實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)范文七篇

1、精品文檔Word格式 實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)范文七篇 總結(jié)是指對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的閱歷或狀況進(jìn)展分析討論，做出帶有規(guī)律性結(jié)論的書面材料，寫總結(jié)有利于我們學(xué)習(xí)和工作力量的進(jìn)步，不如我們來制定一份總結(jié)吧。下面是我為大家整理的實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)，盼望對你們有關(guān)心。 實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié) 篇1 金工實(shí)習(xí)是高等學(xué)校工科同學(xué)開頭承受工程理論訓(xùn)練的重要教學(xué)環(huán)節(jié)，實(shí)習(xí)內(nèi)容包括、車、鉗、銑、刨、磨、鑄、鍛、焊機(jī)械加工實(shí)訓(xùn)和金屬熱處理工藝。并為同學(xué)學(xué)習(xí)工程材料、機(jī)械原理、機(jī)械設(shè)計(jì)、機(jī)械制造技術(shù)根底等有關(guān)后續(xù)課程，建立必要的理論根底。這也是每一個(gè)學(xué)習(xí)機(jī)械的同學(xué)必備的根底技能。 金工實(shí)習(xí)是高等學(xué)校工科學(xué)校同學(xué)開頭承受工程理論訓(xùn)練

2、的重要教學(xué)環(huán)節(jié)。并為同學(xué)學(xué)習(xí)工程材料及機(jī)械制造工藝根底等有關(guān)后續(xù)課程，建立必要的理論根底。 在這一學(xué)期的金工實(shí)習(xí)中，我學(xué)到了許多的東西。不僅僅是金屬材料才加工的這一個(gè)專業(yè)技能，還有許多假設(shè)的處理是以后實(shí)習(xí)工作中所可能遇到的問題，以及一個(gè)對于工作的體驗(yàn)。一個(gè)學(xué)期的金工實(shí)習(xí)落下了大幕，總的來說這次實(shí)習(xí)活動是一次好玩且必將影響我今后的學(xué)習(xí)工作的重要的閱歷。我想在將來的歲月里唯恐不會再有這樣的時(shí)機(jī)，在短短的時(shí)間內(nèi)那么完好的體驗(yàn)到當(dāng)今工業(yè)界普遍所應(yīng)用的方法;也唯恐難有這樣的幸運(yùn)去體驗(yàn)身邊的每一樣?xùn)|西終究是如何制造出來的了。 “金工實(shí)習(xí)是一門理論性的技術(shù)根底課，是高等院校工科同學(xué)學(xué)習(xí)機(jī)械制造的根本工藝方法

3、和技術(shù)，完成工程根本訓(xùn)練的重要必修課。它不僅可以讓我們獲得了機(jī)械制造的根底學(xué)問,理解了機(jī)械制造的一般操作,進(jìn)步了自己的操作技能和動手力量,而且加強(qiáng)了理論聯(lián)絡(luò)實(shí)際的熬煉,進(jìn)步了工程理論力量,培育了工程素養(yǎng)。這是一次我們學(xué)習(xí)，熬煉的好時(shí)機(jī)!通過這次雖短而充實(shí)的實(shí)習(xí)我懂得了許多 輪番去看一個(gè)實(shí)習(xí)平安方面的錄像。錄像里詳盡的播放了很多工種的實(shí)習(xí)要求和平安處理，像電焊氣焊，熱處理等?？粗敲春唵紊诓僮鞯臋C(jī)器還有很多因不按要求操作機(jī)器而發(fā)生的事故，我們都嚇了一跳。真是不看不知道，一看嚇一跳!一個(gè)無意的動作或是一個(gè)小小的忽略，都可能導(dǎo)致機(jī)械事故甚至人身平安事故。在未發(fā)生平安事故前，很多人對平安訓(xùn)練不重視，

