大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文2篇

1、大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文2篇大學(xué)生自立創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文2篇光陰在流逝，從不停歇，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，請(qǐng)一起努力，寫一份計(jì)劃吧。你所接觸過(guò)的計(jì)劃都是什么樣子的呢？下面是我為大家整理的大學(xué)生自立創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文，歡迎大家共享。大學(xué)生自立創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文1創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書企業(yè)名稱：菲凡時(shí)髦創(chuàng)業(yè)者姓名:XX日期:20 xx年X月X日一、企業(yè)大概情況我是一名長(zhǎng)沙大學(xué)在校的大學(xué)生，經(jīng)歷體驗(yàn)與資金都非常之有限，所以我選則走傳統(tǒng)行業(yè)路線服裝行業(yè)。衣、食乃生身所需，所以市場(chǎng)前景是非常之大的。在衣、食、住、行這人類生活的四大元素中，人們把“衣放在首位,可見(jiàn)衣服對(duì)于我們的主要性。作為衣食住行之首，人類對(duì)錦衣美服的

2、尋求似乎永遠(yuǎn)沒(méi)有盡頭。不管是遍及大街小巷、星羅棋布的個(gè)性服裝店，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元以至數(shù)萬(wàn)元的進(jìn)口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮水和消費(fèi)者的口味，都有人愿意掏錢捧場(chǎng)。人能夠吃好吃壞，有的還能夠自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提升，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的能否如意;所以穿，有著很大的市場(chǎng)，每人都必需的;冷靜一下，市場(chǎng)之大，競(jìng)爭(zhēng)者，也觸目皆是;如同一塊奶烙上，己有了無(wú)數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。終究如何，自己能不能成為這塊蛋糕重要占據(jù)者，要看我們選擇什

3、么樣的市場(chǎng)定位，及生存方式;讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品，是最主要的;這就是我們即將面對(duì)的最主要的根本。只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體，在一夜之間，你就是贏家。我之所以以為選擇服裝業(yè)便于倔起，除了由于市場(chǎng)之大，購(gòu)量之強(qiáng)外，還有原因是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)，很合適我這樣剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)階層，而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。二、公司組織及管理由于是剛剛開(kāi)業(yè)的小店預(yù)備雇傭三個(gè)人，三個(gè)年輕漂亮的女孩重要負(fù)責(zé)接待顧客，有經(jīng)歷體驗(yàn)者優(yōu)先，我能夠自己負(fù)責(zé)收銀工作。根據(jù)服裝店的收益情況適當(dāng)?shù)脑鰷p人員。我是學(xué)管理專業(yè)的，所以指定一個(gè)管理的制度雖與我來(lái)講并不難。(

4、一)本店的管理制度為規(guī)范專賣店管理，具體表現(xiàn)出本店的形象及特色，十分制訂本管理制度：1、導(dǎo)購(gòu)需按店規(guī)穿戴導(dǎo)購(gòu)服裝。2、天天兩次大掃除，早晚各一次，營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)堅(jiān)持店里、店外干凈衛(wèi)生。3、每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一高柜貨物調(diào)換一次。4、待客須熱情、細(xì)心、認(rèn)真。5、請(qǐng)節(jié)約用電，日間開(kāi)室內(nèi)“外孔燈、“壁圖燈，陰天時(shí)加開(kāi)“燈光模特。天天臨近晚上開(kāi)“室內(nèi)外孔燈、“燈光模特、室外孔燈“;0：00至22：00開(kāi)“招牌射燈。請(qǐng)節(jié)約用水。6、節(jié)約電話費(fèi)，每次打電話不可跨越5分鐘。每月電話費(fèi)最高限額100元/月，跨越部分由導(dǎo)購(gòu)共同承當(dāng)。7、上班期間不得接打私人電話跨越五分鐘。8、天天須盤點(diǎn)貨物，若出現(xiàn)貨

5、品及促銷品缺欠，由導(dǎo)購(gòu)共同負(fù)擔(dān)，貨品按零售價(jià)賠償，導(dǎo)購(gòu)移交貨時(shí)需檢查金額及真假，若發(fā)現(xiàn)欠缺及假幣，由導(dǎo)購(gòu)承當(dāng)。9、若導(dǎo)購(gòu)辭職，須提早一個(gè)月告知，同意后方可辭職。10、工資為800/月+提成，提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%，提升她們的積極性。(二)行為規(guī)范、工作積分制(10分為滿分)1、打理清掃衛(wèi)生不干凈扣1分。2、無(wú)禮貌用語(yǔ)扣1分。3、收銀單書寫不全扣1分。4、遲到、早退扣1分。5、擺貨不整潔扣1分。6、模特三天換一次內(nèi)衣，沒(méi)履行扣1分。7、高柜貨物一星期調(diào)換一次，沒(méi)履行扣1分。8、錢幣出現(xiàn)缺欠情況，假幣情況扣1分。9、不節(jié)約用電、用水、用電話扣1分。10、在營(yíng)業(yè)時(shí)間議論私事、嘻戲、聊天、無(wú)履行輪流休息

