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文檔簡介

1、泓域咨詢/互聯(lián)網(wǎng)+PCB設(shè)備投資項目可行性分析報告目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc114014615 第一章 項目緒論 PAGEREF _Toc114014615 h 7 HYPERLINK l _Toc114014616 一、 項目名稱及建設(shè)性質(zhì) PAGEREF _Toc114014616 h 7 HYPERLINK l _Toc114014617 二、 項目承辦單位 PAGEREF _Toc114014617 h 7 HYPERLINK l _Toc114014618 三、 項目定位及建設(shè)理由 PAGEREF _Toc114014618 h 7 HYP

2、ERLINK l _Toc114014619 四、 項目建設(shè)選址 PAGEREF _Toc114014619 h 8 HYPERLINK l _Toc114014620 五、 項目總投資及資金構(gòu)成 PAGEREF _Toc114014620 h 8 HYPERLINK l _Toc114014621 六、 資金籌措方案 PAGEREF _Toc114014621 h 8 HYPERLINK l _Toc114014622 七、 項目預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益規(guī)劃目標(biāo) PAGEREF _Toc114014622 h 9 HYPERLINK l _Toc114014623 八、 項目建設(shè)進(jìn)度規(guī)劃 PAGEREF

3、 _Toc114014623 h 9 HYPERLINK l _Toc114014624 九、 項目綜合評價 PAGEREF _Toc114014624 h 9 HYPERLINK l _Toc114014625 主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表 PAGEREF _Toc114014625 h 9 HYPERLINK l _Toc114014626 第二章 公司籌建方案 PAGEREF _Toc114014626 h 12 HYPERLINK l _Toc114014627 一、 公司經(jīng)營宗旨 PAGEREF _Toc114014627 h 12 HYPERLINK l _Toc114014628 二、 公

4、司的目標(biāo)、主要職責(zé) PAGEREF _Toc114014628 h 12 HYPERLINK l _Toc114014629 三、 公司組建方式 PAGEREF _Toc114014629 h 13 HYPERLINK l _Toc114014630 四、 公司管理體制 PAGEREF _Toc114014630 h 13 HYPERLINK l _Toc114014631 五、 部門職責(zé)及權(quán)限 PAGEREF _Toc114014631 h 14 HYPERLINK l _Toc114014632 六、 核心人員介紹 PAGEREF _Toc114014632 h 18 HYPERLINK

5、l _Toc114014633 七、 財務(wù)會計制度 PAGEREF _Toc114014633 h 19 HYPERLINK l _Toc114014634 第三章 市場營銷和行業(yè)分析 PAGEREF _Toc114014634 h 25 HYPERLINK l _Toc114014635 一、 我國PCB曝光設(shè)備行業(yè)市場規(guī)模 PAGEREF _Toc114014635 h 25 HYPERLINK l _Toc114014636 二、 綠色營銷的興起和實施 PAGEREF _Toc114014636 h 25 HYPERLINK l _Toc114014637 三、 PCB曝光設(shè)備的市場需求

6、 PAGEREF _Toc114014637 h 29 HYPERLINK l _Toc114014638 四、 市場定位的步驟 PAGEREF _Toc114014638 h 30 HYPERLINK l _Toc114014639 五、 PCB光刻及曝光設(shè)備 PAGEREF _Toc114014639 h 32 HYPERLINK l _Toc114014640 六、 制訂計劃和實施、控制營銷活動 PAGEREF _Toc114014640 h 32 HYPERLINK l _Toc114014641 七、 PCB曝光技術(shù)分類 PAGEREF _Toc114014641 h 33 HYPE

7、RLINK l _Toc114014642 八、 新產(chǎn)品開發(fā)的程序 PAGEREF _Toc114014642 h 34 HYPERLINK l _Toc114014643 九、 PCB及其分類 PAGEREF _Toc114014643 h 41 HYPERLINK l _Toc114014644 十、 品牌更新與品牌擴(kuò)展 PAGEREF _Toc114014644 h 41 HYPERLINK l _Toc114014645 十一、 直接成像技術(shù)分類及應(yīng)用 PAGEREF _Toc114014645 h 48 HYPERLINK l _Toc114014646 十二、 整合營銷傳播 PAG

8、EREF _Toc114014646 h 48 HYPERLINK l _Toc114014647 十三、 營銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成 PAGEREF _Toc114014647 h 51 HYPERLINK l _Toc114014648 十四、 新產(chǎn)品開發(fā)的必要性 PAGEREF _Toc114014648 h 55 HYPERLINK l _Toc114014649 第四章 發(fā)展規(guī)劃 PAGEREF _Toc114014649 h 57 HYPERLINK l _Toc114014650 一、 公司發(fā)展規(guī)劃 PAGEREF _Toc114014650 h 57 HYPERLINK l _Toc1

9、14014651 二、 保障措施 PAGEREF _Toc114014651 h 61 HYPERLINK l _Toc114014652 第五章 企業(yè)文化方案 PAGEREF _Toc114014652 h 64 HYPERLINK l _Toc114014653 一、 塑造鮮亮的企業(yè)形象 PAGEREF _Toc114014653 h 64 HYPERLINK l _Toc114014654 二、 建設(shè)高素質(zhì)的企業(yè)家隊伍 PAGEREF _Toc114014654 h 69 HYPERLINK l _Toc114014655 三、 建設(shè)新型的企業(yè)倫理道德 PAGEREF _Toc11401

10、4655 h 78 HYPERLINK l _Toc114014656 四、 企業(yè)文化管理的基本功能與基本價值 PAGEREF _Toc114014656 h 81 HYPERLINK l _Toc114014657 五、 造就企業(yè)楷模 PAGEREF _Toc114014657 h 90 HYPERLINK l _Toc114014658 六、 “以人為本”的主旨 PAGEREF _Toc114014658 h 93 HYPERLINK l _Toc114014659 第六章 運(yùn)營模式 PAGEREF _Toc114014659 h 98 HYPERLINK l _Toc114014660

11、一、 公司經(jīng)營宗旨 PAGEREF _Toc114014660 h 98 HYPERLINK l _Toc114014661 二、 公司的目標(biāo)、主要職責(zé) PAGEREF _Toc114014661 h 98 HYPERLINK l _Toc114014662 三、 各部門職責(zé)及權(quán)限 PAGEREF _Toc114014662 h 99 HYPERLINK l _Toc114014663 四、 財務(wù)會計制度 PAGEREF _Toc114014663 h 102 HYPERLINK l _Toc114014664 第七章 選址可行性分析 PAGEREF _Toc114014664 h 108 H

12、YPERLINK l _Toc114014665 一、 聚焦“六新”突破,培育壯大轉(zhuǎn)型發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈 PAGEREF _Toc114014665 h 110 HYPERLINK l _Toc114014666 第八章 公司治理方案 PAGEREF _Toc114014666 h 112 HYPERLINK l _Toc114014667 一、 企業(yè)風(fēng)險管理 PAGEREF _Toc114014667 h 112 HYPERLINK l _Toc114014668 二、 公司治理的框架 PAGEREF _Toc114014668 h 121 HYPERLINK l _Toc114014669 三、

