護士實習(xí)手冊科室自我鑒定醫(yī)院外科

1、護士實習(xí)手冊科室自我鑒定醫(yī)院外科_護士頂崗實習(xí)自我鑒定 時間過得真快，轉(zhuǎn)瞬我行將終了內(nèi)、外、婦、兒四個大科室的實習(xí)，回首回頭回憶這些日子，是苦是樂，是酸是甜，自負每小我心中都有一種屬于自己的味道，在兒科近一個月的實習(xí)生活中我受害頗多，行將要出科了，卻有好多的不舍，腫瘤治療更多實習(xí)總結(jié)擴展閱讀 兒科護士實習(xí)自我鑒定.(通用5篇) 通過對自己進行真實精確的評價可以關(guān)心自己成長。在自己護士實習(xí)的工作臨時結(jié)束即將翻開新的篇章時，我們需要開頭針對這段時間的工作進行自我鑒定了。在寫自我鑒定的正文內(nèi)容時要包含對自我的總結(jié)評價，那么自我鑒定我們畢竟該如何才能寫好它呢？工作總結(jié)之家我為此認真地整理了以下內(nèi)容兒科

2、護士實習(xí)自我鑒定.，歡迎閱讀，盼望您能夠喜愛并共享！ 兒科護士實習(xí)自我鑒定.1 三個月的實習(xí)生活似彈指一揮間，從剛踏出學(xué)校大門時的失落與迷茫，到現(xiàn)在走上工作崗位的從容，坦然。我知道，這又是我人生中的一大挑戰(zhàn)，角色的轉(zhuǎn)換。 實習(xí)期間，雖然我換了兩次工作，但是對于任何工作一貫虛心謹慎、仔細負責(zé)。如今的我在現(xiàn)任部門多次受到主任的贊揚。我想這除了有較強的適應(yīng)力量和樂觀向上的心態(tài)以外，更重要的是得益于高中兩年多的學(xué)習(xí)積累和技能的培育。 實習(xí)生活，給我僅是初步的閱歷積累，對于邁向.是遠遠不夠的。“吃的苦中苦，方為人上人”，我要恪守吃苦精神。因此，在今后，我會連續(xù)努力拼搏，抓住每一個機遇，迎接每一個挑戰(zhàn)，信

3、任自己肯定會演繹出精彩的一幕。 兒科護士實習(xí)自我鑒定.2 實習(xí)是每個醫(yī)同學(xué)必要不行缺少的學(xué)習(xí)階段，作為一個在臨床閱歷上非常欠缺的初學(xué)者，除了自己的帶教老師外，病房其他的醫(yī)師、護士和患者本人都是值得請教的老師。因此，我保持虛心、仔細的學(xué)習(xí)態(tài)度，樂觀參與病房全部的學(xué)習(xí)、醫(yī)療、爭論等活動，從最基本的查體、病程記錄做起，逐步磨礪自己。 在進入icu前帶老師向我講解icu內(nèi)管理制度和消毒制度，并介紹icu環(huán)境，使我對監(jiān)護室有所了解，工作起來得心應(yīng)手。特殊支配?？萍膊W(xué)問講座，即對胸心外科常見病的介紹，使我對胸心外科疾病有肯定的熟悉，有利于術(shù)后監(jiān)護。此外，還進行基礎(chǔ)護理方面帶教，如對病人術(shù)前訓(xùn)練、心理護理

4、和生活護理。 通過一個月的實習(xí)，使我對胸心外科術(shù)后監(jiān)護有所了解，基本把握監(jiān)護儀，呼吸機，除顫儀，微量泵等的臨床應(yīng)用和留意事項，并能獨立完成中心靜脈壓的檢測，氣管插管內(nèi)吸痰，護理記錄單的書寫，出入量的總結(jié)等監(jiān)護技能。最終均能通過理論和操作技能考試。 首先使我了解中心靜脈測壓的意義和重要性，它是直接反應(yīng)左心功能和衡量血容量的客觀標準，指導(dǎo)補液速度和評估血容量。影響中心靜脈測壓值的因素：零點的測定;臥位腋中線的第四肋，半臥位腋前線的第四肋;病人必需在寧靜下測壓;測壓管必需保持通暢，確保導(dǎo)管在腔靜脈或右心房;應(yīng)用呼吸機peep時，必需減去peep值，才是真正的中心靜脈壓。同一時間由老師和我分別測壓，對

5、比我測量的精確性。留意無菌，避開從測壓管注入血管活性藥物，并確保管道通暢在位。 在進入臨床實習(xí)后，我往往把學(xué)習(xí)重心放在了操作上，而對理論學(xué)習(xí)和臨床思維的訓(xùn)練有所放松，在胸心外科尤其如此。胸心外科病種多、手術(shù)多，我極易把留意力全部放在手術(shù)操作上。所以我把多上手術(shù)、多練手作為實習(xí)的主要目的，手術(shù)后的病理生理睬發(fā)生很大轉(zhuǎn)變，我必需全面精確的綜合病史、體征、病情程度、手術(shù)方式等多方面考慮，方能精確把握要害所在，看清本質(zhì)，理解手術(shù)對患者的影響，制定正確的處理措施。使其知其然更知其所以然，方能逐步提高其臨床工作中分析問題、解決問題的力量。 通過一個月的實習(xí)，使我對胸心外科術(shù)后監(jiān)護有所了解，基本把握監(jiān)護儀，

6、呼吸機，除顫儀，微量泵等的臨床應(yīng)用和留意事項，并能獨立完成中心靜脈壓的檢測，氣管插管內(nèi)吸痰，護理記錄單的書寫，出入量的總結(jié)等監(jiān)護技能。最終均能通過理論和操作技能考試。 兒科護士實習(xí)自我鑒定.3 在下icu實習(xí)之前，心里布滿了恐驚與焦慮，由于在那里住的都是重病號，一方面擔(dān)憂自己剛下臨床實習(xí)才一個多月，許多東西都還不熟識，對于照看重病號這是個布滿艱難與挑戰(zhàn)的實習(xí)過程。另一方面，icu里面的病人病情變化都很大，擔(dān)憂萬一哪個病人不幸在自己護理時突然就“走”了，自己能否有士氣接受這樣的事實，以及面對已故的病人自己在護理時該如何克服自己的恐驚。下面就談?wù)勎以趇cu實習(xí)期間所見所聞以及所感吧。 一、icu環(huán)

7、境的冷、暗、靜和干凈。 當?shù)谝惶鞄Ы汤蠋煄覀兪熳R環(huán)境時就感覺到icu的陰森恐怖，由于里面的空調(diào)溫度都調(diào)的很低，還有許多分層抽風(fēng)機開著，給人涼颼颼的感覺，加上每個床單位都很少有開燈的，陰暗更是加深了這種恐怖感。雖然如此，但是這都有利于病人居住，能夠使房里的空氣不斷更新，昏暗寧靜的環(huán)境能讓病人更好的休息養(yǎng)病。由于病人幾乎都在休息，或者某些病人上了呼吸機無法說話，所以病房里面都很寧靜，唯一打破這份寧靜除了醫(yī)護人員的聲音，還有就是機器的報警聲。由于每個床單位幾乎都有心電監(jiān)護、輸液泵，有的還上了呼吸機，所以有時候這些儀器發(fā)出報警聲，在中心臺還是很難辨認究竟是哪個床單位的報警聲。每個床單位都很干凈，床與

