食品電商與互聯(lián)網(wǎng)教會(huì)商業(yè)策劃案

1、食品電商與互聯(lián)網(wǎng)教會(huì)商業(yè)策劃方案第1頁電商進(jìn)農(nóng)村建設(shè)預(yù)算：1000萬1500萬商業(yè)前景：西產(chǎn)東銷，不可估量肉類蔬菜流通追溯平臺(tái)建設(shè)預(yù)算：4000萬6000萬商業(yè)前景：建立城市網(wǎng)絡(luò)銷售完整配送體系城市在線服務(wù)平臺(tái)建設(shè)預(yù)算：累計(jì)約800萬商業(yè)前景：穩(wěn)定時(shí)營收520萬/年/每個(gè)城市商業(yè)版圖第2頁城市在線服務(wù)12341）良好商務(wù)關(guān)系；2）平臺(tái)規(guī)劃設(shè)計(jì)；3）平臺(tái)建設(shè)；4）平臺(tái)運(yùn)行主體；城市在線服務(wù)平臺(tái)以家政服務(wù)平臺(tái)為基礎(chǔ)，經(jīng)過城市業(yè)務(wù)拓展而打造成屬地化服務(wù)平臺(tái)，以線上電子商務(wù)、線下家庭服務(wù)為關(guān)鍵業(yè)務(wù)，發(fā)展家庭配送、點(diǎn)餐送餐等餐飲在線服務(wù)、餐飲企業(yè)食材供給等，擁有政府背景和公信力，結(jié)合城市資源，為城市人口

2、服務(wù)。第3頁追溯平臺(tái)12341）良好商務(wù)關(guān)系；2）企業(yè)平臺(tái)建設(shè)能力；3）企業(yè)運(yùn)行資質(zhì)、資本、能力；4）當(dāng)?shù)鼗虡I(yè)環(huán)境資源整合能力；城市追溯平臺(tái)滿足“政府主動(dòng)引導(dǎo)推進(jìn)、龍頭企業(yè)帶頭參加、項(xiàng)目建設(shè)分步實(shí)施、勉勵(lì)群眾參加監(jiān)督”政策要求，實(shí)現(xiàn)從農(nóng)田到餐桌“最終一公里”問題，基礎(chǔ)建設(shè)所需：一平臺(tái)、二體系（流通體系、物流體系）、三用戶（農(nóng)戶、商戶、客戶），從而形成穩(wěn)定運(yùn)行價(jià)值。新疆各城市已建設(shè)有配送站。參考案例：烏魯木齊追溯平臺(tái)6000萬第4頁電商進(jìn)農(nóng)村12341）良好商務(wù)關(guān)系；2）企業(yè)平臺(tái)建設(shè)能力、運(yùn)行資質(zhì)、資本、能力；3）農(nóng)戶、商戶、客戶運(yùn)行網(wǎng)絡(luò)；4）互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)商業(yè)環(huán)境資源整合能力；電商進(jìn)農(nóng)村工程

3、，意在兩個(gè)工程，其一，將電子商務(wù)建設(shè)推廣到農(nóng)村，讓農(nóng)村參加到新時(shí)代商業(yè)環(huán)境，增加農(nóng)民收入；其二，將當(dāng)?shù)鼗a(chǎn)品推向東部市場(chǎng)，并形成有公信力特產(chǎn)、無公害農(nóng)產(chǎn)品營銷，加強(qiáng)城市關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力。參考案例：伊梨1500萬第5頁六脈商業(yè)通道2122平臺(tái)（商戶）流通商業(yè)通道供給商業(yè)通道供給物流配送物流用戶（市場(chǎng)）農(nóng)戶（生產(chǎn)）咸亨市場(chǎng)品牌通道資源通道政治：城市競(jìng)爭(zhēng)力商業(yè)：標(biāo)準(zhǔn)模式：復(fù)制，不可替換第6頁執(zhí)行概要1 組建企業(yè)2 建設(shè)團(tuán)體咸亨國際城市在線服務(wù)有限企業(yè)早期組建4-5人服務(wù)團(tuán)體：客服代表2-3人；推廣培訓(xùn)1人；企業(yè)總經(jīng)理1人；3 運(yùn)行業(yè)務(wù)4 營收預(yù)期 穩(wěn)定時(shí)投入：125萬/年；穩(wěn)定時(shí)營收：520萬/年；承接政

