保暖內(nèi)衣推銷活動總結(jié)

1、Word 保暖內(nèi)衣推銷活動總結(jié) 第一篇 市場調(diào)查和可行性分析 由于本次活動是以推銷實踐為目的的，因而對于“暖倍兒”的前期市場調(diào)查主要是從保暖內(nèi)衣的可行性分析、推銷中的市場調(diào)查、售后調(diào)查三個方面綻開的。以下是從這三個方面進行的。 一.保暖內(nèi)衣的可行性分析 1.從保暖內(nèi)衣方面:產(chǎn)品質(zhì)量有保證，品牌值得信任，服務(wù)態(tài)度較好，性價比較好。 2.從消費者方面:有御寒的需要，有購買力量和有塑身的欲望。 3.從推銷實踐方面:本次活動是校內(nèi)進行的，推銷人員在老師的指導(dǎo)下具有相關(guān)學(xué)問，可以推動交易的促成。 總上三點，可進行保暖內(nèi)衣實踐推銷。 二.推銷中的市場調(diào)查 通過推銷暖倍兒保暖內(nèi)衣，從中得到顧客的信息反饋，主

2、要是價格方面、產(chǎn)品功能方面、消費者個人喜好等. 1.價格方面:多數(shù)在校同學(xué)不能接受暖倍兒保暖內(nèi)衣的價格可以推想出同學(xué)的購買力范圍為50元-200元，只有少數(shù)同學(xué)的消費力量在200元以上。 2.產(chǎn)品功能方面:多數(shù)同學(xué)在購買時偏重保暖內(nèi)衣的保暖性、款式、顏色等，也有少數(shù)同學(xué)看重其具有塑身時尚性。 3.消費者個人愛好:大多數(shù)人喜愛黑色保暖內(nèi)衣，其次是青灰色，而后是其他。大多數(shù)女生喜愛討價還價并進行長時間交談，有的更注意保暖內(nèi)衣的功能及能帶來的好處等。男生喜愛試穿衣服等。 三.售后的調(diào)查 我們也對購買者進行了簡潔的調(diào)查，詢問了購買后的感受。大多數(shù)同學(xué)對產(chǎn)品表示滿足，僅有少數(shù)同學(xué)對產(chǎn)品不滿足。多數(shù)同學(xué)對

3、服務(wù)表示滿足，但有少數(shù)同學(xué)表示不滿足暖倍兒保暖內(nèi)衣銷售時供應(yīng)的服務(wù)。 1.調(diào)查結(jié)果: 綜上可知，我們學(xué)校的同學(xué)購買力較低，對于保暖內(nèi)衣的價格不太能接受。同學(xué)在購買時看中保暖內(nèi)衣的保暖性，并對產(chǎn)品有偏好。 2.對應(yīng)策略: 在產(chǎn)品定價方面，推銷保暖內(nèi)衣時要適當(dāng)應(yīng)對，要考慮消費者的購買力偏好等。在進行推銷時可進行優(yōu)待折扣方面的思索，也可以從其他方面實行推銷策略和手段。比如推銷時前期的保暖內(nèi)衣產(chǎn)品宣揚、中期的保暖內(nèi)衣產(chǎn)品推銷策劃以及后期的產(chǎn)品服務(wù)等，都可以適當(dāng)考慮實行產(chǎn)品組合策略等因素，更好發(fā)覺和滿意我們在校生的對保暖內(nèi)衣的需求。 其次篇推銷方案 1.推銷時間：依據(jù)支配我把時間定在XX年12月1日-1

