國內(nèi)競爭品牌研究課件

1、國內(nèi)競品品牌研究競爭品牌格局數(shù)據(jù)來源：安達信實地訪談及分析羅蒙杉杉價格高低款式新潮傳統(tǒng)雅戈爾報喜鳥莊吉夏蒙法派昂斯大維皮爾卡丹- 西服 -海瀾集團多品牌運作的典范 海瀾集團創(chuàng)辦于1988年，以服裝為龍頭，涉足精毛紡面料生產(chǎn)、國際貿(mào)易等領(lǐng)域多元發(fā)展的國家級企業(yè)集團。目前，海瀾集團已形成300萬套西服、400萬件襯衫及1500萬米中高檔面料的年生產(chǎn)能力。海瀾集團已成為中國最大的高檔男裝生產(chǎn)基地之一，是中國服裝業(yè)唯一通過國家科技部和中科院“雙高”認證的國家重點高新技術(shù)企業(yè)。、 海瀾集團在行業(yè)內(nèi)率先系統(tǒng)地提出服裝設(shè)計新概念，即服裝研發(fā)從最前端的羊毛開始，形成了從羊毛進來到服裝成品出去的完整的產(chǎn)業(yè)鏈。海

2、瀾集團服裝智能生產(chǎn)線和紡、織、染、檢測設(shè)備均來自德國、意大利、瑞士、法國、日本等8個國家。在中國服裝業(yè)，海瀾率先三次打破通往國際市場的技術(shù)壁壘：通過ISO14001環(huán)境管理體系和ISO9001：2000標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量體系的雙項認證，檢測中心通過ISO/IEC17025標(biāo)準(zhǔn)認證，成為CCIBLAC認可實驗室。此外，海瀾集團還全面導(dǎo)入CIS企業(yè)形象識別系統(tǒng)，率先在服裝界啟動ERP企業(yè)資源計劃。 海瀾集團建有中國服裝業(yè)首家博士后科研工作站。品牌策略：多品牌經(jīng)營 中檔、中高檔、高檔等服裝品牌為主的品牌鏈。 自創(chuàng)品牌“圣凱諾”，聘請國際著名影星梁朝偉擔(dān)任形象代言人，成為國內(nèi)高級職業(yè)裝的首選品牌。2005年初，

3、推出女裝品牌Zaga，定位高級白領(lǐng)和金領(lǐng)階層女性。 代理并控股了法國品牌Autason，成為意大利知名品牌CANALI在中國市場的總代理，買斷了意大利品牌La Vico在中國的生產(chǎn)經(jīng)營權(quán)。 通過代理、買斷等方式，海瀾集團近幾年與一些國際品牌實現(xiàn)了緊密合作，從而快速、直接地獲取了國際服飾潮流的最前沿信息，為集團自創(chuàng)品牌的發(fā)展提供了強大的技術(shù)支持。海瀾已在國內(nèi)設(shè)立了數(shù)十家分公司和數(shù)百家品牌服飾專門店，在美國紐約、法國巴黎、意大利米蘭、日本東京、香港等國家和地區(qū)建立了20余家境外分公司和信息站，開展國際業(yè)務(wù)，跟蹤和掌握世界服飾、面料最新時尚潮流和前沿技術(shù)。品牌推出時間2002年目標(biāo)顧客:25-45歲

4、、年收入2萬-10萬、追求活力時尚，有品牌歸屬感的新銳男性階層。產(chǎn)品種類:從頭到腳、從內(nèi)到外、從夏到冬、從正裝到休閑裝的所有產(chǎn)品。產(chǎn)品風(fēng)格:時尚活潑。產(chǎn)品價位:大眾價位，其西服西服產(chǎn)品：480元1680元品牌定位：青春、活力健康、時尚2005年12月推出可機洗羊毛西服，旨在提升品牌的健康內(nèi)涵。品牌口號：男人的衣柜形象代言:2002年聘請吳大維，2005年9月改用印小天 品牌媒介推廣：電視、網(wǎng)絡(luò)、戶外、賣場銷售模式：全國連鎖、統(tǒng)一形象、超大規(guī)模的男裝自選購買模式。倡導(dǎo)無干擾、自由選購的購物氛圍。通路模式：牧場-工廠-賣場，無任何中間商 市場覆蓋區(qū)域：江蘇、上海、北京、四川、山東、河南、遼寧。 加

5、盟政策要點：店鋪條件：店鋪面積200-500平方米，位置必須是加盟城市的一類商圈、黃金地段，一樓街門面。加盟合同期：3年加盟保證金：100萬元 。此保證金用于合同期滿，所有經(jīng)濟清算、交割結(jié)束后，無息退還。 銷售網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品屬性品牌策略海瀾之家“海瀾之家”優(yōu)勢 “牧場工場賣場”的新格局，在門店形象、價格、物流、管理上實行統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)化操作，依靠總部物流中心先進的網(wǎng)絡(luò)平臺及時掌握各個連鎖店的銷售情況。 此外，在營銷方面還有標(biāo)準(zhǔn)化自選系統(tǒng)、一站式全程服務(wù)等一系列創(chuàng)新之舉。 標(biāo)準(zhǔn)化自選系統(tǒng)“自選”是“海瀾之家”的靈魂，獨創(chuàng)“無干擾按鈴式服務(wù)” 。一站式全程服務(wù)自選賣場內(nèi)，陳列了成年男性所有服飾用品，每一款服

6、裝都有近50種面料和顏色可供選擇，為消費者提供了從西服到衣物外延品等一系列的完整貨品。 與東華大學(xué)等高等院校進行合作，成立研發(fā)中心，開發(fā)出抗皺定型褲、抗皺防縮新型襯衣、抗靜電服裝等一大批創(chuàng)新產(chǎn)品?！昂Ｖā笨蓹C洗羊毛西服是亞洲目前惟一可機洗的西服品牌。 中國名牌、國家免檢產(chǎn)品等稱號，“海瀾之家銷售超6億元。職業(yè)裝圣凱諾 圣凱諾“牌西服是集團公司的重要產(chǎn)品之一，定位于高檔金融職業(yè)裝。男裝莊嚴、穩(wěn)重、內(nèi)涵、穿著挺括，舒適大方，顯示男士挺拔偉岸的氣質(zhì)，女裝清雅、質(zhì)樸、線條柔和。并開發(fā)了與國際接軌的挺柔西服。 “帥毛”牌服裝作為集團公司服裝產(chǎn)品的一個組成部分，在設(shè)計以及制作上同樣講究精益求精，定位于中