4、府平臺(tái)運(yùn)行業(yè)務(wù)承接政府家政行業(yè)扶持計(jì)劃業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)交易業(yè)務(wù)運(yùn)行城市政企、公共服務(wù)業(yè)務(wù)承接城市生活其它業(yè)務(wù)延伸第7頁企業(yè)介紹咸亨國際城市在線服務(wù)有限企業(yè) CITY SERVICE ONLINE，是一家提供城市在線服務(wù)平臺(tái)運(yùn)行企業(yè)。 企業(yè)依靠庫爾勒市商經(jīng)委家政服務(wù)平臺(tái)，經(jīng)過提供一個(gè)在線服務(wù)交易平臺(tái)，與服務(wù)類企業(yè)和個(gè)體展開合作，為有各類服務(wù)需求中小企業(yè)及個(gè)人提供高效和專業(yè)化在線服務(wù)，并從服務(wù)交易中以分成方式實(shí)現(xiàn)盈利。服務(wù)內(nèi)容包括廣泛，包含生活服務(wù)網(wǎng)絡(luò)交易、線下業(yè)務(wù)培訓(xùn)、行業(yè)規(guī)范培訓(xùn)、就業(yè)培育、資源整合、供給商增值服務(wù)等。企業(yè)經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)服務(wù)市場(chǎng)面廣、成本低、效率高、專業(yè)化水平高優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)差異化經(jīng)營，組成企業(yè)關(guān)

5、鍵競(jìng)爭(zhēng)力。第8頁組織結(jié)構(gòu)王順添加文本魏強(qiáng)總經(jīng)理運(yùn)營部商務(wù)專員運(yùn)營專員呼叫中心客服代表技術(shù)部技術(shù)專員行政部早期配置：4-5人服務(wù)團(tuán)體：客服代表2-3人，推廣培訓(xùn)1人，總經(jīng)理1人。理想配置：20-30人服務(wù)團(tuán)體，客服代表10-15人，商務(wù)專員3-5人，運(yùn)行專員2-3人，行政人事1-2人，技術(shù)保障3-5人，總經(jīng)理1人。第9頁發(fā)展戰(zhàn)略1年2-3年3-5年建立和健全整個(gè)在線交易系統(tǒng)，培育一批優(yōu)質(zhì)服務(wù)提供商，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)穩(wěn)定運(yùn)行。鋪墊貯備企業(yè)運(yùn)行資質(zhì)、運(yùn)行能力以及當(dāng)?shù)鼗虡I(yè)環(huán)境資源短期目標(biāo)在原有基礎(chǔ)上擴(kuò)充服務(wù)市場(chǎng)，提升交易平臺(tái)服務(wù)水平，融合社會(huì)資源，向周圍產(chǎn)業(yè)擴(kuò)展加強(qiáng)當(dāng)?shù)鼗虡I(yè)環(huán)境資源累積，鋪墊建設(shè)農(nóng)戶商戶客

6、戶網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)（線上平臺(tái)累積客戶，線下對(duì)接農(nóng)戶、商戶資源），以及流通體系和物流體系中期目標(biāo)復(fù)制庫爾勒成功模式，打造城市在線服務(wù)當(dāng)?shù)鼗瘷?quán)威品牌，向全疆?dāng)U展向上進(jìn)行資本運(yùn)作，面向社會(huì)進(jìn)行資源整合，向下加強(qiáng)建設(shè)流通體系和物流體系久遠(yuǎn)目標(biāo)第10頁盈利模式第三方服務(wù)發(fā)展業(yè)務(wù)政府計(jì)劃交易平臺(tái)城市在線服務(wù)平臺(tái)平臺(tái)交易運(yùn)行從普通服務(wù)商和個(gè)體服務(wù)交易額中抽取15%20%作為傭金，組成企業(yè)長(zhǎng)久基礎(chǔ)盈利模式；增值服務(wù)針對(duì)商家推出增值服務(wù)，以及蔬菜、水果、日慣用具電商配送服務(wù)，處理“最終一公里”問題。政府行業(yè)培育計(jì)劃每年規(guī)范化市場(chǎng)，進(jìn)行周期性培育計(jì)劃，培育費(fèi)用按每人1000元收取，預(yù)計(jì)每年接收規(guī)范化培訓(xùn)人數(shù)1000，

7、培訓(xùn)利潤(rùn)30%，約30萬；針對(duì)就業(yè)弱勢(shì)群體進(jìn)行專業(yè)、技能、行業(yè)規(guī)范、個(gè)體工商行政多方位培訓(xùn)扶植，培育費(fèi)用按每人元收取，預(yù)計(jì)每年培育人數(shù)1000人，培訓(xùn)利潤(rùn)30%，約60萬元；業(yè)務(wù)營收發(fā)展政府、企業(yè)、市政服務(wù)訂單，將個(gè)體商戶納入專業(yè)化管理，獲取利潤(rùn)；第11頁商業(yè)模型服務(wù)供給商、團(tuán)體、個(gè)體運(yùn)行平臺(tái)呼叫中心第12頁市場(chǎng)分析家庭用戶政企用戶企業(yè)用戶基本情況：需要服務(wù)人群，互聯(lián)網(wǎng)用戶社會(huì)特征：社會(huì)中上層，生活和消費(fèi)水平比較高消費(fèi)習(xí)慣：消費(fèi)需求彈性大，直接在線消費(fèi)目標(biāo)用戶分析ABCD基本情況：行政機(jī)關(guān)、事業(yè)單位、國企社會(huì)特征：需求量大及穩(wěn)定，有維護(hù)城市整體利益標(biāo)準(zhǔn)消費(fèi)習(xí)慣：雇員和外包、轉(zhuǎn)包基本情況：需要服