6、扣1分。11、待客不認(rèn)真、不熱情扣1分。12、每月請(qǐng)假次數(shù)跨越3次扣1分。注：6分為及格，若連續(xù)2個(gè)月不及格，則自動(dòng)辭退。三、市場(chǎng)評(píng)估(一)市場(chǎng)分析1、群體目的：國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。(1)18-30歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最重要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買頻率最多，總體購(gòu)買金額較多的群體，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)買欲望，時(shí)髦、尋求流行、個(gè)性、敢于嘗試新事物。(2)30-45歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的重要群體，是消費(fèi)群體中購(gòu)買單件服裝價(jià)值最高的群體。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最

7、為雄厚的群體，購(gòu)買欲望同樣較強(qiáng)。但該群體大多數(shù)的人生觀和價(jià)值已相對(duì)成熟，因而對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)髦都有自己的愛(ài)好，其中相當(dāng)部分人已有自己愛(ài)好的品牌，對(duì)新品牌的承受水平較低。(3)45-65歲和65歲以上就不消考慮了。從上面數(shù)據(jù)可知，18-45歲這兩個(gè)年齡段的消費(fèi)力相對(duì)較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對(duì)于服裝的尋求較為強(qiáng)烈，但對(duì)服裝的檔次不會(huì)過(guò)分要求。本服裝服飾店的目的對(duì)象重要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目的群體月收入約在1500元以上，無(wú)家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝ィ齻兌嘀匾暦b服飾的款式和搭配，自在支配的費(fèi)用

8、較多。2、產(chǎn)品定位：由于本店的目的對(duì)象是20-35歲年齡段的女性群體，因而款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時(shí)髦、新穎，不能過(guò)于前衛(wèi)、夸大。價(jià)位將定在中、低檔次上，群眾化且讓顧客有“物超所值的感覺(jué)。(二)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與其他店鋪相比之下，新開(kāi)業(yè)的我們有許多優(yōu)勢(shì)。第一，我們沒(méi)有大量的庫(kù)存，能夠有足夠的空間擺放一些新款服裝。我們拿貨要秉著“多款少量的原則，多拿幾個(gè)款，每個(gè)款少拿一點(diǎn)，看顧客的反應(yīng)再補(bǔ)貨。第二，我們還很年輕，有足夠的激情和創(chuàng)業(yè)的熱情。也就是講我們的效勞態(tài)度和其他家相比會(huì)是一流的。第三，對(duì)于剛開(kāi)業(yè)的我們，首要的目的不是賺錢，而是拉回頭客，用優(yōu)質(zhì)的效勞態(tài)度和新穎的款式留住更多的新老顧客。當(dāng)然我們的劣勢(shì)也許多。第

9、一，我們沒(méi)有足夠的資金，不能知足高檔消費(fèi)者的需要。第二，我們沒(méi)有豐富的開(kāi)店經(jīng)歷體驗(yàn)，要不斷的探索，可能會(huì)走許多彎路。第三，我們沒(méi)有固定的老顧客，一切要從頭開(kāi)始。“萬(wàn)事開(kāi)始難但是我相信，度過(guò)剛開(kāi)業(yè)的這段難關(guān)往后的路我們會(huì)更好走。四、融資計(jì)劃兵馬未動(dòng)，糧草先行。錢，對(duì)于任何一個(gè)人來(lái)講他的主要性就不言而寓，尤其對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)講。在創(chuàng)業(yè)前期，錢是創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)-資本;在創(chuàng)業(yè)的中期，錢是創(chuàng)業(yè)的血管-流動(dòng)資產(chǎn);在創(chuàng)業(yè)后，錢則是重要目的之一-利潤(rùn)。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)講，無(wú)論是他的始創(chuàng)，還是他的成長(zhǎng)，乃至成功，融資都是最主要的助力。而對(duì)于大學(xué)生的我來(lái)講，在資金方面是很貧乏的。貸款沒(méi)有屬于自己的車或者房屋。關(guān)朋友借，但大