7、檔職業(yè)裝及各行業(yè)的工裝。三毛呢絨采用來自澳大利亞的純新羊毛為原料，并以世界上最先進的自動接線工藝（德國自動絡(luò)筒機、德國倍捻機、瑞士并線機）、無梭織布工藝（意大利 劍桿織機）等高科技技術(shù)為基礎(chǔ)，由頂尖科技的瑞士烏斯特條干、紗疵檢測儀器監(jiān)測質(zhì)量，紗支高，光澤好，有身骨，呢面細膩，手感柔軟，富有彈性，懸垂性 好，并可經(jīng)過特殊工藝，具有防水、防皺、防蛀、防油的功能，榮獲了國產(chǎn)名牌商品金橋獎，是江蘇省免檢產(chǎn)品，并蟬聯(lián)中國毛紡業(yè)最高獎唯爾佳杯一等獎三連冠。 “海瀾之家”策略評述品牌“海瀾之家”，是一種市場模式的成功：服裝自選超市、男人的衣柜，所有的一切都是以此為核心，并以實現(xiàn)銷售為目的。在歐美，多品牌服裝

8、超市已經(jīng)很普遍，以銷售低檔和部分中檔產(chǎn)品為主，大眾品牌把它作為重要的合作銷售渠道。產(chǎn)品基于中低檔定位，提供足夠款量的優(yōu)質(zhì)低價產(chǎn)品；很多產(chǎn)品花色相當(dāng)特別，并可隨意搭配；從職業(yè)的上班裝到日常隨意的穿著，都有相應(yīng)的產(chǎn)品品類；讓顧客驚嘆和滿意產(chǎn)品的豐富和實惠，并最終深深認同品牌的經(jīng)營理念。終端形象醒目、空間開闊，簡捷明快，氣氛自由；產(chǎn)品分區(qū)、分號集中掛滿一排排貨架；每個品類的價格只有簡單的3-5種、隨處可見標(biāo)明該區(qū)域價段的產(chǎn)品海報，周到的提示內(nèi)容隨處可見，極大降低了單品交易成本 ，實現(xiàn)真正的自選。市場采用了一些不同于行業(yè)通用內(nèi)容的合作方式：統(tǒng)一鋪貨，一般六五折出廠，零售不打折，100%退換貨；統(tǒng)一裝修

9、，每店預(yù)交20萬，總部負責(zé)裝修和提供貨架；交100萬加盟保證金，如需利潤保底交加盟費6萬/年。招商政策和條款簡單，實際；管理銷售模式的創(chuàng)新節(jié)約了與顧客交易的成本和營銷體系的管理資源；內(nèi)部管理專注于銷售管理和對加盟商的服務(wù)：銷售分析、貨品配送和貨款結(jié)算。JUDGER莊吉成立時間地點:1996年、溫州?，F(xiàn)為中國馳名商標(biāo)目標(biāo)消費群體:政、商、文化界成功人士產(chǎn)品種類:男正裝、休閑裝產(chǎn)品風(fēng)格:莊重，融合時尚因素商務(wù)休閑產(chǎn)品價位:中高06新動態(tài)：創(chuàng)新產(chǎn)品風(fēng)格，推出個性化商務(wù)旅行服飾系列品牌定位：中高端品牌口號：莊吉伴您 吉祥一生形象代言:周華健。2000年啟聘周華健擔(dān)當(dāng)形象代言人，詮釋莊吉關(guān)愛社會，關(guān)注人

10、生的品牌內(nèi)涵，借助周華健陽光好男人的公眾形象提升自身的品牌內(nèi)涵。品牌創(chuàng)新：借助莊吉女裝全面上市，實現(xiàn)品牌延伸品牌推廣：自1999年開始參加CHIC,固定展位創(chuàng)新加盟模式：你經(jīng)營，我投資，零投資、零庫存創(chuàng)新國際品牌聯(lián)營新模式：與意大利服裝品牌杰納第強強合作，實現(xiàn)交叉聯(lián)營，利用各自的優(yōu)勢網(wǎng)絡(luò)擴大彼此銷售市場，實現(xiàn)“時尚無國界”的品牌戰(zhàn)略。加盟政策：店鋪條件：地級城市（含）以上專賣店要求80平米以上，雙門頭；地級城市以下專賣店要求60平米以上，雙門頭；專廳（柜)至少30平米。供貨方式：不買斷供貨，100退、換貨。廣告投入：加盟商負責(zé)本地廣告投入，公司承擔(dān)部分廣告費用產(chǎn)品屬性品牌策略銷售網(wǎng)絡(luò) 零投資，

11、零庫存2006年，繼續(xù)推行“零投資、零庫存”特許加盟模式。店鋪足夠、裝修費用、展柜費用等前期投入由公司墊付。店鋪形象規(guī)劃設(shè)計由公司統(tǒng)一完成。所有鋪貨、補貨、換貨有總部負責(zé)，加盟商無需帶款進貨，實行100%退、換貨。，加盟商庫存風(fēng)險為零。商務(wù)旅行個性化聯(lián)營新模式2006年“莊吉” 推出“時尚無國界”的品牌戰(zhàn)略升級工程，與意大利男裝品牌“Zanetti（杰納迪）”強強合作，實現(xiàn)交叉聯(lián)營。 “Zanetti”利用其國際化網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢將“莊吉”品牌系列產(chǎn)品銷往國際市場，“莊吉”則利用自身的市場網(wǎng)絡(luò)與渠道優(yōu)勢在國內(nèi)聯(lián)營銷售早已譽滿歐美的Zanetti品牌服裝。莊吉女裝登場，實施品牌延伸戰(zhàn)略創(chuàng)新終端運營將從促

12、銷管理、客戶關(guān)系管理、終端陳列管理、物流與供應(yīng)鏈管理、終端培訓(xùn)管理、品牌推廣與廣告管理等多個方面整合創(chuàng)新， “終端運營強化工程”全面啟動。2006年品牌創(chuàng)新戰(zhàn)略五大舉措莊吉文化理念諧、美、奮、進。即和諧、唯美、奮發(fā)、進取。品牌推廣廣告投放：集中在航空、時尚類高檔雜志。參加國內(nèi)大型時尚活動。每年在中國國際服裝服飾博覽會的1號館的1100O號展位上亮相。并且我們的廣告位也一直在1號館的正門上的廣告位上，讓品牌代言人到終端進行品牌推廣活動。強化品牌營銷理念，聚焦目標(biāo)消費群19992002四大措施實施“3M品牌管理工程”，立足品牌定位。建立“3M工程品牌管理委員會”，聘請專家講授相關(guān)課程，聘請浙江大學(xué)