8、床之間的間隔也很大，這有利于機器的放置和病人的搶救。在治療室與配藥室里面的物品擺放都很整整有條，都進行分類放置，特殊是藥物，什么抗心律失常的藥、降壓藥、顱腦藥、護胃藥等等都分類放置，標志明顯，有利于取放。 二、醫(yī)護人員的細心、耐心、同情心、責(zé)任心和他們之間的團隊精神。 記得第一天上班時，自己還懵懵懂懂地不知該干啥時，只是跟著帶教老師的屁股后面預(yù)備東西。在預(yù)備給5床病人進行床上擦浴和會陰消毒時，護士長來幫忙護理，一邊叮囑著我們該如何當心護理，一邊還親自為病人擦浴和會陰消毒，這種親力親為的榜樣精神讓我一下子對icu的管理布滿了信念，在后面的管理中護士長一旦發(fā)覺問題，比如新藥物的用法、護理書寫的規(guī)范

9、等都會跟醫(yī)護人員商討跟提示。好的領(lǐng)導(dǎo)才有好的管理好的團隊，在后面見到每一個老師都很專業(yè)跟敬業(yè)，這些都離不開好的管理。在照看病人時，每個醫(yī)護工都很細心，觀看入微，隨時跟蹤病人的病情，隨時記錄，他們也很有耐心，有些病人戴著呼吸機無法說話，或某些病人只會講家鄉(xiāng)方言而無法與我們溝通時，老師們都很耐心得一個一個提問，問是冷或熱，是否想翻身，是否想喝水，有時候問了一連串的問題還得不到解決，老師們也并沒有現(xiàn)出厭煩之意，而是連續(xù)提問以達到解決病人問題為止。醫(yī)生與護士都各司其職，協(xié)力協(xié)作，護士發(fā)覺問題立刻報告醫(yī)生，醫(yī)生也立刻進行處理，醫(yī)生需要依據(jù)病人病情進行針對性治療時也會告知護士護理時該留意的問題。以上這些醫(yī)

10、護人員的言行舉止都給我們實習(xí)生樹立了好多榜樣，讓我們在以后的職業(yè)生涯中獲益匪淺，受益無窮。 三、帶教老師的專業(yè)與溫柔 在得知我的帶教老師是本科總帶教后感覺壓力特別大，自己的操作水平與理論學(xué)問的把握可是一般般呢，一旦自己操作不好或回答不上問題那可不僅給自己丟臉，還會讓我們學(xué)校蒙羞吶!所以每一天跟帶教老師上班時總是當心翼翼的，生怕做錯事情。老師見我在操作時總顯得緊急，所以會走在一旁，放心讓我操作，這樣我操作起來會輕松許多。一旦發(fā)覺我哪些操作不恰當、不規(guī)范，或者還有可以更好的簡便的方法，老師都會言行身教，耐心教育。在護理過程中，老師也會一邊操作一邊灌輸相關(guān)的理論學(xué)問，這樣理論與實際相結(jié)合會更好的理解

11、與把握。記得第一次抽動脈血，老師就直接讓我去抽，還沒機會看老師的示范就要進行操作，自己顯得很緊急，但是老師給自己爭取的機會自己可肯定要把握啊!原來老師不是只讓我一個人操作，還會在一旁給我講解抽動脈血在操作前、操作中和操作后的留意事項，這樣一邊講解一邊操作，把握的會快一些。在評估完病人的動脈預(yù)備進針時，頭上就開頭冒汗了，想起之前看到另一個老師給病人抽血時扎了又扎也抽不到，看到病人苦痛到抽搐的臉心里感覺很不好受?，F(xiàn)在我能否幸運扎都到，讓病人免受這種來回扎針的苦痛呢?看到我手中的針遲疑了一下，老師就勸慰我說扎不到不要緊，也不是每個人都能一針見血的，只要正確把握好抽動脈血的方法就行了。有了老師的鼓舞，

12、自己也放心很多，硬著頭皮把針扎進去了。遭了，沒扎到!心里有開頭慌了，老師還是安靜地說，把針漸漸退出來，再往動脈搏動的地方進針，我又硬著頭皮把針扎進去了。這時候最終看到回血了，懸著的一顆心最終平穩(wěn)降落。我的抽動脈血的第一次，能夠順當抽取，除了幸運神的臨幸，還多得老師循循善誘啊!感恩!感恩!再感恩!在后面的帶教過程中，老師也給我講了許多疾病的相關(guān)護理和有關(guān)學(xué)問，有一些學(xué)問自己雖然學(xué)過，但是也忘得七七八八了，經(jīng)老師的提示回去翻書，又加深了印象。一旦發(fā)覺醫(yī)生在進行氣管插管、氣管切開、支纖鏡檢查等，老師都會叫我放下手中的活去看醫(yī)生如何進行操作的，總會抓住機會讓我去學(xué)習(xí)，去了解，感謝老師!也感謝icu里面

13、帶過我、教過我的每一位老師!感恩! 總的來說，在icu實習(xí)的每一天都能夠?qū)W到東西，在實習(xí)過程中也很歡樂，老師們的笑容讓我們感到很暖和!感謝在icu的每一位醫(yī)護工! 兒科護士實習(xí)自我鑒定.4 時間過得真快，轉(zhuǎn)瞬我即將結(jié)束內(nèi)、外、婦、兒四個科室的實習(xí)，回顧這些日子，就是苦就是樂，就是酸就是甜，信任每個人心中都有一種屬于自己的味道，在兒科近一個月的實習(xí)生活中我受益頗多，即將要出科了，卻有好多的不舍，對于我們的實習(xí)，科里的老師們都很重視，每周的實習(xí)支配也謹然有序，從而讓我們循序漸進的學(xué)習(xí)與成長，在此，對各位老師表示誠心的感謝。 在實習(xí)過程中，本人嚴格遵守醫(yī)院及各科室的規(guī)章制度，仔細履行護士職責(zé)，嚴格要

14、求自己，敬重師長，團結(jié)同學(xué)，踏實工作，喜愛兒童事業(yè)，全心全意為患兒著想。同時要理解家屬，正圈理好護患關(guān)系，能做好解釋與勸慰工作，多說“對不起”，就是家屬也理解兒科護士的工作，削減不必要的誤會或過激行為的發(fā)生。在老師的指導(dǎo)下，我基本把握了兒科一些常見病的護理以及一些基本操作。特殊就是對于小兒頭皮針的穿刺技術(shù)，在工作的同時我也不斷的仔細學(xué)習(xí)和總結(jié)閱歷，能勤于、擅長觀看患兒病情，從而準時地把握病情變化，作出精確推斷?？傊矣X得在這段實習(xí)的日子里，我學(xué)到了許多，雖然我還只就是同學(xué)，或許我的力量有限，但就是我用我的努力充實我的學(xué)問與技能，盼望能用我的微笑送走病人健康的離去，渴望在學(xué)習(xí)中成長，真做一名悄悄

15、唱歌、努力飛行的白衣天使。 一個月的兒科實習(xí)階段轉(zhuǎn)瞬即逝，時間從指縫中悄然溜走，抓不住的光陰，如同白駒過隙。一個實習(xí)的結(jié)束同時又就是另一個實習(xí)階段的開頭，預(yù)備著實習(xí)階段又一個接力。 進入兒科科室，我從帶教老師那兒了解到，兒科就是個綜合性很強的科室，涵蓋了內(nèi)科、外科的各種疾病狀況。但兒童疾病的種類與不同：起病急，來勢兇，變化快。因此，我們護理人員要依據(jù)其疾病特點制定一系列相應(yīng)的護理措施。由于兒童自身的特點以及年齡小不會或不能準辱述病情，不懂得與醫(yī)護人員協(xié)作，所以兒科護理工作內(nèi)容多，難度，要求高。除基礎(chǔ)護理，疾病護理外，還有量的生活護理和健康訓(xùn)練，病情觀看應(yīng)微小敏銳，發(fā)覺變化準時通知醫(yī)生，進行救治

