




版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進行舉報或認領(lǐng)
文檔簡介
1、本文格式為Word版,下載可任意編輯第 頁2022年個人下半年計劃簡單5篇 轉(zhuǎn)眼之間,半年的時間過去了,那么如何寫好2022年個人下半年計劃呢?下面是我為大家整理的關(guān)于2022年個人下半年計劃簡單,希望對你有所幫助,如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔! 2022年個人下半年計劃簡單1 制定良好且有效的(工作計劃)對于今后的發(fā)展起著很重要的作用,既不浪費時間和精力,同時也能改善自身的一些不足,提高自己對客戶的溝通能力,促使工作開展順利。增強責任感,增強服務(wù)意識,增強團隊意識。積極主動把工作做到點上,落到實處。明確自己的工作職責,遇到問題要及時分析問題,解決問題,服從上級的安排。在此我訂立了工作計劃,
2、以便自己在下半年里有更大的進步和成績。 一、產(chǎn)品市場分析 1.(廣告)光源一直是外貿(mào)的主推方向,燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比較有優(yōu)勢,很多的產(chǎn)品的價格已經(jīng)比之前的低了很多。今后還需要多做一些產(chǎn)品優(yōu)勢的對比文檔,產(chǎn)品案例分許與應(yīng)用,讓客戶更加了解我們的產(chǎn)品。 2.商業(yè)照明燈具由于價格比較高,很多國外客戶基本不能接受。但還是需要更多的了解產(chǎn)品,多做優(yōu)勢對比文檔,尋找優(yōu)質(zhì)高端客戶。 3.高端產(chǎn)品就需要尋找優(yōu)質(zhì)客戶。目標客戶定位在-、-、-等國家。積極運用不同的搜索引擎尋找客戶,不能只依賴-。 二、對日后工作的安排 1.在開發(fā)客戶這方面,可適當?shù)母淖儾呗裕黾釉诿赓M平臺上和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布供應(yīng)信
3、息;參加一些展會;嘗試用國外的本地搜索引擎。以尋找目標市場的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站、商會網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向,了解并聯(lián)系目標市場知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)龐大的進口商。 2.在和客戶溝通這方面,很重要的一點是確保提供給客戶的信息是正確并能達到的的。當客戶沒下單前,了解客戶的性質(zhì)(是中間商還是最終使用者),達到知己知彼。在客戶下單后,需及時向客戶匯報交期,詢問是否仍有詢價。 3.發(fā)貨后,可在客戶收到貨一周后追蹤產(chǎn)品的質(zhì)量反饋,如有問題,首先要明確自己對于這個事件的態(tài)度,同時要及時幫客戶解決問題。 4.在追蹤客戶這方面,適時發(fā)郵件向客戶問候并詢問是否有采購計劃,每次追蹤問候都需不一樣,換個方式問。備忘客
4、戶的一些重大節(jié)日和生日,在這些有紀念意義的日子里送上自己的一份祝福,給客戶心底留下一個親切的印象。 三、下半年銷售目標 下半年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子,爭取2-3個大訂單,向年銷售額60萬進軍。根據(jù)自己制定的任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每個季度、每月、每周、每日,在不斷歸納(總結(jié))吸取教訓(xùn)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。 1.年銷售目標:60萬。 2.月銷售目標:5萬。 3.現(xiàn)有已成交客戶8個,爭取明年爭取更多的訂單,保證成交量在10萬以上。 4.優(yōu)化-網(wǎng)站,收更多的詢盤,積極跟進客戶,爭取成交量在10萬以上。 5.搜索引擎營銷,比如-等國際搜索引擎上的搜索,爭取成交量在10萬以上。
