五種銷(xiāo)售人員-業(yè)務(wù)員提成管理制度方案匯總(銷(xiāo)售部值得收藏)

1、第一種：營(yíng)業(yè)員提成治理軌制計(jì)劃03月01日禮拜六14:29營(yíng)業(yè)員提成治理軌制計(jì)劃公司營(yíng)業(yè)員薪資計(jì)劃第一條目標(biāo)樹(shù)破跟公平而公平的薪資軌制，以利于調(diào)發(fā)動(dòng)工的義務(wù)踴躍性。第二條薪資構(gòu)成員工的薪資由底薪、提成及年初獎(jiǎng)金構(gòu)成。發(fā)放月薪=底薪+費(fèi)用提成規(guī)范月薪=發(fā)放月薪+社保+營(yíng)業(yè)提成第三條底薪設(shè)定底薪履行義務(wù)底薪，事跡義務(wù)額度為150萬(wàn)元/月，底薪1500元/月第四條底薪發(fā)放底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號(hào)，遇節(jié)沐日或公休日耽誤至近來(lái)的義務(wù)日發(fā)放。第五條提成設(shè)定1.提綱素費(fèi)用提成與營(yíng)業(yè)提成2.費(fèi)用提成設(shè)定為0.5-2%3.營(yíng)業(yè)提成設(shè)定為4%4.營(yíng)業(yè)員逾額實(shí)現(xiàn)義務(wù)：義務(wù)局部費(fèi)用提成1%，營(yíng)業(yè)提成0%；逾額局

2、部費(fèi)用提成2%，營(yíng)業(yè)提成4%5.營(yíng)業(yè)員未實(shí)現(xiàn)義務(wù)額：不營(yíng)業(yè)提成只要底薪，費(fèi)用提成履行分段制0.5-1%。0-20000元費(fèi)用提成0%；20000-40000費(fèi)用提成0.5%；40000-50000元費(fèi)用提成1%。第六條提成發(fā)放1.費(fèi)用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號(hào)，遇節(jié)沐日或公休日耽誤至近來(lái)的義務(wù)日發(fā)放。2.營(yíng)業(yè)提成每季度發(fā)放一次，以回款額計(jì)劃，并在結(jié)算后一個(gè)月內(nèi)與季度末月薪資兼并發(fā)放。第七條治理職員享用0.3-0.5%的總事跡提成第八條本規(guī)那么自年代日起開(kāi)場(chǎng)施行。經(jīng)營(yíng)界銜接：附加案例團(tuán)體販賣(mài)事跡萬(wàn)/月跟單員對(duì)應(yīng)事跡之每月工資元/月司理對(duì)應(yīng)事跡之每月工資元/月108001500101

3、00015120020150015002520002000302500250040350035005050005000二、經(jīng)銷(xiāo)提成計(jì)劃：經(jīng)銷(xiāo)司理提成點(diǎn)跟單員提成點(diǎn)團(tuán)體新開(kāi)辟客戶(hù)3個(gè)月內(nèi)0.5%團(tuán)體新開(kāi)辟客戶(hù)3個(gè)月內(nèi)0.5%團(tuán)體新開(kāi)辟工程單價(jià)高于4折非招標(biāo)1%團(tuán)體新開(kāi)辟工程單價(jià)高于4折非招標(biāo)1%除團(tuán)體單外不的經(jīng)銷(xiāo)額0.25%團(tuán)體不的跟單額0.25%注：經(jīng)銷(xiāo)司理之提成年度一次性發(fā)放，跟單員提成按月發(fā)放。三、經(jīng)銷(xiāo)費(fèi)用規(guī)范規(guī)那么：1、每月總販賣(mài)費(fèi)用按每月總販賣(mài)額的0.8%提取，跨越局部由開(kāi)銷(xiāo)人自行承當(dāng)。2、此販賣(mài)費(fèi)用包含：.開(kāi)辟市場(chǎng)的遠(yuǎn)程車(chē)資汽車(chē)、火車(chē)硬臥憑票在總販賣(mài)費(fèi)用內(nèi)報(bào)銷(xiāo)，飛機(jī)、火車(chē)軟臥須請(qǐng)咨詢(xún)

4、總司理同意前方可報(bào)銷(xiāo).留宿費(fèi)、餐費(fèi)經(jīng)理的規(guī)范250元/天包干，跟單員150元/天包干.經(jīng)銷(xiāo)司理話(huà)費(fèi)300元/月.招待費(fèi)招待規(guī)范按30元/人計(jì)等等。營(yíng)業(yè)員提成金額較大年夜，特別多多少多企業(yè)對(duì)營(yíng)業(yè)員提成都比擬迷惑，營(yíng)業(yè)員想多提成，但又不想多交稅，但如此就給企業(yè)司帳提出新的咨詢(xún)題，怎么樣做才干滿(mǎn)意營(yíng)業(yè)務(wù)員的央求，見(jiàn)過(guò)的有如此多少多種，說(shuō)出來(lái)跟大年夜伙兒討論。又能對(duì)最大年夜的保護(hù)企業(yè)好處？如今的做法我1、提玉成部發(fā)成工資。這種是最差的做法，兩方面的好處都不兼顧到。2、掛在了應(yīng)收帳款上，營(yíng)業(yè)員平日會(huì)與購(gòu)貨方搞好關(guān)聯(lián)，在購(gòu)貨方付款時(shí)就把自己應(yīng)得的提成拿走了怕單元不取信譽(yù)，單元實(shí)際收到的是扣丟掉落了提成后的

5、貨款。但如此一來(lái)，應(yīng)收帳款明細(xì)科目會(huì)越來(lái)越多，余額也會(huì)越來(lái)越大年夜，構(gòu)成后遺證。營(yíng)業(yè)員的好處是丟掉丟掉落了，但企業(yè)卻不丟掉丟掉落本鈔票的扣除。3、企業(yè)對(duì)營(yíng)業(yè)員的提成，央求營(yíng)業(yè)員拿公道單子報(bào)銷(xiāo)，差額發(fā)工資，如此一來(lái)，營(yíng)業(yè)員與企業(yè)好處都能照顧到，但營(yíng)業(yè)員對(duì)此會(huì)特不有見(jiàn)地，倒霉于守住跟變更營(yíng)業(yè)員的踴躍性。不知大年夜伙兒另有不更好的處置此咨詢(xún)題的方法，說(shuō)出來(lái)分享呀！緣故我司與營(yíng)業(yè)員是松散治理.我這是在蘇息力市場(chǎng)開(kāi)具勞務(wù)發(fā)票,只要交開(kāi)票金額的5%手續(xù)費(fèi).不要領(lǐng)取個(gè)稅.你衡量一下是以工資方法發(fā)放承當(dāng)?shù)膫€(gè)稅多,依然以勞務(wù)費(fèi)方法承當(dāng)?shù)氖掷m(xù)費(fèi)多吧營(yíng)業(yè)部治理?xiàng)l例營(yíng)業(yè)員是公司的性命，為充沛變更公司營(yíng)業(yè)職員的踴躍性，

6、特制訂本條例，詳細(xì)如下：一、本條例僅有效于本公司專(zhuān)職營(yíng)業(yè)職員。二、試用期營(yíng)業(yè)員治理?xiàng)l例：1、新?tīng)I(yíng)業(yè)員到公司正式報(bào)到需帶身份證原件、結(jié)業(yè)證原件、1張身份證復(fù)印件、1張結(jié)業(yè)證復(fù)印件、1張團(tuán)體簡(jiǎn)介、2張1寸照片及叁佰元￥300.00元培訓(xùn)押金。2、新?tīng)I(yíng)業(yè)員到崗后，由公司分歧布置參加崗前培訓(xùn)。每個(gè)營(yíng)業(yè)員需經(jīng)過(guò)全然培訓(xùn)前方可正式上崗。3、營(yíng)業(yè)員交納的培訓(xùn)押金將在新?tīng)I(yíng)業(yè)員轉(zhuǎn)正半年后出借。新?tīng)I(yíng)業(yè)員義務(wù)不滿(mǎn)半年離任者不出借培訓(xùn)押金。4、為了讓新?tīng)I(yíng)業(yè)員早日熟習(xí)公司營(yíng)業(yè)，公司對(duì)新?tīng)I(yíng)業(yè)員采納無(wú)底薪、無(wú)定額，但有差旅補(bǔ)助及提成的工資發(fā)放軌制，鼓舞新?tīng)I(yíng)業(yè)員勇敢拓展?fàn)I業(yè)范圍。即營(yíng)業(yè)員自己辦通勤票，每月月尾憑寫(xiě)明被訪(fǎng)咨詢(xún)單

