愛爾托少兒托管培訓(xùn)中心-創(chuàng)業(yè)策劃書

1、愛爾托少兒托管培訓(xùn)中心大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書愛爾托少兒托管管培訓(xùn)中中心指導(dǎo)老師師：胡延延彥 創(chuàng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊隊:魏家家留、魏魏亞勇 黃黃玉琴、陳緒安徽城市市管理職職業(yè)學(xué)院院目錄項目概括括項目介紹紹公司簡介介二、開發(fā)發(fā)創(chuàng)意經(jīng)營創(chuàng)新新餐飲外包包住宿新異異教學(xué)創(chuàng)新新師資培訓(xùn)訓(xùn)市場分析析市場、行行業(yè)現(xiàn)狀狀市場需求求分析市場競爭爭市場前景景營銷戰(zhàn)略略營銷方針針營銷途徑徑具體營銷銷途徑內(nèi)內(nèi)容項目財務(wù)務(wù)分析投資預(yù)算算預(yù)期財務(wù)務(wù)報表投資收益益預(yù)算計劃利潤潤表現(xiàn)金流量量表風(fēng)險預(yù)測測經(jīng)營管理理與運(yùn)作作公司經(jīng)營營范圍公司經(jīng)營營理念公司管理理模式公司組織織結(jié)構(gòu)公司人員員安排招生計劃劃師資安排排場所環(huán)境境設(shè)計日常流程程、時間間安排

2、安全后勤勤保障前、后期期控制辦辦法相關(guān)法律律、法規(guī)規(guī)依據(jù)七、教學(xué)學(xué)特點素質(zhì)教育育托管、輔輔導(dǎo)作業(yè)業(yè)豐富社會會常識定期舉辦辦活動、比賽安全教育育建立學(xué)生生檔案庫庫八、未來來發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)第一年戰(zhàn)戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)第二年戰(zhàn)戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)九、推進(jìn)進(jìn)區(qū)域加加盟原則加盟要求求加盟管理理加盟收費(fèi)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)逐步完善善經(jīng)營體體制 （十十年跨度度）項目總結(jié)結(jié)項目概括括項目介紹紹該項目主主要從事事小學(xué)生生的托管管培訓(xùn)服服務(wù)，以以照顧孩孩子、輔輔導(dǎo)學(xué)習(xí)習(xí)、培養(yǎng)養(yǎng)興趣、發(fā)展特特長為基基準(zhǔn)，在在健康、安全、守法的的條件下下，追求求最大的的經(jīng)濟(jì)收收益。公司簡介介愛而托少少兒托管管培訓(xùn)中中心是一一家高品品質(zhì)、專專業(yè)化的的小學(xué)生生托管及及

3、課程興興趣培訓(xùn)訓(xùn)服務(wù)機(jī)機(jī)構(gòu)。擁擁有安全全、便捷捷的優(yōu)質(zhì)質(zhì)接送服服務(wù)，上上下課方方便安全全，為家家長與學(xué)學(xué)生提供供更優(yōu)質(zhì)質(zhì)的保障障。本教教育中心心環(huán)境溫溫馨舒適適，寬敞敞明亮，安安靜優(yōu)雅雅，整潔潔干凈。同時，我我們還配配置了完完善的教教學(xué)設(shè)備備，使孩孩子能夠夠沉浸在在自主自自覺的學(xué)學(xué)習(xí)氛圍圍之中。開辟了了“專人接接送、數(shù)數(shù)學(xué)天地地、語文文部落、英語沙沙龍、營營養(yǎng)餐飲飲、自由由空間、興趣培培養(yǎng)”等托管管流程。飲食方方面我們們也為學(xué)學(xué)生考慮慮周到，中中心的伙伙食葷素素搭配，營營養(yǎng)豐富富，每餐餐保證“四菜一一湯”，并有有專業(yè)的的生活老老師全身身心照顧顧學(xué)生的的生活起起居。我我們中心心的輔導(dǎo)導(dǎo)老師具具有

4、豐富富的輔導(dǎo)導(dǎo)經(jīng)驗，專專業(yè)的教教學(xué)方案案以及較較強(qiáng)責(zé)任任感，能能夠耐心心細(xì)心地地督促學(xué)學(xué)生完成成家庭作作業(yè)，有有效地提提高學(xué)習(xí)習(xí)成績，為為邁進(jìn)高高等學(xué)府府打好穩(wěn)穩(wěn)定的基基礎(chǔ)！開發(fā)創(chuàng)意意經(jīng)營創(chuàng)新新把傳統(tǒng)托托管的模模式與培培訓(xùn)教育育結(jié)合，長長期以來來，鞏固固了一定定的學(xué)生生生源，同同時，充充分利用用規(guī)模的的效益，發(fā)發(fā)揮基礎(chǔ)礎(chǔ)設(shè)施的的最大的的效益，并并降低了了學(xué)習(xí)報報名的費(fèi)費(fèi)用，擴(kuò)擴(kuò)大了經(jīng)經(jīng)營覆蓋蓋面，使使公司朝朝著多方方向發(fā)展展，從而而獲取公公司經(jīng)營營利潤最最大化。餐飲外包包為了保證證學(xué)生飲飲食的安安全，特特此采取取餐飲外外包的形形式，和和知名品品牌餐飲飲店合作作，協(xié)商商討論，在在公司獲獲得一定定

5、利潤的的前提下下，讓出出大部分分利潤給給餐飲公公司，但但特別要要求飯菜菜質(zhì)量要要達(dá)到優(yōu)優(yōu)質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，讓學(xué)學(xué)生吃的的健康、吃的方方便。品牌餐飲飲店的好好處飯菜種類類豐富，菜菜品搭配配科學(xué)、營養(yǎng)。飯菜衛(wèi)生生、干凈凈，質(zhì)量量有保障障。服務(wù)周到到，快速速便捷。餐飲外包包的好處處 減減少經(jīng)營營成本、餐飲外外包品牌牌店，飯飯菜衛(wèi)生生、營養(yǎng)養(yǎng)、安全全。住宿新異異將童趣內(nèi)內(nèi)容和溫溫暖的色色調(diào)，很很好的搭搭配，制制作出一一種幸福福、快樂樂的學(xué)習(xí)習(xí)氣氛，采采購花樣樣新式床床具，結(jié)結(jié)合良好好的內(nèi)部部配置，如如（空調(diào)調(diào)、窗簾簾、衣被被等），打打造出溫溫馨可愛愛、檔次次高端的的休息環(huán)環(huán)境。教學(xué)創(chuàng)新新 我們致致力于打打造優(yōu)