16、。 了解了兒科護理工作的基本狀況后，我開頭投身實習(xí)工作中。在臨床老師孜孜不倦的教育下，我不斷吸取和探究專業(yè)學(xué)問，也積累了肯定的工作閱歷?；蛟S這些心得體會只就是浩瀚海中的.水珠一滴;無垠沙漠中的沙礫一顆，但對我來說卻就是難能珍貴的財寶，就似乎在寬闊的沙灘上，一陣浪打來，留下很多閃閃發(fā)光的貝殼，點點滴滴都值得我去珍藏和回憶。或許這些收獲相對而言就是微小的，但我信任，勝利就是積累在每一個小小的進步之上的?！氨鶅鋈撸且蝗罩?。” 兒科護士實習(xí)自我鑒定.5 成為一名優(yōu)秀合格的護士是我始終以來的幻想。至今我依舊深深的記得那天是5月22日，我們帶著自己的幻想，學(xué)校的期望，老師們的祝愿，乘坐著到達xx醫(yī)院

17、的車上，心情是特別的感動。希望早下臨床，早實習(xí)，早接觸，用自己的努力關(guān)心患者削減苦痛，早日康復(fù)，帶著絢爛的笑臉回到幸福的家。 5月28日，我們迎來了第一個實習(xí)站點：脊柱外科合并腫瘤科，在這個科室大多數(shù)病人都是腰椎間盤突出和腫瘤病人作化療。在xx醫(yī)院老師的帶領(lǐng)下我們開頭下臨床，接觸病人，接觸臨床護理學(xué)，用我們的努力，我們的.，我們的熱忱每天為不同的病人帶去歡樂，便利，健康。在這個科室我當心翼翼的護理病人，仔細努力的學(xué)習(xí)，每天當我一穿上那雪白的護士服全部的疲乏感都消逝了，由于我知道我是護士我不能比病人還顯得沒精神。我每天都歡樂的工作著，哪怕我也只是為病人換了一個藥瓶，拔了一根針，和病人說過一句話。

18、 6月11日，我們從脊柱外科合并腫瘤科轉(zhuǎn)到了器官移植，這個科室的病人不同于其它科室的病人，要求做到特別嚴格。這個科室都是以腎臟，肝臟移植后的病人為主。在這個科室，我們見到了不同的醫(yī)學(xué)領(lǐng)域，學(xué)到了不同的護理方式，提高了無菌觀念的意識，哪怕只是為一個病人配置一瓶藥，也來不得半點馬虎，所以不管是我們還是老師都非常的仔細認真。 7月2日，實習(xí)科室的第三站點：泌尿外科，這個科系的病人及床位是最多的。大多以結(jié)石和腫瘤為主，病人們都等著做手術(shù)，每天老師帶著我們都特別的忙，雖然在這個科室特別忙， 有時候也很累，可是我不怕累和苦，由于我的幻想始終都在跳動著，有了這個，我也就什么都不怕了。在這個科室，自我感覺技術(shù)

19、的提高是一個最基本的收獲，動手的機會相對前兩個科室多了許多，每天我們都在學(xué)習(xí)不同的東西，汲取著精華。 7月23日，實習(xí)科室的第四站點：兒科，來醫(yī)院這么久，給我震撼最大的就是兒科，不是由于兒科沒有我們的動手機會，不能抽血不能打針，這些基本操作，而是在這個科室，讓我真正見識到了撕心裂肺的呼喊，痛徹心扉的揪心，那晚的情節(jié)歷歷在目，那天晚上老師帶著我們上晚班，看著一排的醫(yī)生圍著一個7個月大的小男孩施以搶救，我們卻束手無策，當時的我特別難受特別痛心，并祈禱著上天給他一個活著的機會，經(jīng)過三個小時的搶救，依舊還是沒有方法，當他的家人知道這一消息的時候，他媽媽已然堅持不住了，他爸爸失聲苦痛，他奶奶暈厥了， 立

20、刻，整個病房都變昏暗無比，他離開這個世界時也才只有7個月大，一個7個月大的生命不該承受這一切的不是嗎？上帝賜予的每個生命我們都是熱鬧歡迎的并讓他健壯成長，成為.的一份子，可是疾病卻奪走了他年輕的生命，我知道人生病是難免的可當我真正領(lǐng)悟這一詞，我發(fā)覺其實我沒有自己想象中的那么頑強英勇，甚至，我不敢想象假如是我的家人，我會怎么樣，但是那晚我是揪心到了極點，難受到了極點，我深深的感受到人活著真好，健康的活著比什么都好，只有有了強壯的體魄，我們才能更好的追趕我們的夢。我們的不足還很明顯，我們應(yīng)當連續(xù)努力學(xué)習(xí)，珍惜機會！ 8月20日，實習(xí)科室的第五站點：產(chǎn)科，在產(chǎn)科的氛圍應(yīng)當是最輕松的，由于每天都降落者

21、新生命，我們的工作方針卻是一樣的，做什么，什么時候做，在哪里做，我們都必需遵循三查七對（操作前操作中操作后，對姓名對床號對藥名對濃度對劑量對時間對方法），無菌觀念，以及都有老師帶同，所以我們進入工作的步伐還是很快的， 隨著時間的消逝，老師的教導(dǎo)，我們的努力，工作也越來越膽大心細，漸漸的上了軌道，我們不斷的再成長。 實習(xí)三個月來，正等待在臨床中，才發(fā)覺學(xué)醫(yī)的要求是如此的嚴格，遠遠超過了想象的那樣，不單單是換個藥打個針，護理學(xué)的范疇博大精深，我們依舊需要時時刻刻努力，感謝學(xué)校給了我這個學(xué)習(xí)的機會，也感謝xx醫(yī)院這么專心的培育著我們，在這里我看到了先進的技術(shù)和醫(yī)學(xué)，也明白了作為一名護士應(yīng)有的責(zé)任和榮

22、譽，病人離不開我們護士，醫(yī)生離不開我們護士，醫(yī)院也少不了我們護士，我會珍惜在湘雅實習(xí)的每一天，我會努力，爭取早日做一名優(yōu)秀的合格的護士，給自己和學(xué)校一份滿足的答卷！ 護士崗位實習(xí)自我鑒定.【共享】(5篇) 聰慧的人只要能熟悉自己，便什么也不會失去。作為一名優(yōu)秀的護士實習(xí)生，在工作即將跨入下一個階段時，我們就可以寫份自我鑒定總結(jié)這段時間工作中的優(yōu)點不足。我們在書寫自我鑒定時要遵守實事求是的原則，那么自我鑒定我們畢竟該如何才能寫好它呢？下面的內(nèi)容是工作總結(jié)之家我為大家整理的護士崗位實習(xí)自我鑒定.，歡迎大家與身邊的伴侶共享吧！ 護士崗位實習(xí)自我鑒定.【篇一】 實習(xí)是每個醫(yī)同學(xué)必要不行缺少的學(xué)習(xí)階段，