4、認(rèn)為太煩瑣，太枯燥。一旦發(fā)生了事故，事后諸葛亮就許多?？赐赇浵窈螅覀冊谲囬g里，聽教師講解有關(guān)工業(yè)平安方面的學(xué)問?？粗l(fā)下來的資料，我才明白工業(yè)平安的重要性，工業(yè)平安學(xué)問是工業(yè)高層管理人員和開發(fā)人員的必備學(xué)問，對于草擬或一個(gè)企業(yè)的平安條例，削減工業(yè)污染，防火防爆等方面來說是特別重要的學(xué)問，假設(shè)不把握的話，不但會被人斥為無知，有時(shí)還會發(fā)生重大事故。所以平安總是 到中午時(shí)，整個(gè)人的手都酸疼酸疼的，腿也站的有一些僵直了，然而每每累時(shí)，卻能觀察教師在一旁指導(dǎo)，并且親自示范，他也是滿頭的汗水，氣喘呼呼的，看到這每每給我以動力。幾天之后，看著自己的加工成果，我們最想說的就是感謝指導(dǎo)我們的教師了。鉗工是以手

5、工操作為主，使用各種工具來完成零件的加工、裝配和修理等工作。與機(jī)械加工相比，勞動強(qiáng)度大、消費(fèi)效率低，但是可以完成機(jī)械加工不便加工或難以完成的工作，同時(shí)設(shè)備簡潔，故在機(jī)械制造和修配工作中，仍是不行缺少的重要工種。我最終明白了什么是鉗工。同時(shí)也懂得了為什么有人說“當(dāng)鉗工是最累的! 來不得半點(diǎn)馬虎!鑄造成型，可以說完全是對小時(shí)侯玩泥沙的回味。不過這次除了那份沖動的心外，更需要的要算是細(xì)心加急躁了?？雌饋砭瓦@么簡潔的四步：1、造下沙型，2、造上沙型，3、打通氣孔，4、開箱起模與合型。但是要想做出讓大家嘆為觀止的模子來，不通過反反復(fù)復(fù)的修整是不行能得到的。有時(shí)候妙筆能生花但有時(shí)候也就是因?yàn)槟愕囊稽c(diǎn)點(diǎn)修補(bǔ)

6、讓你前功盡棄!一上午下來盡管我們都給累得腰酸背疼，但是看到我們的辛苦換來的成果，心里就想其實(shí)那也不算什么!只是連我們自己都會不信任自己的眼睛，那么一堆東西在我們的細(xì)心加工下竟可以變成如此美麗。 實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié) 篇2 以前，我總是希望早點(diǎn)到社會參與工作，因?yàn)槲铱傆X得工作是一件很簡單的事，可是當(dāng)我分開校內(nèi)，真的進(jìn)入社會實(shí)習(xí)后，才真正體驗(yàn)到工作，并不是想象中的那樣它又苦又累，可不是一件簡單的事。實(shí)習(xí)，就像進(jìn)了社會大熔爐一般，就算被磨練得遍體鱗傷，也要摩拳擦掌，做好又一次投身熔爐的預(yù)備。 為了增加自我社會閱歷，我于畢業(yè)前找到一份工作，是在佛山順德的靈動外國語學(xué)校做課程參謀。靈動外國語學(xué)校是在_年由覃校長

7、籌劃創(chuàng)辦，_年春與佛山正式運(yùn)作的國際精英人才培訓(xùn)學(xué)校。運(yùn)作以來，連年以“專業(yè)誠信、國際品質(zhì)的課程贏得學(xué)員、家長的良好口碑，先后被評為全國五家優(yōu)秀青少年培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，_年起連年被評為廣東省先進(jìn)的民間組織，是中國訓(xùn)練質(zhì)量優(yōu)秀品牌學(xué)校。這家學(xué)校主要是采納外籍教師配助教，小班教學(xué)結(jié)合的互動融入式教學(xué)方式，制造一個(gè)的輕松開心的純語言環(huán)境，感受異國風(fēng)情，同時(shí)，為學(xué)院供給全程共性化效勞與活動，激發(fā)學(xué)員學(xué)習(xí)英語的愛好，使學(xué)員更好的學(xué)習(xí)英語。 在靈動外國語學(xué)校實(shí)習(xí)，我是課程參謀，即前臺文員，我的工作職責(zé)是接 ，還有接待客戶，介紹學(xué)校課程與收取有關(guān)費(fèi)用。在這里首先要有效勞意識與理念，理解學(xué)校的課程，也就是學(xué)校的賣點(diǎn)，

