如何撰寫促銷活動方案策劃書(doc6)

1、 如何撰寫寫促銷活活動方案案策劃書書銷售促進進（SAALESS PRROMOOTIOON）是是與人員員推銷、廣告、公共關(guān)關(guān)系相并并列的四四大基本本促銷手手段之一一。本文文所指的的促銷活活動是指指針對消消費者的的銷售促促進，至至于針對對經(jīng)銷商商、制造造商、銷銷售人員員的銷售售促進在在此不列列為討論論范疇。隨著競競爭的加加劇，針針對消費費者的促促銷活動動在營銷銷環(huán)節(jié)中中的地位位已越來來越重要要。據(jù)統(tǒng)統(tǒng)計，國國內(nèi)企業(yè)業(yè)的促銷銷活動費費用與廣廣告費用用之比達達到6：4。正正如一份份縝密的的作戰(zhàn)方方案在很很大程度度上決定定著戰(zhàn)爭爭的勝負負一樣，一份系系統(tǒng)全面面的活動動方案是是促銷活活動成功功的保障障。

2、如何何撰寫促促銷方案案？一份份完善的的促銷活活動方案案分十二二部分： 一、 活動目目的：對對市場現(xiàn)現(xiàn)狀及活活動目的的進行闡闡述。市市場現(xiàn)狀狀如何？開展這這次活動動的目的的是什么么？是處處理庫存存？是提提升銷量量？是打打擊競爭爭對手？是新品品上市？還是提提升品牌牌認知度度及美譽譽度？只只有目的的明確，才能使使活動有有的放矢矢。 二、 活動動對象：活動針針對的是是目標(biāo)市市場的每每一個人人還是某某一特定定群體？活動控控制在范范圍多大大內(nèi)？哪哪些人是是促銷的的主要目目標(biāo)？哪哪些人是是促銷的的次要目目標(biāo)？這這些選擇擇的正確確與否會會直接影影響到促促銷的最最終效果果。 三、 活動動主題：在這一一部分，主要

3、是是解決兩兩個問題題： 1、確定活活動主題題 2、包包裝活動動主題 降降價？價價格折扣扣？贈品品？抽獎獎？禮券券？服務(wù)務(wù)促銷？演示促促銷？消消費信用用？還是是其它促促銷工具具？選擇擇什么樣樣的促銷銷工具和和什么樣樣的促銷銷主題，要考慮慮到活動動的目標(biāo)標(biāo)、競爭爭條件和和環(huán)境及及促銷的的費用預(yù)預(yù)算和分分配。 在在確定了了主題之之后要盡盡可能藝藝術(shù)化地地“扯虎虎皮做大大旗”，淡化促促銷的商商業(yè)目的的，使活活動更接接近于消消費者，更能打打動消費費者。幾幾年前愛愛多VCCD的“陽光行行動”堪堪稱經(jīng)典典，把一一個簡簡簡單單的的降價促促銷行動動包裝成成維護消消費者權(quán)權(quán)益的愛愛心行動動。 這一一部分是是促銷活

4、活動方案案的核心心部分，應(yīng)該力力求創(chuàng)新新，使活活動具有有震憾力力和排他他性。 四四、 活活動方式式：這一一部分主主要闡述述活動開開展的具具體方式式。有兩兩個問題題要重點點考慮： 1、確確定伙伴伴：拉上上政府做做后盾，還是掛掛上媒體體的“羊羊頭”來來賣自已已的“狗狗肉”？是廠家家單獨行行動，還還是和經(jīng)經(jīng)銷商聯(lián)聯(lián)手？或或是與其其它廠家家聯(lián)合促促銷？和和政府或或媒體合合作，有有助于借借勢和造造勢；和和經(jīng)銷商商或其它它廠家聯(lián)聯(lián)合可整整合資源源，降低低費用及及風(fēng)險。 2、確確定刺激激程度：要使促促銷取得得成功，必須要要使活動動具有刺刺激力，能刺激激目標(biāo)對對象參與與。刺激激程度越越高，促促進銷售售的反應(yīng)應(yīng)

5、越大。但這種種刺激也也存在邊邊際效應(yīng)應(yīng)。因此此必須根根據(jù)促銷銷實踐進進行分析析和總結(jié)結(jié)，并結(jié)結(jié)合客觀觀市場環(huán)環(huán)境確定定適當(dāng)?shù)牡拇碳こ坛潭群拖嘞鄳?yīng)的費費用投入入。 五、 活動動時間和和地點：促銷活活動的時時間和地地點選擇擇得當(dāng)會會事半功功倍，選選擇不當(dāng)當(dāng)則會費費力不討討好。在在時間上上盡量讓讓消費者者有空閑閑參與，在地點點上也要要讓消費費者方便便，而且且要事前前與城管管、工商商等部門門溝通好好。不僅僅發(fā)動促促銷戰(zhàn)役役的時機機和地點點很重要要，持續(xù)續(xù)多長時時間效果果會最好好也要深深入分析析。持續(xù)續(xù)時間過過短會導(dǎo)導(dǎo)致在這這一時間間內(nèi)無法法實現(xiàn)重重復(fù)購買買，很多多應(yīng)獲得得的利益益不能實實現(xiàn)；持持續(xù)時間

