骨科護士崗位實習自我鑒定五篇

1、骨科護士崗位實習自我鑒定.五篇_護士實習自我鑒定 實習是每個醫(yī)同學必要不行缺少的學習階段，作為一個在臨床閱歷上非常欠缺的初學者，除了自己的帶教老師外，病房其他的醫(yī)師、護士和患者本人都是值得請教的老師，因此，我保持虛心、仔細的學習態(tài)度，樂觀參與病房全部的學習、醫(yī)療、爭論等活動，從最基本的查體、病程記錄做起，逐步磨礪自己。 在進入icu前帶老師向我講解icu內(nèi)管理制度和消毒制度，并介紹icu環(huán)境，使我對監(jiān)護室有所了解，工作起來得心應(yīng)手。特殊支配?？萍膊W問講座，即對胸心外科常見病的介紹，使我對胸心外科疾病有肯定的熟悉，有利于術(shù)后監(jiān)護。此外，還進行基礎(chǔ)護理方面帶教，如對病人術(shù)前訓練、心理護理和生活護

2、理。 首先使我了解中心靜脈測壓的意義和重要性，它是直接反應(yīng)左心功能和衡量血容量的客觀標準，指導補液速度和評估血容量。影響中心靜脈測壓值的因素： 零點的測定； 臥位腋中線的第四肋，半臥位腋前線的第四肋； 病人必需在寧靜下測壓； 測壓管必需保持通暢，確保導管在腔靜脈或右心房； 應(yīng)用呼吸機peep時，必需減去peep值，才是真正的中心靜脈壓， 同一時間由老師和我分別測壓，對比我測量的精確性。留意無菌，避開從測壓管注入血管活性藥物，并確保管道通暢在位。 在進入臨床實習后，我往往把學習重心放在了操作上，而對理論學習和臨床思維的訓練有所放松，在胸心外科尤其如此。胸心外科病種多、手術(shù)多，我極易把留意力全部放

3、在手術(shù)操作上。所以我把多上手術(shù)、多練手作為實習的主要目的，手術(shù)后的病理生理睬發(fā)生很大轉(zhuǎn)變，我必需全面精確的綜合病史、體征、病情程度、手術(shù)方式等多方面考慮，方能精確把握要害所在，看清本質(zhì)，理解手術(shù)對患者的影響，制定正確的處理措施。使其知其然更知其所以然，方能逐步提高其臨床工作中分析問題、解決問題的力量。 通過一個月的實習，使我對胸心外科術(shù)后監(jiān)護有所了解，基本把握監(jiān)護儀，呼吸機，除顫儀，微量泵等的臨床應(yīng)用和留意事項，并能獨立完成中心靜脈壓的檢測，氣管插管內(nèi)吸痰，護理記錄單的書寫，出入量的總結(jié)等監(jiān)護技能。最終均能通過理論和操作技能考試。 隨著醫(yī)學科學的進展，先進電子儀器在臨床的普遍應(yīng)用，這對護士也提

4、出了更高的要求，不但要有高度的責任感，還要學習重癥監(jiān)護和重癥監(jiān)護的技能。我在胸心外科重癥病房的實習中把握重癥監(jiān)護和重癥監(jiān)護技能，對臨床護理的整體素養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平有所提高。實習過程中，我了解操作的目的、意義，操作留意事項和操作不當?shù)奈：π裕浯尾胖烙械牟僮鞅匦栌H身體驗，才能把握技巧，嫻熟把握方法和技巧后才能在病人身上進行操作。 在實習當中。我始終以實事求是的觀點，嚴格要求自己，從一點一滴做起，由于這是對患者、對自己、對.、對科學負責。 護士崗位實習自我鑒定.【篇二】 4月x日，結(jié)束了在草堂病區(qū)內(nèi)三的實習。對那里有許多的不舍！忘不了那里美麗的環(huán)境，忘不了那里老師們的細心指導，忘不了那里可愛的護工阿

5、姨，更忘不了那里親切的病人們離開科室的最終一天，與病人家屬們道了再見，愿他們可以早日康復后出院。他們也祝我將后的工作一帆風順，可以成為一名優(yōu)秀的護士。只是很簡潔的一些話語，卻很窩心，特別的興奮。由于內(nèi)三的工作始終比較繁忙，所以學習的東西許多，嫻熟了護理操作的各個過程，學會了怎樣與病人搞好關(guān)系，做老師的小幫手和怎樣獨自操作，很適應(yīng)那樣的工作環(huán)境。 特殊的學會了用避光罩及微量泵輸入硝普鈉的操作方法。輸液操作時，在排液過程中要做到精確、快捷，準時排盡空氣，盡快密封好輸液器，精確地給患者輸上液體，把暴露部分用避光罩和被子蓋嚴，防止漏光。微量泵輸入硝普鈉是治療高血壓病急性心力衰竭的有效治療方法，嚴格完善

6、的護理措施，有效的提高了搶救勝利率和促進患者的康復。 4月x日，我們集體轉(zhuǎn)科，都回到了省醫(yī)院本部，實習的其次個科室是腫瘤一。光聽科室名字就讓人毛骨聳然，由于這里都是患有癌癥的病人，病情肯定就比較嚴峻，就算是外行人都知道，腫瘤科的病人不免會有一些放、化療?；熕幬飳θ梭w的危害很大，光是呼吸道就會有所傳播，要是將藥液不慎濺入眼內(nèi)或與皮膚直接接觸，受到低劑量藥物的影響，可導致誘變性、染色體畸變，具有致癌、致畸及臟器損害等潛在的危急，通常明顯的會有白細胞削減，脫發(fā)，月經(jīng)特別等癥狀的發(fā)生?；氐郊依?，我特地上網(wǎng)查找了這一方面的學問，了解了準時處理的措施與如何自護。化療藥物的配制要在特地的機器操作臺上進行，

