企業(yè)職員作風(fēng)建設(shè)總結(jié)報告

1、本文格式為Word版，下載可任意編輯 企業(yè)職員作風(fēng)建設(shè)總結(jié)報告 企業(yè)職員作風(fēng)創(chuàng)辦總結(jié)報告 促銷要有籌劃的制定，而不理應(yīng)盲目，在全季開季之前，就要制定好全年的促銷籌劃，而不是盲目的跟隨競爭品牌，被競爭品牌牽著鼻子走。下面工作在這和大家共享的企業(yè)職員作風(fēng)創(chuàng)辦總結(jié)報告資料，供給參考，夢想對你有所扶助，接待你的閱讀。 企業(yè)職員作風(fēng)創(chuàng)辦總結(jié)報告一 我于_年5月任職于 公司。這一年多的時間轉(zhuǎn)瞬而過，在領(lǐng)導(dǎo)和同行們的扶助下，使我很快融入了我們這個集體當中，在任職期間，我嚴格要求自己，做好自己的本職工作?，F(xiàn)將上半年的工作總結(jié)如下： (一).銷售部辦公室的日常工作： 作為 公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重工性，也

2、能鞏固我個人的交際才能。銷售部內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場最新購機用戶資料的收集，為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料(剛剛開通)、用戶的回款進度、用戶逾期欠款額、售車數(shù)量等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務(wù)，要有頭有尾，自我鞏固協(xié)調(diào)工作意識，這半年來根本上做到了事事有著落。 (二).分期買賣合同、銀行按揭合同的簽署處境： 在簽署分期分期買賣合同時，對于我來說可以說是游刃有余。但是在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時，要慎之又慎，我們都知道合同具有法律效力，一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容展現(xiàn)錯誤，將會給公司帶來巨

3、大的損失，在搜集用戶資料時也對比簡樸(包括：戶口本、結(jié)婚證、身份證等證件)。?在簽署銀行按揭合同時，現(xiàn)在還對比生疏，由于銀行按揭剛剛開通，銀行按揭和分期買賣合同同樣，在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過程當中，購機用戶的按揭貸款資料是一個重工的組成片面，公證處公證、銀行貸款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的，假設(shè)不公證?銀行不給貸款。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的，是必不成少的一片面。我公司在存留有戶檔案時，我們?nèi)」C處、銀行、福田三方的精華，我們在辦理銀行按揭貸款方面還存在確定的漏洞，我相信隨著銀行按揭貸款的逐步深入，我將做得更好、更完善

4、!(我建議組織一次關(guān)于銀行按揭貸款的培訓(xùn)，這是我個人的想法。) (三).實時了解用戶回款額和逾期欠款額的處境： 作為 公司的銷售內(nèi)勤，我負責(zé)用戶的回款額及逾期欠款額的工作，主要內(nèi)容是針對逾期欠款用戶，用戶的還款進度是否實時，關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟效益，我們要實時了解購機用戶的工程進度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失，在提報客戶到期應(yīng)收賬款明細表是，要做到實時、切實，讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對不同的客戶做出相應(yīng)的對策，這樣才能操縱風(fēng)險。 (四).今后努力的方向： 半年來，本人愛崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開展工作，雖然取得了勞績，但也存在一些問題和缺乏。主要是表現(xiàn)在：第一，銀行按揭貸款

5、這方面有些不協(xié)調(diào)，可能是剛剛接觸這方面的業(yè)務(wù);其次，加強自身的學(xué)習(xí)，拓展學(xué)識面，努力學(xué)習(xí)工程機械專業(yè)學(xué)識，對于同行業(yè)的進展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù);第三，要做到實事求是，上情下達、下情上達，做好領(lǐng)導(dǎo)的好助手! 在以后的工作當中，我會揚長避短，做一名稱職的銷售內(nèi)勤，與企業(yè)共成長。 企業(yè)職員作風(fēng)創(chuàng)辦總結(jié)報告二 在貨品管理的過程中，我覺得最主要的是對銷售環(huán)節(jié)的分析，做到細致，再以第一手的銷售數(shù)據(jù)反應(yīng)設(shè)計及生產(chǎn)。先說銷售：由于我服務(wù)的品牌的市場占有率不是強者容貌，所以，在銷售過程中，要全力爭搶同一層次的競爭品牌的市場份額，要竭盡全力的苛刻。 以我西單xx店的運動100店鋪為分析對象，整個商場是以運動鞋

