促銷活動策劃模板合集9篇

1、本文格式為Word版，下載可任意編輯 促銷活動策劃模板合集9篇促銷活動計(jì)劃 篇1 活動主題：中秋促銷 活動內(nèi)容： 一、月餅大世界 匯集省內(nèi)外有名廠家、品牌的各式月餅近300多種，質(zhì)優(yōu)物美，是月餅的夢想購買世界。 二、購物抽獎送月餅 1、凡在20 xx年8月30日-9月21日17點(diǎn)前在大廈購物滿50元者即可加入抽獎。 2、抽獎憑有效購物憑證，每滿50元抽一次，超過50元部分金額以50元的倍數(shù)計(jì)算抽獎次數(shù)(不足倍數(shù)部分不予計(jì)算)，最多限抽10次。 3、抽獎方式在一抽獎箱放置60乒乓球，其中獎球?yàn)?個(gè)(一等獎一個(gè)，二等獎2個(gè)，三等獎3個(gè))，空球?yàn)?4個(gè)，一次抽一個(gè)球，以抽出的球決定中獎與否(每次只能

2、抽一個(gè)球，多抽作廢并計(jì)入應(yīng)抽次數(shù))。 4、若抽中獎球，則當(dāng)場兌獎。獎品設(shè)置為： 一等獎：獎價(jià)值50元的月餅購物券一張 二等獎：獎價(jià)值30元的月餅購物券一張 三等獎：獎價(jià)值15元的月餅購物券一張 5、購物券僅限在指定時(shí)間內(nèi)在本大廈購買月餅，如不要視為自動放棄，恕不兌現(xiàn)金。 三、吃月餅大賽決賽 決賽：9月21日下午2：00 比賽地點(diǎn)：CXX大廈一樓中庭 初賽按報(bào)名順序分組，比賽分組淘汰制，每組取優(yōu)勝者1名，進(jìn)入復(fù)賽。 復(fù)賽在初賽決出的優(yōu)勝者中以抽簽方式?jīng)Q定分組，每組3-5人，比賽采取分組淘汰制，每組取優(yōu)勝者1名進(jìn)入決賽。 決賽以個(gè)人為單位分別進(jìn)行，結(jié)果決出一、二、三等獎的獲得者。 比賽規(guī)矩：由大廈

3、統(tǒng)一提供同等大小、同等餡料的三個(gè)月餅，看誰在最短的時(shí)間內(nèi)全部吃完(以吞咽下肚，張口后后口中無顯著殘留物為準(zhǔn))，誰為優(yōu)勝，如違規(guī)，比賽成績無效。吃法不限。 比賽有裁判及裁判長，比賽結(jié)果由裁判當(dāng)場判定。若有爭議，裁判長為最終決定者(凡報(bào)名參賽者即自愿無條件聽從本條規(guī)定)。 獎項(xiàng)及獎品設(shè)置： 一等獎1名：獎長虹29寸純平彩電一臺 二等獎2名：各獎諾基亞3330手機(jī)一部 三等獎3名：各獎金正t333vcd一臺。 促銷活動計(jì)劃 篇2 一.活動時(shí)間： 20 xx年5月1日-5月20日 二. 活動主題 快易拍珠寶我最喜歡的定情信物 三.活動背景： “情定三生的成語人們耳熟能詳，相愛即是緣，我們都相信“緣分寫

4、在三生石上面，中國幾千年前就形成了定親“下彩禮的傳統(tǒng)習(xí)俗，中國人是很喜歡用珍稀的寶物來見證婚戀確實(shí)定，而且由于傳統(tǒng)的觀念影響，人們對“定情或“定親又尤為看重，所以我們就迎合了這種心理，在珠寶全國加盟店/柜推出“快易拍珠寶我最喜歡的定情信物活動。 四.目標(biāo)顧客：20-28歲的青年人 這類人是中端收入者，對品牌的忠誠度不高，簡單受影響，對這類顧客我們應(yīng)展開營銷攻勢和情感訴求，使之購買“真愛無季系列珠寶，同時(shí)此情感訴求可使之隨著年齡的增長漸漸成為珠寶的忠誠顧客。 五.活動目的： 1. 通過此次活動增加活動期間賣場人氣; 2. 提高快易拍珠寶品牌在當(dāng)?shù)刂?，搶占市場份額; 3. 進(jìn)一步提高快易拍珠寶