7、以免濺出的液體和粉末在空氣里傳播。 在配制前要戴一次性口罩，防止由呼吸道吸入；穿防護衣，戴一次性手套和橡膠手套，戴一次性帽子，都是對自己的愛護。操作完后要將全部的醫(yī)療垃圾用黃色的口袋裝在一起，并打上死結(jié)，然后仔細的洗手。在加藥與藥液輸完后拔針都要戴上手套，盡量削減對化療藥的不必要接觸。在腫瘤科最常見的就是picc（外周中心靜脈導管），這樣可以避開藥液的外滲，平安性好，操作簡潔，有效留置的時間可長達一年。 初來腫瘤科依舊是個不習慣的開頭，在自己刻意去適應(yīng)的過程中，也遇到了許多不歡樂的事情。這里的病人有的是術(shù)后等待康復的，而有的卻是在等待死亡一每天的接近。由于相比內(nèi)科，腫瘤科的病患病情較重，所以病

8、人自己的病痛也相對比較嚴峻，甚至難以忍受，自然他們的心情、心情也不是很好。對于我們實習護士來說，一開頭的確難以適應(yīng)，不能很好的理解病人們的急躁心情，也很不能忍受他們的“嬌生慣養(yǎng)”。但隨著日子一每天的過去，我也漸漸能理解病人的病痛以及家屬的擔憂，再設(shè)身處地的想想，真是不能讓人接受。癌癥！在人們的心目中是多么可怕的兩個字?。∷伎梢耘c“無可救藥”畫上等號。我們能做的，除了本職工作以外，還可以賜予病人以盼望，帶著一種布滿盼望的心情去做事情，讓病人更多看到我們樂觀的一面。 作為護士，我們的工作是與病人的病情息息相關(guān)的。對于病人，對于這份工作盡心盡責也是我們必需做到的。我應(yīng)當在工作時的肯定仔細以及一份非

9、比尋常的耐心。 護士崗位實習自我鑒定.【篇三】 在眼科門診一個多月的實習，我見到了各種眼科疾玻如：角膜并白內(nèi)障、青光眼、眼底并視網(wǎng)膜脫離、眼外傷、眼部矯形、眼腫瘤、斜視屈光不正等病例。 見識到視電生理為眼外傷病人檢查的一切程序。了解了視電生理是應(yīng)用30h紅閃耀光ersn收看信息，開雅虎郵箱查收郵件，使用公司的打印機和傳真機，以及電話的接聽和總機分機的處理，于我是剛剛來實習，也沒有客戶資料，林經(jīng)理就給了我一疊公司現(xiàn)有的但未開發(fā)和聯(lián)系過的客戶資料，讓我對著上面的電話去打，電話沒打通的，假如有郵箱地址的就給發(fā)郵件。間或老板也會特意指定個客戶商，讓我主動跟他們寫和接收函電等。 每天的工作完成以后還要寫

10、一份工作日報表，交代你一成天的工作。有時還要開部門會議，匯報各人的工作進展狀況，并且會議的最終有個決議事項，可以把自己在工作中遇到的問題提出來和上司、同事相互爭論，共同解決。雖然我還沒有正式可以參與這種爭論，但我卻是每天做在一旁傾聽，我覺得這是個很好的很有創(chuàng)想的支配，一來可以把工作中遇到的問題，大家眾志成城，共同進退解決問題，提高工作效率。二來也可以增進同事之間的溝通和感情，這些都有利于公司日后的工作開展。 “在高校里學的不是學問，而是一種叫做自學的力量”。這次實踐后才能深刻體會這句話的含義。除了計算機操作外，課本上學的理論學問用到的很少很少。剛開頭去的時候，還真有點不習慣。許多東西都不懂，幸

11、好有其他工作人員的耐心關(guān)心，讓我在實際操作中把握了許多東西，遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實在不行可以虛心請教他人。最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進步。這次實踐還使我深深體會到在銷售工作中我們必需吃苦耐勞，膽大心細，不怕被拒絕，不斷學習不斷積累，對待公司要有高度的責任心和集體榮譽感，對待客戶要講誠信，服務(wù)到位，有始有終。這樣才能得到物質(zhì)和精神的雙豐收。 2。2實習過程中發(fā)覺的問題及建議 由于對產(chǎn)品的了解甚少，日常生活中接觸的也較少，即使是資格比我深的外貿(mào)業(yè)務(wù)員也只了解產(chǎn)品的一些皮毛。只有去廠里才能了解到產(chǎn)品，而作為一個外貿(mào)助理不了解產(chǎn)品是個很大的問題。 很

12、快，這問題就出現(xiàn)在日常工作中了。許多時候客戶打電話過來詢問產(chǎn)品信息，我只能模糊地說我知道的，其他我不知道的我就叫客戶打電話去廠里詢問更具體的。剛開頭還覺得沒什么，但就而久之，問題就越來越大了，有些急需產(chǎn)品的客戶覺得麻煩就干脆先去問別的廠商了;還有些大客戶由于他們需求的量大，所以選購時也非常謹慎，而我們的這種表現(xiàn)讓他們覺得不夠?qū)I(yè)，沒平安感，信任度不高。針對這個問題我思索了良久，最終，我發(fā)覺，要更多熟識產(chǎn)品就要跟林經(jīng)理一起跑國內(nèi)的客戶，這樣，我不僅可以學東西還可以幫林經(jīng)理的忙，同時為公司貢獻我的一小份力氣，即使讓自己累點我也覺得值。而且，這樣的支配反而能讓我學到更多的東西。做貿(mào)易的，不管是國內(nèi)的

