沈陽錦聯(lián)經(jīng)典生活年度推廣執(zhí)行案a版-錦聯(lián)

1、沈陽精誠置業(yè)顧問有限公司 錦聯(lián)經(jīng)典生活年度執(zhí)行方案PAGE PAGE 51錦聯(lián)經(jīng)經(jīng)典生活活20077年度營營銷推廣廣執(zhí)行方方案（20007.1-20007.122）沈陽精誠誠置業(yè)顧顧問有限限公司20077第一部分分 定定價系統(tǒng)統(tǒng)及其依依據(jù)國家宏觀觀環(huán)境1、20006年年對房地地產(chǎn)最有有力的宏宏觀調(diào)控控政策紛紛紛出臺臺，20006年年5月17日，“國六條條”出臺、20006年66月1日日的國國六條細則九九部委提提出的關(guān)于調(diào)調(diào)整住房房供應(yīng)結(jié)結(jié)構(gòu)穩(wěn)定定房價的的意見，和220066年8月月28日日建設(shè)部部制定了了房地地產(chǎn)交易易秩序?qū)ｍ椪沃喂ぷ鞣椒桨赣杏行У刈枳柚沽顺闯捶俊⒑搴逄Х績r價、內(nèi)部部認購等

2、等行為對對房地產(chǎn)產(chǎn)市場的的影響，控制了了房屋價價格連續(xù)續(xù)大幅上上漲的趨趨勢，對對我市住住宅市場場的成交交情況產(chǎn)產(chǎn)生了比比較明顯顯的影響響。2、中國國央行宣宣布，從從 20006年年4月228日起起上調(diào)金金融機構(gòu)構(gòu)貸款基基準利率率。金融融機構(gòu)貸貸款基準準利率上上調(diào)0.27個個百分點點，由現(xiàn)現(xiàn)行的55.588%提高高到5.85%（一年年期）。自8月月19日日起，再再次上調(diào)調(diào)人民幣幣存貸款款基準利利率?；鶞实?1年期存存款利率率上調(diào)00.277個百分分點，由由現(xiàn)行的的2.225%上上調(diào)至22.522%；貸貸款基準準利率上上調(diào)0.27個個百分點點，由現(xiàn)現(xiàn)行5.85%上調(diào)至至6.112%。提高貸貸款利

3、率率會抑制制購房者者需求、縮減貸貸款額度度或推遲遲購房，直接影影響銷售售結(jié)果。3、據(jù)國國家發(fā)展展改革委委、國家家統(tǒng)計局局調(diào)查顯顯示，220066年111月，全全國700個大中中城市房房屋銷售售價格同同比上漲漲5.22%，同同比呈下下降趨勢勢。房地地產(chǎn)市場場運行發(fā)發(fā)展，漲漲幅受到到影響，穩(wěn)中略略升，趨趨于平穩(wěn)穩(wěn)。111月6日日，沈陽陽市統(tǒng)計計局發(fā)布布前三季季度我市市房地產(chǎn)產(chǎn)價格統(tǒng)統(tǒng)計報告告。報告告顯示，199月份我我市房屋屋銷售價價格上漲漲6.55%，同同比呈下下降趨勢勢。4、20006年年12月月5至12月7日，中中央經(jīng)濟濟工作會會議在京京舉行，會議提提出，明明年經(jīng)濟濟工作的的主要任任務(wù)之一一

4、就是要要加強和和改善宏宏觀調(diào)控控。這次次會議強強調(diào)：“要注意意加強對對房地產(chǎn)產(chǎn)市場的的合理引引導(dǎo)和有有效調(diào)控控”；“要在政政策落實實上狠下下工夫，確保中中央各項項方針政政策和工工作落到到實處?！迸c此此同時，會議還還就建立立健全廉廉租住房房制度，改進規(guī)規(guī)范經(jīng)濟濟適用房房制度，以及不不斷改善善城鎮(zhèn)低低收入困困難群眾眾的住房房條件等等內(nèi)容進進行了專專門部署署。小結(jié)：1、20006年年在國國六條政策及及細則關(guān)于調(diào)調(diào)整住房房供應(yīng)結(jié)結(jié)構(gòu)穩(wěn)定定房價的的意見影響下下，加強強房地產(chǎn)產(chǎn)宏觀控控制。央央行兩次次提高貸貸款利率率會抑制制購房者者需求、縮減貸貸款額度度或推遲遲購房，直接影影響銷售售結(jié)果。20006年對對

5、房地產(chǎn)產(chǎn)最有力力的宏觀觀調(diào)控政政策紛紛紛出臺，對我市市住宅市市場的成成交情況況產(chǎn)生了了比較明明顯的影影響。2、20007年年房地產(chǎn)產(chǎn)市場會會加大宏宏觀調(diào)控控，房價上上漲勢頭頭將進一一步得到到遏制，政府對對調(diào)控政政策落實實到實處處，直接接影響房房地產(chǎn)價價格。沈陽市房房地產(chǎn)市市場環(huán)境境沈陽市統(tǒng)統(tǒng)計局統(tǒng)統(tǒng)計20006年年截止112月330日，沈陽市市商品房房銷預(yù)售售面積達達到10064.3萬平平方米，合同金金額實現(xiàn)現(xiàn)3633.4億億元，沈沈陽商品品房交易易的均價價為每平平方米334144.455元/。20006年年皇姑區(qū)區(qū)共銷售售87.79萬萬平方米米，共計計93886套, 商品品房價格格37228

6、元/（本本案單價價比沈陽陽均價高高11336元/，比比皇姑區(qū)區(qū)均價高高8222元/。注:按項目目銷售均均價45550元元/計計算）1、沈陽陽市20006年年土地市市場供求求關(guān)系分分析面積于洪東陵皇姑渾南大東和平鐵西沈河合計投放量(萬)903.6522.328325914377.5570.6629.4422888成交量(萬)436.7221.828.9996.9940.1136.55015.77877成交比例例（%）48%42%11%37%28%47%0%53%38%數(shù)據(jù)來源源：沈陽陽市土地地儲備交交易中心心，截止日日期：220066年122月311日小結(jié)：依依據(jù)各區(qū)區(qū)的土地地供求情情況來看看，

7、全市市均為供供大于求求。預(yù)計220077年于洪洪區(qū)、東東陵區(qū)、渾南成成為全市市競爭熱熱點區(qū)域域，皇姑姑區(qū)077年相對對競爭平平穩(wěn)，但但存量土土地會大大量投放放市場，潛在市市場競爭爭力會增增加。2、沈陽陽市20006年年土地市市場成交交土地情情況土地 座座落宗地編號號地塊名稱稱四至范圍圍規(guī)劃用地地面積(公頃)容積率建筑密度度綠地率規(guī)劃用途途商業(yè)比率率推出日期期備 注注皇姑區(qū)20066-0114黃河南大大街西地地塊東： 黃黃河南大大街 西： 用地地界限 南南: 黃黃河南大大街1112巷 北: 黃河南南大街1126巷巷 1.5331.8830%25%居住 商商業(yè)30%06.003.001建筑限高高：

