經(jīng)營企業(yè)的十二條準則

1、經(jīng)營企業(yè)業(yè)的十二二條準則則 HYPERLINK /w/index.php?title=%E7%BB%8F%E8%90%A5%E4%BC%81%E4%B8%9A%E7%9A%84%E5%8D%81%E4%BA%8C%E6%9D%A1%E5%87%86%E5%88%99&action=edit§ion=1 o 編輯段落: 經(jīng)營企業(yè)的十二條準則概述 編輯經(jīng)營企業(yè)業(yè)的十二二條準則則概述經(jīng)營十二二條是 HYPERLINK /wiki/%E7%A8%BB%E7%9B%9B%E5%92%8C%E5%A4%AB o 稻盛和夫 稻盛和和夫對自自己的 HYPERLINK /wiki/%E7%BB%8F%E

2、8%90%A5 o 經(jīng)營 經(jīng)經(jīng)營實踐踐進行深深入思考考的產(chǎn)物物, 也也是稻盛盛先生創(chuàng)創(chuàng)建兩家家 HYPERLINK /wiki/%E4%B8%96%E7%95%8C500%E5%BC%BA o 世界500強 世界5500強強企業(yè)的的行動綱綱領。 稻盛盛先生說說,經(jīng)營營成敗取取決于經(jīng)經(jīng)營者的的行動。如果經(jīng)經(jīng)營者認認真學習習、果斷斷落實十十二條, 經(jīng)營營者就會會變得判判若兩人人。經(jīng)營營者變, HYPERLINK /wiki/%E5%85%AC%E5%8F%B8 o 公司 公司的干干部就跟跟著變, 公司司的 HYPERLINK /wiki/%E5%91%98%E5%B7%A5 o 員工 員工工再跟著

3、著變。這這樣只要要一年,你的公公司就會會變成一一個高 HYPERLINK /wiki/%E6%94%B6%E7%9B%8A o 收益 收收益、快快增長的的、了不不起的優(yōu)優(yōu)秀 HYPERLINK /wiki/%E4%BC%81%E4%B8%9A o 企業(yè) 企業(yè)業(yè)。 “盛和塾塾”的塾生生 HYPERLINK /wiki/%E4%BC%81%E4%B8%9A%E5%AE%B6 o 企業(yè)家 企業(yè)家家中,因因切實執(zhí)執(zhí)行十二二條,而而在一、二年內內迅速成成長的 HYPERLINK /wiki/%E4%BC%81%E4%B8%9A o 企業(yè) 企企業(yè),比比比皆是是。 有人人說經(jīng)營營是一門門技巧,有人講講經(jīng)營是

4、是一項藝藝術,這這類說法法當然都都有它一一面之理理。但從從經(jīng)營十十二條看看, 經(jīng)經(jīng)營與經(jīng)經(jīng)營者的的人格、意志、精神力力之間的的關系更更大。與與其說經(jīng)經(jīng)營是技技巧,與與其說經(jīng)經(jīng)營是藝藝術,不不如說經(jīng)經(jīng)營更是是一種哲哲學,于于是“ HYPERLINK /wiki/%E7%BB%8F%E8%90%A5%E5%93%B2%E5%AD%A6 o 經(jīng)營哲學 經(jīng)營哲哲學”這個說說法便應應運而生生。 事業(yè)業(yè)持續(xù)成成功需要要哲學。稻盛先先生既是是企業(yè)家家又是哲哲學家,從經(jīng)營營十二條條中,我我們可以以進一步步領略一一個具備備深刻哲哲學頭腦腦的大企企業(yè)家的的睿智。 他在長期期實踐中中總結出出經(jīng)營企企業(yè)的如如下十二二

5、條準則則： HYPERLINK /wiki/%E7%BB%8F%E8%90%A5%E4%BC%81%E4%B8%9A%E7%9A%84%E5%8D%81%E4%BA%8C%E6%9D%A1%E5%87%86%E5%88%99#.E4.B8.80.E3.80.81.E6.98.8E.E7.A1.AE.E4.BA.8B.E4.B8.9A.E7.9A.84.E7.9B.AE.E7.9A.84.E5.92.8C.E6.84.8F.E4.B9.89#.E4.B8.80.E3.80.81.E6.98.8E.E7.A1.AE.E4.BA.8B.E4.B8.9A.E7.9A.84.E7.9B.AE.E7.9A

6、.84.E5.92.8C.E6.84.8F.E4.B9.89 l .E4.B8.80.E3.80.81.E6.98.8E.E7.A1.AE.E4.BA.8B.E4.B8.9A.E7.9A.84.E7.9B.AE.E7.9A.84.E5.92.8C.E6.84.8F.E4.B9.89#.E4.B8.80.E3.80.81.E6.98.8E.E7.A1.AE.E4.BA.8B.E4.B8.9A.E7.9A.84.E7.9B.AE.E7.9A.84.E5.92.8C.E6.84.8F.E4.B9.89 第一條：明確事事業(yè)的目目的與意意義 HYPERLINK /wiki/%E7%BB%8F%E8%90

7、%A5%E4%BC%81%E4%B8%9A%E7%9A%84%E5%8D%81%E4%BA%8C%E6%9D%A1%E5%87%86%E5%88%99#.E4.BA.8C.E3.80.81.E8.AE.BE.E7.AB.8B.E6.98.8E.E7.A1.AE.E7.9B.AE.E6.A0.87.EF.BC.8C.E5.B9.B6.E4.B8.8E.E5.91.98.E5.B7.A5.E5.88.86.E6.8B.85#.E4.BA.8C.E3.80.81.E8.AE.BE.E7.AB.8B.E6.98.8E.E7.A1.AE.E7.9B.AE.E6.A0.87.EF.BC.8C.E5.B9.