13、還是國際的，其最大區(qū)分就是國家間的地域差別，國內(nèi)的業(yè)務(wù)了解了，國際的貿(mào)易業(yè)就游刃有余了。 首先，我要制定訪問路線方案訪問潛在或原有客戶介紹產(chǎn)品與客戶溝通并解答客戶的問題確立客戶是否有意向（有意向則連續(xù)跟蹤并報價、無看法也要做好記錄備案，隔一段時間再訪問）與有意向客戶進行談判促使合同簽訂收款將簽完的合同連同款項帶回公司交與財務(wù)部同事進行小結(jié)，再次對一天下來有無意向客戶、簽單客戶進行匯總分類。除上述職責外，還要努力完成月、季銷售的任務(wù)指標;收集與查找客戶資料，建立客戶檔案;接待來訪客戶，綜合協(xié)調(diào)日常銷售事物;保持良好的心態(tài)和規(guī)范的行為，提升企業(yè)及產(chǎn)品的美譽度和客戶滿足度;在工作中提高分析、推斷力量

14、，開拓創(chuàng)新力量，業(yè)務(wù)實施力量，.活動力量，語言表達力量，刻苦耐搓力量。 下班后，我都會在宿舍回想我這一天的工作，歸納起來，然后運用到國際間的貿(mào)易上去。 果真，還不到一個月我對產(chǎn)品就了解的許多了，包括產(chǎn)品的形狀、性能、以及不同的款式與規(guī)格。而且，我還會從專業(yè)的角度給客戶合理的建議。比如，有個廈門的客戶是特地銷售別墅大門的，從他們的角度來講，這是很專一地經(jīng)營。我就向他們推舉了我們的時尚精致門窗，當然，剛開頭客戶不是很接受，后來我跟他們說有些客戶就是想貨比三家后就在同一個賣家買到他想要的一系列產(chǎn)品。假如他們銷售的全面的話，客戶將會更滿足。結(jié)果這個客戶拍案叫絕，同意多購買我們的更多產(chǎn)品。 3。實習的收

15、獲與體會 將近五個月的實習，喜憂參半，有高興也有憂愁，卻讓我的實習生活充實而精彩！ 從事國際商務(wù)活動，尤其是國際間貨物的買賣，其工作的最大特點就是要求商務(wù)人員在把握基本學問的同時，必需具有很強的實際工作力量。現(xiàn)在我國已加入世界貿(mào)易組織，對從業(yè)人員的學問結(jié)構(gòu)、實踐力量和基本素養(yǎng)提出更高的要求。 剛接觸工作時，真的是萬事開頭難，毫無頭緒。從事國際商務(wù)活動，尤其是國際間貨物的買賣，其工作的最大特點就是要求商務(wù)人員在把握基本學問的同時，必需具有很強的實際工作力量?，F(xiàn)在我國已加入世界貿(mào)易組織，對從業(yè)人員的學問結(jié)構(gòu)、實踐力量和基本素養(yǎng)提出更高的要求。由于自身專業(yè)學問和閱歷的不足，剛開頭的業(yè)務(wù)的確很難開展的

16、起來，實習的這段時間是我摸爬滾打的階段。在這個實習的過程中，專業(yè)學問的應(yīng)用都是比較次要的，更重要的是讓我知道了生存之道。我們學習專業(yè)學問目的就是為了能更簡單地在.上生存，有個一技之長。但這個只是一種本事，還不是一種力量，生存的力量需要具備肯定的素養(yǎng)。經(jīng)過這些日子的實習，我感悟良多。 作為一個剛踏入.的新人，我們要有吃苦的決心，平和的心態(tài)和不恥下問的精神。作為一個新人，平和的心態(tài)很重要，做事不要太過急功近利，表現(xiàn)得好別人都看得到，當然表現(xiàn)得不好別人眼里也不會融進沙子。在工作中要多看，多觀看，多聽，少講，不要說與工作無關(guān)的內(nèi)容，多學習別人的藝術(shù)語言，和辦事方法。除努力工作具有責任心外，要擅長常常做

17、工作總結(jié)。每天堅持寫工作日記，每周做一次工作總結(jié)，這些都是自己新的學習課程，這主要是記錄，方案，和總結(jié)錯誤。通過我們自己的不斷學習，我們的學問都在更新，我們的錯誤都在改正，工作中堅決不犯同樣的錯誤，對于工作要未雨綢繆，努力做到更好。實習也是對自己的力量考驗或是一次展現(xiàn)自己工作力量的機會，在工作中讓自己學習更多的學問，不斷充實自己。我覺得這次實習收獲是豐富的。實習中的整個外貿(mào)流程就是我們專業(yè)學問的凝聚和承載。因此，仔細地履行實習要求，努力完成實習，不僅有利于我們鞏固本學期所學到的國際貿(mào)易實務(wù)和國際結(jié)算的專業(yè)學問，更利于我們預(yù)先觀看日后工作中的主要內(nèi)容、方法以及各種困難，利于我們察覺到自身存在的不

18、足和缺陷，以便我們更好地進行學習和工作，利于我們更快地把所思所學轉(zhuǎn)化為實踐動手的力量，把專業(yè)學問和技能轉(zhuǎn)變成工作力量和實際閱歷。 通過這次實習，我把握了許多日后工作所需的基本技能，檢驗了平常所學習的基礎(chǔ)學問，衡量了個人的力量和水平，發(fā)覺了自身存在的不足和缺點。這于我來說無疑是受益匪淺的。我信任，這次實習讓我獲得的閱歷、心得會促進我在以后的學習、工作中查找到合理的方法和正確的方向。我不僅從個人力量，業(yè)務(wù)學問上有所提高，也了解到了團隊精神、協(xié)作精神的重要性。信任，有了這一次國際貿(mào)易實習的經(jīng)受，無論是今后的學習，還是工作，甚至是生活，我都會更加清晰，自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好;信任