13、計算機工程師開發(fā)全國連鎖專賣網(wǎng)絡(luò)管理軟件，為完善品牌營銷網(wǎng)絡(luò)打下基礎(chǔ)；召開專題品牌提升研討會。1999年兩次召開“莊吉文化升位”和“莊吉品牌升位”戰(zhàn)略研討會，參加全國性的服裝博覽會、展銷會；投入巨資先后參加了北京、上海、青島、成都等6次99中國服裝服飾博覽會、展銷會，效果：市場份額得到擴張，相繼在北京、上海、哈爾濱、青島等地建立了250多家專賣店。莊吉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和價格體系產(chǎn)品信息類別面料主要零售價段2006年正裝和休閑西服類產(chǎn)品特點西服全毛、毛/絲、毛/羊絨198036807000元以上正裝西服類產(chǎn)品花型穩(wěn)重，條線和底色搭配比較協(xié)調(diào)，無明顯的視覺沖擊，主要由經(jīng)典的條線產(chǎn)品和板司呢組成，高檔價位的

14、正裝主要采用的是意大利面料，價格在7000元以上；休閑產(chǎn)品是在正裝的基礎(chǔ)上變化的，延續(xù)了正裝的經(jīng)典花型，只是在顏色上更接近于流行色，比較前衛(wèi)一些。單件西服毛/絲、毛/麻、化纖13801680襯衣棉領(lǐng)帶桑蠶絲休閑褲棉200300夾克化纖、棉T恤純棉和化纖/棉混紡品類：西服、襯衫、休閑服雅戈爾西服，形成獨特的“輕、薄、軟、松、挺”風(fēng)格，*雅戈爾襯衫系列*；中國馳名商標(biāo)?！癡P棉免燙襯衫”、“納米免燙襯衫”，品質(zhì)、品牌優(yōu)勢顯著。 *金色雅戈爾系列*定位頂級男裝品牌，*雅戈爾休閑服系列* 襯衫|SHIRT 在現(xiàn)代化高精度專業(yè)設(shè)備流水線上生產(chǎn)的雅戈爾襯衫，從開始到成品經(jīng)過72道工序，舒適、柔軟、挺括的襯

15、衫才被完成。雅戈爾獨家引進6臺美國ATP公司的襯衫VP免熨設(shè)備，國內(nèi)首家成功開發(fā)了VP整理棉免熨處理技術(shù)，使棉纖維發(fā)生質(zhì)的變化和記憶定型，從而達到防皺的效果。引導(dǎo)21世紀服飾潮流的VP整理棉免熨服裝更具有獨特的優(yōu)良性能：定型持久、抗皺、防皺性強，手感柔軟，自然舒適，透氣性好，吸濕易干。西服|SUIT 雅戈爾西服經(jīng)過400多道工序精工細作完成，是現(xiàn)化專業(yè)流水線上的高科技產(chǎn)物，糅合時尚與經(jīng)典，融中西服飾文化為一體，以其獨有的“輕、薄、軟、松、挺”得到了消費者的青睞。雅戈爾獨家開發(fā)的輕涼西服和免燙西服以傳統(tǒng)工藝和現(xiàn)代技術(shù)的完美結(jié)合，成為打造男性永恒魅力的典范。雅戈爾產(chǎn)品概況從生產(chǎn)經(jīng)營型向商業(yè)銷售型企

16、業(yè)轉(zhuǎn)變，通過選擇不同的營銷組合，直接面向市場銷售。1995年即成立了專事創(chuàng)品牌、搶市場、爭效益的營銷公司，此后建立了營銷分片管理體制。根據(jù)各地經(jīng)濟發(fā)展和居民消費水平，把全國市場分為若干營銷區(qū)域，以華東、華南為主戰(zhàn)場，由東向西，由南向北梯次滲透。真正進入零售終端的標(biāo)志是1999年開始在國內(nèi)一些省會城市建立大型旗艦店。迄今為止已在長沙、南京、濟南、寧波、杭州等地開出了數(shù)百家5001000平方米的專賣店。2000年9月28日，中國最大的服裝專賣店，營業(yè)面積達1600平方米的上海南京路“雅戈爾”專賣店開業(yè)，成為雅戈爾新的里程碑。在未來的四、五年內(nèi)，“雅戈爾”將每年投資數(shù)億元用于開設(shè)大型自營專賣店，整合

17、500家大型自營店。 “雅戈爾”變革后的新營銷體制的輪廓，在中心城市建起12家大型中心旗艦店，再以它們?yōu)橹行南蛑苓叺匿N售終端提供服務(wù)。在這一體系中，旗艦店處于物流配送、信息采集、整理的中心位置，同時也擔(dān)負了產(chǎn)品銷售的主體和店面示范作用。雅戈爾自營旗艦店作為營銷網(wǎng)絡(luò)的龍頭，成為品牌形象中心、顧客凝聚中心、銷售中心和信息中心，在經(jīng)濟一體化的浪潮中塑造與國際接軌的營銷渠道。著手實施“數(shù)字化工程”，用信息技術(shù)將遍布全國的100多個分公司、2000多個營銷網(wǎng)點聯(lián)通成面，系統(tǒng)整合為營銷網(wǎng)絡(luò)，形成上下信息通暢的商品流、資金流和銷售流管理體制。市場網(wǎng)絡(luò)策略雅戈爾一路走向上下游：向下，與日商合資建立服裝水洗公司

18、；向上，興建了一個規(guī)模巨大的紡織工業(yè)城。這樣上游做面料生產(chǎn)的紡織工業(yè)城、中游做成衣生產(chǎn)的國際服裝城，加上下游自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，雅戈爾的產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)線越拉越長，形成了一條超長的“垂直型”產(chǎn)業(yè)鏈條。 雅戈爾新品DP襯衫市場推廣活動在全國范圍內(nèi)展開，北京、杭州、南京、武漢、西安等17個城市將陸續(xù)召開DP純棉免燙襯衫的發(fā)布會，并配合以其它的銷售推廣活動，以此進一步拓展DP襯衫的市場知名度和美譽度，鞏固和擴大DP襯衫的忠誠消費群。 產(chǎn)品信息類別面料主要零售價段2006年正裝和休閑西服類產(chǎn)品特點西服毛混紡全毛1220、1580、18802180、2580、3280正裝的顏色和花型更加大眾化，常規(guī)顏色的產(chǎn)品較多，條

19、線變化比較簡單；休閑產(chǎn)品主要是毛棉的立體凸條織物和毛麻的明條，有部分毛絲的格型產(chǎn)品。襯衫主要是推出純棉免燙，打造概念。單件西服毛/麻毛/棉毛/絲9801280襯衣滌棉純棉150、258、358領(lǐng)帶滌絲桑蠶絲200400休閑褲純棉夾克毛、純棉5801080T恤滌/棉純棉380、480、680雅戈爾價格體系雅戈爾策略評述品牌成功關(guān)鍵：高端形象、大眾市場。通過品牌運動營建較為高端的地位和時尚形象，產(chǎn)品價格從大眾接受的中檔略低延伸到中高，實現(xiàn)了銷售規(guī)模和市場地位的雙贏。產(chǎn)品以襯衣起家，形成襯衣、西服、休閑三個主打品類；并持續(xù)不斷地推出新品種。產(chǎn)品促銷搞得有聲有色，可見其營銷策劃能力。終端最早以大型店鋪