5、6.國際展會、交流會,提前做好宣傳資料及產(chǎn)品報價資料的詳盡文件圖片,尋找更多的客戶。 7.重點參考之前成功案例分析有效的營銷途徑和方式(方法)。 三、下半年對自己有以下要求 1.做好每天的工作記錄,避免遺忘重要事項。做好客戶的跟蹤,對客戶的聯(lián)系進度及時記錄,對以往與客戶相互間發(fā)送的技術(shù)及報價資料要歸類整理好,以便隨時聯(lián)系。與外貿(mào)的同事一起總結(jié),周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。 2.接觸客戶之前要多查、了解顧客所在的公司的主要產(chǎn)品,不要千篇一律的回復(fù)郵件。以便判斷客戶的需要和問題,然后針對顧客的需要和問題,提出建設(shè)性的意見。如提出能夠增加顧客銷售量或能夠使顧客
6、節(jié)省費用、增加利潤的方法。向客戶做出建設(shè)性意見,會更有利于贏得客戶的好感,這樣可以給客戶留下良好的印象,有利于長期接觸。了解市場需求,客戶需求,爭取按照客戶需要提供定制服務(wù)。 3.對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣才會有長遠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶好印象,為公司樹立更好的形象。客戶遇到問題,不能置之不理,一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,先賣信譽后賣產(chǎn)品,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務(wù)。 以上就是我這下半年的工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,向同事探討,共同努力克服。要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)
7、學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識,不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識,新產(chǎn)品,為客戶帶來實用的資訊,更好為客戶服務(wù)。 2022年個人下半年計劃簡單2 我于5月上旬分配到增值業(yè)務(wù)部工作,在這一個多月的時間里面,通過領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的指點和幫助,使得我已經(jīng)融入到這個環(huán)境中來。部門領(lǐng)導(dǎo)分配給我如下工作任務(wù):121項目產(chǎn)品管理員(全年收入62萬元)、設(shè)備維護管理(160坐席的維護、(其它)設(shè)備)、電話錄音機產(chǎn)品管理員。感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任,交付給我這樣的工作任務(wù)。下面我來談?wù)勎业模ㄏ掳肽旯ぷ饔媱潱?,談?wù)勅绾瓮瓿勺约寒a(chǎn)品的年度工作目標。 12121天氣預(yù)報這個產(chǎn)品的收入指標是62萬元。1-5月完成收入約30萬,完成任務(wù)的48%,具
8、體收入情況如下表: 由表可見從2月份開始產(chǎn)品的收入開始呈現(xiàn)穩(wěn)定。穩(wěn)定在6萬以上。如果能夠按照這個態(tài)勢發(fā)展下去,完成任務(wù)不成問題并且可以超額完成9%。所以我下半年的工作思路是保持12121產(chǎn)品目前的收入。爭取后7個月每月收入仍然穩(wěn)定在6萬元。按照目前的工作方式方法進行下去。做好每個月的經(jīng)營分析,加強與氣象局的(渠道)合作,研究制定新的節(jié)目內(nèi)容。找出特定用戶群體制定針對性營銷方案。只要按照這樣的思路肯定能夠完成任務(wù),并爭取盡量多超額完成任務(wù),減輕其它產(chǎn)品收入負擔。 電話錄音機這個產(chǎn)品沒有收入考核指標。在下半年的工作里面不能因為沒有考核指標就不去關(guān)注他。我需要做的工作還是很多的。 第一、維護電話錄音
9、機系統(tǒng)正常、穩(wěn)定的工作。 每天要登陸服務(wù)器檢查有沒有異常;殺毒軟件按時升級;提取話單能否正常,這些細致的事情看起來是很小的,但需要天天堅持。 第二、研究每日提取的話單,分析話單量、使用情況。做到心中有數(shù)。 設(shè)備維護管理這一方面目前我所掌握的技術(shù)還是相當匱乏的,在下半年的工作中,我要講工作重點放在維護管理這個方面中去。具體的實施計劃是這樣的,首先在簽訂師徒協(xié)議之后按照哈師父為我制定的(學(xué)習(xí)計劃)認真學(xué)習(xí),按照規(guī)定的時間順利出師。 出師后好160臺席、多方通話、信息電話這幾個項目的系統(tǒng)維護工作。在設(shè)備使用過程中確保零障礙,在工作之中遇到突發(fā)障礙要做到隨叫隨到,在最短的時間內(nèi)修復(fù)障礙,將因設(shè)備問題帶