19、，此次國際貿(mào)易實習將是我今后人生的一個良好開端。 對我來說收獲最大的是，我挖到了我人生的第一筆金，我為我今后的外貿(mào)之旅總結(jié)出了十個做外貿(mào)的好習慣： 一、收到每一個詢盤都要有所記錄，客戶的名字，電話，公司名及其它相關(guān)的信息都最好記在工作本上。 二、為每一個客戶都建一個文檔，聯(lián)系過的信息及傳輸過的文件都要保存下來?？梢栽诿總€客戶文檔都新建兩個子文件夾分別命名，接收到的郵件，發(fā)出去的郵件;收到的郵件要定期導出。 三、寄出去的樣品要準時的進行跟蹤，不防有方案的聯(lián)系一下客戶，隨時收集客戶的反饋信息，不要寄出去的樣品打“水漂”。 四、接到詢盤，不要急的回，要先分析一下詢盤，首先了解一下對方的公司，及一些相

20、關(guān)的信息，并且查詢一下對方國家所在的時區(qū)。 五、在貿(mào)易通上找到的客戶，最好能和對方要得對方的msn或阿里旺旺等其它常用的談天工具，由于買家一般的時候不會上貿(mào)易通的，這樣可以為以后打好基礎(chǔ)。 六、多到論壇去看看，看看別人都遇到了什么問題，不知道的要登記來，以防以后自己遇到了，又不知所措了。 七、不防結(jié)交一些同行的伴侶，必要的時候他們說不定可以幫的上你的忙; 八、貨代沒有什么不好，試著交幾個做貨代的伴侶，到時我們走貨還是哪個廉價走哪個。 九、業(yè)余時間要多多的學習一下英語，由于英語可是做外貿(mào)的工具，要做一個很勝利的業(yè)務(wù)員，英語肯定要好的！ 十、必要時晚上加加班，多找一個客戶，是潛在客戶的，多和他們溝

21、通。 4。致謝 在此，我要感謝我的論文指導老師傅娟娟老師，給我耐心地指導;感謝實習單位的林經(jīng)理，他帶著我熟識各項業(yè)務(wù)，教會我作為一名外貿(mào)人員應(yīng)當做的全部職責，教會我許多學校學不到的東西;感謝同事在我實踐的這段時間給我的指導和關(guān)心。 外貿(mào)實習自我鑒定實習報告(篇三) 通過兩個月的實習，我不僅熟識了如何開發(fā)客戶，如何處理客戶詢盤，如何有技巧的回復客戶疑問，同時也把握了外貿(mào)操作流程中應(yīng)留意的問題及解決方案。本文分為緒論、實習內(nèi)容和小結(jié)三部分，對近兩個月來的實習生活作一個大體的剖析。 關(guān)鍵字：客戶開發(fā) 處理詢盤 操作流程 第1章 緒論 1.1 實習背景 實習地點在被譽為“中國模具之鄉(xiāng)”、“中國塑料日用

22、品之都”的臺州市黃巖區(qū)，公司名稱為有限公司。公司成立于20 xx年，是一家集設(shè)計、生產(chǎn)、研發(fā)、銷售高品質(zhì)嬰幼兒系列產(chǎn)品于一體的外向型公司。公司在成立短短兩三年內(nèi)以遠見卓識的眼光洞察將來，以進展嬰幼兒用品德業(yè)為己任，利用尖端技術(shù)和全方位的服務(wù)不斷為大眾和.勾畫一幅幅新的雄偉藍圖。服務(wù).是公司不遺余力推動科技創(chuàng)新的源泉，幾年來公司以“優(yōu)質(zhì)、嚴管、誠信、創(chuàng)新”的經(jīng)營理念，“奮勉圖強、最求完善”的企業(yè)精神，“雷厲風行、一絲不茍”的工作作風，在業(yè)界取得了驕人的成果。 1.2 實習意義 三年的系統(tǒng)理論學習，使我把握了外貿(mào)的理論學問，諸如：外貿(mào)術(shù)語，外貿(mào)進出口流程，報關(guān)，報檢的操作流程。但是，應(yīng)當承認，假如

23、沒有將自己學到的理論通過實踐被自己所真正把握，應(yīng)當說對自己今后找到一份稱心的工作還是會造成肯定困難的。只有通過一段時間的實習，才能夠?qū)旧蠈W到的學問運用到實際狀況中去，解決實際問題，為今后的工作打下堅實的基礎(chǔ)。 第2章 實習內(nèi)容 2.1 實習初期 公司從去年開頭做外銷，現(xiàn)在外銷部門有兩個前輩，她們都做過兩三年的外貿(mào)，閱歷比較豐富，不過她們到公司時間也不長，之前也沒帶過新人，所以剛來沒有人給我教導該做什么或是下一步該怎么做，所以只能靠自己，遇到不懂的就問。 第一天我先看了公司產(chǎn)品冊，大體了解公司主營產(chǎn)品為嬰幼兒塑料產(chǎn)品，包括兒童坐便器系列，浴盆系列，餐桌椅系列，健身車系列，對公司產(chǎn)品類型有了大

24、致了解后，依據(jù)一份打印好的產(chǎn)品名目對比產(chǎn)品冊加深對產(chǎn)品的了解，這次要搞懂的不只是產(chǎn)品形狀，更重要的是產(chǎn)品材料、尺寸、內(nèi)外包裝、毛凈重、起定量之類，要把產(chǎn)品一一對號。這些說看完很簡潔，不過真正的做到清清晰楚，可能要花一段時間了。之后，我又親自到車間流水線上及公司樣品間看產(chǎn)品實物，增加對產(chǎn)品的進一步了解。再次之間，我依據(jù)公司存檔的客戶資料進行客戶跟蹤及新客戶開發(fā)，每天發(fā)送大量的郵件，當然收到許多系統(tǒng)退信，不過欣慰的是仍有不少客戶回復。 2.2 實習中期 實習將近10天，對產(chǎn)品可以說已經(jīng)很熟識了，這時部門里支配我接手阿里巴巴中文網(wǎng)站,也就是阿里旺旺作為業(yè)務(wù)平臺。初次接觸阿旺，并不是多么熟識，自己摸索