8、這才是工作開頭的第一步。 其次，要學(xué)會怎樣與人相處和與人溝通。公司里的員工來自五湖四海，不同地區(qū)的人有著不同的生活習(xí)慣和生活方式等，與不同地區(qū)的人相處要講究不同的方式方法。只有這樣，才能營造良好的人際關(guān)系。最主要的是，與同事相處肯定要禮貌、虛心、寬容、互相關(guān)心、互相幫助和互相諒解。 第三，要學(xué)會怎樣嚴(yán)厲仔細(xì)地工作。以前在學(xué)校，下課后就知道和同學(xué)玩耍，嘻嘻哈哈、大聲談笑。在這里，可不能這樣，因?yàn)?，這里是工作的地方，是肯定不允許發(fā)生這樣的事情的。工作，來不得半點(diǎn)馬虎，假設(shè)馬虎就會出錯(cuò)，工作出錯(cuò)就會給公司帶來損失。于是，我意識到：自己絕不能再像以前那樣，要學(xué)會像這里的同事一樣嚴(yán)厲、仔細(xì)、努力地工作。

9、 第四，要學(xué)會虛心。因?yàn)橹挥刑撔恼埥滩拍苷嬲龑W(xué)到東西，也只有虛心請教才可使自己進(jìn)步快。 第五，要學(xué)會以禮待人。 上班第一天，我的心情感動、興奮、期盼、喜悅。我信任，只要我仔細(xì)學(xué)習(xí)，好好把握，做好每一件事，實(shí)習(xí)確定會有成果。在新的工作崗位，接第一位顧客 時(shí)，我的心情既感動又緊急。感動的是，熬煉自己的時(shí)機(jī)最終來了，緊急的是，可怕自己會出過失，這樣會令顧客不滿足和不快樂。接第一位顧客 時(shí)，我做的第一件事就是向這位顧客問好：“hello,ling dong shun deschool,您好，請問有什么可以幫到您呢?說完，我緊急地等候顧客的反響，生怕受到冷落。沒想到這位顧客聽了我的話后，不但沒有冷落我，

10、反而客氣地對我說“你是新來這家學(xué)校的吧，以前似乎不是你接 的。我是學(xué)員的家長，我想問一下我孩子在學(xué)校學(xué)習(xí)英語的狀況。我立即反響過來說：“小姐，你好!我請助教跟您說一下吧!“好的!然后，我就把 交到了助教手上。接完了第一個(gè) ，我那緊急的神經(jīng)立即得到舒緩，而且還覺得很興奮，因?yàn)檫@是我踏上社會，踏上成功的第一步。我受到了更大的鼓舞，并暗暗下定決心：肯定要努力工作，絕不辜負(fù)顧客對我的期望。在這次實(shí)習(xí)的時(shí)間，我學(xué)到了許多東西，不僅有學(xué)習(xí)方面的，更學(xué)到了許多做人的道理，對我來說受益非淺。 作為一個(gè)剛踏入社會的年輕人來說，什么都不懂，沒有任何社會閱歷。不過，在同事的關(guān)心下，我很快融入了這個(gè)新的環(huán)境，這對我今