5、的品牌美譽(yù)度，以利于長期推廣銷售。 六.活動內(nèi)容： 1.“情定珠寶： 每個(gè)顧客在快易拍珠寶全國加盟店/柜都可加入“情定珠寶活動，參與方法為：購買珠寶鉆飾，即可獲得有名影星珠寶品牌代言人蔣雯麗、珠寶專店全體員工簽名的定情見證祈?？ǎ屩閷氁黄饋硪娮C“情定三生的誓言。 2.“我最喜歡的定情信物有獎評比活動： 在全國范圍內(nèi)舉辦“我最喜歡的第一次定情信物評比活動，加入者將自己“珠寶我最喜歡的定情信物的照片和一段介紹的小文章或相關(guān)小故事，也可以是“最想收到的定情信物送往珠寶專店即可加入有獎評比活動，快易拍珠寶全國加盟店/柜聘請當(dāng)?shù)刂閷?、文藝界人士組織評比，獎品設(shè)置如下： 最深情信物獎 1名 獎價(jià)值188

6、8元的攝像彩屏手機(jī)一部 最創(chuàng)意信物獎 5名 獎價(jià)值888元的精致mp3或家電一部 入圍信物獎 10名 獎珠寶代言人蔣雯麗精致電話卡一張 3. 保養(yǎng)服務(wù)： 凡在珠寶購買任一款首飾的顧客加10元即可送一盒首飾清洗液(本金費(fèi)用算入首飾價(jià)格中，即首飾價(jià)上浮30元左右)，同時(shí)顧客還可免費(fèi)獲得首飾保養(yǎng)、清洗的知識。 七. 活動宣傳與推廣 (1)在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日報(bào)或晚報(bào)刊載活動宣傳廣告，主題是珠寶我最喜歡的定情信物，內(nèi)容包括“情定珠寶、“珠寶我最喜歡的定情信物有獎評比等活動的參與細(xì)則; (2)在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺上做“情定珠寶、 “珠寶我最喜歡的定情信物有獎評比活動

7、的意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的細(xì)致廣告。 (3)在店前做好活動宣傳海報(bào)或x展架，在柜臺安排活動咨詢員并設(shè)立咨詢電話便利顧客咨詢; (4)注意與當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體記者聯(lián)系，注意做好活動報(bào)道工作，以達(dá)到長期宣傳品牌和長期促進(jìn)銷售的.目的; 八. 活動操縱與評估 1. 在活動中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動加入人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好細(xì)致記錄; 2. 活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋看法等收集至珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結(jié)，以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟伙伴。 九. 活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算（略） 促銷活動計(jì)劃 篇3 1、活動主題：空間音樂葡萄酒 2、活動地點(diǎn)：未定 3、宣

8、傳策略： 利用各專賣店及專柜、海報(bào)、宣傳單頁、車體廣告、戶外廣告等各種載體，發(fā)布新形象照片，進(jìn)行前期宣傳推廣。具體宣傳方式略 利用報(bào)紙、電臺、網(wǎng)絡(luò)、等其他軟性廣告擴(kuò)大產(chǎn)品新形象的宣傳力度。 4、活動內(nèi)容： 舉辦一場“空間音樂葡萄酒新品形象發(fā)布及產(chǎn)品的推介會，邀請嘉賓到場，綜合各種媒介宣傳手段，以奢華浪漫的空間氣氛、高雅綺麗的古典音樂與香醇熱心的葡萄美酒，營造極致視聽感受，為新品打造充滿魅力及特質(zhì)的新形象。 5、可行性分析： 通過本次活動，可以制造轟動效應(yīng)，樹立品牌形象。制造行業(yè)內(nèi)及社會輿論關(guān)注焦點(diǎn)，開啟市場的突破口，提高市場對新產(chǎn)品的認(rèn)知度和接受度。通過本次活動邀請有關(guān)嘉賓及家裝行業(yè)裝飾設(shè)計(jì)師