6、為銷售主體，并且整個商場的客流以運動年輕人為主，隨著奧運會_年的北京召開，以及非典、禽流感對人們的機警重用，人們對運動類的消費勢必會大力進展。我在配貨的時候，就要充分的加以搭配如：運動鞋+牛仔褲+休閑運動上衣組合。我周邊的品牌，我確立的競爭品牌為牛仔褲jive、休閑上衣bossini。 之所以選擇他們?yōu)槲覀兊闹饕偁幤放?，而不選擇levi s，lee，是由于我覺得競爭品牌為在一個戰(zhàn)略進展進程中我們能夠超越或被超越的品牌。在競爭過程中，在能夠采納的利潤范圍內(nèi)竭盡全力克制競爭品牌的進展。在競爭的過程中，主要運用的是概念戰(zhàn)和價格戰(zhàn)。不過，要生動運用戰(zhàn)術(shù)，不成雞蛋碰石頭，要避實就虛，生動運用。譬如，j

7、ive羅列的時候，推出一款牛仔褲，我就要用有較強價格優(yōu)勢和款式優(yōu)勢的牛仔褲和你對著干，他出什么，我克什么，假設(shè)，對方的競爭優(yōu)勢太強，我的利潤不允許我做出盲目的行為，那么我就從他的軟處進擊。 不過，在雙方交戰(zhàn)的過程中，還要留神別的品牌的市場份額的搶占，以免別人坐守漁翁之利。在銷售的過程中，貨品的庫存配比，及羅列確定要以整個貨場的銷售配比相適應(yīng)，但是，還是全盤掌管一個氣勢的問題，譬如，假設(shè)我的男t恤的銷售份額占到了40%，女t恤的銷售份額只占到20%，那么我切不成以將庫存調(diào)整為男t恤40%，女t恤20%，由于假設(shè)這樣調(diào)整，我的女裝的氣勢將減弱，其銷售軌跡必然會向50%和10%推進，假設(shè)，一旦，我的

8、女t恤失去了氣勢，我的整個貨場的銷售必然會大幅下降。 由于品牌的完整性極其重要，或者說是豐富性。在貨品羅列方面，我覺得貨場的入口確定要是一個開闊的輕易進入的。由于整個銷售的抉擇因素?zé)o非就是客流量和顧客在店的駐足時間。店鋪的管理者確定要知道自己店鋪的最暢銷款是什么以及最出錢的貨架是什么，店鋪的進展不同階段，所采取的羅列思想也是不一樣的，假設(shè)在求生存階段，那么就要用最暢銷的款羅列在最出錢的貨架上面，假設(shè)是奔小康階段，就要采取暢銷款和滯銷款的不同組合已達成周圍開花的景象。另外，現(xiàn)階段最流行的羅列思想莫過于色系的搭配，但是，在色系的搭配過程中，確定要留神整體的布局，以及最小羅列單元格的羅列，再到整場組

9、合的布局。 在羅列的時候，確定要充分利用綠葉紅花的組合 假設(shè)，但單純的色調(diào)重復(fù)組合，而沒有畫龍點睛的妙筆的話，整場的布局會展現(xiàn)沒有焦點的難堪局面。在店鋪海報方面，確定要突現(xiàn)品牌的主題文化，設(shè)計來自于生活，反應(yīng)于生活，在概念營銷方面，要報告顧客我們的衣服是在什么樣的場合穿的，以探索與顧客生活態(tài)度上的共鳴。在銷售方面收集銷售的方面的數(shù)據(jù)，確定要各店鋪分開對待，做到一家店鋪一份資料，這樣才能夠最切實地反應(yīng)設(shè)計及生產(chǎn)。在銷售過程中碰見的挫折要舉行下一季籌劃的彌補。譬如說，這一個星期，男t恤的銷售只有10%的市場份額，要考慮為什么是10%，能夠在下一季的銷售過程中提升多少，15%或者其他? 這個推斷務(wù)必

