2020奶粉品牌營銷規(guī)劃方案

1、貝特佳羊奶粉品牌營銷規(guī)劃方案思路創(chuàng)意10.15010203PART ONE 項目背景PART TWO 核心策略CONTENTS 目錄PART THREE 創(chuàng)意規(guī)劃項目背景分析透過市場行業(yè)及目標(biāo)人群的分析，簡析寶媽人群購買嬰幼兒奶粉的決策因素。更多方案資料關(guān)注公眾號：精英策劃圈行 業(yè) 分 析母 嬰 行 業(yè) ， 尤 其 奶 粉 產(chǎn) 品 屬 于 慢 熱 溫 情 ，奶 粉 的 營 銷 具 備 特 殊 性 ， 消 費 者 對 奶 粉 品牌 忠 誠 度 較 高 。影 響 消 費 者 購 買 決 策 因 素有 哪 些呢 ?m o r e消費者對嬰幼兒奶粉最關(guān)注哪幾點？品質(zhì)、安全、配方是贏得消費者的主要原因。

2、 初生嬰兒首選奶粉，提高寶寶免疫力與調(diào)節(jié)腸胃的備受關(guān)注 羊奶粉的易吸收是消費者選擇的參考因素，另外，她們對奶源的安全性也極為看重。啟發(fā) 目前需進(jìn)一步提升品牌認(rèn)知，不孰知的消費者不敢輕易購買，產(chǎn)品口碑發(fā)酵，強(qiáng)化消費者品牌認(rèn)知。哪些是打動消費者決定購買的重要因素？三四五線城鎮(zhèn)消費者，受價格因素影響大。 消費者會因奶粉促銷而囤貨，尤其四五線城鎮(zhèn)受價格影響大。 但奶粉的特殊性，一旦選擇品牌便很少更換，因促銷力度而轉(zhuǎn)換品牌的可能性小。啟發(fā)嬰幼兒奶粉口碑的長尾效應(yīng)明顯，持續(xù)購買力強(qiáng)產(chǎn)品試用反饋不失為有效的方式消費者對奶粉品牌忠誠度高，會因什么而更換？貝特佳的核心優(yōu)勢，100%羊乳蛋白易吸收 如要更換品牌，

3、品質(zhì)是重要的考慮因素：當(dāng)寶寶喝牛奶粉拉肚子，消化吸收不良時，大概率會選擇更換羊奶粉品牌； 其次原有品牌、產(chǎn)品、渠道等出現(xiàn)安全性問題。啟發(fā)聆聽和洞察新生媽媽等潛在目標(biāo)群體情感及需求強(qiáng)調(diào)羊奶粉品質(zhì)，拉動新增用戶體量人 群 洞 察寶 媽 ， 是 一 個 特 殊 的 群 體 。 她 們 焦 慮 敏 感 ，但 同 時 又 很 強(qiáng) 大 。 有 節(jié) 奏 、 持 續(xù) 性 的 口 碑輸 出 ， 影 響 寶 媽 消 費 群 體 。怎 樣 打 動 她 們 ， 是 制 勝 的關(guān) 鍵 ！m o r e焦慮身份的轉(zhuǎn)變，幸福中又夾雜著壓力，尤其寶寶易出現(xiàn)吸收不好問題難免會過度焦慮。感性在品質(zhì)、口碑、促銷等因素外，也易受情感

4、因素對品牌產(chǎn)生好感，影響較大。小結(jié)有節(jié)奏、持續(xù)性的口碑輸出，影響潛在消費群體聆聽消費者需求，強(qiáng)調(diào)品質(zhì)安全，通過試用活動拉動新增用戶體量。影響購買決策因素集中于產(chǎn)品口碑、促銷、情感信任度。核心目標(biāo)策略基于現(xiàn)狀分析，核心目標(biāo)的樹立以及整體策略節(jié)奏的解決方案。核心目標(biāo)品牌認(rèn)知拉近與消費者之間的距離，強(qiáng)化品牌認(rèn)知；通過抓住消費者的情感，加深品牌與產(chǎn)品的好感度。產(chǎn)品口碑線上線下配合，樹立貝特佳“100%羊乳蛋白營養(yǎng)好吸收”的形象；通過創(chuàng)意活動全網(wǎng)發(fā)酵，形成產(chǎn)品與用戶的深度溝通。刺激銷售針對新客感性溝通和禮品吸引，通過拉新釋放未來銷量潛能；針對老客戶促銷和創(chuàng)意釋放，借助老客戶的口碑帶來新客戶。核心策略大資

