中國(guó)石油公司國(guó)際化經(jīng)營(yíng)淺議

1、中國(guó)石油公司國(guó)際化經(jīng)營(yíng)淺議摘要由于石油分布的不平衡性決定了石油公司要走國(guó)際化的道路，石油是一種戰(zhàn)略物資，因此決定了國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的復(fù)雜性。本文在充分研究世界主要大石油公司跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的根底上，總結(jié)出跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的一些成功經(jīng)歷，并根據(jù)中國(guó)石油公司的情況和我國(guó)詳細(xì)國(guó)情，提出了中國(guó)石油公司“走出去的一些建議。石油作為一種資源，近年來(lái)，世界石油年產(chǎn)量為33.02億噸左右，主要分布在中東、北美、東歐和獨(dú)聯(lián)體國(guó)家，其產(chǎn)量分別占世界的29.6%、16.9%和13.8%左右，石油在全球的地區(qū)分布具有不平衡性，同時(shí)它又是當(dāng)今世界重要的能源和戰(zhàn)略物資。石油工業(yè)又是資金密集、技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，這就決定了石油的勘探、開(kāi)發(fā)、煉制與銷(xiāo)

2、售必然是國(guó)際性的。資源和市場(chǎng)分布的不平衡性決定了各石油公司只有走國(guó)際化的道路，積極參與國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，才能求得生存與開(kāi)展，獲得相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)利益。因此，國(guó)際化經(jīng)營(yíng)已成為當(dāng)今世界石油公司的開(kāi)展趨勢(shì)。根據(jù)對(duì)我國(guó)能源需求的分析、研究，在全社會(huì)大力節(jié)約用油的情況下，我國(guó)有可能將2022年的石油消費(fèi)總量控制在4.5億噸以?xún)?nèi)。原油對(duì)外依存度將從2022年的42%進(jìn)步到2022年的60%，中國(guó)的石油對(duì)外依存度越來(lái)越大，中國(guó)石油公司走出去的迫切性也越來(lái)越強(qiáng)。一、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)存在宏大挑戰(zhàn)目前，我國(guó)石油公司在海外的勘探開(kāi)發(fā)、煉油、化工、油品銷(xiāo)售業(yè)務(wù)剛剛起步，與之相關(guān)的人才培訓(xùn)也較少，國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的相關(guān)經(jīng)歷也較缺乏?？傮w看

3、來(lái)，我國(guó)石油公司國(guó)際化經(jīng)營(yíng)根本處于初級(jí)階段。與跨國(guó)一流公司相比，我國(guó)石油公司的整體實(shí)力尚存在一定差距。國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)重要特征就是“技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)，也就是說(shuō)這種市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，不但要依靠大規(guī)模的資金和人力的支持，還需要靠技術(shù)程度和以技術(shù)為核心形成的綜合實(shí)力。從我們的裝備和技術(shù)程度來(lái)看，目前我們與世界大石油公司尚存在一定的間隔 。作為戰(zhàn)略物資，石油是各種政治力量博弈的延續(xù)，石油公司面臨更多的風(fēng)險(xiǎn)。作為當(dāng)今世界能源主體的石油，對(duì)工業(yè)開(kāi)展有著不可替代的重要性，被人們稱(chēng)為現(xiàn)代工業(yè)的“血液，因此成為世界各國(guó)競(jìng)相爭(zhēng)奪的主要目的。1991年伊拉克入侵科威特和隨后爆發(fā)的海灣戰(zhàn)爭(zhēng)，以及最近美國(guó)侵略阿富汗和伊拉克，背后都

