敦煌店鋪優(yōu)化培訓

1、 歡迎參加培訓！ 趙鎂 2015.1培訓內(nèi)容一、敦煌店鋪優(yōu)化1.產(chǎn)品優(yōu)化2.商鋪優(yōu)化二.影響產(chǎn)品排名的因素三、微信營銷的方法產(chǎn)品優(yōu)化1. 產(chǎn)品標題2. 產(chǎn)品基本屬性3. 產(chǎn)品關鍵詞4. 產(chǎn)品簡短描述5.產(chǎn)品詳細描述1. 產(chǎn)品標題產(chǎn)品標題是匹配關鍵詞搜索、影響產(chǎn)品在敦煌網(wǎng)和谷歌中的曝光率的關鍵因素。組成要素：中心詞、款式、材質(zhì)、形狀等優(yōu)秀的標題應該具備：1. 產(chǎn)品關鍵詞，準確的產(chǎn)品關鍵詞讓買家更精準的搜索到您的產(chǎn)品;2. 產(chǎn)品特點，如顏色、尺寸、風格、材質(zhì)等;3. 能提供的特色服務，如定制等;4. 多用形容詞去描述產(chǎn)品屬性，可以引入長尾詞流量。描寫標題注意事項：使用多個描述性的關鍵字，清楚的表達

2、所賣商品是什么，充分利用140個字符;包括商品的品牌名稱;包括商品的特定屬性，例如售賣鞋子時要包括尺碼，顏色和風格; 省略標點符號和星號盡量不要包含“WOW”或者“Look”，買家不會搜索這些字眼;不要過度使用縮寫;不要全部使用大寫。標題優(yōu)化的小技巧 Tips:其實想偷懶的話，可以去平臺搜索同類的產(chǎn)品，記錄這類產(chǎn)品前幾名的標題，然后總結(jié)出最有優(yōu)勢的產(chǎn)品標題。關鍵詞也是同樣的做法，取之長避其短。如果對于總結(jié)出的關鍵詞和標題沒有把握，我們可以進行搜索測試，看看同一個標題和關鍵詞能搜索出多少個相關的產(chǎn)品，從而就可以看出這些關鍵詞的熱度。2. 產(chǎn)品關鍵詞建議：選擇能體現(xiàn)產(chǎn)品的核心英文關鍵詞進行填寫，不

3、要填寫單個word的關鍵詞。雖然這是可選項，但是對于SEO作用比較大;產(chǎn)品關鍵詞有如下影響： 便于敦煌網(wǎng)在站內(nèi)相關產(chǎn)品或內(nèi)容中推廣賣家的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品曝光量 利于搜索引擎通過該關鍵詞引流到您的產(chǎn)品頁;例：產(chǎn)品標題為2014 Popular Sexy One-shoulder Evening Dress Prom Gown關鍵詞者可以寫為2014Evening Dress或者 One-shoulder Evening Dress 或者Sexy Evening Dress，而不是只填寫Dress或者不填。3. 產(chǎn)品基本屬性目前各個行業(yè)都有相應的屬性可供seller選擇，必選的屬性不多;SEO建議s

4、eller為產(chǎn)品選擇至少4個符合的屬性，您選擇的屬性會出現(xiàn)在頁面的相關內(nèi)容中。個性化商鋪屬性使用：自定義屬性，屬性名稱中加入產(chǎn)品主關鍵詞;產(chǎn)品屬性盡量完善！4. 產(chǎn)品簡短描述產(chǎn)品簡短描述，相當于是產(chǎn)品標題的一個補充和描述。產(chǎn)品標題中沒有包含的相關產(chǎn)品特性可以補充到產(chǎn)品簡短描述中?？梢园óa(chǎn)品的顏色、款式、配件附件、銷售模式等，切忌重復標題及堆砌關鍵詞。(線上大部分產(chǎn)品的簡短描述都是和標題重復的)產(chǎn)品的簡短描述示例：Customerizde size(定制尺寸)：16，18，20，22，24，26，28Type(款式)：sleeveless with trap and red neck curv

5、e(無袖細肩帶紅色肩邊)Main color(主色調(diào))：red(紅色)Material(材質(zhì))：chiffon+lace (雪紡和蕾絲)Length(長度)：Trail Ground or may customrized to full length(拖地或整長裙)（包含尺寸、款式、顏色、材質(zhì)、長度等）5.產(chǎn)品圖片圖片質(zhì)量是影響買家購買的主要因素之一！產(chǎn)品首圖是否吸引，直接影響買家是否點擊進入了解產(chǎn)品。同樣的電子表高低中優(yōu)質(zhì)圖片幫你贏得點擊！同樣的游泳鏡優(yōu)質(zhì)圖片幫你贏得點擊！討論：好圖片的標準？清晰簡潔色彩真實主體突出展示細節(jié)展示細節(jié) 好照片帶來好生意-優(yōu)秀產(chǎn)品圖片的標準清晰 對焦準確 控制快