6、質(zhì)質(zhì)的素質(zhì)質(zhì)教育，重重點培養(yǎng)養(yǎng)孩子們們的自理理能力和和安全教教育能力力，讓孩孩子們能能夠更自自強(qiáng)，并并有一定定自我安安全保護(hù)護(hù)意識，可可以幫助助家長解解決孩子子的接送送問題，孩孩子一日日三餐問問題，學(xué)學(xué)習(xí)問題題，思想想品德教教育問題題，禮儀儀素質(zhì)教教育問題題，個人人實踐動動手能力力問題。師資培訓(xùn)訓(xùn)大學(xué)生創(chuàng)創(chuàng)業(yè)，除除了能夠夠獲得相相關(guān)的大大學(xué)生創(chuàng)創(chuàng)業(yè)政策策支持以以外，學(xué)學(xué)校也是是我們創(chuàng)創(chuàng)業(yè)的堅堅強(qiáng)后盾盾。托管管中心業(yè)業(yè)務(wù)中除除了吃的的部分還還有很重重要的一一部分就就是學(xué)的的問題，學(xué)學(xué)校的老老師們對對于我們們的創(chuàng)業(yè)業(yè)項目也也給與了了大力支支持。市場分析析市場、行行業(yè)現(xiàn)狀狀目前，兒兒童托管管已成為為

7、市民日日常生活活中一個個老大難難的問題題，這是是我及身身邊熟人人常談及及孩子讀讀書后，因因上班遠(yuǎn)遠(yuǎn)而不能能及時帶帶小孩，也也有談到到小孩讀讀書后，因因吃不好好午飯變變瘦了。談?wù)摳嗟氖鞘?，父母母文化程程度低輔輔導(dǎo)孩子子做作業(yè)業(yè)成問題題，代溝溝問題等等；托教教是在近近幾年興興起的類類似于家家教中心心的新型型教育服服務(wù)行業(yè)業(yè)，針對對的主要要是小學(xué)學(xué)五年級級以下的的學(xué)生，父父母因工工作等原原因，無無法全面面照顧到到孩子學(xué)學(xué)習(xí)生活活的家長長和孩子子提供托托教作業(yè)業(yè)輔導(dǎo)的的業(yè)務(wù)，但但如果能能把這些些小孩組組織起來來，保證證孩子們們吃得香香、睡得得好，同同時輔導(dǎo)導(dǎo)他們做做作業(yè)，難難道不是是一個很很好商機(jī)

8、機(jī)嗎?普通小飯飯桌特點點純粹的家家庭作坊坊式經(jīng)營營。衛(wèi)生條件件差。從從業(yè)人員員大多沒沒有健康康證；生生熟食品品及廚具具沒有分分開；缺缺乏必要要的消毒毒設(shè)施，餐餐具不能能定期消消毒。從業(yè)者素素質(zhì)參差差不齊?！靶★堊雷馈边M(jìn)入門門檻低，從從業(yè)者多多為下崗崗、退休休人員，普普遍缺乏乏必要的的餐飲管管理經(jīng)驗驗、食品品衛(wèi)生和和營養(yǎng)等等知識。營養(yǎng)不均均衡。營營養(yǎng)午餐餐應(yīng)當(dāng)依依據(jù)科學(xué)學(xué)、營養(yǎng)養(yǎng)和衛(wèi)生生的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)制作。中小學(xué)學(xué)生正處處于生長長發(fā)育的的關(guān)鍵階階段，除除了衛(wèi)生生安全，尤尤其要講講究午餐餐的營養(yǎng)養(yǎng)搭配。而“小飯桌桌”的經(jīng)營營者或知知識欠缺缺，或只只從口味味、成本本角度考考慮，午午餐僅限限于吃飽飽或好吃吃

9、，還做做不到吃吃好。時時間長了了，孩子子們的身身體健康康將受到到影響。無證經(jīng)營營。“小飯桌桌”幾乎都都屬于無無證經(jīng)營營，經(jīng)營營場所無無衛(wèi)生許許可證和和營業(yè)執(zhí)執(zhí)照，從從業(yè)人員員無健康康證和衛(wèi)衛(wèi)生知識識培訓(xùn)合合格證。監(jiān)管空白白?！靶★堊雷馈睕]有被被納入教教育部門門監(jiān)管范范圍；衛(wèi)衛(wèi)生部門門對于“小飯桌桌”這種新新興的行行業(yè)，由由于沒有有相應(yīng)的的衛(wèi)生許許可執(zhí)行行標(biāo)準(zhǔn)，目目前普遍遍沒有發(fā)發(fā)放衛(wèi)生生許可證證；而工工商部門門因無衛(wèi)衛(wèi)生部門門出具的的相關(guān)證證明等原原因，也也無法辦辦理工商商登記手手續(xù)。市場需求求分析據(jù)悉，合合肥濱湖湖地區(qū)有有5所小小學(xué)，大大約70000名名小學(xué)生生，各小小學(xué)都不不同程度度出現(xiàn)托

10、托管難的的問題，新新生入學(xué)學(xué)需要托托管服務(wù)務(wù)約388%，需需要輔導(dǎo)導(dǎo)各科作作業(yè)約445%，需需要美術(shù)術(shù)、音樂樂、英語語等輔導(dǎo)導(dǎo)約222%，需需要單科科作業(yè)輔輔導(dǎo)約55%。從上述數(shù)數(shù)據(jù)分析析： eq oac(,1)今人們們對教育育的重視視程度較較以前大大有提高高; 當(dāng)今的的孩子競競爭性強(qiáng)強(qiáng)、壓力力大; 父母投投入社會會工作多多，難以以照顧好好孩子; 教育社社會化的的程度需需不斷提提高。 市場競爭爭社會進(jìn)步步必然存存在競爭爭，在創(chuàng)創(chuàng)業(yè)階段段必須重重視行業(yè)業(yè)競爭，據(jù)據(jù)有關(guān)報報道，目目前，濱濱湖地區(qū)區(qū)有托管管班、小小飯桌，各各種輔導(dǎo)導(dǎo)班等等等，但普普遍存在在著質(zhì)量量不高的的問題，不不專業(yè)，如如：環(huán)境境

