公司三年戰(zhàn)略規(guī)劃計(jì)劃流程

1、17/62程序文件三年戰(zhàn)略規(guī)劃流程2003年 月 日起生效文件號(hào)編制審核批準(zhǔn)版 次1.0日期日期日期共6頁(yè)第1頁(yè)目的及適用范圍為規(guī)范三年戰(zhàn)略的規(guī)劃過程，有效的操縱決策風(fēng)險(xiǎn)，讓公司決策層能夠在充分溝通的基礎(chǔ)上達(dá)成共識(shí)，特制定本程序；本程序文件適用于侏羅紀(jì)公司三年戰(zhàn)略規(guī)劃；本程序文件由侏羅紀(jì)公司 制定，其解釋權(quán)及修改權(quán)屬于 ；本程序文件從2003年 月 日起執(zhí)行；職責(zé)每年在即定時(shí)刻部門總監(jiān)和戰(zhàn)略研究會(huì)形成戰(zhàn)略規(guī)劃預(yù)案；CEO形成提交決策委員會(huì)的草案并經(jīng)決策委員會(huì)授權(quán)執(zhí)行；決策委員會(huì)形成三年戰(zhàn)略規(guī)劃最終決案；三年戰(zhàn)略規(guī)劃流程各個(gè)部門總監(jiān)形成部門的三年戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)想；戰(zhàn)略研究組匯總各個(gè)部門的戰(zhàn)略設(shè)想，分

2、析形成公司三年戰(zhàn)略規(guī)劃預(yù)案，提交CEO評(píng)審；CEO評(píng)審若未通過，部門總監(jiān)和戰(zhàn)略研究組修改三年戰(zhàn)略規(guī)劃預(yù)案，CEO評(píng)審若通過，CEO形成提交戰(zhàn)略決策委員會(huì)的預(yù)案；決策委員會(huì)對(duì)CEO提交的公司三年戰(zhàn)略規(guī)劃預(yù)案進(jìn)行評(píng)審，若未通過，CEO修改戰(zhàn)略預(yù)案；若通過，決策委員會(huì)授權(quán)CEO執(zhí)行三年戰(zhàn)略規(guī)劃決議，同時(shí)相關(guān)文檔放入行政人事部備案； 相關(guān)文件部門三年戰(zhàn)略規(guī)劃公司三年戰(zhàn)略規(guī)劃預(yù)案評(píng)審記錄公司三年戰(zhàn)略規(guī)劃決案?jìng)浒钢v明部門三年戰(zhàn)略規(guī)劃 部 門： _負(fù)責(zé)人： _撰寫人： _完成時(shí)刻：_ 目 錄第一部分：環(huán)境分析 TOC o 1-2 h z 第二部分：戰(zhàn)略摘要第三部分：部門戰(zhàn)略要點(diǎn)一、戰(zhàn)略定位與愿景二、關(guān)鍵成功

3、要素與核心競(jìng)爭(zhēng)力第四部分：部門三年規(guī)劃目標(biāo)一、經(jīng)營(yíng)性目標(biāo)二、戰(zhàn)略性目標(biāo)第五部分：重大戰(zhàn)略實(shí)施舉措一、戰(zhàn)略實(shí)施舉措二、戰(zhàn)略實(shí)施打算第六部分：資源需求與配置打算一、資金需求與配置打算二、人力資源需求與配置打算9第一部分：環(huán)境分析PART 1. 原有戰(zhàn)略情況原有戰(zhàn)略表述使命，愿景，價(jià)值觀內(nèi)外部分析摘要（SWOT分析）戰(zhàn)略要點(diǎn)中期戰(zhàn)略目標(biāo)中期戰(zhàn)略舉措原有戰(zhàn)略執(zhí)行情況戰(zhàn)略目標(biāo)完成情況戰(zhàn)略舉措完成情況執(zhí)行中的難點(diǎn)問題建議的戰(zhàn)略調(diào)整PART 2. 新情況下的分析內(nèi)外部分析宏觀環(huán)境分析PEST：政策/政治，經(jīng)濟(jì)，社會(huì)，技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析客戶，競(jìng)爭(zhēng)者，供應(yīng)商，潛在進(jìn)入者，替代品內(nèi)部能力/資源分析按價(jià)值鏈展開生產(chǎn)，

