凈康空氣凈化器新品推廣策劃案課件

1、凈康電子空氣凈化器長沙市場新品推廣策劃書 產(chǎn)品展示參賽隊信息參賽隊所在學(xué)校湖南對外貿(mào)易職業(yè)學(xué)院聯(lián)系電話提交時間151111345762011-6-16參賽選手信息王佳陳佳吳娟鄧婭姣羅進國Team前言 凈康電子空氣凈化器產(chǎn)品是長沙市場的獨家代理商，以下是我公司對長沙市場進行的調(diào)查研究并對凈康電子空氣凈化器產(chǎn)品在長沙市新上市的營銷推廣策劃案。 東莞市凈康電子科技有限公司在空氣和水凈化,殺菌,消毒領(lǐng)域有近10年雄厚的科研實力，在產(chǎn)品開發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新方面取得了驕人的成果。知識產(chǎn)權(quán)的設(shè)計專利和發(fā)明專利達18項，有利地促進了凈康電子在創(chuàng)新應(yīng)用技術(shù)領(lǐng)域的強勢能力。 凈康電子立的產(chǎn)品開發(fā)能力及相對完善的產(chǎn)品系列

2、,以及全面的空氣(水)凈化技術(shù)的應(yīng)用,無論在產(chǎn)品品牌的推廣,還是提供貼牌服務(wù),都能最大限度達到客戶的滿意，奠定了凈康產(chǎn)品的專業(yè)化、國際化的品牌形象。目錄 策劃目的6 市場分析7-8 產(chǎn)品分析9 消費者分析10 SWOT分析11 市場定位12 市場營銷戰(zhàn)術(shù)策劃13-15八. 產(chǎn)品上市推廣16-18 九. 促銷策劃19-21 十. 售后服務(wù)22十一. 預(yù)算23一、策劃目的 空氣污染問題越來越嚴重，目前很多疾病都是由空氣中的一些物質(zhì)進行傳播。因此空氣凈化器將迎來一個大市場，及迅速發(fā)展的階段。 凈康電子空氣凈化器更專業(yè)、更環(huán)保，是最先進、最放心的產(chǎn)品，也將成為市場發(fā)展新趨勢。 策劃調(diào)研報告通過對長沙市

3、空氣凈化器行業(yè)和本公司的營銷環(huán)境的分析，以及消費者對空氣凈化器的需求好期望的研究，發(fā)現(xiàn)存在的市場空缺潛力、行業(yè)問題。 本方案提出具體營銷方案，旨在為凈康電子空氣凈化器進入長沙市場后的營銷策劃工作和其他活動的開展提供書面的指導(dǎo)和督促。二、市場分析 背景分析 三大環(huán)境問題：建筑空氣污染、大氣污染、水污染。 人們認識提高，空氣凈化市場成為炙手可熱的金礦。市場分析 1、市場潛力大、豐厚利潤、市場一片繁榮； 2、大量的企業(yè)競相角逐，高新技術(shù)的產(chǎn)品紛紛亮相； 3、未來幾年內(nèi)，國內(nèi)產(chǎn)品預(yù)計將保持增長率每年30以上。競爭分析 業(yè)內(nèi)知名品牌：亞都、飛利浦、海爾、萬利達、新技、奧得奧、夏普等。 國內(nèi)同行企業(yè)數(shù)量劇

4、增數(shù)百家，品種近千余，競爭激烈。前景預(yù)測 國內(nèi)空氣凈化器市場還未成熟，銷售數(shù)量非常有限。 特別是非沿海省，同屬于一個起步階段。 首先了解公司或經(jīng)銷商是否真實可靠，服務(wù)態(tài)度如何。其次會了解產(chǎn)品是否真實，是否有效果。最后會考慮價格問題，價格是否適合，是否物有所值。消費者所考慮三大重點問題 空氣凈化器去煙演示是一個關(guān)鍵，大多數(shù)已購買空氣凈化器的消費者都是通過我們現(xiàn)場演示去煙功能，消費者親眼所見空氣凈化器的實際功能，才下定決心購買空氣凈化器。四、消費者分析 五、SWOT分析S優(yōu)勢O機會T威脅W劣勢 祛除室內(nèi)灰塵、吸附異味； 殺死病毒細菌、加濕室內(nèi)空氣； 節(jié)能省電、低碳環(huán)保。 仍須開窗通風(fēng)、經(jīng)常清洗、價