9、參與，可以在設(shè)計(jì)領(lǐng)域與家裝業(yè)將本次活動的影響力達(dá)到最正確效果，將的藝術(shù)美學(xué)與專業(yè)品質(zhì)在業(yè)內(nèi)宣傳并推廣。 6、具體內(nèi)容附日程表： 作好前期準(zhǔn)備工作，選擇一處與生活家巴洛克在風(fēng)格與形式上都較為和諧的大會所為主會場，確定推廣會日程與環(huán)節(jié)設(shè)置，邀請嘉賓與家裝公司、設(shè)計(jì)師及其它有關(guān)人員參會。 以巴洛克風(fēng)格進(jìn)行會場布置，提供酒水、西點(diǎn)及水果。 舉行嘉賓入場議式、簽名儀式以及品牌的揭幕議式，然后以冷餐酒會的形式，穿插薩克斯、弦樂與鋼琴表演、并進(jìn)行葡萄酒監(jiān)賞知識與現(xiàn)場音樂欣賞禮儀以及地板理念與專業(yè)知識的宣導(dǎo),講解怎樣通過特性化裝飾材料提升設(shè)計(jì)品味。寓產(chǎn)品推廣于文化宣導(dǎo)，營造高尚典雅與充滿藝術(shù)氣質(zhì)的現(xiàn)場氣氛，達(dá)

10、到倡導(dǎo)新的生活理念與塑造品牌形象的雙重功能。 酒會進(jìn)行中設(shè)置抽獎環(huán)節(jié)具體獎項(xiàng)設(shè)置待定或游戲環(huán)節(jié) 游戲工程暫定： a答題闖關(guān) 在現(xiàn)場地面上放置由多條紙帶組成的圓環(huán)，以不超過六組選手為宜由各裝飾公司派代表加入，每組男女各一人站在圓環(huán)上，由主持人輪番提問本次晚會上陳述過的品酒、音樂及巴洛克地板文化及專業(yè)家裝知識進(jìn)行提問，答不出或答錯(cuò)問題即撕去一條環(huán)型紙帶，最早沒有立足之地超出圓環(huán)范圍的選手即被淘汰出局。結(jié)果的勝利者可以獲得獎品獎勵。 b品酒大賽 準(zhǔn)備四種葡萄酒，邀請嘉賓上臺品嘗，以是否能答出正確品種為準(zhǔn)進(jìn)行淘汰賽，結(jié)果留下的勝利者可以獲得獎品激勵。協(xié)同品酒知識環(huán)節(jié) 7、本次活動考前須知： 會場選擇及

11、布置以及禮賓人員著裝均應(yīng)以巴洛克藝術(shù)為主要基調(diào) 入場時(shí)為每位與會者贈送一份宣傳材料及禮品 禮品與獎品設(shè)置應(yīng)高檔有價(jià)值，并帶有巴洛克或好易標(biāo)識 邀請函應(yīng)提醒與會者著正裝入場 有關(guān)地板知識的講解最好有請行業(yè)內(nèi)專業(yè)權(quán)威 裝飾新品公關(guān)促銷活動計(jì)劃方案飛雪 促銷活動計(jì)劃 篇4 一.月餅大展銷 1. 展出不同廠家的各種月餅禮盒，散裝月餅，采取各種方式羅列，給人以豐富感。并聯(lián)合廠家不同程度的優(yōu)惠，贈送小禮品等促銷活動。 可以按月餅餡劃分羅列區(qū)域，如肉餡月餅.無糖月餅.水果餡月餅等，同時(shí)可以開始一些知名月餅專柜。 2.推出中秋禮品組合套餐：把月餅和其他保健品類組合包裝在一起，分為幾檔，如88元. 188元.

12、288元. . 3.現(xiàn)場制作月餅：給人一種新意，可以聯(lián)合廠家現(xiàn)場制作。 二.把月亮帶回家 活動期間購物滿一百元，送一個(gè)掛有月亮的鑰匙扣，月亮鑰匙扣外形多樣，制作精致，上面刻有祈福語.如;中秋開心.祝美滿、平安、開心等話語以及描寫中秋和月亮的詩歌詞 句。 三.月圓“格外大搶購 限時(shí)搶購，搶購時(shí)間為格外鐘，在限時(shí)時(shí)間內(nèi)購買的商品一律八折，在收款臺進(jìn)行打折計(jì)算，已收款處結(jié)算時(shí)間為準(zhǔn)，但特定音樂響起的時(shí)候，即搶購時(shí)間開始。 注：事先不告知搶購時(shí)間 可以推出中秋每日商品特價(jià)，每日推出二至三件特低價(jià)商品，帶同其他商品的銷售;這些特低價(jià)商品最好和中秋節(jié)有一定聯(lián)系;跟其他超市相比，這些商品在價(jià)格上具有十足競爭