13、股東大會決議 PAGEREF _Toc114014669 h 125 HYPERLINK l _Toc114014670 四、 內(nèi)部控制的種類 PAGEREF _Toc114014670 h 126 HYPERLINK l _Toc114014671 五、 高級管理人員 PAGEREF _Toc114014671 h 131 HYPERLINK l _Toc114014672 六、 組織架構(gòu) PAGEREF _Toc114014672 h 134 HYPERLINK l _Toc114014673 七、 債權(quán)人治理機(jī)制 PAGEREF _Toc114014673 h 140 HYPERLINK

14、 l _Toc114014674 第九章 財務(wù)管理方案 PAGEREF _Toc114014674 h 145 HYPERLINK l _Toc114014675 一、 財務(wù)管理原則 PAGEREF _Toc114014675 h 145 HYPERLINK l _Toc114014676 二、 營運(yùn)資金的特點 PAGEREF _Toc114014676 h 149 HYPERLINK l _Toc114014677 三、 營運(yùn)資金的管理原則 PAGEREF _Toc114014677 h 151 HYPERLINK l _Toc114014678 四、 資本成本 PAGEREF _Toc11

15、4014678 h 152 HYPERLINK l _Toc114014679 五、 應(yīng)收款項的管理政策 PAGEREF _Toc114014679 h 161 HYPERLINK l _Toc114014680 六、 決策與控制 PAGEREF _Toc114014680 h 165 HYPERLINK l _Toc114014681 第十章 經(jīng)濟(jì)收益分析 PAGEREF _Toc114014681 h 167 HYPERLINK l _Toc114014682 一、 經(jīng)濟(jì)評價財務(wù)測算 PAGEREF _Toc114014682 h 167 HYPERLINK l _Toc114014683

16、 營業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表 PAGEREF _Toc114014683 h 167 HYPERLINK l _Toc114014684 綜合總成本費(fèi)用估算表 PAGEREF _Toc114014684 h 168 HYPERLINK l _Toc114014685 固定資產(chǎn)折舊費(fèi)估算表 PAGEREF _Toc114014685 h 169 HYPERLINK l _Toc114014686 無形資產(chǎn)和其他資產(chǎn)攤銷估算表 PAGEREF _Toc114014686 h 170 HYPERLINK l _Toc114014687 利潤及利潤分配表 PAGEREF _Toc1140146

17、87 h 171 HYPERLINK l _Toc114014688 二、 項目盈利能力分析 PAGEREF _Toc114014688 h 172 HYPERLINK l _Toc114014689 項目投資現(xiàn)金流量表 PAGEREF _Toc114014689 h 174 HYPERLINK l _Toc114014690 三、 償債能力分析 PAGEREF _Toc114014690 h 175 HYPERLINK l _Toc114014691 借款還本付息計劃表 PAGEREF _Toc114014691 h 176 HYPERLINK l _Toc114014692 第十一章 投資

18、估算及資金籌措 PAGEREF _Toc114014692 h 178 HYPERLINK l _Toc114014693 一、 建設(shè)投資估算 PAGEREF _Toc114014693 h 178 HYPERLINK l _Toc114014694 建設(shè)投資估算表 PAGEREF _Toc114014694 h 179 HYPERLINK l _Toc114014695 二、 建設(shè)期利息 PAGEREF _Toc114014695 h 179 HYPERLINK l _Toc114014696 建設(shè)期利息估算表 PAGEREF _Toc114014696 h 180 HYPERLINK l

19、_Toc114014697 三、 流動資金 PAGEREF _Toc114014697 h 181 HYPERLINK l _Toc114014698 流動資金估算表 PAGEREF _Toc114014698 h 181 HYPERLINK l _Toc114014699 四、 項目總投資 PAGEREF _Toc114014699 h 182 HYPERLINK l _Toc114014700 總投資及構(gòu)成一覽表 PAGEREF _Toc114014700 h 182 HYPERLINK l _Toc114014701 五、 資金籌措與投資計劃 PAGEREF _Toc114014701

20、h 183 HYPERLINK l _Toc114014702 項目投資計劃與資金籌措一覽表 PAGEREF _Toc114014702 h 183 HYPERLINK l _Toc114014703 第十二章 項目綜合評價 PAGEREF _Toc114014703 h 185報告說明在PCB曝光設(shè)備市場中,2020年全球PCB底片制作、線路層及阻焊層曝光工序的曝光設(shè)備市場規(guī)模分別為1.81億元、108.40億元和25.29億元;預(yù)計到2023年將分別達(dá)到2.72億元、163.05億元和38.05億元,呈較快發(fā)展態(tài)勢。根據(jù)謹(jǐn)慎財務(wù)估算,項目總投資2086.18萬元,其中:建設(shè)投資1167.2

21、0萬元,占項目總投資的55.95%;建設(shè)期利息27.97萬元,占項目總投資的1.34%;流動資金891.01萬元,占項目總投資的42.71%。項目正常運(yùn)營每年營業(yè)收入8300.00萬元,綜合總成本費(fèi)用6636.50萬元,凈利潤1219.94萬元,財務(wù)內(nèi)部收益率44.87%,財務(wù)凈現(xiàn)值2866.52萬元,全部投資回收期4.50年。本期項目具有較強(qiáng)的財務(wù)盈利能力,其財務(wù)凈現(xiàn)值良好,投資回收期合理。本項目生產(chǎn)所需的原輔材料來源廣泛,產(chǎn)品市場需求旺盛,潛力巨大;本項目產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)先進(jìn),產(chǎn)品質(zhì)量、成本具有較強(qiáng)的競爭力,三廢排放少,能夠達(dá)到國家排放標(biāo)準(zhǔn);本項目場地及周邊環(huán)境經(jīng)考察適合本項目建設(shè);項目產(chǎn)品暢

22、銷,經(jīng)濟(jì)效益好,抗風(fēng)險能力強(qiáng),社會效益顯著,符合國家的產(chǎn)業(yè)政策。本報告基于可信的公開資料,參考行業(yè)研究模型,旨在對項目進(jìn)行合理的邏輯分析研究。本報告僅作為投資參考或作為參考范文模板用途。項目緒論項目名稱及建設(shè)性質(zhì)(一)項目名稱互聯(lián)網(wǎng)+PCB設(shè)備投資項目(二)項目建設(shè)性質(zhì)本項目屬于新建項目項目承辦單位(一)項目承辦單位名稱xx有限責(zé)任公司(二)項目聯(lián)系人于xx項目定位及建設(shè)理由PCB的生產(chǎn)過程較為復(fù)雜,涉及多個工藝環(huán)節(jié),每個工藝環(huán)節(jié)對應(yīng)著相應(yīng)的專用設(shè)備需求。曝光設(shè)備是光刻技術(shù)的集中載體,決定著PCB產(chǎn)品電路線路圖的質(zhì)量及產(chǎn)品的整體性能,是PCB制造中的關(guān)鍵設(shè)備之一。堅持穩(wěn)中求進(jìn)工作總基調(diào),堅定不

