上，我已深深地感悟到加強(qiáng)自身的道德修養(yǎng)是對每一位中國移動員工的基本要求。 二、對營業(yè)廳內(nèi)的業(yè)務(wù)流程有了更深化的了解。理論來源于實踐，實踐能更好地檢驗理論。說起簡單做來難。在理論的學(xué)習(xí)過程中，我們總是不以為然。當(dāng)自己上臺操作時，這才發(fā)覺不是丟東就是落西?？上攵?，在以后的實際工作中，肯

7、定要腳踏實地，戒驕戒躁，時刻保持虛心謹(jǐn)慎的態(tài)度。此外，在熟識流程之后，我發(fā)覺有些流程過于繁瑣。這就導(dǎo)致了客戶需求服務(wù)的短時間性與操作相對長時間性產(chǎn)生了沖突?；蛟S這一沖突引起了許多客戶在業(yè)務(wù)受理過程中的不耐煩。在工作中我已遇到多次，由于長時間的等待讓他們產(chǎn)生了不滿的心情從而造成了沖突。所以，這一沖突應(yīng)引起我們的深思。 基于上述對營業(yè)廳的幾點熟悉，我感覺營業(yè)廳是否優(yōu)秀直接取決于營業(yè)員的表現(xiàn)，因此好的營業(yè)廳內(nèi)的營業(yè)員必需具備如下幾點要素： 1嫻熟的業(yè)務(wù)力量。業(yè)務(wù)操作的嫻熟把握是對每一位營業(yè)廳的員工的最基本要求，這也是員工核心競爭力的基本體現(xiàn)。 2思想統(tǒng)一，目標(biāo)明確。即俗話說：“大家的心要齊”。切不行

8、各懷心思，南轅北轍。由于思想指導(dǎo)行動，只有大家的思想高度統(tǒng)一了，才會真正把目標(biāo)落實到行動中來。 3團(tuán)隊作戰(zhàn)的精神，不強(qiáng)調(diào)個人英雄主義。由于每個員工的績效是與營業(yè)廳掛鉤的，整體不好，局部再好，也沒方法體現(xiàn)你的優(yōu)秀。木桶原理已很好地詮釋了這一切。 4劇烈的責(zé)任感。個人要在團(tuán)隊中找好自己的位置，明確自己的職能。一旦發(fā)生問題，千萬不行相互推委，要有勇于擔(dān)當(dāng)責(zé)任的士氣。假如缺乏這點，那團(tuán)隊將無法分散，也就更加談不上發(fā)揮超強(qiáng)戰(zhàn)斗力了。 三個月的實習(xí)工作不僅是對我動手力量的一次提高，更是對我思想上的一次洗禮。在接下來的三個月我將更加勇往直前，愈挫愈勇，向成為一名優(yōu)秀的營銷者而不斷奮進(jìn)。 高校同學(xué)實習(xí)報告 篇

9、2 20 xx年暑假，炎炎夏日，烈日當(dāng)頭。正是由于這樣的環(huán)境和學(xué)校的暑期作業(yè)，激起了我要在暑假參與社會實踐的決心。我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存，同時，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進(jìn)一步了解社會，在實踐中增長見識，熬煉自己的才能，培育自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學(xué)的東西能否被社會所用，自己的力量能否被社會所承認(rèn)，通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。 作為一個學(xué)習(xí)商務(wù)英語的同學(xué)，找工作不是一件難度很大的事情，關(guān)鍵在于肯不愿吃苦。是否能夠在任何環(huán)境下都能夠始終保持熱忱的態(tài)度去對待工作。很幸運(yùn)，經(jīng)熟人介紹，我得到了人生中的第一份實習(xí)工作，在中國銀行撫