11、后踏入新的工作崗位是特別有益的。除此以外，我還學(xué)會了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點(diǎn)，如何說服別人認(rèn)同自己的觀點(diǎn)。信任這些珍貴的閱歷會成為我今后成功的最重要的基石。實(shí)習(xí)是每一個(gè)高校畢業(yè)生必需擁有的一段經(jīng)受，它使我們在理論中理解社會，讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問，也翻開了視野，增長了見識，為我們以后更好地效勞社會打下了堅(jiān)實(shí)的根底。 實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié) 篇3 在和平鄉(xiāng)的生活已經(jīng)過去兩月余，已經(jīng)開頭漸漸習(xí)慣了這里人們的生活方式。和教師同學(xué)們相處融洽，習(xí)慣了每天四餐的印度飲食，也學(xué)會了像個(gè)當(dāng)?shù)厝艘粯哟┲L及膝蓋的kuti和褲腿寬大得像裙子似的saloa穿梭在市場里用簡潔的孟加拉

12、語采買新奇蔬菜。 和世界上絕大多數(shù)國家或者城市不一樣，在這里，一年除了春夏秋冬四季之外，還多了一個(gè)特別的季節(jié)雨季。雨季在夏秋之間，通常是七八兩個(gè)月，在兩個(gè)月的時(shí)間里，和平鄉(xiāng)用雨水趕走夏日的酷暑，迎來秋日的涼爽。雖然幸運(yùn)的我來到這里的時(shí)候和平鄉(xiāng)攝氏四十度的夏天已經(jīng)完畢了，但是在沒有雨的日子里氣溫經(jīng)常彷徨在攝氏三十五度左右也仍舊幾乎讓我掉了一層皮。和平鄉(xiāng)的雨很干脆，說來就來說走就走，毫無國內(nèi)陰雨天的那種纏綿悱惻。經(jīng)常頃刻間就電閃雷鳴傾盆大雨瓢潑而來，短短時(shí)間后又立馬風(fēng)停雨住撥云見日。 我覺得，國際高校，或者說和平鄉(xiāng)，與其他地方甚至可以說是世界上的任何一個(gè)地方都不一樣，她有著自己獨(dú)特的歷史背景，有自

13、己特別的傳統(tǒng)，有自己獨(dú)一無二的文化。所以，和平鄉(xiāng)有許多自己的節(jié)日，每到節(jié)日當(dāng)天，無論學(xué)校生中同學(xué)還是高校生，又或者平日醉心工作的職員和忙于家務(wù)的家庭婦女全都盛裝出席，圍在操場邊或者禮堂里，唱泰戈?duì)柕母?，跳泰戈?duì)柕奈?。這些歌舞都有著濃郁的和平鄉(xiāng)特色，讓人難忘。 在這個(gè)月里，就有兩個(gè)讓我印象深入的節(jié)日。第一個(gè)就是印度的獨(dú)立日。一月份來到印度的時(shí)候，我們正好趕上了印度的國慶節(jié)，但是這次我又趕上了印度的獨(dú)立日。而印度的獨(dú)立日和國慶節(jié)不是同一天這一點(diǎn)讓我感到困惑。獨(dú)立日這天早上，國際高校也在操場上進(jìn)展了一個(gè)簡短卻莊重的升旗儀式。在印度，白色代表的是純潔和高尚，所以在這一天，全部參與活動的同學(xué)教師們都以白

14、色為服裝的主色，男生穿白色班佳比，女生那么穿白色紗麗。大家在操場上合著伴奏高唱國歌，表達(dá)對國家的敬重。這一天我覺察了一個(gè)特殊的現(xiàn)象當(dāng)國歌奏響的時(shí)候，幾乎全部的人都停下腳步，或高或低地吟唱國歌目送國旗升起。甚至連公路上來往的車輛在路過時(shí)都會減速靠邊停下，等國歌完畢再連續(xù)上路。我問一個(gè)同學(xué)為什么這樣，同學(xué)告知我，這是一個(gè)人對自己祖國的敬重，在他們看來，我們中國人在升旗時(shí)一邊談天一邊吃東西或干別的事兒的行為是難以理解的。就像許多中國人沒有宗教信仰讓他們想不通一樣。 另一個(gè)節(jié)日便是和平鄉(xiāng)國際高校特有的節(jié)日barsamangal。由于國際高校特別的背景，這些特有的節(jié)日都和泰戈?duì)栂壬兄蟮穆?lián)絡(luò)。bar