4、有石油的影子。難怪有人說(shuō)：“許多地面上進(jìn)展的戰(zhàn)爭(zhēng)，起因都是地下的石油。二、國(guó)外石化公司開(kāi)展的啟示?？松梨?、殼牌、BP、雪佛龍德士古、道達(dá)爾菲納埃爾夫五大公司，其營(yíng)業(yè)年收入均在1000億2000億美元，跨國(guó)經(jīng)營(yíng)程度較高，業(yè)務(wù)分布在100個(gè)國(guó)家和地區(qū)以上，油氣儲(chǔ)量、產(chǎn)量、煉油才能的50%以上在海外，營(yíng)業(yè)收入的50%以上來(lái)自海外，資本支出的60%左右投向海外，海外員工比例也接近60%。這些大型石油石化公司正在施行以增強(qiáng)全球資源和市場(chǎng)控制力為特征的國(guó)際化戰(zhàn)略，將會(huì)促使世界石油石化工業(yè)的格局發(fā)生新的變化，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)隨之加劇?？v觀國(guó)外大型石化公司國(guó)際化經(jīng)營(yíng)獲得的成功，其因素主要包括以下幾個(gè)方面。一全球石油

5、資源供需不平衡，石油資源爭(zhēng)奪劇烈國(guó)際大石油公司對(duì)全球資源的控制力增強(qiáng)。近年來(lái)，世界大型油氣田發(fā)現(xiàn)數(shù)量銳減，儲(chǔ)量發(fā)現(xiàn)越來(lái)越集中在深海、遙遠(yuǎn)和極地地區(qū)，中亞、非洲和環(huán)里海地區(qū)已經(jīng)成為國(guó)際大小石油公司共同角逐的目的地區(qū)。國(guó)際大石油公司憑借規(guī)模實(shí)力、戰(zhàn)略聯(lián)盟和各種非股權(quán)安排，增強(qiáng)對(duì)全球有潛力前景資源的控制和影響。例如在1990年1999年全球新發(fā)現(xiàn)的76個(gè)巨型油氣田，絕大多數(shù)工程的作業(yè)權(quán)已被國(guó)際大石油公司及其聯(lián)盟控制。為了控制資源，各大國(guó)積極采取多種手段爭(zhēng)奪控制權(quán)，產(chǎn)生了一定影響：例如，“911事件后美國(guó)借反恐插足中亞，試圖控制中亞地區(qū)的油氣資源；伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)是美國(guó)強(qiáng)化對(duì)中東產(chǎn)油區(qū)控制的手段；超級(jí)跨國(guó)石

6、油公司已經(jīng)形成了對(duì)世界優(yōu)質(zhì)石油資源的控制。二重視零售業(yè)務(wù)，積極搶占零售市場(chǎng)資源大石油公司通過(guò)積極占領(lǐng)市場(chǎng)資源，帶動(dòng)煉油和化工業(yè)務(wù)的開(kāi)展。例如1995年沙特阿美公司在希臘購(gòu)置了300個(gè)加油站和其他相關(guān)資產(chǎn)50的股份，此外，沙特阿美占50股份的星企業(yè)公司負(fù)責(zé)在美國(guó)的石油煉制和油品銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，還經(jīng)營(yíng)了50個(gè)石油分配終端和1000多個(gè)加油站。2001年中國(guó)石化、?？松梨诤蜕程匕⒚廊胶腺Y達(dá)成協(xié)議，建立福建煉油化工一體化工程。根據(jù)合作協(xié)議，中國(guó)石化、?？松梨诤蜕程匕⒚廊竭€將成立石油產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)合資公司，在福建省范圍內(nèi)批發(fā)和零售合資公司消費(fèi)的石油產(chǎn)品。沙特阿美將通過(guò)該合資公司，進(jìn)入中國(guó)成品油銷(xiāo)售市常此外，

7、TTAL在北京、天津、河北和遼寧四省市開(kāi)發(fā)約200座加油站的零售網(wǎng)絡(luò)；Shell與中石化在江蘇共建500座加油站；BP在廣東和浙江合資經(jīng)營(yíng)500座加油站；Exxnbil在福建經(jīng)營(yíng)600座加油站和一些油庫(kù)。三通過(guò)資本運(yùn)作及結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟等多種方式拓展自身業(yè)務(wù)范圍和開(kāi)展空間BP通過(guò)兼并阿莫科、阿科、嘉實(shí)多后成為世界最大的乙酸消費(fèi)商和全球第二大聚丙烯消費(fèi)商，全球70%的乙酸消費(fèi)才能均采用BP技術(shù)，其光滑油占全球份額的5%，占?xì)W洲市場(chǎng)的13%，成為繼?？松梨?、殼牌之后的世界第三大光滑油消費(fèi)商。施行兼并結(jié)合重組后的BP公司在1999年節(jié)約費(fèi)用21億美元。重組后的BP公司年銷(xiāo)售額到達(dá)1268億美元，凈利潤(rùn)