25、后知道了如何在阿旺上發(fā)布自己的產(chǎn)品讓客戶主動找上門，也知道了如何在社區(qū)中結(jié)識更多的伴侶，如何在帖子中關(guān)心別人同時學到更多學問，如何利用網(wǎng)商博客贏得關(guān)注不過最需要的功夫是如何依據(jù)客戶的詢盤作出有針對性的答復。在平臺上，常常有客戶詢問產(chǎn)品，剛開頭客戶問什么就回復什么，覺得很被動，尤其是客戶問產(chǎn)品價格時，我直接根據(jù)客戶要求依據(jù)公司報價表就把價格給客戶了。這樣反而使得有些客戶在我報價之后就沒了音信。漸漸的，我總結(jié)出自己在報價上的失誤，急于查找客戶，遇到客戶詢價就在客戶面前表現(xiàn)出來對這筆單子的渴求，所以使得自己很被動，另外，在報價上，并不是針對每一個客戶都給出相同的價格，而是要看他對產(chǎn)品的滿足度及需求程

26、度。因此，之后我要求自己把每個客戶看重，但又要看淡，要吊客戶的胃口，讓對方急，同時在適當?shù)臅r機給他報價時要看他有沒有想合作的傾向，及這個傾向能讓我有多大的把握拿下這個單子，總之要綜合考慮，給他報價。我想，報價應(yīng)當是我今后還應(yīng)努力學習加強的一個環(huán)節(jié)。 一年已經(jīng)過去了，在班委改選之際，我就這一年來所做的事情向老師和同學們做一個匯報。 1. 春游的宣揚在當選宣揚委員之后，遇見的班級的第一件大事就是春游，我需要做的是春游之前對大家宣揚班委關(guān)于春游的一些支配和留意事項，在春游之后對活動進行總結(jié)，并給出書面文稿，交至院里?？偨Y(jié)：在這次工作中，我遇見了一些問題，比如由于對班委的支配有的不是很清晰，于是不能準

27、時很精確的向大家宣揚，在春游活動中沒有特殊留意一些細節(jié)的問題，所以在組織零散材料的時候顯的困難。改正方法：在以后的工作中要做有心人，留心一些關(guān)于班級活動或者是關(guān)于同學的事情。 2心理詢問日的活動在團支部的組織下，我們以班級為單位東區(qū)訓練超市前面進行了一次心理詢問日的團日活動，活動目的是向?qū)W校的同學介紹簡潔的心理學問并進行氣質(zhì)測驗和學習動機的測驗?？偨Y(jié)：在活動過程中，發(fā)覺有的高校生甚至也存在這樣的觀點我的心理沒有問題，不需要進行心理測試。其實這個觀點是對心理的不正確的熟悉，進行心理詢問不僅是由于存在心理問題，就是沒有心理問題也是可以進行心理詢問，對自我有個更清晰的了解。改正方法：盡自己的力量向盡

28、可能多的人介紹關(guān)于心理的科學熟悉。轉(zhuǎn)變大眾對心理詢問的不正確的觀點。 3秋游秋游活動中，我的主要任務(wù)是幫助文娛委員選擇適合大家集體進行的小嬉戲，這些嬉戲的選擇最好能激發(fā)大家的團隊合作意識，培育大家的團結(jié)精神。總結(jié)：要組織一場好的集體活動是不簡單的，必需大家一起專心的去努力，并且要懂得利用相關(guān)的專業(yè)書籍(如吳老師借我們一本關(guān)于如何組織團隊活動的書籍，我們從中找到了有用的嬉戲。改進方法：留意在平常玩的過程中融入專業(yè)學問，寓教于樂。 4元宵節(jié)的活動在07年元宵節(jié)那天，我們就吳老師提出的建議，組織一場活動。沈晨初，龔燕艷，還有我，去歐尚買元宵，并且聯(lián)系食堂，并通知大家參與?？偨Y(jié)：大家都很快樂，感受到了

29、班級的團結(jié)和溫馨。改進方法：多組織一些能團結(jié)同學的活動，使大家感受到班級的友好氛圍。 5其他平常工作中還會有一些零散的事情：通知同學一些班里的打算，組織同學參與院里的活動 總結(jié)：可能會遇見大家樂觀性不高的問題改進方法：如進行簽名制或責任到人制等總之，不當家不知柴米貴，不當高校班委不知道難。經(jīng)受一年的熬煉，遇到很多問題，但也成長了許多，感謝老師的信任和同學的支持，讓我有機會為班級出力也讓我有自己進展的空間。盼望全部同學在x老師的帶領(lǐng)下將05應(yīng)心建設(shè)的更好。 高校生外貿(mào)進出口公司畢業(yè)實習報告, 在維護好平臺的同時，還要利用其它手段開發(fā)更多的客戶，利用B2B網(wǎng)站發(fā)布自己的供應(yīng)信息，同時還要利用展會、

30、論壇、網(wǎng)站、商務(wù)部、海關(guān)數(shù)據(jù)等獵取更多相關(guān)產(chǎn)品的買家信息，然后主要通過郵件對客戶發(fā)函以建立業(yè)務(wù)關(guān)系。沒有回音或是收到系統(tǒng)退信是很正常的，所以沒有必要由于這些而灰心。 在此期間，給多個客戶發(fā)過樣品，一般來說客戶假如要求要樣品的話那么合作的可能性就比較大了，不過發(fā)樣品沒有回音也很常見。在客戶要求寄樣品時要細心對待，一般收到樣品費后寄樣，而對于易碎品在包裝上要非常留意，同時不要遺忘貼易碎標志。另外就是寄出的樣品肯定要保證沒有任何瑕疵，不然假如樣品有問題那么客戶對產(chǎn)品就沒了信念。另外，更要留意的是收到客戶的樣品費后要準時發(fā)送樣品，我自己就由于公司里特別緣由致使樣品寄出時比估計晚了一天而沒有趕上一筆單子