4、銷售，營(yíng)銷，采購(gòu)，研發(fā)；人力，財(cái)務(wù)，戰(zhàn)略治理，其它等現(xiàn)有能力優(yōu)劣勢(shì)，潛在優(yōu)勢(shì)能力能力開發(fā)打算潛在戰(zhàn)略選擇各方案的概況和分析（適應(yīng)性，可行性，可接收性）戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略要點(diǎn)情景方案對(duì)公司有重大阻礙的情景要素各要素搭配的可能情境情境分析：可能性，后果/阻礙，阻礙力度，應(yīng)對(duì)方案部門業(yè)務(wù)分析1. XX業(yè)務(wù)1）差不多情況業(yè)務(wù)細(xì)分情況：細(xì)分方法：地域，產(chǎn)品，客戶，其它細(xì)分結(jié)果：按所選標(biāo)準(zhǔn)的細(xì)分結(jié)果，能夠組合細(xì)分各細(xì)分業(yè)務(wù)概況(舉例)細(xì)分業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)規(guī)模利潤(rùn)水平增長(zhǎng)率 （利潤(rùn)、營(yíng)業(yè)額等）競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量業(yè)務(wù)集中度競(jìng)爭(zhēng)激烈程度桌面產(chǎn)品X億X%高度壟斷微弱決策類產(chǎn)品幾大競(jìng)爭(zhēng)者強(qiáng)烈中等講明：業(yè)務(wù)規(guī)?？刹杉{業(yè)務(wù)總銷售額指標(biāo)，利潤(rùn)

5、水平可采納凈利潤(rùn)、息稅前利潤(rùn)、ROIC等指標(biāo)2）一般環(huán)境分析方面阻礙因素變化趨勢(shì)有利/不利對(duì)侏羅紀(jì)的阻礙強(qiáng)弱發(fā)生的可能性政策AABCCB宏觀經(jīng)濟(jì)技術(shù)社會(huì)和人口其它講明：阻礙強(qiáng)度（A最強(qiáng)，C最弱），發(fā)生可能性（A特不可能，C不太可能）3）產(chǎn)業(yè)鏈分析方面關(guān)鍵因素的變化對(duì)侏羅紀(jì)公司的阻礙潛在對(duì)策是否采納客戶供應(yīng)商分銷渠道4）競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析競(jìng)爭(zhēng)者采納戰(zhàn)略資源/能力優(yōu)勢(shì)對(duì)侏羅紀(jì)公司的威脅侏羅紀(jì)公司針對(duì)該競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略A公司B公司侏羅紀(jì)公司/5）業(yè)務(wù)關(guān)鍵成功要素（KSF）KSF講明侏羅紀(jì)公司現(xiàn)有能力市場(chǎng)開發(fā)能力風(fēng)險(xiǎn)操縱水平研發(fā)能力結(jié)論：現(xiàn)有細(xì)分業(yè)務(wù)調(diào)整建議細(xì)分業(yè)務(wù)細(xì)分業(yè)務(wù)關(guān)鍵情況列舉對(duì)侏羅紀(jì)公司的建議增加投資

6、結(jié)論：該業(yè)務(wù)內(nèi)新興增長(zhǎng)點(diǎn)投資建議增長(zhǎng)點(diǎn)與侏羅紀(jì)公司的相關(guān)情況對(duì)侏羅紀(jì)公司的建議PART 3. 新戰(zhàn)略表示價(jià)值定義使命：愿景：價(jià)值觀范圍定義業(yè)務(wù)范圍定義：BCG矩陣，等等矩陣競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)定義：市場(chǎng)劃分定義競(jìng)爭(zhēng)能力定義。戰(zhàn)略要點(diǎn)。中期戰(zhàn)略目標(biāo)。中期戰(zhàn)略舉措。第二部分：摘要部門三年進(jìn)展目標(biāo)Y+1Y+2Y+3經(jīng)營(yíng)目標(biāo)舉例：經(jīng)營(yíng)額（萬元）舉例：凈資產(chǎn)收益率XX戰(zhàn)略性目標(biāo)X講明：本部分為整個(gè)部門在三年內(nèi)要達(dá)到的各種經(jīng)營(yíng)性和戰(zhàn)略性目標(biāo)，如經(jīng)營(yíng)績(jī)效改善、市場(chǎng)占有率提升、客戶進(jìn)展、內(nèi)部治理提升等。部門要緊戰(zhàn)略舉措Y+1Y+2Y+3舉措1舉措2講明：本部分列出部門在三年內(nèi)各項(xiàng)戰(zhàn)略舉措的關(guān)鍵里程碑第三部分：部門戰(zhàn)略要點(diǎn)