23、作為一個在臨床閱歷上非常欠缺的初學(xué)者，除了自己的帶教老師外，病房其他的醫(yī)師、護士和患者本人都是值得請教的老師，因此，我保持虛心、仔細的學(xué)習(xí)態(tài)度，樂觀參與病房全部的學(xué)習(xí)、醫(yī)療、爭論等活動，從最基本的查體、病程記錄做起，逐步磨礪自己。 在進入icu前帶老師向我講解icu內(nèi)管理制度和消毒制度，并介紹icu環(huán)境，使我對監(jiān)護室有所了解，工作起來得心應(yīng)手。特殊支配?？萍膊W(xué)問講座，即對胸心外科常見病的介紹，使我對胸心外科疾病有肯定的熟悉，有利于術(shù)后監(jiān)護。此外，還進行基礎(chǔ)護理方面帶教，如對病人術(shù)前訓(xùn)練、心理護理和生活護理。 首先使我了解中心靜脈測壓的意義和重要性，它是直接反應(yīng)左心功能和衡量血容量的客觀標準，

24、指導(dǎo)補液速度和評估血容量。影響中心靜脈測壓值的因素： 零點的測定； 臥位腋中線的第四肋，半臥位腋前線的第四肋； 病人必需在寧靜下測壓； 測壓管必需保持通暢，確保導(dǎo)管在腔靜脈或右心房； 應(yīng)用呼吸機peep時，必需減去peep值，才是真正的中心靜脈壓， 同一時間由老師和我分別測壓，對比我測量的精確性。留意無菌，避開從測壓管注入血管活性藥物，并確保管道通暢在位。 在進入臨床實習(xí)后，我往往把學(xué)習(xí)重心放在了操作上，而對理論學(xué)習(xí)和臨床思維的訓(xùn)練有所放松，在胸心外科尤其如此。胸心外科病種多、手術(shù)多，我極易把留意力全部放在手術(shù)操作上。所以我把多上手術(shù)、多練手作為實習(xí)的主要目的，手術(shù)后的病理生理睬發(fā)生很大轉(zhuǎn)變，

25、我必需全面精確的綜合病史、體征、病情程度、手術(shù)方式等多方面考慮，方能精確把握要害所在，看清本質(zhì)，理解手術(shù)對患者的影響，制定正確的處理措施。使其知其然更知其所以然，方能逐步提高其臨床工作中分析問題、解決問題的力量。 通過一個月的實習(xí)，使我對胸心外科術(shù)后監(jiān)護有所了解，基本把握監(jiān)護儀，呼吸機，除顫儀，微量泵等的臨床應(yīng)用和留意事項，并能獨立完成中心靜脈壓的檢測，氣管插管內(nèi)吸痰，護理記錄單的書寫，出入量的總結(jié)等監(jiān)護技能。最終均能通過理論和操作技能考試。 隨著醫(yī)學(xué)科學(xué)的進展，先進電子儀器在臨床的普遍應(yīng)用，這對護士也提出了更高的要求，不但要有高度的責(zé)任感，還要學(xué)習(xí)重癥監(jiān)護和重癥監(jiān)護的技能。我在胸心外科重癥病

26、房的實習(xí)中把握重癥監(jiān)護和重癥監(jiān)護技能，對臨床護理的整體素養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平有所提高。實習(xí)過程中，我了解操作的目的、意義，操作留意事項和操作不當?shù)奈：π?，其次才知道有的操作必需親身體驗，才能把握技巧，嫻熟把握方法和技巧后才能在病人身上進行操作。 在實習(xí)當中。我始終以實事求是的觀點，嚴格要求自己，從一點一滴做起，由于這是對患者、對自己、對.、對科學(xué)負責(zé)。 護士崗位實習(xí)自我鑒定.【篇二】 4月x日，結(jié)束了在草堂病區(qū)內(nèi)三的實習(xí)。對那里有許多的不舍！忘不了那里美麗的環(huán)境，忘不了那里老師們的細心指導(dǎo)，忘不了那里可愛的護工阿姨，更忘不了那里親切的病人們離開科室的最終一天，與病人家屬們道了再見，愿他們可以早日康復(fù)后

27、出院。他們也祝我將后的工作一帆風(fēng)順，可以成為一名優(yōu)秀的護士。只是很簡潔的一些話語，卻很窩心，特別的興奮。由于內(nèi)三的工作始終比較繁忙，所以學(xué)習(xí)的東西許多，嫻熟了護理操作的各個過程，學(xué)會了怎樣與病人搞好關(guān)系，做老師的小幫手和怎樣獨自操作，很適應(yīng)那樣的工作環(huán)境。 特殊的學(xué)會了用避光罩及微量泵輸入硝普鈉的操作方法。輸液操作時，在排液過程中要做到精確、快捷，準時排盡空氣，盡快密封好輸液器，精確地給患者輸上液體，把暴露部分用避光罩和被子蓋嚴，防止漏光。微量泵輸入硝普鈉是治療高血壓病急性心力衰竭的有效治療方法，嚴格完善的護理措施，有效的提高了搶救勝利率和促進患者的康復(fù)。 4月x日，我們集體轉(zhuǎn)科，都回到了省醫(yī)

28、院本部，實習(xí)的其次個科室是腫瘤一。光聽科室名字就讓人毛骨聳然，由于這里都是患有癌癥的病人，病情肯定就比較嚴峻，就算是外行人都知道，腫瘤科的病人不免會有一些放、化療。化療藥物對人體的危害很大，光是呼吸道就會有所傳播，要是將藥液不慎濺入眼內(nèi)或與皮膚直接接觸，受到低劑量藥物的影響，可導(dǎo)致誘變性、染色體畸變，具有致癌、致畸及臟器損害等潛在的危急，通常明顯的會有白細胞削減，脫發(fā)，月經(jīng)特別等癥狀的發(fā)生?；氐郊依?，我特地上網(wǎng)查找了這一方面的學(xué)問，了解了準時處理的措施與如何自護?；熕幬锏呐渲埔谔氐氐臋C器操作臺上進行，以免濺出的液體和粉末在空氣里傳播。 在配制前要戴一次性口罩，防止由呼吸道吸入；穿防護衣，戴

29、一次性手套和橡膠手套，戴一次性帽子，都是對自己的愛護。操作完后要將全部的醫(yī)療垃圾用黃色的口袋裝在一起，并打上死結(jié)，然后仔細的洗手。在加藥與藥液輸完后拔針都要戴上手套，盡量削減對化療藥的不必要接觸。在腫瘤科最常見的就是picc（外周中心靜脈導(dǎo)管），這樣可以避開藥液的外滲，平安性好，操作簡潔，有效留置的時間可長達一年。 初來腫瘤科依舊是個不習(xí)慣的開頭，在自己刻意去適應(yīng)的過程中，也遇到了許多不歡樂的事情。這里的病人有的是術(shù)后等待康復(fù)的，而有的卻是在等待死亡一每天的接近。由于相比內(nèi)科，腫瘤科的病患病情較重，所以病人自己的病痛也相對比較嚴峻，甚至難以忍受，自然他們的心情、心情也不是很好。對于我們實習(xí)護士

30、來說，一開頭的確難以適應(yīng)，不能很好的理解病人們的急躁心情，也很不能忍受他們的“嬌生慣養(yǎng)”。但隨著日子一每天的過去，我也漸漸能理解病人的病痛以及家屬的擔(dān)憂，再設(shè)身處地的想想，真是不能讓人接受。癌癥！在人們的心目中是多么可怕的兩個字?。∷伎梢耘c“無可救藥”畫上等號。我們能做的，除了本職工作以外，還可以賜予病人以盼望，帶著一種布滿盼望的心情去做事情，讓病人更多看到我們樂觀的一面。 作為護士，我們的工作是與病人的病情息息相關(guān)的。對于病人，對于這份工作盡心盡責(zé)也是我們必需做到的。我應(yīng)當在工作時的肯定仔細以及一份非比尋常的耐心。 護士崗位實習(xí)自我鑒定.【篇三】 在眼科門診一個多月的實習(xí)，我見到了各種眼科