6、間過長，又會引引起費用用過高而而且市場場形不成成熱度，并降低低顧客心心目中的的身價。 六、 廣告配配合方式式：一個個成功的的促銷活活動，需需要全方方位的廣廣告配合合。選擇擇什么樣樣的廣告告創(chuàng)意及及表現(xiàn)手手法？選選擇什么么樣的媒媒介炒作作？這些些都意味味著不同同的受眾眾抵達率率和費用用投入。 七、 前期期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)準(zhǔn)備分三三塊， 11、人員員安排 22、物資資準(zhǔn)備 33、試驗驗方案 在在人員安安排方面面要“人人人有事事做，事事事有人人管”，無空白白點，也也無交叉叉點。誰誰負責(zé)與與政府、媒體的的溝通？誰負責(zé)責(zé)文案寫寫作？誰誰負責(zé)現(xiàn)現(xiàn)場管理理？誰負負責(zé)禮品品發(fā)放？誰負責(zé)責(zé)顧客投投訴？要要各個環(huán)環(huán)節(jié)

7、都考考慮清楚楚，否則則就會臨臨陣出麻麻煩，顧顧此失彼彼。 在物物資準(zhǔn)備備方面，要事無無巨細，大到車車輛，小小到螺絲絲釘，都都要羅列列出來，然后按按單清點點，確保保萬無一一失，否否則必然然導(dǎo)致現(xiàn)現(xiàn)場的忙忙亂。 尤尤為重要要的是，由于活活動方案案是在經(jīng)經(jīng)驗的基基礎(chǔ)上確確定，因因此有必必要進行行必要的的試驗來來判斷促促銷工具具的選擇擇是否正正確，刺刺激程度度是否合合適，現(xiàn)現(xiàn)有的途途徑是否否理想。試驗方方式可以以是詢問問消費者者，填調(diào)調(diào)查表或或在特定定的區(qū)域域試行方方案等。 八、 中期操操作：中中期操作作主要是是活動紀(jì)紀(jì)律和現(xiàn)現(xiàn)場控制制。 紀(jì)律律是戰(zhàn)斗斗力的保保證，是是方案得得到完美美執(zhí)行的的先決條條

8、件，在在方案中中對應(yīng)對對參與活活動人員員各方面面紀(jì)律作作出細致致的規(guī)定定。 現(xiàn)場場控制主主要是把把各個環(huán)環(huán)節(jié)安排排清楚，要做到到忙而不不亂，有有條有理理。 同時時，在實實施方案案過程中中，應(yīng)及及時對促促銷范圍圍、強度度、額度度和重點點進行調(diào)調(diào)整，保保持對促促銷方案案的控制制。九、 后后期延續(xù)續(xù) 后期延延續(xù)主要要是媒體體宣傳的的問題，對這次次活動將將采取何何種方式式在哪些些媒體進進行后續(xù)續(xù)宣傳？腦白金金在這方方面是高高手，即即使一個個不怎么么樣成功功的促銷銷活動也也會在媒媒體上炒炒得盛況況空前。 十、 費用預(yù)預(yù)算：沒沒有利益益就沒有有存在的的意義。對促銷銷活動的的費用投投入和產(chǎn)產(chǎn)出應(yīng)作作出預(yù)算算

9、。當(dāng)年年愛多VVCD的的“陽光光行動BB計劃”以失敗敗告終的的原因就就在于沒沒有在費費用方面面進行預(yù)預(yù)算，直直到活動動開展后后，才發(fā)發(fā)現(xiàn)這個個計劃公公司根本本沒有財財力支撐撐。一個個好的促促銷活動動，僅靠靠一個好好的點子子是不夠夠的。 十十一、 意外防防范：每每次活動動都有可可能出現(xiàn)現(xiàn)一些意意外。比比如政府府部門的的干預(yù)、消費者者的投訴訴、甚至至天氣突突變導(dǎo)致致戶外的的促銷活活動無法法繼續(xù)進進行等等等。必須須對各個個可能出出現(xiàn)的意意外事件件作必要要的人力力、物力、財財力方面面的準(zhǔn)備備。 十二二、 效效果預(yù)估估：預(yù)測測這次活活動會達達到什么么樣的效效果，以以利于活活動結(jié)束束后與實實際情況況進行比比較，從從刺激程程度、促促銷時機機、促銷銷媒介等等各方面面總結(jié)成成功點和和失敗點點。 以上上十二個個部分是是促銷