8、務(wù)，中小型企業(yè)社會(huì)特征：職員成本高，沒有直接家政職員消費(fèi)習(xí)慣：需求穩(wěn)定，外包第13頁SWOT分析80%70%55%90%1. 前期專業(yè)人才比較缺乏；2. 行業(yè)原始基礎(chǔ)比較牢靠；3. 網(wǎng)站推廣方面資金需求大；4. 初始投入較高；劣勢(shì)Weaknesses1.孕育市場(chǎng)周期長(zhǎng)；2.用戶容量大，不過需求變幻莫測(cè)，服務(wù)尺度不好把握；3.服務(wù)提供商和用戶對(duì)網(wǎng)站運(yùn)行模式認(rèn)可和適應(yīng)需要一段時(shí)間。威脅Threats1. 平臺(tái)可擴(kuò)展性強(qiáng)，市場(chǎng)拓展空間比較大；2. 對(duì)用戶服務(wù)確保能力比較高；3. 網(wǎng)站運(yùn)行成本比較低；4. 盈利模式多樣。5. 社會(huì)效益大優(yōu)勢(shì)Strengths1. 市場(chǎng)供給面比較廣，供給彈性和價(jià)格彈性比

9、較大；2. 商業(yè)模式新奇，差異化競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，可連續(xù)成長(zhǎng)性好；3. 政府扶植力度比較大，經(jīng)營成本比較低；4. 互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量增加快，市場(chǎng)需求旺盛。機(jī)遇Opportunities第14頁渠道推廣資源協(xié)會(huì)經(jīng)過行業(yè)協(xié)會(huì)進(jìn)行企業(yè)推廣； 經(jīng)過社會(huì)廣告進(jìn)行宣傳；經(jīng)過供給商聚力進(jìn)行推廣； 經(jīng)過業(yè)務(wù)員進(jìn)行政企客戶推廣；經(jīng)過政府提供資源進(jìn)行推廣；營銷推廣渠道政府供給商業(yè)務(wù)員合作渠道第15頁廣告計(jì)劃對(duì)象覆蓋準(zhǔn)確率50%新媒體廣告營銷計(jì)劃/年推廣方式主要內(nèi)容成本預(yù)測(cè)/年廣告宣傳公眾傳媒，如公交站牌等6萬公關(guān)活動(dòng)落地活動(dòng)地推4萬網(wǎng)絡(luò)推廣新媒體推廣30萬渠道推廣協(xié)會(huì)、業(yè)務(wù)員0累計(jì)40萬第16頁投入明細(xì)首年投入基礎(chǔ)設(shè)施投入：

10、30萬人工年度投入：25萬廣告成本投入：40萬場(chǎng)地成本投入：18萬其它運(yùn)行成本：12萬累計(jì)：125萬運(yùn)行年投入基礎(chǔ)設(shè)施投入：3萬人工年度投入：50萬廣告成本投入：40萬場(chǎng)地成本投入：18萬其它運(yùn)行成本：12萬累計(jì)：123萬第17頁效益預(yù)期累計(jì)185萬政府資源補(bǔ)助：20萬政府資金補(bǔ)助：20萬扶持計(jì)劃收入：30萬交易平臺(tái)收入：50萬企業(yè)訂單收入 ：20萬政府訂單收入：20萬公共事業(yè)訂單收入：20萬增值服務(wù)收入：5萬累計(jì)310萬政府資源補(bǔ)助：20萬政府資金補(bǔ)助：20萬扶持計(jì)劃收入：30萬交易平臺(tái)收入：100萬企業(yè)訂單收入 ：40萬政府訂單收入：40萬公共事業(yè)訂單收入：50萬增值服務(wù)收入：10萬累計(jì)5

11、20萬政府資源補(bǔ)助：20萬政府資金補(bǔ)助：20萬扶持計(jì)劃收入：30萬交易平臺(tái)收入：200萬企業(yè)訂單收入 ：50萬政府訂單收入：80萬公共事業(yè)訂單收入：100萬增值服務(wù)收入：20萬累計(jì)650萬政府資源補(bǔ)助：20萬政府資金補(bǔ)助：20萬扶持計(jì)劃收入：30萬交易平臺(tái)收入：300萬企業(yè)訂單收入 ：50萬政府訂單收入：100萬公共事業(yè)訂單收入：100萬增值服務(wù)收入：30萬第18頁業(yè)務(wù)延伸業(yè)務(wù)擴(kuò)展午餐、晚餐送餐服務(wù)；無公害農(nóng)產(chǎn)品送貨業(yè)務(wù)；日用具電商業(yè)務(wù)；城市論壇；廣告業(yè)務(wù)；模式復(fù)制伊寧；塔城；哈密；阿克蘇；奎屯；第19頁首個(gè)建設(shè)基地新疆巴州庫爾勒市 庫爾勒市縣級(jí)市，是新疆維吾爾自治區(qū)巴音郭楞蒙古自治州首府。全市總?cè)丝诩s80萬，常住人口約48.7萬人，流感人口約30萬人（統(tǒng)計(jì)不包含生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)）。有23個(gè)民族，少數(shù)民