建材市場(chǎng)營(yíng)銷方案具體策略

1、建材市場(chǎng)營(yíng)銷方案詳細(xì)策略經(jīng)銷渠道不穩(wěn)固,風(fēng)險(xiǎn)較大建材市場(chǎng)營(yíng)銷意識(shí)、營(yíng)銷水平較低工程建材生產(chǎn)企業(yè)缺乏現(xiàn)代營(yíng)銷理念,營(yíng)銷策略運(yùn)用的不合理,工程建材企業(yè)產(chǎn)品組合的寬度太窄,深度淺,產(chǎn)品規(guī)格少,結(jié)構(gòu)單 一,企業(yè)資源利用率低；營(yíng)銷渠道仍依靠高層社會(huì)關(guān)系推銷產(chǎn)品和 承攬工程；或者大多數(shù)工程建材企業(yè)的全部營(yíng)銷工作都落在業(yè)務(wù)員 身上,業(yè)務(wù)員不僅要進(jìn)行項(xiàng)目信息搜集、公關(guān)、投標(biāo)、洽談合同,仍要負(fù)責(zé)資金的回籠,市場(chǎng)營(yíng)銷的專業(yè)化分工在工程建材行業(yè)很少 得到表達(dá),更談不上團(tuán)體作戰(zhàn)、充分發(fā)揮現(xiàn)代營(yíng)銷的組織設(shè)計(jì)功能；工程建材企業(yè)對(duì)自己的產(chǎn)品隨便夸張擴(kuò)大,刻意隱瞞其缺點(diǎn),久而 久之,導(dǎo)致企業(yè)形象不佳,客戶忠誠(chéng)度連續(xù)走低,導(dǎo)致

2、市場(chǎng)很難得 到穩(wěn)固；市場(chǎng)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)大,應(yīng)收賬款的回收難當(dāng)前大多數(shù)工程建材企業(yè)的客戶資源都把握在業(yè)務(wù)員和銷售經(jīng)理 手中,缺乏客戶關(guān)系治理基礎(chǔ)系統(tǒng)；一旦辭職,將失去許多客戶,給企業(yè)銷售業(yè)績(jī)?cè)斐奢^大影響；另外建筑工程材料銷售通常貨款需要墊資,建筑工程材料大多產(chǎn)品已經(jīng)高度同質(zhì)化、由于招標(biāo),價(jià)格 壓得很低,而且整個(gè)銷售環(huán)節(jié)銷售費(fèi)用較高,因此企業(yè)原來(lái)的利潤(rùn) 回報(bào)就已經(jīng)微乎其微了,假如企業(yè)在最終的環(huán)節(jié),賬款無(wú)法回收對(duì)企業(yè)影響極大；資金回籠周期長(zhǎng)應(yīng)收賬款呆賬過(guò)多、壞賬預(yù)備率高 是工程建材企業(yè)一個(gè)顯著的特點(diǎn)；建材營(yíng)銷策略計(jì)策加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研建立健全銷售渠道建立品牌經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷 用好你擁有的資源 科伯勒認(rèn)為你應(yīng)當(dāng)把平常的各

3、種通訊、聯(lián)絡(luò)方式作為營(yíng)銷機(jī)會(huì)；在信件、發(fā)票郵寄與其它通信形式上明顯地標(biāo)出你的產(chǎn)品或促銷信息；在你的信封或明信片上放上你的LOGO,在你的電子郵件簽名中放上 LOGO、聯(lián)系信息和你的網(wǎng)站上供應(yīng)打折與信息網(wǎng)頁(yè)的鏈接；利用團(tuán)體的力氣 成為行業(yè)專家 莫平及其伙伴為 GreenTango設(shè)計(jì)了沙拉專用菜單,他說(shuō)：“ 俗話說(shuō)：” 要做就要做好,我們想成為某一特別領(lǐng)域中的正確者；“ 你也能做到；科伯勒說(shuō)企業(yè)主可以嘗試在某一特定領(lǐng)域從某一學(xué) 院或高校的非學(xué)歷項(xiàng)目中獲得一項(xiàng)證書,或者從同業(yè)公會(huì)獲得證書 來(lái)提高其專家信譽(yù)；充分利用網(wǎng)絡(luò)多爾曼勸說(shuō)其客戶把其公司的信息放到D、S和 Y 等網(wǎng)站上,“ 更重要的是,讓你的