5、格較高 國內(nèi)市場剛起步，市場潛力大； 人們思想轉(zhuǎn)變，更注重健康，開始接受空氣凈化產(chǎn)品； 國家大力支持，提供有利平臺。 業(yè)內(nèi)同行多、企業(yè)數(shù)量劇增、品牌上千，競爭激烈。五、SWOT分析STRENGTHSWEAKNESSESOPPORTUNITIESTHREATS祛除室內(nèi)灰塵、吸附異味、殺死病毒細菌、加濕室內(nèi)空氣、節(jié)能省電、低碳環(huán)保仍須開窗通風(fēng)、經(jīng)常清洗、價格較高國內(nèi)市場剛起步，市場潛力大；人們思想逐步提升，更注重健康，開始接受空氣凈化產(chǎn)品；國家大力支持，提供有利平臺。競爭對手多、企業(yè)數(shù)量劇增至數(shù)百家、品牌上千個，競爭激烈。NegativePositive一、主要渠道策劃1.超市渠道：新一佳、步步高

6、等。（門檻低、進場費低，快速打開市場，提高知名度。）2.大賣場渠道：蘇寧電器、通程電器等3.廠家自建專賣店兩大渠道二、網(wǎng)絡(luò)渠道策劃1自建電子商務(wù)平臺2與大型電子商務(wù)網(wǎng)站合作.如（淘寶網(wǎng)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)）（二）、渠道策劃 價格適中:2000-3000元； 品質(zhì)優(yōu)良，性價比高； 采用高新技術(shù)，認知價值高。1、低端機型 占領(lǐng)團購市場的主要為低端機型，價格1000元以內(nèi)。2、中端機型 中端機型是市場銷售的主力，價位集中在20003000元。4、高端機型 凈化型加濕器高端機型，價格在4000元之間。3、中高端機型中高端價位(3000-4000元)沒有出現(xiàn)領(lǐng)軍產(chǎn)品,超聲波系列和凈化型系列都未對此價位實現(xiàn)有效覆蓋。

7、（三）、價格策劃八、產(chǎn)品上市推廣8.1 新產(chǎn)品簡介9.2 廣告策劃電視媒體廣告POP廣告宣傳冊人員推廣網(wǎng)絡(luò)宣傳 特色凈化空氣；高科技含量；紫外燈殺；加濕美容。 宣傳湖南衛(wèi)視、湖南經(jīng)視、長沙電視臺滾動播放。在兩個銷售月內(nèi)對銷售地域進行20000份傳單的派發(fā)。公司簡介高級空氣凈化加濕兩用機介紹（以紫外燈殺菌和加濕美容產(chǎn)品為主）促銷活動宣傳在湖南及長沙派出50和10人進行戶外宣傳推廣。制作新潮、幽默、能吸引人的視頻在網(wǎng)絡(luò)上推廣。寶貝計劃綠色產(chǎn)房 隨著空氣質(zhì)量越來越差，環(huán)境越來越惡劣，缺陷兒的比率越來越高，本公司將捐助長沙10家三甲以上的醫(yī)院啟動“綠色產(chǎn)房”計劃，為嬰兒提供一個良好的出生環(huán)境。 此舉旨在提高本公司形象，增強企業(yè)公信力和美譽度，并起到宣傳作用。樹立正面形象 通過一系列的公關(guān)手段，爭取成為湖南省委省政府各省直機關(guān)空氣凈化加濕器制定購買對象 此舉有助于樹立一個政府信賴產(chǎn)品，將進一步在消費群體中樹立一個質(zhì)量過硬產(chǎn)品形象。政府指定產(chǎn)品9.3 公關(guān)策劃 在空氣凈化產(chǎn)品行業(yè)，口碑的作用非常大。品質(zhì)好、功效明顯，消費者口耳相傳，不僅會成重復(fù)消費者，而且會帶來新的顧客。因此，傳統(tǒng)廣告的主要任務(wù)除了營造企業(yè)強勢專業(yè)形象，進行告知外，還需要注重公關(guān)活動與現(xiàn)場演示性促銷活動的推廣。本公司采用第三方物流配送模式委托給物流公司顧客訂購產(chǎn)品送貨并安裝 本公司產(chǎn)品屬于高科技產(chǎn)品，顧客看重的是產(chǎn)品