20、作為品牌形象廣告，并注重臨店大型形象廣告建設(shè)的品牌。在全系列產(chǎn)品大型店鋪銷售和結(jié)合商業(yè)開發(fā)方面走在了前面，接軌國際品牌。市場以自營店為主占領(lǐng)市場，具備了高度的靈活性和自主性。充分開發(fā)和發(fā)揮店鋪的各項功能，產(chǎn)品促銷和銷售管理體系高度發(fā)達，營銷信息管理達到了很高水準(zhǔn)。品牌定位：高檔男裝品牌口號：天高任我飛形象代言：1998年至2005年，任達華；2006年改簽任賢齊。目標(biāo)客戶：3050歲的中產(chǎn)階層。2006年，品牌誕生十年之際，更新品牌形象。BAOXINIAO 被英文SAINT ANGELO所取代，淡化其中文名稱，但那只極具中國特色的報喜鳥圖案并未有太大改變。 2005年10月，在敦煌舉辦了大型時

21、裝發(fā)布會天垂麗象，2005年11月，聯(lián)手中國服裝協(xié)會在上海舉辦“中國服裝業(yè)創(chuàng)造之路”高峰論壇，表明堅持走民族特色品牌之路。品牌遠景：打造具有民族文化特色的國際品牌。率先提出永遠不打折。在國內(nèi)率先引進專賣連鎖特許加盟的銷售模式，目前已擁有形象統(tǒng)一、價格統(tǒng)一、服務(wù)統(tǒng)一、管理統(tǒng)一的專賣店500多家，建立了我國運作最為規(guī)范、網(wǎng)絡(luò)最為健全的男裝專賣零售體系之一成立時間：成立于2001年，西服和襯衫等。公司堅持走國內(nèi)高檔精品男裝的發(fā)展路線，“東情西韻、古風(fēng)新律” 新品風(fēng)格：更加強調(diào)輕松、舒適、充滿活力的特性，講究“輕、薄、柔、挺”的面料特點，精心選用精細毛織物，并加大馬海毛、絹絲的應(yīng)用。今季服裝的色彩以明

22、快色彩為主題，加大中性色的應(yīng)用。報喜鳥產(chǎn)品屬性品牌策略銷售網(wǎng)絡(luò)06年工作規(guī)劃 提升品牌形象：堅持不打折；堅持以正裝為主的品牌定位，正裝堅持高貴儒雅的產(chǎn)品風(fēng)格，不斷提升品質(zhì)，適當(dāng)提高價格。 聚焦目標(biāo)客戶，完善客戶關(guān)系管理；調(diào)整廣告投放策略，調(diào)減硬廣告投放，提高廣告投放效率，適當(dāng)增加終端形象和時尚俱樂部方面的投入。提升網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量和終端形象。投資100多萬元、面積246平方米的報喜鳥溫州環(huán)球景觀店日前開業(yè)，該店為報喜鳥今后的專賣店提供了參考樣板。 該店的設(shè)計和裝修采用國際一線服飾品牌的設(shè)計理念，室內(nèi)以暖色為主；在服飾的擺放方式上，運用了米黃色的管道貨架，顛覆了以往的半櫥模式；而敞開的側(cè)掛式模式則將正裝

23、、休閑裝、附件調(diào)和搭配，改變了以往將正裝、休閑裝分門別類擺放的慣例。 報喜鳥3年內(nèi)要在全國開設(shè)100家景觀店，05今年已經(jīng)實施了38家，每家面積均達到200平方米左右；同時還要開設(shè)10家報喜鳥旗艦店，面積將達到300至700平方米。“寶鳥”也要堅持品牌經(jīng)營?！按蛟熘袊谝宦殬I(yè)裝品牌，創(chuàng)建世界一流服飾加工基地”。提高研發(fā)水平和供應(yīng)商的整合能力。加速尋求代理國際品牌。品牌序列形成2000年，報喜鳥投資的上海寶鳥工業(yè)園投產(chǎn)。主攻高檔職業(yè)裝的“寶鳥”，很快成為報喜鳥旗下品牌的一個重要戰(zhàn)斗序列。 2000年， “寶鳥”廣告出現(xiàn)在中國金融等商業(yè)雜志上。 寶鳥工業(yè)園占地100多畝，建筑面積達4萬多平方米，擁

24、有國際一流的裝備，年產(chǎn)西服30萬套。寶鳥與英國瑪莎等國外大型服飾零售商建立了穩(wěn)定的加工業(yè)務(wù)關(guān)系，成為國內(nèi)規(guī)模最大、最具專業(yè)特色的專業(yè)定牌加工（ODM）基地。同時，寶鳥在全國建立了30多家職業(yè)裝辦事處，形成國內(nèi)首屈一指的高檔職業(yè)裝服務(wù)體系，成為國內(nèi)著名的高檔職業(yè)裝品牌。2002年8月12日，報喜鳥集團對溫州服裝業(yè)界新秀法蘭詩頓順利實現(xiàn)控股。法蘭詩頓成為報喜鳥集團下的一個新品牌，新公司導(dǎo)入報喜鳥集團先進的經(jīng)營理念和管理模式，并利用現(xiàn)有的健全營銷網(wǎng)絡(luò)，對法蘭詩頓進行梳理。產(chǎn)品信息類別面料主要零售價段2006年正裝和休閑西服類產(chǎn)品特點西服純毛1500-15000正裝類產(chǎn)品檔次較高，今年主要以寶石藍和水

25、灰色為主，條形配置趨向于意大利的搭配，非常協(xié)調(diào)，絨面產(chǎn)品較其它品牌所占比例大，絨面風(fēng)格多為輕絨面，顏色上以混色效果為主，萬員以上的西服套裝采用進口面料；休閑類產(chǎn)品毛絲、毛麻居多，化纖仿毛的價格同毛精紡的休閑基本沒有區(qū)別，毛絲類的板司呢條和格占大多數(shù)，毛麻主要是素板和簡單的單線條。化纖仿毛類產(chǎn)品主要是賣前衛(wèi)的花型和配色。單件西服化纖仿毛毛絲毛麻900-3000襯衣純棉280680領(lǐng)帶桑蠶絲200600夾克化纖和棉700-1200T恤棉480780報喜鳥產(chǎn)品和價格體系報喜鳥策略評述品牌成功關(guān)鍵：品牌文化的持續(xù)打造和時尚定位。品牌營銷的善佳運作者。產(chǎn)品成功關(guān)鍵：時尚的風(fēng)格定位和產(chǎn)品版型。終端店鋪最大