8、達(dá)91億美元。擁有煉油才能1.70億t/a，石油產(chǎn)品銷(xiāo)售量2.50億t/a，化學(xué)品年銷(xiāo)售額71億美元。EXXN公司與bil公司的合并也到達(dá)了較好的效果。四充分利用有利的宏觀環(huán)境和開(kāi)展的時(shí)機(jī)，把握市場(chǎng)時(shí)機(jī)BP公司充分利用認(rèn)購(gòu)中國(guó)石油公司的股票的時(shí)機(jī)，加大自己在中國(guó)市場(chǎng)的影響力。2000年，BP支持中國(guó)石化和中國(guó)石油的海外上市，認(rèn)購(gòu)了中國(guó)石油化工股份2.2%的股權(quán)和中國(guó)石油股份公司2.2%的股權(quán)。為此BP在中國(guó)的開(kāi)展得到了政府的支持。BP的合作企業(yè)上海賽科化工有限責(zé)任公司，投資金額高達(dá)27億美元。該石化結(jié)合企業(yè)的核心局部是興建一個(gè)規(guī)模為90104t/a乙烯以及消費(fèi)其它化學(xué)中間體的消費(fèi)裝置。這將是目

9、前中國(guó)最大的乙烯消費(fèi)裝置。同時(shí)，BP還投資近4億美元在珠海合資建立了一座精對(duì)苯二甲酸消費(fèi)廠。在油品營(yíng)銷(xiāo)方面，BP的獨(dú)資和合資企業(yè)以東南沿海各省市為依托，輻射全國(guó)，經(jīng)營(yíng)包括航空油料、液化石油氣、加油站和優(yōu)質(zhì)光滑油。BP公司利用支持中國(guó)公司海外上市獲得了進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)機(jī)，并在拋售中石油股票中，獲得了超額的利潤(rùn)回報(bào)數(shù)十億港元。五深化根底資料的搜集和分析工作，注重投資工程的前期論證國(guó)外石化公司注重對(duì)根底資料的搜集和分析工作，對(duì)于可能進(jìn)展投資的業(yè)務(wù)和行業(yè)開(kāi)展動(dòng)向反響敏銳。通過(guò)決策支持系統(tǒng)對(duì)所獲取數(shù)據(jù)的有效的分析和整理，以科學(xué)的方法進(jìn)展對(duì)工程的相關(guān)因素進(jìn)展深化評(píng)價(jià)反復(fù)論證，決策的速度快，質(zhì)量高。六政府參

10、與例如日本政府為了獲得穩(wěn)定的石油供給，除了提供本國(guó)公司到國(guó)外勘探開(kāi)發(fā)的一系列優(yōu)惠政策支持外，日本政府還從非洲國(guó)家購(gòu)置石油資源儲(chǔ)量，企圖從中獲得一定的產(chǎn)品支配權(quán)。為了從非洲國(guó)家獲取更多的石油資源，日本通過(guò)淡化政治、突出經(jīng)濟(jì)、提供財(cái)經(jīng)援助、開(kāi)展經(jīng)貿(mào)關(guān)系等手段，開(kāi)展與非洲國(guó)家的關(guān)系。日本首相在東京舉行的第三屆非洲開(kāi)展國(guó)際會(huì)議上發(fā)表演說(shuō)時(shí)稱(chēng)，日本將在今后5年內(nèi)無(wú)償向非洲國(guó)家提供總額為10億美元的援助，并方案放棄對(duì)非洲重債務(wù)貧困國(guó)家總額約30億美元的債權(quán)。三、中國(guó)石油國(guó)際化經(jīng)營(yíng)建議一要積極參與海外原油業(yè)務(wù)中國(guó)石油公司應(yīng)積極參與海外的油田勘探開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)，增加可控原油產(chǎn)量的才能，同時(shí)還可以考慮以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)換海外