8、B6.E4.B8.8E.E5.91.98.E5.B7.A5.E5.88.86.E6.8B.85 l .E4.BA.8C.E3.80.81.E8.AE.BE.E7.AB.8B.E6.98.8E.E7.A1.AE.E7.9B.AE.E6.A0.87.EF.BC.8C.E5.B9.B6.E4.B8.8E.E5.91.98.E5.B7.A5.E5.88.86.E6.8B.85#.E4.BA.8C.E3.80.81.E8.AE.BE.E7.AB.8B.E6.98.8E.E7.A1.AE.E7.9B.AE.E6.A0.87.EF.BC.8C.E5.B9.B6.E4.B8.8E.E5.91.98.E5.B7

9、.A5.E5.88.86.E6.8B.85 第二條：設定具具體的目目標 HYPERLINK /wiki/%E7%BB%8F%E8%90%A5%E4%BC%81%E4%B8%9A%E7%9A%84%E5%8D%81%E4%BA%8C%E6%9D%A1%E5%87%86%E5%88%99#.E4.B8.89.E3.80.81.E8.83.B8.E6.80.80.E5.BC.BA.E7.83.88.E8.80.8C.E6.8C.81.E4.B9.85.E7.9A.84.E6.84.BF.E6.9C.9B#.E4.B8.89.E3.80.81.E8.83.B8.E6.80.80.E5.BC.BA.E7

10、.83.88.E8.80.8C.E6.8C.81.E4.B9.85.E7.9A.84.E6.84.BF.E6.9C.9B l .E4.B8.89.E3.80.81.E8.83.B8.E6.80.80.E5.BC.BA.E7.83.88.E8.80.8C.E6.8C.81.E4.B9.85.E7.9A.84.E6.84.BF.E6.9C.9B#.E4.B8.89.E3.80.81.E8.83.B8.E6.80.80.E5.BC.BA.E7.83.88.E8.80.8C.E6.8C.81.E4.B9.85.E7.9A.84.E6.84.BF.E6.9C.9B 第三條：胸懷強強烈的愿愿望 HYPER

11、LINK /wiki/%E7%BB%8F%E8%90%A5%E4%BC%81%E4%B8%9A%E7%9A%84%E5%8D%81%E4%BA%8C%E6%9D%A1%E5%87%86%E5%88%99#.E5.9B.9B.E3.80.81.E4.BB.98.E5.87.BA.E4.B8.8D.E9.80.8A.E4.BA.8E.E4.BB.BB.E4.BD.95.E4.BA.BA.E7.9A.84.E5.8A.AA.E5.8A.9B#.E5.9B.9B.E3.80.81.E4.BB.98.E5.87.BA.E4.B8.8D.E9.80.8A.E4.BA.8E.E4.BB.BB.E4.BD.9

12、5.E4.BA.BA.E7.9A.84.E5.8A.AA.E5.8A.9B l .E5.9B.9B.E3.80.81.E4.BB.98.E5.87.BA.E4.B8.8D.E9.80.8A.E4.BA.8E.E4.BB.BB.E4.BD.95.E4.BA.BA.E7.9A.84.E5.8A.AA.E5.8A.9B#.E5.9B.9B.E3.80.81.E4.BB.98.E5.87.BA.E4.B8.8D.E9.80.8A.E4.BA.8E.E4.BB.BB.E4.BD.95.E4.BA.BA.E7.9A.84.E5.8A.AA.E5.8A.9B 第四條：付出不不亞于任任何人的的努力 HYPER

13、LINK /wiki/%E7%BB%8F%E8%90%A5%E4%BC%81%E4%B8%9A%E7%9A%84%E5%8D%81%E4%BA%8C%E6%9D%A1%E5%87%86%E5%88%99#.E4.BA.94.E3.80.81.E9.94.80.E5.94.AE.E6.9C.80.E5.A4.A7.E5.8C.96.EF.BC.8C.E7.BB.8F.E8.B4.B9.E6.9C.80.E5.B0.8F.E5.8C.96#.E4.BA.94.E3.80.81.E9.94.80.E5.94.AE.E6.9C.80.E5.A4.A7.E5.8C.96.EF.BC.8C.E7.BB.8

14、F.E8.B4.B9.E6.9C.80.E5.B0.8F.E5.8C.96 l .E4.BA.94.E3.80.81.E9.94.80.E5.94.AE.E6.9C.80.E5.A4.A7.E5.8C.96.EF.BC.8C.E7.BB.8F.E8.B4.B9.E6.9C.80.E5.B0.8F.E5.8C.96#.E4.BA.94.E3.80.81.E9.94.80.E5.94.AE.E6.9C.80.E5.A4.A7.E5.8C.96.EF.BC.8C.E7.BB.8F.E8.B4.B9.E6.9C.80.E5.B0.8F.E5.8C.96 第五條：追求銷銷售額最最大化和和經(jīng)費最最小化 H

15、YPERLINK /wiki/%E7%BB%8F%E8%90%A5%E4%BC%81%E4%B8%9A%E7%9A%84%E5%8D%81%E4%BA%8C%E6%9D%A1%E5%87%86%E5%88%99#.E5.85.AD.E3.80.81.E5.AE.9A.E4.BB.B7.E5.8D.B3.E7.BB.8F.E8.90.A5#.E5.85.AD.E3.80.81.E5.AE.9A.E4.BB.B7.E5.8D.B3.E7.BB.8F.E8.90.A5 l .E5.85.AD.E3.80.81.E5.AE.9A.E4.BB.B7.E5.8D.B3.E7.BB.8F.E8.90.A5#

16、.E5.85.AD.E3.80.81.E5.AE.9A.E4.BB.B7.E5.8D.B3.E7.BB.8F.E8.90.A5 第六條：定價決決定經(jīng)營營 HYPERLINK /wiki/%E7%BB%8F%E8%90%A5%E4%BC%81%E4%B8%9A%E7%9A%84%E5%8D%81%E4%BA%8C%E6%9D%A1%E5%87%86%E5%88%99#.E4.B8.83.E3.80.81.E9.92.A2.E9.93.81.E8.88.AC.E7.9A.84.E5.9D.9A.E5.BC.BA.E6.84.8F.E5.BF.97#.E4.B8.83.E3.80.81.E9.92.