11、差、師師資不合合格、服服務(wù)質(zhì)量量差等。只要揚(yáng)揚(yáng)長避短短，制定定自己的的競爭優(yōu)優(yōu)勢，突突出優(yōu)點點，創(chuàng)新新發(fā)展，才才能不斷斷滿足社社會的需需求。發(fā)發(fā)展?jié)摿ακ鞘址志薮蟮牡模瑥膭?chuàng)創(chuàng)業(yè)項目目來講，只只要重視視競爭對對手，采采取“全方位位發(fā)展，多多元化服服務(wù)”的經(jīng)營營方針，一一定能成成功。市場前景景 發(fā)現(xiàn)產(chǎn)產(chǎn)品投資資小，利利潤大，可可以新增增興趣培培養(yǎng)的模模式，按按照客戶戶的需求求來不斷斷調(diào)整項項目的業(yè)業(yè)務(wù)，通通過高質(zhì)質(zhì)量和低低價格來來迅速占占領(lǐng)市場場，然后后擴(kuò)大市市場的占占有率，利利于投資資和創(chuàng)業(yè)業(yè)，投入入成本小小，資金金回收，獲獲取利潤潤周期短短，適合合大學(xué)生生創(chuàng)業(yè)。本中心核核心競爭爭力在于于改變

12、了了傳統(tǒng)的的托教模模式，不不只是單單一的作作業(yè)輔導(dǎo)導(dǎo)和“看孩子子”的傳統(tǒng)統(tǒng)模式，而而是著力力于培養(yǎng)養(yǎng)孩子的的自主學(xué)學(xué)習(xí)能力力和興趣趣培養(yǎng)，以以捆綁式式的培養(yǎng)養(yǎng)模式，讓讓家長們們在選擇擇托教班班時能夠夠考慮到到各種綜綜合性因因素，從從而體現(xiàn)現(xiàn)這種新新型托教教班的優(yōu)優(yōu)勢競爭爭力。目前托管管、培訓(xùn)訓(xùn)的優(yōu)勢勢：托管班不不僅讓家家長們免免去了接接孩子之之苦，也也帶來了了諸多積積極的現(xiàn)現(xiàn)實意義義。好處之一一：對學(xué)校課課程進(jìn)行行查漏補(bǔ)補(bǔ)缺。學(xué)學(xué)生來到到托管班班之后，老老師通過過學(xué)生的的作業(yè)情情況就會會發(fā)現(xiàn)學(xué)學(xué)生的不不足之處處，老師師會及時時有效進(jìn)進(jìn)行一對對一的輔輔導(dǎo)，把把學(xué)生的的不足彌彌補(bǔ)上來來，激發(fā)發(fā)學(xué)生

13、的的學(xué)習(xí)興興趣。好處之二二：功課可以以得到溫溫習(xí)。有有些學(xué)生生回到家家里之后后，學(xué)習(xí)習(xí)習(xí)慣不不是很好好，自主主性不強(qiáng)強(qiáng)，邊玩玩邊做作作業(yè)，或或看電視視，注意意力不集集中，導(dǎo)導(dǎo)致寫作作業(yè)馬虎虎出錯，寫寫完作業(yè)業(yè)就得九九十點鐘鐘，有的的時候老老師留的的作業(yè)多多，就得得寫到十十一多鐘鐘，導(dǎo)致致學(xué)生沒沒有時間間復(fù)習(xí)和和預(yù)習(xí)。好處之三三：提高了學(xué)學(xué)習(xí)效率率，改變變學(xué)習(xí)習(xí)習(xí)慣?，F(xiàn)現(xiàn)在大部部分學(xué)校校都在44：300放學(xué)，學(xué)學(xué)生放學(xué)學(xué)回家第第一件就就是吃飯飯和看動動畫片，然然后在做做作業(yè)，再再加之學(xué)學(xué)生的寫寫字速度度慢，導(dǎo)導(dǎo)致很晚晚很晚才才寫完，家家長和學(xué)學(xué)生一起起累，第第二天66點多就就起床上上學(xué)，學(xué)學(xué)生的

14、睡睡眠時間間較少，直直接導(dǎo)致致第二上上課打盹盹和不認(rèn)認(rèn)真聽講講。造成成惡性循循環(huán)。來來到托管管班之后后，大部部分學(xué)生生7點多多就都做做完了，節(jié)節(jié)省了大大部分時時間，老老師會利利用剩余余時間進(jìn)進(jìn)行思維維拓展和和英語互互動教學(xué)學(xué)。好處之四四：提高學(xué)習(xí)習(xí)成績快快。有些些同學(xué)在在沒來托托管班之之前，各各門成績績都不理理想，家家長不能能對學(xué)生生做出合合理的輔輔導(dǎo)，家家長說話話孩子也也不聽，到到了托管管班之后后，學(xué)習(xí)習(xí)習(xí)慣也也改變了了，成績績也提高高了，自自信心也也增強(qiáng)了了，各門門功課考考試都是是優(yōu)秀。好處之五五：家長們免免去了接接孩子之之苦?，F(xiàn)現(xiàn)在有許許多家長長都是雙雙職工家家庭，每每天為接接孩子犯犯愁

15、，每每天還要要跟領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)請假，很很不方便便。有了了托管班班，那里里有專人人負(fù)責(zé)接接孩子，家家長就不不用愁了了。好處之六六：培養(yǎng)時間間觀念。在托管管班中,完成作作業(yè)都會會有時間間時間限限制,能能夠讓孩孩子在平平時就有有時間觀觀念,不不會出現(xiàn)現(xiàn)考試時時做不完完的現(xiàn)象象，做事事具有條條理性。好處之七七：培養(yǎng)責(zé)任任感、學(xué)學(xué)會自己己做計劃劃。每天天孩子到到托管班班后，老老師都會會對孩子子進(jìn)行課課程檢測測。不理理想的話話，老師師會對學(xué)學(xué)生給予予指導(dǎo)，并并讓孩子子自己做做出一個個合理計計劃給老老師看。好處之八八：樹立自信信。孩子子不會因因為自己己學(xué)習(xí)上上的困難難而再苦苦惱，相相反會在在校表現(xiàn)現(xiàn)的更好好。好處之

