白酒區(qū)域市場(chǎng)信息收集表格匯總課件

1、白酒區(qū)域市場(chǎng)信息收集表格匯總白酒區(qū)域市場(chǎng)信息收集表格匯總市場(chǎng)環(huán)境分析表格市場(chǎng)環(huán)境分析表格區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展歷程主要發(fā)展時(shí)期領(lǐng)導(dǎo)品牌主導(dǎo)產(chǎn)品出貨量營(yíng)銷模式市場(chǎng)運(yùn)作典型階段一典型階段二典型階段三典型階段四備注：通過(guò)此表格反映區(qū)域市場(chǎng)近6-7年的白酒市場(chǎng)格局和發(fā)展歷程，總結(jié)各階段暢銷品牌的操作模式和運(yùn)作方式，為服務(wù)品牌尋找新品導(dǎo)入或整合的初步宏觀策略。數(shù)據(jù)來(lái)源：經(jīng)銷商訪談、業(yè)務(wù)人員訪談。區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展歷程主要發(fā)展時(shí)期領(lǐng)導(dǎo)品牌主導(dǎo)產(chǎn)品出貨量營(yíng)銷模式市主要價(jià)位表現(xiàn)價(jià)格區(qū)間價(jià)位區(qū)間一區(qū)間二區(qū)間三區(qū)間四合計(jì)總體份額所占比例主流香型主流度數(shù)主要品牌備注：此表反映區(qū)域市場(chǎng)目前主流價(jià)位區(qū)間及所占份額、主流香型、度數(shù)以及各

2、價(jià)位區(qū)間的主流品牌（前三位）。為診斷服務(wù)品牌的價(jià)位、香型、度數(shù)以及競(jìng)爭(zhēng)品牌提供宏觀依據(jù)。數(shù)據(jù)來(lái)源：經(jīng)銷商訪談、業(yè)務(wù)人員訪談、終端零售價(jià)格收集、促銷員訪談。主要價(jià)位表現(xiàn)價(jià)格區(qū)間價(jià)位區(qū)間一區(qū)間二區(qū)間三區(qū)間四合計(jì)總體各檔次主流品牌/產(chǎn)品解構(gòu)分析主要品牌包裝(外)包裝(內(nèi))香型度數(shù)商超導(dǎo)入商超零售價(jià)格餐飲導(dǎo)入餐飲零售價(jià)上年銷量備注：按高、中、低檔分別對(duì)區(qū)域市場(chǎng)各檔次主導(dǎo)品牌進(jìn)行匯總，了解主導(dǎo)品牌的包裝、香型、度數(shù)、各渠道導(dǎo)入和零售表現(xiàn)價(jià)、上年銷量。通過(guò)解構(gòu)思維來(lái)分析各檔次主導(dǎo)品牌成功或失敗的關(guān)鍵因素。為服務(wù)品牌的導(dǎo)入或整合提供關(guān)鍵指標(biāo)的制定策略。數(shù)據(jù)來(lái)源：經(jīng)銷商訪談、業(yè)務(wù)員訪談、終端老板訪談。各檔次主

3、流品牌/產(chǎn)品解構(gòu)分析主要品牌包裝包裝香型度數(shù)商超導(dǎo)入渠道結(jié)構(gòu)特征渠道類型總數(shù)量備注主要經(jīng)銷商分銷商餐飲終端A類餐飲終端B類餐飲終端C類餐飲終端零售終端名煙名酒店批零店、零售店大型商超流通渠道批發(fā)市場(chǎng)注釋：通過(guò)此表格反映區(qū)域市場(chǎng)的渠道結(jié)構(gòu)及數(shù)量，按重點(diǎn)指標(biāo)對(duì)區(qū)域整體通路結(jié)構(gòu)及數(shù)量進(jìn)行分析并對(duì)服務(wù)品牌的通路選擇策略提供理論依據(jù)。數(shù)據(jù)來(lái)源：經(jīng)銷商訪談、業(yè)務(wù)人員訪談、市場(chǎng)走訪預(yù)估。渠道結(jié)構(gòu)特征渠道類型總數(shù)量備注主要經(jīng)銷商分銷商A類餐飲終端B餐飲渠道關(guān)鍵指標(biāo)終端類型數(shù)量代表終端代表價(jià)位加價(jià)率代表品牌進(jìn)店費(fèi)開(kāi)瓶費(fèi)A類B類C類注釋：通過(guò)此表格反映餐飲終端主流品牌、代表價(jià)位、加價(jià)率、進(jìn)店費(fèi)、開(kāi)瓶費(fèi)等相關(guān)指標(biāo)，