7、一、戰(zhàn)略定位與愿景1戰(zhàn)略定位 2進(jìn)展愿景 講明：本部分為戰(zhàn)略研究組形成預(yù)案中的摘要。二、關(guān)鍵成功要素與核心競(jìng)爭(zhēng)力1關(guān)鍵成功要素 2核心競(jìng)爭(zhēng)力 講明：本部分為戰(zhàn)略研究組預(yù)案中相應(yīng)內(nèi)容的摘要。第四部分：部門三年規(guī)劃目標(biāo)一、經(jīng)營(yíng)性目標(biāo)1部門經(jīng)營(yíng)指標(biāo) 2相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)指標(biāo) 講明：部門和各個(gè)業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，包括營(yíng)業(yè)額、利潤(rùn)（或EBIT）和凈資產(chǎn)回報(bào)率。各項(xiàng)指標(biāo)應(yīng)逐年增長(zhǎng)等。二、戰(zhàn)略性目標(biāo)講明：本部分集中反映部門今后三年的戰(zhàn)略性目標(biāo)，并將每個(gè)目標(biāo)按年分解到各個(gè)職能，以便具體落實(shí)。1重大戰(zhàn)略性目標(biāo)1）戰(zhàn)略目標(biāo)列表 講明：本部分簡(jiǎn)要列出部門以后三年的戰(zhàn)略性目標(biāo)。2）戰(zhàn)略目標(biāo)的按職能分解Y+1年 Y+2年 Y+3

8、年 講明：本部分將各個(gè)目標(biāo)按年分解到各個(gè)職能，以便具體落實(shí)。2職能建設(shè)目標(biāo)1）人力資源進(jìn)展目標(biāo) 2）財(cái)務(wù)治理目標(biāo) 3）基礎(chǔ)化部門治理目標(biāo) 4）其它目標(biāo) 第五部分：重大戰(zhàn)略實(shí)施舉措一、戰(zhàn)略實(shí)施舉措 講明：本部分簡(jiǎn)要列出部門的各項(xiàng)戰(zhàn)略舉措，要求講明各項(xiàng)舉措的目標(biāo)、負(fù)責(zé)部門、協(xié)助部門、實(shí)施本舉措時(shí)需要的溝通渠道以及本舉措與其它舉措間的協(xié)同（或沖突）關(guān)系等。二、戰(zhàn)略實(shí)施打算1舉措一 2舉措二 3舉措三 講明：本部分將戰(zhàn)略舉措逐項(xiàng)分解到各關(guān)鍵步驟，以具體描述戰(zhàn)略舉措的實(shí)施打算，要求講明各步驟的時(shí)期目標(biāo)、開始時(shí)刻、結(jié)束時(shí)刻、責(zé)任人以及資源需求等。第六部分：資源需求與配置打算一、資金需求與配置打算 講明：本

9、部分講明為實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略舉措，部門在資金上的需求和配置打算。二、人力資源需求與配置打算 講明：本部分講明為實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略舉措，部門在人力資源上的需求和配置打算。公司三年戰(zhàn)略規(guī)劃預(yù)案負(fù)責(zé)人： _撰寫人： _完成時(shí)刻：_ 目 錄第一部門：環(huán)境分析 TOC o 1-2 h z 第二部分：戰(zhàn)略摘要 5第三部分：公司戰(zhàn)略要點(diǎn)6一、戰(zhàn)略定位與愿景6二、關(guān)鍵成功要素與核心競(jìng)爭(zhēng)力6第四部分：公司三年規(guī)劃目標(biāo)7一、經(jīng)營(yíng)性目標(biāo)7二、戰(zhàn)略性目標(biāo)7第五部分：重大戰(zhàn)略實(shí)施舉措8一、戰(zhàn)略實(shí)施舉措9二、戰(zhàn)略實(shí)施打算9第六部分：資源需求與配置打算10一、資金需求與配置打算10二、人力資源需求與配置打算10第一