16、九九：利用培養(yǎng)養(yǎng)良好的的性格與與心理、提高情情商?，F(xiàn)現(xiàn)如今，都都是獨(dú)生生子女,(自控控能力差差,嬌生生慣養(yǎng)，唯唯我獨(dú)尊尊,家里里說一不不二的小小公主,小皇帝帝)，隔隔代溺愛愛比較嚴(yán)嚴(yán)重,不不利于孩孩子(心心理)健健康成長長。再有有孩子放放學(xué)之后后，沒有有了跟兄兄弟姐妹妹相處的的機(jī)會，孤孤僻、自自私的性性格在他他們身上上經(jīng)常顯顯現(xiàn)出來來。到了了托管班班之后，有有許多同同學(xué)在一一起學(xué)習(xí)習(xí)，有學(xué)學(xué)習(xí)氣氛氛，大家家在一起起交流溝溝通，提提高了學(xué)學(xué)生的語語言表達(dá)達(dá)能力與與情商。使學(xué)子子德智體美全全面發(fā)展展。營銷戰(zhàn)略略營銷方針針結(jié)合市場場狀況，采采取多種種形式推推廣，以以適度的的成本，達(dá)達(dá)到最大大的宣傳傳

17、效果，并并用很高高的教育育服務(wù)質(zhì)質(zhì)量，和和良好的的管理運(yùn)運(yùn)營水平平，通過過合理的的方式，融融入社會會和感染染影響人人們，進(jìn)進(jìn)而招收收最多的的生源，從從而獲取取最大的的利益。營銷途徑徑小學(xué)門口口發(fā)傳單單、舉標(biāo)標(biāo)牌通過微信信、QQQ網(wǎng)絡(luò)傳傳媒進(jìn)行行網(wǎng)絡(luò)宣宣傳通過階段段性費(fèi)用用適度降降價，來來吸引生生源采取學(xué)前前體驗?zāi)ＤＪ娇诒麄鱾髋e辦社會會活動進(jìn)進(jìn)行宣傳傳在知名網(wǎng)網(wǎng)站上發(fā)發(fā)表招收收教師、生源信信息 ，如如58同同城、趕趕集網(wǎng)利于人際際關(guān)系進(jìn)進(jìn)行推廣廣定制海報報，在學(xué)學(xué)校和公公司附近近進(jìn)行長長期宣傳傳禮品贈送送具體營銷銷途徑內(nèi)內(nèi)容小學(xué)門口口發(fā)傳單單，舉標(biāo)標(biāo)牌，在在公司附附近區(qū)域域，定點點定時進(jìn)進(jìn)行宣

18、傳傳，學(xué)校校沒放假假期間，每每個星期期的一三三五，中中午放學(xué)學(xué)和下午午放學(xué)，都都在學(xué)校校門口進(jìn)進(jìn)行推廣廣、宣傳傳。在微信、QQ平平臺，朋朋友圈里里進(jìn)行廣廣泛宣傳傳和推廣廣，并采采取有償償宣傳措措施，同同時推薦薦報名，給給予推薦薦一定獎獎勵。采取階段段性費(fèi)用用降價政政策，用用于吸引引更多的的生源和和鞏固已已有的學(xué)學(xué)生，在在原來費(fèi)費(fèi)用的基基礎(chǔ)上，每每位學(xué)員員報名的的第一個個月費(fèi)用用降低110%，該該政策在在宣傳時時，應(yīng)特特意做出出相關(guān)標(biāo)標(biāo)注。特別采取取學(xué)前體體驗?zāi)Ｊ绞?，進(jìn)行行宣傳，用用非常好好的教育育水平和和優(yōu)質(zhì)的的管理服服務(wù)質(zhì)量量，來打打動體驗驗者，每每位有意意報名者者，可以以先體驗驗一周，親親

19、身感受受后，再再決定繳繳費(fèi)，真真正報名名，接受受教育?？诒麄鱾鞯姆椒ǚㄍ緩?，主主要采取取用專業(yè)業(yè)的輔導(dǎo)導(dǎo)培訓(xùn)和和很好的的管理水水平，來來打動每每位家長長，讓他他們把孩孩子放心心的交給給我們，在在此基礎(chǔ)礎(chǔ)上，通通過家長長的認(rèn)同同和肯定定，在他他們的人人際圈內(nèi)內(nèi)進(jìn)行宣宣傳，從從而，達(dá)達(dá)到口碑碑宣傳的的效果。舉辦社會會教育活活動，以以培訓(xùn)中中心的經(jīng)經(jīng)營范圍圍，作為為活動的的主要內(nèi)內(nèi)容，如如在廣場場上、大大型超市市門口，人人多集聚聚的地方方，舉辦辦舞蹈匯匯演、書書法美術(shù)術(shù)展覽、音樂演演唱、象象棋比賽賽。在知名網(wǎng)網(wǎng)站上，發(fā)發(fā)布相關(guān)關(guān)具體信信息，如如58同同城、趕趕集網(wǎng)等等，在此此類網(wǎng)站站上進(jìn)行行誠聘師

20、師資和招招收生源源。利用人際際關(guān)系進(jìn)進(jìn)行宣傳傳，要求求每位職職工，在在自己的的生活中中有針對對性的進(jìn)進(jìn)行宣傳傳，如有有學(xué)生受受職工推推薦報名名，給予予職工一一定獎勵勵。定制海報報，在固固定地點點，人流流量較多多的地方方，進(jìn)行行長久宣宣傳，多多地點，小小面積，多多種海報報模式，進(jìn)進(jìn)行宣傳傳與推廣廣。特別定制制一些帶帶有本公公司宣傳傳廣告的的扇子、雨傘、帽子、杯子、本子、筆等，在在小學(xué)門門口，對對小學(xué)生生進(jìn)行免免費(fèi)禮品品贈送，通通過禮品品贈送，可可以進(jìn)一一步宣傳傳和提升升影響力力，樹立立本公司司的良好好品牌。項目財務(wù)務(wù)分析投資預(yù)算算估算本項項目初始始投資額額為200萬元,資金來來源分別別為：自自籌