23、移推進(jìn)轉(zhuǎn)型發(fā)展,全市綜合實力邁上新臺階。地區(qū)生產(chǎn)總值從2015年的820.4億元增加到1100.5億元,年均增長4.85%;規(guī)模以上工業(yè)增加值從254.9億元增加到421.7億元,年均增長10.6%;三次產(chǎn)業(yè)比重調(diào)整為5.8: 40:54.2,結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化,為高質(zhì)量轉(zhuǎn)型發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。項目建設(shè)選址本期項目選址位于xx(以最終選址方案為準(zhǔn)),區(qū)域地理位置優(yōu)越,設(shè)施條件完備,非常適宜本期項目建設(shè)。項目總投資及資金構(gòu)成(一)項目總投資構(gòu)成分析本期項目總投資包括建設(shè)投資、建設(shè)期利息和流動資金。根據(jù)謹(jǐn)慎財務(wù)估算,項目總投資2086.18萬元,其中:建設(shè)投資1167.20萬元,占項目總投資的55.9

24、5%;建設(shè)期利息27.97萬元,占項目總投資的1.34%;流動資金891.01萬元,占項目總投資的42.71%。(二)建設(shè)投資構(gòu)成本期項目建設(shè)投資1167.20萬元,包括工程費(fèi)用、工程建設(shè)其他費(fèi)用和預(yù)備費(fèi),其中:工程費(fèi)用865.36萬元,工程建設(shè)其他費(fèi)用273.47萬元,預(yù)備費(fèi)28.37萬元。資金籌措方案本期項目總投資2086.18萬元,其中申請銀行長期貸款570.98萬元,其余部分由企業(yè)自籌。項目預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益規(guī)劃目標(biāo)(一)經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)值(正常經(jīng)營年份)1、營業(yè)收入(SP):8300.00萬元。2、綜合總成本費(fèi)用(TC):6636.50萬元。3、凈利潤(NP):1219.94萬元。(二)經(jīng)濟(jì)效

25、益評價目標(biāo)1、全部投資回收期(Pt):4.50年。2、財務(wù)內(nèi)部收益率:44.87%。3、財務(wù)凈現(xiàn)值:2866.52萬元。項目建設(shè)進(jìn)度規(guī)劃本期項目建設(shè)期限規(guī)劃24個月。項目綜合評價綜上所述,該項目屬于國家鼓勵支持的項目,項目的經(jīng)濟(jì)和社會效益客觀,項目的投產(chǎn)將改善優(yōu)化當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的目標(biāo)。主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表序號項目單位指標(biāo)備注1總投資萬元2086.181.1建設(shè)投資萬元1167.201.1.1工程費(fèi)用萬元865.361.1.2其他費(fèi)用萬元273.471.1.3預(yù)備費(fèi)萬元28.371.2建設(shè)期利息萬元27.971.3流動資金萬元891.012資金籌措萬元2086.182.1自籌資金萬元

26、1515.202.2銀行貸款萬元570.983營業(yè)收入萬元8300.00正常運(yùn)營年份4總成本費(fèi)用萬元6636.505利潤總額萬元1626.586凈利潤萬元1219.947所得稅萬元406.648增值稅萬元307.699稅金及附加萬元36.9210納稅總額萬元751.2511盈虧平衡點萬元2424.38產(chǎn)值12回收期年4.5013內(nèi)部收益率44.87%所得稅后14財務(wù)凈現(xiàn)值萬元2866.52所得稅后公司籌建方案公司經(jīng)營宗旨公司通過整合資源,實現(xiàn)產(chǎn)品化、智能化和平臺化。公司的目標(biāo)、主要職責(zé)(一)目標(biāo)近期目標(biāo):深化企業(yè)改革,加快結(jié)構(gòu)調(diào)整,優(yōu)化資源配置,加強(qiáng)企業(yè)管理,建立現(xiàn)代企業(yè)制度;精干主業(yè),分離輔

27、業(yè),增強(qiáng)企業(yè)市場競爭力,加快發(fā)展;提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益,完善管理制度及運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)。遠(yuǎn)期目標(biāo):探索模式創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、管理創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展新思路。堅持發(fā)展自主品牌,提升企業(yè)核心競爭力。此外,面向國際、國內(nèi)兩個市場,優(yōu)化資源配置,實施多元化戰(zhàn)略,向產(chǎn)業(yè)集團(tuán)化發(fā)展,力爭利用3-5年的時間把公司建設(shè)成具有先進(jìn)管理水平和較強(qiáng)市場競爭實力的大型企業(yè)集團(tuán)。(二)主要職責(zé)1、執(zhí)行國家法律、法規(guī)和產(chǎn)業(yè)政策,在國家宏觀調(diào)控和行業(yè)監(jiān)管下,以市場需求為導(dǎo)向,依法自主經(jīng)營。2、根據(jù)國家和地方產(chǎn)業(yè)政策、互聯(lián)網(wǎng)+PCB設(shè)備行業(yè)發(fā)展規(guī)劃和市場需求,制定并組織實施公司的發(fā)展戰(zhàn)略、中長期發(fā)展規(guī)劃、年度計劃和重大經(jīng)營決策。3、深化企業(yè)改革

28、,加快結(jié)構(gòu)調(diào)整,轉(zhuǎn)換企業(yè)經(jīng)營機(jī)制,建立現(xiàn)代企業(yè)制度,強(qiáng)化內(nèi)部管理,促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。4、指導(dǎo)和加強(qiáng)企業(yè)思想政治工作和精神文明建設(shè),統(tǒng)一管理公司的名稱、商標(biāo)、商譽(yù)等無形資產(chǎn),搞好公司企業(yè)文化建設(shè)。5、在保證股東企業(yè)合法權(quán)益和自身發(fā)展需要的前提下,公司可依照公司法等有關(guān)規(guī)定,集中資產(chǎn)收益,用于再投入和結(jié)構(gòu)調(diào)整。公司組建方式xx有限責(zé)任公司主要由xxx(集團(tuán))有限公司和xx有限公司共同出資成立。其中:xxx(集團(tuán))有限公司出資1251.00萬元,占xx有限責(zé)任公司90%股份;xx有限公司出資139萬元,占xx有限責(zé)任公司10%股份。公司管理體制xx有限責(zé)任公司實行董事會領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制,各部門

29、按其規(guī)定的職能范圍,履行各自的管理服務(wù)職能,而且直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé);公司建立完善的營銷、供應(yīng)、生產(chǎn)和品質(zhì)管理體系,確立各部門相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)責(zé)任目標(biāo),加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和定額目標(biāo)管理,確保公司生產(chǎn)經(jīng)營正常、有效、穩(wěn)定、安全、持續(xù)運(yùn)行,有力促進(jìn)企業(yè)的高效、健康、快速發(fā)展。總經(jīng)理的主要職責(zé)如下:1、全面領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的日常工作;對企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量負(fù)責(zé);向本公司職工傳達(dá)滿足顧客和法律法規(guī)要求的重要性;2、制定并正式批準(zhǔn)頒布本公司的質(zhì)量方針和質(zhì)量目標(biāo),采取有效措施,保證各級人員理解質(zhì)量方針并堅持貫徹執(zhí)行;3、負(fù)責(zé)策劃、建立本公司的質(zhì)量管理體系,批準(zhǔn)發(fā)布本公司的質(zhì)量手冊;4、明確所有與質(zhì)量有關(guān)的職能部門和人員的職責(zé)權(quán)限和相互