10、部分：環(huán)境分析PART 1. 原有戰(zhàn)略情況原有戰(zhàn)略表述使命，愿景，價(jià)值觀內(nèi)外部分析摘要（SWOT分析）戰(zhàn)略要點(diǎn)中期戰(zhàn)略目標(biāo)中期戰(zhàn)略舉措原有戰(zhàn)略執(zhí)行情況戰(zhàn)略目標(biāo)完成情況戰(zhàn)略舉措完成情況執(zhí)行中的難點(diǎn)問題建議的戰(zhàn)略調(diào)整PART 2. 新情況下的分析內(nèi)外部分析宏觀環(huán)境分析PEST：政策/政治，經(jīng)濟(jì)，社會(huì)，技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析客戶，競(jìng)爭(zhēng)者，供應(yīng)商，潛在進(jìn)入者，替代品內(nèi)部能力/資源分析按價(jià)值鏈展開生產(chǎn)，銷售，營(yíng)銷，采購(gòu)，研發(fā)；人力，財(cái)務(wù)，戰(zhàn)略治理，其它等現(xiàn)有能力優(yōu)劣勢(shì)，潛在優(yōu)勢(shì)能力能力開發(fā)打算潛在戰(zhàn)略選擇各方案的概況和分析（適應(yīng)性，可行性，可接收性）戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略要點(diǎn)情景方案對(duì)公司有重大阻礙的情景要素各要素搭配

11、的可能情境情境分析：可能性，后果/阻礙，阻礙力度，應(yīng)對(duì)方案I. 侏羅紀(jì)業(yè)務(wù)布局情況1業(yè)務(wù)列表業(yè)務(wù)所占份額年?duì)I業(yè)額年利潤(rùn)產(chǎn)品XX萬XX萬2結(jié)構(gòu)分析成本餅圖，銷售收入餅圖，年利潤(rùn)餅圖，職員數(shù)餅圖3各業(yè)務(wù)發(fā)揮作用功能業(yè)務(wù)利潤(rùn)貢獻(xiàn)者規(guī)模貢獻(xiàn)者市場(chǎng)占有率貢獻(xiàn)者專門關(guān)系貢獻(xiàn)者II. 各業(yè)務(wù)分析1. XX業(yè)務(wù)1）差不多情況業(yè)務(wù)細(xì)分情況：細(xì)分方法：地域，產(chǎn)品，客戶，其它細(xì)分結(jié)果：按所選標(biāo)準(zhǔn)的細(xì)分結(jié)果，能夠組合細(xì)分各細(xì)分業(yè)務(wù)概況(舉例)細(xì)分業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)規(guī)模利潤(rùn)水平增長(zhǎng)率 （利潤(rùn)、營(yíng)業(yè)額等）競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量業(yè)務(wù)集中度競(jìng)爭(zhēng)激烈程度桌面產(chǎn)品X億X%高度壟斷微弱決策類產(chǎn)品幾大競(jìng)爭(zhēng)者強(qiáng)烈中等講明：業(yè)務(wù)規(guī)模可采納業(yè)務(wù)總銷售額指標(biāo)，利

12、潤(rùn)水平可采納凈利潤(rùn)、息稅前利潤(rùn)、ROIC等指標(biāo)2）一般環(huán)境分析方面阻礙因素變化趨勢(shì)有利/不利對(duì)侏羅紀(jì)的阻礙強(qiáng)弱發(fā)生的可能性政策AABCCB宏觀經(jīng)濟(jì)技術(shù)社會(huì)和人口其它講明：阻礙強(qiáng)度（A最強(qiáng)，C最弱），發(fā)生可能性（A特不可能，C不太可能）3）產(chǎn)業(yè)鏈分析方面關(guān)鍵因素的變化對(duì)侏羅紀(jì)公司的阻礙潛在對(duì)策是否采納客戶供應(yīng)商分銷渠道4）競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析競(jìng)爭(zhēng)者采納戰(zhàn)略資源/能力優(yōu)勢(shì)對(duì)侏羅紀(jì)公司的威脅侏羅紀(jì)公司針對(duì)該競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略A公司B公司侏羅紀(jì)公司/5）業(yè)務(wù)關(guān)鍵成功要素（KSF）KSF講明侏羅紀(jì)公司現(xiàn)有能力市場(chǎng)開發(fā)能力風(fēng)險(xiǎn)操縱水平研發(fā)能力結(jié)論：現(xiàn)有細(xì)分業(yè)務(wù)調(diào)整建議細(xì)分業(yè)務(wù)細(xì)分業(yè)務(wù)關(guān)鍵情況列舉對(duì)侏羅紀(jì)公司的建議增加投