21、200萬元初始資金金使用計計劃 項 目目 預(yù)算算經(jīng)費(fèi)（萬萬元）備注場地租金金（1000m22）及水水電費(fèi)5按半年計計設(shè)備支出出5場地裝修修5取得經(jīng)營營許可證證及相關(guān)關(guān)手續(xù)費(fèi)費(fèi)的支出出0.2市場調(diào)研研開拓費(fèi)費(fèi)用3其他1.8合 計計20預(yù)期財務(wù)務(wù)報表預(yù)期財務(wù)務(wù)報表： 年 度項 目目一二三四五收收 入伙食 2366,0000.000 2711,4000.000 3122,1110.000 3377,0778.880 3644,0445.110 興趣班 4800,0000.000 5522,0000.000 6344,8000.000 6855,5884.000 7400,4330.772 合 計 7

22、166,0000.000 8233,4000.000 9466,9110.000 1,0022,6622.800 1,1104,4755.822 支出伙食外包包成本 1888,8000.000 2177,1220.000 2499,6888.000 2699,6663.004 2911,2336.008 場地租金金（1000m22）及水水電費(fèi) 1000,0000.000 1088,0000.000 1166,6440.000 1255,9771.220 1366,0448.990 人員工資資支出 60,0000.000 1322,0000.000 1455,2000.000 1599,7220

23、.000 1755,6992.000 營銷費(fèi)用用 71,6000.000 85,9200.000 1033,1004.000 1233,7224.880 1488,4669.776 管理費(fèi) 10,0000.000 11,0000.000 12,1000.000 13,3100.000 14,6411.000 研發(fā)費(fèi)用用 35,8000.000 42,9600.000 51,5522.000 61,8622.400 74,2344.888 固定資產(chǎn)產(chǎn)折舊費(fèi)費(fèi) 20,0000.000 20,0000.000 20,0000.000 20,0000.000 20,0000.000 合 計計 4866

24、,2000.000 6177,0000.000 6988,2884.000 7744,2551.444 8600,3222.662 收益利潤（稅稅前） 2299,8000.000 2066,4000.000 2488,6226.000 2488,4111.336 2444,1553.220 所得稅（25%） - 51,6000.000 62,1566.500 62,1022.844 61,0388.300 利潤（稅稅后） 2399,8000.000 1544,8000.000 1866,4669.550 1866,3008.552 1833,1114.990 項目收益益表單位位：元注：（1）收

25、收入第二二年、第第三年由由于招收收人數(shù)增增多，以以每年115%速速度增長長。第四四年、第第五年以以8%速速度增長長。（2）固固定資產(chǎn)產(chǎn)折舊按按平均年年限折舊舊法100%計提提（3）所所得稅項項目根據(jù)據(jù)大學(xué)生生創(chuàng)業(yè)扶扶持政策策，第一一年免征征（4）人人員工資資第一年年因為大大學(xué)老師師是義務(wù)務(wù)幫扶，所所以第一一年工資資支出在在原有工工資基礎(chǔ)礎(chǔ)上減去去50%（5）伙伙食外包包成本按按伙食收收入減去去毛利220%計計算（6）水水電費(fèi)用用每年增增長8%（7）人人員年工工資每年年增長110%（8）管管理費(fèi)用用每年110%增增長（9）每每年營銷銷費(fèi)用為為銷售額額的100%,研研發(fā)費(fèi)用用為每年年銷售額額的5%

26、左右。根據(jù)收益益表，可可計算內(nèi)內(nèi)含報酬酬率內(nèi)含收益益率(IIRR)是項目目凈現(xiàn)值值為零時時的貼現(xiàn)現(xiàn)率,內(nèi)內(nèi)部收益益率大于于資本成成本率壽壽命該項項目可行行；反之之，則不不可行。計算所所得IRRR=1108%，說明明該項目目是可行行的。初始投資資第一年第二年第三年第四年第五年現(xiàn)金流入入 7166,0000.000 8233,4000.000 9466,9110.000 1,0022,6622.800 1,1104,4755.822 現(xiàn)金支出出 2000,0000.000 4666,2000.000 6488,6000.000 7400,4440.550 8166,3554.228 9011,36

27、60.992 現(xiàn)金凈流流入 -2000,0000.00 2499,8000.000 1744,8000.000 2066,4669.550 2066,3008.552 2033,1114.990 投資收益益預(yù)算第一年收收入預(yù)測測伙食（天天）人次人均消費(fèi)費(fèi)（元）合計（元元）早餐305150中餐5013650晚餐20480合計880興趣班（天天）項目人數(shù)人均消費(fèi)費(fèi)合計繪畫（單單日）1075750舞蹈（雙雙日）1075750書法（單單日）1075750棋藝（雙雙日）1075750每天收入入：按20天天算月收收入,按按10個個月算年年收入，寒寒暑假22個月，托托管興趣趣班30000元元每天，共共計18

28、800000元?；锸?0000元元每天，共共計6000000元?；锸衬晔帐杖霝?880*20*10+600000=23660000元。 興趣班班年收入入為15500*20*10+18000000=48800000元。共計年年收入77160000元元。計劃利潤潤表利潤表 單單位：元元年度項目一二三四五一、主營營業(yè)務(wù)收收入7160000823,4000.000946,9100.0001,0222,6662.801,1004,4475.82減：主營營業(yè)務(wù)成成本3588800477112053155285753354.246229976.98 主主營業(yè)務(wù)務(wù)稅金及及附加二、主營營業(yè)務(wù)利利潤(虧虧損以“-

29、”號填列列)357,2000.000 346,2800.000 415,3822.000 447,3088.566 481,4988.844 加：其其他業(yè)務(wù)務(wù)利潤(虧損以以“-”號填列列) 減：營營業(yè)費(fèi)用用71,6600.0085,9920.00103,1044.000123,7244.800148,4699.766 管理理費(fèi)用10,0000.0011,0000.0012,1100.0013,3310.0014,6641.00 研發(fā)發(fā)費(fèi)用35,8800.0042,9960.0051,5552.0061,8862.4074,2234.88 三、營營業(yè)利潤潤（虧損損以“-”號填列列）239,800

30、0.000 206,4000.000 248,6266.000 248,4111.366 244,1533.200 加：投資收收益（虧虧損以“-”號填列列） 營營業(yè)外收收入減：營業(yè)業(yè)外支出出 四、 利潤總總額（虧虧損以“-”號填列列）239,8000.000 206,4000.000 248,6266.000 248,4111.366 244,1533.200 減：所得稅稅51,6600.0062,1156.5062,1102.8461,0038.30五、凈利利潤（虧虧損以“-”號填列列）239,8000.000 154,8000.000 186,4699.500 186,3088.522 1