17、A2.E9.93.81.E8.88.AC.E7.9A.84.E5.9D.9A.E5.BC.BA.E6.84.8F.E5.BF.97 l .E4.B8.83.E3.80.81.E9.92.A2.E9.93.81.E8.88.AC.E7.9A.84.E5.9D.9A.E5.BC.BA.E6.84.8F.E5.BF.97#.E4.B8.83.E3.80.81.E9.92.A2.E9.93.81.E8.88.AC.E7.9A.84.E5.9D.9A.E5.BC.BA.E6.84.8F.E5.BF.97 第七條：經(jīng)營取取決于堅堅強的意意志 HYPERLINK /wiki/%E7%BB%8F%E8%90%

18、A5%E4%BC%81%E4%B8%9A%E7%9A%84%E5%8D%81%E4%BA%8C%E6%9D%A1%E5%87%86%E5%88%99#.E5.85.AB.E3.80.81.E7.87.83.E8.B5.B7.E6.98.82.E6.89.AC.E7.9A.84.E6.96.97.E5.BF.97#.E5.85.AB.E3.80.81.E7.87.83.E8.B5.B7.E6.98.82.E6.89.AC.E7.9A.84.E6.96.97.E5.BF.97 l .E5.85.AB.E3.80.81.E7.87.83.E8.B5.B7.E6.98.82.E6.89.AC.E7.9

19、A.84.E6.96.97.E5.BF.97#.E5.85.AB.E3.80.81.E7.87.83.E8.B5.B7.E6.98.82.E6.89.AC.E7.9A.84.E6.96.97.E5.BF.97 第八條：燃起斗斗志 HYPERLINK /wiki/%E7%BB%8F%E8%90%A5%E4%BC%81%E4%B8%9A%E7%9A%84%E5%8D%81%E4%BA%8C%E6%9D%A1%E5%87%86%E5%88%99#.E4.B9.9D.E3.80.81.E7.BB.8F.E8.90.A5.E4.BC.81.E4.B8.9A.EF.BC.8C.E4.B8.B4.E4.BA

20、.8B.E6.9C.89.E5.8B.87#.E4.B9.9D.E3.80.81.E7.BB.8F.E8.90.A5.E4.BC.81.E4.B8.9A.EF.BC.8C.E4.B8.B4.E4.BA.8B.E6.9C.89.E5.8B.87 l .E4.B9.9D.E3.80.81.E7.BB.8F.E8.90.A5.E4.BC.81.E4.B8.9A.EF.BC.8C.E4.B8.B4.E4.BA.8B.E6.9C.89.E5.8B.87#.E4.B9.9D.E3.80.81.E7.BB.8F.E8.90.A5.E4.BC.81.E4.B8.9A.EF.BC.8C.E4.B8.B4.E4.

21、BA.8B.E6.9C.89.E5.8B.87 第九條：拿出勇勇氣做事事 HYPERLINK /wiki/%E7%BB%8F%E8%90%A5%E4%BC%81%E4%B8%9A%E7%9A%84%E5%8D%81%E4%BA%8C%E6%9D%A1%E5%87%86%E5%88%99#.E5.8D.81.E3.80.81.E4.B8.8D.E6.96.AD.E5.88.9B.E6.96.B0.E3.80.81.E7.B2.BE.E7.9B.8A.E6.B1.82.E7.B2.BE#.E5.8D.81.E3.80.81.E4.B8.8D.E6.96.AD.E5.88.9B.E6.96.B0.E

22、3.80.81.E7.B2.BE.E7.9B.8A.E6.B1.82.E7.B2.BE l .E5.8D.81.E3.80.81.E4.B8.8D.E6.96.AD.E5.88.9B.E6.96.B0.E3.80.81.E7.B2.BE.E7.9B.8A.E6.B1.82.E7.B2.BE#.E5.8D.81.E3.80.81.E4.B8.8D.E6.96.AD.E5.88.9B.E6.96.B0.E3.80.81.E7.B2.BE.E7.9B.8A.E6.B1.82.E7.B2.BE 第十條：不斷從從事創(chuàng)造造性的工工作 HYPERLINK /wiki/%E7%BB%8F%E8%90%A5%E

23、4%BC%81%E4%B8%9A%E7%9A%84%E5%8D%81%E4%BA%8C%E6%9D%A1%E5%87%86%E5%88%99#.E5.8D.81.E4.B8.80.E3.80.81.E6.8A.B1.E5.90.8C.E6.83.85.E5.BF.83.EF.BC.8C.E8.AF.9A.E5.AE.9E.E5.BE.85.E4.BA.BA#.E5.8D.81.E4.B8.80.E3.80.81.E6.8A.B1.E5.90.8C.E6.83.85.E5.BF.83.EF.BC.8C.E8.AF.9A.E5.AE.9E.E5.BE.85.E4.BA.BA l .E5.8D.81

24、.E4.B8.80.E3.80.81.E6.8A.B1.E5.90.8C.E6.83.85.E5.BF.83.EF.BC.8C.E8.AF.9A.E5.AE.9E.E5.BE.85.E4.BA.BA#.E5.8D.81.E4.B8.80.E3.80.81.E6.8A.B1.E5.90.8C.E6.83.85.E5.BF.83.EF.BC.8C.E8.AF.9A.E5.AE.9E.E5.BE.85.E4.BA.BA 第十一條條：以關關愛和誠誠實之心心待人 HYPERLINK /wiki/%E7%BB%8F%E8%90%A5%E4%BC%81%E4%B8%9A%E7%9A%84%E5%8D%81%

25、E4%BA%8C%E6%9D%A1%E5%87%86%E5%88%99#.E5.8D.81.E4.BA.8C.E3.80.81.E4.B9.90.E8.A7.82.E5.90.91.E4.B8.8A.EF.BC.8C.E4.B8.8D.E5.A4.B1.E8.AF.9A.E6.8C.9A.E4.B9.8B.E5.BF.83#.E5.8D.81.E4.BA.8C.E3.80.81.E4.B9.90.E8.A7.82.E5.90.91.E4.B8.8A.EF.BC.8C.E4.B8.8D.E5.A4.B1.E8.AF.9A.E6.8C.9A.E4.B9.8B.E5.BF.83 l .E5.8D.8