4、產(chǎn)品或服務(wù)的粉絲們不斷地向你刺探相關(guān)的情報(bào)；”年末要有方案在這一年的最終一個(gè)月,查看一下你的目標(biāo)媒體在 2022 年度的 編輯日程表；多爾曼說(shuō)：“ 你可以很簡(jiǎn)單地在每一本雜志的網(wǎng)站上 找到這些內(nèi)容,瀏覽一下每個(gè)方案的主題,然后做一個(gè)表格,盡可 能使你的公司可以顯現(xiàn)在相關(guān)報(bào)道中；”競(jìng)賽,然后重復(fù)去說(shuō)當(dāng) GreenTango進(jìn)入一家本地報(bào)紙舉辦的“ 正確沙拉” 決賽時(shí),莫平及其伙伴馬上發(fā)布消息：他們向其客戶發(fā)出了一批電子郵件；多爾曼認(rèn)為參與由媒體、行業(yè)協(xié)會(huì)和其它組織贊助的競(jìng)賽是一個(gè)不 錯(cuò)的創(chuàng)意；利用讀者來(lái)信貼出視頻廣告口頭宣揚(yáng)科伯勒 Kobler 建議在你客戶顯現(xiàn)的地方做一些口頭宣揚(yáng)：如當(dāng) 地的行

5、業(yè)協(xié)會(huì)的會(huì)議上、全國(guó)招商會(huì)上或者是在當(dāng)?shù)氐膶W(xué)院或高校 做客座講師；你也可在公司里舉辦一個(gè)宣講活動(dòng),科伯勒說(shuō)：“ 請(qǐng)你的客戶和潛在客戶來(lái),然后讓你的分銷商來(lái)支持你,讓他們支付 這次活動(dòng)的費(fèi)用或者供應(yīng)一些最新的產(chǎn)品放在櫥窗里供活動(dòng)中展 示；”電子郵件營(yíng)銷讓員工成為銷售工具GreenTango公司的員工在 T- 恤衫、帽子、圍裙甚至鈕扣上都有其品牌的不同信息；比利；莫平說(shuō)：“ 當(dāng)我們推出一項(xiàng)新產(chǎn)品,你 在員工的降服上就可以看到；” 為了擴(kuò)大銷售額,員工們要接受培 訓(xùn)去推銷在菜單上的一些產(chǎn)品；產(chǎn)品策略1 產(chǎn)品的包裝產(chǎn)品包裝關(guān)系到產(chǎn)品的檔次. 在包裝設(shè)計(jì)方案方面 , 在考慮成本的同時(shí), 更要表達(dá)出我們產(chǎn)

6、品的高品質(zhì) , 高品位的內(nèi)涵來(lái) .2 產(chǎn)品線策略3 產(chǎn)品的名稱御室家“ 高端品牌” 的進(jìn)展戰(zhàn)略, 打算了清楚的產(chǎn)品組合思路, 致力于制造一個(gè)特殊的浴室柜高端品牌, 實(shí)現(xiàn)成為浴室柜行業(yè)領(lǐng)跑者.五、價(jià)格策略1 價(jià)格定位在價(jià)格方面 , 御室家浴室柜高檔產(chǎn)品將同等的國(guó)外陶瓷潔具品牌旗鼓相當(dāng) , 相差并不大 價(jià)格比國(guó)外品牌低15-20%; 御室家中低檔產(chǎn)品價(jià)格與一般品牌的價(jià)格相當(dāng) , 極具價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力 .2 價(jià)格體系區(qū)域總經(jīng)銷價(jià)、分銷價(jià)、終端零售價(jià)、終端零售限價(jià)、首次工程報(bào)價(jià)和實(shí)際工程報(bào)價(jià)、出口價(jià). 每一個(gè)級(jí)別都有價(jià)差 , 在實(shí)際操作過(guò)程中應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行“ 價(jià)差體系” . 3 全國(guó)實(shí)行統(tǒng)一的報(bào)價(jià)表 .六、渠道策略主推經(jīng)銷制 , 以省級(jí)市場(chǎng)為一個(gè)戰(zhàn)略單位 場(chǎng)的中心 , 網(wǎng)絡(luò)要達(dá)到地級(jí)市的市場(chǎng) .1. 渠道的形式和體系, 以各省級(jí)市為各區(qū)域市1 進(jìn)入終端零售市場(chǎng) 包括專業(yè)的建材店、大型建材超市、品牌潔具專賣店 以專賣店、專營(yíng)區(qū)的形式, 以相宜的終端拉動(dòng)方式調(diào)動(dòng)終端市場(chǎng)積極主推御室家產(chǎn)品 , 形成品牌的張力 .3 實(shí)行四種分銷體系 .a、省級(jí)總經(jīng)銷 負(fù)責(zé)和御室家聯(lián)手開發(fā)全省的產(chǎn)品招商、銷售及 品牌推廣工作 b、地級(jí)總經(jīng)銷 負(fù)責(zé)和御室家一起開發(fā)該地區(qū)的產(chǎn)品銷售及品牌