30、關(guān)系;5、確保質(zhì)量管理體系運(yùn)行所必要的資源配備;6、任命管理者代表,并為其有效開展工作提供支持;7、定期組織并主持對質(zhì)量管理體系的管理評審,以確保其持續(xù)的適宜性、充分性和有效性。部門職責(zé)及權(quán)限(一)綜合管理部1、協(xié)助管理者代表組織建立文件化質(zhì)量體系,并使其有效運(yùn)行和持續(xù)改進(jìn)。2、協(xié)助管理者代表,組織內(nèi)部質(zhì)量管理體系審核。3、負(fù)責(zé)本公司文件(包括記錄)的管理和控制。4、負(fù)責(zé)本公司員工培訓(xùn)的管理,制訂并實施員工培訓(xùn)計劃。5、參與識別并確定為實現(xiàn)產(chǎn)品符合性所需的工作環(huán)境,并對工作環(huán)境中與產(chǎn)品符合性有關(guān)的條件加以管理。(二)財務(wù)部1、參與制定本公司財務(wù)制度及相應(yīng)的實施細(xì)則。2、參與本公司的工程項目可信

31、性研究和項目評估中的財務(wù)分析工作。3、負(fù)責(zé)董事會及總經(jīng)理所需的財務(wù)數(shù)據(jù)資料的整理編報。4、負(fù)責(zé)對財務(wù)工作有關(guān)的外部及政府部門,如稅務(wù)局、財政局、銀行、會計事務(wù)所等聯(lián)絡(luò)、溝通工作。5、負(fù)責(zé)資金管理、調(diào)度。編制月、季、年度財務(wù)情況說明分析,向公司領(lǐng)導(dǎo)報告公司經(jīng)營情況。6、負(fù)責(zé)銷售統(tǒng)計、復(fù)核工作,每月負(fù)責(zé)編制銷售應(yīng)收款報表,并督促銷售部及時催交樓款。負(fù)責(zé)銷售樓款的收款工作,并及時送交銀行。7、負(fù)責(zé)每月轉(zhuǎn)賬憑證的編制,匯總所有的記賬憑證。8、負(fù)責(zé)公司總長及所有明細(xì)分類賬的記賬、結(jié)賬、核對,每月5日前完成會計報表的編制,并及時清理應(yīng)收、應(yīng)付款項。9、協(xié)助出納做好樓款的收款工作,并配合銷售部門做好銷售分析

32、工作。10、負(fù)責(zé)公司全年的會計報表、帳薄裝訂及會計資料保管工作。11、負(fù)責(zé)銀行財務(wù)管理,負(fù)責(zé)支票等有關(guān)結(jié)算憑證的購買、領(lǐng)用及保管,辦理銀行收付業(yè)務(wù)。12、負(fù)責(zé)先進(jìn)管理,審核收付原始憑證。13、負(fù)責(zé)編制銀行收付憑證、現(xiàn)金收付憑證,登記銀行存款及現(xiàn)金日記賬,月末與銀行對賬單和對銀行存款余額,并編制余額調(diào)節(jié)表。14、負(fù)責(zé)公司員工工資的發(fā)放工作,現(xiàn)金收付工作。(三)投資發(fā)展部1、調(diào)查、搜集、整理有關(guān)市場信息,并提出投資建議。2、擬定公司年度投資計劃及中長期投資計劃。3、負(fù)責(zé)投資項目的儲備、篩選、投資項目的可行性研究工作。4、負(fù)責(zé)經(jīng)董事會批準(zhǔn)的投資項目的籌建工作。5、按照國家產(chǎn)業(yè)政策,負(fù)責(zé)公司產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、

33、投資結(jié)構(gòu)的調(diào)整。6、及時完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項。(四)銷售部1、協(xié)助總經(jīng)理制定和分解年度銷售目標(biāo)和銷售成本控制指標(biāo),并負(fù)責(zé)具體落實。2、依據(jù)公司年度銷售指標(biāo),明確營銷策略,制定營銷計劃和拓展銷售網(wǎng)絡(luò),并對任務(wù)進(jìn)行分解,策劃組織實施銷售工作,確保實現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。3、負(fù)責(zé)收集市場信息,分析市場動向、銷售動態(tài)、市場競爭發(fā)展?fàn)顩r等,并定期將信息報送商務(wù)發(fā)展部。4、負(fù)責(zé)按產(chǎn)品銷售合同規(guī)定收款和催收,并將相關(guān)收款情況報送商務(wù)發(fā)展部。5、定期不定期走訪客戶,整理和歸納客戶資料,掌握客戶情況,進(jìn)行有效的客戶管理。6、制定并組織填寫各類銷售統(tǒng)計報表,并將相關(guān)數(shù)據(jù)及時報送商務(wù)發(fā)展部總經(jīng)理。7、負(fù)責(zé)市場物資信息的收集

34、和調(diào)查預(yù)測,建立起牢固可靠的物資供應(yīng)網(wǎng)絡(luò),不斷開辟和優(yōu)化物資供應(yīng)渠道。8、負(fù)責(zé)收集產(chǎn)品供應(yīng)商信息,并對供應(yīng)商進(jìn)行質(zhì)量、技術(shù)和供就能力進(jìn)行評估,根據(jù)公司需求計劃,編制與之相配套的采購計劃,并進(jìn)行采購談判和產(chǎn)品采購,保證產(chǎn)品供應(yīng)及時,確保產(chǎn)品價格合理、質(zhì)量符合要求。9、建立發(fā)運(yùn)流程,設(shè)計最佳運(yùn)輸路線、運(yùn)輸工具,選擇合格的運(yùn)輸商,嚴(yán)格按公司下達(dá)的發(fā)運(yùn)成本預(yù)算進(jìn)行有效管理,定期分析費(fèi)用開支,查找超支、節(jié)支原因并實施控制。10、負(fù)責(zé)對部門員工進(jìn)行業(yè)務(wù)素質(zhì)、產(chǎn)品知識培訓(xùn)和考核等工作,不斷培養(yǎng)、挖掘、引進(jìn)銷售人才,建設(shè)高素質(zhì)的銷售隊伍。核心人員介紹1、于xx,中國國籍,無永久境外居留權(quán),1958年出生,本科

35、學(xué)歷,高級經(jīng)濟(jì)師職稱。1994年6月至2002年6月任xxx有限公司董事長;2002年6月至2011年4月任xxx有限責(zé)任公司董事長;2016年11月至今任xxx有限公司董事、經(jīng)理;2019年3月至今任公司董事。2、林xx,中國國籍,無永久境外居留權(quán),1961年出生,本科學(xué)歷,高級工程師。2002年11月至今任xxx總經(jīng)理。2017年8月至今任公司獨(dú)立董事。3、段xx,中國國籍,1977年出生,本科學(xué)歷。2018年9月至今歷任公司辦公室主任,2017年8月至今任公司監(jiān)事。4、何xx,1957年出生,大專學(xué)歷。1994年5月至2002年6月就職于xxx有限公司;2002年6月至2011年4月任x