10、來的損失降到最低。 其次,不能因為學(xué)會一點簡單的技術(shù)而飄飄然,要謙遜虛心的多聽哈師父的教導(dǎo),多跟哈師父學(xué)習(xí)技術(shù),系統(tǒng)維護是個涉及面很廣的工作。需要了解很多專業(yè)知識包括各個方面的軟件、(硬件知識)。 因此,在下半年的工作中,我要加強關(guān)于這些方面的學(xué)習(xí),自己要多去了解,不懂的請教哈師父,力爭在系統(tǒng)維護這方面可以獨擋一面。同時,設(shè)備維護也是個需要責任心很強的崗位,在這個工作當中,容不得半點馬虎,在今后的工作中我要加強工作責任心,改掉粗心大意這個毛病, 2022年個人下半年計劃簡單3 隨著炎炎酷暑漸去,收獲金秋之至,新的學(xué)期又來臨了,為了使自己本學(xué)期的工作進行的有的放矢,促進幼兒全面和諧地發(fā)展,特擬定
11、工作計劃如下: 一、(教育)教學(xué)方面 本學(xué)期是我們班非常關(guān)鍵性的一年,所以我們將認真抓好各項教學(xué)工作。 1、認真完成本期大班各科教育教學(xué)目標。能根據(jù)孩子學(xué)習(xí)特點進行活動引申。 2、創(chuàng)設(shè)語言環(huán)境,讓幼兒多聽、多講,通過開設(shè)蒙氏閱讀課增加孩子的識字量和閱讀興趣,鼓勵他們盡量用完整語言說話,增強孩子的口語表達能力。 3、加強班級特色教學(xué)。本學(xué)期,我班將以閱讀、科學(xué)主題、民間游戲為班級特色開展教學(xué)活動并根據(jù)本班孩子學(xué)習(xí)特點制定出符合本班幼兒發(fā)展的周計劃和周目標。 4、提供幼兒有更多的活動空間和活動材料。鼓勵讓每個幼兒能參與班級活動,并積極發(fā)言;讓每個幼兒得到鍛煉的機會。 二、保育工作方面 孩子健康,是
12、一切目標實現(xiàn)的關(guān)鍵。本學(xué)期我們會更加做好班級幼兒衛(wèi)生工作,合理組織好幼兒一日活動,加強室外體育鍛煉: 1、做好班級的各項消毒,以防病毒感染。班級保育員必須要按消毒制度來開展工作,按時消毒幼兒餐具、午睡室和活動室,班級物品要擺放整齊,保持桌面、活動室的四角無雜物,讓幼兒生活在干凈、舒適的環(huán)境中健康地成長。 2、培養(yǎng)好幼兒的各種生活習(xí)慣,以防幼兒病從口入。教育幼兒要注意個人的衛(wèi)生,不要玩水,不要把手指含在嘴里,不要把臟東西放進嘴里,不要隨便把東西塞在鼻子或耳朵里等等。 三、幼兒德育和勞動教育方面 本學(xué)期,我們要繼續(xù)加強孩子品德、習(xí)慣培養(yǎng): (一)集體生活 1、要學(xué)會解決小朋友之間的問題,能寬容、謙
13、讓,與同伴友好相處。不打人罵人,不為一些小事吵鬧或(報告)老師。 2、同伴做錯事時,可以請老師來批評,但不應(yīng)幸災(zāi)樂禍。要有愛心和同情心,不譏笑同伴的缺點和錯誤,更不能譏笑同伴的生理缺陷。 3、自己做錯事,能勇于承認,不強找理由,要誠實,不撒謊。做了錯事,也不必沮喪,改了就好。 4、要借用別人的東西,應(yīng)有禮貌地請求,同時注意愛護。用完后,馬上送還,并向人家道謝。別人向自己借用東西時,應(yīng)樂意地借給他人。 5、自己不小心碰撞了別人,會說“對不起”,別人碰了自己,當別人道歉后,會說“沒關(guān)系”。 6、接受別人幫助時,要學(xué)會道謝。 7、走路時腳步要輕。在集體中行走,要注意不要碰撞小朋友。 8、在集體生活中
14、,能按要求參加集體活動,要常常想到小同伴。集體用的東西,不專撿好的,拿到什么就用什么,從小養(yǎng)成對事物不斤斤計較的好習(xí)慣。 9、在與人交往時,使用禮貌用語。如“您早”、“您好”、“請您”、“謝謝”、“對不起”、“沒關(guān)系”等。 (二)游戲活動中 1、在游戲中,知道不應(yīng)該和同伴爭奪玩具或獨占玩具。幼兒園的玩具是大家的,應(yīng)該共同使用。能和小朋友友好合作地開展各種游戲。 2、在游戲中應(yīng)遵守規(guī)則,學(xué)會作自我控制,不能隨心所欲,大聲叫喊或自由走動。學(xué)會尊重別人的意見,不能總是支配其他小朋友。 3、游戲中要關(guān)心同伴,互相幫助,若是同伴跌倒,要主動扶他起來;若發(fā)現(xiàn)同伴有困難,只要自己能做到的,就應(yīng)該熱情幫助;自