10、順分行任職大堂經(jīng)理的助理。我很珍惜這來之不易的機(jī)會，暗自下定決心：肯定不要讓大家對自己絕望。 說實話，我對我將要做的工作一點都不了解，我都不知道自己將要做些什么，所以在實習(xí)的第一天，我的主要任務(wù)就是觀看、了解。領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我相當(dāng)?shù)恼湛?，有不懂的他們都會急躁的、?xì)心的給我講解。我的職務(wù)是大堂經(jīng)理助理，在詢問處接待客戶為客戶解決疑問、引導(dǎo)客戶辦理業(yè)務(wù)。雖然，自己的工作看起來很簡潔，沒有什么，但是領(lǐng)導(dǎo)曾對我說過我們是第一個接待客戶的人，和客戶是最直接的紐帶，我們的言談舉止都代表著銀行的形象。差不多經(jīng)過一上午的細(xì)心觀看，我漸漸地明白，大堂經(jīng)理最主要的任務(wù)就是為客戶排憂解難，而我也想到了我的工作就是在

11、客戶許多時，我關(guān)心大堂經(jīng)理為客戶解決一些簡潔的問題，例如存款帳單如何填寫，轉(zhuǎn)帳帳單如何填寫等等，為大堂經(jīng)理減輕一些負(fù)擔(dān)，讓其有更多的時間為客戶解決更專業(yè)的問題。當(dāng)明白這一點后，我意識到，(實習(xí)報告 )我的社會實踐要正式開頭了。 我想給大家留下一個好印象。所以每天我來的都特殊早，我想讓大家知道，我是一個勤快的人而絕非是個懶散的人。正所謂天道酬勤嘛！我對其次天實習(xí)的印象最深也最有感受，由于我正式接待了第一個客戶?？蛻魡栁耶?dāng)天的日期是什么，由于帳單上有時間欄。我拿出手機(jī)看清日期后，告知了客戶，而且我說了兩遍?？蛻魧ξ艺f了一聲感謝。雖然這只是一個簡潔的問題，但是我覺的好有成就感，秦和校長不是說過嘛，天

12、下大事必從細(xì)而做。間或我還會遇到外國客戶，由于我的本科專業(yè)是英語（金融與保險），基本溝通難不倒我，甚至還消失了只要一有外國人進(jìn)來，大家就派要我去接待的狀況。然而我對銀行的專業(yè)學(xué)問把握的并不好，由于大三才開專業(yè)課，我對銀行的專業(yè)學(xué)問了解的少之又少，所以難免有時會面對客戶的回答束手無策，尷尬??！真恨自己平常為什么不提前自學(xué)有關(guān)這方面的專業(yè)學(xué)問。 為了削減尷尬事情的消失，我不得不在早上第一個來晚上最終一個走的狀況下，回家還要連續(xù)啃書本，盡管很辛苦，我還是每天布滿動力，盡管臨時抱佛腳的學(xué)習(xí)成果只能得到小小的發(fā)揮，我還是滿心高興。我信任只要有效果就代表我已經(jīng)有了個好的開頭。 經(jīng)過前面幾天的實習(xí)工作，我對

13、我的“業(yè)務(wù)”也已經(jīng)了解的差不多了。只要是簡潔的問題，我都可以辦理的得心應(yīng)手。而就在此時，我的內(nèi)心突然冒出了一個大膽的想法，我是否也可以為客戶解決一些專業(yè)性的問題呢。盡管我對這個想法也打上了一個大大的問號，不過，既然我對自己的信念都打了一百分，我就有理由信任自己能行。 隨著接觸的客戶越來越多，打理的業(yè)務(wù)也不斷地增多，辦事效率也不斷的攀升，對自己越來越有信念，說話辦事也都有了實足的底氣。當(dāng)然，對于那些專業(yè)的問題，經(jīng)過這幾天的觀看，我也熟悉到這絕非一天兩天就能夠嫻熟把握，沒有專業(yè)的功底也是肯定不行的，雖然自己很不甘心，但是我也熟悉到了自己的不足。我也第一次看到了專業(yè)學(xué)問在工作中的重要性，也第一次明白