36、xx有限責(zé)任公司董事。2018年3月至今任公司董事。5、葉xx,中國國籍,1978年出生,本科學(xué)歷,中國注冊會計師。2015年9月至今任xxx有限公司董事、2015年9月至今任xxx有限公司董事。2019年1月至今任公司獨(dú)立董事。6、沈xx,中國國籍,無永久境外居留權(quán),1971年出生,本科學(xué)歷,中級會計師職稱。2002年6月至2011年4月任xxx有限責(zé)任公司董事。2003年11月至2011年3月任xxx有限責(zé)任公司財務(wù)經(jīng)理。2017年3月至今任公司董事、副總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)。7、顧xx,1974年出生,研究生學(xué)歷。2002年6月至2006年8月就職于xxx有限責(zé)任公司;2006年8月至2011

37、年3月,任xxx有限責(zé)任公司銷售部副經(jīng)理。2011年3月至今歷任公司監(jiān)事、銷售部副部長、部長;2019年8月至今任公司監(jiān)事會主席。8、梁xx,中國國籍,1976年出生,本科學(xué)歷。2003年5月至2011年9月任xxx有限責(zé)任公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理;2003年11月至2011年3月任xxx有限責(zé)任公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理;2004年4月至2011年9月任xxx有限責(zé)任公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理。2018年3月起至今任公司董事長、總經(jīng)理。財務(wù)會計制度(一)財務(wù)會計制度1、公司依照法律、行政法規(guī)和國家有關(guān)部門的規(guī)定,制定公司的財務(wù)會計制度。上述財務(wù)會計報告按照有關(guān)法律、行政法規(guī)及部門規(guī)章的規(guī)定進(jìn)行編制。2、公司

38、除法定的會計賬簿外,將不另立會計賬簿。公司的資產(chǎn),不以任何個人名義開立賬戶存儲。3、公司分配當(dāng)年稅后利潤時,應(yīng)當(dāng)提取利潤的10%列入公司法定公積金。公司法定公積金累計額為公司注冊資本的50%以上的,可以不再提取。公司的法定公積金不足以彌補(bǔ)以前年度虧損的,在依照前款規(guī)定提取法定公積金之前,應(yīng)當(dāng)先用當(dāng)年利潤彌補(bǔ)虧損。公司從稅后利潤中提取法定公積金后,經(jīng)股東大會決議,還可以從稅后利潤中提取任意公積金。公司彌補(bǔ)虧損和提取公積金后所余稅后利潤,按照股東持有的股份比例分配,但本章程規(guī)定不按持股比例分配的除外。股東大會違反前款規(guī)定,在公司彌補(bǔ)虧損和提取法定公積金之前向股東分配利潤的,股東必須將違反規(guī)定分配的

39、利潤退還公司。公司持有的本公司股份不參與分配利潤。4、公司的公積金用于彌補(bǔ)公司的虧損、擴(kuò)大公司生產(chǎn)經(jīng)營或者轉(zhuǎn)為增加公司資本。但是,資本公積金將不用于彌補(bǔ)公司的虧損。法定公積金轉(zhuǎn)為資本時,所留存的該項公積金將不少于轉(zhuǎn)增前公司注冊資本的25%。5、公司股東大會對利潤分配方案作出決議后,公司董事會須在股東大會召開后2個月內(nèi)完成股利(或股份)的派發(fā)事項。6、公司利潤分配政策為:(1)公司應(yīng)重視對投資者的合理投資回報,利潤分配政策應(yīng)保持連續(xù)性和穩(wěn)定性,公司經(jīng)營所得利潤將首先滿足公司經(jīng)營需要。公司每年根據(jù)經(jīng)營情況和市場環(huán)境,充分考慮股東的利益,實行合理的股利分配方案。(2)董事會應(yīng)當(dāng)綜合考慮所處行業(yè)特點、

40、發(fā)展階段、自身經(jīng)營模式、盈利水平以及是否有重大資金支出安排等因素,區(qū)分下列情形,并按照公司章程規(guī)定的程序,提出差異化的現(xiàn)金分紅政策:公司發(fā)展階段屬成熟期且無重大資金支出安排的,進(jìn)行利潤分配時,現(xiàn)金分紅在本次利潤分配中所占比例最低應(yīng)達(dá)到80%;公司發(fā)展階段屬成熟期且有重大資金支出安排的,進(jìn)行利潤分配時,現(xiàn)金分紅在本次利潤分配中所占比例最低應(yīng)達(dá)到40%;公司發(fā)展階段屬成長期且有重大資金支出安排的,進(jìn)行利潤分配時,現(xiàn)金分紅在本次利潤分配中所占比例最低應(yīng)達(dá)到20%;公司發(fā)展階段不易區(qū)分但有重大資金支出安排的,可以按照前項規(guī)定處理。(3)在符合現(xiàn)金分紅的條件下,公司優(yōu)先采取現(xiàn)金分紅的股利分配政策,即:公

41、司當(dāng)年度實現(xiàn)盈利,在彌補(bǔ)上一年度的虧損,依法提取法定公積金、任意公積金后進(jìn)行現(xiàn)金分紅,單一以現(xiàn)金方式分配的利潤不少于當(dāng)年度實現(xiàn)的可分配利潤的10%。在公司當(dāng)年未實現(xiàn)盈利情況下,公司不進(jìn)行現(xiàn)金利潤分配,同時需經(jīng)公司董事會、股東大會審議通過。若公司業(yè)績增長快速,并且董事會認(rèn)為公司公司在制定現(xiàn)金分紅具體方案時,董事會應(yīng)當(dāng)認(rèn)真研究和論證公司現(xiàn)金分紅的時機(jī)、條件和最低比例、調(diào)整的條件及其決策程序要求等事宜,獨(dú)立董事應(yīng)當(dāng)發(fā)表明確意見。獨(dú)立董事可以征集中小股東的意見,提出分紅提案,并直接提交董事會審議。股東大會對現(xiàn)金分紅具體方案進(jìn)行審議前,公司應(yīng)當(dāng)通過多種渠道主動與股東特別是中小股東進(jìn)行溝通和交流,充分聽取

42、中小股東的意見和訴求,并及時答復(fù)中小股東關(guān)心的問題。董事會在決策和形成利潤分配預(yù)案時,要詳細(xì)記錄管理層建議、參會董事的發(fā)言要點、獨(dú)立董事意見、董事會投票表決情況等內(nèi)容,并形成書面記錄作為公司檔案妥善保存。公司應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格執(zhí)行本章程確定的現(xiàn)金分紅政策以及股東大會審議批準(zhǔn)的現(xiàn)金分紅具體方案。確有必要對本章程確定的現(xiàn)金分紅政策進(jìn)行調(diào)整或者變更的,應(yīng)當(dāng)滿足本章程規(guī)定的條件,經(jīng)過詳細(xì)論證后,履行相應(yīng)的決策程序,并經(jīng)出席股東大會的股東(包括股東代理人)所持表決權(quán)的2/3以上通過。(4)股東違規(guī)占用公司資金的,公司應(yīng)當(dāng)扣減該股東所分配的現(xiàn)金紅利,以償還其占用的資金。(二)內(nèi)部審計1、公司實行內(nèi)部審計制度,配備專