5、源精準(zhǔn)營銷促銷引流，實現(xiàn)銷量轉(zhuǎn)化31 2情感式營銷豐滿式布局現(xiàn)象級傳播用情緒抓住用戶將產(chǎn)品推近用戶讓用戶拉近品牌洞察促銷節(jié)點氛圍和消費者情緒創(chuàng)意結(jié)合傳統(tǒng)促銷手段影響銷量無限接近消費者所在地、所處情境，實現(xiàn)虛網(wǎng)到實網(wǎng)的閉環(huán)體驗式交互傳播傳遞真正觸動消費者內(nèi)心情感的內(nèi)容，在碎片化環(huán)境下讓用戶主動接受新人媽媽試用裝挖掘潛在用戶，形成良好口碑核心創(chuàng)意規(guī)劃兩個創(chuàng)意分別解決兩大問題：拉新、促銷在創(chuàng)意傳播過程中，品牌形象釋放，口碑不斷發(fā)酵創(chuàng)意1小貝2020媽媽新年禮線上線下聯(lián)動，通過尋找2020位新手媽媽，贈送試用裝并產(chǎn)出使用體驗，在曝光品牌聲量的同時，抓住潛在消費群，為后期銷售做鋪墊。年，為即將出生的孩子

6、備一份什么禮物？母乳不足，怎么辦？沒聽說這個牌子？奶粉，怎么樣？母乳喂養(yǎng)，總有不便喝牛奶粉總拉肚子大包小包全是寶寶的東西？喝奶粉，擔(dān)心口味不喜歡？新生兒，需要奶粉量少擔(dān)心孩子腸胃大桶，攜帶不方便？不敢輕易換奶粉解，但想試試如果備一份這樣的新年禮貝特佳試用裝試用裝可以讓品牌快速進(jìn)入寶媽的視線。 積累一部分母乳不足的潛在消費者； 通過寶媽的試用，收集試用報告，進(jìn)行線上傳播和向身邊人推薦，為產(chǎn)品口碑?dāng)U散。 為長期積累2、3段奶粉消費群奠定基礎(chǔ)。020301微博活動首發(fā)主題升級口碑效應(yīng)多渠道內(nèi)容曝光線上線下同步為2020位媽媽贈送試用裝收集用戶以及KOL媽媽的使用評價，影響更多消費者#尋找2020位媽

7、媽#微博話題上線KOL轉(zhuǎn)發(fā)形成聲量plan1、活動上線-系列海報貝特佳試用裝2、活動領(lǐng)取方式線上活動領(lǐng)取、線下門店領(lǐng)取通過寶媽真實的使用評價，實現(xiàn)完美閉環(huán)領(lǐng)取貝特佳試用裝以及銷售活動購買的用戶，可通過曬單評論，講述用戶的故事；購買曬單故事分享領(lǐng)取試用裝選出50位作為媽媽KOL前期參加試用裝的領(lǐng)取領(lǐng)一份新年禮在社交媒體和活動頁評論曬出試用產(chǎn)品的口碑分享使用評價3、活動UGC傳播50位媽媽做KOL，全網(wǎng)證言從2020位選擇50位媽媽講述真實的使用體驗整體傳播Roadmap傳播節(jié)奏傳播主題11月中旬12月份1月小貝2020媽媽新年禮預(yù)熱期銷售期長尾期階段目標(biāo)各渠道挖掘潛在用戶，口碑效應(yīng)資源導(dǎo)流，新老用戶銷售多元擴(kuò)散形成口碑線上口碑發(fā)酵線下