31、疾玻如：角膜并白內(nèi)障、青光眼、眼底并視網(wǎng)膜脫離、眼外傷、眼部矯形、眼腫瘤、斜視屈光不正等病例。 見識到視電生理為眼外傷病人檢查的一切程序。了解了視電生理是應(yīng)用30h紅閃耀光ersn收看信息，開雅虎郵箱查收郵件，使用公司的打印機和傳真機，以及電話的接聽和總機分機的處理，于我是剛剛來實習(xí)，也沒有客戶資料，林經(jīng)理就給了我一疊公司現(xiàn)有的但未開發(fā)和聯(lián)系過的客戶資料，讓我對著上面的電話去打，電話沒打通的，假如有郵箱地址的就給發(fā)郵件。間或老板也會特意指定個客戶商，讓我主動跟他們寫和接收函電等。 每天的工作完成以后還要寫一份工作日報表，交代你一成天的工作。有時還要開部門會議，匯報各人的工作進展狀況，并且會議的

32、最終有個決議事項，可以把自己在工作中遇到的問題提出來和上司、同事相互爭論，共同解決。雖然我還沒有正式可以參與這種爭論，但我卻是每天做在一旁傾聽，我覺得這是個很好的很有創(chuàng)想的支配，一來可以把工作中遇到的問題，大家眾志成城，共同進退解決問題，提高工作效率。二來也可以增進同事之間的溝通和感情，這些都有利于公司日后的工作開展。 “在高校里學(xué)的不是學(xué)問，而是一種叫做自學(xué)的力量”。這次實踐后才能深刻體會這句話的含義。除了計算機操作外，課本上學(xué)的理論學(xué)問用到的很少很少。剛開頭去的時候，還真有點不習(xí)慣。許多東西都不懂，幸好有其他工作人員的耐心關(guān)心，讓我在實際操作中把握了許多東西，遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法

33、解決，實在不行可以虛心請教他人。最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進步。這次實踐還使我深深體會到在銷售工作中我們必需吃苦耐勞，膽大心細，不怕被拒絕，不斷學(xué)習(xí)不斷積累，對待公司要有高度的責(zé)任心和集體榮譽感，對待客戶要講誠信，服務(wù)到位，有始有終。這樣才能得到物質(zhì)和精神的雙豐收。 2。2實習(xí)過程中發(fā)覺的問題及建議 由于對產(chǎn)品的了解甚少，日常生活中接觸的也較少，即使是資格比我深的外貿(mào)業(yè)務(wù)員也只了解產(chǎn)品的一些皮毛。只有去廠里才能了解到產(chǎn)品，而作為一個外貿(mào)助理不了解產(chǎn)品是個很大的問題。 很快，這問題就出現(xiàn)在日常工作中了。許多時候客戶打電話過來詢問產(chǎn)品信息，我只能模糊地說我知道的

34、，其他我不知道的我就叫客戶打電話去廠里詢問更具體的。剛開頭還覺得沒什么，但就而久之，問題就越來越大了，有些急需產(chǎn)品的客戶覺得麻煩就干脆先去問別的廠商了;還有些大客戶由于他們需求的量大，所以選購時也非常謹慎，而我們的這種表現(xiàn)讓他們覺得不夠?qū)I(yè)，沒平安感，信任度不高。針對這個問題我思索了良久，最終，我發(fā)覺，要更多熟識產(chǎn)品就要跟林經(jīng)理一起跑國內(nèi)的客戶，這樣，我不僅可以學(xué)東西還可以幫林經(jīng)理的忙，同時為公司貢獻我的一小份力氣，即使讓自己累點我也覺得值。而且，這樣的支配反而能讓我學(xué)到更多的東西。做貿(mào)易的，不管是國內(nèi)的還是國際的，其最大區(qū)分就是國家間的地域差別，國內(nèi)的業(yè)務(wù)了解了，國際的貿(mào)易業(yè)就游刃有余了。

35、首先，我要制定訪問路線方案訪問潛在或原有客戶介紹產(chǎn)品與客戶溝通并解答客戶的問題確立客戶是否有意向（有意向則連續(xù)跟蹤并報價、無看法也要做好記錄備案，隔一段時間再訪問）與有意向客戶進行談判促使合同簽訂收款將簽完的合同連同款項帶回公司交與財務(wù)部同事進行小結(jié)，再次對一天下來有無意向客戶、簽單客戶進行匯總分類。除上述職責(zé)外，還要努力完成月、季銷售的任務(wù)指標;收集與查找客戶資料，建立客戶檔案;接待來訪客戶，綜合協(xié)調(diào)日常銷售事物;保持良好的心態(tài)和規(guī)范的行為，提升企業(yè)及產(chǎn)品的美譽度和客戶滿足度;在工作中提高分析、推斷力量，開拓創(chuàng)新力量，業(yè)務(wù)實施力量，.活動力量，語言表達力量，刻苦耐搓力量。 下班后，我都會在宿

36、舍回想我這一天的工作，歸納起來，然后運用到國際間的貿(mào)易上去。 果真，還不到一個月我對產(chǎn)品就了解的許多了，包括產(chǎn)品的形狀、性能、以及不同的款式與規(guī)格。而且，我還會從專業(yè)的角度給客戶合理的建議。比如，有個廈門的客戶是特地銷售別墅大門的，從他們的角度來講，這是很專一地經(jīng)營。我就向他們推舉了我們的時尚精致門窗，當然，剛開頭客戶不是很接受，后來我跟他們說有些客戶就是想貨比三家后就在同一個賣家買到他想要的一系列產(chǎn)品。假如他們銷售的全面的話，客戶將會更滿足。結(jié)果這個客戶拍案叫絕，同意多購買我們的更多產(chǎn)品。 3。實習(xí)的收獲與體會 將近五個月的實習(xí)，喜憂參半，有高興也有憂愁，卻讓我的實習(xí)生活充實而精彩！ 從事國

37、際商務(wù)活動，尤其是國際間貨物的買賣，其工作的最大特點就是要求商務(wù)人員在把握基本學(xué)問的同時，必需具有很強的實際工作力量?，F(xiàn)在我國已加入世界貿(mào)易組織，對從業(yè)人員的學(xué)問結(jié)構(gòu)、實踐力量和基本素養(yǎng)提出更高的要求。 剛接觸工作時，真的是萬事開頭難，毫無頭緒。從事國際商務(wù)活動，尤其是國際間貨物的買賣，其工作的最大特點就是要求商務(wù)人員在把握基本學(xué)問的同時，必需具有很強的實際工作力量?，F(xiàn)在我國已加入世界貿(mào)易組織，對從業(yè)人員的學(xué)問結(jié)構(gòu)、實踐力量和基本素養(yǎng)提出更高的要求。由于自身專業(yè)學(xué)問和閱歷的不足，剛開頭的業(yè)務(wù)的確很難開展的起來，實習(xí)的這段時間是我摸爬滾打的階段。在這個實習(xí)的過程中，專業(yè)學(xué)問的應(yīng)用都是比較次要的，