7、元、被訪(fǎng)咨詢(xún)?nèi)?、被訪(fǎng)咨詢(xún)?nèi)寺?lián)絡(luò)的單子報(bào)銷(xiāo)通勤票的三分之一。如當(dāng)月?tīng)I(yíng)業(yè)員只是出拓展?fàn)I業(yè)那么通勤票自己擔(dān)負(fù)。5、新?tīng)I(yíng)業(yè)員無(wú)營(yíng)業(yè)定額，營(yíng)業(yè)提成為營(yíng)業(yè)總額的10%營(yíng)業(yè)提成在營(yíng)業(yè)款收進(jìn)，工程開(kāi)場(chǎng)發(fā)作賬面利潤(rùn)后按比例兌現(xiàn)。6、新?tīng)I(yíng)業(yè)員試用期普通為1個(gè)月，公司將依照實(shí)際狀況從營(yíng)業(yè)員的義務(wù)心、營(yíng)業(yè)才干及對(duì)公司的貢獻(xiàn)三個(gè)方面臨營(yíng)業(yè)員進(jìn)展考察，由總司理決議營(yíng)業(yè)員轉(zhuǎn)正時(shí)刻。新?tīng)I(yíng)業(yè)員試用的，做主動(dòng)離任處置。對(duì)義務(wù)心強(qiáng)但營(yíng)業(yè)才干弱者公司將恰當(dāng)放寬試用限日。1個(gè)月后仍不克不迭經(jīng)過(guò)營(yíng)業(yè)考察三、條約期營(yíng)業(yè)員治理?xiàng)l例：1、營(yíng)業(yè)員工資=底薪+崗?fù)ぱa(bǔ)助+營(yíng)業(yè)提成。2、底薪計(jì)劃方法：營(yíng)業(yè)員工齡一年以?xún)?nèi)底薪為500元；工齡二歲尾薪為8

8、00元；工齡三歲尾薪為5%股份。1000元；三年升為營(yíng)業(yè)司理，除全然工資提成外另贈(zèng)公司3、崗?fù)ぱa(bǔ)助計(jì)劃方法：營(yíng)業(yè)司理崗?fù)ぱa(bǔ)助為4、營(yíng)業(yè)提成計(jì)劃方法：印刷提成為5%；網(wǎng)站提成為205、營(yíng)業(yè)員每月?tīng)I(yíng)業(yè)額外額為5000元。實(shí)現(xiàn)定額可得底薪?？缭蕉~局部的營(yíng)業(yè)額，營(yíng)業(yè)員按本條例第400元；三條第4點(diǎn)方法進(jìn)展提成。無(wú)奈實(shí)現(xiàn)定額的，按實(shí)現(xiàn)定額的比例發(fā)下班資。當(dāng)月無(wú)一筆營(yíng)業(yè)落實(shí)，當(dāng)月無(wú)底薪。營(yíng)業(yè)額以簽約為準(zhǔn)6、當(dāng)月?tīng)I(yíng)業(yè)總額到達(dá)1萬(wàn)元以上或延續(xù)三個(gè)月?tīng)I(yíng)業(yè)總額累計(jì)到達(dá)酬勞；當(dāng)月?tīng)I(yíng)業(yè)總額到達(dá)2萬(wàn)元以上或延續(xù)三個(gè)月?tīng)I(yíng)業(yè)總額累計(jì)到達(dá)3萬(wàn)元以上，那么次月可享用營(yíng)業(yè)主管5萬(wàn)元以上，且營(yíng)業(yè)總額為營(yíng)業(yè)部第一者。那么次月可享用

9、營(yíng)業(yè)司理酬勞；營(yíng)業(yè)主管跟營(yíng)業(yè)司理每三個(gè)月考察一次，考察不迭格者撤消營(yíng)業(yè)主管或營(yíng)業(yè)司理資格。營(yíng)業(yè)額以簽約為準(zhǔn)7、營(yíng)業(yè)司理有義務(wù)幫助不的營(yíng)業(yè)員提高營(yíng)業(yè)才干及處置營(yíng)業(yè)員義務(wù)進(jìn)程中碰到的咨詢(xún)題。因?yàn)橹笇?dǎo)跟管理全體營(yíng)業(yè)部，將障礙團(tuán)體的營(yíng)業(yè)量。四、本著少花鈔票能效力的原那么，對(duì)營(yíng)業(yè)所需的噴噴鼻噴鼻煙由營(yíng)業(yè)員團(tuán)體擔(dān)負(fù)。對(duì)于營(yíng)業(yè)招待所需費(fèi)用，應(yīng)事前填寫(xiě)招待央求表，注明用處并由公司司理同意。報(bào)銷(xiāo)時(shí)，原始痛處必需有司理、包辦人兩人以上具名并附清單，經(jīng)財(cái)政局部贊同后賜與報(bào)銷(xiāo)。當(dāng)月發(fā)作的營(yíng)業(yè)費(fèi)用當(dāng)月必需結(jié)清。五、為了提高公司的凝集力，倡議公司員工相互幫助的肉體。公司每月評(píng)出一名金牌營(yíng)業(yè)員。公司除在月會(huì)上懲罰金牌營(yíng)業(yè)員

10、、請(qǐng)金牌營(yíng)業(yè)員給不的營(yíng)業(yè)員講營(yíng)業(yè)心得外，金牌營(yíng)業(yè)員可單刀直入享用升一級(jí)酬勞。即：如營(yíng)業(yè)員事前為營(yíng)業(yè)主管，被評(píng)為金牌營(yíng)業(yè)員后，次月可營(yíng)業(yè)司理酬勞。金牌營(yíng)業(yè)員不受本條例第三條第年初公司還將不的發(fā)以獎(jiǎng)金做鼓舞。6點(diǎn)限度。昔時(shí)累計(jì)三個(gè)月被評(píng)為金牌營(yíng)業(yè)員的營(yíng)業(yè)員，六、金牌營(yíng)業(yè)員必需存在以下三條央求：1、敬業(yè)愛(ài)崗，對(duì)本職義務(wù)有猛烈的義務(wù)心。2、本身營(yíng)業(yè)才干強(qiáng)，并能熱情幫助不的營(yíng)業(yè)員提高營(yíng)業(yè)才干。3、仔細(xì)恪守公司制訂的各項(xiàng)軌制，保護(hù)公司抽象。兼職營(yíng)業(yè)員治理?xiàng)l例1、公司對(duì)兼職營(yíng)業(yè)員采納無(wú)底薪、無(wú)定額、無(wú)差旅補(bǔ)助、高提成的治理軌制。2、營(yíng)業(yè)提成計(jì)劃方法：印刷20，網(wǎng)站30第二種提成計(jì)劃營(yíng)業(yè)員提成方法為了提高營(yíng)業(yè)