31、83,1144.900 通過以下下兩個指指標(biāo)反映映企業(yè)的的盈利能能力：（1）、收入毛毛利率=(主營營業(yè)務(wù)收收入-主主營業(yè)務(wù)務(wù)成本)/主營營業(yè)務(wù)收收入毛利水平平反映了了企業(yè)初初始獲利利能力，它它是企業(yè)業(yè)實現(xiàn)利利潤總額額的起點點，可以以表明對對營業(yè)費(fèi)費(fèi)用、管管理費(fèi)用用、財務(wù)務(wù)費(fèi)用等等期間費(fèi)費(fèi)用的承承受能力力。通過過對收入入毛利率率分析，可可以掌握握毛利水水平和期期間費(fèi)用用兩個因因素對獲獲得利潤潤的影響響。（2）、收入利利潤率是是實現(xiàn)的的利潤總總額與營營業(yè)收入入之比。其計算算公式為為：收入入利潤率率=利潤潤總額/主營業(yè)業(yè)務(wù)收入入通過對收收入利潤潤率的分分析，可可以了解解企業(yè)每每實現(xiàn)一一元收入入所獲得

32、得的利潤潤水平。 年年度指標(biāo)一二三四五收入毛利利率0.4998888268820.4220544894430.4338677104460.4337399594430.43359552366收入利潤潤率0.3334911620010.2550666796620.2662566560080.244290064220.222105579886現(xiàn)金流量量表 年年度項目一二三四五一、經(jīng)營營活動產(chǎn)產(chǎn)生的現(xiàn)現(xiàn)金流量量：銷售商品品、提供供勞務(wù)收收到的現(xiàn)現(xiàn)金716000082344009469910102226622.8110444755.8224收到的稅稅費(fèi)返還還 - 收到的其其他與經(jīng)經(jīng)營活動動有關(guān)的的現(xiàn)金現(xiàn)

33、金流入入小計716000082344009469910102226622.8110444755.8224購買商品品、接受受勞務(wù)支支付的現(xiàn)現(xiàn)金28888003251120366332839566344272284.97支付給職職工以及及為職工工支付的的現(xiàn)金6000001320000145220015977201756692支付的各各項稅費(fèi)費(fèi)0541000646556.55646002.884635338.33支付的其其他與經(jīng)經(jīng)營活動動有關(guān)的的現(xiàn)金 1177,4000.000 139888016677561988897.22373345.64現(xiàn)金流出出小計 4666,2000.000 6511,1

34、000.000 7422,9440.550 8188,8554.004 9033,8660.991 經(jīng)營活動動產(chǎn)生的的現(xiàn)金流流量凈額額 2499,8000.000 1722,3000.000 2033,9669.550 2033,8008.776 2000,6114.991 二、投資資活動產(chǎn)產(chǎn)生的現(xiàn)現(xiàn)金流量量：收回投資資所收到到的現(xiàn)金金取得投資資收益所所收到的的現(xiàn)金 - 處置固定定資產(chǎn)、無形資資產(chǎn)和其其他長期期資產(chǎn)所所收回的的現(xiàn)金凈凈額 - 收到的其其他與投投資活動動有關(guān)的的現(xiàn)金 - 現(xiàn)金流入入小計 - 購建固定定資產(chǎn)、無形資資產(chǎn)和其其他長期期資產(chǎn)所所支付的的現(xiàn)金100000100000100

35、000100000100000投資所支支付的現(xiàn)現(xiàn)金支付的其其他與投投資活動動有關(guān)的的現(xiàn)金 - 現(xiàn)金流出出小計投資活動動產(chǎn)生的的現(xiàn)金流流量凈額額 - 三、籌資資活動產(chǎn)產(chǎn)生的現(xiàn)現(xiàn)金流量量：吸收投資資所收到到的現(xiàn)金金 - 借款所收收到的現(xiàn)現(xiàn)金收到的其其他與籌籌資活動動有關(guān)的的現(xiàn)金現(xiàn)金流入入小計償還債務(wù)務(wù)所支付付的現(xiàn)金金分配股利利、利潤潤或償付付利息所所支付的的現(xiàn)金479660324660387994387662381223支付的其其他與籌籌資活動動有關(guān)的的現(xiàn)金現(xiàn)金流出出小計 47,9600.000 32,4600.000 38,7944.000 38,7622.000 38,1233.000 籌資活

36、動動產(chǎn)生的的現(xiàn)金流流量凈額額 -477,9660.000 -322,4660.000 -388,7994.000 -388,7662.000 -388,1223.000 四、匯率率變動對對現(xiàn)金的的影響五、現(xiàn)金金及現(xiàn)金金等價物物凈增加加額 2011,8440.000 1399,8440.000 1655,1775.550 1655,0446.776 1622,4991.991 根據(jù)現(xiàn)金金流量表表，通過過以下兩兩個指標(biāo)標(biāo)進(jìn)行分分析：（1）、現(xiàn)金流流動負(fù)債債比=經(jīng)經(jīng)營現(xiàn)金金凈流入入流動動負(fù)債一般該指指標(biāo)大于于1，表表示企業(yè)業(yè) HYPERLINK /view/136514.htm 流動負(fù)負(fù)債的償償還有

37、可可靠保證證。該指指標(biāo)越大大，表明明企業(yè)經(jīng)經(jīng)營活動動產(chǎn)生的的現(xiàn)金凈凈流量越越多，越越能保障障企業(yè)按按期償還還到期債債務(wù)（2）、銷售現(xiàn)現(xiàn)金比率率=經(jīng)營營現(xiàn)金凈凈流入銷售收收入該比率反反映每元元銷售收收入得到到的現(xiàn)金金流量凈凈額，其其數(shù)值越越大越好好，表明明企業(yè)的的收入質(zhì)質(zhì)量越好好，資金金利用效效果越好好。 年度度指標(biāo)一二三四五現(xiàn)金流動動負(fù)債比比0.5440.28890.3000.2770.244銷售現(xiàn)金金比率0.3550.2110.22210.2000.188風(fēng)險預(yù)測測(1)選選擇經(jīng)營營場地的的地理位位置是否否合理：(2)場所與與學(xué)校的的地理位位置是否否合理；(3)對競爭爭對手的的了解不不足；(