8、300米；地地塊按國國家及沈沈陽市有有關(guān)規(guī)定定設(shè)置配配套設(shè)施施皇姑區(qū)20066-0117勾連屯地地區(qū)-11地塊東： 用用地界限限 西西： 規(guī)規(guī)劃道路路 南: 昆山路路 北: 規(guī)劃道道路56.221.7728%30%居住 商商業(yè)10%06.003.001建筑限高高：455米；地地塊按國國家及沈沈陽市有有關(guān)規(guī)定定設(shè)置配配套設(shè)施施皇姑區(qū)20066-0118勾連屯地地區(qū)-22地塊東： 二二環(huán)路 西西： 規(guī)規(guī)劃道路路 南: 昆山路路 北北: 規(guī)規(guī)劃道路路35.551.7728%30%居住 商商業(yè)10%06.003.001建筑限高高：455米；地地塊按國國家及沈沈陽市有有關(guān)規(guī)定定設(shè)置配配套設(shè)施施皇姑區(qū)20

9、066-0119勾連屯地地區(qū)-33地塊東： 用用地界限限 西西： 二二環(huán)路 南: 用地地界限 北: 昆山山路14.661.7728%30%居住 商商業(yè)10%06.003.001建筑限高高：455米；地地塊按國國家及沈沈陽市有有關(guān)規(guī)定定設(shè)置配配套設(shè)施施皇姑區(qū)20044-0009北運河南南地塊東：黃河河南大街街 西： 用地界界限 南南: 黃黃河南大大街1226巷 北: 用地界界限2.8441.8830%35%居住 商商業(yè)30%06.003.001建筑限高高：300米；地地塊按國國家及沈沈陽市有有關(guān)規(guī)定定設(shè)置配配套設(shè)施施皇姑區(qū)20066-0223梅江街東東地塊東：用地地界限 西西： 梅梅江街 南:

10、用地界界限 北北: 用用地界限限292.0025%30%居住 商商業(yè)10%06.110.118凈地;地地塊按國國家及沈沈陽市有有關(guān)規(guī)定定設(shè)置配配套設(shè)施施;皇姑區(qū)金廊一號號地（北北站北地地區(qū)）東：黑龍龍江街 西西：北陵陵大街 南: 昆山東東路 北北: 歧歧山路21660%15% 商業(yè)100%06.003.223該地塊占占地211萬平方方米為金金廊一號號地，其其中包含含6萬平方方米棚戶戶區(qū)皇姑區(qū)松山路南南東：牡丹丹江街 西西：黃河河北大街街 南: 樂山山路 北北: 松松山路7.177360%15% 商業(yè)100%06.003.223棚戶區(qū)皇姑區(qū)向工東：向工工街 西：區(qū)界 南: 鐵路線線 北: 向工工

11、三校11.332.5530%30% 商業(yè)居居住15%06.003.223棚戶區(qū)皇姑區(qū)明廉東：蒼山山路 西：現(xiàn)狀住住宅樓 南南:蒼山山路 北北:現(xiàn)狀狀住宅樓樓 4.62.5530%30% 商業(yè)居居住15%06.003.223棚戶區(qū)皇姑區(qū)舍利塔（可出讓讓5公頃）東：沈司司管理局局 西：塔塔灣街 南: 新開開河 北: 沈司管管理局 13.0051.2230% 商業(yè)（擬建遼遼城文化化園）100%06.003.223棚戶區(qū)皇姑區(qū)金沙江街街西，寧寧山路北北東：金沙沙江街 西西：翔鳳鳳花園 南: 寧山路路 北北: 珠珠江五校校2.255330%30% 商業(yè)40%06.003.223棚戶區(qū)皇姑區(qū)乳品一廠廠東：

12、黃河河大街 西西：現(xiàn)狀狀住宅樓樓 南: 黃河大大街1112號巷巷 北北: 新新開河1.9440%15% 商業(yè)100%06.003.223棚戶區(qū)皇姑區(qū)天香樓北北東：三江江街 西西：珠江江街 南: 天香樓樓酒店 北: 華山路路0.455340%30% 商業(yè)居居住30%06.003.223棚戶區(qū)皇姑區(qū)物質(zhì)公司司地塊東：淮河河街 西：現(xiàn)現(xiàn)狀住宅宅樓 南: 昆山山路 北: 峨眉山山路3.42.5530%30% 商業(yè)50%06.003.223棚戶區(qū)皇姑區(qū)梅江街西西東：現(xiàn)狀狀住宅樓樓 西西： 規(guī)規(guī)劃路 南: 沈飛鍋鍋爐房 北: 規(guī)劃路路3.2230%30%居住15%06.003.223棚戶區(qū)皇姑區(qū)怒江街西西

13、東：怒江江街 西：涇涇河街 南: 昆山山路 北: 歧山西西路2.355330%25% 商業(yè)居居住25%06.003.223棚戶區(qū)皇姑區(qū)區(qū)醫(yī)院西西東：區(qū)中中心醫(yī)院院 西：潭潭江街 南: 第一一服裝職職高 北北: 昆昆山路0.366330%25% 商業(yè)居居住30%06.003.223棚戶區(qū)皇姑區(qū)利群電影影院東：大渡渡河街 西西：陽江江街 南: 白云山山路 北北: 青青云山路路0.777230%25% 商業(yè)居居住50%06.003.223棚戶區(qū)皇姑區(qū)車輛廠醫(yī)醫(yī)院西東：車輛輛廠醫(yī)院院 西：市市商務(wù)管管理學(xué)校校 南:現(xiàn)狀住住宅樓 北: 現(xiàn)狀住住宅樓0.5230%25%居住06.003.223棚戶區(qū)皇姑區(qū)

14、歧山路南南、延河河街東東：涇河河街 西：延延河街 南: 娥眉眉山路 北:歧歧山西路路0.522230%30% 商業(yè)居居住15%06.003.223棚戶區(qū)皇姑區(qū)精品商廈廈（龍鳳鳳賓館東東側(cè)）東：揚子子江街 西西：長江江街 南: 現(xiàn)狀住住宅樓 北: 恒山路路0.6650%25%公建100%06.003.223潛力地塊塊皇姑區(qū)恒威大廈廈東：長江江街 西西：東油油大廈 南: 金龍龍小區(qū)住住宅樓 北北: 青青云山路路0.5630%25%公建100%06.003.223潛力地塊塊皇姑區(qū)省政府西西東：北陵陵大街 西：用用地界限限 南南: 北北運河綠綠線 北:現(xiàn)狀住住宅樓0.388250%25%公建100%0