13、優(yōu)勢。 促銷活動計(jì)劃 篇5 1、活動計(jì)劃及執(zhí)行方案細(xì)則 一、計(jì)劃背景 315國際消費(fèi)者權(quán)益日作為20 xx年的第一個(gè)重要的消費(fèi)節(jié)點(diǎn)，是商家新年后打響品牌、搶占市場的頭炮，對全年銷量突破具有對比重要的作用。 二、活動概要 1、活動目的 （1）品牌形象的建立及市場份額的爭取 315是開年的第一個(gè)促銷節(jié)點(diǎn)，對于大量商家也是一個(gè)好的機(jī)遇，通過促銷可以擴(kuò)大品牌知名度，爭取市場份額，沖擊銷量。 （2）鍛煉團(tuán)隊(duì) 任何一次活動的成功舉行都需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)去組織、執(zhí)行，全年第一次的促銷活動可以提高團(tuán)隊(duì)銷售士氣及組織、協(xié)調(diào)和執(zhí)行能力。 （3）加強(qiáng)與家裝公司合作，提升*產(chǎn)品在家裝渠道的知名度 增進(jìn)與家裝公司的交流溝通，

14、培養(yǎng)相互之間的感情，對未來全年的銷售政策的實(shí)行，對*新品上市的預(yù)熱等起到促進(jìn)作用。 2、促銷活動主題 主題：布雷爾利防護(hù)到您家315促銷活動 布雷爾利315全國促銷 3、活動時(shí)間 前期預(yù)熱期：20 xx年3月5日3月8日 活動宣傳期：20 xx年3月5日3月15日 促銷實(shí)施執(zhí)行期：20 xx年3月10日3月30日把3月份營造成“真情推廣月 4、促銷地點(diǎn) 布*全國專賣店及分銷商 5、 促銷活動優(yōu)惠政策說明 A. 經(jīng)銷商對終端消費(fèi)者的促銷活動 特惠1：定金樂翻，存800 當(dāng)1000 凡在促銷期間*專賣店購買*產(chǎn)品10000元以上（特價(jià)產(chǎn)品除外），只要預(yù)存800元定金，即可當(dāng)1000元使用（發(fā)放20

15、0元代金券，代金卷活動期間內(nèi)有效），每滿10000元僅限使用一次。 活動解析： 1、凡是發(fā)放的代金券務(wù)必要有記錄，經(jīng)銷商每個(gè)賣場指定領(lǐng)用人首先到老板處簽收，其次需及時(shí)將發(fā)放狀況以賣場為單位統(tǒng)計(jì)到老板處，活動終止后需將剩余代金券及已使用和發(fā)放明細(xì)交老板；（結(jié)果明細(xì)由總公司統(tǒng)一歸檔） 2、根本流程：顧客到門店預(yù)交定金門市導(dǎo)購收取定金后依照活動臺階給顧客發(fā)放代金券（蓋章生效），并提醒告知顧客使用規(guī)矩； 3、經(jīng)銷商指定特價(jià)產(chǎn)品不加入此活動。 特惠2：315買就送 凡在促銷期間*專賣店購買*產(chǎn)品滿10000元以上（特價(jià)產(chǎn)品除外），即送1個(gè)3管2籃不銹鋼花架，每滿10000元僅限使用一次。 備注：經(jīng)銷商根

16、椐自身狀況確定花架型號或相當(dāng)價(jià)值的其它產(chǎn)品。 特惠3：現(xiàn)金返還樂翻天 凡在促銷期間*專賣店購買布雷爾利產(chǎn)品15000元以上（特價(jià)產(chǎn)品除外），并在3月31日前付清購專款，即可獲得成交額的3%返還代金卷永久生效。 特惠4：315特價(jià)搶購 活動期間每天早上9：00-12：00，*專賣店推出限量超低價(jià)產(chǎn)品搶購，即防護(hù)類產(chǎn)品每平米優(yōu)惠100元，例如： 原價(jià) 800 元/ 的不銹鋼門，現(xiàn)價(jià)700元/秒殺大優(yōu)惠，原價(jià)400 元/ 的不銹扶手，現(xiàn)價(jià)300元/（具體以參與本項(xiàng)特價(jià)的產(chǎn)品型號定價(jià)為準(zhǔn)。特價(jià)產(chǎn)品不參與其它優(yōu)惠，數(shù)量有限先搶先得，僅限規(guī)定時(shí)間段搶購有效，需當(dāng)場交齊貨款，否則作廢。（時(shí)間和特價(jià)價(jià)格、型號