10、多數(shù)朋友也都是在校學(xué)生，和我一樣沒(méi)優(yōu)資金。所以放在我面前的唯一出路是向父母借。當(dāng)然借就要遵守一定的法律程序，要有借據(jù)，談好利息和期限，到期要按時(shí)歸還。五、開(kāi)業(yè)流程(一)店面選址固然地點(diǎn)并不是服裝服飾店經(jīng)營(yíng)成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點(diǎn)重要有6個(gè)方面：(1)商業(yè)活動(dòng)頻繁。商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū)。(2)人口密度高。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開(kāi)店，人流量大，各年齡層和社會(huì)階層的人都有，對(duì)于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。(3)客流量大。牽涉地理位置和交通條件等因素。(4)交通方便。一般來(lái)講，交通方便的話，客流量天然增大。(5)人流聚集或聚會(huì)

11、較多。百貨商場(chǎng)、服裝商場(chǎng)附近的服裝服飾客流量較多，由于客人在逛完商場(chǎng)后會(huì)順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈。(6)同類店鋪聚集。經(jīng)營(yíng)同類商品的店鋪越多，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的時(shí)機(jī)就越多，因而若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大，所以要考慮到許多問(wèn)題。比方店面費(fèi)用、店面租金、店面期限、店面裝修等問(wèn)題。(二)店面裝飾租好了店面，下面就要裝修了。店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象。在裝飾前要與裝飾公司溝通好把自己想要的效果告訴他們，最好先帶裝飾廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩，講清楚自己想要裝飾的感覺(jué)，并請(qǐng)裝飾公司先畫圖，包含平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的

12、材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。這樣裝飾出來(lái)的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法。否則打掉重做就費(fèi)錢費(fèi)時(shí)了。我要求的裝飾效果如下：(1)門口奪目的廣告明確，讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西，主要的一點(diǎn)，一樣的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購(gòu)買欲，當(dāng)然本店剛開(kāi)張，簡(jiǎn)裝為宜。(2)燈光等硬件裝備也非常主要的，假如店鋪不夠亮膛，給人感覺(jué)就是象快倒閉的。晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球，燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最合適的，假如全部是冷光店鋪固然亮堂，但是給人的感覺(jué)慘白

13、不夠溫馨，衣服會(huì)顯得不夠柔和，加上暖光燈能中和慘白感覺(jué)，照耀出的衣服也更動(dòng)人。(3)空調(diào)在夏天必須要俱備，否則店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有心情的。(4)試衣間要足夠大，否則顧客試穿衣服時(shí)會(huì)由于擁擠而影響心情。(5)穿衣鏡要購(gòu)買那種照著顯瘦的鏡子，這并不是欺騙顧客，只是好心的“謊話，由于女人都愛(ài)看見(jiàn)自己苗條的一面。店面裝飾費(fèi)用能省則省，盡量花小錢做大事，避免不需要的費(fèi)用付出，在裝修風(fēng)格獨(dú)特和省錢之間尋找一個(gè)好的平衡點(diǎn)。(三)選貨及進(jìn)貨1、服裝小店的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)怎樣，跟商品的定位和進(jìn)貨的目光很有關(guān)系。要做好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關(guān)鍵的一點(diǎn)是要“懂進(jìn)貨

14、。這個(gè)“懂字包括的內(nèi)容非常多，不僅要知道進(jìn)貨的地點(diǎn)、各批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格水安然平靜面對(duì)的客戶群，還要了解小店針對(duì)客戶群的愛(ài)好、身材特點(diǎn)，更主要的是要會(huì)淘貨，要煉就一雙選貨的火眼金睛。(但是這對(duì)于剛?cè)腴T的我或許有一些困難)服裝進(jìn)貨要適銷、適量，簡(jiǎn)稱“雙適，是經(jīng)商者必需把握的關(guān)鍵一條。經(jīng)營(yíng)服裝，既要適銷，又要適量，但兩者很難把握“準(zhǔn)。所以最好第一批少進(jìn)一些貨,由于是新店開(kāi)張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問(wèn)一問(wèn)、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨。進(jìn)貨盡量布置在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上

15、部份新貨，一部份留著星期天上，假如進(jìn)入銷售旺季，三四天就補(bǔ)一劣貨。像“三八“五一“國(guó)慶等幾個(gè)銷售高潮，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再預(yù)備貨品，提早半個(gè)月就能夠先開(kāi)始預(yù)備了。要給自己有足夠的布置時(shí)間。2、進(jìn)貨渠道：沈陽(yáng)五愛(ài)街服裝批發(fā)市場(chǎng)、長(zhǎng)春遠(yuǎn)東服裝批發(fā)市場(chǎng)、哈爾濱服裝批發(fā)市場(chǎng)(四)營(yíng)銷策略1、開(kāi)幕促銷當(dāng)一切都就緒之后，就預(yù)備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷活動(dòng)不過(guò)乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。同時(shí)在四周小區(qū)散發(fā)些傳單。2、衣服的擺設(shè)做服裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠重要幾個(gè)款的來(lái)銷售。產(chǎn)品擺設(shè)上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，褲