4、2月6日晚上8：30以后 2.推銷地點：男生宿舍樓后來又跟小組去行政樓辦公室 3.推銷對象: 大二同學(xué)、辦公室老師 4.推銷目標(biāo)：依據(jù)上年學(xué)長閱歷積累數(shù)據(jù)，我給自己定了個推銷勝利1套暖倍兒保暖內(nèi)衣的目標(biāo)。當(dāng)然在報1的狀況下爭取取得更好的戰(zhàn)績 推銷方案的詳細內(nèi)容 時間細分。了解暖倍兒保暖內(nèi)衣過程后，我先想了下自己的方案。由于白天還要上課學(xué)習(xí)理論學(xué)問和做其他事情，我又一次地放松了對自己的要求改為在這段推銷時間內(nèi)晚上8：30以后開頭自己的推銷。從時間上大致運用的很充分。這段時間正好是我們在教室和圖書館上完晚自習(xí)該會宿舍的大好時機。再者，這樣也不會與營銷協(xié)會出攤推銷相沖突。不行否認的是，這段時間留給我

5、們兩個班去運用實踐推銷是大為有利的。 在時間支配完后，我又細分了自己要推銷的地點。由于是要進行宿舍推銷，這大大限制了空間范圍但是也縮小了所針對的目標(biāo)人群。我選擇在7號樓（我們所在男生宿舍樓）。由于推銷時間大致有5、6天，我會在每天晚上進行1個樓層的推銷。實際狀況下也會依據(jù)團隊的支配做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整?？傊跊]有其他特別狀況下我會每晚8：30以后進行7號樓的一個樓層實地推銷，全身心的投入即將來臨的第一次推銷 細分推銷對象。面對毫無愛好簡潔說聲“不需要”的同學(xué)，我就安靜的對待只做必要的宣揚。遇到一進門就問暖倍兒保暖內(nèi)衣的牌子、款式的同學(xué)，也會先做產(chǎn)品宣揚然后再依據(jù)時機狀況做重點介紹。先介紹保暖內(nèi)衣的種

6、類有哪些再具體說明這些不同種類的保暖內(nèi)衣有哪些不同的功用等。再較短的時間內(nèi)取得推銷勝利因而采納重點訪問的方法。在這個做法上，我可以削減路線和日程支配。方案每個宿舍平均停留3分鐘，適當(dāng)停留5-8分鐘。 每個宿舍的狀況可能不一樣，我將按挨次在宿舍推銷、做好推銷記錄。比如有些宿舍對保暖內(nèi)衣方面有哪些要求和看法，這些光靠大腦去記有時會忘事。我會做好這方面的記錄，對推銷過的宿舍牢記住特征。暖倍兒保暖內(nèi)衣品牌就就很好，在宿舍推銷也能勝利?，F(xiàn)在的環(huán)境，宿舍沒有多少同學(xué)穿的特厚特厚的。保暖內(nèi)衣傳遞暖和的同時還能保持風(fēng)度。我會抓住這一小點想那些有購買愛好的同學(xué)宣揚。推銷的過程本身就是個互動制造機會展現(xiàn)產(chǎn)品有點的

7、過程。 第一篇 市場調(diào)查和可行性分析 由于本次活動是以推銷實踐為目的的，因而對于“暖倍兒”的前期市場調(diào)查主要是從保暖內(nèi)衣的可行性分析、推銷中的市場調(diào)查、售后調(diào)查三個方面綻開的。以下是從這三個方面進行的。 一.保暖內(nèi)衣的可行性分析 1.從保暖內(nèi)衣方面:產(chǎn)品質(zhì)量有保證，品牌值得信任，服務(wù)態(tài)度較好，性價比較好。 2.從消費者方面:有御寒的需要，有購買力量和有塑身的欲望。 3.從推銷實踐方面:本次活動是校內(nèi)進行的，推銷人員在老師的指導(dǎo)下具有相關(guān)學(xué)問，可以推動交易的促成。 總上三點，可進行保暖內(nèi)衣實踐推銷。 二.推銷中的市場調(diào)查 通過推銷暖倍兒保暖內(nèi)衣，從中得到顧客的信息反饋，主要是價格方面、產(chǎn)品功能方