17、、數(shù)量等，根據(jù)當(dāng)?shù)貭顩r及限量產(chǎn)品品類自行決定公布，按公司現(xiàn)有庫存為主。） 活動解析： A本活動為經(jīng)銷商指定特價(jià)產(chǎn)品，不參與其它優(yōu)惠政策。 B小區(qū)渠道促銷活動政策 針對樓盤業(yè)主進(jìn)行前期預(yù)熱，可進(jìn)駐樓盤展示*的產(chǎn)品和315的優(yōu)惠活動，進(jìn)駐樓盤的形式可選擇直接平面廣告或與物管合作。同時(shí)，也可以結(jié)合家裝設(shè)計(jì)師，共同把握客戶的 三、執(zhí)行細(xì)則 【前期籌備】 1、物料準(zhǔn)備 促銷活動的前期申請、相應(yīng)價(jià)格確實(shí)定、產(chǎn)品與樣板配送、公司配送促銷物料，經(jīng)銷商制作的宣傳物料的準(zhǔn)備。 （2）經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱魑锪?【店面現(xiàn)場布置】 1、門店現(xiàn)場： 懸吊旗：營造活動氣氛，傳達(dá)活動主題。 掛橫幅：吸引眼球，讓消費(fèi)者知道活動內(nèi)容。

18、 貼海報(bào)：向消費(fèi)者表達(dá)*的品牌價(jià)值。 X展架：讓消費(fèi)者明了了解活動內(nèi)容； 標(biāo)貼：特價(jià)標(biāo)簽、專家推薦等，讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品信息。 現(xiàn)場體驗(yàn)區(qū)：讓消費(fèi)者切身感知產(chǎn)品功能、品質(zhì)，明白消費(fèi)。 2、賣場周邊： 充氣拱門、條幅、彩旗等。 當(dāng)?shù)氐母咚俾放茝V告建議更為“責(zé)任315*防護(hù)到您家主題畫面。 3、場地安排 在現(xiàn)場促銷活動安排中，場地可選擇為布雷爾利當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商所在地的大型活動廣場，面積應(yīng)在80平方米以上為佳，條件允許則安排多個(gè)活動場所。促銷活動務(wù)必提前告知消費(fèi)者活動的場地和時(shí)間。 【宣傳推廣】 策略：軟文預(yù)熱，活動引爆 1、媒體推廣 （1）電視：建議省級代理商在省級衛(wèi)視播放10天左右的促銷廣告，覆蓋全省

19、范 圍地區(qū)級經(jīng)銷商可在當(dāng)?shù)貐f(xié)同廣告片或滾動字幕的投放。 （2）報(bào)紙：在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ膱?bào)紙投放軟文和硬廣告。提前籌備報(bào)紙廣告刊載工作，刊載 尺寸為通欄或半通欄。報(bào)紙廣告要在發(fā)行量大、針對性強(qiáng)的當(dāng)?shù)刂髁髅襟w報(bào)紙上刊載。報(bào)紙廣告務(wù)必在活動前刊載，版面內(nèi)容由公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)，活動期間需以軟文形式進(jìn)行媒體報(bào)道。 （3）電臺：建議在當(dāng)?shù)亟煌ㄅ_投放促銷廣告。 （4）短信：統(tǒng)一發(fā)送短信宣傳造勢活動，發(fā)送兩次，相隔5天左右，結(jié)果一次在活動前一 天晚上6-8點(diǎn)發(fā)送，短信內(nèi)容力求突出活動優(yōu)惠。 2、店內(nèi)推廣 促銷前期籌備（3月5日-8日） 宣傳資料準(zhǔn)備：海報(bào)、單張、橫幅、X展架、宣傳折頁等宣傳物料準(zhǔn)備到位。 促銷貨品準(zhǔn)