11、員的義務(wù)踴躍性，擴(kuò)展販賣(mài)額，特制訂本方法。一、提成比例依照級(jí)不差別，營(yíng)業(yè)員提成的比例差別，提成比例依照累進(jìn)制遞進(jìn)。營(yíng)業(yè)員依照20%的比例提成，營(yíng)業(yè)司理依照25%的比例提成。公司依照市場(chǎng)的展開(kāi)以及年度的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，聯(lián)合營(yíng)業(yè)員的上年度義務(wù)狀況，給每個(gè)營(yíng)業(yè)員指定販賣(mài)義務(wù)。在義務(wù)范圍內(nèi)，依照規(guī)那么的比例提成，跨越義務(wù)局部額外再提5%作為嘉獎(jiǎng)。為了更好的鼓舞營(yíng)業(yè)員拓展?fàn)I業(yè)，保持販賣(mài)步隊(duì)的堅(jiān)定性，發(fā)放提成時(shí)公司拘留收禁提成的30%作為危險(xiǎn)金，當(dāng)營(yíng)業(yè)員完玉成年義務(wù)時(shí)，將危險(xiǎn)金的70%發(fā)放給營(yíng)業(yè)員?？缭搅x務(wù)局部的提成，在發(fā)放時(shí)公司拘留收禁提成的10%作為營(yíng)業(yè)人員堅(jiān)定基金。營(yíng)業(yè)員義務(wù)滿(mǎn)一年，在歲終一次性發(fā)放昔時(shí)的

12、殘余的風(fēng)險(xiǎn)金以及營(yíng)業(yè)職員堅(jiān)定基金。營(yíng)業(yè)員義務(wù)滿(mǎn)半年，不滿(mǎn)一年的，只發(fā)放殘余的危險(xiǎn)金，營(yíng)業(yè)職員堅(jiān)定基金將不再發(fā)放。義務(wù)不滿(mǎn)半年的，殘余的危險(xiǎn)金以及營(yíng)業(yè)職員堅(jiān)定基金不發(fā)放。假設(shè)營(yíng)業(yè)職員未能實(shí)現(xiàn)昔時(shí)的販賣(mài)義務(wù)，公司拘留收禁的危險(xiǎn)金原那么大年夜將不發(fā)放，公司依照營(yíng)業(yè)員義務(wù)破場(chǎng)、義務(wù)后果、市場(chǎng)狀況酌情按比例發(fā)放。二、提成的發(fā)放販賣(mài)物資后，營(yíng)業(yè)員幫助財(cái)政部催收貨款，公司收到貨款后即結(jié)算該條約的利潤(rùn)，在一周內(nèi)發(fā)放提成。貨款跨越3個(gè)月未收到的，該項(xiàng)應(yīng)收款子即進(jìn)展壞帳預(yù)備處置。進(jìn)入壞帳預(yù)備處置的貨款，假設(shè)因?yàn)楣镜木壒蕵?gòu)成的貨過(guò)掉版，物資品質(zhì)咨詢(xún)題，或許交貨耽誤構(gòu)成的對(duì)方拒付局部或許全體款子，相干職員提交狀況講

13、演，交總司理考察，最初斷定義務(wù)，并按公司的賞罰規(guī)那么進(jìn)展嘉獎(jiǎng)。假設(shè)因?yàn)閷?duì)方的緣故不克不迭領(lǐng)取貨款的，營(yíng)業(yè)員提交狀況講演，交總司理考察，按實(shí)際狀況斷定嘉獎(jiǎng)方法。進(jìn)入壞帳預(yù)備處置的貨款，經(jīng)過(guò)調(diào)跟后又收到貨款，依照義務(wù)的分不，相干職員承當(dāng)公司墊付資金的本鈔票。利率采納銀行同期存款利率，進(jìn)入壞帳預(yù)備之日到收到貨款之日為實(shí)際天數(shù)，計(jì)劃公式為：本鈔票=利率X實(shí)際天數(shù)三、販賣(mài)利潤(rùn)的計(jì)劃販賣(mài)利潤(rùn)=販賣(mài)支出販賣(mài)本鈔票運(yùn)輸費(fèi)用其余費(fèi)用販賣(mài)支出為販賣(mài)不含稅價(jià)，即發(fā)票金額/1.04。如今公司為小范圍征稅人，因此不含稅價(jià)即是含稅價(jià)除以1.04，公司央求普通征稅人資格后，不含稅價(jià)即是含稅價(jià)除以1.17。販賣(mài)本鈔票指物資購(gòu)

14、進(jìn)的本鈔票價(jià)鈔票，即發(fā)票金額。因?yàn)楣緸樾∫?guī)模征稅人，進(jìn)項(xiàng)稅額不克不迭進(jìn)展抵扣，因此販賣(mài)本鈔票為含稅價(jià)鈔票，公司央求普通征稅人資格后，販賣(mài)本鈔票為不含稅價(jià)鈔票，即含稅價(jià)鈔票除以1.17。運(yùn)輸費(fèi)用指的是該物資販賣(mài)中發(fā)作的種種運(yùn)輸費(fèi)用。其余費(fèi)用指的是該物資販賣(mài)中發(fā)作的郵寄費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、給客戶(hù)的提成以及為該項(xiàng)販賣(mài)而發(fā)作的招待費(fèi)、差盤(pán)川盤(pán)川等單刀直入費(fèi)用。四、種種費(fèi)用的承當(dāng)一營(yíng)業(yè)員團(tuán)體承當(dāng)?shù)馁M(fèi)用1、招待費(fèi)招待費(fèi)指的是招待客戶(hù)發(fā)作的費(fèi)用，該項(xiàng)開(kāi)銷(xiāo)由公司進(jìn)展總量操縱，營(yíng)業(yè)員需求招待客戶(hù)的，需事前央求，未經(jīng)同意的費(fèi)用不予報(bào)銷(xiāo)。經(jīng)過(guò)審批的招待費(fèi)，公司予以報(bào)銷(xiāo)，記入營(yíng)業(yè)員團(tuán)體帳號(hào)。2、差盤(pán)川盤(pán)川差盤(pán)川盤(pán)川指的是營(yíng)

15、業(yè)員為了營(yíng)業(yè)需求，前去本地展開(kāi)營(yíng)業(yè)而發(fā)作的費(fèi)用，該項(xiàng)開(kāi)銷(xiāo)也由公司進(jìn)展總量操縱，需事前央求，未經(jīng)同意的費(fèi)用不予報(bào)銷(xiāo)。經(jīng)過(guò)審批的差盤(pán)川盤(pán)川，公司予以報(bào)銷(xiāo)，記入營(yíng)業(yè)員團(tuán)體帳號(hào)。效力處職員前望公司閉會(huì)而發(fā)作的差盤(pán)川盤(pán)川不記入團(tuán)體帳號(hào)。二1、公司承當(dāng)?shù)馁M(fèi)用交通費(fèi)交通費(fèi)指營(yíng)業(yè)員外出聯(lián)絡(luò)營(yíng)業(yè)發(fā)作的車(chē)資，該項(xiàng)開(kāi)銷(xiāo)履行每月定額報(bào)銷(xiāo)，營(yíng)業(yè)員的報(bào)銷(xiāo)規(guī)范是每月100元，營(yíng)業(yè)司理的報(bào)銷(xiāo)規(guī)范是每月150元。當(dāng)營(yíng)業(yè)職員實(shí)現(xiàn)昔時(shí)的義務(wù)后，跨越報(bào)銷(xiāo)規(guī)范的交通費(fèi)公司賜與墊付，跨越局部記入營(yíng)業(yè)員團(tuán)體帳戶(hù)。2、費(fèi)費(fèi)指的是營(yíng)業(yè)員聯(lián)絡(luò)營(yíng)業(yè)而發(fā)作的通信譽(yù)度，包含業(yè)務(wù)員團(tuán)體的費(fèi)用以及辦公結(jié)有費(fèi)用。營(yíng)業(yè)員的費(fèi)包含本地話(huà)費(fèi)以及巡游話(huà)費(fèi)，該項(xiàng)開(kāi)銷(xiāo)