8、面、消費者個人喜好等. 1.價格方面:多數(shù)在校同學(xué)不能接受暖倍兒保暖內(nèi)衣的價格可以推想出同學(xué)的購買力范圍為50元-200元，只有少數(shù)同學(xué)的消費力量在200元以上。 2.產(chǎn)品功能方面:多數(shù)同學(xué)在購買時偏重保暖內(nèi)衣的保暖性、款式、顏色等，也有少數(shù)同學(xué)看重其具有塑身時尚性。 3.消費者個人愛好:大多數(shù)人喜愛黑色保暖內(nèi)衣，其次是青灰色，而后是其他。大多數(shù)女生喜愛討價還價并進行長時間交談，有的更注意保暖內(nèi)衣的功能及能帶來的好處等。男生喜愛試穿衣服等。 三.售后的調(diào)查 我們也對購買者進行了簡潔的調(diào)查，詢問了購買后的感受。大多數(shù)同學(xué)對產(chǎn)品表示滿足，僅有少數(shù)同學(xué)對產(chǎn)品不滿足。多數(shù)同學(xué)對服務(wù)表示滿足，但有少數(shù)同

9、學(xué)表示不滿足暖倍兒保暖內(nèi)衣銷售時供應(yīng)的服務(wù)。 1.調(diào)查結(jié)果: 綜上可知，我們學(xué)校的同學(xué)購買力較低，對于保暖內(nèi)衣的價格不太能接受。同學(xué)在購買時看中保暖內(nèi)衣的保暖性，并對產(chǎn)品有偏好。 2.對應(yīng)策略: 在產(chǎn)品定價方面，推銷保暖內(nèi)衣時要適當(dāng)應(yīng)對，要考慮消費者的購買力偏好等。在進行推銷時可進行優(yōu)待折扣方面的思索，也可以從其他方面實行推銷策略和手段。比如推銷時前期的保暖內(nèi)衣產(chǎn)品宣揚、中期的保暖內(nèi)衣產(chǎn)品推銷策劃以及后期的產(chǎn)品服務(wù)等，都可以適當(dāng)考慮實行產(chǎn)品組合策略等因素，更好發(fā)覺和滿意我們在校生的對保暖內(nèi)衣的需求。 其次篇推銷方案 1.推銷時間：依據(jù)支配我把時間定在XX年12月1日-12月6日晚上8：30以后

10、 2.推銷地點：男生宿舍樓后來又跟小組去行政樓辦公室 3.推銷對象: 大二同學(xué)、辦公室老師 4.推銷目標(biāo)：依據(jù)上年學(xué)長閱歷積累數(shù)據(jù)，我給自己定了個推銷勝利1套暖倍兒保暖內(nèi)衣的目標(biāo)。當(dāng)然在報1的狀況下爭取取得更好的戰(zhàn)績 推銷方案的詳細內(nèi)容 時間細分。了解暖倍兒保暖內(nèi)衣過程后，我先想了下自己的方案。由于白天還要上課學(xué)習(xí)理論學(xué)問和做其他事情，我又一次地放松了對自己的要求改為在這段推銷時間內(nèi)晚上8：30以后開頭自己的推銷。從時間上大致運用的很充分。這段時間正好是我們在教室和圖書館上完晚自習(xí)該會宿舍的大好時機。再者，這樣也不會與營銷協(xié)會出攤推銷相沖突。不行否認的是，這段時間留給我們兩個班去運用實踐推銷是

11、大為有利的。 在時間支配完后，我又細分了自己要推銷的地點。由于是要進行宿舍推銷，這大大限制了空間范圍但是也縮小了所針對的目標(biāo)人群。我選擇在7號樓（我們所在男生宿舍樓）。由于推銷時間大致有5、6天，我會在每天晚上進行1個樓層的推銷。實際狀況下也會依據(jù)團隊的支配做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整?？傊跊]有其他特別狀況下我會每晚8：30以后進行7號樓的一個樓層實地推銷，全身心的投入即將來臨的第一次推銷 細分推銷對象。面對毫無愛好簡潔說聲“不需要”的同學(xué)，我就安靜的對待只做必要的宣揚。遇到一進門就問暖倍兒保暖內(nèi)衣的牌子、款式的同學(xué)，也會先做產(chǎn)品宣揚然后再依據(jù)時機狀況做重點介紹。先介紹保暖內(nèi)衣的種類有哪些再具體說明這些不