20、備：清點(diǎn)庫存產(chǎn)品，在促銷活動前一定要保證產(chǎn)品備貨充沛； 促銷價(jià)格系統(tǒng)：提前準(zhǔn)備好促銷產(chǎn)品的明細(xì)表及活動執(zhí)行價(jià)格，同時(shí)嚴(yán)格執(zhí)行相應(yīng)的價(jià)格策略。 價(jià)格標(biāo)簽制作：常規(guī)價(jià)、促銷價(jià)、特價(jià)標(biāo)簽的數(shù)量要準(zhǔn)備到位。 3、人員推廣 (1)人員各就各位，既要分工明確又要相互協(xié)同； (2)宣傳人員派發(fā)宣傳單,介紹活動和產(chǎn)品,引導(dǎo)顧客至店內(nèi)； （3）在促銷活動中期，也要有工作人員到小區(qū)、賣場人員密集地同時(shí)派發(fā)宣傳單張以擴(kuò)大促銷范圍及影響力。 （5）促銷前期培訓(xùn)：工作分工（開單、收款、安裝、廣告派發(fā)、客戶接待等落實(shí)到專人）、統(tǒng)一說辭、操作細(xì)節(jié)等培訓(xùn)，以使促銷活動有條不紊的進(jìn)行。 4、小區(qū)推廣（3月8開始終止時(shí)間根據(jù)當(dāng)?shù)?/p>

21、經(jīng)銷商狀況而定） （1）針對目標(biāo)小區(qū)懸掛促銷條幅、海報(bào)等； （2）針對目標(biāo)小區(qū)派發(fā)促銷單張。 請多指教 促銷活動計(jì)劃 篇6 一、選擇適合的賣場。 1、店方對該產(chǎn)品較重視，有較猛烈的合作意愿，樂意協(xié)同廠方促銷、備貨、羅列、讓利、宣傳、定價(jià)等（尤對其素有砸價(jià)惡名的超市合作一定要提防）。 2、人流量大，形象好，地理位置好。 3、超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群一致。 如：玻璃瓶汽水促銷店選在家屬區(qū)或?qū)W校附近；休閑用品促銷選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū)、商務(wù)區(qū)超市。 二、定有誘因的促銷政策。 1、師出著名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名消去變相降價(jià)促銷的負(fù)面影響； 2、有效炒作： “活

22、動名要有吸引力、易于傳播： 如：某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄 雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯快樂送（頌）； 贈品綽號要洪亮： 如：肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對 贈品價(jià)值要抬高： 如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇； 限量贈送做催化： 消費(fèi)者總是買漲不買落，讓消費(fèi)者在活動現(xiàn)場看到贈品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“晚來一步就沒有贈品的感覺會大大促進(jìn)購買欲； 3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈（如“買二送一），免有降價(jià)拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到目標(biāo)消費(fèi)者，反而“打中了貪低廉低收入的消費(fèi)群。 4、可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層次

23、上（假如老品牌已面臨種種品牌危機(jī)、形象陳舊就不可?。?。 可口可樂公司的主力產(chǎn)品之一雪碧，特別在二三級城市很受歡迎。醒目是該公司繼雪碧、芬達(dá)之后的推出的又一新品牌，目標(biāo)市場定位與雪碧相近。醒目上市與雪碧捆扎銷售，在二三級市場取得了良好效果；名嘈一時(shí)的三株公司推出新品，與老產(chǎn)品三株口服液捆扎銷售，但其老產(chǎn)品由于長期廣告訴求對消費(fèi)者承諾過高，同時(shí)又面臨重大消費(fèi)者投訴，品牌形象較差，與新品搭售反而拖了新品的后腿，最終以失敗告終 5、面對消費(fèi)者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。 如：買 1袋/包送透明鑰匙包一個(gè)； 買2袋/包送熒光筆一支； 買5包送飛鏢玩具一套； 買1箱送t恤衫一件。 6限量原

24、則。 與超市合作的買贈、特價(jià)促銷，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限量，否則在促銷期間出現(xiàn)贈品/特價(jià)產(chǎn)品供貨不足，會面臨罰款、清場的危險(xiǎn)。 三、選擇適合的產(chǎn)品品項(xiàng)和廣宣品、禮品。 1、廣宣品設(shè)計(jì)原則 廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)一致： 如：運(yùn)動飲料宣傳品基調(diào)：與體育賽事結(jié)盟、活力、迅速補(bǔ)充體力； 中低價(jià)食品宣傳方向：更實(shí)惠、更大克重、更多雞蛋、更營養(yǎng)； 兒童用品宣傳風(fēng)格：產(chǎn)品好吃/好用，贈品好玩，卡通化的訴求方式； 促銷pop標(biāo)價(jià)和內(nèi)容：活動計(jì)劃 促銷價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出，以示區(qū)別； 盡可能減少文字，使消費(fèi)者在三秒之內(nèi)能看完全文，明了知道促銷內(nèi)容； 2、巧寫特價(jià)： 部分城市物價(jià)局規(guī)定不準(zhǔn)在海報(bào)上標(biāo)出