15、samangal在孟加拉語里的意思是感謝雨季，因?yàn)樘└隊(duì)栒J(rèn)為雨可以洗滌萬物，滋潤生命，讓大地復(fù)蘇。在這一天晚上，國際高校的學(xué)校部、中學(xué)部和高校部的師生們都在禮堂里表演歌舞，大家一起感謝雨季，緬懷泰戈?duì)枴?這一個(gè)月，我們中國學(xué)院進(jìn)展了開學(xué)后的第一個(gè)小考試，類似于國內(nèi)中學(xué)校的期中考試，但是中國學(xué)院每個(gè)學(xué)期會有兩次這樣的小考試，第三次考試便是更為重要的期末考試。根據(jù)每個(gè)班級的詳細(xì)課程設(shè)置，這次考試也分為不同的科目，答題形式也分為筆試和口試。從我監(jiān)考的狀況來看，大局部同學(xué)們都對課堂上講的內(nèi)容把握得不錯(cuò)，筆試方面女生表現(xiàn)普遍較男生更好，但是在口試中，大局部女生卻不能很好地答復(fù)，且由于膽子小且沒有自信而聲

16、音太小，既是有的問題答復(fù)是正確的，也因?yàn)闆]有自信不敢答復(fù)而選擇放棄。而男生們由于膽子較大，平常課后也較樂觀主動和教師談話或者向教師提問，在口語考試中大都表現(xiàn)較好。這讓我不得不開頭嚴(yán)厲地正視大局部女生不愛開口這個(gè)問題。經(jīng)理解，女生們不愛開口說話、練習(xí)漢語這個(gè)問題是長期以來始終存在的，和復(fù)習(xí)參考，供同學(xué)和教師參考。 我們共同實(shí)習(xí)的7位同學(xué)留意定期地召開小組會議溝通教學(xué)方法和閱歷。在團(tuán)日活動上我根據(jù)_是歷史文化圣地的特點(diǎn)，建議小組多到四周的名勝古跡之處去瞻仰。我們曾和兩位指導(dǎo)教師一同去過湯泉康熙行宮遺址、興隆山敖龍寺、磬錘峰景區(qū)。另外我還向?qū)W校的其他教師學(xué)習(xí)，不管這些教師是不是教授歷史科目，但歷史就

17、是過去的一切，向他們學(xué)習(xí)也是我專業(yè)之內(nèi)的事情，況且但凡教師就有值得我學(xué)習(xí)的地方，“三人行，必有我?guī)熝?。讓同學(xué)記住的話自己也應(yīng)當(dāng)身體力行。我虛心聽取指導(dǎo)教師和同學(xué)的意見，坦然的說明自己的觀點(diǎn)，盡我最大的努力仔細(xì)上好每一節(jié)課。在這一方面，我覺察，在上歷史課時(shí)適當(dāng)?shù)闹v一些與同時(shí)期所講其他學(xué)科有關(guān)的歷史故事，會增加同學(xué)的學(xué)習(xí)愛好。而其他學(xué)科教師在講課時(shí)應(yīng)用一些歷史小故事引入，說明問題的效果也很好。比方我在?第18課三國鼎立?講到曹操的時(shí)候，可利用同學(xué)在語文課中已學(xué)過的曹操的詩?觀滄海?，來學(xué)習(xí)和評價(jià)歷史上的曹操，語文教師也可在講?觀滄海?時(shí)對曹操的事跡進(jìn)展簡潔介紹。另外富有哲理的歷史故事也是政治學(xué)科表