15、己力所不能及的時候,應(yīng)立刻報告老師。 4、游戲結(jié)束后,在老師的指導(dǎo)下,學(xué)會正確評價自己和同伴的優(yōu)缺點,鞏固優(yōu)點,克服缺點,提出建議,使今后的游戲開展得更好。 (三)上課、作業(yè)時要做到 1、上課時,要注意聽講,不要打斷別人的發(fā)言,自己要發(fā)言時,應(yīng)先舉手。 2、要敢于在集體面前發(fā)表自己的意見。發(fā)言時,態(tài)度大方,發(fā)言聲音要響亮。 3、作業(yè)時,不東張西望,不做小動作,不打擾影響同伴的學(xué)習(xí)。 (四)其他活動 1、不隨地吐痰,不亂扔果皮、紙屑,不爬踩桌椅,不在墻上亂涂,保持公共場所衛(wèi)生。 2、愛護花草樹木,不能亂踩、亂折,不用手去搖晃小樹。 3、坐在椅子上,不要搖晃椅子,不把腳蹺在椅子上;也不要坐桌子或隨
16、便坐在地上。 4、來園時,要向老師問早、問好;離園時要向老師說“再見”。 5、客人來了,要向客人問好,給客人讓座;客人走了,要與客人道別。 6、同人家交談時,要認真聽,眼睛看著對方;要等對方把話說完,自己才接話,不隨便插嘴打斷別人的話;別人問話時,要有禮貌地回答。 7、聽到別人叫自己,要答應(yīng)一聲,不可不理不睬。 8、凡是要進別人的房間,應(yīng)先敲門或叫門,得到允許,才能進去。 9、要敢向父母和老師提出自己的愿望和要求,并應(yīng)好好地講,不要隨便發(fā)脾氣,更不要無理吵鬧。 幼兒教師的工作是瑣碎的,然而幼教工作無小事,我們要具有老鷹一樣敏銳的觀察力,注意觀察幼兒的言行、舉止、神態(tài),并且要永遠用一顆童心去感受
17、幼兒心靈的深處,在尊重、理解幼兒的同時,用一顆平常心去與每一位幼兒交流,這是我自己做好幼兒教育工作的前提。希望在領(lǐng)導(dǎo)與同事的幫助下能夠圓滿地完成計劃。 2022年個人下半年計劃簡單4 在文博幼兒園已經(jīng)任教了大半年了,這大半年里我?guī)У氖侵邪?。那么本學(xué)期我也將隨著這批孩子同時進入大班,擔任大班的教育教學(xué)工作,作為一名21世紀的幼教工,我在認真學(xué)習(xí)了本園發(fā)展規(guī)劃和各部門本年度的工作計劃后,結(jié)合本人實際,作了以下計劃。 一、個性修養(yǎng)和風格 提升個人修養(yǎng),做有品味的教師、培養(yǎng)自己高尚的道德情操和職業(yè)道德修養(yǎng),“敬業(yè)、樂業(yè)、精業(yè)、勤業(yè)”,用自己的人格魅力,深厚的人文素養(yǎng),廣博的知識積淀,真摯的博愛和對學(xué)生
18、、家長的責任感,培育祖國的花朵。 好學(xué)上進,團結(jié)協(xié)作,不計得失,愛生如子,教學(xué)技能全面而扎實,做個研究型的教師,力爭做到“教育理論新,(教學(xué)方法)活,教學(xué)效果好”,使學(xué)生受益,使家長滿意。 二、具體成長目標 1、嚴謹治學(xué),做一名業(yè)務(wù)和教學(xué)上都過硬的好教師。 (1)平時“樂于學(xué)習(xí)、善于學(xué)習(xí)、主動學(xué)習(xí)”,掌握多層次的、多元化的知識技能,具有綜合的科學(xué)(文化)素養(yǎng),從而能駕輕就熟地掌控教學(xué),靈活應(yīng)變,使自己的教育教學(xué)水平再上一個新臺階。 (2)“善于(反思),勤于積累”、注重積累平時教學(xué)中的成敗得失,并不斷進行學(xué)科的科學(xué)研究,積極投身于科研課題的探討和實踐,把“教學(xué)研”從理論到實際都落到實處。 2、
19、做一名快樂的受孩子歡迎的老師。 (1)更系統(tǒng)地掌握“教、學(xué)”,關(guān)心愛護幼兒,注重言傳身教,把對幼兒的做人教育放在第一位,同時做好幼兒的安全工作和一日常規(guī)活動。 (2)向有(經(jīng)驗)的長者學(xué)習(xí)好的管理經(jīng)驗和(育兒知識),進一步掌握幼兒生理和心理特征,樹立“為幼兒的一生負責”的理念,培養(yǎng)人品,塑造人才。 3、總之,在接下來的一學(xué)期中,我力爭做到: 堅持教學(xué)相長,在師生交往中發(fā)展自己; 反思教學(xué)實際,在總結(jié)經(jīng)驗中提升自己; 學(xué)習(xí)教學(xué)理論,在理性認識中豐富自己; 投身教育實踐,在把握規(guī)律中追求卓越。 三、增進家園聯(lián)系 作為班級教育小組的一員,本學(xué)期我要加強與家長的溝通合作,熱情地接待每一位家長,主動向家