31、，這給了我很大的教訓?？傊诖似陂g我總結(jié)出做事要利落更要穩(wěn)，穩(wěn)住自己的心，穩(wěn)住客戶。 2.3 實習后期 實習最終幾天，公司領(lǐng)導從廣交會回來，之后除了與廣交會上對我們產(chǎn)品有意向的客戶聯(lián)系外，還要對之前的客戶進一步開發(fā)，對現(xiàn)有訂單進行跟蹤。通過最終這段時間的實習，使我熟識了整個外貿(mào)的實際操作，即從建立業(yè)務(wù)關(guān)系到交易進行及交易善后的整個流程。同時針對在實際操作中曾遇到的各種問題有了自己的想法及處理方案。 第3章 小結(jié) 為期兩個月的實習期結(jié)束了，回想起這兩個月的生活，一個人在新的環(huán)境里，應(yīng)對新的人際關(guān)系，面對新的生活，苦當然是有的，但是樂在其中。由于任何學問都源于實踐，所以需要這段時間的實習將學校所學

32、理論學問付諸實踐，讓其來檢驗所學。然而，并不能僅僅將實踐的意義定義于此，我們還要從實踐中總結(jié)閱歷教訓，為以后如何更好的工作打下堅實的基礎(chǔ)。 現(xiàn)將這兩個月的所見所聞所感所想總結(jié)如下： 1. 基礎(chǔ)的理論學問要把握扎實，才能敏捷變通，以不變應(yīng)萬變。工作要仔細對待，樂觀完成自己的任務(wù)，不能把自己的事情一拖再拖，但是切忌浮躁，腳踏實地才能學到東西，一步一個腳印才能勝利。 2. 工作中假如有耐心教自己的同事是一種福氣，當然也會同樣的有不愿意對我們施舍閱歷的人，遇到這種狀況，不必埋怨，由于他們并沒有這個義務(wù)，所以肯定要沉住氣。假如問他們問題他們只是敷衍了事，那么仍要笑著說感謝，但是心里要記住以后不要再犯同樣

33、的錯誤了。另外假如同事讓自己幫忙肯定要很愿意去做，而且要盡量做好，由于更多時候需要關(guān)心的是我們。 3. 要眼觀六路，耳聽八方。從其他同事之間的交談以及同事如何接電話打電話中學習怎么和工廠聯(lián)系，制單結(jié)匯中應(yīng)留意什么問題，怎么拒絕不必要的電話廣告有時從他們的談話語氣、舉止中可以了解到自己在辦公室中的境況，因此也就明白了對哪個人該說什么樣的話，什么時候該說話，什么時候該緘默，什么話該說，什么話不該說。 外貿(mào)實習自我鑒定實習報告(篇四) 畢業(yè)以來，在不知經(jīng)受了多少次面試之后，最終有讓有了工作的機會， 帶著興奮和感動，我開頭了我的實習工作。 時間消逝，我的實習就要結(jié)束，最先，我抱著學習和熬煉的精神來到這

34、里，實習充實了我的學習生活，我學到了很多書本上無法體驗的學問。通過實習，我感受頗多，得到很多新的熟悉，對很多問題多了深一層次的思索。經(jīng)過兩個多月的實習，使我對工作，生活都有了一個全新的體驗。以后就是.上的一份子了，責任也將越來越重。我是在一家外貿(mào)公司實習，我在公司主要工作是熟識外貿(mào)流程以及做業(yè)務(wù)，對一些新客戶的進展和老客戶的維護。首先我介紹一下我在公司所要做的.事情： 1、客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會有相關(guān)的order inquiry給我們業(yè)務(wù)部，做一些細節(jié)上的了解。 2、報價：我們業(yè)務(wù)部準時回復客人查詢，確定貨物品名，型號，生產(chǎn)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，并做好p

35、erforma invoice 給客戶做正式報價。 3、得到訂單：經(jīng)過洽談，收到客戶正式的訂單purchase order。 4、下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認后，把訂單轉(zhuǎn)做成內(nèi)部訂單給選購部讓她給工廠下訂單，支配生產(chǎn)方案。 5、業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表。按出口合同審核表的項目照實填寫，盡可能將各種估計費用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購合同。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名，部門經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的，或有預(yù)付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進程員跟進。 6、下達生產(chǎn)通知：業(yè)務(wù)部在確定交貨

36、期后，滿意下列狀況可下達生產(chǎn)通知， 通知工廠按時生產(chǎn)： 假如是t/t付款的客戶，要確認定金已經(jīng)到賬。 假如是西聯(lián)付款的客戶，要先確定付款是否已經(jīng)到達本地的西聯(lián)。 7、驗貨 ： 在工廠把貨物生產(chǎn)好，并發(fā)貨到公司之后， 要對所定貨物進行查驗，是否能用，質(zhì)量是否過關(guān)，這些是必需要進行驗證的，是基本原則，由于要想穩(wěn)定客戶資源，這一部分就肯定要做好的。 8、制備基本文件。工廠供應(yīng)的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件。 9、發(fā)貨：通知貨代來公司收貨。并且把所以必備的單據(jù)叫給貨代。 10、確認收貨：在發(fā)貨后要通知客戶已發(fā)貨，并且一個星期左右要詢問客戶是否收到貨物。 選擇進入xx公司自然少不了