26、1.E4.BA.8C.E3.80.81.E4.B9.90.E8.A7.82.E5.90.91.E4.B8.8A.EF.BC.8C.E4.B8.8D.E5.A4.B1.E8.AF.9A.E6.8C.9A.E4.B9.8B.E5.BF.83#.E5.8D.81.E4.BA.8C.E3.80.81.E4.B9.90.E8.A7.82.E5.90.91.E4.B8.8A.EF.BC.8C.E4.B8.8D.E5.A4.B1.E8.AF.9A.E6.8C.9A.E4.B9.8B.E5.BF.83 第十二條條：保持持樂觀向向上的態(tài)態(tài)度 HYPERLINK /w/index.php?title=%E7%BB

27、%8F%E8%90%A5%E4%BC%81%E4%B8%9A%E7%9A%84%E5%8D%81%E4%BA%8C%E6%9D%A1%E5%87%86%E5%88%99&action=edit§ion=2 o 編輯段落: 一、明確事業(yè)的目的和意義 編輯一、明確確事業(yè)的的目的和和意義首先先的大原原則就是是：明確確事業(yè)的的目的和和意義，也就是是樹立光光明正大大、符合合大義名名分、崇崇高的事事業(yè)目的的。為什什么要創(chuàng)創(chuàng)辦企業(yè)業(yè)？企業(yè)業(yè)存在的的理由到到底在哪哪里？有有人為了了賺錢，有人為為了養(yǎng)家家，這些些并不錯錯。但要要讓全體體員工與與自己風風雨同舟舟、共同同奮斗，缺乏“大義名名分”是行不不通的

28、?！霸瓉砦椅业墓ぷ髯饔腥绱舜顺绺叩牡囊饬x”這樣的的“大義名名分”，如果果一點兒兒都沒有有，人很很難從內內心深處處產(chǎn)生必必須持續(xù)續(xù)努力工工作的欲欲望。 我在在創(chuàng)辦“ HYPERLINK /wiki/%E4%BA%AC%E7%93%B7 o 京瓷 京瓷”時，就就遭遇了了“事業(yè)目目的究竟竟是什么么”的重大大考驗。當時我我還不懂懂這一條條經(jīng)營大大原則?！盎钣米宰约旱闹浦铺占夹g術，開發(fā)發(fā)新品，上市銷銷售”，就是是我當時時的事業(yè)業(yè)目的。但想不不到創(chuàng)業(yè)業(yè)的第三三年，就就招致青青年員工工們的反反叛。 HYPERLINK /wiki/%E5%85%AC%E5%8F%B8%E8%AE%BE%E7%AB%8B o

29、公司設立 公公司設立立第二年年，招進進了十多多名高中中畢業(yè)生生，經(jīng)過過一年的的磨練已已成生力力軍。突突然他們們持聯(lián)名名狀，向向我集體體交涉。狀書上上寫明每每年 HYPERLINK /wiki/%E6%9C%80%E4%BD%8E%E5%B7%A5%E8%B5%84 o 最低工資 最低低工資增增幅、最最低 HYPERLINK /wiki/%E5%A5%96%E9%87%91 o 獎金 獎金金，而且且要連續(xù)續(xù)增長到到將來等等等。要要求我予予以 HYPERLINK /wiki/%E6%89%BF%E8%AF%BA o 承諾 承諾諾并做出出保證。當初 HYPERLINK /wiki/%E6%8B%9B

30、%E8%81%98 o 招聘 招招聘面試試時我曾曾明言：“公司究究竟能成成何事，我自己己也不知知道，但但我必定定奮力拚拚搏，力力爭辦成成一流企企業(yè)。你你們愿意意到這樣樣的公司司來試試試嗎？”他們明明白我的的話，但但僅過一一年他們們就來聯(lián)聯(lián)名狀，并威脅脅不答應應條件就就集體 HYPERLINK /wiki/%E8%BE%9E%E8%81%8C o 辭職 辭辭職。新新公司正正缺人，他們已已成主力力，如果果走了，公司必必遭損失失。但如如果他們們固執(zhí)己己見，那那也沒辦辦法。我我不肯妥妥協(xié)，明明確答復復：“不接受受你們的的條件?！惫緞?chuàng)創(chuàng)辦不足足三年，我自己己對公司司前途仍仍無確鑿鑿把握，對將來來的描繪

31、繪只能是是“全身心心投入，總會有有所成就就吧”。為了了挽留他他們，要要做出缺缺乏 HYPERLINK /wiki/%E8%87%AA%E4%BF%A1 o 自信 自信信、違心心的承諾諾，我做做不到。 HYPERLINK /wiki/%E8%B0%88%E5%88%A4 o 談判 談判從公公司談到到我家，僵持了了三天三三夜，我我這樣對對他們說說：“作為經(jīng)經(jīng)營者我我絕不只只為自己己，我竭竭盡全力力把公司司辦成你你們從內內心認可可的好企企業(yè)。這這話是真真是假，我無法法向你們們證實，你們姑姑且抱就算上上當也試試試的心情情怎么樣樣？我拼拼上命也也要把事事業(yè)做成成，如果果我對經(jīng)經(jīng)營不盡盡責，或或者我貪貪圖

32、私利利，你們們覺得受受騙了，那時把把我殺了了也行?！边@樣熬熬了三天天三夜，推心置置腹，他他們總算算相信了了我，撤撤回了條條件。不不但留下下來，而而且倍加加努力工工作。這這些人后后來陸續(xù)續(xù)都成了了京瓷的的骨干。 但這這一事件件深深刺刺痛了我我，讓我我意識到到了企業(yè)業(yè)經(jīng)營的的根本意意義和真真正目的的既不是是“圓技術術者之夢夢”，更不不是“肥經(jīng)營營者一己己之私腹腹”。經(jīng)營營者必須須為員工工物、心心兩面的的幸福殫殫精竭慮慮，傾盡盡全力；必須超超脫私心心，讓企企業(yè)擁有有大義名名分。 這種種光明正正大的事事業(yè)目的的，最能能激發(fā)員員工內心心的共鳴鳴，獲取取他們對對企業(yè)長長時間、全方位位的協(xié)助助。同時時大義名