25、原價(jià)特價(jià)比較字樣、這種狀況可把最不好銷的口味寫原價(jià)、其余口味寫優(yōu)惠價(jià)（如：海鮮味2元/包、其余口味1.8元/包）消費(fèi)者自然明白。 師出著名：冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口。 促銷活動計(jì)劃 篇7 一、目的 1、 回饋老客戶；刺激休眠客戶；吸引新客戶注冊并轉(zhuǎn)化為成交客戶 2、 提升銷售 3、 提升網(wǎng)站關(guān)注度 4、 摸索網(wǎng)站獨(dú)有的特色營銷模式和促銷推廣模式 二、主題 1、 感恩回饋不離不棄的老客戶 2、 圣誕狂歡購 三、活動內(nèi)容及方式（根據(jù)現(xiàn)有網(wǎng)站可以實(shí)現(xiàn)的功能） 1、 折扣：購物滿20 xx元，除特價(jià)商品、秒殺商品外，一律95折 2、 特價(jià)：設(shè)置品牌產(chǎn)品特價(jià)活動，根本按折價(jià)5%實(shí)施 3、 秒殺：將

26、20 xx年3月6月到期的商品設(shè)置為秒殺商品，扣率1.5折 四、活動準(zhǔn)備及實(shí)施 1、12.22日周一將活動主題圖片通過審核后上架到商城；（彭宴、李青松負(fù)責(zé)） 2、12.22：確定品牌廠家及產(chǎn)品，確定促銷執(zhí)行價(jià)格（彭宴、先宇、黃仁玖） 3、12.22：確定秒殺品種、數(shù)量、價(jià)格（彭宴、先宇、黃仁玖、譚平） 4、12.22：向客戶發(fā)信息（短信、微信），以提醒本次活動（彭宴、姚芙蓉） 5、本次活動主要以庫房現(xiàn)有的品種和效期品種為主。 6、12.23：集合整個(gè)促銷活動細(xì)節(jié)方案，報(bào)譚杰核準(zhǔn)執(zhí)行。 五、異議處理 1、 活動期間，特價(jià)商品和秒殺商品售完即止，由彭宴立刻下架處理； 2、 期間所有訂單折扣，彭宴為

27、結(jié)果審核人，出現(xiàn)差異時(shí)，由供給部先宇、銷售部黃仁玖協(xié) 同處理 3、 倉儲物流部及時(shí)反饋信息，特別是效期商品和缺貨商品；發(fā)貨要嚴(yán)格執(zhí)行48小時(shí)；客 戶體驗(yàn)為重。如出現(xiàn)發(fā)貨過錯(cuò)，由譚平與彭宴溝通，當(dāng)天處理。 4、 因我們的理由導(dǎo)致訂單低于20 xx元時(shí)，按20 xx元的折扣標(biāo)準(zhǔn)處理。 促銷活動計(jì)劃 篇8 一.促銷思路： 1.圣誕、元旦商機(jī)加強(qiáng)各門店氣氛布置，大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及關(guān)聯(lián)性商品羅列。并以氣氛評比的形式，激發(fā)門店布置的積極性。 2.各連鎖分店全力執(zhí)行“圣誕狂歡慶平安，元旦送禮樂翻天促銷活動計(jì)劃，發(fā)揮促銷的真正作用，創(chuàng)造氣氛、吸引人流、提升銷售。 二.促銷時(shí)間：20 xx年12月21日-2

28、0 xx年1月3日 節(jié)慶假日 冬至：12月22日 平安夜：12月24日(星期五) 圣誕：12月25日 元旦：01月01日(星期六) 三.促銷主題：圣誕狂歡慶平安，元旦送禮樂翻天 四.促銷商品組織： 1、DM版面安排：8P，促銷商品70支。 2、DM商品安排： 封一：封面活動主題 圣誕來歷 封二：圣誕用品專版 20單品 封三：洗化、家居百貨 20單品 封四：酒飲、奶制品20單品 封五：雜貨休閑食品為主20單品 封六：雜貨南北干貨、調(diào)味為主20單品 封七：火鍋料、湯料、水餃、湯圓20單品 封底：生鮮20單品 3、版面設(shè)計(jì)以紫色，紅色為主色調(diào)，突出季節(jié)特點(diǎn)，另外突出冬季促銷主題，促進(jìn)商品類商品的銷售