4、為服務(wù)品牌的價(jià)格設(shè)計(jì)和餐飲終端開(kāi)拓選擇提供策略依據(jù)。數(shù)據(jù)來(lái)源：經(jīng)銷商訪談、業(yè)務(wù)人員訪談、終端走訪考察。餐飲渠道關(guān)鍵指標(biāo)終端類型數(shù)量代表終端代表價(jià)位加價(jià)率代表品牌進(jìn)零售渠道關(guān)鍵指標(biāo)終端類型數(shù)量代表價(jià)位主流香型/度數(shù)代表品牌進(jìn)店費(fèi)用平均日銷量大型商超 中小型商超名煙名酒店零售/便民店注釋：通過(guò)零售渠道的關(guān)鍵指標(biāo)為服務(wù)品牌的零售導(dǎo)入策略進(jìn)行依據(jù)匯總。數(shù)據(jù)來(lái)源：經(jīng)銷商訪談、終端走訪紀(jì)錄。零售渠道關(guān)鍵指標(biāo)終端類型數(shù)量代表價(jià)位主流香型/度數(shù)代表品牌進(jìn)流通渠道現(xiàn)狀數(shù)量分布特征經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)輻射能力備注經(jīng)銷商分銷商批發(fā)市場(chǎng)注釋：此表格反映區(qū)域市場(chǎng)流通渠道的宏觀現(xiàn)狀和主要經(jīng)銷商的共性特征，為服務(wù)品牌操作流通渠道進(jìn)行建

5、議。數(shù)據(jù)來(lái)源：市場(chǎng)走訪、業(yè)務(wù)人員訪談、主要經(jīng)銷商訪談。流通渠道現(xiàn)狀數(shù)量分布特征經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)輻射能力備注經(jīng)銷商分銷商批發(fā)品牌傳播現(xiàn)狀媒體類型主要投放品牌具體投放形式公交/候車亭路燈燈桿大型戶外樓頂廣告廣場(chǎng)電視屏商超終端門(mén)頭電視報(bào)紙DM直投電臺(tái)。數(shù)據(jù)來(lái)源：媒體調(diào)研，通過(guò)各媒介公司數(shù)據(jù)分析；市場(chǎng)走訪。品牌傳播現(xiàn)狀媒體類型主要投放品牌具體投放形式公交/候車亭路燈終端宣傳現(xiàn)狀品牌/產(chǎn)品核心推廣方式推廣物料配置效果評(píng)估品牌1品牌2 信息來(lái)源：終端走訪、業(yè)務(wù)人員訪談、促銷員訪談。終端宣傳現(xiàn)狀品牌/產(chǎn)品核心推廣方式推廣物料配置效果評(píng)估品牌1競(jìng)爭(zhēng)分析表格競(jìng)爭(zhēng)分析表格主要競(jìng)品價(jià)格體系表現(xiàn)競(jìng)品香型度數(shù)總經(jīng)銷價(jià)二批價(jià)酒店

6、供貨價(jià)酒店零售價(jià)商超供貨價(jià)商超零售價(jià)團(tuán)購(gòu)價(jià)銷售政策開(kāi)瓶費(fèi)年銷量競(jìng)品一競(jìng)品二 競(jìng)品三競(jìng)品四 本產(chǎn)品價(jià)格體系注釋：通過(guò)對(duì)比分析競(jìng)品與導(dǎo)入產(chǎn)品的價(jià)格體系，為導(dǎo)入產(chǎn)品的價(jià)格體系重新構(gòu)建提供實(shí)際依據(jù)。數(shù)據(jù)來(lái)源：經(jīng)銷商訪談、經(jīng)銷商同行關(guān)系訪談、業(yè)務(wù)員訪談。主要競(jìng)品價(jià)格體系表現(xiàn)競(jìng)品香型度數(shù)總經(jīng)銷價(jià)二批價(jià)酒店供貨價(jià)酒店主要競(jìng)品促銷推廣表現(xiàn)品牌渠道促銷政策終端促銷政策品牌/產(chǎn)品傳播現(xiàn)狀傳播概念訴求整體性評(píng)估注釋：此表反映主要競(jìng)品的渠道、終端以及廣告?zhèn)鞑サ谋憩F(xiàn)特征，為服務(wù)品牌提供促銷推廣上的策略分析支持，具有很強(qiáng)的借鑒意義。數(shù)據(jù)來(lái)源：同上。主要競(jìng)品促銷推廣表現(xiàn)品牌渠道促銷政策終端促銷政策品牌/產(chǎn)品傳服務(wù)品牌自身分析表格服務(wù)品牌自身分析表格服務(wù)品牌產(chǎn)品結(jié)構(gòu)圖*區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷商1經(jīng)銷商2經(jīng)銷商3經(jīng)銷商N(yùn) 產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品3產(chǎn)品Z服務(wù)品牌產(chǎn)品結(jié)構(gòu)圖*區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷商1經(jīng)銷商2經(jīng)銷商3經(jīng)銷商服務(wù)品牌產(chǎn)品結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀品牌/產(chǎn)品度數(shù)香型出廠價(jià)二批價(jià)零售供貨價(jià)零售價(jià)酒店進(jìn)店價(jià)酒店零售價(jià)銷售政策投入情況年銷售額信息來(lái)源：業(yè)務(wù)人員提供/訪談。服務(wù)品牌產(chǎn)品結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀品牌/產(chǎn)品度數(shù)香型出廠價(jià)二批價(jià)零售供貨價(jià)服務(wù)品牌廣告投放/終端宣傳現(xiàn)狀推廣類型宣傳核心策略具體操作方式廣告投放終端宣傳服務(wù)品牌廣告投放/終端宣傳現(xiàn)狀推廣類型宣傳核心策略具體操作方經(jīng)銷商現(xiàn)狀評(píng)估資源指標(biāo)經(jīng)銷商1經(jīng)銷