33、名分又給給了經(jīng)營營者足夠夠底氣，可以堂堂堂正正正，不受受任何牽牽制，全全身心投投入經(jīng)營營。 HYPERLINK /w/index.php?title=%E7%BB%8F%E8%90%A5%E4%BC%81%E4%B8%9A%E7%9A%84%E5%8D%81%E4%BA%8C%E6%9D%A1%E5%87%86%E5%88%99&action=edit§ion=3 o 編輯段落: 二、設立明確目標，并與員工分擔 編輯二、設立立明確目目標，并并與員工工分擔經(jīng)營營者要用用具體的的數(shù)字明明確地表表述目標標。不光光是 HYPERLINK /wiki/%E9%94%80%E5%94%AE%E9%

34、A2%9D o 銷售額 銷售售額，也也包括 HYPERLINK /wiki/%E5%88%A9%E6%B6%A6 o 利潤 利利潤、員員工人數(shù)數(shù)等涉及及企業(yè)規(guī)規(guī)模的 HYPERLINK /wiki/%E9%A1%B9%E7%9B%AE o 項目 項項目，都都要用數(shù)數(shù)字具體體地表示示。而且且這種目目標在空空間和時時間上都都必須明明確。所所謂空間間上明確確，即目目標不是是全公司司的一個個抽象數(shù)數(shù)字，而而是 HYPERLINK /wiki/%E5%88%86%E8%A7%A3 o 分解 分解解到各個個部門的的詳細資資料，最最小的組組織單位位也必須須有明確確的數(shù)字字目標。再進一一步，每每一個基基層員工

35、工都要有有明確具具體的目目標。所所謂時間間上明確確，即不不僅設定定年度目目標，而而且要設設定月度度目標。這樣每每個人就就能看出出自己每每一天的的目標，明白自自己每一一天的任任務。 每位位員工努努力完成成任務，各個部部門就能能達成目目標，公公司整體體目標也也自然達達成；每每天的目目標達成成，積累累起來，月度、年度的的 HYPERLINK /wiki/%E7%BB%8F%E8%90%A5%E7%9B%AE%E6%A0%87 o 經(jīng)營目標 經(jīng)營目目標也自自然達成成了。 經(jīng)營營中，很很多人主主張必須須依據(jù) HYPERLINK /wiki/%E4%BC%81%E4%B8%9A%E7%BB%8F%E8%9

36、0%A5%E6%88%98%E7%95%A5 o 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略 企企業(yè)經(jīng)營營戰(zhàn)略，建立55年 HYPERLINK /wiki/%E8%AE%A1%E5%88%92 o 計劃 計劃劃甚至110年計計劃等，但是我我卻認為為無此必必要。我我們公司司基本不不搞中、 HYPERLINK /wiki/%E9%95%BF%E6%9C%9F%E8%AE%A1%E5%88%92 o 長期計劃 長期計計劃。因因為即使使建立，要達成成也幾乎乎不可能能。其間間必有超超出預想想的 HYPERLINK /wiki/%E5%B8%82%E5%9C%BA o 市場 市場場變動，甚至不不測事態(tài)態(tài)發(fā)生，計劃本本身失去去意義，這類

37、事事司空見見慣。員員工見多多了這樣樣的計劃劃，會產(chǎn)產(chǎn)生“反正完完不成也也沒關系系”的想法法，甚至至漠視計計劃。一一旦經(jīng)營營者再次次揭示經(jīng)經(jīng)營目標標，員工工反倒失失去向高高目標挑挑戰(zhàn)的熱熱情。更更壞的是是，銷售售目標沒沒達成， HYPERLINK /wiki/%E8%B4%B9%E7%94%A8 o 費用 費用和人人員倒按按計劃增增加了，即銷售售減、費費用增，經(jīng)營吃吃緊，日日子更難難過。 因此此京瓷從從創(chuàng)立起起，一向向只搞年年度 HYPERLINK /wiki/%E7%BB%8F%E8%90%A5%E8%AE%A1%E5%88%92 o 經(jīng)營計劃 經(jīng)營營計劃。三五年年后的事事，誰都都無法正正確

38、HYPERLINK /wiki/%E9%A2%84%E6%B5%8B o 預測 預測測。 HYPERLINK /w/index.php?title=%E7%BB%8F%E8%90%A5%E4%BC%81%E4%B8%9A%E7%9A%84%E5%8D%81%E4%BA%8C%E6%9D%A1%E5%87%86%E5%88%99&action=edit§ion=4 o 編輯段落: 三、胸懷強烈而持久的愿望 編輯三、胸懷懷強烈而而持久的的愿望我相相信境由由心生，心中藍藍圖能成成現(xiàn)實。就是說說，“無論如如何也要要達成目目標”這一愿愿望的強強烈程度度，正是是事情成成敗的關關鍵所在在。為經(jīng)經(jīng)營問

39、題題而苦悶悶彷徨，是經(jīng)營營者的家家常便飯飯。所以以，聚精精會神于于懸案、難案，日思夜夜想，廢廢寢忘食食，持續(xù)續(xù)將 HYPERLINK /wiki/%E6%80%9D%E7%BB%B4 o 思維 思維維聚焦于于一點，直至突突破。能能否做到到這些，是事業(yè)業(yè)勝負的的分水嶺嶺。 對勝勝利的強強烈欲望望，會形形成潛意意識，比比如：“銷售額額要多少少”、“利潤要要多少”對對這樣的的目標，日以繼繼夜反復復思考，這種強強烈、持持續(xù)的愿愿望，甚甚至可以以進入潛潛意識。 按照照 HYPERLINK /wiki/%E5%BF%83%E7%90%86%E5%AD%A6%E5%AE%B6 o 心理學家 心理學學家的說說

40、法，潛潛意識所所持的容容量，比比顯意識識不知要要大多少少倍。經(jīng)經(jīng)營者總總很繁忙忙，不可可能244小時只只想一件件事，但但因“銷售額額要多少少”這個目目標已進進了潛意意識，即即使你思思考別的的問題，必要時時它也會會跑出來來，給你你達成目目標的啟啟示。 某日日，我在在酒店小小酌，忽忽然聽到到鄰桌陌陌生人說說話，所所言極像像我籌劃劃新事業(yè)業(yè)的專門門人才。于是我我立即起起身請教教：“對不起起，聽您您剛才的的話”不知知不覺就就攀談起起來，熱熱絡起來來，再后后，此君君便進了了 HYPERLINK /wiki/%E6%9C%AC%E5%85%AC%E5%8F%B8 o 本公司 本公司司，新事事業(yè)以此此為契機