26、程度體現(xiàn)品牌形象，成為品牌文化的一部分；運用具有強大視覺效果的主體展示和店鋪景觀帶來超出顧客想象的強烈感受。市場成功的品牌營銷和時尚定位使其在大部分區(qū)域，包括東北都取得了成功。品類:，男裝休閑全系列，并輔之領(lǐng)帶、皮帶、襪子等相配套的產(chǎn)品2000年，利郎提出了“商務(wù)休閑男裝”概念。產(chǎn)品體系：分為正統(tǒng)與休閑兩大類，聘請著名設(shè)計師為首席設(shè)計師。產(chǎn)品價格： 單件上裝：4001200， 短袖襯衣：150-400； 休閑褲150-300品牌定位：商務(wù)休閑品牌口號：取舍之間，彰顯智慧；簡約不簡單 形象代言:陳道明品牌推廣：搶占央視制高點，重磅廣告投入、跟蹤熱點事件、事件營銷2004年2-9月，利郎的電視廣告

27、80%以上投放央視，集中在招標(biāo)段；2004、2005兩年廣告投入超過4000萬元。 2004年奧運會的16天期間，投放近1000萬元廣告。2005年，上海世乒賽期間，投入了數(shù)百萬元2005年7月份，與中央二套結(jié)為了“與中國經(jīng)濟共同成長的戰(zhàn)略合作伙伴”。重磅廣告投放強勁拉動產(chǎn)品銷售，2002年2004年的三年間，銷售額增長了10倍。 產(chǎn)品屬性品牌策略銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)銷售網(wǎng)絡(luò)：加盟店+直營店。現(xiàn)已擁有九大分公司(北京、杭州、長春、鄭州、成都、福建、湖南、貴州、新 疆)，1500多家連鎖專賣店(廳)。店面面積：主流店面在80平方米150平方米，省會城市的旗艦店200平方米300平方米。公司直營是這幾年的

28、發(fā)展重點，用于設(shè)立直營店和直營商場，省會直營旗艦店作為形象店，重點放在大地級市和大商場。2004年開始集中精力提升單店業(yè)績。 加盟條件：1、 資金要求（省級）：1）合同保證金：20萬元； 2）資信保證金：300-500萬元. 2、進貨指標(biāo):省會城市：每個單店（廳）備貨金額不少于30萬元； 地 級 市：每個單店（廳）備貨金額不少于20萬元；縣 級 市：每個單店（廳）備貨金額不少于15萬元；縣 級：每個單店（廳）備貨金額不少于12萬元；一年召開兩次訂貨會-春夏、秋冬兩季訂貨會，具體以每季提前一個月確認下單。在加盟代理商收到利郎公司所發(fā)樣衣一周內(nèi)確定訂單。加盟代理商須提前一個月訂貨，且達到實際銷量的

29、60%，其余40%貨源由利郎公司予以保證。利郎產(chǎn)品：2000年，利郎提出了“商務(wù)休閑男裝”概念。“利郎”產(chǎn)品分為正統(tǒng)與休閑兩大類，一年四季都有自己的產(chǎn)品，并輔之領(lǐng)帶、皮帶、襪子等相配套的產(chǎn)品，聘請中國著名設(shè)計師計文波先生為首席設(shè)計師。2002年公司聘請陳道明先生出任“利郎”品牌代言人，現(xiàn)利郎已擁有九大分公司(北京、杭州、長春、鄭州、成都、福建、湖南、貴州、新 疆)，1500多家連鎖專賣店(廳)。 價格體系： 單件上裝：4001200， 短袖襯衣：150-400； 休閑褲150-300搶占央視制高點和跟蹤熱點事件、事件營銷。 2002年，利郎參加了央視黃金段的招標(biāo)，從2003年2月起，央視黃金段

30、廣告有效地放大了利郎的聲音。而2005年7月份，利郎與中央二套結(jié)為了“與中國經(jīng)濟共同成長的戰(zhàn)略合作伙伴在央視占領(lǐng)制高點的同時，利郎的另一個重點是。利郎有意識地抓熱點事件，在2004年奧運會的16天期間，利郎投放近1000萬元廣告，平均每天頻次達到40多次。2005年，利郎對在上海舉行的世乒賽投入了數(shù)百萬元。 2004年2月，在服裝行業(yè)廣告投放淡季，利郎開始投放中央電視臺招標(biāo)段； 2004年2-9月，利郎的電視廣告80%以上投放央視，集中在招標(biāo)段。 2004、2005兩年，利郎的廣告投入超過4000萬元。 重磅廣告投放強勁拉動了利郎產(chǎn)品的市場銷售，2002年2004年的三年間，利郎的銷售額增長了

31、10倍。 通過量化分析，利郎確定公司的主流店面的經(jīng)營面積應(yīng)該在80平方米150平方米，許多省會城市的旗艦店更是要求達到200平方米300平方米。2004年，利郎開始清理行動，要求代理商對一些銷售業(yè)績不佳的店予以撤銷，集中精力提升單店業(yè)績。 目前，利郎有1000多家店，但按2003年度的銷售業(yè)績平均來算，平均每家店的銷售額約70萬。在南昌、合肥、南京等城市的一些繁華地段的店面，一個100平方米左右的店一年的銷售額能達到五六百萬。目前，利郎還在挖掘終端的單店潛力。從2004年開始，利郎在訂貨會上就不再把代理商的開店數(shù)量作為主要指標(biāo)了，而是根據(jù)經(jīng)銷商的開店數(shù)核定銷售量作為目標(biāo)。利郎要求代理商，要提高

32、專賣店的存活率，要讓每家店產(chǎn)生實實在在的銷售。 同時，公司直營是利郎這幾年的發(fā)展重點，用于設(shè)立直營店和直營商場，省會直營旗艦店作為形象店，重點放在大地級市和大商場，選擇最好的商場。品牌營銷掃描加盟優(yōu)勢 風(fēng)險評估分析優(yōu)勢（店鋪的選址）2、裝修優(yōu)勢（專賣店的裝修設(shè)計、貨架的設(shè)計制作監(jiān)督）“利郎”提供統(tǒng)一的店鋪形象企劃，統(tǒng)一裝潢裝修設(shè)計，提供統(tǒng)一的貨品陳列所需的道具；專賣店的設(shè)計以灰顏色為主色調(diào)，充分利用有限的空間，設(shè)計典雅高貴，極具歐派的浪漫與東方的神韻！3、管理優(yōu)勢（全方位科學(xué)的管理、完備的服務(wù)體系及員工培訓(xùn)）4、開業(yè)支持優(yōu)勢（統(tǒng)籌新店開業(yè)和宣傳）5、廣告優(yōu)勢（全國性、長期的廣告宣傳及參與大型的