6、門簡潔 合適的背景 主體鮮明 主體突出 構(gòu)圖合理色彩真實 白平衡正確 顏色鮮艷展示細節(jié) 布光 微距拍攝全面展示您的產(chǎn)品：全面、細致的圖片展示大大增加產(chǎn)品的吸引力!注意：絕對不允許抄襲敦煌網(wǎng)最多可上傳8張圖片5. 產(chǎn)品詳細描述產(chǎn)品詳細描述建議包括如下內(nèi)容：1) . 產(chǎn)品圖片建議： 首圖區(qū)填寫的產(chǎn)品圖片，盡量都在詳描中展示;2). 文字內(nèi)容建議： 越詳細清楚， 轉(zhuǎn)化率越高， 退貨率越少， 買家購買越放心。適當添加您的關鍵詞和相關的長尾關鍵詞(35個，具體看您的文字內(nèi)容的多少，保證關鍵詞密度低于10%);位置分別為：開始，中間，結(jié)尾。關鍵詞加入到文字中的前提是必須通順，不能硬塞。為關鍵詞進行加粗加斜

7、，起到強調(diào)作用，切忌整段加粗或加斜。詳細描述要包含的內(nèi)容版面排版布局產(chǎn)品參數(shù)服務條款內(nèi)容new seller 定價策略以上就是優(yōu)化產(chǎn)品的內(nèi)容， 要好好優(yōu)化自己店鋪的產(chǎn)品！二、店鋪基礎建設優(yōu)化店鋪的門面，可以不用裝飾的很花哨很精美，但是一定要給買家點擊的理由。所以店鋪介紹、產(chǎn)品組、首頁推薦產(chǎn)品等設計都是關鍵。二、商鋪優(yōu)化1. 商鋪名稱2. 商鋪推廣語3. 商鋪介紹4. 熱門關鍵字模塊5. 自定義類目名稱6. 商鋪橫幅和櫥窗產(chǎn)品1. 商鋪名稱1) 商鋪名稱就像商鋪的門面，辨識度高的商鋪名稱，可幫助買家快速記住店鋪;2) 店鋪名稱融入商鋪目標關鍵詞，有助于買家定位店鋪經(jīng)營的產(chǎn)品類型，提升店鋪站內(nèi)點擊

8、率;2. 商鋪推廣語1) 可在商鋪推廣語中展示主營產(chǎn)品或熱賣產(chǎn)品及其相關關鍵詞;2) 商鋪口號會直接出現(xiàn)在商鋪頁面以及搜索引擎搜索結(jié)果中;模板推薦：主營產(chǎn)品/熱賣產(chǎn)品+商家類型等在seller后臺點擊“查看google示例”可預覽Google搜索引擎上店鋪展示效果;商鋪口號樣例：Cheap Wedding Dresses & Prom Dresses WholesalerChinese Wedding Dresses & Prom Dresses SupplierWholesale Wedding Dresses & Prom Dresses Online3. 商鋪介紹1) 在商鋪推廣語中沒體

9、現(xiàn)的內(nèi)容，可以在商鋪簡介中補充;2) 適當添加主營類目名稱和目標關鍵詞，文字通順;3) 有吸引力的店鋪介紹，向用戶提供更準確的描述，有助于提升店鋪在搜索引擎中的點擊，提升店鋪曝光率;樣例：(主營母嬰用品）We Have Been Specialized in Baby/Infant Products for More Than 8 Years with Good Quality and Factory Price. Main Products: Childrens Clothing, Underwear, Baby Shoes and Toy. Timely Delivery and Exce

10、llent After-Sales Service Are Provided.4. 熱門關鍵字模塊1) 關鍵詞必須和店鋪內(nèi)產(chǎn)品相關，可使買家快速在店鋪找到產(chǎn)品進行購買;2) 推薦填寫1215個關鍵詞，關鍵詞有助于提升店鋪收錄量和搜索流量;盡量填寫買家習慣搜索的商品詞;5. 自定義類目名稱1) 類目名稱填寫要與產(chǎn)品緊密相關的商品關鍵詞;2) 根據(jù)用戶的需求細分自定義類目，有助于在更多維度展示產(chǎn)品，提升店鋪收錄量和搜索流量。平臺數(shù)據(jù)顯示，產(chǎn)品組名稱中關鍵詞設得越有吸引力，買家的點擊量越大。6. 商鋪橫幅和櫥窗產(chǎn)品 商鋪橫幅如果你認為Banner只是塊歡迎買家的招牌，那你就大錯特錯了! 如果你的Ba