41、機啟動并并一舉展展開。這這類事我我經(jīng)歷過過多次。 這種種場合，原不過過隔桌飲飲酒，萍萍水相逢逢。然而而，強烈烈愿望既既已浸透透潛意識識，即使使不經(jīng)意意之間，也能將將偶然邂邂逅變作作良機，導致事事業(yè)成功功。這是是潛意識識的功勞勞。 但進進入這種種境界之之前，必必須反復復繼續(xù)，必須有有一個全全身心投投入、不不斷驅動動顯意識識的過程程。如果果對要做做的事不不肯深思思，甚至至朝秦暮暮楚，或或淡然處處置，它它絕不會會進到潛潛意識。只有持持續(xù)火一一樣燃燒燒著的熾熾熱愿望望，才可可能驅動動潛意識識為您效效勞。 400年前白白手創(chuàng)建建京瓷時時，面對對僅有的的28名名員工，我卻總總是重復復這樣的的話：“讓我們們

42、拼命干干吧！我我們要創(chuàng)創(chuàng)造一個個卓越的的公司，鎮(zhèn)上第第一的公公司。不不，京都都第一的的公司！日本第第一的公公司！” HYPERLINK /wiki/%E8%B5%84%E9%87%91 o 資金 資金、設設備、 HYPERLINK /wiki/%E6%8A%80%E6%9C%AF o 技術 技技術、人人才，什什么都缺缺的狀況況之中，我卻一一味熱衷衷于對員員工們講講述將來來之夢。在別人人看來，這簡直直荒唐至至極，連連我自己己也不免免半信半半疑。但但是，朝朝也說晚晚也說，一遍又又一遍，反復倡倡導，不不知何時時起，竟竟信了！而且朝朝著那目目標，眾眾志成城城，不惜惜一切努努力去實實現(xiàn)！ HYPERLI

43、NK /w/index.php?title=%E7%BB%8F%E8%90%A5%E4%BC%81%E4%B8%9A%E7%9A%84%E5%8D%81%E4%BA%8C%E6%9D%A1%E5%87%86%E5%88%99&action=edit§ion=5 o 編輯段落: 四、付出不遜于任何人的努力 編輯四、付出出不遜于于任何人人的努力力每一一天都竭竭盡全力力、拼命命工作，是企業(yè)業(yè)經(jīng)營中中最重要要的事情情。想擁擁有美好好的人生生，想成成功地經(jīng)經(jīng)營企業(yè)業(yè)，前提提條件就就是要“付出不不亞于任任何人的的努力”。做不不到這一一點，企企業(yè)經(jīng)營營的成功功，人生生的成功功，都是是空中樓樓閣。今今

44、年也許許不景氣氣，但不不管哪個個年代，不管怎怎樣的不不景氣，只要拼拼命工作作，任何何困難都都能克服服。人們們常說：經(jīng)營戰(zhàn)戰(zhàn)略最重重要，經(jīng)經(jīng)營戰(zhàn)術術不可少少。但是是我認為為：除了了拼命工工作之外外，不存存在第二二條通向向成功之之路。 在我我27歲歲時，開開始經(jīng)營營企業(yè)，成立了了“京瓷”公司。當時，我連經(jīng)經(jīng)營的“經(jīng)”字都不不識，但但我心里里只有一一個念頭頭，不能能讓公司司倒閉，不能讓讓支持我我、出錢錢幫我成成立公司司的人遭遭殃。為為此，我我拼命地地工作，常常從從清晨干干到凌晨晨，正是是因為這這種勤奮奮，才有有了“京瓷”今天的的輝煌。 我常常想起我我的舅舅舅。戰(zhàn)后后他身無無一文，做起了了蔬菜生生意。

45、舅舅舅的文文化程度度不過小小學畢業(yè)業(yè)，不管管是盛夏夏還是嚴嚴冬，他他每天拉拉著比自自己身體體大得多多的大板板車做買買賣，被被鄰居們們嘲笑。他并不不知道什什么是經(jīng)經(jīng)營，該該怎樣做做買賣，也不懂懂 HYPERLINK /wiki/%E4%BC%9A%E8%AE%A1 o 會計 會計，但但是就是是憑借勤勤奮和辛辛勞，他他的菜鋪鋪規(guī)模越越來越大大，直到到晚年他他的經(jīng)營營一直很很順利。沒有學學問，沒沒有能耐耐，但正正是這種種埋頭苦苦干給他他帶來了了豐碩的的成果。舅舅的的形象深深深刻在在了我兒兒時的心心中。 我為為什么強強調要“拼命工工作”呢？ 第一一，自然然界存在在的前提提，就是是一切生生命都拼拼命求生

46、生存。稍稍微有了了點錢，公司剛剛有起色色，就想想偷懶，就想舒舒服，這這種淺薄薄的想法法也就是是我們人人類才有有。在自自然界里里，這樣樣的生物物絕不存存在。 我看看過一個個電視節(jié)節(jié)目。在在環(huán)境嚴嚴酷、灼灼熱的沙沙漠里，一年也也會下幾幾場雨。有些植植物趁著著這雨，很快發(fā)發(fā)芽、長長葉、開開花、結結果，然然后枯萎萎，生命命過程只只有短短短的幾周周。它們們在沙漠漠里頑強強地生存存，盡管管生命短短暫，為為了留下下子孫，只要有有一點雨雨水，它它們就要要開花結結果，把把種子留留在地表表，以待待來年下下雨時再再次發(fā)芽芽。 在嚴嚴酷的條條件下頑頑強地生生存，這這是自然然界生存存的規(guī)律律，我們們人類在在地球上上生存