29、。 五.促銷商品活動 1.冬至(12月22日)當(dāng)天推出較多火鍋料、湯料、水餃、湯圓等特價(jià)銷售，可關(guān)聯(lián)性羅列，并快訊推介相關(guān)的調(diào)味系列商品及火鍋用品。 2.圣誕節(jié)前期推出圣誕賀卡、圣誕禮品、圣誕裝飾品、圣誕帽、散裝糖果、朱古力等應(yīng)季商品。 3.元旦促銷期建議加強(qiáng)會員價(jià)的覆蓋面及特價(jià)幅度。在新的一年里，給會員顧客留下一個(gè)良好的印象;(目前，我司會員價(jià)與零售價(jià)相差甚微，顧客看法很大，達(dá)不到真正的實(shí)惠會員，因此，元旦節(jié)日銷售，建議各大分類銷售排名前幾位的商品不妨拉大零售價(jià)與會員價(jià)的距離，做超低會員價(jià)銷售，并做快訊主題推介。) 4.元旦快訊促銷品以清潔用品為主，煙、酒、禮品、保健品等開始推介。 5.生鮮

30、商品建議每天做12個(gè)超低價(jià)，上快訊的水果、蔬菜需要全部訂出價(jià)格。 六、活動促銷 第一曲：購物28圣誕帽帶回家 時(shí)間：12月22日12月24日 地點(diǎn)：各連鎖分店 內(nèi)容：凡于活動時(shí)間內(nèi)，顧客在各連鎖分店一次性購物滿28元，即可憑當(dāng)日電腦小票送圣誕帽一頂，(指定柜組除外)單張小票限領(lǐng)一頂，數(shù)量有限，送完為止。 圣誕帽：10000頂*0。8元=8000元 其次曲：圣誕節(jié)，送歡喜 時(shí)間：12月22日12月25日，每晚6點(diǎn)8點(diǎn) 地點(diǎn)：各連鎖分店 內(nèi)容： 1、活動期間，由各門店自行安排一位身材較為矮胖精明、具有幽默感的員工，穿上圣誕老人服裝(裝扮的越像越好)，背上禮物糖果袋，在店門口或賣場內(nèi)(最好是巡回走動

31、效果好)為來店的小朋友派發(fā)糖果和圣誕節(jié)小禮物; 2、凡一次性購物滿28元的顧客，還可免費(fèi)和圣誕老人合影留念一張(限興旺、時(shí)代店)(照片在各店指定時(shí)間內(nèi)領(lǐng)取)，同時(shí)，還可與圣誕老人猜拳(剪刀石頭布，三打兩勝)，勝利的顧客即可用一只手在圣誕老人糖果袋里一把抓，抓多少免費(fèi)得多少; 3、散裝糖果，由購買部負(fù)責(zé)聯(lián)系贊助散裝糖果，A類店約配20公斤，合計(jì)約400公斤。 12月21日前下發(fā)各店; 4、其他贈品、小禮物，由各門店自行解決。 第三曲：元旦送大獎，購物更瘋狂! 時(shí)間：12月29日元月2日 地點(diǎn)：各連鎖分店 內(nèi)容： 1.活動期間，一次性購物滿48元的顧客加入抽獎一次，以次類推，兩次封頂，百分百中獎，永不落空。(特價(jià)除外) 兌獎地點(diǎn)：各門店大門口 兌獎方法：即抽即中，即中即獎。 2.獎項(xiàng)設(shè)置： 一等獎30名獎自行車一輛售價(jià)200元=6000元 二等獎400名獎怡飄10裝卷紙一提 或可樂一提售價(jià)10元=4000元 三等獎1000名獎XXXX醬油一瓶售價(jià)3元=3000元 紀(jì)念獎10000名獎立白洗衣皂一塊售價(jià)1。5元=15000元 3.操作細(xì)則： A.獎品務(wù)必搭展臺，進(jìn)行美陳展示，要有氣勢。 B.XX店和XX店獎品羅列在超市外圍廣場上，具體由行政部與公共事業(yè)機(jī)關(guān)協(xié)