18、達(dá)原理的好例子。 我們七個(gè)人在一起生活，雖然工作很忙，但大家總是會抽出時(shí)間互相問候，我們漸漸熟識，融洽的相處。我們常常在一起說笑，談?wù)勗趯W(xué)校的時(shí)候的事情，說我們第一次見面時(shí)的印象等。我和這里的教師關(guān)系也特別好，我們常常在一起打乒乓球、談天等。這里的同學(xué)雖然根底很差，但都挺懂事，即使我沒有教他們，可見面后仍很客氣得打招呼，我也微笑地向他們回禮。雖然這樣但我還是有時(shí)跟他們保持肯定的間隔 ，記得教師說過我們既要有親和力又要有威懾力。這次實(shí)習(xí)對我的社會閱歷、人際關(guān)系也有很大的關(guān)心。 4、學(xué)習(xí)方面：我的課程支配地不多，一周6節(jié)課加2個(gè)晚自習(xí)，每天都要給同學(xué)上課。但我還是抽出時(shí)間學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問、參看其他教師

19、的優(yōu)秀教案，學(xué)習(xí)教學(xué)方法。 在4個(gè)半月的頂崗實(shí)習(xí)生活中，我學(xué)到了許多東西。這比在學(xué)校這么長的時(shí)間里學(xué)到的更精彩、更豐富。但同時(shí)也讓我感到自己以前學(xué)習(xí)得不夠仔細(xì)等一些問題，比方授課學(xué)問過細(xì)，重點(diǎn)不突出，解釋性語言太多，像上述的那些與同學(xué)生活、學(xué)習(xí)嚴(yán)密相連的例子還太少，而且這些例子大多是課堂隨機(jī)應(yīng)變，備課時(shí)沒有的刻意的預(yù)備過。語言規(guī)律性太強(qiáng)，例如一開頭在“商鞅變法的背景，從“鐵器和牛耕使用和推廣，消費(fèi)效率進(jìn)步到“封建地主階級和農(nóng)夫階級產(chǎn)生要經(jīng)受3個(gè)環(huán)節(jié)，分別是“私田開墾起來、“奴隸勞動量增大，奴隸開頭偷懶，勞動效率降低、“奴隸主把一局部私田租種給奴隸，以進(jìn)步消費(fèi)樂觀性，等我講完每一個(gè)環(huán)節(jié)和前后的聯(lián)

20、絡(luò)之后仍有相當(dāng)一局部同學(xué)不明白，跟不上思路，這超出同學(xué)理解速度的限度，處理這一問題的方法還應(yīng)改良。與同學(xué)互動環(huán)節(jié)較少，對于授課的節(jié)奏把握不是很好，有時(shí)原來一節(jié)課的內(nèi)容我卻要用兩課時(shí)來完成。此外，語音也有點(diǎn)小。而且，在4個(gè)多月的教學(xué)理論中，我擅長和喜歡上處理習(xí)題的課，客觀的評價(jià)，我只有這時(shí)才能真正發(fā)揮出自己的程度，從題目、選項(xiàng)、答案入手聯(lián)絡(luò)其他相關(guān)學(xué)問考察同學(xué)，發(fā)散其思維，歸納、總結(jié)，講故事，處理圖片與文字的關(guān)系。這雖然是我的特長，但也是我的劣處，沒有哪個(gè)優(yōu)秀的教師是只會講題，不會講課的，因此我的新授課的教學(xué)程度還有待加強(qiáng)。另外，在教學(xué)根本功上，我課上講課的進(jìn)度總不能與板書很好的協(xié)作，這點(diǎn)也有待