38、更重要的是讓我知道了生存之道。我們學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問目的就是為了能更簡單地在.上生存，有個一技之長。但這個只是一種本事，還不是一種力量，生存的力量需要具備肯定的素養(yǎng)。經(jīng)過這些日子的實習(xí)，我感悟良多。 作為一個剛踏入.的新人，我們要有吃苦的決心，平和的心態(tài)和不恥下問的精神。作為一個新人，平和的心態(tài)很重要，做事不要太過急功近利，表現(xiàn)得好別人都看得到，當然表現(xiàn)得不好別人眼里也不會融進沙子。在工作中要多看，多觀看，多聽，少講，不要說與工作無關(guān)的內(nèi)容，多學(xué)習(xí)別人的藝術(shù)語言，和辦事方法。除努力工作具有責(zé)任心外，要擅長常常做工作總結(jié)。每天堅持寫工作日記，每周做一次工作總結(jié)，這些都是自己新的學(xué)習(xí)課程，這主要是記錄，

39、方案，和總結(jié)錯誤。通過我們自己的不斷學(xué)習(xí)，我們的學(xué)問都在更新，我們的錯誤都在改正，工作中堅決不犯同樣的錯誤，對于工作要未雨綢繆，努力做到更好。實習(xí)也是對自己的力量考驗或是一次展現(xiàn)自己工作力量的機會，在工作中讓自己學(xué)習(xí)更多的學(xué)問，不斷充實自己。我覺得這次實習(xí)收獲是豐富的。實習(xí)中的整個外貿(mào)流程就是我們專業(yè)學(xué)問的凝聚和承載。因此，仔細地履行實習(xí)要求，努力完成實習(xí)，不僅有利于我們鞏固本學(xué)期所學(xué)到的國際貿(mào)易實務(wù)和國際結(jié)算的專業(yè)學(xué)問，更利于我們預(yù)先觀看日后工作中的主要內(nèi)容、方法以及各種困難，利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷，以便我們更好地進行學(xué)習(xí)和工作，利于我們更快地把所思所學(xué)轉(zhuǎn)化為實踐動手的力量，把專

40、業(yè)學(xué)問和技能轉(zhuǎn)變成工作力量和實際閱歷。 通過這次實習(xí)，我把握了許多日后工作所需的基本技能，檢驗了平常所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)學(xué)問，衡量了個人的力量和水平，發(fā)覺了自身存在的不足和缺點。這于我來說無疑是受益匪淺的。我信任，這次實習(xí)讓我獲得的閱歷、心得會促進我在以后的學(xué)習(xí)、工作中查找到合理的方法和正確的方向。我不僅從個人力量，業(yè)務(wù)學(xué)問上有所提高，也了解到了團隊精神、協(xié)作精神的重要性。信任，有了這一次國際貿(mào)易實習(xí)的經(jīng)受，無論是今后的學(xué)習(xí)，還是工作，甚至是生活，我都會更加清晰，自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好;信任，此次國際貿(mào)易實習(xí)將是我今后人生的一個良好開端。 對我來說收獲最大的是，我挖到了我人生的第

41、一筆金，我為我今后的外貿(mào)之旅總結(jié)出了十個做外貿(mào)的好習(xí)慣： 一、收到每一個詢盤都要有所記錄，客戶的名字，電話，公司名及其它相關(guān)的信息都最好記在工作本上。 二、為每一個客戶都建一個文檔，聯(lián)系過的信息及傳輸過的文件都要保存下來?？梢栽诿總€客戶文檔都新建兩個子文件夾分別命名，接收到的郵件，發(fā)出去的郵件;收到的郵件要定期導(dǎo)出。 三、寄出去的樣品要準時的進行跟蹤，不防有方案的聯(lián)系一下客戶，隨時收集客戶的反饋信息，不要寄出去的樣品打“水漂”。 四、接到詢盤，不要急的回，要先分析一下詢盤，首先了解一下對方的公司，及一些相關(guān)的信息，并且查詢一下對方國家所在的時區(qū)。 五、在貿(mào)易通上找到的客戶，最好能和對方要得對方

42、的msn或阿里旺旺等其它常用的談天工具，由于買家一般的時候不會上貿(mào)易通的，這樣可以為以后打好基礎(chǔ)。 六、多到論壇去看看，看看別人都遇到了什么問題，不知道的要登記來，以防以后自己遇到了，又不知所措了。 七、不防結(jié)交一些同行的伴侶，必要的時候他們說不定可以幫的上你的忙; 八、貨代沒有什么不好，試著交幾個做貨代的伴侶，到時我們走貨還是哪個廉價走哪個。 九、業(yè)余時間要多多的學(xué)習(xí)一下英語，由于英語可是做外貿(mào)的工具，要做一個很勝利的業(yè)務(wù)員，英語肯定要好的！ 十、必要時晚上加加班，多找一個客戶，是潛在客戶的，多和他們溝通。 4。致謝 在此，我要感謝我的論文指導(dǎo)老師傅娟娟老師，給我耐心地指導(dǎo);感謝實習(xí)單位的林

43、經(jīng)理，他帶著我熟識各項業(yè)務(wù)，教會我作為一名外貿(mào)人員應(yīng)當做的全部職責(zé)，教會我許多學(xué)校學(xué)不到的東西;感謝同事在我實踐的這段時間給我的指導(dǎo)和關(guān)心。 外貿(mào)實習(xí)自我鑒定實習(xí)報告(篇三) 通過兩個月的實習(xí)，我不僅熟識了如何開發(fā)客戶，如何處理客戶詢盤，如何有技巧的回復(fù)客戶疑問，同時也把握了外貿(mào)操作流程中應(yīng)留意的問題及解決方案。本文分為緒論、實習(xí)內(nèi)容和小結(jié)三部分，對近兩個月來的實習(xí)生活作一個大體的剖析。 關(guān)鍵字：客戶開發(fā) 處理詢盤 操作流程 第1章 緒論 1.1 實習(xí)背景 實習(xí)地點在被譽為“中國模具之鄉(xiāng)”、“中國塑料日用品之都”的臺州市黃巖區(qū)，公司名稱為有限公司。公司成立于20 xx年，是一家集設(shè)計、生產(chǎn)、研

44、發(fā)、銷售高品質(zhì)嬰幼兒系列產(chǎn)品于一體的外向型公司。公司在成立短短兩三年內(nèi)以遠見卓識的眼光洞察將來，以進展嬰幼兒用品德業(yè)為己任，利用尖端技術(shù)和全方位的服務(wù)不斷為大眾和.勾畫一幅幅新的雄偉藍圖。服務(wù).是公司不遺余力推動科技創(chuàng)新的源泉，幾年來公司以“優(yōu)質(zhì)、嚴管、誠信、創(chuàng)新”的經(jīng)營理念，“奮勉圖強、最求完善”的企業(yè)精神，“雷厲風(fēng)行、一絲不茍”的工作作風(fēng)，在業(yè)界取得了驕人的成果。 1.2 實習(xí)意義 三年的系統(tǒng)理論學(xué)習(xí)，使我把握了外貿(mào)的理論學(xué)問，諸如：外貿(mào)術(shù)語，外貿(mào)進出口流程，報關(guān)，報檢的操作流程。但是，應(yīng)當承認，假如沒有將自己學(xué)到的理論通過實踐被自己所真正把握，應(yīng)當說對自己今后找到一份稱心的工作還是會造成

45、肯定困難的。只有通過一段時間的實習(xí)，才能夠?qū)旧蠈W(xué)到的學(xué)問運用到實際狀況中去，解決實際問題，為今后的工作打下堅實的基礎(chǔ)。 第2章 實習(xí)內(nèi)容 2.1 實習(xí)初期 公司從去年開頭做外銷，現(xiàn)在外銷部門有兩個前輩，她們都做過兩三年的外貿(mào)，閱歷比較豐富，不過她們到公司時間也不長，之前也沒帶過新人，所以剛來沒有人給我教導(dǎo)該做什么或是下一步該怎么做，所以只能靠自己，遇到不懂的就問。 第一天我先看了公司產(chǎn)品冊，大體了解公司主營產(chǎn)品為嬰幼兒塑料產(chǎn)品，包括兒童坐便器系列，浴盆系列，餐桌椅系列，健身車系列，對公司產(chǎn)品類型有了大致了解后，依據(jù)一份打印好的產(chǎn)品名目對比產(chǎn)品冊加深對產(chǎn)品的了解，這次要搞懂的不只是產(chǎn)品形狀，