15、6.003.223潛力地塊塊皇姑區(qū)廬山路北北東：湘江江街 西西：黃河河大街 南南: 廬廬山路 北北: 用用地界限限0.211240%15%公建100%06.003.223潛力地塊塊皇姑區(qū)歧山中路路南東：湘江江街 西西：黃河河大街 南南: 用用地界限限 北: 歧山中中路0.288240%15%公建100%06.003.223潛力地塊塊皇姑區(qū)海韻北東：黃河河大街 西：用用地界限限 南: 用地界界限 北: 歧山山路0.233240%15%公建100%06.003.223潛力地塊塊皇姑區(qū)寧山路南南東：黃河河大街 西西：用地地界限 南南: 用用地界限限 北: 寧山中中路0.311240%15%公建100

16、%06.003.223潛力地塊塊皇姑區(qū)碧塘南東：嘉陵陵江街 西：長長江街 南: 昆山山中路 北: 用地界界限1.555240%20%公建100%06.003.223潛力地塊塊皇姑區(qū)長江街西西、歧山山中路南南東：長江江街 西西：用地地界限 南南: 用用地界限限 北: 歧山中中路0.6222.5545%15%公建100%06.003.223潛力地塊塊皇姑區(qū)20066-0331西江街東東地塊東：用地地界限 西：西西江街 南: 崇山山西路 北北: 用用地界限限5.5662.2225%30%居住 商商業(yè)10%06.004.117皇姑區(qū)20066-0336岐山中路路50號號地塊東： 規(guī)規(guī)劃路 西：用用地界

17、限限 南: 岐山中中路 北: 巴山路路1.65.0045%10%商業(yè)06.004.117后退岐山山中路不不小于110米皇姑區(qū)20066-0443陵北街西西東：陵北北街 西西：用地地界限 南南: 用用地界限限 北北:用地地界限 16.881.6625%30%居住 商商業(yè)20%06.004.330按照國家家規(guī)范配配置托幼幼等公共共服務(wù)配配套設(shè)施施皇姑區(qū)20055-1887珠江街東東-1地地塊東：木蘭蘭河街 西西：珠江江街 南南：華山山路 北：住宅1.74.0028%25%居住公建建25%06.007.006凈地;履履約保證證金6550萬元元皇姑區(qū)20066-0999木蘭河街街東-11地塊東：用地地

18、界線 西西：木蘭蘭河街 南：用用地界限限 北：用用地界線線0.1111.2225%20%商業(yè)皇姑區(qū)20066-1000塔灣街440號-1地塊塊東： 222米規(guī)規(guī)劃路 西：18米米規(guī)劃路路 南：用用地界限限 北：用用地界線線4.42.0030%30%居住 商商業(yè)5%06.112.001按照國家家規(guī)范設(shè)設(shè)置配套套設(shè)施用用房皇姑區(qū)20066-1007黃河北大大街566-2號號地塊東： 黃黃河北大大街 西西：用地地界線 南南：用地地界線 北北：黃山山路7.52.5525%30%居住 商商業(yè)20%06.112.001按國家規(guī)規(guī)范設(shè)置置配套設(shè)設(shè)施用房房。建筑筑高度以以機場凈凈空批復(fù)復(fù)為準皇姑區(qū)20055-

19、1559黑龍江街街23號號地塊東：用地地界限 西：黑龍江江街 南南：用地地界限 北：岐岐山東路路0.4337.0040%20%居住 商商業(yè)30%06.007.224毛地；履履約保證證金 1180萬萬元；地地價款監(jiān)監(jiān)管資金金8622.155萬元;競得人人 遼寧寧核建房房地產(chǎn)開開發(fā)有限限公司 皇姑區(qū)20055-1888華山路南南地塊東：規(guī)劃劃路 西西：皇姑姑區(qū)檢察察院 南: 現(xiàn)狀狀住宅 北:華華山路 0.4552.5528%25%居住 公公建25%凈地；履履約保證證金3000萬元元；竟得得人：王王桂英皇姑區(qū)20066-0339北陵大街街45-12號號東：用地地界限 西：規(guī)規(guī)劃道路路 南: 用地界界

20、限 北:規(guī)規(guī)劃道路路 0.3552.5530%30%居住 商商業(yè)15%06.004.330按國家規(guī)規(guī)范設(shè)置置配套設(shè)設(shè)施用房房；地價價款監(jiān)管管資金 3722.755萬元；配套費費監(jiān)管資資金1220.5533萬萬元；競競得人遼遼寧省省省直房地地產(chǎn)開發(fā)發(fā)總公司司皇姑區(qū)20044-1005遼河街11號地塊塊東：現(xiàn)狀狀住宅 西：遼遼河北街街 南: 昆山山東路 北:加油站站 0.33303334.1145%20%居住 商商業(yè)20%06.005.225履約保證證金1000萬元元；毛地地；地價價款監(jiān)管管資金4493884333.5萬萬元；限限制高度度凈空批批復(fù)為準準；競得得人：沈沈陽世眾眾下崗職職工建業(yè)業(yè)管理

21、有有限公司司皇姑區(qū)20066-0113陵東街東東地塊東： 用用地界限限 西： 陵東東街 南南： 規(guī)規(guī)劃道路路 北： 規(guī)劃劃道路 101.6628%30%居住 商商業(yè)10%06.003.001該地塊內(nèi)內(nèi)包含規(guī)規(guī)劃道路路，不得得占用。地塊內(nèi)內(nèi)應(yīng)按有有關(guān)規(guī)定定配置各各項公共共服務(wù)設(shè)設(shè)施。建建議將用用地范圍圍北側(cè)的的省果品品科學(xué)技技術(shù)研究究所試驗驗廠和東東側(cè)的于于洪區(qū)陵陵東韌鐵鐵廠納入入本次改改造范圍圍;競得人人楊宙策策皇姑區(qū)20066-0554梅江街西西-1地地塊東：梅江江街 西：梅江西西街 南南：現(xiàn)狀狀住宅 北：新陽服服裝廠4.11.7728%30%居住 商商業(yè)10%06.007.005地塊內(nèi)應(yīng)應(yīng)