38、4)實實際投資資超出預(yù)預(yù)算；(5)管管理制度度不完善善；(66)師資資質(zhì)量問問題。經(jīng)營管理理與運(yùn)作作公司經(jīng)營營范圍 幼小學(xué)學(xué)生托管管、課程程作業(yè)輔輔導(dǎo)、興興趣培養(yǎng)養(yǎng)（包含含舞蹈、美術(shù)、音樂）。公司經(jīng)營營理念以創(chuàng)新靈靈活的經(jīng)經(jīng)營模式式來吸引引廣大消消費(fèi)者 以無可可挑剔的的優(yōu)質(zhì)服服務(wù)來滿滿足廣大大消費(fèi)者者 以安全全舒適的的教學(xué)環(huán)環(huán)境來方方便廣大大消費(fèi)者者公司管理理模式公司組織織結(jié)構(gòu) 投資人人：項目目出資者者，盈利利歸屬者者，擁有有決策否否決權(quán)，總經(jīng)理：對于公公司的管管理、發(fā)發(fā)展具有有相對決決定權(quán)，并并領(lǐng)導(dǎo)管管理公司司所有人人員，積積極制定定公司發(fā)發(fā)展目標(biāo)標(biāo)，是公公司的一一把手。人力資源源部：負(fù)負(fù)責(zé)

39、招收收生源、誠聘師師資、項項目人員員培訓(xùn)、日?；罨顒影才排拧㈨椖磕繄?zhí)行。受總經(jīng)經(jīng)理管理理。開發(fā)、營營銷部：主要負(fù)負(fù)責(zé)新的的項目開開發(fā)和策策劃，通通過市場場調(diào)查，做做好市場場的數(shù)據(jù)據(jù)反饋，結(jié)結(jié)合市場場對新的的項目和和業(yè)務(wù)范范圍進(jìn)行行合理規(guī)規(guī)劃，拿拿出具體體可行的的實施方方案，以以及整個個新項目目的資金金投入等等各個方方面做好好前期的的規(guī)劃，同同時也負(fù)負(fù)責(zé)項目目的宣傳傳和推廣廣，策劃劃營銷方方案，為為公司總總項目服服務(wù)。由由總經(jīng)理理直接領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)。后勤部：負(fù)責(zé)日日常做飯飯和衛(wèi)生生打掃，衣衣服洗滌滌、生活活用品物物質(zhì)材料料采購。財務(wù)部：負(fù)責(zé)對對每個月月的財務(wù)務(wù)支出和和收入，進(jìn)進(jìn)行明細(xì)細(xì)的登記記和匯總總，

40、向總總經(jīng)理如如實匯報報財務(wù)情情況，確確保財務(wù)務(wù)的正確確性、有有效性，并并對每個個月的盈盈利情況況進(jìn)行分分析和整整理。 加盟店店：受公公司管理理，公司司給予它它資金和和技術(shù)的的支持，是是公司的的分子。公司人員員安排總經(jīng)理11名，開開發(fā)、營營銷人員員1名，教教師人員員5名，財財務(wù)人員員1名，后后勤人員員2名。備注;根根據(jù)公司司年收入入和各員員工的表表現(xiàn)，對對于個人人按比例例給予一一定的分分紅，整整體分紅紅比例按按總收益益的5%，分紅紅人員必必須滿足足考核標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。招生計劃劃招生對象象：16年級級小學(xué)生生，學(xué)生生家長沒沒有時間間接送，沒沒辦法解解決吃飯飯問題的的孩子。不能很很好地獨(dú)獨(dú)立完成成家庭作作業(yè)

41、；需需要培養(yǎng)養(yǎng)特長、愛好和和增加戶戶外活動動，鍛煉煉個人能能力，普普及社會會知識，家家長工作作忙沒有有時間管管理的孩孩子。報名時間間要求：報名不不論特定定時間，報報名后即即可登記記入學(xué)，名名額有限限報滿為為止。師資安排排 中心為為獨(dú)特的的教育模模式配備備了獨(dú)特特的師資資結(jié)構(gòu)：教學(xué)老老師、管管理老師師、生活活老師、興趣愛愛好特長長專業(yè)教教師。每每種老師師我們選選取的方方向不同同，保證證了孩子子每天的的教育教教學(xué)質(zhì)量量和生活活質(zhì)量。場所環(huán)境境設(shè)計 我們公公司的培培訓(xùn)班致致力于打打造別具具一格的的良好學(xué)學(xué)習(xí)氛圍圍，健康康的娛樂樂環(huán)境，為為了將培培訓(xùn)班的的裝潢做做到極具具吸引力力，因此此，我們們將采取

42、取多種色色彩相輝輝映，突突出藍(lán)色色和紅色色，以整整潔、干干凈、舒舒適、健健康為原原則，大大方、上上檔次、極具童童趣為準(zhǔn)準(zhǔn)則，室室外，在在墻上進(jìn)進(jìn)行適度度的涂鴉鴉，院子子里擺上上孩子們們自己的的盆栽和和花朵，同同時，配配備豐富富安全的的娛樂設(shè)設(shè)施，室室內(nèi)，在在配備應(yīng)應(yīng)有的基基礎(chǔ)設(shè)施施外，還還引進(jìn)優(yōu)優(yōu)秀培訓(xùn)訓(xùn)中心的的經(jīng)驗，增增加其他他的教育育娛樂設(shè)設(shè)施。日常課程程時間安安排托管形式式：半托托班 周一一至周五五8：000111：330 雙休班班周六六至周日日8：000118：000 全托班班周一一至周日日8：000118：000課程時間間表8:100-9:009:100-100:00010：110-

43、111:0002:300-3:203:300-4:205:000-5:50星期一 無 無無 無 無 無無 舞蹈星期二 無 無 無 無 無無 美術(shù)術(shù)星期三 無無 無無 無無 無無 無無 音音樂星期四 無 無 無 無 無 舞舞蹈星期五 無 無 無 無 無 音音樂星期六 美美術(shù)、數(shù)數(shù)學(xué) 舞蹈蹈 美美術(shù)、英英語 作業(yè)輔輔導(dǎo) 音樂、語文 作作業(yè)輔導(dǎo)導(dǎo)星期日 語語文 音樂、美術(shù) 作業(yè)輔輔導(dǎo) 美美術(shù)、數(shù)數(shù)學(xué) 舞蹈 英語安全后勤勤保障孩子的安安全保障障永遠(yuǎn)是是中心最最核心問問題。長長期的托托管培訓(xùn)訓(xùn)教育準(zhǔn)準(zhǔn)備使我我們具備備了一套套成熟的的安全托托管模式式。，我我們未敢敢有任何何松懈，從從對老師師的選用用到孩子