46、更重要的是產(chǎn)品材料、尺寸、內(nèi)外包裝、毛凈重、起定量之類，要把產(chǎn)品一一對號。這些說看完很簡潔，不過真正的做到清清晰楚，可能要花一段時間了。之后，我又親自到車間流水線上及公司樣品間看產(chǎn)品實物，增加對產(chǎn)品的進一步了解。再次之間，我依據(jù)公司存檔的客戶資料進行客戶跟蹤及新客戶開發(fā)，每天發(fā)送大量的郵件，當然收到許多系統(tǒng)退信，不過欣慰的是仍有不少客戶回復(fù)。 2.2 實習(xí)中期 實習(xí)將近10天，對產(chǎn)品可以說已經(jīng)很熟識了，這時部門里支配我接手阿里巴巴中文網(wǎng)站,也就是阿里旺旺作為業(yè)務(wù)平臺。初次接觸阿旺，并不是多么熟識，自己摸索后知道了如何在阿旺上發(fā)布自己的產(chǎn)品讓客戶主動找上門，也知道了如何在社區(qū)中結(jié)識更多的伴侶，如

47、何在帖子中關(guān)心別人同時學(xué)到更多學(xué)問，如何利用網(wǎng)商博客贏得關(guān)注不過最需要的功夫是如何依據(jù)客戶的詢盤作出有針對性的答復(fù)。在平臺上，常常有客戶詢問產(chǎn)品，剛開頭客戶問什么就回復(fù)什么，覺得很被動，尤其是客戶問產(chǎn)品價格時，我直接根據(jù)客戶要求依據(jù)公司報價表就把價格給客戶了。這樣反而使得有些客戶在我報價之后就沒了音信。漸漸的，我總結(jié)出自己在報價上的失誤，急于查找客戶，遇到客戶詢價就在客戶面前表現(xiàn)出來對這筆單子的渴求，所以使得自己很被動，另外，在報價上，并不是針對每一個客戶都給出相同的價格，而是要看他對產(chǎn)品的滿足度及需求程度。因此，之后我要求自己把每個客戶看重，但又要看淡，要吊客戶的胃口，讓對方急，同時在適當?shù)?/p>

48、時機給他報價時要看他有沒有想合作的傾向，及這個傾向能讓我有多大的把握拿下這個單子，總之要綜合考慮，給他報價。我想，報價應(yīng)當是我今后還應(yīng)努力學(xué)習(xí)加強的一個環(huán)節(jié)。 一年已經(jīng)過去了，在班委改選之際，我就這一年來所做的事情向老師和同學(xué)們做一個匯報。 1. 春游的宣揚在當選宣揚委員之后，遇見的班級的第一件大事就是春游，我需要做的是春游之前對大家宣揚班委關(guān)于春游的一些支配和留意事項，在春游之后對活動進行總結(jié)，并給出書面文稿，交至院里?？偨Y(jié)：在這次工作中，我遇見了一些問題，比如由于對班委的支配有的不是很清晰，于是不能準時很精確的向大家宣揚，在春游活動中沒有特殊留意一些細節(jié)的問題，所以在組織零散材料的時候顯的

49、困難。改正方法：在以后的工作中要做有心人，留心一些關(guān)于班級活動或者是關(guān)于同學(xué)的事情。 2心理詢問日的活動在團支部的組織下，我們以班級為單位東區(qū)訓(xùn)練超市前面進行了一次心理詢問日的團日活動，活動目的是向?qū)W校的同學(xué)介紹簡潔的心理學(xué)問并進行氣質(zhì)測驗和學(xué)習(xí)動機的測驗?？偨Y(jié)：在活動過程中，發(fā)覺有的高校生甚至也存在這樣的觀點我的心理沒有問題，不需要進行心理測試。其實這個觀點是對心理的不正確的熟悉，進行心理詢問不僅是由于存在心理問題，就是沒有心理問題也是可以進行心理詢問，對自我有個更清晰的了解。改正方法：盡自己的力量向盡可能多的人介紹關(guān)于心理的科學(xué)熟悉。轉(zhuǎn)變大眾對心理詢問的不正確的觀點。 3秋游秋游活動中，我

50、的主要任務(wù)是幫助文娛委員選擇適合大家集體進行的小嬉戲，這些嬉戲的選擇最好能激發(fā)大家的團隊合作意識，培育大家的團結(jié)精神?？偨Y(jié)：要組織一場好的集體活動是不簡單的，必需大家一起專心的去努力，并且要懂得利用相關(guān)的專業(yè)書籍(如吳老師借我們一本關(guān)于如何組織團隊活動的書籍，我們從中找到了有用的嬉戲。改進方法：留意在平常玩的過程中融入專業(yè)學(xué)問，寓教于樂。 4元宵節(jié)的活動在07年元宵節(jié)那天，我們就吳老師提出的建議，組織一場活動。沈晨初，龔燕艷，還有我，去歐尚買元宵，并且聯(lián)系食堂，并通知大家參與?？偨Y(jié)：大家都很快樂，感受到了班級的團結(jié)和溫馨。改進方法：多組織一些能團結(jié)同學(xué)的活動，使大家感受到班級的友好氛圍。 5其

51、他平常工作中還會有一些零散的事情：通知同學(xué)一些班里的打算，組織同學(xué)參與院里的活動 總結(jié)：可能會遇見大家樂觀性不高的問題改進方法：如進行簽名制或責(zé)任到人制等總之，不當家不知柴米貴，不當高校班委不知道難。經(jīng)受一年的熬煉，遇到很多問題，但也成長了許多，感謝老師的信任和同學(xué)的支持，讓我有機會為班級出力也讓我有自己進展的空間。盼望全部同學(xué)在x老師的帶領(lǐng)下將05應(yīng)心建設(shè)的更好。 高校生外貿(mào)進出口公司畢業(yè)實習(xí)報告, 在維護好平臺的同時，還要利用其它手段開發(fā)更多的客戶，利用B2B網(wǎng)站發(fā)布自己的供應(yīng)信息，同時還要利用展會、論壇、網(wǎng)站、商務(wù)部、海關(guān)數(shù)據(jù)等獵取更多相關(guān)產(chǎn)品的買家信息，然后主要通過郵件對客戶發(fā)函以建立

52、業(yè)務(wù)關(guān)系。沒有回音或是收到系統(tǒng)退信是很正常的，所以沒有必要由于這些而灰心。 在此期間，給多個客戶發(fā)過樣品，一般來說客戶假如要求要樣品的話那么合作的可能性就比較大了，不過發(fā)樣品沒有回音也很常見。在客戶要求寄樣品時要細心對待，一般收到樣品費后寄樣，而對于易碎品在包裝上要非常留意，同時不要遺忘貼易碎標志。另外就是寄出的樣品肯定要保證沒有任何瑕疵，不然假如樣品有問題那么客戶對產(chǎn)品就沒了信念。另外，更要留意的是收到客戶的樣品費后要準時發(fā)送樣品，我自己就由于公司里特別緣由致使樣品寄出時比估計晚了一天而沒有趕上一筆單子，這給了我很大的教訓(xùn)。總之在此期間我總結(jié)出做事要利落更要穩(wěn)，穩(wěn)住自己的心，穩(wěn)住客戶。 2.