11、nner鏈接地址就是自己的店鋪首頁，那你就太浪費這個黃金廣告位了!櫥窗產(chǎn)品買家進入商鋪第一眼看到的商品可能直接決定他的去留，如何提起買家進一步點擊的興趣?產(chǎn)品銷量、產(chǎn)品折扣都是利器。下面一起來看看你們的店鋪吧！Lily1217； jmh450810964； freshdental；skylet； chinamanufacturersFashiontoys； goldking168； Threeboysdream產(chǎn)品搜索排序規(guī)則詳解思考：影響產(chǎn)品排序的因素有哪些？影響產(chǎn)品搜索排序的因素：1.產(chǎn)品相關性2.產(chǎn)品質(zhì)量3.賣家服務水平4、其他因素5.違規(guī)懲罰1.產(chǎn)品相關性產(chǎn)品相關性- 指產(chǎn)品與關鍵詞或

12、類目相匹配的程度。當用戶搜索關鍵詞或者類目時，會與產(chǎn)品的多項信息進行 匹配，如：標題、類目、長描、短描、屬性等。所有可以被匹配到的結(jié)果都會出現(xiàn)在搜索列表頁。匹配度越高的產(chǎn)品，得分也就越高，排序就會越靠前。 這幾個的相 關度是相互關聯(lián)的，即如果標題匹配，但短描不匹配，或者短描詳描匹配，而類目不匹配，得分就會受到影響。小建議： 產(chǎn)品一定要上傳至準確的類目； 產(chǎn)品名稱盡可能準確全面的描述產(chǎn)品； 產(chǎn)品屬性盡量完善。2、產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)品質(zhì)量-指產(chǎn)品是否為優(yōu)質(zhì)商品，產(chǎn)品質(zhì)量從根本上決定了買家是否會最終下單并成功支付。此項影響因素較多，主要有四方面： 產(chǎn)品銷售額 轉(zhuǎn)化率產(chǎn)品 價格 圖片數(shù)量 產(chǎn)品價格 權(quán)重： 產(chǎn)

13、品定價要合理，我們會從銷售數(shù)據(jù)、同類商品市場價格等多方面來判斷產(chǎn)品的價格是否合理。對于惡意壓價和抬價的產(chǎn)品會予以減分。 產(chǎn)品圖片 權(quán)重：對于產(chǎn)品圖片，我們從數(shù)量和質(zhì)量都會做一個判斷，如果數(shù)量多，質(zhì)量高，圖片也并非越多越好，在保證數(shù)量的同時，一定要兼顧質(zhì)量。 產(chǎn)品銷售額 權(quán)重：即產(chǎn)品的售出情況和金額。售出越多，分數(shù)越高。 產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率 權(quán)重： 產(chǎn)品被曝光后獲得的點擊和購買情況。轉(zhuǎn)化率對新品尤其重要。四個影響因素3、服務質(zhì)量一個用戶下單，主要依賴兩方面：是產(chǎn)品的質(zhì)量是賣家的服務質(zhì)量，二者缺一不可。兩者都很好，買家的重復購買也會很高，缺少其中之一，都可能會導致訂單的流失，因此，搜索排序非常關注賣家的服

14、務質(zhì)量。從以下幾個角度來評判賣家的服務： 重復購買率 權(quán)重：包括回平臺重復購買和回到自己店鋪重復購買。重復購買率越高，該項得分越高。 好評率 權(quán)重：指在seller店鋪或者seller產(chǎn)品頁面的feedback。好評率越高，該項得分越高。 糾紛率 權(quán)重：指買家與賣家發(fā)生糾紛的次數(shù)。平臺糾紛協(xié)議糾紛售后糾紛都在考量范圍內(nèi)，糾紛率越低，該項得分越高。從以下幾個角度來評判賣家的服務： 退款率 權(quán)重：退款率與糾紛率基本相同。每一次的退款都會被考察，由于賣家原因?qū)е碌耐丝钣绊懞艽蟆?賣家等級 權(quán)重：P(優(yōu)秀商戶)T(頂級商戶)級賣家在搜索排序中有一定優(yōu)勢。詢盤回復速度 權(quán)重：店鋪詢盤回復時間平均值； 提示：1、1-2小時內(nèi)回復買家