12、同種類的保暖內(nèi)衣有哪些不同的功用等。再較短的時間內(nèi)取得推銷勝利因而采納重點訪問的方法。在這個做法上，我可以削減路線和日程支配。方案每個宿舍平均停留3分鐘，適當(dāng)停留5-8分鐘。 每個宿舍的狀況可能不一樣，我將按挨次在宿舍推銷、做好推銷記錄。比如有些宿舍對保暖內(nèi)衣方面有哪些要求和看法，這些光靠大腦去記有時會忘事。我會做好這方面的記錄，對推銷過的宿舍牢記住特征。暖倍兒保暖內(nèi)衣品牌就就很好，在宿舍推銷也能勝利?，F(xiàn)在的環(huán)境，宿舍沒有多少同學(xué)穿的特厚特厚的。保暖內(nèi)衣傳遞暖和的同時還能保持風(fēng)度。我會抓住這一小點想那些有購買愛好的同學(xué)宣揚。推銷的過程本身就是個互動制造機會展現(xiàn)產(chǎn)品有點的過程。 第一篇 市場調(diào)查

13、和可行性分析 由于本次活動是以推銷實踐為目的的，因而對于“暖倍兒”的前期市場調(diào)查主要是從保暖內(nèi)衣的可行性分析、推銷中的市場調(diào)查、售后調(diào)查三個方面綻開的。以下是從這三個方面進行的。 一.保暖內(nèi)衣的可行性分析 1.從保暖內(nèi)衣方面:產(chǎn)品質(zhì)量有保證，品牌值得信任，服務(wù)態(tài)度較好，性價比較好。 2.從消費者方面:有御寒的需要，有購買力量和有塑身的欲望。 3.從推銷實踐方面:本次活動是校內(nèi)進行的，推銷人員在老師的指導(dǎo)下具有相關(guān)學(xué)問，可以推動交易的促成。 總上三點，可進行保暖內(nèi)衣實踐推銷。 二.推銷中的市場調(diào)查 通過推銷暖倍兒保暖內(nèi)衣，從中得到顧客的信息反饋，主要是價格方面、產(chǎn)品功能方面、消費者個人喜好等.

14、1.價格方面:多數(shù)在校同學(xué)不能接受暖倍兒保暖內(nèi)衣的價格可以推想出同學(xué)的購買力范圍為50元-200元，只有少數(shù)同學(xué)的消費力量在200元以上。 2.產(chǎn)品功能方面:多數(shù)同學(xué)在購買時偏重保暖內(nèi)衣的保暖性、款式、顏色等，也有少數(shù)同學(xué)看重其具有塑身時尚性。 3.消費者個人愛好:大多數(shù)人喜愛黑色保暖內(nèi)衣，其次是青灰色，而后是其他。大多數(shù)女生喜愛討價還價并進行長時間交談，有的更注意保暖內(nèi)衣的功能及能帶來的好處等。男生喜愛試穿衣服等。 三.售后的調(diào)查 我們也對購買者進行了簡潔的調(diào)查，詢問了購買后的感受。大多數(shù)同學(xué)對產(chǎn)品表示滿足，僅有少數(shù)同學(xué)對產(chǎn)品不滿足。多數(shù)同學(xué)對服務(wù)表示滿足，但有少數(shù)同學(xué)表示不滿足暖倍兒保暖內(nèi)