13、資結(jié)論：該業(yè)務(wù)內(nèi)新興增長(zhǎng)點(diǎn)投資建議增長(zhǎng)點(diǎn)與侏羅紀(jì)公司的相關(guān)情況對(duì)侏羅紀(jì)公司的建議PART 3. 新戰(zhàn)略表示價(jià)值定義使命：愿景：價(jià)值觀范圍定義業(yè)務(wù)范圍定義：BCG矩陣，等等矩陣競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)定義：市場(chǎng)劃分定義競(jìng)爭(zhēng)能力定義。戰(zhàn)略要點(diǎn)。中期戰(zhàn)略目標(biāo)。中期戰(zhàn)略舉措。第二部分：摘要公司三年進(jìn)展目標(biāo)Y+1Y+2Y+3經(jīng)營(yíng)目標(biāo)經(jīng)營(yíng)額（萬元）產(chǎn)品占總額的 占總額的 占總額的 項(xiàng)目占總額的 占總額的 占總額的 數(shù)據(jù)服務(wù)占總額的 占總額的 占總額的 EBIT（萬元）凈資產(chǎn)收益率戰(zhàn)略性目標(biāo)XXX講明：本部分為整個(gè)公司在三年內(nèi)要達(dá)到的各種經(jīng)營(yíng)性和戰(zhàn)略性目標(biāo)，如經(jīng)營(yíng)績(jī)效改善、市場(chǎng)占有率提升、客戶進(jìn)展、內(nèi)部治理提升等。公司要緊

14、戰(zhàn)略舉措Y+1Y+2Y+3舉措1舉措2講明：本部分列出公司在三年內(nèi)各項(xiàng)戰(zhàn)略舉措的關(guān)鍵里程碑第三部分：公司戰(zhàn)略要點(diǎn)一、戰(zhàn)略定位與愿景1戰(zhàn)略定位 2進(jìn)展愿景 講明：本部分為戰(zhàn)略研究組形成預(yù)案中的摘要。二、關(guān)鍵成功要素與核心競(jìng)爭(zhēng)力1關(guān)鍵成功要素 2核心競(jìng)爭(zhēng)力 講明：本部分為戰(zhàn)略研究組預(yù)案中相應(yīng)內(nèi)容的摘要。第四部分：公司三年規(guī)劃目標(biāo)一、經(jīng)營(yíng)性目標(biāo)1公司經(jīng)營(yíng)指標(biāo) 2相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)指標(biāo) 講明：公司和各個(gè)業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，包括營(yíng)業(yè)額、利潤(rùn)（或EBIT）和凈資產(chǎn)回報(bào)率。各項(xiàng)指標(biāo)應(yīng)逐年增長(zhǎng)等。二、戰(zhàn)略性目標(biāo)講明：本部分集中反映公司今后三年的戰(zhàn)略性目標(biāo)，并將每個(gè)目標(biāo)按年分解到各個(gè)職能，以便具體落實(shí)。1重大戰(zhàn)略性目標(biāo)1

15、）戰(zhàn)略目標(biāo)列表 講明：本部分簡(jiǎn)要列出公司以后三年的戰(zhàn)略性目標(biāo)。2）戰(zhàn)略目標(biāo)的按職能分解Y+1年 Y+2年 Y+3年 講明：本部分將各個(gè)目標(biāo)按年分解到各個(gè)職能，以便具體落實(shí)。2職能建設(shè)目標(biāo)1）人力資源進(jìn)展目標(biāo) 2）財(cái)務(wù)治理目標(biāo) 3）基礎(chǔ)化公司治理目標(biāo) 4）其它目標(biāo) 第五部分：重大戰(zhàn)略實(shí)施舉措一、戰(zhàn)略實(shí)施舉措 講明：本部分簡(jiǎn)要列出公司的各項(xiàng)戰(zhàn)略舉措，要求講明各項(xiàng)舉措的目標(biāo)、負(fù)責(zé)部門、協(xié)助部門、實(shí)施本舉措時(shí)需要的溝通渠道以及本舉措與其它舉措間的協(xié)同（或沖突）關(guān)系等。二、戰(zhàn)略實(shí)施打算1舉措一 2舉措二 3舉措三 講明：本部分將戰(zhàn)略舉措逐項(xiàng)分解到各關(guān)鍵步驟，以具體描述戰(zhàn)略舉措的實(shí)施打算，要求講明各步驟的