16、履行每月定額報(bào)銷(xiāo)，業(yè)務(wù)員的規(guī)范是每月100，營(yíng)業(yè)司理的報(bào)銷(xiāo)規(guī)范是150元。當(dāng)業(yè)務(wù)職員實(shí)現(xiàn)昔時(shí)的義務(wù)后，跨越報(bào)銷(xiāo)規(guī)范的費(fèi)公司賜與墊付，跨越局部記入營(yíng)業(yè)員團(tuán)體帳戶(hù)。辦公硬朗只能用作辦公用處，原那么上不克不迭撥打大年夜眾電話(huà)，硬朗的費(fèi)用由公司承當(dāng)。三公司、團(tuán)體獨(dú)特承當(dāng)?shù)馁M(fèi)用該項(xiàng)費(fèi)用費(fèi)用要緊指的是營(yíng)業(yè)員與公司司理獨(dú)特招待客戶(hù)而發(fā)作的招待費(fèi)，由公司承當(dāng)50%，團(tuán)體承當(dāng)50%，團(tuán)體承當(dāng)局部記入營(yíng)業(yè)員團(tuán)體帳戶(hù)。公司為了支撐營(yíng)業(yè)員的義務(wù)，與營(yíng)業(yè)員一起前去本地而發(fā)作的差盤(pán)川盤(pán)川，獨(dú)特開(kāi)銷(xiāo)局部，由公司承當(dāng)50%，團(tuán)體承當(dāng)50%，個(gè)人承當(dāng)局部記入營(yíng)業(yè)員團(tuán)體帳戶(hù)。五、提成公式營(yíng)業(yè)員：實(shí)際發(fā)放提成=販賣(mài)利潤(rùn)X20%團(tuán)體

17、帳戶(hù)余額X130%逾額義務(wù)局部提成=販賣(mài)利潤(rùn)X25%團(tuán)體帳戶(hù)余額X110%營(yíng)業(yè)司理：實(shí)際發(fā)放提成=販賣(mài)利潤(rùn)X25%團(tuán)體帳戶(hù)余額X130%逾額義務(wù)局部提成=販賣(mài)利潤(rùn)X30%團(tuán)體帳戶(hù)余額X110%六、多少多點(diǎn)闡明1、2、營(yíng)業(yè)員需供給的資料：傾銷(xiāo)條約、販賣(mài)條約、收款證實(shí)。發(fā)作喪丟掉機(jī)，停息發(fā)放提成，待公司給出處置見(jiàn)地后，規(guī)復(fù)提成的發(fā)放。3、4、營(yíng)業(yè)員有侵害公司好處、訛詐公司及客戶(hù)的舉措，未發(fā)放的提成不予發(fā)放。殘余危險(xiǎn)金以及堅(jiān)定基金在每年春節(jié)后發(fā)放，義務(wù)滿(mǎn)半年未滿(mǎn)一年的營(yíng)業(yè)員，按滿(mǎn)一年計(jì)劃，義務(wù)不滿(mǎn)半年的業(yè)務(wù)員，殘余危險(xiǎn)金及堅(jiān)定基金的發(fā)放同下一個(gè)年度的危險(xiǎn)金及堅(jiān)定基金一起發(fā)放。5、6、營(yíng)業(yè)員義務(wù)未滿(mǎn)一

18、年就離任的，危險(xiǎn)金及堅(jiān)定基金不予發(fā)放，離任日前應(yīng)提取的提成仍發(fā)放給團(tuán)體，然而離任日前仍未收到貨款的，不發(fā)放提成。營(yíng)業(yè)員義務(wù)滿(mǎn)一年，但未到歲尾就離任的，危險(xiǎn)金以及堅(jiān)定基金在離任后三個(gè)月后發(fā)放，營(yíng)業(yè)員在如今代，必需不從事侵害公司好處運(yùn)動(dòng)。營(yíng)業(yè)員在離任之日仍可取得的提成，假設(shè)在15天內(nèi)收到貨款，提成依然無(wú)效，跨越15天的，不予發(fā)放提成。第三種販賣(mài)提成計(jì)劃營(yíng)業(yè)提成規(guī)范總那么:準(zhǔn)確處置好公司與員工之間的物資好處關(guān)聯(lián)，把物資好處作為調(diào)發(fā)動(dòng)工踴躍性、制造性的要緊手段。薪酬系列營(yíng)業(yè)職員工時(shí)制有效范圍規(guī)范工時(shí)市場(chǎng)、販賣(mài)、客服、制圖計(jì)劃及技藝支撐、行政、人事、財(cái)政、辦公案牘職員行政文員計(jì)劃治理高層規(guī)范工時(shí)不準(zhǔn)時(shí)制

19、低級(jí)營(yíng)業(yè)司理、公司主管依照國(guó)度及桂林市的有關(guān)規(guī)那么，聯(lián)合本公司的實(shí)際狀況，參考社會(huì)物價(jià)水平、公司支付才干以及員工擔(dān)負(fù)義務(wù)的義務(wù)輕重、難易水平及工齡、資格等要素綜合判定。樹(shù)破在對(duì)員工義務(wù)才干及事跡進(jìn)展考評(píng)的根底上，聯(lián)合考評(píng)賜與需求的薪酬，依托員工對(duì)團(tuán)體物資好處的關(guān)懷，推發(fā)動(dòng)工自覺(jué)恪守蘇息法那么、提高公司營(yíng)業(yè)水平，提高經(jīng)營(yíng)效力。三類(lèi)薪酬一、公司營(yíng)業(yè)職員工資:公司營(yíng)業(yè)職員工資為：底薪+提成+當(dāng)月績(jī)效考察+季度獎(jiǎng)金+年初獎(jiǎng)金1營(yíng)業(yè)員級(jí)不迭底薪提成暫定才干級(jí)不底薪/元營(yíng)業(yè)提成A單筆營(yíng)業(yè)金額營(yíng)業(yè)提成B專(zhuān)門(mén)營(yíng)業(yè)模范低級(jí)營(yíng)業(yè)司理低級(jí)營(yíng)業(yè)員資深營(yíng)業(yè)員低級(jí)營(yíng)業(yè)員1800低級(jí)補(bǔ)助1000中級(jí)補(bǔ)助700低級(jí)補(bǔ)助400

20、2%2%3%3%1%1%1%1%備注：其余工程提成另計(jì)！2營(yíng)業(yè)員當(dāng)月績(jī)效考察工資此考察規(guī)范參照賞罰軌制履行才干級(jí)不低級(jí)營(yíng)業(yè)司理低級(jí)營(yíng)業(yè)員資深營(yíng)業(yè)員低級(jí)營(yíng)業(yè)員當(dāng)月績(jī)效考察/元全勤統(tǒng)計(jì)/元違規(guī)嘉獎(jiǎng)/元2002001001003營(yíng)業(yè)員季度獎(jiǎng)金暫定獎(jiǎng)金/元獎(jiǎng)金品級(jí)季度事跡總跟12345300萬(wàn)元250萬(wàn)元200萬(wàn)元150萬(wàn)元100萬(wàn)元800050004000300020004營(yíng)業(yè)員年初獎(jiǎng)金暫定一年傍邊營(yíng)業(yè)才干凹陷，各項(xiàng)績(jī)效考察優(yōu)良的營(yíng)業(yè)員公司會(huì)賜與年初優(yōu)良員工懲罰，并賜與年初獎(jiǎng)金。年初獎(jiǎng)依照昔時(shí)公司營(yíng)業(yè)后果為依照5營(yíng)業(yè)員品級(jí)升級(jí)依照：1：新進(jìn)公司營(yíng)業(yè)員為低級(jí)營(yíng)業(yè)員，低級(jí)營(yíng)業(yè)員有兩個(gè)月試用期，試用時(shí)代額