15、衣銷售時供應(yīng)的服務(wù)。 1.調(diào)查結(jié)果: 綜上可知，我們學(xué)校的同學(xué)購買力較低，對于保暖內(nèi)衣的價格不太能接受。同學(xué)在購買時看中保暖內(nèi)衣的保暖性，并對產(chǎn)品有偏好。 2.對應(yīng)策略: 在產(chǎn)品定價方面，推銷保暖內(nèi)衣時要適當(dāng)應(yīng)對，要考慮消費者的購買力偏好等。在進行推銷時可進行優(yōu)待折扣方面的思索，也可以從其他方面實行推銷策略和手段。比如推銷時前期的保暖內(nèi)衣產(chǎn)品宣揚、中期的保暖內(nèi)衣產(chǎn)品推銷策劃以及后期的產(chǎn)品服務(wù)等，都可以適當(dāng)考慮實行產(chǎn)品組合策略等因素，更好發(fā)覺和滿意我們在校生的對保暖內(nèi)衣的需求。 其次篇推銷方案 1.推銷時間：依據(jù)支配我把時間定在XX年12月1日-12月6日晚上8：30以后 2.推銷地點：男生宿舍

16、樓后來又跟小組去行政樓辦公室 3.推銷對象: 大二同學(xué)、辦公室老師 4.推銷目標(biāo)：依據(jù)上年學(xué)長閱歷積累數(shù)據(jù)，我給自己定了個推銷勝利1套暖倍兒保暖內(nèi)衣的目標(biāo)。當(dāng)然在報1的狀況下爭取取得更好的戰(zhàn)績 推銷方案的詳細內(nèi)容 時間細分。了解暖倍兒保暖內(nèi)衣過程后，我先想了下自己的方案。由于白天還要上課學(xué)習(xí)理論學(xué)問和做其他事情，我又一次地放松了對自己的要求改為在這段推銷時間內(nèi)晚上8：30以后開頭自己的推銷。從時間上大致運用的很充分。這段時間正好是我們在教室和圖書館上完晚自習(xí)該會宿舍的大好時機。再者，這樣也不會與營銷協(xié)會出攤推銷相沖突。不行否認的是，這段時間留給我們兩個班去運用實踐推銷是大為有利的。 在時間支配

17、完后，我又細分了自己要推銷的地點。由于是要進行宿舍推銷，這大大限制了空間范圍但是也縮小了所針對的目標(biāo)人群。我選擇在7號樓（我們所在男生宿舍樓）。由于推銷時間大致有5、6天，我會在每天晚上進行1個樓層的推銷。實際狀況下也會依據(jù)團隊的支配做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整?？傊跊]有其他特別狀況下我會每晚8：30以后進行7號樓的一個樓層實地推銷，全身心的投入即將來臨的第一次推銷 細分推銷對象。面對毫無愛好簡潔說聲“不需要”的同學(xué)，我就安靜的對待只做必要的宣揚。遇到一進門就問暖倍兒保暖內(nèi)衣的牌子、款式的同學(xué)，也會先做產(chǎn)品宣揚然后再依據(jù)時機狀況做重點介紹。先介紹保暖內(nèi)衣的種類有哪些再具體說明這些不同種類的保暖內(nèi)衣有哪些不

18、同的功用等。再較短的時間內(nèi)取得推銷勝利因而采納重點訪問的方法。在這個做法上，我可以削減路線和日程支配。方案每個宿舍平均停留3分鐘，適當(dāng)停留5-8分鐘。 每個宿舍的狀況可能不一樣，我將按挨次在宿舍推銷、做好推銷記錄。比如有些宿舍對保暖內(nèi)衣方面有哪些要求和看法，這些光靠大腦去記有時會忘事。我會做好這方面的記錄，對推銷過的宿舍牢記住特征。暖倍兒保暖內(nèi)衣品牌就就很好，在宿舍推銷也能勝利?，F(xiàn)在的環(huán)境，宿舍沒有多少同學(xué)穿的特厚特厚的。保暖內(nèi)衣傳遞暖和的同時還能保持風(fēng)度。我會抓住這一小點想那些有購買愛好的同學(xué)宣揚。推銷的過程本身就是個互動制造機會展現(xiàn)產(chǎn)品有點的過程。 第一篇 市場調(diào)查和可行性分析 由于本次活