43、職審計人員,對公司財務(wù)收支和經(jīng)濟(jì)活動進(jìn)行內(nèi)部審計監(jiān)督。2、公司內(nèi)部審計制度和審計人員的職責(zé),應(yīng)當(dāng)經(jīng)董事會批準(zhǔn)后實施。審計負(fù)責(zé)人向董事會負(fù)責(zé)并報告工作。(三)會計師事務(wù)所的聘任1、公司聘用會計師事務(wù)所必須由股東大會決定,董事會不得在股東大會決定前委任會計師事務(wù)所。2、公司保證向聘用的會計師事務(wù)所提供真實、完整的會計憑證、會計賬簿、財務(wù)會計報告及其他會計資料,不得拒絕、隱匿、謊報。3、會計師事務(wù)所的審計費(fèi)用由股東大會決定。4、公司解聘或者不再續(xù)聘會計師事務(wù)所時,提前20天事先通知會計師事務(wù)所,公司股東大會就解聘會計師事務(wù)所進(jìn)行表決時,允許會計師事務(wù)所陳述意見。會計師事務(wù)所提出辭聘的,應(yīng)當(dāng)向股東大會

44、說明公司有無不當(dāng)情形。市場營銷和行業(yè)分析我國PCB曝光設(shè)備行業(yè)市場規(guī)模我國是全球最大PCB的生產(chǎn)基地,自2006年以來PCB的產(chǎn)量和產(chǎn)值均居世界第一,同時也是最大的PCB曝光設(shè)備消費(fèi)市場,目前市場規(guī)模占全球的比重已超過50%。2020年我國PCB曝光設(shè)備市場規(guī)模達(dá)到72.71億元,受5G商用的驅(qū)動,預(yù)計到2023年將達(dá)到109.80億元。隨著全球PCB產(chǎn)能向我國大陸轉(zhuǎn)移,我國大陸逐漸形成了較為完善的產(chǎn)業(yè)集群,然而國產(chǎn)PCB曝光設(shè)備,尤其是高端曝光設(shè)備的自給率仍然處于較低水平。近年來在國家高度重視和大力發(fā)展國產(chǎn)高端裝備產(chǎn)業(yè)的背景下,國產(chǎn)PCB曝光設(shè)備行業(yè)迎來了良好的發(fā)展機(jī)遇,芯碁微裝、大族數(shù)控、

45、江蘇影速、新諾科技等國產(chǎn)企業(yè)呈現(xiàn)快速發(fā)展態(tài)勢。在PCB曝光設(shè)備市場中,2020年我國PCB底片制作、線路層及阻焊層曝光工序的曝光設(shè)備市場規(guī)模分別約為1億元、58億元和14億元左右;預(yù)計到2023年將分別達(dá)到1.5億元、88億元和21億元,呈良好發(fā)展態(tài)勢。綠色營銷的興起和實施(一)綠色營銷的興起伴隨著現(xiàn)代工業(yè)的大規(guī)模發(fā)展,人類以空前的規(guī)模和速度毀壞自己賴以生存的環(huán)境,給人類的生存和發(fā)展造成嚴(yán)重威脅。大自然的報復(fù)促使人類猛醒,綠色需求便逐步由潛在轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實,消費(fèi)需求的滿足,轉(zhuǎn)向物質(zhì)、精神、生態(tài)等多種需求與價值并重。有支付能力的綠色需求,是綠色營銷賴以形成的推動力,并決定了綠色市場規(guī)模的形成與發(fā)展。

46、1968年,在意大利成立的羅馬俱樂部指出:人類社會的進(jìn)步并不等于GDP的上升。1972年6月,聯(lián)合國首次召開了斯德哥爾摩人類環(huán)境會議,通過了全球性環(huán)保行動計劃和人類環(huán)境宣言,向全世界發(fā)出呼吁:人類只有一個地球。進(jìn)入20世紀(jì)90年代,一些國家紛紛推出以環(huán)保為主題的“綠色計劃”。20世紀(jì)80年代前,由于我國糧油食品農(nóng)藥殘留量超標(biāo),出口產(chǎn)品因保護(hù)臭氧層的有關(guān)國際公約而受阻,因此,對實施綠色營銷開始有緊迫感。中國的綠色工程始于綠色食品開發(fā),1984年在廣州出現(xiàn)了全國第一家無公害蔬菜生產(chǎn)基地。1992年11月,國務(wù)院批準(zhǔn)成立了“中國綠色食品發(fā)展中心”,制定了綠色食品標(biāo)志管理辦法,開始實施綠色食品標(biāo)志制度

47、。1993年5月,中國綠色食品發(fā)展中心加入了“有機(jī)農(nóng)業(yè)運(yùn)動國際聯(lián)盟”。除綠色食品外,我國綠色產(chǎn)品的研制與開發(fā)也已擴(kuò)展到其他領(lǐng)域。1990年研制成功了高容量,膠體電池;1994年研制成功綠色農(nóng)藥苦參煙堿乳劑,獲得日內(nèi)瓦博覽會金獎。1994年,農(nóng)業(yè)部提出了發(fā)展綠色食品的三項基本原則,并正式?jīng)Q定采用由太陽、植物葉片、蓓蕾構(gòu)成的綠色食品標(biāo)志。1994年3月25日,國務(wù)院通過了中國21世紀(jì)議程中國21世紀(jì)人口、環(huán)境與發(fā)展白皮書,是從中國的具體國情和環(huán)境與發(fā)展的總體出發(fā),提出的促進(jìn)經(jīng)濟(jì)、社會、資源、環(huán)境以及人口、教育相互協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展的總體戰(zhàn)略和政策措施方案。1995年年初,全國已有28種綠色食品的生產(chǎn)

48、和開發(fā),除食品外,其他綠色產(chǎn)品也不斷研制成功。隨著綠色產(chǎn)品的開發(fā),綠色商店已在一些大城市相繼建立。從綠色意識的覺醒、綠色需求的發(fā)展、綠色產(chǎn)業(yè)的形成、綠色體制的建立到綠色理論的創(chuàng)建,中國21世紀(jì)議程在行動中。(二)綠色營銷的實施綠色營銷實施的步驟,一般包括樹立綠色營銷觀念、收集綠色信息、分析綠色需求、制定綠色營銷戰(zhàn)略和綠色營銷組合。下面主要簡述制定綠色營銷戰(zhàn)略和營銷組合。1、制定綠色營銷戰(zhàn)略在全球綠色浪潮興起的時代,企業(yè)應(yīng)基于環(huán)境和社會利益考慮,在搜集綠色信息、分析綠色需求的基礎(chǔ)上,制定能夠體現(xiàn)綠色營銷內(nèi)涵的戰(zhàn)略計劃,以便有利于長期發(fā)展。綠色營銷戰(zhàn)略應(yīng)明確企業(yè)研制綠色產(chǎn)品的計劃及必要的資源投入,