21、外販賣(mài)金額，在耽誤實(shí)現(xiàn)額外販賣(mài)金額的前提下，遞交晉升央求到公司人事部，在考察其營(yíng)業(yè)水平之后正式晉升為資深營(yíng)業(yè)員，工資酬勞由營(yíng)業(yè)員酬勞晉升至資深營(yíng)業(yè)員酬勞，如未能實(shí)現(xiàn)公司額外販賣(mài)營(yíng)業(yè)金額的營(yíng)業(yè)員，公司酌情延伸試用期，或賜與解雇處置。2：公司會(huì)為晉升為資深營(yíng)業(yè)員的員工制訂季度額外販賣(mài)金額，如延續(xù)兩個(gè)季度實(shí)現(xiàn)或逾額實(shí)現(xiàn)公司制訂的販賣(mài)計(jì)劃的資深營(yíng)業(yè)員，可遞交晉升央求到公司人事部，在考察其營(yíng)業(yè)水平之后正式晉升為低級(jí)營(yíng)業(yè)員，工資酬勞由資深營(yíng)業(yè)員酬勞晉升至低級(jí)營(yíng)業(yè)員酬勞享有低級(jí)崗?fù)ぱa(bǔ)助，如未能延續(xù)實(shí)現(xiàn)兩個(gè)季度販賣(mài)計(jì)劃，不克不迭提出晉升央求，如延續(xù)三個(gè)季度都未能實(shí)現(xiàn)販賣(mài)計(jì)劃的資深營(yíng)業(yè)員，或?qū)径?、歲尾考察不迭

22、格的營(yíng)業(yè)員，公司有權(quán)對(duì)其進(jìn)行崗?fù)ぁ⒙殑?wù)跟薪資的調(diào)停，也有權(quán)落級(jí)處置。3：在公司義務(wù)滿(mǎn)一年或一年以上的低級(jí)營(yíng)業(yè)員，公司會(huì)主動(dòng)對(duì)其進(jìn)展晉升考察，營(yíng)業(yè)才干強(qiáng)、事跡凹陷者、能保護(hù)好大年夜量本身客戶(hù)的低級(jí)營(yíng)業(yè)員，公司會(huì)晉升為薪金酬勞晉升至低級(jí)營(yíng)業(yè)司理酬勞，表示凹陷者公司會(huì)另賜與額外嘉獎(jiǎng)。4：低級(jí)營(yíng)業(yè)司理享用治理職務(wù)補(bǔ)助低級(jí)營(yíng)業(yè)司理。二、行政案牘計(jì)劃職員工資辦公室職員工資為：全然工資+崗?fù)ぱa(bǔ)助+浮動(dòng)薪酬1:辦公行政全然工資規(guī)范4級(jí)5檔品級(jí)/檔級(jí)1檔2檔3檔4檔5檔1級(jí)2級(jí)3級(jí)4級(jí)3000200012006004000220013007005000240014008002600150090016001000

23、2：崗?fù)ぱa(bǔ)助規(guī)范：局部職務(wù)績(jī)效考察不達(dá)標(biāo)從崗?fù)ぱa(bǔ)助內(nèi)扣除崗?fù)て芳?jí)崗?fù)すべY類(lèi)不低級(jí)50中級(jí)10010015080低級(jí)150150200100中心級(jí)營(yíng)業(yè)職員技藝職員天分功能治理后勤保障80200300100503：浮動(dòng)薪酬局部浮動(dòng)薪酬局部是員工在崗?fù)ど狭x務(wù)表示出的義務(wù)才干、義務(wù)破場(chǎng)、發(fā)作的義務(wù)事跡以及為實(shí)現(xiàn)某一義務(wù)目標(biāo)所作出的貢獻(xiàn)公司對(duì)其成認(rèn)水平即：績(jī)效考察后果為依照，所取得的蘇息酬勞浮動(dòng)薪酬局部要緊包含：績(jī)效工資、加班工資、提成獎(jiǎng)金等1)績(jī)效工資績(jī)效工資是通過(guò)活期對(duì)員工的綜合考察量化而浮動(dòng)發(fā)放的薪酬局部。崗?fù)げ倏v事跡崗?fù)ぶ卫聿鸥煽疾靻T工實(shí)現(xiàn)崗?fù)ちx務(wù)的實(shí)際后果為實(shí)現(xiàn)崗?fù)ちx務(wù)，粉飾全體崗?fù)ちx務(wù)范圍的

24、綜合性才干水平。包含：進(jìn)修才干；兼顧策劃才干；處置咨詢(xún)題才干；一樣調(diào)跟才干為實(shí)現(xiàn)崗?fù)ぜ儬I(yíng)業(yè)義務(wù)所存在跟在實(shí)際操縱中反應(yīng)出的純業(yè)務(wù)才干水平。包含：專(zhuān)業(yè)才干；專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)題處置才干；專(zhuān)業(yè)溝通才干。崗?fù)I(yíng)業(yè)才干2)加班工資加班工資真實(shí)公司規(guī)那么的各崗?fù)せ蜗掳鄷r(shí)刻內(nèi)無(wú)奈實(shí)現(xiàn)的定額義務(wù)以外的義務(wù)而對(duì)多出其崗?fù)ひ?guī)范工時(shí)的額外工時(shí)的工資領(lǐng)取加班工時(shí)候?yàn)橛?jì)劃內(nèi)加班工時(shí)跟計(jì)劃外加班工時(shí)。所無(wú)計(jì)劃內(nèi)加班工時(shí)的加班央求單填報(bào)必需耽誤央求；計(jì)劃外加班工時(shí)的加班央求單填報(bào)必需在加班之越日由局部主管考察后呈報(bào)司理核批。3)提成獎(jiǎng)金營(yíng)業(yè)職員提成參考下面營(yíng)業(yè)提成方法，其余崗?fù)ぬ岢捎晒九R時(shí)出臺(tái)崗?fù)ぬ岢梢?guī)范三、專(zhuān)門(mén)前提工資計(jì)發(fā)闡

25、明：1：非因工普通傷病等緣故需求醫(yī)治或療養(yǎng)，能夠請(qǐng)病假，但請(qǐng)假必需持有無(wú)效7提案有薪病假。的證實(shí)資料。公司賜與每年2：?jiǎn)T工的支屬或冤家逝世亡能夠央求喪假，但喪假不賜與工資。3：?jiǎn)T工在本公司義務(wù)滿(mǎn)一年可享用帶薪年假，詳細(xì)為：義務(wù)滿(mǎn)1年不滿(mǎn)3年的，年休假5天，滿(mǎn)3年不滿(mǎn)5年的，年休假7天，滿(mǎn)5年的年休假為14天。國(guó)度法定休沐日、蘇息日不計(jì)入年休假的假期。第四種營(yíng)業(yè)提成計(jì)劃販賣(mài)提成計(jì)劃為擴(kuò)展產(chǎn)物販賣(mài)，提高販賣(mài)職員的踴躍性，公司特制訂如下販賣(mài)提成計(jì)劃。一、販賣(mài)職員對(duì)外必需樹(shù)破公司抽象，保護(hù)公司好處，代表公司與客戶(hù)進(jìn)展商務(wù)卡頸項(xiàng)，善公司與各客戶(hù)間的販賣(mài)條約，販賣(mài)條約必需經(jīng)公司指導(dǎo)具名蓋印前方可丟掉效。并