33、博覽會）6、促銷優(yōu)勢（節(jié)日及新品上市的促銷策劃、指導(dǎo)、支持）7、產(chǎn)品優(yōu)勢（產(chǎn)品的設(shè)計和開發(fā)）8、質(zhì)量優(yōu)勢（產(chǎn)品的質(zhì)量保證）9、訂貨優(yōu)勢（貨源的保證與提供）利郎公司一年召開兩次訂貨會-春夏、秋冬兩季訂貨會，具體以每季提前一個月確認下單。在加盟代理商收到利郎公司所發(fā)樣衣一周內(nèi)確定訂單。加盟代理商須提前一個月訂貨，且達到實際銷量的60%，其余40%貨源由利郎公司予以保證。利郎營銷加盟條件1、 經(jīng)營水平：具備一定的商業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗，有良好的溝通能力，對服裝品牌經(jīng)營有較好的思路和品牌意識，能專心投入利郎專賣事業(yè)。2、 資金要求：（省級） 1）合同保證金：人民幣20萬元； 2）資信保證金：按代理省份的經(jīng)濟

34、規(guī)模、人口總量、消費水平等要素，交納人民幣300-500萬元. 3、 網(wǎng)絡(luò)建設(shè): 1） 省會城市：第一年必須開設(shè)3個形象店或商場專廳，第二年必須開設(shè)4-6個形象店或商場專廳； 2）地（縣）級市、縣級：第一年必須開設(shè)15-30個標(biāo)準(zhǔn)店，第二年必須開設(shè)30-50家專賣店4、進貨指標(biāo): 省會城市：每個單店（廳）備貨金額不少于30萬元； 地 級 市：每個單店（廳）備貨金額不少于20萬元； 縣 級 市：每個單店（廳）備貨金額不少于15萬元； 縣 級：每個單店（廳）備貨金額不少于12萬元；5、 選店要求： 1）須地處當(dāng)?shù)胤比A商業(yè)地段或服裝專賣街一樓臨街店面或經(jīng)營情況良好的商場； 2）80平方米以下不享受貨

35、柜補貼6、 管理要求：須配置固定電話、傳真、手機、電腦等辦公通訊設(shè)備；須建立一支6人以上的團隊，具體設(shè)置：店長1人，導(dǎo)購員3人、財務(wù)1人、倉管1人，并接受分公司的統(tǒng)一培訓(xùn)、引導(dǎo)、監(jiān)督對店員考核等要求；及其他事項要求。威可多品牌系列定位中高檔男裝。品牌宣傳推廣策略及手段：年，威克多公司制定了年內(nèi)成功運用三個品牌的發(fā)展目標(biāo)，個品牌順利推出是建立在前面兩個品牌的成功基礎(chǔ)之上。因此，打響“格尼亞”，確?！巴啥唷钡匿N售穩(wěn)中有升，是威克多公司的2003年首要任務(wù)。 品牌：將產(chǎn)品永遠銷售給“最具市場影響力”的消費群 獨特的產(chǎn)品定位策略“影響力產(chǎn)品定位”，即永遠將產(chǎn)品銷售給“最具市場影響力”的消費群體。 威

36、可多（VICUTU）的形象代言人一直是歐洲的國際名模。1999年就將自己產(chǎn)品的消費群體調(diào)整為28歲至40歲的敢于領(lǐng)先潮流的時尚男性，其中高檔類產(chǎn)品價格4000多元，一般類2000多元。產(chǎn)品概況主流消費群定位于28歲至40歲的敢于領(lǐng)先潮流的時尚男性，價格就定位在2000元4000元之間 威可多（VICUTU）品牌的定位是“男人的第四套西服”，在經(jīng)歷了學(xué)校、參加工作、小有成就、懂得享受生活幾個階段后，“西裝成了他的一種必需品”。產(chǎn)品系列及價格結(jié)構(gòu)男正裝為主，囊括男西服、襯衫、領(lǐng)帶、夾克、毛衫、風(fēng)衣、T恤、大衣及皮具、皮帶等整個男士服飾系列。 威克多根據(jù)中國人的體形對西服版型作了修改，使之更適合中國

37、人。如臀位，東方人腿短，西服上裝臂低，改進后才能更好顯出東方男士的身材，穿著才能更舒適。在款型上，歐洲的西服款型更保守，威克多就把設(shè)計變成了一種時尚，款型上也變化很多。產(chǎn)品：要做到同等價格質(zhì)量最高，同等質(zhì)量價格最低1995年創(chuàng)建初期，提出“同等價格的質(zhì)量最高同等質(zhì)量的價格最低”的生產(chǎn)銷售方針。為了提高產(chǎn)品質(zhì)量，投入資金從國外購進當(dāng)時最先進的機械設(shè)備并派主要的技術(shù)人員到國外學(xué)習(xí)男西服制作方面的經(jīng)驗技術(shù)。請來了國內(nèi)最好的男裝設(shè)計師，提升產(chǎn)品的時尚感，并調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、使產(chǎn)品系列化，爭取讓消費者能購買到配套產(chǎn)品。 1998年開始逐步推出系列產(chǎn)品，如今其系列產(chǎn)品已囊括了男西服、襯衫、領(lǐng)帶、夾克、毛衫、風(fēng)

38、衣、T恤、大衣及皮具、皮帶等整個男士服飾系列。產(chǎn)品系列化的成效卓著目前其配飾產(chǎn)品銷售額已達到銷售額的一半。從1998年開始威可多男裝在北京的銷售排到了第一。 市場策略市場推廣及招商策略、銷售策略、網(wǎng)絡(luò)分布、服務(wù)策略及管理等；目前威克多服裝通過全國80家自營店和51家特許加盟店來銷售。目前威克多公司的國內(nèi)的80家自營店全部在省會和一級城市開設(shè)，二三級城市由商家特許加盟。競爭：門檻增高，競爭的核心將是“創(chuàng)新”銷售：品牌形象定位的具體表現(xiàn)形式是將全部產(chǎn)品搬到中高檔商場先對省會城市中高檔商場特別是外資商場進行深入的市場調(diào)研，選擇在當(dāng)?shù)鼐C合業(yè)績最好、最高檔的商場進入價格：比國際競爭品牌定價低30 類似產(chǎn)