14、單單有工作力量和熱忱還是不夠的。我發(fā)覺工作力量就像是一個人的右手，對于大部分不是左撇子的人來說，右手擔(dān)當(dāng)了許多的工作，甚至大部分的事情用右手來做就可以了，然而我們永久不能由于右手的存在而忽視左手的重要地位，若沒有左手的協(xié)作，則許多事情我們都做不了。沒錯，專業(yè)學(xué)問就是我們工作中的左手。對于一個人來說，左手右手缺一不行，同樣，對于工作來說，專業(yè)學(xué)問與工作力量同樣重要，永久沒有誰比誰更重要之說。 記得有一次，我教一個女高校生用中國銀行網(wǎng)銀，她說我的服務(wù)態(tài)度很好，她第一次遇到工作這么專心的工作人員。當(dāng)時自己感覺好快樂，由于自己的工作得到了他人的認(rèn)可。雖然，每天都要接待不一樣的客戶，指導(dǎo)客戶、教客戶填各

15、種各樣的單子，甚至間或會遇到有些無禮的客戶，但是我還是很快樂，由于每天都會學(xué)習(xí)到不一樣的學(xué)問來充實完善自己。從被動到主動，從毫無頭緒到得心應(yīng)手，在中行的實習(xí)無疑成為了以后踏入社會前的一個臺階，同時使我在實踐中了解社會，打開了視野，增長了見識，為我以后更好地工作打下堅實的基礎(chǔ)。從這次實習(xí)中，我仔細(xì)參加每一個學(xué)習(xí)的機(jī)會，積累實際操作中的閱歷，總結(jié)學(xué)習(xí)中自身的不足，為以后即將從事的工作打下堅實的基礎(chǔ)，只有這樣，走向工作崗位時，才能夠勝任自己的工作，在大浪淘沙中找到自己矗立之地，讓自己的所學(xué)為企業(yè)進(jìn)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。 實習(xí)的最終一天，我非常的珍惜也非常的當(dāng)心。由于我怕自己的馬虎大意給客戶帶來不必要

16、的麻煩。幸運(yùn)的是，一天下來很順當(dāng)。臨走前，大堂經(jīng)理表揚(yáng)了我的工作，而且為我給他減輕負(fù)擔(dān)表示感謝。并表示，盼望下個假期我能夠連續(xù)來應(yīng)征這個助理的職位。我很興奮，由于這是對我工作的確定，我欣然答應(yīng)。 實踐讓我走向科技應(yīng)用，走出課堂。當(dāng)前，我們除了要扎實我們的專業(yè)學(xué)問，更要培育將學(xué)問與實際相結(jié)合的力量，究竟我們在課堂上所學(xué)與在實際當(dāng)中 遇到的也是不盡相同的。其往往不具有明顯的特征，這需要我們進(jìn)行抽象概括才能解決各種問題。同時作為當(dāng)代中國的高校生，應(yīng)當(dāng)不再只是被動的等待別人告知你應(yīng)當(dāng)做什么，而是應(yīng)當(dāng)主動的去了解自己要做什么，然后全力以赴的去完成。實踐是同學(xué)接觸社會，了解社會，服務(wù)社會，運(yùn)用所學(xué)學(xué)問實踐

17、自我的最好途徑；親身實踐，而不是閉門造車，實現(xiàn)了從理論到實踐再到理論的飛躍。增加了熟悉問題，分析問題，解決問題的力量。所以在高校期間我覺得多與社會接觸，多了解自己所處的環(huán)境，多了解你將會面對的種種問題，對以后的進(jìn)展和連續(xù)深造都是特別特別有好處的。當(dāng)然，也要擺正實習(xí)打工與學(xué)習(xí)的關(guān)系，切不行因?qū)嵙?xí)打工而荒廢四年的青春，荒廢人生珍貴的高校學(xué)習(xí)時期。正如出名的Microsoft公司副總裁李開復(fù)教授曾說過的一樣：“實習(xí)打工只是學(xué)習(xí)生活中的一種補(bǔ)充，學(xué)習(xí)才是最重要的。” 同時，我感謝我的高校，這個訓(xùn)練我，培育我，磨練我的圣地，我為我能在此生活而倍感榮幸。實習(xí)的短臨時光更讓我感受到高校對于我的重要性！ 最終