22、按有關(guān)關(guān)規(guī)定配配置各項項公共服服務(wù)設(shè)施施。建議議兩個地地塊按照照上述規(guī)規(guī)劃條件件統(tǒng)一規(guī)規(guī)劃、統(tǒng)統(tǒng)一實施施;凈地地;履約約保證金金 7000萬元元;地價價款監(jiān)管管資金110000萬元;競得人人:沈陽陽天盈房房地產(chǎn)開開發(fā)有限限公司皇姑區(qū)20066-0880蒼山路113號地地塊東：木蘭蘭河街 西西：珠江江街 南南：華山山路 北：住宅22.2225%30%居住 商商業(yè)10%06.110.222竟得人:沈陽明明朗置業(yè)業(yè)發(fā)展有有限公司司皇姑區(qū)20066-0998崇山中路路35號號地塊東：黃河河大街 西西：用地地界線 南：用用地界限限 北：崇崇山中路路0.34.5530%30%居住 商商業(yè)25%06.112

23、.001按照國家家規(guī)范設(shè)設(shè)置配套套設(shè)施用用房;竟竟得人:沈陽天天盈房地地產(chǎn)開發(fā)發(fā)有限公公司皇姑區(qū)20066-1003天山路北北地塊東：用地地界線 西：用地界界線 南： 天山山路 北：18米米規(guī)劃路路112.2230%30%居住 商商業(yè)5%06.112.001按國家規(guī)規(guī)范設(shè)置置配套設(shè)設(shè)施用房房;竟得得人:沈沈陽華凱凱房地產(chǎn)產(chǎn)開發(fā)有有限公司司小結(jié)：分分析成交交土地表表明，陵東街街東地塊塊，規(guī)劃劃用地面面積100公頃；天山路路北地塊塊，規(guī)劃劃用地面面積111公頃，20007年對對本案有有競爭影影響。3、20005年年、20006年年各區(qū)土土地成交交情況數(shù)據(jù)來源源：沈陽陽市房產(chǎn)產(chǎn)局，截截止日期期：20

24、006年年12月月31日日小結(jié)：220066年沈陽陽市土地地成交量量為8777萬平平方米，同比220055年土地地成交量量增加了了21%?；使霉脜^(qū)20006年年成交量量較20005年年增長774%。4、沈陽陽市20006年年批準預(yù)預(yù)售面積積分析項目地址址總建筑面面積（）樓盤數(shù)量量住宅網(wǎng)點車庫寫字間公建住宅面積積（）住宅套數(shù)數(shù)（套）網(wǎng)點面積積（）網(wǎng)點套數(shù)數(shù)（套）車庫面積積（）車庫套數(shù)數(shù)（套）寫字間面面積（）寫字間套套數(shù)（套套）公建面積積（）公建套數(shù)數(shù)（套）于洪區(qū)2664403224942383305002982252006622131883155501371142.661612248811012

25、6東陵區(qū)16977972253015799860016200673711360430155711966210225.2233899142442137大東區(qū)158661888282137888544157224146225473715199356358222400665204鐵西區(qū)15288091119512477120015344418544119032734491187720944016547277110044渾南11211072218110500361183733532665273174447559皇姑區(qū)9562286106855771284977261994220590002317228

26、8130612553387和平區(qū)79955199556911915321135399914655399216234662327165992878蘇家屯511888716243344554897761355440499077437550557.88529777173311沈河區(qū)42766431823988793043333322016280836674002668862334228新城子3328850562998848376553072271972275588合計116225544021199100337333011099958462259496441461125588442009979.611

27、5889470997621755數(shù)據(jù)來源源：沈陽陽市房產(chǎn)產(chǎn)局，截止日日期：220066年122月311日小結(jié)：220066年沈陽陽市商品品房新增增面積為為11,6255,5440平方方米，同同比20005年年新增商商品房面面積增加加34%?；使霉脜^(qū)新增增銷售面面積955.6萬萬平方米米,共計計推出樓樓盤1006個，皇姑姑區(qū)房地地產(chǎn)市場場樓盤競競爭十分分激烈。從沈陽市市土地供供求關(guān)系系、20005年年與20006年年土地成成交情況況對比、20006年度度批準預(yù)預(yù)售面積積分析，說明房房地產(chǎn)市市場競爭爭激烈，房地產(chǎn)產(chǎn)銷售市市場不容容樂觀。沈陽市商商品房銷銷售價格格情況1、20006年年12月月統(tǒng)計沈

28、沈陽市內(nèi)內(nèi)各區(qū)商商品住宅宅戶均成成交單價價情況20066年122月份統(tǒng)統(tǒng)計沈陽陽市商品品房成交交均價最最高的區(qū)區(qū)域為和和平區(qū)，成交均均價為553344元/；沈河河區(qū)次之之，商品品房成交交均價為為51447元/，皇皇姑區(qū)成成交平均均價格335088元/并不高高（同比比20005年漲漲5.44%，按按20007年漲漲幅為55%預(yù)估估，單價價應(yīng)為336844元/），不及及大東區(qū)區(qū)（36647元元/）和鐵西西區(qū)（335088元/）成交交平均價價格。(本案定定價高于于皇姑區(qū)區(qū)平均價價格10000元元/左左右)數(shù)據(jù)來源源：沈陽陽市房產(chǎn)產(chǎn)局，截截止日期期：20006年年12月月31日日2、20006年年12

29、月月統(tǒng)計沈沈陽市內(nèi)內(nèi)各區(qū)商商品住宅宅戶均成成交總價價情況20066年122月份統(tǒng)統(tǒng)計沈陽陽市商品品房成交交總價最最高的區(qū)區(qū)域為和和平區(qū)，成交均均總價為為49.81萬萬元；沈沈河區(qū)次次之，商商品房成成交均總總價為339.994萬元，皇皇姑區(qū)成成交平均均總價332.770萬元。(本案定定價高于于皇姑區(qū)區(qū)平均總總價100萬元左右右)數(shù)據(jù)來源源：沈陽陽市房產(chǎn)產(chǎn)局，截截止日期期：20006年年12月月31日日3、20006年年全年價價格走勢勢情況從下圖整整體走勢勢看，110月份份，我市市商品住住宅銷售售均價為為32776元/平方米米，其中中市區(qū)（含于洪洪區(qū)、東東陵區(qū)、渾南新新區(qū)）商商品住宅宅銷售均均價為

30、334233元/平平方米，沈陽市市的商品品房成交交價格220066年漲幅幅趨于平平穩(wěn)，66月份后后價格相相對呈現(xiàn)現(xiàn)下降趨趨勢。數(shù)據(jù)來源源：沈陽陽市房產(chǎn)產(chǎn)局，截截止日期期：20006年年12月月31日日小結(jié)： 1、皇皇姑區(qū)銷銷售平均均單價及及總價與與沈陽市市內(nèi)各區(qū)區(qū)相比成成交價格格較低。 2、220066年沈陽陽市商品品房成交交價格趨趨于平穩(wěn)穩(wěn)，6月月份后相相對呈現(xiàn)現(xiàn)下降趨趨勢。四、項目目周邊競競品情況況1、水木木清華、建賞歐歐洲工程程進度情情況1）水木木清華工工程進展展如下圖圖（攝于于20007年11月155日），項目整整體全面面開工，部分樓樓已封頂頂，開發(fā)發(fā)商承諾諾20007年112月331