37、要辦公，辦公相對來說是比較程序化和正式化的。首先，要遵守的就是時間，準時上下班，對于在高校比較自由的我們來說要熬煉“坐”功。我們每天都是坐在電腦前面，一坐就是好幾個小時。其次，要適應(yīng)辦公的氛圍，基本上辦公的時候還是很嚴厲的，在緊急的工作重要懂得調(diào)整。第三，就涉及到現(xiàn)代辦公工具的使用，復印，打印，傳真沒有想象的簡單。對于我們外貿(mào)業(yè)務(wù)員還要能夠通過電話和郵件中跟外國客戶溝通好。熟識 sales confirmation，commercial invoice 等各種單據(jù)是基本的。通過對商務(wù)文件的翻譯發(fā)覺也沒有想象的難，只要將中文意思能夠用簡潔的文字表達清晰就行。 信念，堅持究竟是獲得勝利的最主要條件

38、。 勝利的業(yè)務(wù)員是先和客戶當伴侶再談生意。開頭的一段時間我都主動在電話里以及網(wǎng)上和客戶打招呼問好，后來漸漸的我的客戶都會開頭主動跟我打招呼。有時還會有客戶主動打電話過來問候談天，這樣就增進了我與客戶之間的交談及友情，讓客戶對我有個好的印象，對業(yè)務(wù)員來說，這些客戶資源是日后最大的潛在力。 麻煩的客戶是業(yè)務(wù)員最好的老師?？蛻舻穆裨箲?yīng)當被視為神圣的語言，任何批判看法都應(yīng)當樂于接受。正確處理客戶的埋怨 ：一、提高客戶的滿足度，二、增加客戶認牌購買傾向，三、豐厚的利潤。成交并非是銷售工作的結(jié)束，而是下次銷售活動的開頭。銷售工作不會有完結(jié)篇，它只會一再“從 頭開頭”。勝利的人是那些從失敗上吸取教訓，而不為

39、失敗所嚇倒的人，有一點業(yè)務(wù)員不行遺忘，那就是從失敗中獲得的教訓，遠比從勝利中獲得的閱歷更簡單.在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯。問一問任何一個專業(yè)業(yè)務(wù)員勝利的秘訣，他肯定回答：堅持究竟。世界上什么也不能代替執(zhí)著。天分不能有天分但一事無成的人處處都是：聰慧不能人們對一貧如洗的聰慧人司空見慣，訓練不能世界上有教養(yǎng)但處處碰壁的人多的是。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的。記?。鹤钕攘恋臒糇钕葴?。不要做一日之星。執(zhí)著才能長期。一個人到了年老的時候，又窮又苦，那并不是那個人以前做錯了什么，而是他什么都沒有做。 業(yè)務(wù)員肯定要有強硬的心理承受力量。被客戶無理轟罵，無理掛掉電話是常有的事情

40、。有次和一客戶明明始終談的好好的，突然就來一句，那就不要談了，掛掉了電話。但是下次再打電話給他時，一樣要記住保持滿臉笑容，聲音開心，似乎上次不開心的事情根本沒發(fā)生。 在學校的象牙塔里待了十幾年，一夕之間身份由同學變成了.人，剛開頭真的很難適應(yīng)，全部的角色和職責都轉(zhuǎn)變了，出來工作，不再有人告知你，什么你該做什么不該做，也沒有老師在旁教你錯誤如何改正，一旦犯了，就要去擔當，這就是.人的責任。但與此同時，我覺得縱然有再多的無奈，也要學著去適應(yīng)去克服。 兩個多月的實習很快就過去，加上在學校實習的一個星期，讓我能夠?qū)ν赓Q(mào)業(yè)務(wù)有初步的了解，很慶幸有機會可以接觸到客戶，這對于我以后的工作和連續(xù)深造都是一個很

41、好的平臺。外貿(mào)看中的還是閱歷，閱歷的累積對以后是一筆豐富的財寶。雖然開頭很辛苦，但是前景很好。實習中同事和老總的對我的關(guān)心很大，告知我做人做事。以后的路還很長，要學的還許多，我盼望能夠走好每一步。 在我的實習期中，有快樂也有難受的時候，有難忘的事情，也有遇到困難問題的時候，這一切我都始終努力地去克服，并盡自己最大的努力去做好！我信任，事在人為，有志者事竟成。而我在將來的人生和工作道路上了，我會更加努力專心的走下去！ 學校實習老師的自我鑒定.(通用5篇) 這段時間的學校老師實習工作、學習和生活即將結(jié)束，通過這段時間的學習自己有了很大的進步，成長了不少。我們要針對自己的學習和生活等各方面進行一個學

42、校老師實習自我鑒定了，通過寫自我鑒定能夠更好地分析自己。怎么才能寫好一篇學校老師實習自我鑒定呢？考慮到您的需要，工作總結(jié)之家我特地編輯了“學校實習老師的自我鑒定.”，歡迎您參考，盼望對您有所助益！ 學校實習老師的自我鑒定.(篇一) 20 xx年10月8日至20 xx年12月2日，本人在*學校進行了為期8周的訓練實習實踐。在指導老師和班主任的指導下，本人順當?shù)赝瓿闪藢嵙暼蝿?wù)，受益良多。現(xiàn)做以下自我鑒定： 在班主任工作方面，本人樂觀主動，仔細負責。從實習開頭本人就特殊留意原班主任的言行舉止，從班主任身上本人學到很多。班主任以身作則讓我懂得了班主任工作極其繁瑣，作為一名好的班主任必需要具備愛心和耐心

43、。在班主任的指導下，本人快速了解了班主任的常規(guī)工作。在實習期間本人能盡快了解和熟識同學，主動與原班主任溝通，做到多請示多匯報，努力幫助協(xié)作班主任的工作，關(guān)心班主任管理班集體，樂觀參加到同學當中，每天做好班主任的常規(guī)工作。班主任的工作讓我與同學之間的距離大大拉近，熬煉了我與同學之間的溝通溝通力量，熬煉了我的管理協(xié)調(diào)力量，班主任工作還告知我要學會換位思索，只有多從同學的角度動身去思索問題，才是真正意義上的“為了同學”。 在語文教學方面，我對教學工作，仔細學習，深化討論教法，虛心向前輩學習。經(jīng)過兩個月的實習，獵取了許多珍貴的教學閱歷。本人仔細對待每一節(jié)課，仔細備課講課，課后能準時跟同學取得教學反饋，