10、要有根據(jù)和戰(zhàn)略的眼光。促銷方面：促銷要有籌劃的制定，而不理應(yīng)盲目，在全季開季之前，就要制定好全年的促銷籌劃，而不是盲目的跟隨競爭品牌，被競爭品牌牽著鼻子走。 促銷的形成有三點： 1、節(jié)假日的促銷; 2、完不成商場保底的促銷 3、季末庫存的促銷。促銷的優(yōu)點：提高銷售，降低庫存。促銷的缺點：品牌形象的顧客印象折扣。為了降低促銷而給顧客帶來的品評印象折扣，每一次的促銷多要盡可能的給顧客一個降價的理由。 促銷的時候，還可以參與其他文化的介入，譬如，與一個其他行業(yè)的強勢品牌聯(lián)合。每次促銷之后，要舉行實時地檢討和總結(jié)，把握接下來的貨品流向問題。 買貨方面： 1、以細節(jié)反推大圍，再以大圍推敲細節(jié)。 2、上一

11、季的優(yōu)點確定要遺傳下來，在微量的融合一些潮流變化的元素，以不變應(yīng)萬變。 3、了解貨品的銷售周期，全體的銷售理應(yīng)是一個拋物線的形式，盡量提升拋物線峰值的高度和橫向座標的長度。 4、保證貨品的完整性，但要盡量制止重復(fù)性。由于重復(fù)就會在自己的場子里面形成競爭。 5、要縱觀潮流的趨向性，譬如現(xiàn)行的超女浪潮和奧運會的浪潮。 6、對于貨品尺碼比例、顏色比例確實定要根據(jù)拋物線最峰值的上下一段周期內(nèi)推算。而不理應(yīng)是整季銷售的比例。但是，又要留神完整性。 7、對于新產(chǎn)品的投放，要試驗性 企業(yè)職員作風(fēng)創(chuàng)辦總結(jié)報告三 按照上級部門關(guān)于開展作風(fēng)創(chuàng)辦年活動的安置部署和我公司的實施方案，深入結(jié)合學(xué)習(xí)實踐科學(xué)進展觀，個人對

12、照活動要求，從思想作風(fēng)、工作作風(fēng)、生活作風(fēng)等方面舉行了自查自糾，擺出問題，分析理由，以便更好的開展工作。 一、 存在問題和缺乏 1. 個人在決策行為上還不夠公然，決策前考慮因素過多，一味的求全求好，瞻前顧后;決策后講情面，有令必行的決心往往受到人情的影響。一句話，就是執(zhí)行力不強。 2. 工作方式方法粗魯、簡樸，不夠策略。工作中思念不夠解放，存在著因循守舊的觀念，習(xí)慣于按舊框框、老法則辦事，不敢與破舊立新;仍習(xí)慣于粗放管理，在方法方式上還沒有完全做到合理統(tǒng)籌兼顧;工作抓得不細，按照績效考核的要求還有很大的差距，有待進一步探索。 3. 在生活作風(fēng)方面，根本上能做到勤儉儉約，反對鋪張濫用，抗拒拜金主

13、義。但也存在一些問題，例如有時貪圖安逸、貪圖享樂;儉約籌劃性不強，總認為每月都有工資，花完還發(fā)，沒有很好地發(fā)揚勤儉儉約的優(yōu)良傳統(tǒng)。 二、 存在問題的主要理由 在思想上對政治學(xué)習(xí)熟悉不夠，平日雖按時加入政治學(xué)習(xí)，但思想上未引起高度的重視，學(xué)習(xí)目的不夠明確，學(xué)習(xí)時缺乏斟酌，理論與實踐脫節(jié)，自己思想意識的更新不夠。 三、 整改措施 通過開展干部作風(fēng)創(chuàng)辦年活動，本人專心對照干部作風(fēng)創(chuàng)辦方面的要求，通過學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點，專心反思自己的缺乏，決心邊學(xué)邊改，立查立糾。在今后的工作中，專心從以下幾個方面舉行整改：專心學(xué)習(xí)三個代表重要思想，深入結(jié)合科學(xué)進展觀，用新學(xué)識、新理念武裝自己的頭腦，增長自己的才干，提高駕馭工作才能。與時俱進，不斷加強思想政治理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，要堅持理論聯(lián)系實際，在斟酌中活化思維，提升境界，以適應(yīng)新形勢的要求，更好的完本金職工作。大膽創(chuàng)新，銳意進取，擅長總結(jié)工作的得與失，實時