26、完販賣(mài)職員必需保持與客戶(hù)相干職員的優(yōu)良關(guān)聯(lián)打仗，了解客戶(hù)新的靜態(tài)及展開(kāi)偏向，實(shí)時(shí)向公司反應(yīng)信息以便公司制訂照應(yīng)的販賣(mài)戰(zhàn)略，同時(shí)保障實(shí)時(shí)按條約發(fā)出貨款；販賣(mài)職員必需與了解本公司產(chǎn)物的外形，破費(fèi)狀況及售后效力義務(wù)，并隨時(shí)與財(cái)政局部核查各客戶(hù)的應(yīng)收款，保持帳目準(zhǔn)確、明晰，便于實(shí)時(shí)催收貨款。二、低級(jí)販賣(mài)職員的支出為：全然工資+販賣(mài)提成+補(bǔ)助+種種獎(jiǎng)金1.全然工資構(gòu)成1.1低級(jí)販賣(mài)職員的全然工資為每1萬(wàn)元販賣(mài)額底薪+200元，底薪2000元封頂。販賣(mài)職員必需24小時(shí)內(nèi)開(kāi)機(jī)，處于聯(lián)絡(luò)中。1.2資深販賣(mài)職員全然工資為每月1000元底薪+每1萬(wàn)元底薪+200，底薪2000元封頂。販賣(mài)職員必需24小時(shí)內(nèi)開(kāi)機(jī)，處

27、于聯(lián)絡(luò)中。2.販賣(mài)職員的販賣(mài)提成為：全然提成+逾額提成2.1按公司規(guī)那么的價(jià)鈔票販賣(mài)的提成為全然提成，全然提成按3%計(jì)劃。2.2按跨越公司規(guī)那么的價(jià)鈔票販賣(mài)，逾額局部的提成叫逾額提成，逾額提成按公司條約規(guī)那么價(jià)跨越局部金額的10%計(jì)劃。逾額提成只在販賣(mài)進(jìn)程中發(fā)出款子確當(dāng)月兌現(xiàn)，全然提成中不再表白。例：A產(chǎn)物公司訂價(jià)為10元，販賣(mài)職員與客戶(hù)簽訂為15元，當(dāng)月販賣(mài)5000套，當(dāng)月超額提成即為：15元-10元500010%=25002.3販賣(mài)提成的計(jì)劃方法元當(dāng)月回款金額-當(dāng)月逾額金額3%+當(dāng)月逾額金額10%2.4販賣(mài)提成在發(fā)出款子后實(shí)時(shí)結(jié)算，按敷衍金額90%領(lǐng)取，余下10%作為危險(xiǎn)金，風(fēng)險(xiǎn)金累計(jì)五千

28、元正。2.5販賣(mài)職員每月必需按所簽條約規(guī)那么回款，不決時(shí)回款公司將按比例扣除提成。3.補(bǔ)助7.8兩月每月落溫補(bǔ)助每月10元，12.1月取溫跟補(bǔ)助每月10元。4.獎(jiǎng)金依照公司利潤(rùn)配發(fā)。三、新簽客戶(hù)鼓舞政策為促使販賣(mài)職員新開(kāi)客源，對(duì)新簽客戶(hù)的販賣(mài)職員進(jìn)展特不嘉獎(jiǎng)，半年磨合期后，從新客戶(hù)條約簽訂月的第七個(gè)月起，以延續(xù)三個(gè)月的均勻販賣(mài)額計(jì)劃，月販賣(mài)：1萬(wàn)2萬(wàn)元以?xún)?nèi)2萬(wàn)5萬(wàn)元以?xún)?nèi)5萬(wàn)10萬(wàn)元以?xún)?nèi)10萬(wàn)30萬(wàn)元以?xún)?nèi)30萬(wàn)元以上一次性嘉獎(jiǎng)一次性嘉獎(jiǎng)一次性嘉獎(jiǎng)一次性嘉獎(jiǎng)100300500元元元1000元一次性嘉獎(jiǎng)2000元四、販賣(mài)職員因回款不迭時(shí)給公司構(gòu)成喪丟掉的，從危險(xiǎn)金中扣除；如將喪丟掉挽回，公司將扣除的

29、危險(xiǎn)金如數(shù)退還；因產(chǎn)物呈現(xiàn)品質(zhì)咨詢(xún)題，貨款未發(fā)出，由公司擔(dān)負(fù)。五、公司承當(dāng)送貨、每年春節(jié)、中秋禮金等費(fèi)用，平常宴客用飯、車(chē)資等費(fèi)用由販賣(mài)職員自理。六、公司交于販賣(mài)職員的原硬朗客戶(hù)，必需保持臨時(shí)、堅(jiān)定的協(xié)作，如因販賣(mài)職員團(tuán)體要素構(gòu)成公司營(yíng)業(yè)散丟掉，致使構(gòu)成經(jīng)濟(jì)喪丟掉的，公司將依照狀況予以嘉獎(jiǎng)，果嚴(yán)厲者移交司法構(gòu)造。并追查經(jīng)濟(jì)喪丟掉，后七、販賣(mài)職員要貨普通時(shí)刻為72小時(shí)，專(zhuān)門(mén)狀況報(bào)破費(fèi)零碎調(diào)跟解置。八、公司所定產(chǎn)物單價(jià)，如遇市場(chǎng)要素本鈔票回升或下落，公司有權(quán)調(diào)停產(chǎn)物單價(jià)。九、販賣(mài)職員確信要按販賣(mài)條約效力，每月應(yīng)準(zhǔn)時(shí)掛帳、收款，如不決時(shí)掛帳、收款每次扣200元。十、此條約自2007年5月1日起至20

30、07年12月31日止。第五種販賣(mài)提成計(jì)劃聯(lián)合公司如今在*開(kāi)辟工程的展開(kāi)趨向，樹(shù)破完美公司販賣(mài)治理機(jī)制，規(guī)范販賣(mài)操縱規(guī)程，提高販賣(mài)步隊(duì)的義務(wù)踴躍性跟晉升事跡，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作肉體?？墒箍蛻?hù)在購(gòu)房全進(jìn)程中享遭到專(zhuān)業(yè)的效力理念，真正樹(shù)破企業(yè)品牌、產(chǎn)物品牌，為工程全體營(yíng)銷(xiāo)義務(wù)打下穩(wěn)固的根底?，F(xiàn)提交對(duì)于販賣(mài)板塊薪酬提成計(jì)劃的提議。營(yíng)銷(xiāo)部販賣(mài)板塊架構(gòu)：三、薪酬提成計(jì)劃1、*地域販賣(mài)職員薪酬提成考察統(tǒng)計(jì)：販賣(mài)職員全然底薪公司稱(chēng)號(hào)/工程稱(chēng)號(hào)性子提成元長(zhǎng)信金安地產(chǎn)(海岸水城)開(kāi)辟商販賣(mài)1000-1200開(kāi)辟商販賣(mài)1800-20002.5-3魯能置業(yè)/海南英大年夜房2-3地產(chǎn)開(kāi)辟?？诟涣Φ禺a(chǎn)富力灣開(kāi)辟商販賣(mài)20001

31、.2-1.6寶安團(tuán)體海南公司江開(kāi)辟商販賣(mài)800-1000南城不達(dá)標(biāo)：2.2達(dá)標(biāo)：2.8-3陽(yáng)光巴洛克實(shí)業(yè)無(wú)限公開(kāi)辟商販賣(mài)1000-1300司(陽(yáng)光巴洛克)3深圳市陽(yáng)光經(jīng)典置業(yè)公代辦商代辦商1000-1200800-12002-32司?？谥行疟Ｕ\(chéng)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃依照對(duì)?？诘赜蜇溬u(mài)職員薪酬提成考察，本地的提成點(diǎn)數(shù)絕對(duì)廣東地域較高。一般工程販賣(mài)職員月尾薪幅度在800-1200元，個(gè)不不墅工程對(duì)營(yíng)業(yè)員央求較高、販賣(mài)難度較大年夜底薪可達(dá)2000元，傭金提成幅度1.2-3。2、薪酬提成倡議：因?yàn)樨溬u(mài)提成較高，本地販賣(mài)職員的流淌性絕對(duì)較大年夜，公平的薪酬提成將有助于其堅(jiān)定性。1薪酬構(gòu)成：販賣(mài)職員：全然工資公司