31、日交交房進住住。2）建賞賞歐洲工工程進展展如下圖圖（攝于于20007年11月155日）目目前主體體已封頂頂，正在在做內(nèi)裝裝工程，開發(fā)商商承諾007年33月300交房進進住。2、本案案競品水水木清華華成交情情況及成成交均價價水木清華華已成交交銷售情情況： 項目銷售套數(shù)數(shù)(套)成交面積積()成交合同同額(元元)最高單價價(元/)最低單價價(元/)成交均價價(元/)水木清華華775836008.006333,4133,899556000（樓王王）30000（聯(lián)建建）39877.822經(jīng)典生活活337330221.55138,7666,8226501003770042022數(shù)據(jù)來源源：沈陽陽市房產(chǎn)產(chǎn)局

32、備案案部，截止日日期：220066年122月311日 注：含含前期聯(lián)聯(lián)建3000套，自銷4475套套。項目狀態(tài)入住時間間最低單價價（元/）最高單價價（元/）銷售率折扣水木清華華期樓20077.1224100055500（樓王王）70%貸款999折、一一次性998折水木清華華目前銷銷售情況況： 小結(jié)：針針對競品品水木清清華已成成交7775套房房源分析析表明，成交面面積8336000，成交交合同額額3.33億，成成交均價價39888元/，最最低單價價為前期期聯(lián)建價價格30000元元/，最高價價為項目目樓王售售價56600元元/。本項目目比水木木清華成成交均價價高 2214元元/。3、本案案競品建建

33、賞歐洲洲成交情情況及成成交均價價建賞歐洲洲已成交交銷售情情況：項目銷售套數(shù)數(shù)(套)成交面積積()成交合同同額(元元)最高單價價(元/)最低單價價(元/)成交均價價(元/)建賞歐洲洲144991640059.01555,5033,144357611（精裝裝轎箱）28000（聯(lián)建）33866經(jīng)典生活活337330221.55138,7666,8226501003770042022數(shù)據(jù)來源源：沈陽陽市房產(chǎn)產(chǎn)局備案案部，截止日日期：220066年122月311日 注：含含前期聯(lián)聯(lián)建10000套套，自銷銷4499套。建賞歐洲洲目前銷銷售情況況： 項目狀態(tài)入住時間間最低單價價（元/）最高單價價（元/）銷售

34、率折扣建賞歐洲洲期樓20077.34180060800（精裝裝轎箱）80%貸款999折、一一次性998折小結(jié)：針針對競品品建賞歐歐洲已成成交7449套房房源分析析表明，成交面面積8770599，成交交合同額額3.44億，成成交均價價39004元/，最最低單價價為前期期聯(lián)建價價格28800元元/，最高價價為項目目樓王售售價57761元元/。本項目目比建賞賞歐洲成成交均價價高8116元/。小結(jié)：從周邊競競品水木木清華、建賞歐歐洲銷售售許可證證辦理、工程形形象、廣廣告宣傳傳、組織織活動情情況上分分析，競競品已給給客戶購購買帶來來很大積積極促動動作用，而本案案目前正正處在拆拆遷進行行中，局局部施工工進

35、行中中，沒有有形成項項目整體體形象，入住時時間較晚晚。從周邊競競品水木木清華、建賞歐歐洲成交交價格分分析，競競品成交交價格均均價未達達到 440000元/。（含含項目中中最好位位置房源源或精裝裝修房源源，含前前期團購購房源）五、客戶戶情況分分析1、成交交客戶分分析截至20007年年1月220日錦錦聯(lián)經(jīng)典生生活共成成交客戶戶3377組，現(xiàn)現(xiàn)根據(jù)價價格對客客戶的影影響，對對成交客客戶的特特征、需需求等數(shù)數(shù)據(jù)分析析如下：客戶年齡齡25-33030-33535-44040-44545以上上配比22%36%28%9%5%客戶職業(yè)業(yè)公務(wù)員及及企事業(yè)業(yè)單位私企業(yè)經(jīng)經(jīng)理銀行教師其他配比43%23%14%12%

36、8%心理承受受單價（單價）35000元以下下35000元-440000元40000元-445000元45000元-550000元50000元以上上配比11%33%36%16%4%心理承受受總價（每套）35萬以以下35萬-40萬萬40萬-45萬萬45萬-50萬萬50萬以以上配比9%43%34%8%6%付款方式式貸款一次性配比88%12%家庭月收收入20000元-440000元40000元-660000元60000元-880000元80000元-11萬元1萬元以以上配比20%41%30%7%1%項目購買買要素學(xué)區(qū)價格地段戶型配套配比71%60%50%42%37%建筑類別別偏好高層小高層多層配比11

37、%32%57%小結(jié):成成交客戶戶中大多多年齡為為2540歲歲，其中中3035歲歲比例最最大，反反映出客客戶年齡齡偏年輕輕化，職職業(yè)以企企事業(yè)單單位和公公務(wù)員、教師、銀行居居多，該該階層收收入穩(wěn)定定、有一一定社會會地位、資金積積累，但但大部分分實力不不十分雄雄厚，多多為貸款款方式付付款，心心理承受受單價以以45000元/為價價格分水水嶺，建建筑類別別中多層層的客戶戶認可度度較高，高層抗抗性較大大。 22、積累累客戶分分析截至20007年年1月220日錦錦聯(lián)經(jīng)典生生活積累累到訪客客戶16600組組，現(xiàn)根根據(jù)價格格對客戶戶的影響響，對積積累客戶戶的特征征、需求求等數(shù)據(jù)據(jù)分析如如下： （商網(wǎng)網(wǎng)客戶未未

38、列入下下表分析析中，另另行分析析）客戶年齡齡25-33030-33535-44040-44545以上上配比20%32%27%9%5%客戶區(qū)域域皇姑區(qū)沈河區(qū)大東區(qū)和平區(qū)其他配比73%7%5%6%9%心理承受受單價（單價）35000元以下下35000元-440000元40000元-445000元45000元-550000元50000元以上上配比3%20%59%16%2%心理承受受總價（單套）35萬以以下35萬-40萬萬40萬-45萬萬45萬-50萬萬50萬以以上配比7%22%51%15%5%付款方式式貸款一次性配比90%10%家庭月收收入20000元-440000元40000元-660000元60