19、動是以推銷實踐為目的的，因而對于“暖倍兒”的前期市場調(diào)查主要是從保暖內(nèi)衣的可行性分析、推銷中的市場調(diào)查、售后調(diào)查三個方面綻開的。以下是從這三個方面進行的。 一.保暖內(nèi)衣的可行性分析 1.從保暖內(nèi)衣方面:產(chǎn)品質(zhì)量有保證，品牌值得信任，服務(wù)態(tài)度較好，性價比較好。 2.從消費者方面:有御寒的需要，有購買力量和有塑身的欲望。 3.從推銷實踐方面:本次活動是校內(nèi)進行的，推銷人員在老師的指導(dǎo)下具有相關(guān)學(xué)問，可以推動交易的促成。 總上三點，可進行保暖內(nèi)衣實踐推銷。 二.推銷中的市場調(diào)查 通過推銷暖倍兒保暖內(nèi)衣，從中得到顧客的信息反饋，主要是價格方面、產(chǎn)品功能方面、消費者個人喜好等. 1.價格方面:多數(shù)在校同

20、學(xué)不能接受暖倍兒保暖內(nèi)衣的價格可以推想出同學(xué)的購買力范圍為50元-200元，只有少數(shù)同學(xué)的消費力量在200元以上。 2.產(chǎn)品功能方面:多數(shù)同學(xué)在購買時偏重保暖內(nèi)衣的保暖性、款式、顏色等，也有少數(shù)同學(xué)看重其具有塑身時尚性。 3.消費者個人愛好:大多數(shù)人喜愛黑色保暖內(nèi)衣，其次是青灰色，而后是其他。大多數(shù)女生喜愛討價還價并進行長時間交談，有的更注意保暖內(nèi)衣的功能及能帶來的好處等。男生喜愛試穿衣服等。 三.售后的調(diào)查 我們也對購買者進行了簡潔的調(diào)查，詢問了購買后的感受。大多數(shù)同學(xué)對產(chǎn)品表示滿足，僅有少數(shù)同學(xué)對產(chǎn)品不滿足。多數(shù)同學(xué)對服務(wù)表示滿足，但有少數(shù)同學(xué)表示不滿足暖倍兒保暖內(nèi)衣銷售時供應(yīng)的服務(wù)。 1

21、.調(diào)查結(jié)果: 綜上可知，我們學(xué)校的同學(xué)購買力較低，對于保暖內(nèi)衣的價格不太能接受。同學(xué)在購買時看中保暖內(nèi)衣的保暖性，并對產(chǎn)品有偏好。 2.對應(yīng)策略: 在產(chǎn)品定價方面，推銷保暖內(nèi)衣時要適當(dāng)應(yīng)對，要考慮消費者的購買力偏好等。在進行推銷時可進行優(yōu)待折扣方面的思索，也可以從其他方面實行推銷策略和手段。比如推銷時前期的保暖內(nèi)衣產(chǎn)品宣揚、中期的保暖內(nèi)衣產(chǎn)品推銷策劃以及后期的產(chǎn)品服務(wù)等，都可以適當(dāng)考慮實行產(chǎn)品組合策略等因素，更好發(fā)覺和滿意我們在校生的對保暖內(nèi)衣的需求。 其次篇推銷方案 1.推銷時間：依據(jù)支配我把時間定在XX年12月1日-12月6日晚上8：30以后 2.推銷地點：男生宿舍樓后來又跟小組去行政樓辦公室 3.推銷對象: 大二同學(xué)、辦公室老師 4.推銷目標(biāo)：依據(jù)上年學(xué)長閱歷積累數(shù)據(jù)，我給自己定了個推銷勝利1套暖倍兒保暖內(nèi)衣的目標(biāo)。當(dāng)然在報1的狀況下爭取取得更好的戰(zhàn)績 推銷方案的詳細內(nèi)容 時間細分。了解暖倍兒保暖內(nèi)衣過程后，我先想了下自己的方案。由于白天還要上課學(xué)習(xí)理論學(xué)問和做其他事情，我又一次地放