16、時(shí)期目標(biāo)、開始時(shí)刻、結(jié)束時(shí)刻、責(zé)任人以及資源需求等。第六部分：資源需求與配置打算一、資金需求與配置打算 講明：本部分講明為實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略舉措，公司在資金上的需求和配置打算。二、人力資源需求與配置打算 講明：本部分講明為實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略舉措，公司在人力資源上的需求和配置打算。評(píng)審記錄（公司）評(píng)審對(duì)象（項(xiàng)目名稱及編號(hào)）評(píng)審項(xiàng)類（如合同、投標(biāo)方案等）評(píng)審人時(shí)刻評(píng)審意見及相關(guān)提出部門：最終意見：通過修改修改內(nèi)容時(shí)刻時(shí)刻公司三年戰(zhàn)略規(guī)劃決案負(fù)責(zé)人： _撰寫人： _完成時(shí)刻：_ 審批者： 決策委員會(huì)目 錄第一部門：環(huán)境分析 TOC o 1-2 h z 第二部分：戰(zhàn)略摘要5第三部分：公司戰(zhàn)略要

17、點(diǎn)6一、戰(zhàn)略定位與愿景6二、關(guān)鍵成功要素與核心競(jìng)爭(zhēng)力6第四部分：公司三年規(guī)劃目標(biāo)7一、經(jīng)營(yíng)性目標(biāo)7二、戰(zhàn)略性目標(biāo)7第五部分：重大戰(zhàn)略實(shí)施舉措8一、戰(zhàn)略實(shí)施舉措9二、戰(zhàn)略實(shí)施打算9第六部分：資源需求與配置打算10一、資金需求與配置打算10二、人力資源需求與配置打算10第一部分：環(huán)境分析PART 1. 原有戰(zhàn)略情況原有戰(zhàn)略表述使命，愿景，價(jià)值觀內(nèi)外部分析摘要（SWOT分析）戰(zhàn)略要點(diǎn)中期戰(zhàn)略目標(biāo)中期戰(zhàn)略舉措原有戰(zhàn)略執(zhí)行情況戰(zhàn)略目標(biāo)完成情況戰(zhàn)略舉措完成情況執(zhí)行中的難點(diǎn)問題建議的戰(zhàn)略調(diào)整PART 2. 新情況下的分析內(nèi)外部分析宏觀環(huán)境分析PEST：政策/政治，經(jīng)濟(jì)，社會(huì)，技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析客戶，競(jìng)爭(zhēng)者，供

18、應(yīng)商，潛在進(jìn)入者，替代品內(nèi)部能力/資源分析按價(jià)值鏈展開生產(chǎn)，銷售，營(yíng)銷，采購(gòu)，研發(fā)；人力，財(cái)務(wù)，戰(zhàn)略治理，其它等現(xiàn)有能力優(yōu)劣勢(shì)，潛在優(yōu)勢(shì)能力能力開發(fā)打算潛在戰(zhàn)略選擇各方案的概況和分析（適應(yīng)性，可行性，可接收性）戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略要點(diǎn)情景方案對(duì)公司有重大阻礙的情景要素各要素搭配的可能情境情境分析：可能性，后果/阻礙，阻礙力度，應(yīng)對(duì)方案I. 侏羅紀(jì)業(yè)務(wù)布局情況1業(yè)務(wù)列表業(yè)務(wù)所占份額年?duì)I業(yè)額年利潤(rùn)產(chǎn)品XX萬XX萬2結(jié)構(gòu)分析成本餅圖，銷售收入餅圖，年利潤(rùn)餅圖，職員數(shù)餅圖3各業(yè)務(wù)發(fā)揮作用功能業(yè)務(wù)利潤(rùn)貢獻(xiàn)者規(guī)模貢獻(xiàn)者市場(chǎng)占有率貢獻(xiàn)者專門關(guān)系貢獻(xiàn)者II. 各業(yè)務(wù)分析1. XX業(yè)務(wù)1）差不多情況業(yè)務(wù)細(xì)分情況：細(xì)分方