39、000元-880000元80000元-11萬元1萬元以以上配比20%40%20%8%2%小結(jié):到到訪客戶戶中多為為皇姑區(qū)區(qū)域，占占73%；年齡齡為300355歲比例例最大，占322%；家家庭收入入多為440000-60000元元，占440%；貸款方方式付款款占900%，心心理承受受單價以以40000-45000元/居多多，占551%；單套總總價多為為40萬萬-455萬，占占51%。六、銷售售定價策策略1、本次次三期區(qū)區(qū)銷售房房源為44#、77#、110#（如100#樓能能實現(xiàn)銷銷售前期期下，可可選擇先先推售110#），并不不是項目目中最好好房源，后續(xù)33#、5#位位置在園園區(qū)核心心景觀區(qū)區(qū)，可

40、以以將價格格拉升，保證實實現(xiàn)整體體總利潤潤的目標標，建議議本案首首次對外外推售44#、77#、110#均均價46668元元/左左右（比比聯(lián)建均均價漲6620元元/，漲幅率率15%；比AA區(qū)均價價漲2991元/，漲漲幅率77%。具具體詳見見下表），采取取低開高高走銷售售策略。2、三期期房源44#、77#、110#中中7#為為小高層層住宅，位置在在園區(qū)內(nèi)內(nèi)，戶型型1000以上上，南北北通透，景觀好好。100#為高高層住宅宅，臨寧寧山路，戶型882.557/995.665。根據(jù)客客戶意向向反饋77#、44#認可可度較高高于100#，所所以7#、4#定價應(yīng)應(yīng)比100#高。（具體體詳見下下表）3、目前前

41、測繪面面積中，原822.577增至至89，提升了了房屋總總價，會會造成與與95.65戶型總總價相近近，項目目自身產(chǎn)產(chǎn)品相沖沖擊，為為避免出出現(xiàn)此狀狀況，待待日后測測繪面積積審核后后，在定定價上會會做重新新調(diào)整。三期各樓樓價格如如下表：樓號面積（）套數(shù)（套套）單價（元元/）合同額（元）較比聯(lián)建建同類產(chǎn)產(chǎn)品均價價差（元元）較比A區(qū)區(qū)同類產(chǎn)產(chǎn)品均價價差（元元）漲幅率4#23455.233264763311,1169,802261615%7#42655.522365158822,0002,97441099927%10#891111004408839,2282,6322414（漲幅率率10%）180（漲

42、幅率率4%）合計155221.7751624668872,4455,4088620（漲幅率率15%）291（漲幅率率7%）項目整體體價格如如下表： 期間樓號面積（）套數(shù)（套套）平均單價價(元)價格區(qū)間間各樓平均均價格(元/)合同金額額(元)一期 1#8911110040488 382554222539944 35,5593,96994#1-12層層42622.99937390004355041488 17,6681,13667#1單單元、22單元號42655.52236377004277040599 17,3314,8477一期合計計174339.55117340488 70,5589,952

43、2二期6#54333.8444843777 419005011046900 25,4482,21448#57033.04464380004455042033 23,9972,71669#57033.04464385004500042533 24,2257,8688二期合計計168339.99217643777 73,7712,7988三期4#233-299層23455.2332646688 470004855047633 11,1169,80227#2單單元2號號、3單單元42655.52236480005400051588 22,0002,974410#8911110040500465504

44、4088 39,2282,6322三期合計計155221.77516246688 72,4455,4088四期2#8911110047555 420004855046266 41,2220,03994#133-222層35066.524491005166050844 17,8825,6022四期合計計124117.5512447555 59,0045,6400五期3#103336.77611649088 435004900046800 48,3372,79225#100004.22888460005500051444 51,4459,4088五期合計計203441.00420449088 99

45、,8832,2000合計10棟樓樓825660 839 4,555037700550045500 375,6355,9997第二部分分 營營銷推廣廣銷售目標標項目20066年經(jīng)營營指標20077年經(jīng)營營指標20088年經(jīng)營營指標合計可銷售面面積（扣扣除社區(qū)區(qū)用房112255 m）3.433萬m12.553萬平平方米7.033萬平方方米15.668萬平平方米可銷售合合同額1.4億億元8.622億元5.177億元10億元元預(yù)計實現(xiàn)現(xiàn)銷售面面積3.155萬m5.5萬萬平方米米7.033萬平方方米15.668萬平平方米預(yù)計實現(xiàn)現(xiàn)合同額額1.388億元3.455億元5.177億元10億元元預(yù)計實現(xiàn)現(xiàn)回款

46、額額0.777億元3.755億元（含066年未回回款0.61億億元；翔翔云樓購購買回款款95%約0.43億億元）5.488億元10億元元推廣費用用（按總總合同額額1.88計）87萬元元775萬萬元938萬萬元18000萬元代理費用用（按總總合同額額1.22計）92萬元元398萬萬元710萬萬元12000萬元注：20007年年回款額額為銷售售合同額額的900%，（此稿計計劃商鋪鋪回款按按90%計，如如銀行嚴嚴控放貸貸，則預(yù)預(yù)計回款款比例降降為400%左右右，預(yù)計計將減少金額為為60000萬元）；066年、007年營營銷費用用合計約約占整體體銷售額額的3%。二、推廣廣目標銷售增長長目標開拓和贏贏得

47、市場場，從而而提高樓樓盤銷售售業(yè)績，按開發(fā)發(fā)經(jīng)營計計劃完成成銷售目目標。市場擴展展目標通過舉行行客戶體體驗活動動，展開開以認購購客戶為為中心的的營銷市市場，并并利用直直效行銷銷活動進進行范圍圍擴張，同時利利用口碑碑傳播擴擴大每期期產(chǎn)品客客戶數(shù)量量。品牌樹立立目標通過一系系列廣告告活動，樹立“錦聯(lián)經(jīng)典生生活”項目的的強勢品品牌，使使項目在在目標市市場上形形象鮮明明、突出出，增強強目標市市場消費費者對項項目的好好感。企業(yè)形象象目標樹立“錦錦聯(lián)集團團-錦錦聯(lián)地產(chǎn)產(chǎn)”強勢專專業(yè)的品品牌形象象，進而而擴大“錦聯(lián)地地產(chǎn)”的社會會影響力力，加快快產(chǎn)業(yè)化化發(fā)展進進程。三、推廣廣架構(gòu)及及節(jié)奏時間3.10前6.1