39、品往往先比照國際競爭品牌定價調(diào)低30作為市場公布價。從產(chǎn)品質(zhì)量、款式、面料及服務(wù)均不相上下。 比如，VIP貴賓卡對顧客給予8折優(yōu)惠。全國市場布局，北京、上海、成都三足鼎立，北京輻射東北、華北和西北；上海囊括華東五?。晃髂霞爸心蠈⑾虺啥伎繑n。產(chǎn)品信息類別面料零售價段及比例2006年正裝和休閑西服類產(chǎn)品特點西服全毛毛絲1380、2180、2980、3580、3980正裝類產(chǎn)品除全毛外，毛/絲、毛/馬海毛/絲是今年他們的主推品種，正裝產(chǎn)品的顏色同其它品牌相對較淺，毛絲交織的平紋產(chǎn)品呢面檔次很高；休閑產(chǎn)品主要是毛麻（50/50）比例的，顏色以淺綠、灰白、淺藍為主，馬海毛的春夏平紋也有一些。襯衣純棉38

40、0700領(lǐng)帶桑蠶絲380、680單件西服毛麻10002020夾克純棉毛混紡7001000T恤純棉棉混紡300500威克多價格體系加盟流程威可多策略評述品牌國內(nèi)較早定位中高檔偏上的品牌。成功關(guān)鍵：精品路線和堅持“以市場為唯一中心” 。后期推出的高端品牌GORNIA延續(xù)了這一成功路線。產(chǎn)品一直敢于開發(fā)超前時尚、藝術(shù)化的產(chǎn)品并堅持自己的風(fēng)格和特色。不追求產(chǎn)品款量，較為邊緣的休閑外套和鞋雖只有幾款，確保每款產(chǎn)品都是精品、可以熱銷。賣場不管是形象還是貨架，都注重產(chǎn)品銷售的功能需要。注重產(chǎn)品陳列的搭配和更新，基本不到兩年就要全盤翻新店鋪的裝修風(fēng)格和貨架系統(tǒng)。市場初期全部直營，近幾年二線及以下城市才逐步接受

41、加盟；公司所有部門都必須圍繞市場變化而動，要求對銷售狀況和市場變化快速反應(yīng)。形象代言：劉翔品牌口號：世界有你 中國有我品牌戰(zhàn)略： 1996年開始實施“多品牌、國際化”戰(zhàn)略。通過與日本伊藤忠、意大利法拉奧、法國高級時裝公會、等國際一流公司和組織的合作，以不同風(fēng)格和定位的品牌服裝滿足不同層次的消費者，目前杉杉集團擁有杉杉、法涵詩男裝等近20個品牌。近3000家專賣店（廳）遍布中國各大中城市及部分歐美主流商場。品牌模式：品牌的資源經(jīng)營； 杉杉集團在以西裝產(chǎn)品經(jīng)營起家之后，在保持西裝領(lǐng)域既有優(yōu)勢的前提下，陸續(xù)開展多品牌經(jīng)營的發(fā)展模式。杉杉所走的道路是種集合品牌資源、進行品牌集約化經(jīng)營的道路。通過對不同

42、服裝領(lǐng)域的品牌進行投資與管理，使企業(yè)的利益多元化；不再過多的參與品牌的經(jīng)營發(fā)展，而是通過對品牌資源的經(jīng)營、合作與開發(fā)，形成多品牌、多渠道的市場經(jīng)營模式。使企業(yè)的效益來源更加多樣化。 名牌戰(zhàn)略最早，市場網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營最早。 90年第一個到中央電視臺去打廣告.1999年到2002年初，杉杉猛力推動以渠道“瘦身”為主要內(nèi)容的變革，大刀闊斧地“剝離”生產(chǎn)以及原有的自營銷售渠道，引入國際通行的特許加盟銷售模式。 其次，杉杉從服裝生產(chǎn)加工領(lǐng)域抽身而退，以前的五家服裝加工廠的大量股權(quán)和具體運營權(quán)全部被轉(zhuǎn)移給外資公司或個人。杉杉將銷售和生產(chǎn)全部外包，只負責(zé)品牌的核心運作、推廣及服裝設(shè)計?！吧忌肌蓖?，還直接控制了22

43、個品牌，包括3個自創(chuàng)品牌，9個國際注冊設(shè)計師品牌，8個國際合作品牌，每個品牌的培育期是3年。 淵源歷程經(jīng)典情懷，輝耀時尚核心品牌：杉杉 1989年，率先實施品牌發(fā)展戰(zhàn)略；1990年提出無形資產(chǎn)經(jīng)營理念；1992年構(gòu)建起當(dāng)時全國最龐大最完整的市場銷售體系；1994年全面導(dǎo)入（CIS）；1996年成為中國服裝業(yè)第一家上市公司；1998年建成國際一流水準(zhǔn)的服裝生產(chǎn)基地；1999年按國際最優(yōu)營銷模式進行特許經(jīng)營的改革，形成了以加盟商為主體的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，具有強有力的專業(yè)化的市場拓展能力，在中國主要城市開設(shè)專賣店，在主流商場開設(shè)專賣廳，達到了2000多家。時尚先鋒杉杉：年輕、健康、時尚“杉杉西服，不要太

44、瀟灑”“讓我們改變自己”，從“不是我，是風(fēng)”“中國的劉翔，中國的杉杉”，1997年杉杉集團舉辦的走進東方是中國服裝界第一個大型時尚發(fā)布會。1998年的不是我，是風(fēng)時裝發(fā)布會，投資達2000萬元人民幣，巡回展演走遍了包括香港在內(nèi)的全國15個省市地區(qū)，這也是香港回歸后在港最具規(guī)模的時裝發(fā)布會。 1999年10月，杉杉天一夜宴時裝專場發(fā)布會在天一閣東園舉行，這是一個繼承服飾文化歷史底蘊、別出心裁而又渾然天成的時裝發(fā)布會。 2000年5月，極具概念化特征的“基因2000時裝發(fā)布會” 。2001年10月， “互動21世紀”時裝專場發(fā)布舉行；2003年在寧波第七屆國際服裝節(jié)中，杉杉集團和中國服裝設(shè)計師協(xié)會

45、、法國高級時裝公會共同主辦“巴黎歸來當(dāng)代中國優(yōu)秀時裝設(shè)計師作品發(fā)布會”；2004年10月19日，世界飛人劉翔亮相寧波國際服裝節(jié)。 2005年3月27日，北京國際服裝博覽會（CHIC），杉杉由14個品牌組成的“多品牌、國際化”專館，向世界展示杉杉集團“多品牌、國際化”的產(chǎn)業(yè)實踐。 “Shan Shan Sport”運動休閑裝2006運動休閑品牌“杉杉modern”。為了給杉杉這個在人們心目中代表著西裝的舊品牌注入新的活力 “Shan Shan Sp ort”運動休閑裝在北京、上海、廣州、深圳等一線市場，將會以“在百貨公司設(shè)立專賣柜臺”為主要銷售方式，在二、三線市場，將會以“沿街建設(shè)獨立的專賣店”