16、子，套裝等分開(kāi)擺設(shè)，除了店鋪看上去整潔外也給有目的性購(gòu)買的客戶挑選提供方便，量多的款能夠用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的。櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶。3、長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略(1)原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點(diǎn)綴低檔適量)。(2)方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即形式復(fù)制。(3)效勞：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的效勞態(tài)度及效勞目標(biāo)。無(wú)論顧客能否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開(kāi)，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的知足。(4)方法：首次來(lái)店的驚喜。免費(fèi)贈(zèng)予小飾物，小掛件

17、，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫(kù))增長(zhǎng)其下次來(lái)店的可能性。傳達(dá)每周都有新貨上架的信息;利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，以某種借口施以小恩澤，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過(guò)季衣服(要定量)或送生日禮物等。滿意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買家來(lái)店購(gòu)買。告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠，如：一次購(gòu)滿500元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購(gòu)滿200元及以上送推薦人50元購(gòu)物卷等。不定期打折。人一定水平上都喜歡貪小便宜，女孩就更是如此了。店鋪開(kāi)張大賺送、本店商品八折優(yōu)惠，可以以采取買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主，過(guò)季貨為輔)，或者買幾百送幾百代金券

18、，但是必需在一定時(shí)間內(nèi)用完否則過(guò)期無(wú)效。一年中做幾次短期促銷，售價(jià)定為10-30元，非常聚人氣。再把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一起處理。如五一，十一，元旦等最佳時(shí)間。六、風(fēng)險(xiǎn)分析經(jīng)商首先要先調(diào)整好自己的心態(tài)，不要等待有暴利的行業(yè)，也要有失敗的預(yù)備。也不要以為找一家店面，進(jìn)一批貨就能天天在哪里數(shù)錢，有些人他真的很努力但也不一定能賺到錢，由于市場(chǎng)竟?fàn)幪珓×伊?。所以我們?yōu)榱吮苊怙L(fēng)險(xiǎn)的辦法：一是提升有效產(chǎn)品存貨率。要知道服裝生意要賺錢，最主要的是好賣的產(chǎn)品要能跟上，滯銷的產(chǎn)品要能快速處理掉。前者是成功的關(guān)鍵，后者是失敗的起因。許多店員喜歡賣暢銷的款式，因此，每年最好賣的款式，往往一定被穿在模特身上的。但是，這種款

19、式也是斷號(hào)最快的。當(dāng)許多顧客興沖沖前來(lái)選購(gòu)，卻發(fā)現(xiàn)沒(méi)有自己的號(hào)碼時(shí)，企業(yè)已經(jīng)喪失了贏利的時(shí)機(jī)。因而，現(xiàn)代營(yíng)銷更強(qiáng)調(diào)的不是每個(gè)專柜庫(kù)存的絕對(duì)值，而是更強(qiáng)調(diào)庫(kù)存的有效性。二是資金循環(huán)順暢。零售企業(yè)資金周轉(zhuǎn)一般比較慢，許多經(jīng)營(yíng)者習(xí)慣按每3個(gè)月來(lái)計(jì)算一次大的資金循環(huán)。其實(shí)，做服裝和做銀行有類似的地方。精明的品牌商，會(huì)在一次大的資金循環(huán)中，拆分出許多小的資金循環(huán)。比方：暢銷款式的快速追單、一些臨時(shí)搭配性產(chǎn)品的現(xiàn)貨采購(gòu)等，都導(dǎo)致了資金使用效率的加大。三是縮短柜貨品銷售周期。在許多行業(yè)中，價(jià)格與時(shí)間有非常大的關(guān)系。據(jù)調(diào)查，電腦產(chǎn)品天天的貶值率在0.1%閣下，而服裝行業(yè)則更高，能夠到達(dá)0.7%。也就是講，每提早10天賣出產(chǎn)品，則該產(chǎn)品的價(jià)值就少貶值7%，而毛利率增長(zhǎng)則可達(dá)13%閣下。大學(xué)生自立創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文2一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要。它用以描繪敘述與擬開(kāi)創(chuàng)辦理企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指導(dǎo)圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。通常創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)政、生產(chǎn)、人力資源等本能機(jī)能計(jì)劃的綜合。寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要考慮的問(wèn)題：(一)關(guān)注產(chǎn)品(二)敢于競(jìng)爭(zhēng)(三)了解市場(chǎng)(四)表示清楚行動(dòng)