48、08.2009.2510.203.2011.30開盤認購房展會住宅三期(10#4#24-29F/7#2單元2號、3單元房展會積累客戶價格,法律文本制定開盤9.8開盤認購積累客戶積累客戶強銷期強銷期持銷期持銷期強銷期12.30尾盤期尾盤期200萬500萬3000萬2000萬4000萬11400萬6000萬3300萬5#、7#屋面封頂工程全面開工1#2#3#4#10#11#公寓封頂合同額(3.0億)住宅四期(2#/4#13-23F)住宅五期3#5#商網(wǎng)銷售比例三期銷售住宅70四期銷售住宅60五期銷售住宅65商網(wǎng)銷售25四、推廣廣策略【總體策策略】以優(yōu)勢地地段，項項目綜合合性業(yè)態(tài)態(tài)所體現(xiàn)現(xiàn)綜合質(zhì)質(zhì)素

49、為基基礎(chǔ)，通通過對項項目產(chǎn)品品力的細細化和對對項目所所在地學(xué)學(xué)區(qū)明顯顯優(yōu)勢的的傳遞，進行個個性化提提升，最最終帶動動產(chǎn)品的的銷售。產(chǎn)品形象象的個性性化提升升是推廣廣的關(guān)鍵鍵，需要要在項目目推廣的的過程中中給市場場一個鮮鮮明、獨獨特、易易于識別別的形象象，則需需要從產(chǎn)產(chǎn)品的個個性化和和推廣的的個性化化兩個方方面貫徹徹實施?！卷椖客仆茝V主線線】住宅推廣廣主線凸顯顯中心性性、便捷捷性、稀稀缺性。突出訴訴求項目目區(qū)域的的便捷性性和自身身業(yè)態(tài)呈呈現(xiàn)的便便捷性，并利用用項目產(chǎn)產(chǎn)品優(yōu)勢勢、學(xué)區(qū)區(qū)優(yōu)勢結(jié)結(jié)合園林林推廣主主題，運運用大眾眾媒體及及戶外媒媒體相結(jié)結(jié)合的方方式，有有效利用用銷售中中心、示示范區(qū)體體現(xiàn)

50、出的的高品質(zhì)質(zhì)生活場場景描述述，配合合直銷手手段以拉拉動銷售售。堅堅守城市市生活是項項目堅定定不移的的營銷推廣廣主線，一切推推廣內(nèi)容容均圍繞繞一環(huán)內(nèi)內(nèi)高品質(zhì)質(zhì)住宅的的稀缺性性來進行行。商業(yè)推廣廣主線凸顯顯中心性性、商圈圈性。整整體推售售采用以以租帶售售的方式式吸引客客源，并并利用項項目所在在位置濃濃厚的商商圈氛圍圍及項目目本身所所具有的的綜合性性優(yōu)勢，通過商商網(wǎng)有節(jié)節(jié)奏性的的推廣銷銷售,利利用長江江街旺鋪鋪的推出出帶動其其余商網(wǎng)網(wǎng)的銷售售。以大大眾媒體體推廣為為主，強強勢制造造推廣的的聲勢，另以關(guān)關(guān)系直銷銷（人員員直銷）為輔配配合商網(wǎng)網(wǎng)整體銷銷售工作作。五、推廣廣細案1月2月3月4月5月6月7

51、月8月9月10月11月12月推廣主題綜合優(yōu)勢（地段、學(xué)區(qū)、園林景觀、工程形象、企業(yè)實力等）住宅推廣階段蓄勢階段強銷階段次強銷階段商網(wǎng)推廣階段蓄勢階段強銷階段事件營銷春季房展會銷售中心開放秋季房展會大品牌形象蓄勢階段段【階段時時間】20077年1月20007年3月底【階段目目的】開始市場場預(yù)熱前前的準備備工作，為擴大市市場認知知，形成市場場對項目目的關(guān)注注做鋪墊墊。在三期產(chǎn)產(chǎn)品推售售前舉行行認購活活動，聚聚集人氣氣，試探探市場。【階段方方案】大眾媒體體報紙廣告告創(chuàng)作用于于4月發(fā)發(fā)布的報報紙廣告告設(shè)計稿稿，20007年年3月上上旬完成成，為220077年首次次大眾媒媒體推廣廣做充分分準備。電視廣告

52、告建議利用用現(xiàn)有330秒電電視片進進行宣傳傳，或以以塑造未未來生活活場景及及生活模模式為基基礎(chǔ)內(nèi)容容重新制制作，突突出項目目地段優(yōu)優(yōu)勢、學(xué)學(xué)區(qū)優(yōu)勢勢及開發(fā)發(fā)商實力力，并將將產(chǎn)品力力特點有有效傳遞遞。建議議請總部部市場管管理本部部配合。建議制作作30分分鐘記錄錄片在銷銷售中心心播放，以增強強現(xiàn)場銷銷售氛圍圍。戶外廣告告路牌：請請集團成成本控制制中心來來沈協(xié)助助洽談。建議在在太原街街繁華路路段或北北行附近近發(fā)布11-2個個路牌廣廣告，發(fā)發(fā)布內(nèi)容容為樹立立項目形形象， 20007年33月開始始洽談工工作，計計劃于55月份發(fā)發(fā)布。路旗：請請集團成成本控制制中心來來沈協(xié)助助洽談。為進行行客戶截截留，建建

53、議在項項目周邊邊選擇主主要路段段（長江江街、寧寧山路）做路旗旗，以在在皇姑區(qū)區(qū)域內(nèi)擴擴大認知知度，220077年3月月開始洽洽談工作作，計劃劃于6月月份發(fā)布布。車體：請請集團成成本控制制中心來來沈協(xié)助助洽談。建議選選擇從項項目至市市中心主主要路段段的線路路做車體體廣告，如2115路、2322路等，2月末末確定設(shè)設(shè)計稿，3月底底開始發(fā)發(fā)布。 電子媒體體短信請集集團成本本控制中中心來沈沈協(xié)助洽洽談。短信營銷銷在20007年年3月初初全面開開展，建建議采用用“號段發(fā)發(fā)放”與“區(qū)域發(fā)發(fā)放”并行的的方式，區(qū)域則則選擇在在以項目目為中心心的北行行附近。短信發(fā)發(fā)布內(nèi)容容包括錦錦聯(lián)集團團簡介、項目情情況介紹紹

54、、產(chǎn)品品信息發(fā)發(fā)布等內(nèi)內(nèi)容。建建議加入入溫馨提提示和人人文關(guān)懷懷，更體體現(xiàn)人性性化和錦錦聯(lián)地產(chǎn)產(chǎn)的親和和力。直銷活動動1、建議議在春節(jié)節(jié)前后選選擇合適適的場地地進行直直銷活動動。2、地點點建議選選擇商場場及超市市進行，請集團團成本控控制中心心來沈協(xié)協(xié)助洽談?wù)?。銷售資料料、工具具大型銷售售資料住宅手手冊及及招商商手冊于20007年年2月底底前印刷刷完畢，在項目目正式蓄蓄勢階段段可以給給與客戶戶全面形形象的展展示。小型銷售售資料如如DM、戶型圖圖等資料料隨面積積審核、新品推推出內(nèi)容容更新、印刷完完成，手手提袋、紙杯、封套等等加印。商網(wǎng)分割割方案確確定后，在20007年年3月中中旬將商商網(wǎng)分割割布局