32、體例+販賣(mài)傭金提成+額外嘉獎(jiǎng)依照每月販賣(mài)計(jì)劃鼓舞戰(zhàn)略制訂販賣(mài)主管：全然工資公司體例+販賣(mài)傭金提成+職位公傭販賣(mài)傭金提成中提取+額外嘉獎(jiǎng)依照每月販賣(mài)計(jì)劃鼓舞戰(zhàn)略制訂客服主管：全然工資公司體例+職位公傭販賣(mài)傭金提成中提取2薪酬提成費(fèi)用起源：操縱在販賣(mài)總產(chǎn)值的3內(nèi)。作為全然工資、販賣(mài)傭金跟販賣(mài)職員月度考察獎(jiǎng)、營(yíng)銷(xiāo)治理鼓舞等調(diào)配。3全然工資：按公司薪酬軌制活期發(fā)放計(jì)劃一計(jì)劃二職位人數(shù)團(tuán)體販賣(mài)傭金團(tuán)體販賣(mài)全然工資全然工資傭金不參加銷(xiāo)售不參加銷(xiāo)售客服主管販賣(mài)主管1人2200-2500元/月1人1800-2000元/月2500-3000元/月1-32300-2500元/月0.8-2.8見(jiàn)習(xí)：800元/月正式

33、：1000元-13008人元/月見(jiàn)習(xí)：1000元/月正式：1500-1800販賣(mài)職員依照表示評(píng)核可分為三個(gè)級(jí)不1-3元/月0.8-2.8低級(jí)：1200元-1500元/月低級(jí)：1700-2000元/月合10人計(jì)注：販賣(mài)職員級(jí)不評(píng)定將依照員工的義務(wù)績(jī)效，專(zhuān)業(yè)技藝水平，綜合素養(yǎng)，每季度進(jìn)展評(píng)級(jí)考察。販賣(mài)職員可分紅兩小組，低級(jí)販賣(mài)職員擔(dān)負(fù)組長(zhǎng)，目標(biāo)在于激勵(lì)販賣(mài)職員不時(shí)提高，構(gòu)成優(yōu)良的競(jìng)爭(zhēng)氣氛，提高販賣(mài)團(tuán)隊(duì)的踴躍性。計(jì)劃闡明：計(jì)劃二高底薪有助于販賣(mài)職員在販賣(mài)緊張期的堅(jiān)定性，但也隨意養(yǎng)成惰性心理。如采納計(jì)劃一，在販賣(mài)緊張期可對(duì)販賣(mài)職員進(jìn)展月薪保底。如因公司在短期內(nèi)未能接上樓盤(pán)，招致販賣(mài)貨源短少，供貨量在事

34、前期短少人均可售2套的狀況下，公司可對(duì)販賣(mài)職員進(jìn)展月薪500-1000元保底處置；保底薪酬在發(fā)作傭金月扣除。4、傭金提成傭金調(diào)配方法：、按排名調(diào)配：準(zhǔn)那么：以月販賣(mài)后果排名，設(shè)一個(gè)兩頭基數(shù)點(diǎn)，販賣(mài)前三名與販賣(mài)后三名點(diǎn)數(shù)作出拉差；后果：按排名調(diào)配，事跡差越大年夜，點(diǎn)數(shù)差越大年夜，能夠構(gòu)成一種你追我趕的氣氛。舉例闡明：販賣(mài)職員為8人，傭金點(diǎn)數(shù)1-3販賣(mài)職員1234、5678其余銷(xiāo)倒數(shù)第倒數(shù)第倒數(shù)第事跡排名第一名第二名第三名售職員三21.5二一傭金點(diǎn)數(shù)32.82.51.21、按參加販賣(mài)人數(shù)調(diào)配：準(zhǔn)那么：按參加販賣(mài)人數(shù)排名，相鄰共事間的點(diǎn)數(shù)差是一樣的；后果：按人數(shù)排名，相鄰共事間的點(diǎn)數(shù)差是一樣的，存在

35、平衡性，比擬適惱人數(shù)較少，且有確信販賣(mài)金額的工程。舉例闡明：販賣(mài)職員為8人，傭金點(diǎn)數(shù)1-3販賣(mài)職員1事跡排名第一名第二名第三名第四名第五名第六名第七名第八名傭金點(diǎn)數(shù)32.72.42.11.91.61.312345678、按每月販賣(mài)義務(wù)達(dá)標(biāo)狀況調(diào)配：準(zhǔn)那么：販賣(mài)義務(wù)達(dá)標(biāo)按2.5-3計(jì)提，販賣(mài)義務(wù)不達(dá)標(biāo)1-1.5計(jì)提，傭金點(diǎn)數(shù)分不按達(dá)標(biāo)狀況排名的上下作拉差。后果：按每月販賣(mài)義務(wù)調(diào)配，達(dá)標(biāo)與不達(dá)標(biāo)點(diǎn)數(shù)差距較大年夜，從而安慰販賣(mài)職員的踴躍性。舉例闡明：販賣(mài)職員為8人，傭金點(diǎn)數(shù)1-3販賣(mài)人12345678員達(dá)標(biāo)情況達(dá)標(biāo)不達(dá)標(biāo)事跡排第一第四第一第四名第二名第三名第二名第三名名名名名傭金點(diǎn)數(shù)32.8332.

36、6662.51.51.3331.16615傭金提成計(jì)提闡明：一次性付簽訂交易條約并已付總房款100%后計(jì)提住款宅已付清首期款并簽訂購(gòu)房條約及銀行按揭存款條約后計(jì)提(預(yù)售證已領(lǐng))銀行按揭一次性付簽訂交易條約并已付總房款100%后計(jì)提市廛/寫(xiě)字樓/款車(chē)位已付清首期款并簽訂購(gòu)房條約及銀行按揭存款條約后計(jì)提(預(yù)售證已領(lǐng))銀行按揭6傭金提成構(gòu)成：團(tuán)體事跡X提成點(diǎn)數(shù)=傭金提成傭金提成拆分為四局部，此中包含：販賣(mài)傭金提成70%+月度考察獎(jiǎng)金依照?qǐng)F(tuán)體的綜合考評(píng)發(fā)放10%+團(tuán)隊(duì)后勤樹(shù)破金后勤公傭及團(tuán)隊(duì)鼓舞考察10%+收樓傭金10%。7傭金提成的發(fā)放闡明：、傭金計(jì)劃每月1日為計(jì)劃上月傭金的進(jìn)展日期。經(jīng)過(guò)核查客戶(hù)的

37、簽約手續(xù)、按揭手續(xù)能否辦好，資料能否完備，房款能否已到帳掉隊(duì)展傭金計(jì)劃。、經(jīng)核實(shí)后的傭金提成發(fā)放比例實(shí)時(shí)刻：月度考察獎(jiǎng)金團(tuán)隊(duì)后勤樹(shù)破總傭金提販賣(mài)傭金提成依照?qǐng)F(tuán)體的金后勤公傭及成收樓傭金10%70%綜合考評(píng)發(fā)放團(tuán)隊(duì)鼓舞考察發(fā)放闡明10%10%符算計(jì)提狀況核對(duì)客戶(hù)的簽約手業(yè)主理好收扣除后勤公傭樓手續(xù)及提60%，40%依照小交完整的辦組事跡考察發(fā)房產(chǎn)證央求依照每月團(tuán)體的綜合考評(píng)得散發(fā)放發(fā)放比例續(xù)、按揭手續(xù)能否及闡明辦好，資料能否齊備，房款能否已到帳后發(fā)放100%放資料后發(fā)放100%隔月與全然工資隔月與全然工隔月與全然產(chǎn)業(yè)主理好收發(fā)放時(shí)刻一起發(fā)放資一起發(fā)放資一起發(fā)放樓手續(xù)后、10%月度考察獎(jiǎng)金發(fā)放闡明

38、：月度考察獎(jiǎng)金X團(tuán)體月度考察分值=月度實(shí)得獎(jiǎng)金考察軌制有效范圍：可參加團(tuán)體販賣(mài)傭金的販賣(mài)職員。考察時(shí)刻：以月度評(píng)審，計(jì)時(shí)以每月首日至末日的時(shí)刻段進(jìn)展考察?？疾靸?nèi)容：從“操行、義務(wù)才干、義務(wù)表示、義務(wù)后果四個(gè)方面，經(jīng)過(guò)“自評(píng)、共事、下級(jí)三方進(jìn)展考評(píng)?？疾炝炕瘻y(cè)評(píng)規(guī)范：詳細(xì)表示的分值考察內(nèi)容共事下級(jí)評(píng)定評(píng)定內(nèi)容提綱自評(píng)特不行較好普通較差忠實(shí)公司維護(hù)公司好處6分5分4分3分勾結(jié)友好跟睦相處相互5分4分3分2分1分操行(20幫助分)待人坦誠(chéng)謙虛有禮老實(shí)4分牢靠3分4分2分3分貢獻(xiàn)肉體計(jì)劃性5分2分1分2分2分1分3.5分2.5分2分4.5分3.5分3分義務(wù)感構(gòu)造才干處置咨詢(xún)題常識(shí)面3.5分4分3分3.