11、原油資源，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略擴(kuò)張，將國(guó)內(nèi)宏大的市場(chǎng)資源與開(kāi)發(fā)海外原油資源相結(jié)合，與戰(zhàn)略伙伴的雙惠雙盈，將主營(yíng)業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)跨越式開(kāi)展和投資價(jià)值最大化。二要加強(qiáng)與政府的溝通石油作為一種戰(zhàn)略物資，作為國(guó)家之間政治博弈的一種延續(xù)，在當(dāng)今石油作為一種稀缺資源，石油是政府間進(jìn)展能源外交的最有效手段。因此在國(guó)外經(jīng)營(yíng)石油業(yè)務(wù)，尤其是上游的勘探開(kāi)發(fā)，需要以政府作為后盾，在一些重大的決策上需要及時(shí)與政府溝通，在某些時(shí)候需要政府出面進(jìn)展與國(guó)外政府進(jìn)展交涉。三充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)開(kāi)展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，必須樹(shù)立國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略意識(shí)，這種戰(zhàn)略意識(shí)就是指要?jiǎng)?chuàng)造優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略，例如創(chuàng)造管理優(yōu)勢(shì)，人才優(yōu)勢(shì)，信息優(yōu)勢(shì)，技術(shù)優(yōu)勢(shì)等，以謀取絕對(duì)利益和相對(duì)利益

12、，進(jìn)步企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。中國(guó)的石油企業(yè)在國(guó)內(nèi)已經(jīng)開(kāi)展多年，也有一定的比擬優(yōu)勢(shì)，例如已經(jīng)擁有一定的資金等，這是中國(guó)石油企業(yè)走向世界的基矗四加強(qiáng)國(guó)內(nèi)石油石化公司整體協(xié)調(diào)，共同開(kāi)展據(jù)經(jīng)濟(jì)參考報(bào)報(bào)道，蘇丹一條長(zhǎng)1380公里的石油管道招標(biāo)工程，成了中國(guó)石油天然氣集團(tuán)公司中石油和中國(guó)石油化工集團(tuán)公司中石化在海外石油工程市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)廝殺的戰(zhàn)常幾個(gè)回合下來(lái)，中石化國(guó)際石油工程公司在中石油苦心經(jīng)營(yíng)了10年的地盤(pán)上上演了一回“奪寶奇兵，以總報(bào)價(jià)低于中石油管道局6000多萬(wàn)美元參與競(jìng)標(biāo)，拿走了這個(gè)工程的局部承包權(quán)。其后，中石化與中石油在蘇丹的鄰國(guó)利比亞再次拉開(kāi)了架勢(shì)，準(zhǔn)備再打一場(chǎng)競(jìng)標(biāo)爭(zhēng)奪戰(zhàn)。國(guó)內(nèi)企業(yè)在國(guó)際承包市場(chǎng)競(jìng)相壓價(jià)競(jìng)爭(zhēng)在損害了企業(yè)自身安康開(kāi)展的同時(shí)，也極大損害了國(guó)家利益。對(duì)外承包工程商會(huì)“走出去企業(yè)的指導(dǎo)思想是：找準(zhǔn)定位，一致對(duì)外，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，打造共贏場(chǎng)面。這是國(guó)內(nèi)企業(yè)應(yīng)該遵循的原那么。五加強(qiáng)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)分析與在國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)相比，在國(guó)外經(jīng)營(yíng)不可控因素增多。經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)，包括價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)和債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)等需要在實(shí)際操作過(guò)程中仔細(xì)考慮；在現(xiàn)有條件下，政治風(fēng)險(xiǎn)往往會(huì)對(duì)經(jīng)營(yíng)造成致命的影響。因此，在跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的時(shí)候，應(yīng)該認(rèn)真考察