49、具體說明環(huán)保的努力方向及措施。綠色營銷戰(zhàn)略應(yīng)以滿足綠色需求為出發(fā)點和歸宿,既要滿足現(xiàn)有與潛在綠色需求,還要促進(jìn)綠色消費(fèi)意識和綠色需求的發(fā)展。綠色營銷戰(zhàn)略要導(dǎo)入企業(yè)形象識別系統(tǒng)CIS,爭取獲得綠色標(biāo)識,制定綠色企業(yè)形象戰(zhàn)略。綠色營銷將帶來更高的邊際收益,實現(xiàn)合理的“綠色盈利”,從長遠(yuǎn)看這是綠色營銷戰(zhàn)略實施的必然結(jié)果。2、制定綠色營銷組合綠色營銷強(qiáng)調(diào)營銷組合中的“綠色”因素,首先要重視綠色消費(fèi)需求的調(diào)查與引導(dǎo),產(chǎn)品的開發(fā)和經(jīng)營不僅對社會發(fā)展或環(huán)境改善有所貢獻(xiàn),而且能有效地樹立良好的企業(yè)形象,沖破人為設(shè)置的“綠色壁壘”,適應(yīng)“環(huán)保回歸”熱潮。產(chǎn)品生命周期分析主要考慮在產(chǎn)品生命周期各階段產(chǎn)品與包裝對環(huán)

50、境所造成的干預(yù)和影響,力求在生產(chǎn)、消費(fèi)及廢棄物回收過程中降低公害,最大限度地減少資源消耗和對環(huán)境的污染。正確有效的綠色渠道是綠色營銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié),不僅要慎選綠色信譽(yù)好的中間商,而且要選擇和改善能避免污染、減少損耗和降低費(fèi)用的儲運(yùn)條件。綠色價格應(yīng)反映生態(tài)環(huán)境成本,包括產(chǎn)品消耗及環(huán)境改善支出,確立環(huán)境與生態(tài)有價的基本觀點,貫徹“污染者付款”原則,促進(jìn)生態(tài)化、低污低耗的綠色技術(shù)的開發(fā)和應(yīng)用。綠色促銷要利用傳媒和社會活動,傳播綠色企業(yè)及產(chǎn)品的信息,為企業(yè)的綠色表現(xiàn)作宣傳。通過贊助、捐贈等對有關(guān)環(huán)保的組織及活動,給予經(jīng)濟(jì)上的支持。廣告要突出綠色產(chǎn)品的特點,突出環(huán)??咳鐣牧α浚棵總€人的貢獻(xiàn)。廣告投入和

51、廣告頻率要適度,防止因廣告而造成資源浪費(fèi)和聲、光等感官污染。綠色管理是融環(huán)境保護(hù)觀念于企業(yè)營銷活動過程中的管理方式,通過全員環(huán)保教育,提高環(huán)保意識,自覺地實施綠色營銷,切實做好環(huán)保工作。PCB曝光設(shè)備的市場需求除科研院所的研究設(shè)備需求外,PCB曝光設(shè)備的市場需求主要直接來源于下游PCB企業(yè)的設(shè)備投資支出,因此下游PCB企業(yè)的固定資產(chǎn)、在建工程、擴(kuò)產(chǎn)項目等情況能夠在較大程度上反映PCB曝光設(shè)備的市場發(fā)展情況。此外,由于通信設(shè)備、消費(fèi)電子等終端應(yīng)用市場受技術(shù)創(chuàng)新周期、宏觀經(jīng)濟(jì)周期等因素影響具有一定的周期性特征,這種周期性通過PCB產(chǎn)業(yè)傳導(dǎo)至上游的設(shè)備行業(yè),導(dǎo)致PCB曝光設(shè)備行業(yè)也呈現(xiàn)一定的周期波動

52、性。在當(dāng)前5G商用的背景下,新一輪的PCB擴(kuò)產(chǎn)熱潮來臨,將帶動PCB曝光設(shè)備行業(yè)的進(jìn)一步增長。全球PCB曝光設(shè)備行業(yè)市場規(guī)模b2017年以來,隨著5G技術(shù)從實驗室測試到商用落地,受益于5G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、大數(shù)據(jù)、人工智能、工業(yè)4.0、物聯(lián)網(wǎng)等終端應(yīng)用的快速發(fā)展以及PCB產(chǎn)業(yè)投資熱潮的驅(qū)動,PCB曝光設(shè)備行業(yè)進(jìn)入新一輪增長周期。2020年全球PCB曝光設(shè)備行業(yè)市場規(guī)模達(dá)到135.50億元,隨著PCB產(chǎn)業(yè)5G擴(kuò)產(chǎn)潮的延續(xù),預(yù)計到2023年市場規(guī)模將超過200億元。PCB曝光設(shè)備主要用于PCB線路層、阻焊層和底片制作的曝光工序。其中,線路層還可進(jìn)一步分為內(nèi)層線路和外層線路。在不同的曝光工序環(huán)節(jié)中,線路層曝

53、光設(shè)備的市場份額占比較高,達(dá)到80%。這主要是由于線路層的曝光工序通常需要重復(fù)多次,出于保障生產(chǎn)效率及平衡生產(chǎn)成本的考慮,PCB產(chǎn)線布局通常會配備多臺曝光設(shè)備。底片制作曝光設(shè)備的需求主要來源于采用傳統(tǒng)掩膜曝光技術(shù)的產(chǎn)線建設(shè)及設(shè)備更新,隨著直接成像技術(shù)逐步成為主流,底片制作曝光設(shè)備的市場份額較低。在PCB曝光設(shè)備市場中,2020年全球PCB底片制作、線路層及阻焊層曝光工序的曝光設(shè)備市場規(guī)模分別為1.81億元、108.40億元和25.29億元;預(yù)計到2023年將分別達(dá)到2.72億元、163.05億元和38.05億元,呈較快發(fā)展態(tài)勢。市場定位的步驟市場定位通過識別潛在競爭優(yōu)勢、企業(yè)核心競爭優(yōu)勢定位和

54、制定發(fā)揮核心競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略三個步驟實現(xiàn)。(一)識別潛在競爭優(yōu)勢識別潛在競爭優(yōu)勢是市場定位的基礎(chǔ)。通常企業(yè)的競爭優(yōu)勢表現(xiàn)在兩方面:成本優(yōu)勢和產(chǎn)品差別化優(yōu)勢。成本優(yōu)勢是企業(yè)能夠以比競爭者低廉的價格銷售相同質(zhì)量的產(chǎn)品,或以相同的價格水平銷售更高一級質(zhì)量水平的產(chǎn)品。產(chǎn)品差別化優(yōu)勢是指產(chǎn)品獨(dú)具特色的功能和利益與顧客需求相適應(yīng)的優(yōu)勢,即企業(yè)能向市場提供在質(zhì)量、功能、品種、規(guī)格、外觀等方面比競爭者更好的產(chǎn)品。為實現(xiàn)此目標(biāo),首先必須進(jìn)行規(guī)范的市場研究,切實了解,目標(biāo)市場需求特點以及這些需求被滿足的程度,這是能否取得競爭優(yōu)勢、實現(xiàn)產(chǎn)品差別化的關(guān)鍵。其次要研究主要競爭者的優(yōu)勢和劣勢。可從三個方面評估競爭者:一是競