39、5分2.5分2分義務(wù)才干(302.5分2分2.5分2分1.5分1分1.5分1分1.5分1分1.5分1分1.5分1分1.5分1分1.5分1分公關(guān)才干分)調(diào)跟一樣才干2.5分2分揣摸才干了解才干表白才干2.5分2分2.5分2分2.5分2分2.5分2分義務(wù)團(tuán)隊(duì)協(xié)作表示原那么性2.5分2分4分3分4.5分4分1.5分1分(20踴躍性2分3分1分2分3分分)服從性規(guī)章軌制6.5分5.5分4分義務(wù)義務(wù)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)12分11109870分量后果(30義務(wù)品質(zhì)10分8分98分76分50分76分54分30分分)義務(wù)效力規(guī)范總分值：100分可設(shè)定逾額實(shí)現(xiàn)當(dāng)月販賣(mài)義務(wù)5萬(wàn)元為規(guī)范單元，規(guī)范單元的分值為1分。附加分值的總

40、得分為販賣(mài)職員當(dāng)月的販賣(mài)事跡乘以規(guī)范分值，如逾額實(shí)現(xiàn)義務(wù)30萬(wàn)，30萬(wàn)/5)X1分6分。6分為該販賣(mài)職員的附加分值。附加分值：當(dāng)月評(píng)核的規(guī)范分值加受騙月附加分值為販賣(mài)職員當(dāng)月的總得分。附：義務(wù)后果評(píng)分闡明總分值30分實(shí)現(xiàn)義務(wù)義務(wù)量分值12分概述與總評(píng)：能逾額實(shí)現(xiàn)義務(wù)計(jì)規(guī)那么額及臨時(shí)指派的義務(wù)義務(wù)(12分)；能準(zhǔn)期美滿(mǎn)地實(shí)現(xiàn)義務(wù)崗?fù)に肭蟮牧x務(wù)定額(1110分)；能全然實(shí)現(xiàn)義務(wù)崗?fù)に肭蟮牧x務(wù)定額(98分)；離實(shí)現(xiàn)義務(wù)崗?fù)に肭蟮牧x務(wù)定額另有特別多差距(70分)義務(wù)品質(zhì)分值10分概述與總評(píng)：實(shí)現(xiàn)義務(wù)準(zhǔn)確性高，交付的義務(wù)足可托任，少少需求重做，也少少需求督導(dǎo)分)；(10義務(wù)準(zhǔn)確性契合央求，特很多有

41、過(guò)掉，交待事項(xiàng)履行優(yōu)良，需求督導(dǎo)之處特很多(98分)；義務(wù)準(zhǔn)確度契合最低央求，義務(wù)品質(zhì)到達(dá)均勻水平，需求普通的督導(dǎo)義務(wù)不全心，易犯過(guò)掉，義務(wù)品質(zhì)委曲能夠承受(50分)義務(wù)效力分值8分(76分)；概述與總評(píng)：交付義務(wù)能耽誤實(shí)現(xiàn)，速率快而準(zhǔn)確(8分)；交付義務(wù)能準(zhǔn)期實(shí)現(xiàn)，速率特不快(76分)；交付義務(wù)須敦促方能實(shí)現(xiàn)(54分)；義務(wù)過(guò)期實(shí)現(xiàn)，義務(wù)速率特不慢(30分)；、10%團(tuán)隊(duì)后勤樹(shù)破金發(fā)放闡明：扣除60%后勤公傭，40%依照小組事跡考察發(fā)放60%后勤公傭調(diào)配：販賣(mài)主管占總額的40%，客服主管占總額的60%鼓舞后勤人員更好地展開(kāi)售后義務(wù)40%小組事跡考察：按小組實(shí)現(xiàn)總事跡占每月販賣(mài)義務(wù)的比例發(fā)放提

42、高團(tuán)隊(duì)積極性及發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作肉體、10%收樓傭金發(fā)放闡明：業(yè)主理好收樓手續(xù)及提交完整的辦房產(chǎn)證央求資料后發(fā)放100%(發(fā)放前提為：販賣(mài)跟辦人與收樓跟辦工資分歧人)專(zhuān)門(mén)狀況收樓傭金按以下調(diào)配軌制：A)、原跟辦人退職，收樓義務(wù)及辦證資料等全體由新跟辦人實(shí)現(xiàn)，那么總收樓傭金的30%計(jì)發(fā)給原跟辦人，總收樓傭金的70%計(jì)發(fā)給新跟辦人，新跟辦人擔(dān)負(fù)收樓及收樓后的有關(guān)義務(wù)；B)、原跟辦人退職，且收樓義務(wù)由原跟辦人實(shí)現(xiàn)，但辦證央求資料由新跟辦人提交，那么原跟辦人計(jì)收70%的傭金，新跟辦人計(jì)收30%的傭金，新跟辦人擔(dān)負(fù)收樓后的有關(guān)義務(wù)；C)、假設(shè)原跟辦人已離任，收樓義務(wù)及辦證資料等全體由新跟辦人實(shí)現(xiàn)，那么新跟辦人

43、計(jì)收70%的傭金，原離任跟辦人不發(fā)放收樓傭金，新跟辦人擔(dān)負(fù)收樓及收樓后的有關(guān)義務(wù)；、專(zhuān)門(mén)狀況傭金提成計(jì)提闡明：販賣(mài)傭金提成70%狀況闡明處置闡明1、從中介分銷(xiāo)商引見(jiàn)過(guò)去的主人必需轉(zhuǎn)交販賣(mài)職員招待推銷(xiāo)并勝利售出的，販賣(mài)職員按販賣(mài)傭金提成70%計(jì)提50%。中介分銷(xiāo)商或公司2、公司各局部關(guān)聯(lián)引見(jiàn)過(guò)去的主人單刀直入成交不經(jīng)販賣(mài)職員各局部關(guān)聯(lián)引見(jiàn)成傾銷(xiāo)勝利售出的，引見(jiàn)人按販賣(mài)傭金提成70%計(jì)提70%；銷(xiāo)功售出的提成處售經(jīng)手人按販賣(mài)傭金提成70%計(jì)提30%；如引見(jiàn)過(guò)去的主人理：轉(zhuǎn)交販賣(mài)職員招待傾銷(xiāo)并勝利售出的，引見(jiàn)人按販賣(mài)傭金提成70%計(jì)提40%；販賣(mài)經(jīng)手人按販賣(mài)傭金提成70%計(jì)提60%。非展銷(xiāo)期優(yōu)惠，販賣(mài)職員出賣(mài)的房?jī)r(jià)低于其權(quán)限并經(jīng)下級(jí)同意而勝利售出的，傭金計(jì)提只能按團(tuán)體提成比例的提取，余下的