19、法：地域，產(chǎn)品，客戶，其它細(xì)分結(jié)果：按所選標(biāo)準(zhǔn)的細(xì)分結(jié)果，能夠組合細(xì)分各細(xì)分業(yè)務(wù)概況(舉例)細(xì)分業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)規(guī)模利潤(rùn)水平增長(zhǎng)率 （利潤(rùn)、營(yíng)業(yè)額等）競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量業(yè)務(wù)集中度競(jìng)爭(zhēng)激烈程度桌面產(chǎn)品X億X%高度壟斷微弱決策類產(chǎn)品幾大競(jìng)爭(zhēng)者強(qiáng)烈中等講明：業(yè)務(wù)規(guī)?？刹杉{業(yè)務(wù)總銷售額指標(biāo)，利潤(rùn)水平可采納凈利潤(rùn)、息稅前利潤(rùn)、ROIC等指標(biāo)2）一般環(huán)境分析方面阻礙因素變化趨勢(shì)有利/不利對(duì)侏羅紀(jì)的阻礙強(qiáng)弱發(fā)生的可能性政策AABCCB宏觀經(jīng)濟(jì)技術(shù)社會(huì)和人口其它講明：阻礙強(qiáng)度（A最強(qiáng)，C最弱），發(fā)生可能性（A特不可能，C不太可能）3）產(chǎn)業(yè)鏈分析方面關(guān)鍵因素的變化對(duì)侏羅紀(jì)公司的阻礙潛在對(duì)策是否采納客戶供應(yīng)商分銷渠道4）競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

20、分析競(jìng)爭(zhēng)者采納戰(zhàn)略資源/能力優(yōu)勢(shì)對(duì)侏羅紀(jì)公司的威脅侏羅紀(jì)公司針對(duì)該競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略A公司B公司侏羅紀(jì)公司/5）業(yè)務(wù)關(guān)鍵成功要素（KSF）KSF講明侏羅紀(jì)公司現(xiàn)有能力市場(chǎng)開發(fā)能力風(fēng)險(xiǎn)操縱水平研發(fā)能力結(jié)論：現(xiàn)有細(xì)分業(yè)務(wù)調(diào)整建議細(xì)分業(yè)務(wù)細(xì)分業(yè)務(wù)關(guān)鍵情況列舉對(duì)侏羅紀(jì)公司的建議增加投資結(jié)論：該業(yè)務(wù)內(nèi)新興增長(zhǎng)點(diǎn)投資建議增長(zhǎng)點(diǎn)與侏羅紀(jì)公司的相關(guān)情況對(duì)侏羅紀(jì)公司的建議PART 3. 新戰(zhàn)略表示價(jià)值定義使命：愿景：價(jià)值觀范圍定義業(yè)務(wù)范圍定義：BCG矩陣，等等矩陣競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)定義：市場(chǎng)劃分定義競(jìng)爭(zhēng)能力定義。戰(zhàn)略要點(diǎn)。中期戰(zhàn)略目標(biāo)。中期戰(zhàn)略舉措。第二部分：摘要公司三年進(jìn)展目標(biāo)Y+1Y+2Y+3經(jīng)營(yíng)目標(biāo)經(jīng)營(yíng)額（萬元）產(chǎn)品占總額的 占總額的 占總額的 項(xiàng)目占總額的 占總額的 占總額的 數(shù)據(jù)服務(wù)占總額的 占總額的 占總額的 EBIT（萬元）凈資產(chǎn)收益率戰(zhàn)略性目標(biāo)XXX講明：本部分為整個(gè)公司在三年內(nèi)要達(dá)到的各種經(jīng)營(yíng)性和戰(zhàn)略性目標(biāo)，如經(jīng)營(yíng)績(jī)效改善、市場(chǎng)占有率提升、客戶進(jìn)展、內(nèi)部治理提升等。公司要緊戰(zhàn)略舉措Y+1Y+2Y+3舉措1舉措2講明：本部分列出公司在三年內(nèi)各項(xiàng)戰(zhàn)略舉措的關(guān)鍵里程碑第三部分：公司戰(zhàn)略要點(diǎn)一、戰(zhàn)略定位與愿景1戰(zhàn)略定位 2進(jìn)展愿景 講明：本部分為戰(zhàn)略研究組形成預(yù)案中的摘要。二、關(guān)鍵成功要素與核心競(jìng)爭(zhēng)力1關(guān)鍵成功要素 2核心競(jìng)爭(zhēng)力 講明