44、并虛心聽取指導老師和隊友的評價和建議。語文是一門工具學科，對同學而言，既熟識又困難，在這樣一種大環(huán)境之下，要教好語文，就要讓同學寵愛語文，讓他們對語文產(chǎn)生愛好。因此，在課堂教學中本人敏捷應(yīng)變，努力堅持用.去感染吸引同學，敏捷運用多種教學手段，能較好地掌控課堂，完成教學目標。經(jīng)過語文的教學實踐，本人的教學力量得到質(zhì)的提高，更好地理解了課堂上所學的理論學問，對自身的優(yōu)點與不足有了更深的了解，這將會大大促進本人的專業(yè)素養(yǎng)的提高。 在這些天的實習中,我受益匪淺,讓我有機會將理論與實踐有機地結(jié)合起來。班主任工作和語文教學實踐都讓我深刻地感受到作為一名合格老師的不簡潔，站在訓練的最前線,面對一雙雙求知的眼

45、睛,心中倍感任重而道遠。我肯定要不斷努力學習，要為人師表，爭創(chuàng)光輝。 學校實習老師的自我鑒定.(篇二) 20 xx年x月x日，我在第三學校開頭了實習。在x天內(nèi)，我上了x節(jié)課。我做了那么久的同學，第一次以老師的身份踏進校內(nèi)，每個同學都露出一臉的緊急、興奮。由于我沒有跟班做班主任，所以我有足夠的時間去了解我的同學和鉆研教學方法。 聽課時，我是坐在后面聽原任老師講課。這種聽課和我以往的聽課不一樣，這種聽課并不是為了學習老師所講的學問，而是學習老師怎么樣講課，學習如何傳授學問，如何駕馭課堂，如何掌握授課時間等。信息技術(shù)課其實不同于其他的科目，它需要的是更多的時間給同學自己操作，要掌握好整個教學過程并非

46、是件易事，所以要學習的學問真的許多許多。 講課時，要做到在歡樂中學習，不能孤立地營造活躍的課堂氣氛、搞花樣，而應(yīng)當從教學內(nèi)容中找到同學的愛好點。課前預(yù)備肯定要充分，所以我花很多時間去制作教案、課件，但是這些都只是事前的預(yù)備。當我們第一次上臺面對一整班的小伴侶授課時，心中的感覺更是緊急到一個極點。但是在原任老師的教育關(guān)心下，我的課一節(jié)上得比一節(jié)好，越講越嫻熟，越講越流暢，都能做到突出重難點，自己的課堂駕馭力量有了很大提高，不但可以良好地掌握授課時間，也能夠適時地調(diào)動起同學的樂觀性，使課堂氣氛活躍起來。對上課時的課堂紀律也能完全在把握之中?？墒亲鰝€好老師并不是只要做好這幾點，還有教學方法、授課形式

47、等方面都需要我們有所突破。 在這片純潔的土地上，我感受到當一名老師的驕傲感！ 學校實習老師的自我鑒定.(篇三) 時間荏苒，如白駒過隙般匆忙而過，轉(zhuǎn)瞬間，頂崗實習已經(jīng)快一個月了，在這短短的一個月中，讓我感覺自己成長了很多，從象牙塔邁出的第一步走的特殊的穩(wěn)重，也要感謝學校給我供應(yīng)這樣一個展現(xiàn)自己的平臺，讓我學會如何面對真實的.以及學校生活。特殊是由同學到老師的一種轉(zhuǎn)變。 對于每個人而言，第一次總是很難忘的，特殊是像我們這種第一次站上講臺，面對著底下幾十雙眼睛，其意義可想而知。而在這一個月中，也讓我體驗了很多第一次，第一次踏上東西湖開發(fā)區(qū)辛安渡中學這片我余下幾個月生活與學習的熱土，第一次在50多雙渴

48、望的眼睛凝視下，和他們說話，講課以及溝通。這并不像一般的實習那樣看起來輕松，由于沒有指導老師在旁邊，這讓一切都必需自己摸索?，F(xiàn)在想來，與我換崗的老師對我也是相當?shù)男湃蔚?，第一天去學校后，在把我介紹與同學后，就讓我開頭帶課?？梢韵胂螅耶敃r是很緊急的，當時是帶的初一同學，在進行簡潔的自我介紹和上我的體育課的要求后，就進行教學任務(wù)廣播操舞動青春，第一次上課的過程遠遠沒有我想象中得輕松，由于初次與同學見面，大部分同學還是很聽話，課堂紀律維持的還是很不錯的，但依舊有個別淘氣的同學，還好我事先有所預(yù)備，已經(jīng)大致想了一遍第一堂課會遇到哪些問題與解決方法，所以第一節(jié)課還是有條不紊的在預(yù)定方案中進行，但自己還是有點不足的地方，由于自己初次上課，導致時間上沒有把握好，下課時教學任務(wù)沒有完成，拖了一點時間的堂?？傮w而言，效果還是很不錯的，同學都很聽我的話，這點讓我還是很快樂的。 這一個月對于課堂教學，總體感覺還是不錯的。但我覺得實習不僅僅只有課堂上課這么簡潔，由于實習生活是方方面面的，比如與學校的一些老體育老師的溝通與協(xié)作，他們身上究竟有著幾十年的教學閱歷，由于是個比較偏僻的農(nóng)村學校，所以除我外，在我們學校另外有兩個快要退