53、3 實習(xí)后期 實習(xí)最終幾天，公司領(lǐng)導(dǎo)從廣交會回來，之后除了與廣交會上對我們產(chǎn)品有意向的客戶聯(lián)系外，還要對之前的客戶進一步開發(fā)，對現(xiàn)有訂單進行跟蹤。通過最終這段時間的實習(xí)，使我熟識了整個外貿(mào)的實際操作，即從建立業(yè)務(wù)關(guān)系到交易進行及交易善后的整個流程。同時針對在實際操作中曾遇到的各種問題有了自己的想法及處理方案。 第3章 小結(jié) 為期兩個月的實習(xí)期結(jié)束了，回想起這兩個月的生活，一個人在新的環(huán)境里，應(yīng)對新的人際關(guān)系，面對新的生活，苦當然是有的，但是樂在其中。由于任何學(xué)問都源于實踐，所以需要這段時間的實習(xí)將學(xué)校所學(xué)理論學(xué)問付諸實踐，讓其來檢驗所學(xué)。然而，并不能僅僅將實踐的意義定義于此，我們還要從實踐中總

54、結(jié)閱歷教訓(xùn)，為以后如何更好的工作打下堅實的基礎(chǔ)。 現(xiàn)將這兩個月的所見所聞所感所想總結(jié)如下： 1. 基礎(chǔ)的理論學(xué)問要把握扎實，才能敏捷變通，以不變應(yīng)萬變。工作要仔細對待，樂觀完成自己的任務(wù)，不能把自己的事情一拖再拖，但是切忌浮躁，腳踏實地才能學(xué)到東西，一步一個腳印才能勝利。 2. 工作中假如有耐心教自己的同事是一種福氣，當然也會同樣的有不愿意對我們施舍閱歷的人，遇到這種狀況，不必埋怨，由于他們并沒有這個義務(wù)，所以肯定要沉住氣。假如問他們問題他們只是敷衍了事，那么仍要笑著說感謝，但是心里要記住以后不要再犯同樣的錯誤了。另外假如同事讓自己幫忙肯定要很愿意去做，而且要盡量做好，由于更多時候需要關(guān)心的是

55、我們。 3. 要眼觀六路，耳聽八方。從其他同事之間的交談以及同事如何接電話打電話中學(xué)習(xí)怎么和工廠聯(lián)系，制單結(jié)匯中應(yīng)留意什么問題，怎么拒絕不必要的電話廣告有時從他們的談話語氣、舉止中可以了解到自己在辦公室中的境況，因此也就明白了對哪個人該說什么樣的話，什么時候該說話，什么時候該緘默，什么話該說，什么話不該說。 外貿(mào)實習(xí)自我鑒定實習(xí)報告(篇四) 畢業(yè)以來，在不知經(jīng)受了多少次面試之后，最終有讓有了工作的機會， 帶著興奮和感動，我開頭了我的實習(xí)工作。 時間消逝，我的實習(xí)就要結(jié)束，最先，我抱著學(xué)習(xí)和熬煉的精神來到這里，實習(xí)充實了我的學(xué)習(xí)生活，我學(xué)到了很多書本上無法體驗的學(xué)問。通過實習(xí)，我感受頗多，得到很

56、多新的熟悉，對很多問題多了深一層次的思索。經(jīng)過兩個多月的實習(xí)，使我對工作，生活都有了一個全新的體驗。以后就是.上的一份子了，責(zé)任也將越來越重。我是在一家外貿(mào)公司實習(xí)，我在公司主要工作是熟識外貿(mào)流程以及做業(yè)務(wù)，對一些新客戶的進展和老客戶的維護。首先我介紹一下我在公司所要做的.事情： 1、客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會有相關(guān)的order inquiry給我們業(yè)務(wù)部，做一些細節(jié)上的了解。 2、報價：我們業(yè)務(wù)部準時回復(fù)客人查詢，確定貨物品名，型號，生產(chǎn)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，并做好performa invoice 給客戶做正式報價。 3、得到訂單：經(jīng)過洽談，收到客戶正式的

57、訂單purchase order。 4、下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認后，把訂單轉(zhuǎn)做成內(nèi)部訂單給選購部讓她給工廠下訂單，支配生產(chǎn)方案。 5、業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表。按出口合同審核表的項目照實填寫，盡可能將各種估計費用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購合同。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名，部門經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的，或有預(yù)付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進程員跟進。 6、下達生產(chǎn)通知：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后，滿意下列狀況可下達生產(chǎn)通知， 通知工廠按時生產(chǎn)： 假如是t/t付款的客戶，要確認定金

58、已經(jīng)到賬。 假如是西聯(lián)付款的客戶，要先確定付款是否已經(jīng)到達本地的西聯(lián)。 7、驗貨 ： 在工廠把貨物生產(chǎn)好，并發(fā)貨到公司之后， 要對所定貨物進行查驗，是否能用，質(zhì)量是否過關(guān)，這些是必需要進行驗證的，是基本原則，由于要想穩(wěn)定客戶資源，這一部分就肯定要做好的。 8、制備基本文件。工廠供應(yīng)的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件。 9、發(fā)貨：通知貨代來公司收貨。并且把所以必備的單據(jù)叫給貨代。 10、確認收貨：在發(fā)貨后要通知客戶已發(fā)貨，并且一個星期左右要詢問客戶是否收到貨物。 選擇進入xx公司自然少不了要辦公，辦公相對來說是比較程序化和正式化的。首先，要遵守的就是時間，準時上下班，對于在高校

59、比較自由的我們來說要熬煉“坐”功。我們每天都是坐在電腦前面，一坐就是好幾個小時。其次，要適應(yīng)辦公的氛圍，基本上辦公的時候還是很嚴厲的，在緊急的工作重要懂得調(diào)整。第三，就涉及到現(xiàn)代辦公工具的使用，復(fù)印，打印，傳真沒有想象的簡單。對于我們外貿(mào)業(yè)務(wù)員還要能夠通過電話和郵件中跟外國客戶溝通好。熟識 sales confirmation，commercial invoice 等各種單據(jù)是基本的。通過對商務(wù)文件的翻譯發(fā)覺也沒有想象的難，只要將中文意思能夠用簡潔的文字表達清晰就行。 信念，堅持究竟是獲得勝利的最主要條件。 勝利的業(yè)務(wù)員是先和客戶當伴侶再談生意。開頭的一段時間我都主動在電話里以及網(wǎng)上和客戶打招

60、呼問好，后來漸漸的我的客戶都會開頭主動跟我打招呼。有時還會有客戶主動打電話過來問候談天，這樣就增進了我與客戶之間的交談及友情，讓客戶對我有個好的印象，對業(yè)務(wù)員來說，這些客戶資源是日后最大的潛在力。 麻煩的客戶是業(yè)務(wù)員最好的老師。客戶的埋怨應(yīng)當被視為神圣的語言，任何批判看法都應(yīng)當樂于接受。正確處理客戶的埋怨 ：一、提高客戶的滿足度，二、增加客戶認牌購買傾向，三、豐厚的利潤。成交并非是銷售工作的結(jié)束，而是下次銷售活動的開頭。銷售工作不會有完結(jié)篇，它只會一再“從 頭開頭”。勝利的人是那些從失敗上吸取教訓(xùn)，而不為失敗所嚇倒的人，有一點業(yè)務(wù)員不行遺忘，那就是從失敗中獲得的教訓(xùn)，遠比從勝利中獲得的閱歷更簡