55、圖圖裝訂成成冊，使使商網(wǎng)的的目標客客戶對分分布區(qū)域域有明晰晰的認識識和了解解，便于于銷售工工作的全全面開展展。需20007年11月底概概念設(shè)計計完成，2月確確定部分分園林規(guī)規(guī)劃設(shè)計計方案及及園林景景觀效果果圖，為為20007年產(chǎn)產(chǎn)品推廣廣所需銷銷售資料料做素材材儲備。20077年2月月底確定定項目交交屋標準準，包括括門、窗窗、電梯梯及公共共走廊裝裝修等細細節(jié)，以以便銷售售開展時時可以給給客戶清清晰的項項目表述述，建議議請成本本控制中中心負責(zé)責(zé)洽談裝裝修設(shè)計計公司，選擇多多家公司司出具設(shè)設(shè)計方案案。物業(yè)服務(wù)務(wù)管理內(nèi)內(nèi)容、標標準及物物價局審審核之管管理費等等內(nèi)容用用20007年22月底確確定。A區(qū)

56、及44#、77#樓銷銷售許可可證20007年年3月底底到位。20077年首期期推售住住宅產(chǎn)品品所需法法律性文文本于220077年3月月中旬完完成。需確定現(xiàn)現(xiàn)場銷售售中心功功能劃分分及包裝裝方案，建議22樓為樣樣板間及及建材展展示，在在現(xiàn)場形形象具備備前供客客戶參觀觀，年初初開始施施工，220077年5月月底6月月初保證證現(xiàn)場銷銷售中心心投入使使用，以以確保銷銷售工作作正常開開展?，F(xiàn)場包裝裝工地圍檔檔有選擇擇性的進進行包裝裝，傳遞遞項目信信息，于于20007年22月中旬旬即春節(jié)節(jié)前設(shè)計計及制作作完成。建議在在工地現(xiàn)現(xiàn)場設(shè)置置臨時銷銷售中心心及車輛輛，便于于截留項項目周邊邊客戶接接送至精精誠銷售售

57、中心。體驗活動動考慮于春春節(jié)前與與客戶舉舉行新年年答謝酒酒會或舉舉行答謝謝活動，穩(wěn)定客客戶信心心，體現(xiàn)現(xiàn)開發(fā)商商的親和和力。在3月下下旬舉行行三期產(chǎn)產(chǎn)品認購購活動。強銷階段段【階段時時間】20077年4月20007年10月中中旬【住宅強強銷階段段推廣方案案】住宅銷銷售節(jié)奏奏時間6.108.2009.2510.203.20開盤認購住宅三期(10#4#24-29F/7#2單元2號、3單元開盤9.8開盤認購強銷強銷期持銷期持銷尾盤住宅四期(2#/4#13-23F)住宅五期3#5#、商網(wǎng)、車庫強銷期住宅營營銷要點點根據(jù)目前前工程進進度及產(chǎn)產(chǎn)品面積積審核情情況，應(yīng)應(yīng)舉行AA區(qū)簽約約儀式以以避免客客戶流失

58、失，同時時還需完完成包括括一二期期產(chǎn)品在在內(nèi)的五五期產(chǎn)品品共4次次開盤。每次認購購及開盤盤充分準準備活動動執(zhí)行方方案，準準備活動動物料，控制活活動流程程。住宅推廣廣過程中中要通過過利用大大眾媒體體對項目目整體形形象作全全方位的的宣傳推推廣，使使項目能能在短期期內(nèi)得到到市場的的認可和和廣泛關(guān)關(guān)注，初初步樹立立起市場場知名度度。通過直銷銷和體驗驗活動使使產(chǎn)品內(nèi)內(nèi)涵被市市場初步步認知，形象定定位從迅迅速建立立到逐步步推進和和深化，并得到到廣泛認認可。對于公寓寓產(chǎn)品可可作為住住宅產(chǎn)品品線的豐豐富和補補充，可可在住宅宅報紙廣廣告發(fā)布布時附加加其產(chǎn)品品信息進進行發(fā)布布，在項項目整體體形象形形成后，于100

59、月產(chǎn)品品正式上上市前發(fā)發(fā)布2-版整版版報紙廣廣告即可可獲得市市場認可可。住宅營營銷節(jié)點點示意圖圖3月4月5月6月7月8月9月10月直效行銷營銷事件足球月房展會銷售中心樣間開放優(yōu)秀學(xué)子風(fēng)采信息告知（樹立形象、告知開盤隨時更換）廣播廣告超市資源庫行銷資源庫行銷A區(qū)簽約電視廣告樹立項目形象樹立項目形象（可根據(jù)銷售進度替換為發(fā)布開盤信息）推廣主題堅守城市生活； 發(fā)布內(nèi)容：項目形象樹立、傳遞項目信息報紙廣告戶外廣告【商業(yè)蓄蓄勢階段段推廣方方案】商業(yè)銷銷售節(jié)奏奏時間9.2510.20開盤蓄勢強銷期商網(wǎng)商業(yè)營營銷要點點商網(wǎng)進入入銷售前前的蓄勢勢階段，主要工工作集中中在推售售前的籌籌備工作作，在媒媒體進行行正

60、式推推廣后開展意向向客戶的的訪工作。在商網(wǎng)正正式銷售售前，完完成商業(yè)業(yè)街氛圍圍的營造造。包括括商業(yè)街街立面的的改造、作為商商街整體體氛圍的的營造等等，以為為正式銷銷售作鋪鋪墊。在商網(wǎng)正正式銷售售前，要要充分做做好銷售售控制工工作，為為商鋪銷銷售的均均衡性充充分考量量。在6月份份的商業(yè)業(yè)地產(chǎn)展展會上商商網(wǎng)亮相相，強勢勢推出鋪鋪王產(chǎn)品品，以長長江街商商鋪銷售售帶動其其他位置置商網(wǎng)的的銷售。商業(yè)營營銷節(jié)點點示意圖圖3月4月5月6月7月8月9月10月租售并舉發(fā) 布 商 鋪 信 息，凸 顯 區(qū) 域 商 業(yè) 氛 圍，告 知 即 將 開 盤報紙廣告營銷事件商鋪展傳遞旺鋪即將開售信息廣播廣告招商工作意向客戶走