18、送給大家一句話，是每當(dāng)我心情低落，甚至難受地想要放棄的時候鼓舞自己的一句話：生活的空間，須借清理挪減而留出，心靈的空間，則經(jīng)思索領(lǐng)悟而擴(kuò)展。當(dāng)我轉(zhuǎn)身面對陽光時，我發(fā)覺自己不再陷身在陰影里。 高校同學(xué)實習(xí)報告 篇3 敬重的領(lǐng)導(dǎo) 您好！ 我是我們公司新來的一名實習(xí)生，我叫xx。由于我對將來的一個規(guī)劃和公司的進(jìn)展方向不同，再加上我對這份工作缺少一份喜愛之情。所以我向公司提出了辭職報告。但是請公司放心，我會站好我實習(xí)期的最終幾班崗，仔細(xì)對待我最終一些日子的工作。只是在實習(xí)之后，我就不會再跟公司續(xù)約，連續(xù)留在這里工作了。雖然我要離開了，但是，公司給了我這個實習(xí)和進(jìn)取的機(jī)會，我還是要表示感謝。假如我的離去

19、會給公司帶來一些不便，我在這里也向公司，說一聲愧疚。我在公司既布滿了感謝之情，又布滿了愧疚之感。但是不管怎么樣，我的將來都是需要自己去走的，所以我要對我的將來負(fù)責(zé)，對我的人生負(fù)責(zé)。 盡管我高校學(xué)的專業(yè)是與本崗位相關(guān)的設(shè)計類專業(yè)，但是我在高校努力嘗試了4年，在公司也嘗試了5個月之久。我還是沒能讓自己愛上這個專業(yè)，當(dāng)時也是稀里糊涂選上的這個專業(yè)。但是在了解過后我才知道這個專業(yè)不僅需要一些天賦，還需要許多的喜愛才能夠堅持下去?？墒俏壹葲]有天賦，也沒有喜愛。所以在來到公司，工作了5個多月之后，我就堅持不下去了。而且我這個人的性格天生好動，又有點浮躁，當(dāng)我坐在電腦面前，去完成一副需要四五個小時才能完成的

20、設(shè)計作品時，我總是靜不下心來，花的時間也總是要比別人長。 和別的實習(xí)生比起來，我簡直要差許多。他們總是會在生活中看到一些簡潔的事物，都能產(chǎn)生一些相關(guān)的設(shè)計靈感。其實比起設(shè)計師，我感覺我自己要更加的適合當(dāng)一名銷售員。我知道這兩者相差很大，但是比起坐在電腦前完成一幅設(shè)計作品，我更情愿嘗試著和別人溝通。也正是由于這兩者的工作內(nèi)容相差很大，我才更想挑戰(zhàn)自己。 在來到公司實習(xí)的5個月里，雖然同事和領(lǐng)導(dǎo)對我都是相當(dāng)關(guān)照，但是我卻工作得并不怎么快樂，由于我知道自己并不喜愛這份工作本身，甚至連對這個崗位，相關(guān)的將來規(guī)劃和期盼都沒有。我也是在來到公司之后，才知道我對將來的自己的定位是銷售員的定位。雖然我即將就要

21、辭職，要去跨行業(yè)工作，面對將來的進(jìn)展，也布滿了各種困難和挑戰(zhàn)。但是我信任只要我有喜愛，肯努力，肯拼搏，我就肯定能在將來的日子里走出一條陽光大道來。 此致 敬禮！ 辭職人：xx 20 xx年xx月xx日 高校同學(xué)實習(xí)報告 篇4 在學(xué)校的支配下，我到XXXX有限公司做電話營銷工作，電話營銷是現(xiàn)代社會的主要銷售方式，由于不管是家庭、公司還是企業(yè)，在平常時都不喜愛有什么人來打攪，特殊是銷售人員來上門銷售，所以電話銷售得到了普及，而且范圍越來越廣。對于我這個高校生來說，以為電話銷售會很簡潔的，但是當(dāng)我實習(xí)的時候，才發(fā)覺工作不是我想的那么簡潔，也知道了錢財?shù)膩碇灰?，掙錢的辛苦。 剛開頭的時候，我們這些新來的員工在負(fù)責(zé)人的帶領(lǐng)下，會集中開一個會，主要說的就是公司的規(guī)章