47、，也必須須認認真真真、竭竭盡全力力。 我向向許多人人提問：“你是否否在竭盡盡全力地地工作？”“是的的，我在在努力工工作?！蔽覍@這樣的回回答并不不滿意！“你是否否付出了了不亞于于任何人人的努力力？”如果你你不更加加認真、更加努努力，就就不會有有理想的的結果。 第二二，只要要喜歡你你的工作作，再努努力也不不覺其苦苦，拼命命工作是是辛苦的的事情，辛苦的的事情要要一天天天持續(xù)下下去，必必須有個個條件，那就是是讓自己己喜歡上上現(xiàn)在所所從事的的工作。 有機機會從事事自己喜喜愛的工工作，當當然很好好，但大大多數(shù)人人沒有這這種幸運運。一般般的人都都是為了了生計而而從事某某項工作作。既然然如此，就有必必要做出

48、出努力，讓自己己去喜愛愛自己所所從事的的工作。努力了了，喜歡歡上了自自己的工工作，接接下來就就好辦了了。 跟談談戀愛一一樣，如如果喜愛愛以至迷迷戀的話話，不管管怎樣的的辛苦都都不再感感覺到辛辛苦。因因此，雖雖然最初初面對的的是一個個不懂的的行業(yè)、不喜歡歡的公司司，但我我當年就就是決心心努力讓讓自己喜喜愛自己己的工作作、喜愛愛自己的的研究。 第三三，全力力投入工工作就會會產(chǎn)生創(chuàng)創(chuàng)意。當當你每天天都聚精精會神、全身心心投入工工作的時時候，低低效的、漫不經(jīng)經(jīng)心的現(xiàn)現(xiàn)象就會會消失。不管是是誰，只只要喜歡歡上自己己的工作作，只要要進入拼拼命努力力的狀態(tài)態(tài)，他就就會考慮慮如何把把工作做做得更好好，就會會尋

49、思更更好的、更有效效的工作作方法。拼命命工作的的同時又又能思考考如何改改進工作作，那么么你的每每一天都都會充滿滿創(chuàng)意。今天要要比昨天天好，明明天要比比今天好好，這樣樣不斷琢琢磨，反反復思索索，就會會生出好好想法，產(chǎn)生有有益的啟啟迪。 我并并不認為為自己有有多大的的能耐，但是在在每天努努力工作作的同時時，我會會開動腦腦筋，孜孜孜以求求，推敲敲更好的的工作方方法。為為了增加加銷售，還有沒沒有更好好的 HYPERLINK /wiki/%E4%BF%83%E9%94%80 o 促銷 促銷銷方案呢呢？為了了提高 HYPERLINK /wiki/%E6%95%88%E7%8E%87 o 效率 效效率，還還

50、有沒有有更好的的 HYPERLINK /wiki/%E7%94%9F%E4%BA%A7 o 生產(chǎn) 生產(chǎn)方式式呢？這這樣不斷斷鉆研的的結果，往往會會出現(xiàn)自自己都意意想不到到的進展展。京瓷瓷能不斷斷地開發(fā)發(fā) HYPERLINK /wiki/%E6%96%B0%E4%BA%A7%E5%93%81 o 新產(chǎn)品 新產(chǎn)品品，開拓拓新市場場，就是是我們勤勤于思考考、精益益求精的的結果。 第四四，拼命命工作可可以磨練練靈魂。從早到到晚辛勤勤勞作，就沒有有空閑。古話說說：“小人閑閑居不為為善”。人這這種動物物，一旦旦有了 HYPERLINK /wiki/%E9%97%B2%E6%9A%87 o 閑暇 閑閑暇，就

51、就會動不不正經(jīng)的的念頭，干不正正經(jīng)的事事。但如如果忙忙忙碌碌、專注于于工作，就不會會有非分分之想，沒有時時間考慮慮多余的的東西了了。 禪宗宗的和尚尚和修道道的修行行者們，在刻苦苦修行的的過程中中磨練自自己的靈靈魂。將將心思集集中到一一點，抑抑制雜念念狂想，不給它它們作祟祟的空間間，通過過這樣的的修行，整理自自己的心心緒，磨磨練自己己的心志志，造就就純粹而而優(yōu)秀的的人格。因此說說，拼命命工作和和修行過過程一樣樣，能磨磨練人的的靈魂。 255年前，在京瓷瓷規(guī)模還還不大時時，我應應大家的的要求成成立了盛盛和塾。迄今為為止，伴伴隨著京京瓷和第第二電信信電話公公司的持持續(xù)發(fā)展展，我可可以毫不不隱瞞地地告

52、訴大大家，我我能傳授授給你們們的最重重要的東東西不是是別的，就是“竭盡全全力拼命命工作”這一條條。 HYPERLINK /w/index.php?title=%E7%BB%8F%E8%90%A5%E4%BC%81%E4%B8%9A%E7%9A%84%E5%8D%81%E4%BA%8C%E6%9D%A1%E5%87%86%E5%88%99&action=edit§ion=6 o 編輯段落: 五、銷售最大化，經(jīng)費最小化 編輯五、銷售售最大化化，經(jīng)費費最小化化企業(yè)業(yè)經(jīng)營量量入為出出，利潤潤隨之而而來。 京瓷瓷開始運運行時，我還沒沒有經(jīng)營營經(jīng)驗及及 HYPERLINK /wiki/%E7%9F

53、%A5%E8%AF%86 o 知識 知識，一一到月底底，就抓抓住 HYPERLINK /wiki/%E8%B4%A2%E5%8A%A1 o 財務 財務務人員問問：“這個月月怎么樣樣？”但他們們夾雜許許多會計計專業(yè)術術語的解解答，令令技術出出身的我我十分頭頭痛。我我忍不住住說：“如果銷銷售減去去經(jīng)費，剩余就就是利潤潤的話，那么，只要把把利潤額額增加到到最大，把經(jīng)費費壓縮到到最小，不就行行了嗎？”估計那那位會計計當時吃吃了一驚驚。 從那那時起，我就把把“銷售最最大，經(jīng)經(jīng)費最小小”當作經(jīng)經(jīng)營的大大原則。這雖然然是一條條非常單單純的原原則，但但只要忠忠實貫徹徹這一原原則，京京瓷就可可以成為為高收益益的