20、長反饋幼兒在園的各方面情況,耐心解答家長提出的問題,積極與家長磋商幼兒教育問題,虛心聽取家長意見和合理建議,取得家長們的理解和信任,拉近家園之間的距離,增進家長和老師間的關(guān)系。 我會不斷的努力,去做好我的每一件本職工作,爭取為幼兒園貢獻一份力量。 2022年個人下半年計劃簡單5 為了落實我中心秋季工作的部署和安排,確保20-年秋季培訓(xùn)部各項工作順利開展,結(jié)合中心秋季工作實際, 特制定20-年秋季工作計劃: 1、加強政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),提高自身修養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力。 2、配合本部做好專業(yè)項目的設(shè)立、安排工作。 3、做好課時安排表的擬定。 4、做好秋季培訓(xùn)的宣傳、招生、報名注冊工作。本期我們培訓(xùn)部采用E-C
21、EL報名方式,作為培訓(xùn)部的工作人員,應(yīng)盡快熟悉其業(yè)務(wù),適應(yīng)新需求。 5、對秋季學(xué)員進行詳細登記,并做好學(xué)員安全(協(xié)議書)的簽訂工作。 6、在開班之前為各科教師準備好文件夾(專業(yè)課教師上課要求、專業(yè)教師職責要求、高陵縣青少年活動中心培訓(xùn)須知及有關(guān)規(guī)定、20-年秋季培訓(xùn)記錄表、培訓(xùn)計劃、專業(yè)課教案設(shè)計),確保開班工作的順利進行。 7、每天提前20分鐘到崗,為上課老師做好準備工作。 8、在開課30分鐘后及時到教室做好學(xué)員到校登記工作,對未到學(xué)員及時打電話與家長取得溝通。 下半年(個人工作計劃)的延伸閱讀:如何寫好你的工作計劃 一、為什么要寫工作計劃: 1、計劃是提高工作效率的有效手段。 工作有兩種形式: 一、消極式的工作(救火式的工作:災(zāi)難和錯誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理) 二、積極式的工作(防火式的工作:預(yù)見災(zāi)難和錯誤,提前計劃,消除錯誤)寫工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計劃是我們走向積極式工作的起點。 2、計劃能力是各級干部管理水平的體現(xiàn)。個人的發(fā)展要講長遠的(職業(yè)規(guī)劃),對于一個不斷發(fā)展壯大,人員不斷增加的企業(yè)和組織來說,計劃顯得尤為迫切。企業(yè)小的時候,還可以不用寫計劃。因為企業(yè)的問題并不多,溝通與協(xié)調(diào)起來也比較簡單,只需要少數(shù)幾個領(lǐng)導(dǎo)人就把發(fā)現(xiàn)的問題解決了。
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負責。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 公司資產(chǎn)抵押合同
- 文學(xué)作品中的歷史背景探究
- 阿克蘇工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院《朗誦與演講》2023-2024學(xué)年第一學(xué)期期末試卷
- 阿壩職業(yè)學(xué)院《數(shù)字調(diào)色》2023-2024學(xué)年第二學(xué)期期末試卷
- 陜西工商職業(yè)學(xué)院《教學(xué)動畫制作》2023-2024學(xué)年第二學(xué)期期末試卷
- 陜西省西北工業(yè)大學(xué)附中2025年高三下學(xué)期第四次驗收(期末)考試歷史試題含解析
- 陜西科技大學(xué)鎬京學(xué)院《建筑施工技術(shù)》2023-2024學(xué)年第二學(xué)期期末試卷
- 陜西職業(yè)技術(shù)學(xué)院《自然地理學(xué)二》2023-2024學(xué)年第二學(xué)期期末試卷
- 工段管理的短板及改進
- 建筑行業(yè)財務(wù)述職報告
- 2024年員工知識產(chǎn)權(quán)與保密協(xié)議范本:企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)保護實務(wù)3篇
- 2024年浙江省中考英語試題卷(含答案解析)
- 中醫(yī)內(nèi)科學(xué)智慧樹知到答案2024年浙江中醫(yī)藥大學(xué)
- 《建筑樁基技術(shù)規(guī)范》JGJ94-94送審報告
- 員工入職確認單
- 土地評估剩余法測算表
- 初三優(yōu)秀學(xué)生座談會通用課件通用PPT課件
- T∕CAGHP 065.2-2019 地質(zhì)災(zāi)害防治工程工程量清單計價規(guī)范(試行)
- 園林綠化工程施工組織機構(gòu)方案
- 室內(nèi)智能加濕器設(shè)計說明
- 發(fā)電機整體氣密試驗的要求
評論
0/150
提交評論