55、爭者的業(yè)務(wù)經(jīng)營情況,如近三年的銷售額、利潤率、市場份額、投資收益率等;二是競爭者核心營銷能力,主要包括產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量的水平等;三是競爭者的財務(wù)能力,包括獲利能力、資金周轉(zhuǎn)能力、償還債務(wù)能力等。(二)企業(yè)核心競爭優(yōu)勢定位核心競爭優(yōu)勢是與主要競爭對手相比,企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)、服務(wù)質(zhì)量、銷售渠道、品牌知名度等方面所具有的可獲取明顯差別利益的優(yōu)勢。應(yīng)把企業(yè)的全部營銷活動加以分類,并將主要環(huán)節(jié)與競爭者相應(yīng)環(huán)節(jié)進(jìn)行比較分析,以識別和形成核心競爭優(yōu)勢。(三)制定發(fā)揮核心競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略企業(yè)在市場營銷方面的核心能力與競爭優(yōu)勢,不會自動地在市場上得到充分的表現(xiàn),必須制定明確的市場戰(zhàn)略來加以體現(xiàn)。比如通過廣告?zhèn)鲗?dǎo)核

56、心優(yōu)勢戰(zhàn)略定位,逐漸形成種鮮明的市場概念,這種市場概念能否成功,取決于它是否與顧客的需求和追求的利益相吻合。PCB光刻及曝光設(shè)備PCB的生產(chǎn)過程較為復(fù)雜,涉及多個工藝環(huán)節(jié),每個工藝環(huán)節(jié)對應(yīng)著相應(yīng)的專用設(shè)備需求。曝光設(shè)備是光刻技術(shù)的集中載體,決定著PCB產(chǎn)品電路線路圖的質(zhì)量及產(chǎn)品的整體性能,是PCB制造中的關(guān)鍵設(shè)備之一。曝光設(shè)備通過光刻技術(shù)完成PCB制造中線路層、阻焊層和底片制作(如采用傳統(tǒng)掩膜曝光技術(shù))的曝光工序,主要功能是將設(shè)計的電路線路圖形轉(zhuǎn)移到PCB基板或底片上。在PCB制造領(lǐng)域,曝光設(shè)備通常被稱為曝光機(jī)、激光直接成像機(jī)、光刻機(jī)以及光繪機(jī)(主要用于線路層和阻焊層所需的底片制作)。制訂計劃

57、和實施、控制營銷活動對目標(biāo)市場、定位和營銷組合的思考與決策,最后要形成營銷計劃,作為營銷行動的依據(jù)。“營銷計劃”是一個統(tǒng)稱,一般分為品牌營銷計劃,即關(guān)于單個品牌的營銷計劃;產(chǎn)品類別營銷計劃,關(guān)于一類產(chǎn)品、產(chǎn)品線的營銷計劃,已經(jīng)完成、認(rèn)可的品牌計劃應(yīng)納入其中;新產(chǎn)品計劃,在現(xiàn)有產(chǎn)品線增加新產(chǎn)品項目、進(jìn)行開發(fā)和推廣活動的營銷計劃;細(xì)分市場計劃,面向特定細(xì)分市場、顧客群的營銷計劃;區(qū)域市場計劃,面向不同國家、地區(qū)、城市等的營銷計劃;客戶計劃,是針對特定的主要顧客的營銷計劃。這些不同層面的營銷計劃,相互之間需要協(xié)調(diào)、整合。從時間跨度看,營銷計劃可分長期的戰(zhàn)略性計劃和年度營銷計劃。戰(zhàn)略性計劃要考慮哪些因

58、素會成為今后驅(qū)動市場的力量,可能發(fā)生的不同情境,企業(yè)希望在未來市場占有的地位及應(yīng)采取的措施。它是一個基本框架,由年度營銷計劃使之具體化。必要時,企業(yè)需要每年對戰(zhàn)略性計劃進(jìn)行審計和修訂。制訂營銷計劃之后,企業(yè)或戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位需組織力量落實,并對營銷進(jìn)程進(jìn)行控制,以保證達(dá)成預(yù)定的營銷目標(biāo)。PCB曝光技術(shù)分類在PCB規(guī)?;圃祛I(lǐng)域,根據(jù)曝光時是否使用底片,曝光技術(shù)主要分為傳統(tǒng)掩膜曝光技術(shù)和直接成像技術(shù)。目前,中低端PCB產(chǎn)品制造的曝光設(shè)備仍以傳統(tǒng)掩膜曝光設(shè)備為主,直接成像曝光設(shè)備在高端PCB產(chǎn)品制造中已成為了主流。傳統(tǒng)掩膜曝光技術(shù),指通過曝光工藝將底片/掩膜版上的圖形轉(zhuǎn)移到PCB基板上,類似于“復(fù)印機(jī)

59、”的工作原理。需先將有圖形的底片以PCB基板上的鉆孔進(jìn)行定位,緊貼在覆有感光材料的基板上,然后通過光源照射,底片上透光部分的感光材料發(fā)生光化學(xué)反應(yīng),而未透光的部分經(jīng)過顯影工藝溶于顯影液,從而形成與底片上相同的圖形。直接成像(DirectImaging,DI)技術(shù),是通過計算機(jī)將設(shè)計好的電路圖形轉(zhuǎn)換為機(jī)器可識別的圖形數(shù)據(jù),并由計算機(jī)控制光束調(diào)制器實現(xiàn)圖形的實時顯示,再通過光學(xué)成像系統(tǒng)將圖形光束聚焦成像至已涂覆感光材料的基板表面上,完成圖形的直接成像和曝光。整個曝光過程無需底片,省去了底片制作的流程。新產(chǎn)品開發(fā)的程序為了提高新產(chǎn)品開發(fā)的成功率,必須建立科學(xué)的新產(chǎn)品開發(fā)管理程序。不同行業(yè)的生產(chǎn)條件與

60、產(chǎn)品項目不同,管理程序也有所差異。(一)新產(chǎn)品構(gòu)思構(gòu)思是為滿足一種新需求而提出的設(shè)想。在產(chǎn)品構(gòu)思階段,營銷部門的主要責(zé)任是:尋找,積極地在不同環(huán)境中尋找好的產(chǎn)品構(gòu)思;激勵,積極地鼓勵公司內(nèi)外人員發(fā)展產(chǎn)品構(gòu)思;提高,將所匯集的產(chǎn)品構(gòu)思轉(zhuǎn)送公司內(nèi)部有關(guān)部門,征求修正意見,使其內(nèi)容更加充實。最高管理層是新產(chǎn)品構(gòu)思的主要來源。新產(chǎn)品構(gòu)思的其他各種來源包括發(fā)明家、專利代理人、大學(xué)和商業(yè)性的研究機(jī)構(gòu)、營銷研究公司等等。Google公司一直以創(chuàng)意聞名,其內(nèi)部有一個“福利”,就是每位員工每周都可以抽出20%的時間來做自己想做的喜歡做的事情,讓靈機(jī)一動的想法有機(jī)會變成現(xiàn)實,就是這樣的自由分為成就了Google不

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