21、加強(qiáng)。 回校后肯定要仔細(xì)總結(jié)為以后的學(xué)習(xí)做一個(gè)系統(tǒng)而縝密的方案和支配，重點(diǎn)放在語言表達(dá)和交際上，另外還要多學(xué)習(xí)一些管理同學(xué)的方法。 這次實(shí)習(xí)使我加深了對教師工作的熟悉和理解，進(jìn)一步穩(wěn)固與進(jìn)展了專業(yè)理論學(xué)問，培育了獨(dú)立從事學(xué)校歷史教學(xué)及訓(xùn)練討論工作的力量，堅(jiān)決了我以后效勞于訓(xùn)練工作的理念。我盼望我們學(xué)院以后能多與中學(xué)(尤其是特點(diǎn)不同的各個(gè)區(qū)域的中學(xué))聯(lián)絡(luò)并和他們建立長期的關(guān)系，以有利于開展一系列的合作，包括課題的討論開發(fā)、教學(xué)設(shè)計(jì)、學(xué)科資源網(wǎng)站的建立等等，并把這些任務(wù)都布置給我們，這樣我們才能更好地學(xué)以致用，同時(shí)也可以為我們訓(xùn)練技術(shù)做一個(gè)很好的宣揚(yáng)。 總之，盼望學(xué)院可以較多的賜予我們實(shí)習(xí)理論的時(shí)

22、機(jī)，我會在接下來的時(shí)間里仔細(xì)總結(jié)，為將自己塑造成一個(gè)符合時(shí)代要求的訓(xùn)練工而不懈努力! 實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié) 篇7 接下來三個(gè)月實(shí)習(xí)期間，我始終保持了樂觀、主動、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，遵守公司規(guī)章制度，虛心學(xué)習(xí)，也有幸得到部門指導(dǎo)的教誨與指導(dǎo)以及同事的關(guān)心，這使本來對工業(yè)自動化行業(yè)(包括電磁閥等閥門)一無所知的我，嘗試去做并力求做好從未做過的事，因?yàn)?，無論從事哪個(gè)行業(yè)，都會有那個(gè)行業(yè)的特別要求，實(shí)習(xí)都需要肯定的時(shí)間，作出肯定的努力去適應(yīng)。漸漸地，我把握了產(chǎn)品的型號、規(guī)格及一些技術(shù)參數(shù)、產(chǎn)品特點(diǎn)，這便利了我順當(dāng)開展我的工作。這里主要從以下三方面工作內(nèi)容來總結(jié)： 網(wǎng)絡(luò)營銷方面，我主要在各知名貿(mào)易網(wǎng)站和專業(yè)網(wǎng)站：

23、(一)查找國內(nèi)或國外買家的信息，這是一個(gè)積累的過程。 用兩種方法： 1、是通過搜尋引擎或是門戶站點(diǎn)查找。中文網(wǎng)站用關(guān)鍵詞電磁閥或閥門搜尋，或者根據(jù)類別機(jī)械及工業(yè)制品，然后在通用零部件里層層深化，漸漸查找、挑選。英文網(wǎng)站也用同樣方法。 2、是通過免費(fèi)公告板也是查找買家的重要途徑。對于搜尋到的需求信息，通過 聯(lián)絡(luò)后相應(yīng)地郵寄了許多產(chǎn)品樣本。 (二)發(fā)布公司產(chǎn)品信息，我事先就預(yù)備好了標(biāo)準(zhǔn)的中英文公司簡介和產(chǎn)品介紹，實(shí)習(xí)(內(nèi)容包括向?qū)Ψ皆敿?xì)列出我們的產(chǎn)品規(guī)格和型號，向?qū)Ψ秸f明我們是消費(fèi)廠家，不是貿(mào)易商。因?yàn)橘I家都盼望直接從廠家購置，削減中間環(huán)節(jié)和費(fèi)用，在交貨周期和售后效勞上也有保障。)然后通過各站點(diǎn)的免費(fèi)發(fā)布信息欄粘貼發(fā)布和BBS(貿(mào)易公告板)發(fā)布信息，發(fā)布的方式方法我