44、子的活動動模式等等等，我我們都有有著最細(xì)細(xì)致的規(guī)規(guī)定、獨(dú)獨(dú)特的師師資結(jié)構(gòu)構(gòu)、安全全的教育育休息娛娛樂環(huán)境境。前、后期期控制辦辦法選擇經(jīng)經(jīng)營場所所必須進(jìn)進(jìn)行實地地考察，多多選幾個個點，多多提幾個個方案，請請專家評評價選最最佳方案案。在有有條件下下可在經(jīng)經(jīng)營場所所周邊的的居民進(jìn)進(jìn)行一次次民意調(diào)調(diào)查，為為決策提提供有利利的依據(jù)據(jù)。學(xué)校與與場所間間要充分分考慮所所需的接接送時間間、交通通工具等等，避免免遲到現(xiàn)現(xiàn)象。加深對對競爭對對手的了了解：避避實就虛虛，做到到他有我我有、他他無我有有，并且且定價合合理。對每次次投資要要進(jìn)行經(jīng)經(jīng)濟(jì)核算算，在預(yù)預(yù)算時要要寬松或或上下互互補(bǔ)。教師要要進(jìn)行嚴(yán)嚴(yán)格考核核，質(zhì)量

45、量要嚴(yán)格格把關(guān)。相關(guān)法律律、法規(guī)規(guī)依據(jù)(1)據(jù)據(jù)民法法通則第第18條條的規(guī)定定：監(jiān)護(hù)護(hù)人應(yīng)當(dāng)當(dāng)履行監(jiān)監(jiān)護(hù)職責(zé)責(zé)。保護(hù)護(hù)被監(jiān)護(hù)護(hù)人的人人身、財財產(chǎn)及其其他合法法權(quán)益，除除保護(hù)被被監(jiān)護(hù)人人的利益益外，不不得處理理被監(jiān)護(hù)護(hù)人的財財產(chǎn)監(jiān)護(hù)人人不履行行監(jiān)護(hù)職職責(zé)或侵侵害被監(jiān)監(jiān)護(hù)人的的合法權(quán)權(quán)益的，應(yīng)應(yīng)當(dāng)承擔(dān)擔(dān)責(zé)任，給給被監(jiān)護(hù)護(hù)人造成成財產(chǎn)損損失的，應(yīng)應(yīng)當(dāng)賠償償損失因此此本公司司在托管管兒童的的時候，其其實就應(yīng)應(yīng)當(dāng)擔(dān)負(fù)負(fù)起兒童童的監(jiān)護(hù)護(hù)責(zé)任，既既要防止止兒童(被監(jiān)護(hù)護(hù)人)有有什么損損害，也也要防止止兒童對對外造成成什么損損害，以以免導(dǎo)致致不必要要的賠償償責(zé)任。(2)根根據(jù)中中華人民民共和國國勞動法法，與與

46、員工簽簽訂勞動動合同，交交納社會會保險，維維護(hù)員工工的合法法權(quán)益。七、教學(xué)學(xué)特點素質(zhì)教育育 本本中心致致力于培培養(yǎng)學(xué)生生們的個個人素質(zhì)質(zhì)，老師師親切輔輔導(dǎo)教學(xué)學(xué)，激活活學(xué)生的的潛力，鍛鍛煉學(xué)生生自主自自理能力力，全面面的教育育學(xué)生，堅堅持所有有同學(xué)平平等對待待的原則則，用最最優(yōu)質(zhì)的的育人方方式，來來輔導(dǎo)教教育每一一位學(xué)生生。托教、輔輔導(dǎo)作業(yè)業(yè)專業(yè)教師師輔導(dǎo)作作業(yè)。重重點、疑疑點，難難點的分分析和講講解、新新舊知識識的銜接接準(zhǔn)備。豐富社會會小常識識經(jīng)典國學(xué)學(xué)、天文文地理歷歷史知識識、故事事演講。八、辯辯論賽、心理游游戲、團(tuán)團(tuán)體活動動。定期舉辦辦活動和和比賽可以定期期組織畫畫畫、唱唱歌、跳跳舞、角

47、角色扮演演、象棋棋、演講講、社會會文藝匯匯演等活活動和比比賽，不不斷地教教育孩子子，培養(yǎng)養(yǎng)孩子的的能力和和愛好。安全教育育按時進(jìn)行行一次安安全教育育，普及及社會安安全常識識，讓孩孩子們懂懂得如何何保護(hù)自自己，養(yǎng)養(yǎng)成良好好的自我我保護(hù)習(xí)習(xí)慣。建立學(xué)生生檔案庫庫 給學(xué)生生建立檔檔案，經(jīng)經(jīng)常與學(xué)學(xué)生家長長溝通學(xué)學(xué)生的生生活和學(xué)學(xué)習(xí)情況況，使學(xué)學(xué)生健康康成長。八、未來來發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)第一年戰(zhàn)戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)第一季度度：在公公司所在在地，110公里里以內(nèi)的的范圍進(jìn)進(jìn)行大力力宣傳和和推廣，運(yùn)運(yùn)用多種種宣傳手手段，致致力于提提高公司司知名度度，樹立立一種良良好的公公司形象象，廣泛泛招收學(xué)學(xué)員，這這一階段段，以積積累生源源、提高高知名度度為主要要，把收收回初期期投資作作為次要要。第二季度度：結(jié)合合第一季季度，在在不斷增增加生源源的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，致致力于回回籠資金金，并追追求達(dá)到到統(tǒng)一完完善的教教育方式式及營造造良好學(xué)學(xué)習(xí)環(huán)境境為目標(biāo)標(biāo)，把公公司的教教育人員員多次進(jìn)進(jìn)行專業(yè)業(yè)知識和和道德培培訓(xùn)，打打造頂級級的教育育師資力力量，形形成絕對對的競爭爭力。第三季度度：以集集中盈利利為目的的，采取取