54、優(yōu)秀秀企業(yè)。 作為為經(jīng)營常常識，銷銷售額增增加，經(jīng)經(jīng)費往往往隨之增增加。但但是不對對。舉例例來說，假定現(xiàn)現(xiàn)在銷售售額為1100，為此需需要現(xiàn)有有的人員員及設備備，那么么訂單增增至l550，按按常理，人員、設備也也要增加加50%才能應應付 HYPERLINK /wiki/%E7%94%9F%E4%BA%A7 o 生產(chǎn) 生產(chǎn)產(chǎn)。 但是是，這樣樣簡單的的加法絕絕對不行行。訂單單增至ll50，就要通通過提高高效率，只增加加二三成成的人員員，這樣樣才能實實現(xiàn)高收收益。 “訂單倍倍增，人人員、設設備也倍倍增”的加法法經(jīng)營很很危險。一旦訂訂單減少少、銷售售降低、經(jīng)費負負擔加重重，企業(yè)業(yè)立即就就會一落落而虧本

55、本。 而實實施“銷售最最大、經(jīng)經(jīng)費最小小”原則，必須建建立一個個系統(tǒng)，使每個個部門、每月的的經(jīng)費明明細一目目了然。 京瓷瓷開張不不久，就就引人了了所謂“ HYPERLINK /wiki/%E5%8F%98%E5%BD%A2%E8%99%AB%E7%BB%8F%E8%90%A5 o 變形蟲經(jīng)營 變形蟲蟲經(jīng)營”的 HYPERLINK /wiki/%E7%AE%A1%E7%90%86%E7%B3%BB%E7%BB%9F o 管理系統(tǒng) 管理系系統(tǒng)?！白冃蜗x蟲”是由幾幾個人至至十幾個個人組成成的小集集團，可可根據(jù)需需要 HYPERLINK /wiki/%E9%87%8D%E7%BB%84 o 重組 重組

56、組。京瓷瓷現(xiàn)有110000多個這這樣的小小集團，構成一一個經(jīng)營營系統(tǒng)。所謂“變形蟲蟲經(jīng)營”，就是是計算出出每個“變形蟲蟲”每小時時生產(chǎn)多多少附加加值。簡簡單講，就是從從每個“變形蟲蟲”月銷售售額中減減去所有有月經(jīng)費費，剩余余金額除除以月總總工時所所得的數(shù)數(shù)字，作作為經(jīng)營營 HYPERLINK /wiki/%E6%8C%87%E6%A0%87 o 指標 指標，我我們稱之之為“每小時時核算制制度”。 京髭髭就依據(jù)據(jù)“每小時時核算制制度”，月末末 HYPERLINK /wiki/%E7%BB%93%E7%AE%97 o 結算 結算，次次月初各各部門實實際業(yè)績績很快出出來。只只要細看看“每小時時核算表

57、表”，有關關情況一一清二楚楚，便于于經(jīng)營者者迅速判判斷，采采取對策策。 由于于“每小時時核算表表”比一般般 HYPERLINK /wiki/%E4%BC%9A%E8%AE%A1%E7%A7%91%E7%9B%AE o 會計科目 會計科科目分得得更細，也使得得從事實實際工作作的員工工容易理理解，并并可采取取具體行行動來削削減經(jīng)費費?？戳肆思毞趾蠛蟮暮怂闼惚?，“啊，這這個月電電費花多多了”?，F(xiàn)場場負責人人就能清清楚理解解經(jīng)費增增減原因因，便于于切實改改進。 HYPERLINK /w/index.php?title=%E7%BB%8F%E8%90%A5%E4%BC%81%E4%B8%9A%E7%9A

58、%84%E5%8D%81%E4%BA%8C%E6%9D%A1%E5%87%86%E5%88%99&action=edit§ion=7 o 編輯段落: 六、定價即經(jīng)營 編輯六、定價價即經(jīng)營營 HYPERLINK /wiki/%E5%AE%9A%E4%BB%B7 o 定價 定價是 HYPERLINK /wiki/%E9%A2%86%E5%AF%BC o 領導 領領導的職職責， HYPERLINK /wiki/%E4%BB%B7%E6%A0%BC o 價格 價價格應定定在客戶戶樂意接接受，公公司又賺賺錢的平平衡點上上。 給產(chǎn)產(chǎn)品定價價有各種種考量。低價， HYPERLINK /wiki/%E

59、8%96%84%E5%88%A9%E5%A4%9A%E9%94%80 o 薄利多銷 薄利多多銷？還還是高價價， HYPERLINK /wiki/%E5%8E%9A%E5%88%A9%E5%B0%91%E9%94%80 o 厚利少銷 厚利利少銷？價格體體現(xiàn)經(jīng)營營者的 HYPERLINK /wiki/%E7%BB%8F%E8%90%A5%E6%80%9D%E6%83%B3 o 經(jīng)營思想 經(jīng)經(jīng)營思想想。 價格格決定以以后，究究竟能賣賣出多少少量，獲獲得多少少利，預預測極難難。定價價太高， HYPERLINK /wiki/%E4%BA%A7%E5%93%81 o 產(chǎn)品 產(chǎn)品賣不不出；定定價過低低，雖然

60、然暢銷，卻沒有有利潤。總之定定價失誤誤，企業(yè)業(yè)損失莫莫大。 要在在正確判判斷 HYPERLINK /wiki/%E4%BA%A7%E5%93%81%E4%BB%B7%E5%80%BC o 產(chǎn)品價值 產(chǎn)品品價值的的基礎上上，尋求求單品的的利潤與與銷售數(shù)數(shù)量乘積積為最大大值的某某一點，據(jù)此定定價。我我認為這這一點應應該是 HYPERLINK /wiki/%E9%A1%BE%E5%AE%A2 o 顧客 顧顧客樂意意付錢購購買的最最高價格格。真能能看清、看透這這一價格格點的，不是銷銷售部長長，也不不是營業(yè)業(yè)員，而而非經(jīng)營營者莫屬屬?？梢砸哉f這是是定價的的普遍原原則。 但是是，即使使以顧客客樂意的的最高