46、為主要銷售方式。兩年之內(nèi)，“S han Shan Sport”在全國各線市場設(shè)立的專賣店和專賣柜臺的總數(shù)將達到200家。除了服裝產(chǎn)業(yè)之外，杉杉集團還欲進軍時尚消費品行業(yè)。從今年起至2010年，杉杉集團將會引進或代理1012個國際消費品品牌，從服裝延伸到其他時尚消費品(包括珠寶、香水、化妝品等)；操作模式從直接運營和獨家授權(quán)代理向二級授權(quán)和純粹的品牌運作方向發(fā)展。杉杉新5年計劃-“多品牌、國際化”經(jīng)營戰(zhàn)略四大舉措：提升“杉杉”核心品牌，跳出杉杉品牌僅做西服的概念，朝女裝、牛仔、皮具、內(nèi)衣等方面進行延伸；進行品牌授權(quán)，即將杉杉自己設(shè)計、在國內(nèi)外注冊的品牌授權(quán)給富有市場經(jīng)驗的品牌團隊經(jīng)營；有針對性地

47、開發(fā)、收購一些品牌進行培育，形成品牌梯隊；與國際著名服裝企業(yè)品牌進行跨國合作。杉杉計劃到2010年擁有30個以上的服裝品牌，其中70%以上為國際化品牌。把合作伙伴定位在中高檔的國際品牌，也就是在北京的燕莎、國貿(mào)、上海的東方商廈等場所里的主流商品。這樣的品牌，可以在中國開200家店，如果每家店年收入500萬元，一個品牌一年可以創(chuàng)造10億元銷售額，七八千萬元利潤。未來的30個品牌，根據(jù)休閑、時裝等門類，以及地域和風(fēng)格進行區(qū)隔。既能很好地覆蓋市場，又不造成目標(biāo)客戶重疊。Hodo男裝06年共推出了200余款精品服飾，包括西服、襯衫、T恤、毛衫、風(fēng)衣、茄克等多個系列。目標(biāo)消費群：講究生活品位的2839歲

48、間的都市人士。 設(shè)計風(fēng)格：力求簡潔大方、優(yōu)雅時尚。注重休閑、舒適感的訴求，講究做工的精細與穿著的貼身。面料與款式上都有新的突破。幾何圖案與局部繡花成為新的點綴，真絲、燈芯絨及全毛面料的運用，精良的條紋里料的靈活處理。工藝：選用國際流行面料，同時對面料采取“精光邊”處理。銷售網(wǎng)絡(luò)：進駐北京、上海、南京等十幾個省會城市的大商場，形成了商場、專賣店、加盟店齊頭并舉格局。紅豆現(xiàn)有的以代理商為主，產(chǎn)品通過代理商進商場的營銷模式是年前后形成的。基于終端的重要性，紅豆決定加強終端建設(shè)，特別是商場和專賣店的建設(shè)。為此，紅豆在年初專門成立系列男裝營銷公司，專門負責(zé)紅豆男裝產(chǎn)品在全國商場的銷售。而紅豆產(chǎn)品的專柜、

49、專廳將嚴格按照紅豆新形象中的標(biāo)準(zhǔn)進行統(tǒng)一規(guī)劃設(shè)計。目前，紅豆男裝已順利進駐北京、上海、南京等十幾個省會城市的大商場。而已經(jīng)上市的內(nèi)衣、高檔女裝都將終端建設(shè)放在非常重要的位置。紅豆的目標(biāo)是通過未來的幾年建設(shè)，使紅豆的終端形成商場、專賣店、批發(fā)市場齊頭并進。為了配合紅豆進軍高檔服裝市場，紅豆啟用了企業(yè)新形象新的企業(yè)形象還解決了紅豆品牌進軍國際市場不好發(fā)音而不利于品牌傳播的難題，因為紅豆全新的一反以前紅豆的具象，而是以音譯字母為設(shè)計創(chuàng)意，簡潔明了地體現(xiàn)了紅豆穩(wěn)固中追求進步，傳統(tǒng)中追求時尚，民族中追求世界的大氣。用營銷拓展品牌價值的外延 以文化構(gòu)筑品牌價值的內(nèi)核 紅豆注重品牌文化建設(shè)，從最初的啟用民族

50、文化商標(biāo)，到舉辦各種文化活動，再到近年來每年斥巨資舉辦七夕紅豆相思節(jié)，都是紅豆進行品牌文化創(chuàng)新。越是民族的才越是世界的，只有以民族文化為基石，并不籪創(chuàng)新的品牌才會有強大的生命力。而紅豆鐘情于民族傳統(tǒng)文化，并賦予新的時代內(nèi)涵的舉措，使紅豆品牌的文化含金量進一步提升，“紅豆”連續(xù)多年被評為中國青年最喜愛的服裝品牌，年還被權(quán)威部門列為中國十大文化品牌之首。 早在年，紅豆與有著“服裝哈佛”美譽的法國服裝學(xué)院聯(lián)合辦學(xué)，為企業(yè)培養(yǎng)群體設(shè)計師。還先后高薪聘請臺灣襯衫專家蕭文鋒、日本西服專家加藤、法籍華人著名設(shè)計師熊有雯擔(dān)任技術(shù)負責(zé)人、總設(shè)計師，來不斷提高紅豆品牌形象和產(chǎn)品形象。 新世紀，紅豆進一步加大了企業(yè)

51、的技術(shù)改造和研發(fā)投入。在服裝方面，通過國內(nèi)外科研院校合作、聘請著名設(shè)計師、增強設(shè)計力量等方式，確保企業(yè)在第一時間擁有服裝的新設(shè)備、新技術(shù)、新工藝、新面料、新產(chǎn)品。紅豆羽絨服僅設(shè)計人員就有多名，企業(yè)打算通過加大設(shè)計投入，提高產(chǎn)品的附加值，提高市場占有率，今年將在年萬件的基礎(chǔ)上達到萬件的銷售目標(biāo)；高檔女裝，則聘請中國十佳時裝設(shè)計師、年赴法國巴黎盧浮宮舉辦“時尚中華”當(dāng)代中國優(yōu)秀時裝設(shè)計師作品發(fā)布會的王鴻鷹擔(dān)任設(shè)計總監(jiān)，并且高檔女裝在中國服裝國際時裝周上榮獲“最佳風(fēng)格設(shè)計獎”。 在知識產(chǎn)權(quán)方面，目前紅豆是全國服裝企業(yè)中唯一的專利試點先進單位。年紅豆推出的褲線具有永久性皺折的西褲，節(jié)能又環(huán)保。投放市場以后，市場就掀起了購買紅豆牌西褲的熱潮，截至到目前，這種西褲銷售已超過萬條，為企業(yè)新增效益萬元，因為有專利的保護